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1000万円以上の求人一覧
全116,219件
エージェント求人 プロダクトマネジャー［プロダクトオペレーション Sansan］
1251~1551万
Sansan株式会社東京都渋谷区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【サービスについて】 営業AXサービス「Sansan」のプロダクト開発組織に関わります。Sansanは名刺・企業情報・営業履歴を一元管理し全社共有することで、売上拡大とコスト削減を同時に実現するサービスです。 【組織のミッション】 プロダクトマネジメント組織（プロダクト室）のミッションは、各プロダクトのユーザー価値と事業価値の最大化。本ポジションはその基盤として、PdM一人ひとりが成長し自律的に事業貢献できる組織体制の構築・運営を担います。業務内容としてはPM Ops／HRBP的な機能ですが、採用区分はPdM職です。 【具体的な業務】 ・PdM職能定義の運用・改訂：PdM/PgM/TPM/PMM等ロール別キャリアパスと共通スキル項目、グレード別の期待役割・水準の明文化と継続更新 ・PdM教育カリキュラムの設計・運用：インプットと実務課題を連動させた教育プログラムの企画・運営、研修教材（ブートキャンプ、データ分析・SQL講座、AI活用研修等）の整備 ・1on1・PdM育成会議の運営：全PdMとの定期1on1、育成定例会議の運用とシニアPdMとの連携 ・組織課題の構造化と改善施策推進：課題発見・構造化、開発プロセス改善、意思決定フロー最適化、シニアメンバーの役割定義支援 ・採用・組織設計への関与：要件定義・JD作成・選考設計、社内登用基準の設計、人事部門との協働による評価制度・組織設計への提言 ・市場調査・ディスカバリー機能の再構築支援 入社後はすでに整備されたフレームワークやドキュメントを引き継ぎ、自律的に運用・改善。将来的にはPdM組織全体の中長期人材戦略策定、AI時代のPdM育成フレームワークの進化、プロダクト開発組織の再設計リードなどを担います。 【募集背景】 事業拡大に伴いPdM組織の高度化・体系化が急務となり、これまで1on1による課題構造化、職能定義フレームワーク策定、教育カリキュラム再設計、シニアの役割定義、ディスカバリー機能再構築提案などを推進。継続的な運用と進化を担う専任のPM Ops担当を新設します。 【魅力】 「PdMが活躍する仕組み」を自らデザインでき（人・組織へのプロダクトマネジメント的アプローチ）、整った土台から運用・進化に集中できます。AI時代のPdM組織のあり方を先駆的に探求でき、VPoP直下で経営に近い視座で組織・人材戦略の意思決定に関与できます。
求める能力・経験
・プロダクトマネジャーとしての実務経験（プロダクトの立ち上げ・グロースのいずれかのフェーズをリードした経験） ・プロダクトマネジメントの各専門領域（PdM・PgM・TPM・PMMなど）に対する深い理解 ・1on1やヒアリングを通じて課題を構造的に整理し改善につなげた経験 ・複数のステークホルダー（経営層・マネジャー・メンバー）を巻き込んでプロジェクトを推進した経験
事業内容
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エージェント求人 デロイトトーマツ_財務・経営コンサルタント
500~2000万
- 監査
- 会計
- 経営管理システム導入
- 経理
- 原価計算
- 経理/財務部門連携
- 財務
- プロジェクト
- アドバイザリー
- 配置最適化
- 要件定義
- コンサルタント
- 管理会計
- 税務
- マネジメント
- コンサルティング業務
- サービス提供
- 提案
- ファイナンス
- 戦略立案
- マネージャー
- 商品企画
- マーケティング
- 開発
デロイトトーマツ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【業務内容】 会計領域に関するコンサルティングサービス ・ファイナンスストラテジー： 財務経理組織の将来像検討、トレジャリー、イベント&ターンアラウンド、ファイナンスタレントマネジメント ・経営管理・管理会計 ： 連結経営管理、KPI体系再構築、原価計算制度設計、経営管理システム導入 ・財務会計 ： 財務経理業務改革（BPR）、決算期統一・早期化、会計システム構想 ・グローバルビジネスサービス： 機能配置最適化(Service Delivery Model)、SSC構築 上記に関わるコンサルティングサービスに従事していただきます 【ユニットの特徴】 戦略的テーマのアドバイザリーからシステム導入・保守まで幅広いサービス提供を行っています。上記の４つの領域のプロジェクトを経験することで、ファイナンス領域全体の知見を蓄えつつ、徐々に特定領域に絞り込んで専門性を習得可能なアサインメント方針をとっています。 個々のメンバーが担当するプロジェクトや、提案にアグレッシブでありながら仲間が担当するクライアントにもそれぞれの強みを持ち寄って、より付加価値の高いサービスを提供するコラボレーション・カルチャーが色濃く出ているユニットです。 【プロジェクト事例】 大手エンジニアリング企業は長期にわたるビジネスの伸長に伴い、会計を中心とした基幹システムが業務に合わなくなっていました。将来的に財務経理部門がどのような役割を担うべきか、そのために業務をどのように高度化、効率化すべきかをクライアントとともに検討しました。システムや導入ベンダーの選定や要件定義からクライアントに伴走し、変化する状況の中で多くの課題をともに解決しながら数年かけて変革を支援しました。 【当社について】 当社は国際的なビジネスプロフェッショナルネットワーク、Deloitteの一員として、日本のコンサルティングサービスを担い、提言と戦略立案から実行まで一貫して支援するファームです。 デロイトおよびデロイト トーマツ グループで有する監査・税務・法務・コンサルティング・ファイナンシャルアドバイザリーの総合力と国際力を活かし、あらゆる組織・機能に対応したサービスとあらゆるセクターに対応したサービスで、提言と戦略立案から実行まで一貫して支援するファームです。全世界150カ国にコンサルタントやエキスパートを有し、各国現地事務所と連携して、世界中に最適なサービスを提供できる体制を有しています 国内のコンサルティングサービス部門には5,000名規模のコンサルタントが所属しており、デロイトの各国現地事務所と連携して、世界中のリージョン、エリアに最適なサービスを提供できる体制を有しています。
求める能力・経験
オファリングユニットであるので、新しいソリューションの開発や新しいオファリングを産み出す活動に積極的に参画し、世の中にない新しいものを生み出すことに積極的になれるマインドが望ましい。 インダストリやグループ内他ファンクションなどと積極的にコミュニケーションをとり、仕事を作る幅を広げていき、CFO領域におけるサービスと関連領域のデリバリーを厭わないマインド、受注に向けて能動的に動けること（マネージャークラス) ・【業界】 ・金融業、製造業、流通業、サービス業 ・監査法人 ・【職種・部署／経験業務】 （必須）経理・財務部、経営企画部などの計数管理、 計画立案を遂行する部門。 （なお良）何らかの社内プロジェクトをリードした経験 資金・税務関連、マーケティング・商品企画等、 ファイナンス部門外の経験 ・【英語力】 （必須）英語の読み書き （なお良）海外とのやり取りをしつつ業務遂行できること （TOEIC目安）850点以上 ・【資格】 簿記2級、中小企業診断士、ITコーディネータ、会計士・税理士、など
事業内容
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エージェント求人 エンタープライズフィールドセールス マネージャー
1009~2721万
jinjer株式会社東京都新宿区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
#### 募集背景 人材を「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、企業の持続的な成長を目指す「人的資本経営」が普及したことにより、当社のクラウド型人事労務システム「ジンジャー」を導入してくださるお客様も飛躍的に増加、それに伴い若手を中心に社員数も順調に増えてきました。 さらなる成長を目指し、若手社員を牽引するリーダーやマネジメント層の採用に注力しております。 #### 職務内容 クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるエンタープライズ領域のマネージャーポジションです。 エンタープライズセールスチーム（5〜10名規模）を統括し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。 チームの売上・KPIマネジメントと並行して、自らも主要商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理 ・重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行 ・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング ・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化 ・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析 ・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定 ・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施 ・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化 #### ポジションの魅力 ■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職 経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。 「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。 ■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション ARR成長の中心を担うセグメントを率い、 企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。 ■チームビルディングと組織開発の両立 5〜10名規模のチームを率いながら、 ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。 ■社会的意義の高い提案領域 人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、 顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。
求める能力・経験
・法人営業組織におけるKPIマネジメント経験（5名以上／3年以上） ・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
事業内容
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エージェント求人 【Deloitte／自動車×SCM戦略】日本の自動車産業の競争力を変革する改革コンサルタント
600~1500万
デロイトトーマツコンサルティング合同会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
自動車・自動車部品業界を中心としたクライアントに対し、自動車産業の競争力向上やサプライチェーン変革、業界構造の変化をテーマとするコンサルティングを担当するポジションです。主なテーマとして、地域別の事業戦略や各機能における戦略策定、新規事業の構想、異業種・新市場への参入戦略などが挙げられています。選考を通じてAutomotive（Auto）またはSupply Chain & Network Operations（SC&NO）のいずれかのユニットへの所属が検討され、候補者本人の希望も優先されます。 業務は大きく**「企画系案件」と「業務改善系案件」**に分けられます。 企画系案件では、自動車メーカー・自動車部品メーカーなどの大手製造業を対象に、営業、生産、物流、原価など各機能の知見を活用しながら、現状分析から課題設定、戦略・施策の構想、新たな企画や経営・事業上の提言につなげていきます。製造業での企画実務経験だけでなく、コンサルティングファームで大手製造業向けの企画プロジェクトに携わった経験も活用できます。 業務改善系案件では、ITコンサルティングファームやITベンダーなどで培った経験を活用し、大手製造業の業務変革・改善を支援します。特にIT上流工程の経験が想定されており、CRM、DMS、SCM、BIなどの領域経験が親和性の高いバックグラウンドとして示されています。 また、グローバルプロジェクトが大半を占めるため、日本企業の海外競争力向上を視野に入れながら、多様な関係者と協働してプロジェクトを進めることが前提となっています。
求める能力・経験
必須要項 ・企画系は、①自動車メーカー・自動車サプライヤー等の大手製造業での実務経験、または②コンサルティングファームで大手製造業向け企画案件に携わった経験のいずれか。 ・業務改善系は、ITコンサルティングファームまたはITベンダーにおける大手製造業向け業務改善経験、もしくはIT上流フェーズの経験。 ・英語の読み書きができること。グローバル案件への志向性を持ち、日本の自動車産業・日系企業の国際競争力向上に関心があること。 ・業務知識を土台に論理的に課題を捉え、周囲を巻き込みながら企画・提言へ落とし込める力。積極性、協調性、粘り強さを持って自律的に行動できること。 歓迎要項 ・営業企画、生産企画、物流企画、原価企画など製造業における企画実務経験。 ・自動車メーカー／自動車サプライヤー向けの業務改革経験。 ・CRM、DMS、SCM、BI領域の経験。 ・ビジネスレベルで英語を使用できるバイリンガル人材。
事業内容
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エージェント求人 【年収〜1300万】大手企業の内製化を支援／で組織課題を解決するエンタープライズセールス・事業企画
800~1300万
- 自動車/輸送機械
- コンサルティング業務
- 自動車/輸送機器
- 転職支援
- DB設計
- 知財/特許
- 株式
- 商談
- マネジメント
- 契約締結
- 人事
- パートナー
- 翻訳
- デザイン
- 開発
- プライシング
- 自動車
- 提案
- 検証
- 法人営業
- 部長/総括審議官
- プロジェクト
- 新規事業
- プロジェクトマネジメント
- 営業
- 部長
- 商品企画
ファインディ株式会社(Findy Inc)東京都品川区もっと見る
仕事内容
■ ミッション ・「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織の課題解決に取り組むファインディ株式会社。 ・ITエンジニア向け転職サービス「Findy」をはじめとする5つのサービスを展開し、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。 ・本ポジションのミッションは、Findy転職事業部におけるエンタープライズ企業の新規開拓と、その一次情報を基にした次世代の「組織AIプロダクト」等の事業企画を牽引することです。大手企業の経営アジェンダである「エンジニア不足・開発内製化」に対し、自社独自のデータ（GitHub連携×スキル偏差値）を武器に、採用支援にとどまらない本質的な組織課題解決へとアプローチします。 ■ 具体的な業務内容 ・エンタープライズ顧客の新規開拓をメインミッションとしつつ、事業の進化に合わせて役割を拡張していただきます。（※マッチング・紹介は専門チームが担う分業体制です） ・【PHASE 1｜エンプラ開拓の最前線】SIerや大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ、アカウントプランニング、稟議突破から契約締結までの完結。 ・【PHASE 2｜組織課題への提案の広がり】今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談」から「組織課題の商談」へと提案の型を構築。 ・【PHASE 3｜組織AIプロダクトの立ち上げ】人材配置OSの「最初の顧客」を創出。デザインパートナー選定・検証条件・プライシングの初期設計に現場から関与。 ・【PHASE 4｜事業企画・開発への越境】商談で得た要望や導入障壁を機能要件へと翻訳し、「売る」と「作る」をつなぐソリューションストラテジストとして活躍。 ■ 本ポジションの魅力 ・商材を自ら「定義」し、海外で確立済みの市場を日本で最初に拓く：売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへと進化していく入り口のフェーズです。あなたの現場の一次情報が次の商材の仕様となり、兆円級のリカーリング市場を切り拓く1人目として活躍できます。 ・他社が真似できない強力な武器（データ）で戦える：本人同意のGitHub実データ×特許取得済みの「スキル偏差値」×15万人超のエンジニアDBを活用し、重工や自動車など基幹産業のエグゼクティブ層に正面から提案できる強みがあります。 ・圧倒的なキャリアの広がり：セールスのエキスパートとしての深化はもちろん、マネジメントや事業企画・開発への越境など、志向性や成果に応じた柔軟なキャリアパスが用意されています。 ■ 働き方 ・10:00〜19:00を基本としつつ、8:00〜10:00の間で30分単位で稼働開始時間を選択できる「時差出勤制度」を導入しています。個人の裁量と柔軟性を尊重し、パフォーマンスを最大化できる環境です。
求める能力・経験
【必須の経験】 ・大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験 ・新規の法人営業経験（無形商材）、またはCS ・プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験 ・人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験 ・役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験 【歓迎される経験・スキル】 ・事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など、顧客起点での企画への関与経験 ・アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣 ・新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
事業内容
ハイスキルなITエンジニア向け転職サービス「Findy」、フリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」等の開発・運営。個人と組織の双方の課題解決に取り組むAI時代のキャリアプラットフォームを展開。
エージェント求人 🌟【ITコンサルタント】2023年創業！DX・BPRの上流工程やPMO／ワンプール制
600~3000万
株式会社プテロン・コンサルティング東京都港区もっと見る
仕事内容
当社は「スケールとカルチャーを両立する新しいコンサルティングファームを創り出す」という想いのもと、2023年に創業しました。 カルチャー醸成に本気で取り組んでおり、「ファミリー感」「大人の青春」をキーワードとした独自のInner Missionを掲げています。 また、人の行動様式の根底にある「マインド」に着目し、マインドを軸とした新しい経営方針を目指しています。 ■業務内容 大手クライアントを中心にIT/DXプロジェクトの上流工程や業務改革、プロジェクトマネジメントなど幅広いコンサルティングをご担当いただきます。 ・クライアントの本質的な課題解決に向けた提案活動 ・プロジェクトマネジメント ・ステークホルダーコミュニケーション ■プロジェクト事例 ・業務改革（BPR）／業務可視化／DX推進 不動産業界：入退室管理システム更改PJにおける構想策定からRFP作成/ベンダー選定/要件定義までの一貫したユーザー側PMO支援 ・IT戦略策定 SIer：全社マーケティング組織立ち上げを背景とした、CRM/MA/SFA導入を含む約2,000人月のマーケティング基盤構築プロジェクトのPMO支援 ・システム計画／要件定義支援 物流業界：WMS標準化に向けたグランドデザイン策定/要件定義および中長期IT予算計画策定を含む統括PMO支援 ・PM（プロジェクトマネジメント） 海運業界：SAP S/4HANAへの大規模基幹システムリプレースPJにおける、多様なステークホルダーを横断した進捗/課題/リスク管理のPMO支援 ・AI／自動化（RPA等）／メタバース導入支援 通信業界：メタバースを活用した次世代コミュニケーション基盤のR&D/事業実装PJにおける、開発体制立て直しフェーズからのPMO支援 ・クラウド導入／クラウド移行支援 金融業界：DX推進を背景としたID基盤開発PJにて、複数スクラムを横断する全体PMOとして体制構築/品質管理/PM代行を担当 ・セキュリティ／リスク管理 海運業界：Microsoft 365 E5（EDR）のグループ展開PJにおいて、主幹部門/子会社/導入ベンダーを横断したPM/PMO支援を担当 ■特徴 ・ワンプール制のため幅広い業種/業態のクライアントに携わることが可能 ・役職/役割に捉われない裁量の大きい挑戦が可能 ・デリバリーだけではなく会社作りにも携わることが可能
求める能力・経験
【MUST】 ・ITインフラ領域（クラウド/サーバー/ネットワーク等）での実務経験（目安：3年以上） ・ITインフラ関連プロジェクトへの参画経験（下記いずれかに該当） ・プロジェクトマネジメント（PM/PMO） ・システム化構想/計画 ・要件定義 ・基本設計（基本設計/詳細設計/構築）
事業内容
2023年設立、ビジネスとITを融合する「触媒」として企業のDXを支援する急成長中のコンサルティングファームです。製造や小売等の一流企業に対し、ITシステム戦略立案やPM等、上流から現場密着の伴走型支援を行います。プロコーチ資格を持つ経営陣による手厚いサポートや充実した研修制度があり、チームワークを重んじる環境でIT専門職のキャリアアップを力強く後押しします。
エージェント求人 【中途】【コンサルティング】執行役員VP Agent Strategist
1470~2590万
株式会社ナレッジワーク東京都港区もっと見る
仕事内容
■執行役員VPの役割 ・担当領域におけるAIエージェント事業戦略の立案および実行 ・担当領域の売上・収益に対する最終責任 ・重要顧客とのエグゼクティブリレーション構築および市場開拓 ・組織の構築・マネジメント（採用・育成・体制設計） ■業務内容 Agent Strategistは、顧客のセールスAX実現に向け、「業務」「システム/データ」「AI」「ユーザー」の4つの壁をすべて突破することをミッションとします。顧客ごとのカスタムAIエージェントの構築・導入を、業務理解から納品まで一気通貫でリードします。 ・業務ディープダイブ：顧客の現場業務プロセスに深く入り込み、AIエージェントで解くべき課題を発掘・定義 ・企画・提案：AIエージェント活用のROI設計と導入方針を策定し、経営層への提案・合意形成を主導 ・要件定義：顧客固有の業務要件を構造化し、AIエージェントの機能・ワークフロー・UXを設計 ・FDEとの共同開発：Forward Deployed Engineer（FDE）とペアを組み、AIエージェントの実装・テスト・改善を主導 ・納品・定着支援：ユーザートレーニングおよび効果検証を行い、継続的な改善サイクルを確立 ・プロダクトフィードバック：フィールドで得た知見をナレッジワークのプロダクトロードマップに還元 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
求める能力・経験
【必須】 ・コンサルティングファームにおいてファンクションもしくはインダストリー責任者として事業・売上を担った経験 ・大企業経営層とのリレーションを基盤とした継続的な案件創出実績 ・10名以上のコンサルティング組織のマネジメント経験
事業内容
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エージェント求人 アカウントマネジャー
700~1500万
MNTSQ株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
## 募集背景・フェーズ転換 MNTSQは日本企業の売上トップ100の40%以上に導入されていますが、多くは「法務部の中の一システム」としての利用にとどまります。契約は本来、販売・調達・提携・M&A・雇用などすべての事業活動を支えるものであり、MNTSQはこれから「法務部のツール」から事業部門・経営部門を含む「全社の契約業務インフラ」へ、LLMを前提にエンタープライズの業務オペレーションそのものを再設計していきます。次の成長は法務部向けから事業部門向け・AI/DX部門向けへの展開にあり、顧客すべてへのアカウントマネージャー配置と経営層までの深掘り、全社・全グループ会社への追加提案手法の確立、属人性を排したイネーブルメント等が道半ばです。そのため対エンタープライズ経験者の採用を加速しています。セールスが新規〜導入までを担うのに対し、アカウントマネジャーは導入「後」のデータ移管、利活用促進、全社展開に向けた業務改革コンサルティングを担当します。 ## ポジションの面白み 担当は日本を代表するエンタープライズ企業ばかりで、1メンバーでも部長以上レイヤーへ提案する機会が豊富。既に圧倒的な顧客基盤を確立しており、さらに深い深耕を目指します。企業の「契約業務インフラ」を設計・構築・定着させる仕事は、一社の変革事例が業界のベンチマークとなり社会のあり方を書き換えるスケール。従量課金モデルのため、顧客企業のすべての契約がMNTSQを通じて交渉・締結・管理されるその日まで顧客と長い旅をします。また「個社カスタマイズゼロ」を貫くプロダクト企業として、顧客の要望から業界全体のベストプラクティスへのヒントを収集しプロダクト部と新機能を生み出す起点となります（開発チームと顧客折衝チームが週次で議論）。法務部向けCLM「MNTSQ CLM」（Phase1）と、事業部が使う契約AIエージェント（Phase2）を展開中で、複数フェーズのプロダクト進化に同時に携われます。 ## 業務内容・要件 顧客の1次情報に向き合い業務に深く入り込み、複数部門を巻き込みながら改善提案を行い、得られた要望をプロダクト・業界標準へ落とし込みます。 ・顧客の変革シナリオを描く（法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大、執行役員・部長クラスとの渡り合い、経営課題起点の構想提案） ・顧客の業務を進める（最適な契約業務オペレーションの設計・推進、既存システム連携、オンボーディング・チャーン防止） ・個社事情を越えて業界を動かす（事例公開・イベント登壇による業界リード、グループ会社・取引先への展開交渉、アップセル・クロスセルの数字コミット） ・プロダクト進化の起点（顧客の声をPdMに直接持ち込み、個社ニーズとベストプラクティスを仕分け、新規プロダクト・事業の立ち上げ主導） 導入企業は売上1,000億円以上が中心、導入期間は最短2カ月・標準半年ほど。使用ツールはSlack、Gmail、Googleスライド/スプレッドシート、Backlog、Salesforce、Zendesk、Sansanなど。アカウントマネジメント部は約25名（全5チーム）。必須は、エンタープライズ企業担当としてSaaS/SIer/ITコンサル/金融等のセールス、アップセル/クロスセルを含むCS、ITコンサル/業務コンサルのいずれかの経験（目安売上1,000億円以上）。フルフレックス、出社は月5日以上のハイブリッドワークです。
求める能力・経験
【応募要件】 > *必須要件* * エンタープライズ企業担当として下記いずれかの経験がある方 * SaaS、SIer、ITコンサルティングサービス、金融などのセールス * アップセル／クロスセルの提案を含めたカスタマーサクセス * ITコンサルタント／業務コンサルタント ※目安として売上1,000億円以上のエンタープライズ企業を想定しています。 > *歓迎要件* * エンタープライズ向けのに同一アカウントを長期で担当し、案件を拡大した経験 * 要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験 * 事業会社におけるAI/DX関連の業務刷新をリードしてきた経験 * 法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見 【求める人物像】 [「最強の顧客対面」のハート](https://note.mntsq.co.jp/n/nc715a39cfd13)にて、代表板谷が期待するソフト面を記しています。
事業内容
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エージェント求人 📌【セキュリティコンサルタント】上流専任！ロードマップ策定からサプライチェーン管理まで
1000~1400万
株式会社プテロン・コンサルティング東京都港区もっと見る
仕事内容
このポジションでは、主にサイバーセキュリティを中心に、クライアントの幅広い課題に対応します。業界やサービス領域を限定せず、多岐にわたる経験を積んでいただくことが期待されます。 ■ポジションの特徴: 幅広いプロジェクトの経験が可能。 技術的なセキュリティ対策から組織、ヒト、業務プロセスを横断したセキュリティ戦略までのプロジェクト参画・経験が可能。 サイバーオペレーションモデルの変革、デジタルトランスフォーメーション、セキュリティ戦略企画などの上流工程の経験が可能。 ※PM、PMO、コンサルティングに専念し、製品・システムの設計・構築・運用は原則行ないません（技術知識は必要） ■主な業務内容: セキュリティ戦略（サイバーセキュリティ、情報セキュリティ）の策定と中長期のロードマップ作成 セキュリティの視点でクライアントのビジネスに影響するリスク評価 セキュリティ対策の要件定義および基本設計 セキュリティ組織体制（SOC、CSIRT）の構築または業務改善 技術的なセキュリティ対策の動向調査および製品選定の支援 DX推進、クライアントのデジタル化に伴うサイバーリスクのアドバイザリー クライアントの人材に対するセキュリティ教育・訓練の企画と実行 サプライチェーンリスクに関する社内および社外の管理体制構築
求める能力・経験
【MUST】 コンサルファームでの実務経験、または SIer／ハードウェアベンダー／ソフトウェアベンダー／ネットワーク事業者等でのマネジメントの実務経験
事業内容
2023年設立、ビジネスとITを融合する「触媒」として企業のDXを支援する急成長中のコンサルティングファームです。製造や小売等の一流企業に対し、ITシステム戦略立案やPM等、上流から現場密着の伴走型支援を行います。プロコーチ資格を持つ経営陣による手厚いサポートや充実した研修制度があり、チームワークを重んじる環境でIT専門職のキャリアアップを力強く後押しします。
エージェント求人 Micovoice-BIZ-03. カスタマーサクセス（CS）
600~1302万
株式会社Mico大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【ポジション】2024年8月ローンチのAI Callサービス「Mico Voice AI」のビジネス職として事業拡大を牽引。人材・金融/保険・不動産・医療・EC/小売など電話接点が事業の根幹を担う業界を中心にエンタープライズ導入が拡大し、ARR数十億規模へスケールするフェーズ。セールス〜カスタマーサクセスを横断し、新規開拓・導入支援・業務変革・利用拡大までを一気通貫でリードする。業界別活用手法の確立、現場の声起点の新機能開発・提案、エクスパンション/Renewalの仕組み化、Bizオペレーション全体のグロースへ主体的にコミットすることを期待。 【Mico Voice AIとは】電話チャネルを人に依存せず取りこぼさず売上を生む接点へ再設計するAIコールプラットフォーム。自然な会話でヒアリング・FAQ応対・予約・転送までを人と遜色ないレベルで実行。アウトバウンド（休眠掘り起こし、即時架電、更新リマインド、解約抑止など。1日数千件の並列発信、ホット顧客のみ人へ転送）とインバウンド（一次受付、FAQ自動応答、予約受付、解約リテンション、アップセル。受電の約60%をAIが自動完結、24/365対応）の両対応。日本語最適化の自然な対話、折り返し前提の設計、ノーコードに近い管理画面とAPI/Webhook連携（Salesforce等）、ISMS/Pマーク取得の運用基盤が強み。実績例として人材業界で架電数約12.5倍・面談獲得効率約4倍、コンタクトセンターでオペレーター工数▲70%など。 【業務内容詳細】経験・強みに応じて担当領域・比重を相談。 ・セールス（既存深耕）：エンタープライズへのソリューション提案、業務フロー・架電課題のヒアリングと解決策立案、複数プロダクトを組み合わせた包括提案、アカウントプラン策定・エクスパンション設計。 ・カスタマーサクセス：導入企業のオンボーディング・運用立ち上げ伴走、業務フローへの実装サポート・効果検証・改善提案、契約更新・利用拡大のエクスパンション戦略、業界別ベストプラクティスとRenewal/リテンションの仕組み化。 ・横断業務：現場知見をもとにしたプロダクトへのフィードバックと新機能要件の言語化、業界別の勝ち筋・トークスクリプトの整理と展開、マーケ/IS/開発と連携したGTM推進。 【組織】Bizサイドはアカウントセールス・IS・CSで構成。Devサイドはインド・フィリピン・台湾中心の25か国超のグローバル開発組織で、Conversational AI領域20年超のエンジニアが中核。運営元Micoはブランドと消費者の会話を通じたLifetime Trustの実現を目指す。
求める能力・経験
・IT商材のソリューション営業／コンサルティング営業のご経験（3年以上）
事業内容
-
エージェント求人 『月給50万補償』不動産向け法人提案営業
500~1300万
GRAND株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
大手デベロッパー・投資法人・不動産ファンド・不動産管理会社を中心とする不動産プレイヤーをクライアントに、受注拡大戦略及び見込み顧客獲得戦略の立案、社内外進行管理等を中心とする営業活動を実施します。既存のメンバーとバディを組み既存顧客との案件進捗調整業務から実施しながら、新規案件の開拓もお任せしていきます。 ▍ポジション概要 弊社の成長をドライブする本丸の部門/ポジションであり、クライアントの指向に合わせ大きな裁量を持って業務に取り組めます。 ▼お任せする業務の例 ・新規顧客の開拓、既存顧客フォロー ・契約交渉、設置条件等の各種条件交渉 ・社内プロジェクトマネジメント ・提案資料作成、プレゼンテーション ・クライアントの物件運用管理上の課題やニーズの把握とその課題解決方法の提案 ・プロダクトの改善に向けた情報収集と提案 ▍ポジションの魅力 ・累計20億強を調達したスタートアップであり未成熟でスピード感がある中で、新興サービスとして大手デベロッパー・投資法人・不動産ファンド・不動産管理会社を中心とする幅広い不動産プレイヤーと関係することができます（現に、オフィス物件を運用する上場不動産会社、投資法人などの80%以上とお取引があります） ・定型的な業務だけでなく仕組み作りに関わる事ができます ・Slack、GoogleWorkspace等のSaaSツールを利用しており、泥臭く着実な事業成長に資する時間を使うために、それ以外の時間を積極的に効率化する社風です
求める能力・経験
【必須】 ・営業職での就業経験（個人向け・法人向けどちらでも可） ・PCスキル（Excel、Spreadsheet、GoogleWorkspace、Slack等）
事業内容
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エージェント求人 インサイドセールス［Eight Career Design］
644~1197万
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仕事内容
### サービスについて ダイレクトリクルーティング「Eight Career Design」 ### 組織のミッション Eight Career Designは「ライフタイムに伴走する新しい転職サービス」を実現するために生まれました。 「Eight」を活用し、現職で活躍する優秀層と積極採用中の企業との出会いを創出します。 「転職活動はしていないが、もっと自分が活躍できる場所はないだろうか？」と潜在的に自分のキャリアを考えているEightユーザーに対し、カジュアル面談を通じて企業と情報交換を行い、新しいキャリアの方向性や機会を提案できる、これまでにないコンセプトのダイレクトリクルーティングサービスです。 ### 具体的な業務 ##### ■インサイドセールス - マーケティング施策や問い合わせなどから獲得したリードへのアプローチ - 採用課題や採用計画のヒアリング - Eight Career Designの価値提案および商談機会の創出 - フィールドセールスへの案件連携と受注に向けた伴走 - Salesforceなどを活用した商談管理・パイプラインマネジメント - マーケティング・セールスと連携したリード獲得施策やナーチャリング施策の企画・改善 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 その他、経験に応じて以下のような業務も担当します。 - インサイドセールスの業務プロセス改善・仕組み化 - AIなどを活用した営業生産性向上施策の企画・実行 - マーケティング施策や営業戦略の立案・検証 ### 募集背景 Eight Career Designはすでに1000社以上の企業にご利用いただいています。 毎月の採用決定数も確実に増えてきており、顧客満足度も高まっていると感じています。 今回事業をもう一段ドライブするに当たってセールスの増員を計画しています。 ### 本ポジションの魅力 ##### 1. 少数精鋭ならではの、圧倒的な一体感とスピード感 現在は約10名規模の組織体制で、マーケティング・インサイドセールス・セールス・カスタマーサクセスが役割の垣根を越えて密接に連携しながら事業を推進しています。 「自分の役割だけをこなす」のではなく、チーム全員で企業の採用を成功へと導こうとする文化が根付いており、日々の意思決定や改善がスピーディーに進む点が大きな魅力です。 ##### 2. 「売って終わり」ではなく、事業を育てる当事者になれる Eight Career Designは、まだ進化の途中にあるサービスです。そのため、営業活動・顧客支援の現場で得た一次情報が、プロダクト改善や事業方針に直結します。 顧客の声を基に、 - 提案内容や運用フローの改善 - プロダクトチームとの機能検討 - 新しい価値提供の検証 など、事業づくりの意思決定に関われる機会が豊富にあります。 ##### 3. 挑戦を後押しするカルチャーと、柔軟な役割設計 「まずやってみる」「改善しながら前に進む」ことを大切にするカルチャーがあり、新しい取り組みや役割拡張に対して前向きにチャレンジできる環境です。 サービス理解・顧客理解を深めていただきながら、習得度や志向性に応じて、 - プロジェクト推進・BizDev領域 - 仕組みづくりや育成・マネジメント など、役割を広げていくことが可能です。 ### 組織構成 Eight Career Designに関わるビジネス職のメンバーは約10名です。人材業界経験者を中心に、メンバーのほとんどが中途入社です。ダイレクト、パートナーの二つのチームで編成されています。 ### 開発環境、使用するツールなど Slack、Notion、Salesforce、kintoneなど
求める能力・経験
・法人向けの営業経験を2年以上お持ちの方
事業内容
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エージェント求人 キャリアコンサルタント（MyVision事業部）
600~4000万
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仕事内容
## 業務内容 キャリアコンサルタントとして、求職者様の転職活動、ひいては理想のキャリアアップの実現を支援していただきます。 コンサル業界のみならず、求職者様の志向性に合わせてスタートアップ、M&A仲介、Sler、大手事業会社など幅広い企業が支援対象となります。 ### 具体的な業務内容 * *求職者様とのキャリア面談* * キャリアに関する理想や悩みをヒアリングし、転職のプロとしてアドバイス * 時には「転職しないほうが良い」というお伝えすることも * *求人の紹介及びマッチング* * ヒアリング内容をもとに、経歴やキャリアの志向性とマッチする求人を紹介 * 定量的な情報だけではなく雰囲気やカルチャーなど、エージェントならではの情報を提供 * *選考対策 (書類添削・面接対策)* * ハイクラス転職ではとにかく選考対策が重要 対策次第で選考通過率が倍以上変わってくる、非常に重要な役割 * *内定後・入社後のフォロー* * 内定後の意思決定サポートや入社前後のフォローを実施 * 転職はキャリア支援の始まり。長期的なキャリアアップ支援に向けて継続的にコンタクト ###  ### MyVisionの強み * 人材紹介業界で軽視されがちなシステムによる業務効率化に最注力。SFA、CRM、ERP等をすべて内製しており、デイリーでアップデート * 業務時間の大半を求職者様との面談や面接対策といった「キャリアコンサルタントが本来やるべき業務」に投下できる環境を構築 * それらが求職者様の満足度向上や高い転職支援実績に直結する構造 # MyVisionで働く魅力 ### 平均年収1,820万円 * 入社2年目以降の方の平均年収は1,820万円、76%が1,000万円越え * 全体の80％以上が人材紹介未経験で入社し、成長いただいております * 上限は青天井で、3,000万円以上の年収も可能です ### 育成が最重要テーマ * トップ営業がプレイングマネージャーではなく「育成専任」のマネージャーに就任 * 入社後はマネージャーがデイリー1on1で徹底伴走 * トークスクリプトや企業データベース、面接対策ノウハウも徹底的な磨きこみを実施 * 結果として、入社した方は6か月以内に一流のキャリアコンサルタントにまで成長しています ### みんなで成長 * バリューとして「みんなで成長」を掲げ、ナレッジシェアや他者貢献、ボトムアップでの業務改善が当たり前に行われる環境 * その実現のため、採用では人柄を最重視。能力よりも「一緒に働きたい」と思える方かを大切にしています * 横のつながりも非常に強く、チームで和気あいあいと仕事をしていただける環境です *  ### 多様な社内キャリアパス * 毎年50～100名前後の採用を見込んでおり、ご活躍いただいた方には早期にマネジメントロールを担っていただきます * 営業以外に、新規領域の立ち上げや経営企画、全社業務改善などの様々なプロジェクトに携わっていただくことも可能です * リクルートのように「MyVision出身」であること自体が市場から評価される人材輩出企業を目指しています * 女性活躍も重視しており、女性比率は50％以上。育休・産休も積極的に取得いただいております。 ### 優秀な経営陣/メンバー * コンサル転職領域におけるトップコンサルタントと、BCG・DTCといったファーム出身者、連続企業家のCTOで構成された経営陣 * 他にも、アクセンチュア/EYSC/クニエ/リクルート/サイバーエージェント等で経験を積んだ優秀なメンバーが揃っております  # 歓迎要件 * これまでの業務でPDCAを重視し、高い成果を残してきた方 * 人材紹介・コンサルタントなどの経験は一切不問です * 学歴不問（高卒・専門卒の方も採用実績がございます）
求める能力・経験
【歓迎要件】 * これまでの業務でPDCAを重視し、高い成果を残してきた方 * 人材紹介・コンサルタントなどの経験は一切不問です * 学歴不問（高卒・専門卒の方も採用実績がございます）
事業内容
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エージェント求人 新規事業マネージャー候補（ビルドジョブ事業部）
700~2000万
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仕事内容
## 業務内容 弊社が24年に立ち上げた新規事業である「[ビルドジョブ](https://build-job.jp/)」におけるマネージャー候補を募集いたします。 立ち上げてまだ1年強の部門ではありますが、初期検証は完了しておりここから一気に事業拡大を図っていくフェーズであり、最も重要な課題となっているのが優秀なマネージャー候補の採用です。 MyVisionには、"プレイングマネージャー"は存在しません。 マネージャーはマネジメントに専念しており、そのミッションは、①自らのチームの成果を創出すること、②そのためにマネージーを育成すること、③会社のカルチャーを正しく伝搬すること、の3つになります。 言い換えると、プレイヤーとして自分の数字を追うことはなく、「マネジメント」にコミットいただくのが特徴であり、求められるスキルは、課題解決能力やメンバーマネジメント能力が中心となります。 「自分の経験を盲目的に伝える」「とにかく励ます」といった場当たり的なマネジメントではなく、チーム全体や個別メンバーの現状を正しく理解し、課題から逆算した適切な解決策を導き、適切にメンバーに伝える、そうした”あるべき"マネジメントを実現出来る方/志している方を、求めています。 ### 具体的な業務内容 * *業務マネジメント* * 面談前の壁打ち、KPI管理などを通じた、チームの売上最大化 * 各メンバーとdailyで接点を持ち、マネジメントいただきます * *メンバーマネジメント* * 各メンバーの成長課題を定量的に把握した上での成長支援及びモチベート * 正論をぶつけるだけではなく、納得度を持って定着させていただくことを重視しています * *カルチャー浸透* * 今後の急速な拡大期においてカルチャー維持の鍵を担うのがマネージャーです * マネージャー自身がカルチャーを体現し、浸透させていただくことを期待しています * *育成・営業企画* * 育成の仕組み化は常にアップデートが必要であり、そこへの貢献も重要な業務です 面接対策力強化、ナレッジシェアの磨き込みなどの企画業務に携わっていただきます ※なお、弊社では最初からマネージャーとしての採用は行っておらず、最低でも半年～1年はプレイヤーとして業務を把握いただいてから、マネージャーに昇格する流れになります。 ## ポジションの魅力 ### 1. 汎用的かつ実践的なマネジメント経験 * 弊社ではカンやコツに頼った判断ではなく、定量的・客観的な現状把握に基づいた解決策の導出を重視しています * 現状把握をするための定量分析基盤や、メンバーへのフィードバック基盤など、マネージャーが「マネジメントをしやすくする」ための環境は整備されています * そうした環境を使いながら、今後どのような組織でも非常に重宝されるマネジメント力が身につくことをお約束します ### ２. メンバーの優秀さ * 弊社の採用目線は極めて高く、トップレベルの優秀な成果を挙げた方のみがターゲットです * 採用時も人柄を最重視しており、利己的・個人主義な方は採用対象外としています * そのため、対人的なストレスが極めて少ない環境でマネジメントに専念することが可能です ### 3. マネジメントに閉じない市場価値 * 本ポジションはまだまだ事業開発フェーズでのマネージャーであり、マネジメント×事業開発という非常に市場価値の高い経験を積んでいただくことが可能です。 * また、社内キャリアパスとしてもマネージャーとして成果を出していただいた後は新規事業立上げや全社横断的な企画部門への異動などの社内キャリアパスも充実しています * 最終的にはリクルートのように「MyVision出身」であること自体が市場から評価される人材輩出企業を目指しています # 必須要件 * 高い課題解決能力 * 定量的な判断能力 * マネージャーとして信頼される人間性 * 学歴不問（高卒・専門卒の方も採用実績がございます）
求める能力・経験
【必須要件】 * 高い課題解決能力 * 定量的な判断能力 * マネージャーとして信頼される人間性 * 学歴不問（高卒・専門卒の方も採用実績がございます）
事業内容
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エージェント求人 エンタープライズセールス［Sansan］
871~1560万
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仕事内容
### サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」に携わります。 「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得（※）するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「ビジネスデータベース」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査） ### 具体的な業務 大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。 ##### ▼主な業務内容 - アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） - 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 - 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 - 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ##### ▼セールス活動の詳細 - 商談数：1日2〜3件の商談に対応します。 - 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかることがあります。 ##### ▼現場の雰囲気 チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っています。自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 ### 募集背景 「Sansan」は直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。 その重要な要素として、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 ### 本ポジションの魅力 ##### ▼企業変革の起点をつくる、より高度なセールスに挑める 「Sansan」が向き合うのは、「営業DX」や「顧客接点の可視化」といった、全社の変革を要する課題です。 特にエンタープライズ領域においては、部門単位で完結するような導入ではなく、経営層を巻き込みながら全社に最適な設計をする難易度の高い提案が求められます。 顧客が抱える課題は、明文化されているケースは多くありません。 そうした状況から課題の言語化、整理、社内の合意形成までをリードするこのポジションは、単なる「営業」ではなく、企業変革の起点となるコンサルティブセールスとしてのスキルが求められます。 ##### ▼プロダクトグロースと事業成長を担うフロントライン 「Sansan」は名刺管理サービスから始まりながらも、「ビジネスデータベース」という新たなポジショニングに挑み、事業のさらなる成長期に突入しています。 その中でエンタープライズセールスは、より複雑で高付加価値な案件を推進する重要なポジションです。 顧客の声を拾い、プロダクトの進化に直接影響を与える提案を開発チームにフィードバックすることも求められるため、セールスの域を超えて事業グロースへ貢献できます。 ##### ▼成長角度の高い経験が積める環境 提案プロセスを通じて、経営課題に対する理解、社内外のステークホルダーを巻き込む力、複雑な意思決定構造を読み解く力など、ビジネスの流れを網羅するセールス力を磨けます。 また、データドリブンな営業組織の中で自らの成果を客観的に振り返り、改善を繰り返す仕組みも整っており、個人の営業力を構造的に伸ばせる環境があります。 ### 組織構成 Sansanのエンタープライズセールスチームには約50名が在籍しています。 ### 開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理に使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
求める能力・経験
【必須】 ・法人営業経験（5年以上） 加えて、以下いずれかのご経験 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業または事業企画において自ら課題を設定し施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験（例：営業プロセス改善・戦略策定、SFA/MA導入や業務フロー設計の推進・浸透）
事業内容
-
エージェント求人 💎PwCコンサルティング💎 CX・CRMコンサルタント
600~1500万
- Salesforce
- 提案
- ネットワーク
- アライアンス
- ブランディング
- スタッフ
- MA/CRM
- 戦略提案
- コンサルティング業務
- マーケティング
- サービス提供
- 新規事業
- 人工知能
- 監査
- 開発
- コンサルタント
- 分析
- 戦略立案
- 中途採用
- メディア
- プロジェクト
- マネジメント
- データマネジメント
- 顧客体験設計
- プロジェクトマネジメント
- モジュール
- SAP
- 営業
- 顧客調査
PwCコンサルティング合同会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
製造・流通・通信・金融・公共サービスなどさまざまな業界の多岐にわたる課題に対し、 コーポレートブランディング、マーケティング起点の新規事業開発、マーケティング戦略、アライアンス戦略といった上流の顧客戦略や豊富なマーケティング戦略立案と実行支援の経験、人工知能（AI）を活用した高度な分析スキルを活用したカスタマーアナリィクス。 また従来のCRM構想策定コンサルティングから、Salesforce（セールスフォース）などのデジタルテクノロジーを活用したプロセス変革コンサルティングに至るまで、多くの専任コンサルタントが得意領域の知見を持ち寄り、クライアントの成功を見届けるまで一貫した支援を行います。 同じPwCグループ内のディールズ部門、あらた監査法人や税理士法人と共同でサービス提供を行う機会も多く、 総合系ファームとしての醍醐味を経験する事が出来るチームです。 チームは大きくCustomer Value Strategy（CVS）とFront Office OperationTransformation（FOOT）というビジネスチームに分かれており、 さらに提供サービスごとに方針を定めていますが、特定のチームに所属となりアサインが固定されることはなく、 BA領域（Salesforce-Delivery）を含めて、Customerチーム全体でアサインメントや育成を行っています。 Customer Value Strategy（CVS） ・CX ・New Biz & Branding ・Customer Strategy ・Customer Insight ・CX Digital Architecture Front Office Operation Transformation（FOOT） ・Front-DX／Front Change Management ・Salesforce Delivery(BA領域) 【部門からのメッセージ】 ・構想策定からITシステム導入まで、幅広い案件を抱えていることから、ご自身の強みを活用しつつ、キャリア志向に応じて様々な案件に関わることが出来るため、経験と意見が広がります。 ・世界152カ国・32万人以上のスタッフを有するグローバルネットワークや、監査法人、税理士法人、ディールズ部門のリソースやナレッジを活用し、多様な経営課題やニーズに対し最適なソリューションの提案に携わることが可能です。 ・中途採用入社者の比率が比較的高く、柔軟でフラットな組織運営を実現しています。
求める能力・経験
＜必須要件＞※下記いずれかを満たすこと。 ■コンサルティングファーム経験者（経験領域不問） ※現在は特に以下の経験をお持ちの方を積極的に採用しております。 ・戦略領域全般 ・マーケティング戦略や営業戦略等の顧客戦略立案経験 ・業務改革プロジェクト経験・SFA/CRM/マーケティングツールの導入プロジェクト経験 ・データマネジメント（データ収集、管理、分析、ガバナンス）プロジェクト経験 ■SIerにて以下の業務経験をお持ちの方 ・CRMやコールセンター、フィールドサービスのシステム構想策定や機能設計、プロジェクトマネジメント経験 ・SFDCやSAP、Oracle、MS DynamicsといったCRM/フィールドサービス系モジュールの経験 ■事業会社にて以下の業務経験をお持ちの方 ・経営戦略、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、コールセンター企画運営、事業戦略、営業企画サービス戦略の立案・推進の経験 ■広告代理店にて以下の業務経験をお持ちの方 ・顧客調査、顧客インサイト理解、顧客分析 ・顧客戦略策定、顧客体験の設計、ブランドビジョンの策定、ブランドマーケティング、新商品・サービス開発 マーケティングキャンペーン管理、メディア・クリエイティブエージェンシー管理 ・デジタルマーケティング分野でのご経験 ・CRM改革（戦略立案/BPR/RPA）、CEM改革（顧客体験設計）経験
事業内容
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エージェント求人 フィジカルAI IP FAE もしくはIP Business Development
1000~3000万
Tenstorrent Japan東京都港区もっと見る
仕事内容
フィジカルAI IP FAE もしくはIP Business Development。
求める能力・経験
IP（自動車、ロボティクスのIP,SoC）サポートのエンジニア、IP FAE、ADAS/AD/IVI開発経験。IP無事ネス開発経験。 要英会話
事業内容
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エージェント求人 Head(VP) of Sales 候補
1300~1800万
Dress Code株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
■ 採用背景 現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。 事業スケールに伴い、Sales組織（AE/AM）を統括する 執行役員級のエグゼクティブメンバー を募集します。CEOと並走し、GTM 全体設計・組織構築・数値責任を担う経営メンバー候補です。 ■ ミッション 「DRESS CODE の GTM を経営目線で設計・実行し、事業スケール（ARR 10倍）を実現する」 ・Sales組織（Enterprise AE / SMB / IS / Partner）全体の統括 ・GTM 戦略の設計と実行、パイプライン責任 ・事業計画（ARR / 新規MRR / 顧客数）の策定・達成責任 ・Sales マネジメント体制の構築、リーダー育成
求める能力・経験
・SaaSまたはEnterprise ITでの事業責任経験5年以上（うち直近3年以上でマネジメント経験必須） ・Sales組織の統括経験（10名以上のチームマネジメント経験推奨） ・数値責任（ARR／NRR／予実管理）の経験 ・経営陣（CEO／COO／CFO）との事業戦略議論の経験 ・組織構築（採用計画・オンボーディング・リーダー登用）の経験 ・事業計画の策定・実行経験 ・業務ドメイン（HR／情シス／総務／法務）いずれかへの深い理解
事業内容
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エージェント求人 新規事業の事業開発
883~1200万
- ブランディング
- 新規事業
- 開発
- 事業推進
- 提案
- 戦略提案
- マーケティング
株式会社コスモスホテルマネジメント（大和ハウスグループ）東京都港区もっと見る
仕事内容
【求人概要】 株式会社コスモスホテルマネジメントは、新しく作られたホテルブランド アパートメントホテル「MIMARU」の運営を担うために2017年10月に誕生しました。 海外からお越しのファミリー・グループ向けの新しいコンセプトを持った同社のホテルは、「旅先で暮らすように滞在する」をテーマに、サービスアパートメントやコンドミニアムにあるようなリビングスペース／ミニキッチンを備えた、まったく新しいホテルブランドです。 今回は、本社での新規事業の事業開発担当を募集します！ 主体者として担当する事業全体を経営視点でコントロールし、その事業をどのように育てていくか考えていただきます。 会社としても部署としても設立からまだ日が浅いため、ルーティンワークより新しいチャレンジが求められるため、仕事を通して充実感と達成感を感じていただける環境です。 事業会社にて培った営業・マーケティング・IT経験をさらに磨きたい方、経営的な視点で事業全体をコントロールしたい方、新規事業としてコーポレート全体に影響を及ぼす立場で自身のキャリアの幅を広げたい方、同社で会社の未来を創る仲間としてご応募をお待ちしております。 【仕事内容】 同社の事業推進部にて、新規事業の開発及び推進をご担当いただきます。 ■具体的には… ＜新規事業としてのKURO-GO事業における多様な事業推進およびブランディング＞ ・担当事業の戦略及び計画の策定 ・担当事業の収益最大化に向けたマーケティング、プロモーション、業務改善等の事業推進 ・パートナー企業とのリレーション構築および状況に応じた交渉 ・新規事業サービスローンチのサポート ・KURO-GO事業全体としてのブランディング強化 ■翌年以降、順次担っていただく予定の職務 ＜事業推進業務＞ ・複数の事業における1⇒100の事業推進を並行して実施 ＜事業企画課主導のPOC（概念実証実験）のサポート＞ ・POC段階の主導は事業企画課となるが、その後自身がその事業の責任者となる気持ちでPOC段階から社内関係部署、社外協業先を交えたプロジェクトマネジメントを担い事業拡大に向けたPDCAを担当 ・事業管理における主要指標を整理し、どうすれば目的が達成されるか、収益化できるかを考えながらアクションをしていく ・事業企画課で担う事業判断において、経営に対する報告書や起案書を作成のサポートも担っていく ＜社内横断プロジェクトへの参画＞ ・システム、コミュニケーション設計等プロジェクトメンバーとして参画してもらう可能性あり ※変更の範囲：その他会社が指定する業務への変更あり
求める能力・経験
《必須》 ◆知識：マーケティング、ビジネスアライアンス、ロジカルシンキング、戦略立案・実行、計数管理、経営層に向けたプレゼンテーション ◆経験：PM/PL経験、パートナーシップ/リレーション構築 《あれば尚可》 ・ホテルビジネス全般に関する知見、運営に携わったご経験をお持ちの方 （アセットマネジメント、賃貸経営、ホテルオペレーション、レベニューマネジメント、アカウンティング、リスク管理、日本語以外の言語力、ブランディング、ジョブ理論、サービスローンチ経験、経営層への提案・合意形成の経験、調整力など） 《求める人物像》 ・物事の本質を考える習慣があり、豊富なアイデアを具現化する思考力と実行力がある －仮説から提案・行動を考え実行できる、ゴールまでの道筋を描ける －挑戦から得られた結果から問題と課題を考え次のアクションができる ・関係法令を自ら照会し日本語での契約書作成ができる ・コミュニケーションスキルが高い（メール、会話ともに） ・当事者意識と目的意識がしっかりしている ・主体性があり、失敗を恐れるより新しいことへのチャレンジを好む ・あきらめず挑戦を続け、挑戦からの学習を次の行動につなげられる ・全体を俯瞰して物事を捉え横断的な思考で物事を考えられる
事業内容
■ホテル等宿泊施設の経営および運営受託 ■旅行・観光関連サービスの企画・販売 株式会社コスモスイニシア100%子会社 ※株式会社コスモスイニシア 昭和49年に設立され、2005年にリクルートグループから独立、2013年に大和ハウスグループ入りした不動産デベロッパーです。 これまでグッドデザイン賞の連続受賞や、 分譲マンション累計供給戸数10万戸突破など、業界でも有数の実積を残しています。
エージェント求人 営業部長
700~1200万
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仕事内容
【事業内容】 ●若手ハイエンドの転職サイト ASSIGN ●若手ハイエンドの転職エージェント ASSIGN AGENT ●新卒学生向け就活サイト ASSIGN新卒 ●若手ハイエンド向けコーチング ASSIGN ACADEMY ●採用管理システム PERSONA ●若手ハイエンド向けキャリアメディア ASSIGN MEDIA 【ビジョン】 若手の「エース」が、企業を変える。 ASSIGNは、若手のキャリア支援の変革に挑戦します。 世の中の価値観ではなく、転職者自身の価値観で。目の前の転職だけでなく、一生のキャリアストーリーを。 ASSIGNは、キャリアを長期的な視点で捉え、徹底的に転職者の価値観に向き合い、若手ハイエンド層のキャリアデザインをサポートします。 【会社紹介動画】 https://youtu.be/qZ1pQoFasRo 【ブランド動画】 https://youtu.be/KAKNgCo3yq4 【Forbes CAREER 社員インタビュー】 https://career.forbesjapan.com/story/577 【ハーバード・ビジネス・レビュー 社員インタビュー】 https://dhbr.diamond.jp/articles/-/8825 【特徴】 ●創業メンバー全員がコンサル出身 ●社員の98%が業界未経験 ●ユーザー数50万人を超える転職サイト『ASSIGN』を運営 【業務内容】 顧客を第一に考え、当社が開発した様々なプロダクト群を組み合わせながら、顧客の課題に向き合い提案を進めていきます。大手キーアカウントに対しては自ら新規提案をリードすることもありますし、メンバーマネジメントを通じて全社売上目標にもコミットいただきます。 採用課題を抱えるクライアント企業の開拓とその課題解決、採用を通じたクライアント企業の事業成長に貢献する仕事です。転職者に多くの選択肢をもたらし最適なキャリアの実現にも寄与する重要な役割です。 【営業部長のミッション】 ■アサインの主力事業である「エージェント事業」、および新規事業の売上拡大へのコミットメント ・営業戦略の策定 ・営業組織の構築 ・売上目標や予算の策定 ・プライシング、プロダクト戦略へのFB など、当社の売上拡大に関することに全て関与いただけます ■アカウント管理 ・新規アカウントの開拓 ・既存アカウントに対するアップセルやクロスセル ■各商談を牽引するだけでなく、経営陣など会社全体を巻き込んで成功に導く ・主要企業のアカウントプランニング ・クライアントとの中長期的なリレーション構築 ・会社全体を巻き込んだ提案活動 【やりがい・魅力】 ・自社内にとどまらず、日本社会に影響を与えることができます。 ・裁量が大きく、会社員ではありますが経営者のように働けます。 ・創業期のメンバーとして事業・組織拡大に携わることが可能です。 ＊当社は創業8年目で毎年2倍以上の成長を遂げております。 業務を通じて日本を支える方々との人脈が広がります。彼らの思考や価値観を学び、彼らの良きビジネスパートナーとして活躍いただけることを期待しています。
求める能力・経験
【必須】 ・アサインのビジョンへの共感 ・法人営業の責任者やマネージャーなどのマネジメント経験 ・法人営業として企業向けの新規開拓経験 【期待する役割】 ・営業戦略の策定、営業組織の構築、売上目標・予算策定など売上拡大への一貫したコミットメント ・新規アカウント開拓および既存アカウントへのアップセル・クロスセル ・経営陣など会社全体を巻き込み商談を成功に導く推進力
事業内容
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エージェント求人 ソリューションセールス［Eight Career Design］
644~1197万
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
### サービスについて Eight Career Designは「ライフタイムに伴走する新しい転職サービス」です。「Eight」を通して、現職で活躍する優秀層と積極採用中の企業との出会いを創出します。 「転職活動はしていないが、もっと自分が活躍できる場所はないだろうか？」と潜在的に自分のキャリアを考えているEightユーザーに対し、カジュアル面談を通じて企業と情報交換を行い、新しいキャリアの方向性や機会を提案できる、これまでにないコンセプトのダイレクトリクルーティングサービスです。 ### 具体的な業務 入社後はまずセールスを担当します。その後、習得度に応じて各プロジェクトのメイン担当になります。 - マーケティングで獲得したリードおよびホワイトリストに対してインサイドセールスと連携して商談を獲得する - 商談においてEight Career Designのサービスの価値を届け、契約を獲得する - カスタマーサクセスと連携し、顧客企業がダイレクトスカウトを活用した採用を達成するようサポートする - 顧客の声をプロダクト開発チームに届け、プロダクトを改善する ##### ▼募集背景 Eight Career Designのダイレクトリクルーティングサービスは、すでに1000社以上の企業にご利用いただいています。 毎月の採用決定数も着実に増えており、顧客満足度も高まっています。 事業をもう一段前進させるに当たって、セールスを増員します。 ### 本ポジションの魅力 約10名の組織体制で、マーケティング・インサイドセールス・セールス・カスタマーサクセスの各チームが密接に連携しています。 チーム一丸となって「企業の採用成功」を追求し、事業を推進する経験を積むことができます。 新たなチャレンジに積極的に取り組むカルチャーがあります。 ### 組織構成 Eight Career Designに関わるビジネス職のメンバーは約10名です。人材業界経験者を中心に、メンバーのほとんどが中途入社です。ダイレクト、パートナーの二つのチームで編成されています。 ### 開発環境、使用するツールなど Slack、Notion、Salesforce、kintoneなど ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
求める能力・経験
【必須】以下いずれかのご経験 ・ダイレクトリクルーティングサービス（ビズリーチ、リクルートダイレクトスカウト、エン、doda、Green、AMBI、OpenWorkなど）の営業経験 ・人材紹介会社にてRA/CAの経験 ・HR業界（採用メディアなどの中途採用サービス／HR Techサービス）でのセールス・CSの経験 【業務】マーケ・インサイドセールスと連携した商談獲得、サービス価値訴求と契約獲得、カスタマーサクセスと連携した顧客の採用成功支援
事業内容
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エージェント求人 カスタマーサクセス［エンタープライズ領域 Contract One］
743~1062万
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仕事内容
## サービス・組織のミッション 取引管理サービス「Contract One」に関わります。2022年ローンチ、約2年半でPMFを達成し順調に成長中。CS組織は、契約書を「ただ保管する」状態から契約情報を正しくデータ化し業務・意思決定に活用する業務改善を顧客と共に進めることがミッション。管理部門だけでなく事業部門でも活用される「使われる契約データベース」とし、業務効率化を超えた「利益の確保」を目指します。 ## 具体的な業務（エンタープライズ向け） 大手企業への「Contract One」導入・活用支援を通じて「契約」の在り方を変革し、顧客の事業成長最大化につなげます。単なる操作説明でなく、全社的な業務フロー設計やチェンジマネジメントを伴う大規模DX推進をリード。 - オンボーディング支援・業務プロセス構築：数千〜数万人規模の大手企業の契約業務フロー（締結・管理・活用）をヒアリングし、Contract Oneを組み込んだ「あるべき姿」を定義・提案。法務・事業・情シスなど複数ステークホルダーを巻き込む全社導入プロジェクトを推進 - 継続的な活用支援（アダプション）と深耕提案：説明会・マニュアル作成支援・活用データ分析を企画実行、契約データ利活用によるリスク管理や意思決定迅速化などの付加価値提案 - エンタープライズ特有の課題解決：複雑な権限設定・セキュリティ要件、既存システム連携のコンサルティング、グループ企業全体への横展開戦略 - プロダクトフィードバック：高度な要望を収集しPdM・エンジニアと連携 - 部門連携：セールスと連携したアップセル・クロスセル、契約更新に向けたリレーション構築 ## 募集背景・魅力 鋭角な事業成長にはエンタープライズ領域の提供価値最大化が不可欠。複雑な組織構造・独自の承認プロセス・高度なガバナンス要件を持つ大手企業に深く入り込み、大手企業向けサクセスモデルをゼロから構築するコアメンバーを募集します。 - エンタープライズCSの「型」を自ら創り上げる裁量と面白さ - 経営の根幹である「契約」を変革し、意思決定スピードや事業成長に直結する手応え - 事業の「第3の柱」を創るコアメンバーとして市場価値を飛躍的に高められる成長環境 Contract One Unitは約100名（IS約30、FS約30、CS約20、マーケ約10、企画約5、開発約5）。
求める能力・経験
・法人営業もしくはSaaSプロダクトのCS業務の経験（計5年以上）に加え、下記いずれかの経験 ・複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント業務の経験 ・IT／コンサルティング業界での業務経験 ・大企業・エンタープライズ顧客向けの提案経験
事業内容
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エージェント求人 シニアプロダクトマネジャー・マネジャー候補 ［Eight］
1152~2917万
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仕事内容
### サービスについて Eight事業部が展開する個人向け名刺アプリ「Eight」、中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」、人材採用サービス「Eight Career Design」、「イベントビジネス」に横断的に携わります。 ### 組織のミッション Eight事業部は「名刺文化を変え、出会いの価値を最大化する」というビジョンを掲げており、ビジネスパーソンの出会いにおけるインフラになることを目指しています。 私たちは、名刺アプリ「Eight」がビジネスのあり方そのものを変革する可能性を秘めていると考えています。 紙の名刺が存在しない社会を実現し、ビジネスパーソン一人ひとりが真に活躍できる社会へと変革することを組織のミッションとして、日々業務に向き合っています。 ### 具体的な業務 以下の業務をお任せします。 - マーケットやユーザーの状況を把握するためのユーザーリサーチ - セールスチームやユーザーからのフィードバックを基に、トレンドの変化や今後強化／改善すべき機能の把握 - 開発案件を起案するために、エンジニアやデザイナーとの密なコミュニケーション - 事業の方向性や要望の重要性を基に開発優先順位を判断し、リリースまでを管理 - リリースした機能がマーケティングや営業の現場で活用されるための情報共有 将来的には、グループのマネジャーとして以下の業務をお任せします。 - メンバーのマネジメントおよび育成 - 事業戦略に基づいたプロダクト開発戦略の立案と、中長期的なプロダクトロードマップの作成 ### 募集背景 「名刺文化を変え、出会いの価値を最大化させる」というビジョンを掲げています。その実現に向け、現在Eightは「名刺アプリ」になるための大きな変革期にあります。 この変革には、単なるアプリの進化にとどまらず、ビジネス習慣そのものの変容が必要不可欠です。デジタル名刺が提供する価値の浸透にはいまだ多くの課題があり、ユーザー体験を根本から再定義し、マーケットに新たな価値を提唱していく必要があります。新たな文化を創り上げるこのフェーズで、プロダクトマネジャーを増員します。 ### 本ポジションの魅力 Eightで働くことの最大の魅力は、ビジネス社会の既成概念を変革し、次世代に不可欠な価値を創造する挑戦に参加できることです。400万人以上のユーザーにBtoCとBtoBの両面からアプローチし、ビジネス社会全体に大きな影響を与える機会があります。 ##### ▼異なるプロダクトフェーズ 名刺管理領域ではPMF（プロダクトマーケットフィット。最適な市場に提供され、顧客を満足させている状態のこと）しましたが、デジタル名刺領域では、これからPMFを目指すフェーズです。名刺管理領域でのさらなる成長、および名刺文化を変えるためのプロダクト戦略が経験できます。 ##### ▼多面性 BtoCとBtoBのサービスを提供しているため、両面のプロダクト開発を通じてビジネス社会全体に大きな影響を与えることができます。名刺管理領域および中小企業向け名刺管理サービスにおいてはPLG（プロダクトレッドグロース）の戦略を採用しているため、領域ごとに異なるプロダクト戦略の立案を経験できます。 ##### ▼グローバル展開 グローバルな視点でビジネスにおける出会いの価値を最大化することを目指し、グローバル市場での反復的なテストマーケティングを実施しています。積極的な海外展開を進めているため、グローバル市場におけるビジネス戦略およびプロダクト戦略を経験できます。 ### 組織構成 Eight事業部のプロダクト部は以下の4グループ構成になっています。 各グループにマネジャーとメンバーが所属しています。 - Product Managementグループ - UXグループ - User Growth Marketingグループ - Creativeグループ ### 開発環境、使用するツールなど OS：Mac・Windows選択可 プロトタイピングツール：Figma 分析ツール：Google Analytics、KARTE、パスカル、DS.INSIGHT 社内コミュニケーションツール：Slack、Notion
求める能力・経験
・プロダクトマネジャーの経験（3年以上） ・データ分析やユーザーの声から、本質的な課題を見いだすスキル ・本質的な課題をプロダクトへ反映するスキル
事業内容
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エージェント求人 ソリューションセールス［マネジャー候補 Bill One］
871~1560万
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仕事内容
## サービス・組織のミッション Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理の業務課題を解決する経理AXサービスです。請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し市場シェアNo.1を獲得。現在は経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで領域を拡大し、経理のアナログ業務を効率化して月次決算を加速、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指しています。 ## 具体的な業務 「Bill One」のソリューションセールス組織で、マネジャー候補として以下を担います。業務・組織理解のため一定期間はプレイヤーとして取り組む可能性があり、早期にマネジメントを担えるよう成長支援・評価体制を整えています。 ・メンバーの提案活動のサポート（1チーム3〜5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケ、開発など）を巻き込んだ事業推進 【セールス活動の詳細】1日2〜3件の商談に対応。初回商談から契約獲得までのリードタイムは案件規模により6〜12ヶ月程度。チームMTGや1on1は月数回で、自主性を大事にし裁量を持って働けます。 ## 募集背景 Bill Oneは提供開始から5年以内でARR100億円を突破。類を見ない成長とともにサービス領域も拡大し、マネージャーの育成・配置を含めた組織構築が喫緊の課題のため、マネジャー候補を募集します。 ## 魅力 ・市場自体が新しく前例のない規模で成長しており、解くべき課題や成功戦略が日々アップデート。事業拡大のための戦略立案や組織づくりに直接関わることができ、経理DXという社会的意義の高い領域で新市場を創る手応えを味わえます。 ・約150名のフィールドセールス組織でマネジャーが不足しており、メンバー育成・売上最大化を推進する必須人材として活躍可能。チーム戦略の立案・実行、多部門連携の事業推進など組織の中核を担い、自分の成果が会社全体の拡大に直結します。 ## ツール Salesforce（案件管理）、Sansan（顧客接点確認）、Slack（社内連絡）。
求める能力・経験
【# ▼急成長組織をリードする「必須人材」として活躍できるマネジメントポジション】 Bill Oneのフィールドセールス組織は、約150名のメンバーが在籍する大きな組織である一方で、マネジャーが不足している状況です。 今後の成長をさらに加速させていくためには、新たなマネジャーによるメンバー育成・売り上げ最大化の推進が不可欠です。 本ポジションは、単なる管理職ではなく、チーム戦略の立案・実行や、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど多様な部門と連携した事業推進など、組織の中核として多岐にわたるミッションを担います。 「成長する組織のけん引役」として、自分の成果が会社全体の拡大・進化に直結する醍醐味を感じられるポジションです。
事業内容
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エージェント求人 エンタープライズセールス［Bill One］
871~1560万
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仕事内容
## サービスについて Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです（Bill One請求書受領／経費／債権管理）。 ## 組織のミッション 請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生後、同市場でシェアNo.1を獲得するまで成長。現在は経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで領域を拡大し、当たり前だった経理のアナログ業務を効率化・月次決算を加速することで「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指します。 ## 具体的な業務 大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理などBill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を担当します。 ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケ、開発など）を巻き込んだ事業推進 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・受注後のスムーズな導入支援やアップセル/クロスセルのリード 担当顧客数は1日2〜3件の商談。初回商談から契約獲得までのリードタイムは案件規模により3〜12カ月ほど。チーム全体や1on1のMTGは月数回で、自主性を大事にし裁量を持って働ける環境。必要に応じてリーダーへの相談や他部門への情報収集など、自らの意志と意図を持って動きます。 ## 募集背景 Bill Oneはサービス開始から5年以内でARR100億円を突破。類を見ない成長とともに展開領域も広げ、さらなる成長に向けエンタープライズ領域の拡大が喫緊の課題であり、組織体制拡大のためセールスメンバーを募集します。 ## 本ポジションの魅力 エンタープライズの経理業務は複雑性が高く、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは少なく、「何となく違和感がある」といった曖昧な状態からスタートすることがほとんど。ツールを売るのではなくまず一緒に課題を見つけ、どこにムダや非効率があるか・なぜ変える必要があるかを整理しながら顧客と向き合います。課題発見から関係者との合意形成、提案設計、導入・運用フォローまで営業が全プロセスに関わり、定量・定性の両面から価値を示し、業務改善だけでなく経営の変化につながる提案に携われます。大手企業は意思決定者が多く提案が簡単に通らないからこそ、誰の課題に焦点を当てるかを見極め方向性をまとめる力が磨かれ、導入決定時の達成感も大きい仕事です。エンタープライズセールスチームには約30名が在籍。ツールはSalesforce（案件管理）、Sansan（顧客接点確認）、Slack（社内連絡）。
求める能力・経験
【必須】法人営業経験5年以上／加えて以下いずれかのご経験：IT・コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）、大手企業向けの提案経験、営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行）、新規事業や新組織の立ち上げ経験、自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）。
事業内容
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