【株式会社エス・エム・エス｜東証プライム上場】医療・介護業界のキャリアパートナー（マネージャー候補）

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  【株式会社日立製作所／全社採用機能 タレントアクイジション／事業成長を支えるキャリア採用担当】

  490~760万

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【株式会社日立製作所／全社採用機能 タレントアクイジション／事業成長を支えるキャリア採用担当】 気になる

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  仕事内容

  【配属組織名】 人財統括本部 人事勤労本部 タレントアクイジション部 【配属組織について（概要・ミッション）】 ■タレントアクイジションのCOE機能 人財の獲得は会社経営の根幹をなす重要事項であり、「グローバルに社会イノベーション事業をリードする人財の獲得と育成」は重要な経営方針にもなっています。 タレントアクイジション部では、各職場の多様な人財獲得ニーズに対して、様々な採用手法や公募/FA（フリーエージェント）制度などを活用して社内外からの『人財獲得ワンストップサービス』を提供することをミッションとしています。 キャリア採用で入社した仲間も多く、それぞれが新しい知恵を持ち寄ってどうしたらより良い組織にできるのか、より部門や会社に貢献できるのか考えながらこれまでの経験を活かして日々業務に取り組んでいます。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 日立製作所各ビジネスユニット・部門の新卒技術系採用、新卒事務系採用、キャリア採用、グローバル採用、社内公募・FAがタレントアクイジション部の担当範囲です。 また、日立グループ各社の採用活動支援や合同ブランディング施策なども実施しています。 最先端の採用手法やツールを扱う外部コンサルやベンダーなどと接する機会も多くあります。 日立製作所　キャリア採用HP：https://www.hitachi.co.jp/recruit/career/index.html 【募集背景】 人財獲得競争が激しくなる中、新たな人財獲得手法やツールの開発による採用の高度化や業務の効率化、共通化などが求められています。 これらを実現するため、各部門の人財獲得機能をタレントアクイジション部に一元化し、私たちは人財獲得のプロフェッショナル集団として、従来のやり方にとらわれず、幅広い知見を取り入れて新たな人財獲得のあり方を構築することをめざしています。 【職務概要】 当社のビジネスニーズを満たすためのキャリア採用戦略の立案～実行を担当いただきます。 関連部門と協力しながら、採用のニーズを理解し、募集から定着促進までを行います。 【職務詳細】 ・各部門の人財ニーズの把握、人財獲得を行う各部門に対するヒアリング実行 ・採用における最適なチャネルの検討、母集団形成 ・採用プロセスのマネジメント、改善 ・人材紹介会社等、社外関係者とのリレーション構築 ・選考高度化観点での施策立案/実装 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・当部での業務を通じて、採用マーケットに関する知見（優秀人財の動向やホットスポット、報酬トレンド等）や、人財の適切な見極めと惹きつけに関する方法論などを身につけることができます。 ・オペレーション業務のみでなく、新たな施策や取り組み、担当の事業・職種または採用という枠組みを超えての取り組みに携わる機会があります。 ・組織規模が大きく、かつ複雑な中、事業に貢献する人財の獲得手法の立案と実行に携わることで、日立の経営に貢献していることを実感できます。 ・COE（Center of Expertise）として人財獲得の領域で専門性を高めていくキャリアに加え、将来の希望や適性に応じて事業部門におけるHRBP（HR Business Partner）や、人事領域の他の機能を担うキャリアを構築することが可能です。 【働く環境】 ・配属組織： 　事業会社人事、人材紹介会社等、多様なバックグラウンドのキャリア入社者が多数活躍中です。一部業務は外部委託しており、採用のコア業務に集中できる体制を整えています。 ・働き方： 　フレックスタイム制度、裁量労働制度有。 　在宅勤務をベースとしながら、時間や場所にとらわれない、フレキシブルな働き方が可能です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

  求める能力・経験

  【必須条件】 以下のいずれかのご経験をお持ちの方(目安：2年以上) ・事業会社の人事部門におけるキャリア採用業務経験 ・人材業界における法人向けキャリア採用支援(採用課題解決に向けた企画提案等)経験 【歓迎条件】 ・障がい者採用に関する業務経験 ・TOEIC650点以上 ・人と組織に関心を持ち、そのパフォーマンスの最大化を通じて事業に貢献することにやりがいを感じられるマインドや志向性 ・他部署との折衝・調整やコミュニケーションを通じて業務を推進してきた経験 ・新しい取り組みや従来とは異なるやり方に積極的にチャレンジしてきた経験や志向性（成功・失敗は問わない） 【その他職種特有】 ・相手の考えを正しく理解すると同時に、自分の考えを整理して明確に相手に伝え、相手を説得し、動かすことができるコミュニケーション力と実行できる方（自立的に考え、動き、動かせる方） ・スピード感をもって業務に取り組める方 ・従来のやり方にとらわれず、新しい手法への学びの姿勢や意欲のある方 ・採用マーケットの最新状況や新しい採用手法に関心を持ち、変化を恐れず効果的な人財獲得のあり方を考えられる方 ・誠実に、着実に、計画的に業務を遂行することを通じて、顧客や周囲と信頼構築ができる方 ・柔軟性のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【プラント・製造向け営業】ソリューション営業を募集！20949

  500~900万

  スパイダープラス株式会社東京都港区

  【プラント・製造向け営業】ソリューション営業を募集！20949気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 建設業界でシェアを拡大してきた図面管理アプリ「SPIDER+」を、新たに「プラント・製造業界（発電所・鉄鋼・化学メーカー等）」へ展開・浸透させる役割を担っていただきます。 市場規模400兆円を超える巨大市場でありながら、DXに関しては未だ「黎明期」と言えるこの領域で、事業の次なる柱を創る重要なポジションです。 単なるツール販売にとどまらず、顧客の業務プロセス（As-Is）を深く理解し、あるべき姿（To-Be）を描き出すコンサルティング型の提案を期待しています。 また、顧客要望を開発部門へフィードバックし、プロダクト自体の改善や新機能開発に関わる「個社開発プロジェクト」の推進も重要なミッションです。社内外のステークホルダーを巻き込みながら、未完成な市場・プロダクトを最適解へと導いてください。 【前提情報・市場背景】 プラント・製造業は社会インフラを支える重要産業ですが、現場では依然としてアナログな業務慣習が多く残されており、DXによる「変革」が急務とされています。 本ポジションは、既存の建設業向けの成功モデルをベースにしつつも、プラント業界特有の課題に合わせて販売戦略や組織文化をゼロから創り上げていく、「事業開発」に近いダイナミズムを体感できる環境です。 具体的な業務内容 【業務内容】 ・顧客のAsIs/ToBe特定および最適なソリューションの提案 ・社内外の関係者を巻き込んだ個社開発プロジェクトの推進 ・WEB問い合わせ、展示会、販売パートナー経由でのリード獲得 ・成約後のオンボーディング ・実施した営業活動および市場の定量的な分析・レポーティング ・パートナー（販売協力店）との連携・商談同行 ・顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携 【営業スタイル】 営業範囲は日本全国となります。 東京本社、関西支社のメンバー各1名ずつで日本全国の顧客を担当しています。 商談スタイルは、対面：オンライン＝8：2となります。 ※宿泊を伴う出張もあり（自身の判断で、目的達成のための手段として最良であれば） 【顧客】 担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業となります。 これまでは既存顧客がメインでしたが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れていきます。 ＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞ ■入社直後： 上長や業界出身者との壁打ち・ロープレを通して準備を行い、早期から商談をリード。周囲と連携してネクストアクションを決定・推進する ■4か月目～： 目標達成に向けた営業戦術の立案から実行までを主体的に担い、成果創出にコミットする ■6か月目～： 自身の成功モデルを組織戦略へと汎用化（型化）し、事業全体のグロースに貢献する ＜入社後の育成体制＞ 業界・プロダクト共に専門性が高いため、スムーズな立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムを用意しています。これらを足がかりに、能動的に知見を深めていただける環境です。 ■1ヶ月目（基本的には東京本社） 同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んでいただいた後、ビジネスグループ配属用の入社時研修を受講いただきます。ここでは、業界やプロダクト、営業戦略に関する理解を深め、プロダクト説明会のロールプレイングを行っていただき、現場配属後に円滑に立ち上がれるように支援します。 ■2ヶ月目（本格営業開始） 顧客との打ち合わせを自分自身が主導して進行し、ひとり立ちする目安のタイミングになります。 引き続き、先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取って支援し続けてるのでご安心ください。

  求める能力・経験

  【必須】 ・無形商材のtoB営業経験5年以上 ・業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験

  事業内容

  2021年3月東証グロースに上場し、建設業界のDXを推進する企業です。 主力製品「SPIDERPLUS」は、タブレット一つで図面管理、施工検査、 帳票出力、電子黒板機能を提供し、現場スタッフの業務を強力に支援します。 建設業界をより魅力的に変革することを目指しています。

• エージェント求人

  コンサルティングセールス（大阪：法人営業）

  580~700万

  • 法人営業

  株式会社タイミー大阪府大阪市

  コンサルティングセールス（大阪：法人営業）気になる

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  仕事内容

  ・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering） ・経営層・事業責任者への課題ヒアリング ・人件費構造やオペレーションの分析 ・多店舗展開に向けた導入戦略づくり ・店舗・別職種への利用拡大提案

  求める能力・経験

  ・無形法人営業のご経験（3年以上） ・免許保有（普通自動車運転免許） ・成果・ご実績を残されている方 ・論理的にクライアントの課題を解決してきたご経験 ・会社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方

  事業内容

  「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。 少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。 人々の働き方を根底から変え、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。

• エージェント求人

  【リクルーティングアドバイザー/未経験大歓迎！】残業平均20h以下20955

  400~600万

  株式会社アシロ東京都新宿区

  【リクルーティングアドバイザー/未経験大歓迎！】残業平均20h以下20955気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 2020年4月より人材紹介事業を開始いたしました。元々は士業を中心とした事業ではありましたが現在は管理部門の領域にも手を広げ拡大しております。今回は士業部門の更なる拡大として新規顧客開拓及び顧客対応を担っていただくRAを募集いたします！ 主な業務内容 転職者の入社先である法律事務所や会計事務所などに対して新規開拓、既存フォローなどのリクルーティングアドバイザー業務です。 業務詳細 ・新規顧客開拓 ・既存顧客フォロー ・人材要件や事業課題のヒアリング ・求人票の作成 ・候補者への求人紹介 など ・一人当たりの担当企業数 └50?60社（入社後は担当企業がないため新規開拓がメイン） ・一日の新規獲得の平均架電数 └50件 キャリアビジョン 入社後すぐはRA専任で業務や業界知識を身に着けていただきますが、 RAとして数字を出せるようになった際はCA業務もお任せ出来ればと思っています。 ・従事すべき業務の変更の範囲： （雇入れ直後）入社直後の変更なし （変更の範囲）ご本人の業務適正により、当社業務全般に変更の可能性あり

  求める能力・経験

  【必須】 ・営業経験をお持ちの方（toB、toC不問） ※新規開拓営業経験をお持ちの方優遇

  事業内容

  「よりよい社会の実現」を目指し、リーガルメディア事業を中心に多角的な事業を展開。 「ベンナビ」シリーズは、地域や相談内容で弁護士を検索できる日本最大級のサービスです。 2021年7月にグロース市場へ上場後も、積極的なM&Aで事業を拡大し、急成長を続けています。 社会貢献性と事業成長性を兼ね備え、新たな価値創造に挑戦し続ける企業です。

• 企業ダイレクト

  名古屋【機電系エンジニア派遣事業立ち上げ責任者】注力投資事業/無期雇用派遣

  800~1000万

  ランスタッド株式会社愛知県名古屋市

  名古屋【機電系エンジニア派遣事業立ち上げ責任者】注力投資事業/無期雇用派遣気になる

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  仕事内容

  中部エリア（名古屋を中心に、三重・岐阜・静岡など）において、 機電系エンジニア派遣事業を0→1で立ち上げ、成長軌道に乗せる責任者を募集します。現状は少数体制のため、エリア責任者／支店長としての裁量 を持って事業推進を担っていただきます。 【業務詳細】中部エリアにおける機電系エンジニア派遣事業の立ち上げ・事業戦略策定/製造業（自動車・重工・精密機器など）向けの営業活動・関係構築/新規顧客開拓および既存顧客の深耕/グループ内外のエンジニアリソースを活用したソリューション提案/売上・KPI管理、事業数値のモニタリング/メンバー採用、マネジメント・育成/本社および他拠点との連携、事業推進　など

  求める能力・経験

  【必須】人材派遣業界におけるマネージャー以上の経験 【魅力】★トヨタを中心とした自動車産業、三菱重工に代表される航空宇宙・先端技術分野が集積する中部エリアにおいて、機電系エンジニア派遣事業を 0→1で立ち上げ、成長軌道に乗せていく中核ポジションです。本事業は、すでに関東エリアを中心に大きな成長を遂げており、事業全体としても高い成長率を維持。その中で培ってきた営業ノウハウ・エンジニアリソース・事業基盤を活用しながら、中部エリアにおける事業拡大をリードしていただく役割であり、エリア戦略の設計から実行までを一貫して担える、裁量の大きなポジションです。

  事業内容

  ■人材派遣サービス（派13-010538）　■テクノロジーサービス　■人材紹介サービス（13-ユ-010554）　■アウトソーシング事業　■人事サービス

• エージェント求人

  【求人票】営業プレイヤー職（未経験歓迎・東京勤務）

  312~480万

  • 業務改善提案
  • ヒアリング
  • 営業

  株式会社セレブリックス東京都江東区

  【求人票】営業プレイヤー職（未経験歓迎・東京勤務）気になる

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  仕事内容

  取引先である【大手上場企業の営業支援】をお任せします。 クライアントの営業活動が、さらなる成果を上げられるように支援します。 5～30名程度のプロジェクトチームに配属。 プロジェクトリーダーの指示のもと、メンバー全員で協力し成果を上げるための営業戦略を立て、 顧客の事業推進に取り組んでいきます。 具体的には、商品・サービスの概要、業界トレンド、 競合情報などの調査を実施しその結果をもとに、法人営業メンバーとして活躍を期待しています。

  求める能力・経験

  必須条件 ・年齢30歳以下の方【若年層の長期キャリア形成を図るため】 ・PCスキル（タイピング／Word／Excel 等）

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【キャリアアドバイザー/エッセンシャルワーカー領域】新規事業の立ち上げ

  450~768万

  

  パーソルイノベーション株式会社東京都港区

  【キャリアアドバイザー/エッセンシャルワーカー領域】新規事業の立ち上げ気になる

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  仕事内容

  新規事業検証（エッセンシャルワーカーやドライバー・ミドルシニア領域等）における人材紹介事業のキャリアアドバイザーをお任せします。今後、事業を創っていく手触り感を感じていただきながらご希望によっては 事業グロースにむけた戦略の立案や企画職へ挑戦いただくことも可能です 【詳細】■求職者へのカウンセリング、案件紹介　■クライアント企業へのコミュニケーション、推薦状作成 ■面接対策（一部テクノロジー活用）■企業入社後のフォロー　等… 【将来的に関わって欲しい業務】■RA領域の業務　■チームの営業戦略や計画の策定、KPI管理など営業企画業務　■メンバーの成長支援などマネジメント業務

  求める能力・経験

  【必須】販売や営業などで数値目標を踏まえて成果を出した経験がある方 ★新規事業の人材紹介事業の初期メンバーとして活躍いただけます！ 【働き方】在宅勤務可/コアタイム無しのフルフレックスタイム制 【魅力】■新規事業の創業メンバーとして参画し、事業の成長を一からリードするという経験が可能。また、社会課題である「物流業界の人手不足を解決する」という、社会貢献性の非常に高い事業の責任を担えます ■パーソルグループの豊富なリソースを活用し、事業の基盤づくりを担います。事業の0→1から1→10まで大きな裁量で幅広い業務に携われます ■パーソルが母体の為、財務基盤も安定し、福利厚生も整っています

  事業内容

  新規事業創造、グループ会社の経営企画・管理並びにそれに付帯する業務

• エージェント求人

  【ITソリューション営業/幹部候補】上場企業グループ会社20957

  600~800万

  株式会社リサーチアンドソリューション東京都渋谷区

  【ITソリューション営業/幹部候補】上場企業グループ会社20957気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 【具体的な仕事内容】 首都圏エリアにおける新規顧客獲得を中心とした、民間企業向けのセールスをお任せします （1）マネジメント業務 ・チームメンバーのマネジメント、育成、評価 ・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 （2）プレイング業務 ・当社クラウドサービスを切り口とした新規顧客の開拓 ・当社グループ企業と連携した官公庁へのソリューション提案 ・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画 ・新製品、サービスの企画提案 ▼現状の課題とミッション ・現状の課題 現在、東京営業グループでは既存顧客への対応や大型受託開発案件にリソースが集中しており、今後の事業成長の鍵となる自社パッケージ（SOCOCA、ぷらり）の新規導入に向けた動きが十分にとれていないのが現状です。 ・期待するミッション 今回ご入社いただく方には、幹部候補として「新規開拓力の強化」をリードしていただきます。 既存の手法にとらわれず、新たな営業戦略の立案・実行を行うとともに、顧客の声を開発部門へフィードバックし、プロダクトそのものの価値を高めていく役割も期待しています。 【概要】 東京営業グループの幹部候補として、プレイングマネージャー業務をお任せします。 自らもトップセールスとして重要案件をリードしながら、組織戦略の立案・実行、メンバーマネジメントを通じて、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。 ・扱う商材と営業スタイル 飛び込みなどの営業スタイルより、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案（お問い合わせ対応）がベースとなります。 これに加え、幹部候補として「新たな販路を開拓するための戦略立案」も期待しています。 1. 現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』 【ターゲット】 建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者～決裁権者（課長・部長級）へアプローチ。 【提案】 「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。 また、現場業務の効率化などの経営課題に直結する提案を行います。 【プロセス】 初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約（1～2ヶ月）。 2. 地域・施設向け集客・回遊促進アプリ『ぷらり』 【ターゲット】 道の駅、自治体、観光施設など。企画・マーケティング部門へアプローチ。 【提案】 「集客・回遊性」の課題に対し、デジタルスタンプラリーやデータ活用によるお客様を呼び込むための具体的な方法を考えます。 地域活性化や集客増に向けたデジタル施策（スタンプラリー、クーポン、データ分析等）を企画・提案します。 【プロセス】 地域課題のヒアリング→いろいろな場所を巡ってもらうためのプランを考え、提案資料にまとめる→予算承認サポート→契約（2～3ヶ月）。

  求める能力・経験

  【必須】 ・IT商材の法人営業経験（新規開拓含む） ・営業戦略・施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施） ・チームマネジメント経験

  事業内容

  創業48年、公共・民間の両分野で確かな実績を持つIT企業です。 主力の土木積算システムは全国約400自治体へ導入され、圧倒的なシェアを保持。 東証スタンダード上場の大手建設コンサル「株式会社建設技術研究所」の グループ会社として、安定した経営基盤と成長性を両立しています。

• エージェント求人

  【法人営業】面接最短1回、当日結果出します！広告求人営業20958

  400~700万

  株式会社ミライユ東京都千代田区

  【法人営業】面接最短1回、当日結果出します！広告求人営業20958気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 法人営業のエースとして、当社の求人広告サービスや新事業を企業に提案いただきます。 具体的には ・新規開拓（商談） ・既存顧客へのフォロー ・新規事業提案 ・各部署との連携 ・チームマネジメント（1on1・月内売上管理など） 入社後は、法人営業責任者がOJTを行います。 1ヶ月ほどかけて、仕事の流れや人材サービス、各事業についてリーダーや代表とともに同行していきます。 担当する業界は多種多様となっており、社会貢献性の高い事業部の可能性を広げる提案をお願いします。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 【仕事の流れ】 営業活動の自由度が高く、あなたの裁量で進めることができます！ ■アポイント取得 採用課題を抱える企業に連絡し、商談のアポイントを調整。 ■訪問・ヒアリング 代表者様や人事担当者様に直にお会いし、課題をしっかりヒアリング。商談は対面またはWEBで実施。 ■最適なプラン提案 クライアントに最も効果的な求人媒体や手法を提案。 ■受注・広告作成 受注後、社内の制作チームと連携し、広告作成に進行。 ■契約締結＆掲載開始 契約を結び、広告掲載がスタート。反響や効果を分析し、アフターフォローも欠かしません！

  求める能力・経験

  【必須要件】下記いずれかの要件 ・営業経験1年以上（商談経験があると尚良し） ・KPIを追う経験2年以上 ※研修期間は除く

  事業内容

  「ミライに選択肢を」をミッションに、 社会の根本課題である少子高齢化の解決を目指しています。 ドライバーや警備員専門の求人サイトを運営し、 若年層からシニア層まで多様な人材のキャリアを支援。 現場に裁量を与え、社員一人ひとりの成長を後押しする企業です。

• エージェント求人

  【フルフレックス×リモート】国内シェアNo.1「カオナビ」の営業組織を牽引するMgr候補20947

  700~1000万

  • 進捗管理
  • 課題設定
  • 提案
  • 市場分析
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 競合分析
  • 営業
  • 営業活動
  • 目標設定
  • マネジメント

  株式会社 株式会社カオナビ東京都渋谷区

  【フルフレックス×リモート】国内シェアNo.1「カオナビ」の営業組織を牽引するMgr候補20947気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 業務内容 ・ 営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成など） ・ 顧客の課題やニーズを深掘りしたうえでの最適なソリューション提案 ・ 受注最大化に向けた営業戦略・戦術の立案・実行 ・ メンバーの営業活動支援、案件受注に向けた伴走 ・ チーム全体の売上目標達成、KPI管理 ・ 市場分析、競合分析に基づいた営業戦略の見直し ・ メンバーのモチベーション向上、チームビルディング

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人向け営業経験（5年以上） ・営業組織でのマネジメント経験 ・メンバー育成、目標設定、進捗管理経験

  事業内容

  「社員の個性・才能を発掘し、戦略的人事を加速させる」を掲げるITサービス企業です。 主力製品「カオナビ」は、人材管理市場で圧倒的なシェアを誇り、4,100社以上の 働き方改革を支援。現在は労務や予実管理へも領域を広げ、急成長を続けています。 渋谷スクランブルスクエアに拠点を構え、開放的でモダンな就業環境も魅力です。