RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
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企業ダイレクト

【フィールドセールス｜エキスパート】HRSaaSのビジョンセリングセールス

700~1100万

株式会社ＴａｌｅｎｔＸ

東京都新宿区

職務内容

職種

  • Webサービス法人営業

仕事内容

大手企業を中心とした顧客に対し、商談からクロージングまでを担当いただきます。大手人事部長層へ、採用マーケティングの概念から啓蒙し、顧客課題を深掘りするソリューション提案を行うポジションです。 【詳細】 ■インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備：事前調査や資料作成 - 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。 ※以下その他備考に記載(仕事内容の変更範囲):当社業務全般

求める能力・経験

【いずれも必須】・HR領域における新規営業のご経験、または異業界でのエンタープライズセールスのご経験　 ・セールスとしての圧倒的な成果 【キャリアパス】・全社を牽引するトップセールス、セールスエキスパート、MGRを目指す・CSやコンサルタントへの配置転換で多様な知見を獲得し、ジェネラリストとして活躍する ・新規事業の立上げやグロースに携わり、最前線で業界を変革する 実際に、キャリア入社後1年以内にチーフやMGRに昇格したメンバー、FSとCSを経験後入社から1年半で新規事業Bizdevのマネジャーとして活躍しているメンバーもいます。

学歴

大学、大学院

勤務条件

雇用形態

正社員（期間の定め： 無）

契約期間

更新：無

試用期間

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

給与

700万円～1,100万円 月給制 月給 472,105円～ 月給￥472,105～ 基本給￥349,300～ 固定残業代￥122,805～を含む/月 ■賞与実績:年2回

通勤手当

会社規定に基づき支給

勤務時間

08時間00分 休憩60分

フレックスタイム制

有 コアタイム 有 (コアタイム：有 10:00～16:00)

残業

有

残業手当

有 固定残業代制 超過分別途支給 固定残業代の相当時間：45.0時間/月

休日・休暇

年間120日 内訳：完全週休二日制、土曜 日曜 祝日、夏期5日、年末年始5日

有給休暇

入社半年経過時点10日 最高付与日数20日 有給休暇：10日～20日(入社日に有給付与)

その他

その他（夏季休暇は有給とは別で5日間取得可能）

社会保険

雇用保険 健康保険 労災保険 厚生年金

備考

■商談：顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感 等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基に施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ 等 ■成約の諸手続：各種セキュリティ・契約書類の手配■CSへの引継ぎ：事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG・組織内へのナレッジシェア：Good/More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア ■業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成～ブラッシュアップ 【賞与について】会社業績および個人成果を勘案して決定 ※直近実績で1回の賞与支給にて基本給の1.8か月分/1.8か月分、年間で基本給の3.6か月分を支給しています。

勤務地

配属先

(変更の範囲)勤務地：変更なし

転勤

無

本社

住所

東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階

最寄駅

東京メトロ東西線飯田橋駅 徒歩8分 東京メトロ東西線神楽坂駅 徒歩7分 都営地下鉄都営大江戸線牛込神楽坂駅 徒歩6分

喫煙環境

屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

備考

・ハイブリッド勤務制度※出社と在宅勤務をかけあわせたハイブリッド勤務制度(出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります)

制度・福利厚生

制度

在宅勤務（全従業員利用可） リモートワーク可（全従業員利用可） 服装自由（全従業員利用可）

その他

寮・社宅

無

退職金

無

制度備考

・夏期特別休暇、有給休暇 ・エフX休暇（生理・妊活休暇） ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇等） ・時間外勤務手当：月給とは別途全額支給　・昇給：年2回（4月・10月）・賞与：年2回（6月・12月） 【福利厚生】 ・法人向け福利厚生（ベネフィット・ワン） ・かいちか！制度　※神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です ・ClubTX制度（部活動制度） ・書籍購入制度 ・リファラル会食手当 ・表彰インセンティブ　......等

最終更新日： 

条件の近いおすすめ求人

  • エージェント求人

    自社SaaSプロダクトの新規事業メンバー/営業戦略策定～提案営業◆東証プライム上場◆フルフレックス

    600~900万

    • コンサルティング業務
    • 営業
    • 提案
    • 戦略提案
    • 新規事業
    • 商談
    • 営業戦略策定
    • 分析
    • 立ち上げ期プロダクト
    • SaaS
    コクヨ株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ◼︎職務概要 コクヨの中核事業であるワークプレイス事業本部にて、新規事業および新規プロダクトの立ち上げメンバーの一人、　また顧客に対するコンサルティング営業として以下業務をご担当いただきます。 ・コクヨ営業との同行商談による新規事業商材の提案営業 ・同商材の導入オンボーディング他、カスタマーサクセス ・コンサルティングコンテンツの提案営業及び顧客社内での実施 ・新規プロダクトの営業戦略策定 ・立ち上げ期のため、上記各種営業機能を包含して実地検証し、営業組織の練上げを担って頂きます。 ・上記活動を通じたプロダクト及び事業戦略のアップデート ※立ち上げメンバーではありますが、入社当初は既にいる営業メンバーと協業して上記業務を遂行いただきます。 ◼︎プロダクトについて 「TEAMUS」 チームの実態・実力値をサーベイで可視化し、分析やコーチングの伴走支援によって対話や内省の機会を生みチームのチカラを引き出すことができるサービスです。 ◼︎組織構成 12名組織(プロジェクトリーダー40代、メンバー50代1名、40代5名、30代5名、20代1名／新卒:中途の割合は5:5程度) コクヨは2025年10月に創業120年を迎え、今後は提供価値を国内だけではなくグローバルで貢献していくことを視野にリブランディングを実施しました。 これを機に当社として初となるコーポレートメッセージを「好奇心を人生に」を設定、企業ロゴを含むコーポレートアイデンティティを刷新しました。 「好奇心」はすべての始まりであり、「好奇心」を持つことで学ぶことの楽しさ、働くことへの発見、生きることへの喜びが生み出されると考えます。当社は生活者の「学びたい」「働きたい」「暮らしたい」という思いがうまれ、それぞれの好奇心がつながり、協働することで社会を良くしていくこと、すべての人生を豊かにできるよう、新しいものづくり、コトづくりを通じて、「好奇心」を世界中へ届けていくことを目指します。

    求める能力・経験

    ◼︎必須 以下いずれかの経験者 ・HRtechなど自社SaaSやITソリューションよりアウトプットされるデータをもとに顧客に提案営業をしていた経験 （例：エンゲージメントサーベイサービスなどのデータを基に、顧客への改善提案の経験） ・SaaSのカスタマーサクセスにて顧客のポストセールス経験 ◼︎歓迎 ・営業戦略策定経験

    事業内容

    「WORK & LIFE STYLE company」として「働く：ワークスタイル領域」と「学ぶ・暮らす：ライフスタイル領域」の大きく2つの事業を持っています。「働く：ワークスタイル領域」ではオフィスの空間作りへの価値提供を行う事業など、「学ぶ・暮らす：ライフスタイル領域」ではコクヨの代表的な商品群である文具のメーカー事業などを行っています。

  • エージェント求人

    SIerからIT戦略コンサルタントへ【アビーム】最新SAPテクノロジーで描くグローバル企業の変革

    510~2000万

    • IT戦略策定
    • コンサルティング業務
    • 戦略提案
    • IT戦略コンサルティング
    • システム統合
    • ロードマップ策定
    • SAP
    • 開発
    • クラウド
    • プロジェクト
    • 最新テクノロジー
    アビームコンサルティング株式会社東京都中央区
    もっと見る

    仕事内容

    ◆求人のポイント ・日本発・アジア最大級の総合コンサルファームで、グローバルな変革を牽引。 ・SAP社と30年以上の強固なパートナーシップを誇る、国内屈指の導入実績。 ・最新技術（BTP/Cloud）を駆使した、市場価値の極めて高いスキルを獲得可能。 ・第3子以降の祝金100万円など、業界トップクラスの充実した福利厚生制度。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 ◆企業概要 ・2025年3月期の売上高は1,598億円と、圧倒的なスピードで成長を継続。 ・約9,000名のプロフェッショナルが在籍し、多様な企業の変革を支援。 ・自社開発クラウド「ABeamCloud」を保有する、技術力に強みを持つ組織。 ・中途採用比率が高く、多様なバックグラウンドを歓迎するオープンな文化。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 ◆業務内容 ・最新SAPテクノロジー（BTP/S4HANA）を用いたIT戦略の策定。 ・クラウドネイティブな次世代システムアーキテクチャの設計および構築。 ・グローバル展開を見据えたS/4HANAへの移行・導入プロジェクトの推進。 ・最先端技術の目利きを行い、顧客の課題に対する最適なソリューション提案。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 ◆プロジェクト例 ・RISE with SAPを活用した、大規模基幹システムのクラウド移行支援。 ・SAP BTPを用いた先進的なアプリケーション開発およびシステム統合支援。 ・グローバル企業の全社的なITロードマップ策定と、デジタルトランスフォーメーション。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ・想定年収は最高2,000万円。実力に応じた業界高水準の報酬体系を用意。 ・SAPとクラウドの融合領域という、希少性が高くニーズの強い専門性を習得。 ・フルフレックスやリモート活用により、個人の裁量で柔軟に働ける環境。 ・ワークライフバランス支援が手厚く、長期的にキャリア形成ができる制度。

    求める能力・経験

    四大卒以上

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    小売店向けSaaS営業＆カスタマーサクセス◆利用者数5,600万人・レシピ動画『クラシル』展開

    550~750万

    クラシル株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    【仕事内容】 ◎フレックス◎食品・飲料・日用品メーカー出身者も活躍中！◎月間利用者数・アプリDL数・SNSフォロワー数No.1を誇るレシピ動画アプリ『クラシル』を運営◎ ◆この仕事の魅力 ・事業の主要KPIを向上させる部門単位の戦略策定とその推進に挑戦できる ・経営陣と連携し、業界課題を踏まえたプロダクト改善・新規機能の企画に携わることができる ・日々の買い物の中で多くの一般ユーザーが利用するプロダクトの成長に自ら貢献できる ・まだまだ始まったばかりの事業で組織は小さいですが、その分大きな裁量を持ちやすく、クラシルで作り上げた事業基盤の上で様々な施策に挑戦できる面白いフェーズです。 クラシルチラシは弊社が運営する2つの国内No.1サービス「クラシル（レシピ動画プラットフォーム）」「クラシルリワード（買い物サポートアプリ）」の双方にチラシ情報を掲載できるサービスです。 本ポジションのミッションはクラシル・クラシルリワードの双方をチラシ掲載メディアとして提案・販売、導入後のプロダクト運用改善サポートを通じて、クライアントの売り上げ向上に貢献することです。 ◆具体的な業務の例 ・小売企業の営業・マーケティング責任者に対するクラシルチラシの導入提案営業 　- 新規リードの創出～商談アポイントの獲得～商談～クローズ 　- アカウント戦略や商談計画の策定及び実行 ・クラシルチラシ導入企業に対するカスタマーサクセス業務 　- クライアントとのリレーション構築 　- 売り上げ向上を目的にしたプロダクト運用改善施策の提案と推進 　- クライアント要望の継続的なヒアリングに基づくプロダクト改善業務 　- クライアント企業の課題に応じたアップセルプラン、新メニュープランの企画立案/実行 ※直近では大手スーパーマーケット・ドラッグストアなどをターゲットにしたエンタープライズセールスを強化するため、スキルや志向に応じて部門単位の営業戦略の立案、経営メンバーと連携したプロダクト改善業務にも関わっていただくことを想定します。 ■入社後の流れ： 先輩社員の商談などに同席しながら二人三脚で業務理解を進めていただき、独り立ちまでOJTでサポートします。フレックス、働き方も◎の環境でリテール営業出身者も活躍しています！ 【仕事内容変更の範囲】 変更の範囲：会社の定める業務

    求める能力・経験

    【必要業務経験】 ■必須条件： 下記いずれかのご経験 ・IT/SaaSサービスもしくは無形商材の法人営業経験 ・小売企業における販促領域のご経験 ・小売企業に対する法人営業経験（メーカー・卸等） ■歓迎条件 ・エンタープライズセールスのご経験 【社会人経験年数】 2年～16年 【学歴】 高等学校卒業以上

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【法人営業】大手企業の店舗DXを牽引。シェアNO.1プロダクトを武器に、社会課題を解決する攻めの提案

    600~1000万

    • プロダクト開発
    • 提案
    • カスタマーサクセス設計
    • プロジェクトマネジメント
    • プロジェクト
    • 開発
    • マネジメント
    • 店舗
    • コンサルティング業務
    • PC/Web
    • 法人営業
    • 提案書作成
    • 営業
    ポスタス株式会社東京都中央区
    もっと見る

    仕事内容

    飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。 クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。 大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種オプションを組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。 現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。 導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組んでいただきます。 【業務内容】 具体的には下記業務をご担当いただきます。 ・エンタープライズ顧客（新規／既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案 ・アカウントマネジメント ・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント

    求める能力・経験

    下記いづれか ・IT・web業界/ITコンサルでの法人営業経験をお持ちの方 ・法人向け無形商材取り扱いのご経験（課題解決や提案書作成が含まれる） ・自ら考え、能動的に活動できる方 ・社内外やチーム内で連携し円滑にコミュニケーションがとれる方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    ★リーダー候補★【業界不問×経営層への提案】ソリューション営業×脱炭素/～800万

    600~800万

    株式会社アイ・グリッド・ソリューションズ東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市
    もっと見る

    仕事内容

    ■業務内容： ・展示会や関係企業からの紹介を通じて反響のあった企業様に対して、 「自然を傷つけない」オンサイトPPAの導入提案 ・導入済み企業様へのアップセル・クロスセル提案（GXインテグレーション） ・顧客ニーズの深掘りや競合状況の把握による営業戦略の立案 ・社内プロダクト部門や業界団体・金融機関などとの連携を通じた商品強化・提案支援 ※課題を抱えるお客様の本部・本社のご責任者様や経営層に対して、 課題解決型の提案営業を行っていただきます。 ■ポジションの魅力： ・社会的意義のある仕事： 政府が掲げる「2050年カーボンニュートラル」の実現に向けて、企業や自治体のエネルギー課題に寄り添いながら、グリーンエネルギーの普及を支援する仕事です。お客様と伴走しながら、環境問題の解決に直接貢献できる、やりがいあるポジションです。 ・営業スキルの向上： 企業の役職者や経営層に対する提案を通じて、 課題解決型の営業力や顧客関係構築力が磨かれます。 ・専門性の習得： 蓄電池・エネルギーマネジメントなど、専門家としての知識も身につけることができます。 ・未経験でも安心の研修制度： 電力業界未経験者が多数活躍中。 入社後は座学・OJTを通じて、業界知識から営業手法までしっかり学べます。 ・幅広いキャリアパス： 営業職→プロジェクトマネジメント、マーケティング、新規事業開発など、志向に応じたキャリア形成が可能です。

    求める能力・経験

    法人営業のご経験

    事業内容

    分散型エネルギー資源等を統合活用可能なプラットフォームの開発・運営 オンサイトソーラー発電所 の開発・運営及びそれらの支援・コンサルティングサービス 蓄電池やEV関連サービスを含む、GX（グリーントランスフォーメーション）促進に係る各種サービス提供 再生可能エネルギー資源の効率的な使用/循環を目的としたエナジートレーディングサービス

  • エージェント求人

    エンタープライズセールス責任者（マネージャー～GM候補）／年収1200万円 〜 2000万円

    1200~2000万

    • 営業活動
    • 提案
    • 新規顧客
    • 顧客提案
    • 法人営業
    • 営業
    • SaaS
    • マネジメント
    • プロジェクト
    • プロジェクト推進
    • プロジェクトリーダー
    アスエネ株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ■仕事概要 エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。 エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

    求める能力・経験

    ・法人営業経験　5年以上 ・上場企業向けの営業経験　または　それに近しい経験を有する方

    事業内容

    ・CO₂排出量の算定・可視化・削減・報告を支援するクラウドサービス「ASUENE」の提供 ・サプライチェーン全体の環境・ESGデータ管理・評価プラットフォームの運営 ・GX・ESG人材向けの転職・採用支援サービス「ASUENE CAREER」の運営 ・カーボンクレジット・排出権取引所「Carbon EX」による排出権取引支援 ・脱炭素・非財務情報の第三者検証・保証およびアドバイザリーサービスの提供

  • エージェント求人

    アスエネ事業部 - セールスマネージャー／年収800万円〜1200万円

    800~1200万

    • 提案
    • 戦略提案
    • 顧客提案
    • 法人営業
    • 営業推進
    • 新規顧客
    • マネージャー
    • 営業
    • SaaS
    • 新規顧客獲得
    • 営業担当
    • 営業活動
    • 営業支援
    アスエネ株式会社東京都港区
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    仕事内容

    ■仕事概要 CO2見える化クラウド「アスエネ」・ESG評価クラウド「アスエネサプライチェーン」の両ビジネスでの市場開拓を担当して頂きます。 業界注目のプロダクトの売り上げ向上を営業活動/提案活動を通じて目指すポジションです。 【職務内容】 ・初期商談から受注・成約までの営業活動 ・顧客開拓戦略策定・実行 ・顧客ヒアリング、商品・サービス開発への改善案出し ・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築 ・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行 ・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など

    求める能力・経験

    ・直近でSaaS企業/スタートアップ企業での経験を有する方 ・法人営業経験を5年以上お持ちの方 ・新規顧客への開拓営業経験をお持ちの方 ・データをもとに論理的に考え営業戦略を推進したいと考えている方 ・マネージャー経験を2年以上お持ちの方

    事業内容

    ・CO₂排出量の算定・可視化・削減・報告を支援するクラウドサービス「ASUENE」の提供 ・サプライチェーン全体の環境・ESGデータ管理・評価プラットフォームの運営 ・GX・ESG人材向けの転職・採用支援サービス「ASUENE CAREER」の運営 ・カーボンクレジット・排出権取引所「Carbon EX」による排出権取引支援 ・脱炭素・非財務情報の第三者検証・保証およびアドバイザリーサービスの提供

  • エージェント求人

    ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【専門役員 Principal】 エンタープライズセールス

    1190~2170万

    株式会社ナレッジワーク東京都港区
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    仕事内容

    ■仕事概要： エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します ・課題解決の提案 クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。 ・プロダクト開発の支援 クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。 ・業界の成長への貢献 エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

    求める能力・経験

    ■必須スキル： ・SaaSまたはITソリューションのエンタープライズ営業経験（5年以上） ・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績 ・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ ■歓迎スキル： ・アカウントプランニングやソリューションセリング、エグゼクティブリレーションといった、ラージエンタープライズ企業向け営業の経験 ・外資IT企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験 ・SFAを活用したデータマネジメントの経験 ■求める人物像： ・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方 ・ナレッジワークのスタイルを体現できる方

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    【CXコンサルタント】TOPPANグループ/特許技術×生成AI/大手企業のCX変革支援

    550~800万

    ｌｉｖｅｐａｓｓ株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ■東証プライム上場企業を中心に、顧客体験を起点とした事業変革を支援するコンサルティング業務です。独自の特許技術や生成AIを活用し、ボトルネックの特定～解決策の実行までを、一気通貫でリードいただきます。 【具体】■エンタープライズ企業の専任担当として、クライアントが抱えるCX課題の特定・独自の特許技術や生成AIを活用した自社ソリューションの活用提案、クリエイティブチームや外部パートナーと連携したプロジェクト推進、顧客アカウントのKPI管理、パーソナライズ動画をはじめとした自社プロダクトの活用定着に向けた継続的なアドバイザリー業務を行います。戦略設計から実行まで一気通貫、裁量の大きいポジションです。

    求める能力・経験

    【必須】■シニアマネージャークラスの方との商談経験がある方（案件の創出～クロージングまで） ※また、以下いずれかのご経験（いずれも2年以上） ■コンサルティング会社でのご経験 ■ITソリューションのコンサルティング・法人営業 ■Saas企業の導入支援・法人営業 ■無形商材（マーケティング・広告など）のコンサルティング・法人営業

    事業内容

    マーケティングサービスの開発と提供、CX視点・業務改善視点両論での顧客、コミュニケーションコンサルティング、データ分析/コンサルティング

  • エージェント求人

    アカウントセールス

    600~2000万

    • 営業
    • 提案
    • 戦略提案
    • 戦略立案
    • パートナー
    • LTV/life time v...
    • SaaS
    • 商談
    • クロージング
    • マーケティング
    • EC
    • MA/CRM
    • 新規顧客開拓
    • BIツール
    • 新規顧客
    • Salesforce
    • 導入支援
    株式会社SUPERSTUDIO東京都目黒区
    もっと見る

    仕事内容

    ◆ポジション概要 EC売上上位企業に対しての商談〜クロージングの推進をリードいただきます。 【主な責任範囲】 ・EC／マーケティング／DX部／情報システム／経営層との折衝、RFP対応、コンペプレゼン ・LTV向上に向けた中長期のアカウントプランニング ・複数部門への横展開を見据えた提案施策の立案・実行 ・新サービスを含むマルチプロダクト提案 ◆ポジションの魅力/やりがい ・コマース売上上位企業×経営レイヤーに直接向き合える EC責任者・情報システム部・DX部・経営層まで含めた意思決定者と対峙し、事業成長に直結する提案ができる ・単なるSaaS営業ではなく「事業成長パートナー」としての役割 商談〜クロージングに留まらず、LTV最大化を見据えた中長期のアカウントプランニングを主導できる ・マルチプロダクト×横断提案による高付加価値な営業経験 単一プロダクトではなく、新サービスを含めた複数プロダクトを組み合わせた戦略的提案が可能部門横断・全社視点での価値提供に挑戦できる ・プロダクトチームと協業して、プロダクトの価値提供の向上を図れる。 顧客の要望や営業現場での気付きをプロダクトチームに共有し、プロダクトの価値向上に携われる。 ・RFP対応・コンペプレゼンなど難易度の高い商談をリード エンタープライズ向けのRFP・競合コンペを通じて、営業としての市場価値を大きく高められる ・「提案してニーズをつくる」攻めの営業スタイル 既存の要望対応ではなく、顧客の潜在課題を掘り起こし、新しい打ち手を自ら設計・提案できる裁量がある ・戦略思考×実行力の両方が求められる成長環境 戦略設計から実行・クロージングまで一気通貫で担うため、ビジネス総合力が磨かれる

    求める能力・経験

    ・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験（3年以上） ・EC/マーケティング関連ツールの営業経験（MA/BIツール、CDP等） ・これまでの業務で卓越した成果を残した経験 歓迎スキル ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・新規顧客開拓の経験自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ・Shopify Plus、Salesforce Commerce Cloud、Adobe CommerceなどのエンタープライズEC基盤の導入支援経験

    事業内容

    AIコマースプラットフォーム「ecforce」の開発・提供/D2C事業