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1000万円以上の求人一覧
全116,219件
エージェント求人 💎PwCコンサルティング💎 SAPコンサルタント
600~1500万
- 監査
- PMO
- 開発
- SAP導入
- モニタリング
- ネットワーク
- 予算管理
- SAP
- バリューアップ/モニタリング
- DB設計
- コンサルティング業務
- 予算策定
- プロジェクト
- マネジメント
- 会計
- 会計システム導入
- プロセス設計
- ソリューション開発
- コンサルタント
- 中途採用
- アセットマネジメント
- JavaScript
- カット
- クラウド
- 提案
- 設備保全
- 要件定義
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仕事内容
【ETC-ESが提供する環境】 以下を通して、自己成長させることができる環境が、ETC-ESにあります。 ■SAP経験者が成長しやすい、働きやすい環境 ・テクノロジー経験者だけでなく、業界の知見を持った方と働く環境があり、業界エキスパートとしても成長できる ・お互いの専門性をリスペクトする文化がある（監査法人といったxLos含め） ■多様なワークスタイルで働く環境 ・ESの中には、プロジェクトデリバリのチームと知見を集約したCoEチームがあり、それぞれに合った働き方ができる ・チーム間のローテーションも行っている ■海外で活躍できる環境 ・PwCグローバルネットワークを活用して、クライアントをグローバルに支援 ・PwC海外オフィスとの協力体制がしっかりしており、グローバルでの方法論・ナレッジを習得できる ■ソリューション開発活動 ・新規ソリューション活動では、近未来にニーズのある最新ソリューションについて、開発・商品化する機会を創出している（大型案件デリバリーのみではない） ■さまざまなキャリアアップの可能性 ・メンバーのキャリアを大事にする文化およびそれを支える制度（コーチ、SupOrg Team）がある ・総合ファームとしてさまざまな専門性と触れ合う機会があり、さまざまなキャリアの可能性が見つかる 【ETC-ESにおける人と環境づくりと活動】 以下を通して、社員一人一人が心身ともに健康で明るく働きがいのある環境づくりを推進しています。 ■Career Support ・社員全員にキャリアコーチがアサインされ、リアルタイム・継続的な対話をベースとした、キャリア開発の仕組みを運用しています。 ・入社したばかりの時は、社内ルールやオペレーションなどで、不明な点や疑問点が生じることから気軽に相談できるBuddyをアサインし、入社後の不安を最小限にする体制を整備しています。 ・中途採用メンバーはもちろんのこと、数年経験しているメンバーもCoE活動を通じて、SAPスキルを再度学んだり、新たな領域の知見を増やし、スキル向上を支援しています。 ■Communication ・20名以下のチーム体制を構築しており、チームごとのASMやリモートでの懇親会やイベントを定期的に開催し、コミュニケーションの活性化を図っています。 ・ETC-ESのポータルや各CoEのポータルサイトを通じて、マネジメントからの情報共有やソリューション、トレーニングなどの活動状況、職員全員のバックグラウンド・趣味等の情報を発信することで、ビジョンや目標の浸透、風通しの良い職場づくりを推進しています ■Assignment ・各人のキャリアプランに沿ったプロジェクトの希望を確認し、アサイメント時に考慮しています。 ・新卒や中途のメンバーはもちろんのこと、各Jobからリリースされ成長を希望するメンバーには、業務に焦点をあてたSAPカリキュラムの他、コンサルタント基礎知識や業務、DXの知見を持つことでマーケットでのパフォーマンス向上が期待できるため、トレーニングを実施した上でアサインするようにしています。 ・就業状況をモニタリングし負荷が高いと判断した場合はプロジェクト側へ是正を指示します。長期アサインメンバは面談を行いアサインの意向を確認した上で調整を行います。 【具体的なプロジェクト】 ・基幹システム構築に向けての構想策定プロジェクト（S/4 HANAを導入パッケージの選択肢の一つとして構想策定を行う） ・S/4HANA導入プロジェクト（会計領域・ロジスティック領域） ・S/4HANA海外展開プロジェクト ・予算管理、連結会計システム導入プロジェクト ・グローバル経営管理システム構築プロジェクト（グローバル企業において、全世界の関連会社から経営管理情報を集約しデータベース化） ・SAP導入PMO支援プロジェクト ・SAP導入時もしくは導入後のDXプランニング、および当該ソリューション導入プロジェクト（GenAIを活用したプロセス設計など） 【人員構成】 ・業務系・システム系コンサルティング経験者以外にも、事業会社出身の方（システム知見なしの方）やSI会社でのシステム導入経験者も多数在籍し活躍しています。
求める能力・経験
■必須要件 ・大学卒業以上 ・日本語Native、もしくはN1相当の日本語スキル ・社会人経験 コンサルティング経験者：2年以上 コンサルティング業務未経験者：3年以上 ■望ましいスキル： ・SAP導入における、企画構想、要件定義からカットオーバーまでのいずれかの経験 ・SAP関連プロジェクトにおいてチームリード、プロジェクトリード（PM）経験 ・SAP導入における業務改革およびチェンジマネジメント経験 ・Basis、S/4 HANA、クラウドの経験 ・プログラム設計・開発経験（従来のABAP開発に加えて、FioriやBTP上の開発、他の言語（特にJavaScript）も歓迎） ・生成AI技術を用いてSAP環境でのソリューションの設計・開発 ・ビジネスレベルの英語力 ■その他、人材の採用を強化したい、急募している領域 ・設備保全の業務経験・技術知見、またはアセットマネジメントのソリューション知見をお持ちの方（SAP PM、MaximoなどのEAM、APMの経験者） ・SAP S/4HANA Public Cloudのプロジェクト経験（提案含む）をお持ちの方
事業内容
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エージェント求人 Head(VP) of CS 候補
1300~1800万
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仕事内容
■ 採用背景 現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。 事業スケールに伴い、CS組織を統括する 執行役員級のエグゼクティブメンバー を募集します。CEOと並走し、GTM 全体設計・組織構築・数値責任を担う経営メンバー候補です。 ■ ミッション 「DRESS CODE の GTM を経営目線で設計・実行し、事業スケール（ARR 10倍）を実現する」 ・CS 組織（ハイタッチ / ロータッチ / TS / Ops）全体の統括 ・NRR / チャーン / 顧客成功の責任 ・Customer Value Delivery モデルの設計と進化 ・CS マネジメント体制の構築、リーダー育成
求める能力・経験
【必須】SaaSまたはEnterprise ITでの事業責任経験5年以上（うち直近3年以上でマネジメント経験必須）／CS組織の統括経験（10名以上のチームマネジメント経験推奨）／数値責任（ARR/NRR/予実管理）の経験／経営陣（CEO/COO/CFO）との事業戦略議論の経験／組織構築（採用計画・オンボーディング・リーダー登用）の経験／事業計画の策定・実行経験／HR・情シス・総務・法務いずれかの業務ドメインへの深い理解。
事業内容
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エージェント求人 プリセールス
797~2400万
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仕事内容
#### 募集背景 働き方や人材のあり方が大きく変わる今、人事労務システムにも新しい役割が求められています。 法改正へのスピーディーな対応はもちろん、柔軟な人事制度の運用、多様な人材情報の蓄積と活用など 企業が直面する課題は複雑化し、その解決に向けた期待が私たち『ジンジャー』に寄せられています。 そうした背景から、これまで以上に、お客様一社ごとに寄り添った深い提案が求められるようになり、昨年プリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えました。 今回の募集は、この体制をさらに強化し、より多くのお客様の成功を後押ししていくための増員です。 技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。 #### 職務内容 クラウド型人事労務システム『ジンジャー』を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。 プリセールスとして「ジンジャー」のスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。 ＜具体的な業務内容＞ 1．顧客への価値提案 ・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。 ・ヒアリング内容を基に、『ジンジャー』が実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。 ・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。 ・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。 2．ナレッジの創出と組織貢献 ・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。 ・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。 #### ポジションの魅力 ▍市場価値の高い「HR×SaaS」の専門性を磨ける 大規模のセールス組織において、プロダクトとHR業務双方に精通した頼られる存在へ成長できます。多様な顧客の課題解決に携わる中で、人的資本経営やバックオフィス業務の知見が身につき、市場価値の高い専門性を磨けます。 ▍事業の成長に直結する、価値提供の実感 プリセールスならではの提案で、顧客の複雑な課題を解決し、難易度の高い大型案件の受注に貢献できます。質の高い提案は顧客満足度やLTV向上にも直結し、事業への貢献を強く実感できます。 ▍組織横断での活躍が広げるキャリアパス セールスと開発を繋ぐハブとして、顧客の声を製品に、知見を組織の力に還元し事業成長に貢献。カスタマーサクセス（CS）など各部門との連携で培った深い製品知識を基に、将来的にはセールス、CS、プロダクト部門など多彩なキャリアパスを描けます。 ▍AIを活用した先進的な働き方 全社で推進するAIの活用をはじめ、最先端技術で業務を効率化・改善。先進的な働き方を実践できます。
求める能力・経験
・以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方 ・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験 ・HR Tech領域におけるソリューション営業経験
事業内容
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エージェント求人 デロイトトーマツ_製造コンサルタント
500~2000万
- 新規事業
- IT戦略コンサルティング
- IT戦略立案
- 事業戦略立案
- コンサルティング業務
- IT戦略策定
- 戦略立案
- 物件企画開発
- 用地取得
- 開発
- 用地
- システム開発
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仕事内容
職務内容 製造・建設・不動産・商社・エンジニアリング業界向けコンサルティングサービス ・産業創造、新規事業・プログラムローンチ ・企業・事業戦略立案 ・経営効率向上 ・IT戦略、顧客戦略、Analytics戦略 など（特にデジタル系）
求める能力・経験
・オーナーシップ（主体性）がある人 ・新しいことに挑戦することができる人 ・チームプレイが出来る人 ・製造・建設・不動産・商社・エンジニアリング産業に強い関心がある人 ・【業界】 ・製造業、ゼネコン、不動産デベロッパー、商社、エンジニアリング会社の在籍者 ・【職種・部署／経験業務】 （望ましい）製造業向けシステム開発経験 もしくは 経営企画・事業企画などの経験 （不動産チーム）用地取得、物件企画開発、エリア開発、経営企画等のご経験 ・【英語力】 （必須）英語の読み書き、オーラルコミュニケーションに抵抗がない （なお良）海外留学経験、海外での仕事経験、宅建 （TOEIC目安）730点以上
事業内容
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エージェント求人 エンタープライズアカウントエグゼクティブ
1000~1800万
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仕事内容
■ 採用背景 現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。特にエンタープライズ市場（大手・上場企業）においては、複数プロダクトを束ねた大型案件の獲得が事業成長の生命線であり、その最前線を担う経営メンバー級のセールス人材を募集します。 CEO・経営陣と直接議論しながら、エンタープライズ市場における GTM（Go To Market）と PMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。 ■ ミッション 「最大アンカー顧客を、複数プロダクトを束ねてクロージングし、DRESS CODE のエンタープライズ市場ポジションを確立する」 単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。 ・どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか ・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築の設計 ・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会の発見 ・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元する PMF 推進 ■ 業務内容 ・エンタープライズアカウントセリング要素 - ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む） - 経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み - 初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業 - 大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計 - 最大アンカー専任チームとしての顧客担当 ・事業開発／GTM設計要素 - エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計） - パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等） - 業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化 - 提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善 ・PMF推進／プロダクト連携要素 - 顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック - エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論
求める能力・経験
・エンタープライズ営業経験3年以上（SaaS／IT／ソフトウェアいずれか） ・大手企業（従業員1,000名以上または上場企業）向けの新規開拓・受注実績 ・経営層・部門責任者へのアプローチ経験（キーマンとの直接商談） ・複数年契約・大型契約（1,000万円／年以上）のクロージング経験 ・マルチステークホルダー（経営・情シス・現場・法務）を巻き込むアカウントプランニング能力 ・顧客の経営課題を構造化し、複数プロダクト・複数年契約の提案に組み立てられる思考力
事業内容
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エージェント求人 インサイドセールス部長
990~1500万
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仕事内容
#### 募集背景 ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など 人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。 人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、 各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、 ジンジャーの存在価値があると考えています。 すでに当社のインサイドセールス部は50名弱の規模となっておりますが 今回、マーケットに対してさらに加速していくため、”顧客接点”の最前線であるインサイドセールス部をさらに強化するべく募集を開始しました。 #### 職務内容 インサイドセールスを単なる商談創出部門ではなく、「顧客接点」を起点とした戦略設計を行ない推進することが本ポジションのミッションです。 市場・競合・顧客の解像度を極限まで高め、データとテクノロジーを駆使した科学的なアプローチを確立。 The Modelの常識を覆す新たな視点で顧客エンゲージメントを再定義し、jinjerのSaas市場における圧倒的な競争優位性を構築します。 ＜具体的な業務内容＞ ・全社戦略・事業戦略に基づき、インサイドセールス部門の中長期戦略および年度戦略を策定し、経営陣へ提言・実行する。 ・インサイドセールス活動におけるオペレーショナル・エクセレンスを追求し、業務プロセスの標準化、効率化、高度化を推進する。 ・CRM/SFA、MA、ENGAGEMENTツール等のテクノロジースタックの活用を最大化し、データドリブンな意思決定文化を組織に根付かせる。 ・将来の事業拡大を見据えたインサイドセールス部門の組織設計、採用計画の立案と実行を担う。 ・メンバーおよびユニット長の育成計画を策定・実行し、次世代のリーダーを輩出する。 #### ポジションの魅力 ■事業成長を牽引する戦略立案と実行 単にチームの売上目標を追うだけでなく、全社戦略・事業戦略とインサイドセールス戦略を整合させ、事業全体の成長をダイレクトに牽引することができます。 ■データドリブンな組織戦略 属人的な営業組織ではなく、データとテクノロジーを駆使し、分析力と設計能力を発揮し、再現性のある高効率な組織を創り上げることができます
求める能力・経験
【経験】 ・20名を超える法人営業部門でのマネジメント経験（3年以上目安） ・KPI設計、パイプライン管理、予実管理を通じて事業成果を創出した経験 【スキル】 ・数的な課題発見・問題解決能力 ・CRM/SFA、MA等のセールステクノロジーに関する深い知識と活用スキル
事業内容
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エージェント求人 カスタマーサクセス マネジャー候補［Bill One］
832~1370万
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仕事内容
【サービス】Bill Oneは請求書受領・経費精算・債権管理の業務課題を解決する経理AXサービス。請求書受領特化のクラウドサービスとして誕生し、同市場でシェアNo.1を獲得。証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変え、企業全体の生産性を高める。 【業務内容】Bill Oneのカスタマーサクセス組織のマネジャー候補として以下を担う（プロダクト・顧客・組織理解のため一定期間プレイヤーとして携わる可能性あり）。 ・導入支援（オンボーディング）の進行管理と実行（初期設定から運用定着まで伴走） ・利用状況のデータ分析に基づく課題抽出と運用フロー改善提案 ・請求書の完全電子化に向けた紙から電子への移行促進 ・定期ミーティングでの顧客要望ヒアリングと開発部門へのフィードバック ・契約更新フォロー、アップセル／クロスセルのリード ・メンバー（1チーム3〜5名）の提案活動やプロジェクト推進の伴走・支援 ・事業戦略に基づくチーム戦略の立案・実行・改善サイクルの運営 ・フィールドセールス／マーケティング／開発／企画など関連部門と連携した事業推進 【活動の詳細】商談は1日2〜3件の定例ミーティングやオンボーディング対応（1社当たり30分〜1時間の事前準備）。対面する顧客は経理・総務などバックオフィス実務担当者が中心。主なミッションは解約率（チャーンレート）低減と電子受領移行率などの利用促進指標の追求。毎朝の朝会や週1の1on1があり情報共有・相談しやすい一方、自主性・裁量を重視する。 【募集背景】Bill Oneは当社第2の柱として市場シェアを急拡大。導入企業急増でCS組織のスケールアップが求められ、プロダクト高度化により提供価値も複雑・専門的に変化。個々の力を最大化し組織の再現性を高めるマネジャー候補を募集する。 【魅力】急成長事業での「組織創り」に裁量を持って挑める。請求書業務のデジタル化という経営課題を通じ日本企業の働き方を変革するスケールの大きな社会貢献を実感でき、CSからのフィードバックが事業戦略・プロダクト進化に直結。「事業家人材」としてのキャリアを積める。CSチームは約100名が在籍。
求める能力・経験
・ソフトウェアのカスタマーサクセス業務の経験（計5年以上） ・3名以上の組織マネジメントの経験（3年以上）
事業内容
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エージェント求人 【CSマネージャー候補】年収〜1300万／“組織課題解決パートナー”AI時代のキャリアを創る事業企画
800~1300万
- カスタマーサクセス設計
- 株式
- 顧客折衝
- 転職支援
- 体制構築
- プロジェクト
- 事業推進
- マネジメント
- 成約
- メンバー
- 導入支援
- 新規事業
- SaaS
- 営業
- 人材紹介
- 人材紹介/派遣
- 生産性改善
ファインディ株式会社(Findy Inc)東京都品川区もっと見る
仕事内容
■ ミッション ・「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織の課題解決に取り組むファインディ株式会社。 ・ITエンジニア向け転職サービス「Findy」をはじめとする5つのサービスを展開し、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。 ・本ポジションのミッションは、Findy転職事業部におけるカスタマーサクセス（CS）のマネジメントを土台とし、既存事業のアップデートや事業企画（職種拡張・副業プロジェクト・ソフトスキル可視化など）に踏み込むことです。人材業界で培った顧客解像度を活かし、チームの成果と事業推進の両輪を牽引していただきます。 ■ 具体的な業務内容 ・＜CS（ToB）のマネジメント＞ ・顧客折衝、チームKPI（成約・更新・スカウト等）の設計・管理・改善 ・1on1・評価・OJTによるメンバー育成、およびSubMGRの育成・権限委譲 ・オペレーションの標準化・仕組み化（MGR不在でも回る体制構築） ・＜越境 ＆ 顧客体験の向上・イネーブルメント＞ ・企業側（CS）と候補者側（US）の枠を越え、双方の解像度を高めてCX（顧客体験）を向上させる施策の企画・実装 ・属人化した勝ちパターンを型化・ナレッジ化し、AI活用でチームの生産性を引き上げる ・＜双方のニーズから事業企画＞ ・両サイドの一次情報から現場に眠る事業の種を見つけ、既存事業のアップデートや支援領域の拡張を企画する（例：データエンジニア需要を起点とした職種拡張プロジェクト、副業を通じた新たな採用チャネル化など） ■ 本ポジションの魅力 ・CSマネジメントを土台に“事業をつくる側”へ最短で回れる：チーム成果に責任を持ちながら、一次情報を起点に事業企画を推進できます。現場発のプロジェクトが半年で事業化するなど、圧倒的な意思決定スピードがあります。 ・構造的に“伸び続ける”市場の最前線で挑める：AI時代のエンジニア採用、特に大手企業の内製化ニーズは急速に高まっており、構造的に成長し続ける市場でダイナミックな経験が積めます。 ・独自データの上の企画実績：汎用AIの導入支援ではなく、Findyが保有する独自のデータ・プロダクト資産の上でAIを重ねるため、5年後にも価値が残るキャリア資産を築くことができます。 ■ 働き方 ・10:00〜19:00を基本としつつ、8:00〜10:00の間で30分単位で稼働開始時間を選択できる「時差出勤制度」を導入しています。個人の裁量と柔軟性を尊重し、パフォーマンスを最大化できる環境です。
求める能力・経験
【必須の経験】 ・以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・人材紹介（RA・両面）もしくは、HRサービス・SaaS CS等でのマネジメント経験 ・営業企画・事業企画・サービス企画等、事業側の企画業務の実務経験 【歓迎される経験・スキル】 ・事業企画・新規事業・サービス改善など顧客起点の企画に関わった経験 ・オペレーション標準化・仕組み化・AI活用による生産性改善の経験 ・ToB×toC両面の業務経験（両面エージェント等） ・HR・エンジニアリング領域への関心
事業内容
ハイスキルなITエンジニア向け転職サービス「Findy」、フリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」等の開発・運営。個人と組織の双方の課題解決に取り組むAI時代のキャリアプラットフォームを展開。
エージェント求人 【代表直下で法人営業から新規事業】年収〜1200万／5億円規模の新規事業立ち上げ×HRコンサルタント
700~1200万
- 戦略立案
- 新規事業
- コンサルティング業務
- 面接/選考設計
- 資金調達
- 提案
- 幹部
- 惣菜
- 株式
- IPO
- メディア
- アシスタント
- 開発
- 要件定義
- ヒアリング
- コンサルタント
- 広報
- 事業責任者
- 営業
- 転職支援
- 法人営業
- 財務
- 分析
株式会社キッカケクリエイション東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■ ミッション ・YouTubeやSNSなどを活用し、成長率20倍を達成するなどHRエンタテイメント事業で急成長を遂げる株式会社キッカケクリエイション。 ・累計5億円以上の資金調達を完了し、IPOへ向けた組織強化と、さらなる新規事業の立ち上げを加速させています。 ・本ポジションのミッションは、HRコンサルタント（RA/CAいずれか）としてIT・DX領域におけるプロフェッショナルな転職支援・採用コンサルティングを行いながら、東急グループの事業開発出身である代表直下で「5億円規模の新領域立ち上げ（事業開発）」を兼務することです。 ■ 具体的な業務内容 ・【事業開発（代表直下）】中期戦略の策定、社内資金の調達、STP/4P戦略の立案、採用・評価制度設計、広報計画の策定など。 ・【HRコンサルタント（CA）】IT・DX領域の転職希望者に対し、データに基づくキャリアパス提案〜面談〜選考対策〜内定後フォローまで一気通貫の支援。 ・【HRコンサルタント（RA）】DX人材の採用を目指す大手・エンタープライズ企業（クライアントの80%）に対する、採用課題のヒアリング〜要件定義〜選考設計〜人材提案までのコンサルティング。 ■ 本ポジションの魅力 ・THE MODEL型の完全分業体制：「対話」だけに集中できる環境： ・CA・RA・専属アシスタントの三位一体体制を敷いており、日程調整や事務処理といったノンコア業務は専属アシスタントが完全サポート。あなたは付加価値の高い「提案業務」に100%集中できます。 ・1億円超の自社開発DXシステム「KIKKAKE Revops」を活用した科学的な営業： ・内製エンジニア10名体制で開発したフルスクラッチSFAにより、国内最大級のメディアから集まる膨大なデータを解析。「いつ・何を提案すれば求職者が幸せになれるか」をデータに基づき科学する、根性論ではないスマートな営業スタイルです（※スカウト業務は3ヶ月目以降なし）。 ・圧倒的なナレッジ環境とスピード出世： ・元MUFG専務、元ベイカレント共同創業者、元警察庁幹部といった強力な顧問陣が参画。平均年収724万円、最短半年での昇給・昇格、入社2年目での3,000万規模の事業責任者抜擢など、圧倒的な成長実感と裁量が魅力です。 ■ 働き方 ・10:30〜19:30の固定時間勤務で、完全週休2日制（土日祝）。年間休日は120日とプライベートとのメリハリをつけて働ける環境です。渋谷駅チカのオフィスには社食制度（お惣菜・カレー等）やコーヒーマシンも完備されています。
求める能力・経験
【必須の経験】 ・法人営業経験3年以上 ・個人主義ではなくチームで成果を出し、喜びを分かち合いたい方 ・何らかの数値目標（売上、集客、満足度など）を持ち、達成に向けて行動してきた実績 ※入社時のIT専門知識や人材業界経験は不問です（人材/IT未経験者が90%活躍しています） 【歓迎される経験・スキル】 ・コンサルティング業界に興味がありつつ、事業会社側でのキャリアも同時に検討したい方 ・事業会社における事業企画、またはFP&A（経営企画・財務分析）の実務経験 ・目標達成への強いコミットメント、および必要な知識やスキルを自ら学習し続けるスタンス
事業内容
・HRエンタテイメント事業（月間再生数100万回を誇るYouTubeメディア運営等） ・HRコンサルティング事業（IT・DX領域に特化した人材紹介、採用コンサルティング）
エージェント求人 インサイドセールスマネジャー
650~1100万
株式会社TalentX東京都新宿区もっと見る
仕事内容
## 募集背景 日本の採用市場は労働人口減少という構造的制約の中で、「求人を出せば集まる」「紹介会社に頼れば採用できる」という前提が崩れつつあります。TalentXは国内初の採用マーケティングサービスを起点に、リファラル（MyTalent Refer）、タレントプール（MyTalent CRM）、採用ブランディング（MyTalent Brand）へ領域を拡張し、企業の「自社採用力」を構造から変えるプロダクトを展開。東証グロース上場を経て、プロダクトは揃ったが勝ち方の再現性はこれからというフェーズにあり、今後はミッドマーケットにも裾野を広げる変革期です。エンタープライズ等での売上創出の再現性を設計・実装するClient Development Manager（インサイドセールスマネジャー）を募集します。 ## ミッション マーケティング〜フィールドセールスを横断し、エンタープライズ・ミッドマーケットにおける売上創出の再現性を設計・実装。当社のISは単なる商談供給組織でなく、事業・マーケ戦略と連動し「どの企業に、どの価値を、どの順番で届けるか」を定義する売上エンジンです。「商談数」だけでなく受注から逆算した商談のクオリティを設計し、売上構造をデザインする責任者。まずは現場に深く入り顧客解像度・プロダクト理解・営業プロセス理解を高め、どの市場にリソースを投下し何が最も効果的かを定義し、組織を戦略部隊へ進化させます。 ## 業務内容 - ターゲット領域における商談創出戦略の設計・実行 - ターゲットアカウントの定義とインダストリー別優先順位の設計 - アウトバウンド型商談創出やナショナルクライアントのABM施策推進 - 受注・商談クオリティから逆算したKPIの見直しと再設計 - マーケティング部門と連携した需要創出、IS起点のマーケ施策フィードバック・改善提案 - フィールドセールスへの引き渡し基準設計、商談品質・受注率の向上 - ISメンバーの育成とキャリアラダー設計 売上の最終責任（PL）を単独では負いませんが、商談創出の設計・優先順位・質の定義については現場の最終判断を担います。 ## 組織体制・魅力 The Model型をベースに各部門が受注から逆算して行動するRevenue組織として設計。マーケ×IS、FS×ISのレビュー会議体で「なぜ売れたか」を議論し、部門を跨いだ施策・仕組みを磨きます。既存HRサービスを破壊するプロダクトで市場を創造し、複雑な決裁構造の企業に「誰に・何を・どう届けるか」を設計、Revenue組織を「運営」でなく「創る」経験ができ、営業企画・Revenue責任者へキャリアを拡張できます。 ## 人物イメージ （MUST）IS/営業組織でのマネジメント経験、他部門と連携した施策提案・成果創出経験、5名以上の育成・評価・FB経験。（WANT）HRまたはBtoB SaaSでの営業/IS経験、エンタープライズ/ABM型営業、マーケ協業・営業戦略策定経験。パーパス・バリューに共感し、慣習を壊せ、メンバーの成長を楽しめる方を歓迎します。
求める能力・経験
【必須】 ・インサイドセールスまたは営業組織でのマネジメント経験 ・マーケティング等の他部門と連携して施策提案や成果創出を行った経験 ・5名以上のメンバーの育成、評価、フィードバックの経験 【歓迎】 ・HR領域またはBtoB SaaS事業での営業、インサイドセールス経験 ・エンタープライズ向け営業、またはABM型の営業経験 ・マーケティング部門との協業経験や就業経験 ・事業責任者や関係部門に対し自組織課題を解決する提案を行った経験 ・BtoB領域の営業戦略策定経験や営業企画部門での就業経験
事業内容
-
エージェント求人 【インフラエンジニア】情報通信ネットワークにおける特異故障を解決する高度技術支援（情報通信エンジニア
540~1060万
NTT東日本株式会社東京都大田区もっと見る
仕事内容
業務詳細 NTT技術ジャーナル2026年4月号：特集 現場課題と対峙する，“技術の最後の砦” 技術協力センタの取り組み ①主にお客様宅内の通信機器(PC、ルータ、ビジネスフォン等)で発生する特異故障の原因調査・対策立案等に関する以下の業務 ・通信サービスで発生する特異故障の原因究明および再発防止に向けた対策立案 ・お客さま宅内の通信機器からNTTビル内の通信装置までを対象とした高度技術支援 ・故障修理の現場で活用する調査・解析ツールの研究開発 ・特異故障事例や技術ノウハウの体系化および全国の技術者への展開 ・通信サービス品質向上に向けた技術課題の調査・分析・改善活動 ②技術協力センタで内製開発した既存Web/DBシステムの機能追加開発および維持運用 ・仮想サーバ上に構築されたWeb/DBシステムの管理/運用 ・必要な追加機能の開発、仕様変更 ※技術協力センタの高スキル者2名程度で牽引して頂く業務 ポジションの魅力 私たちのチームでは、現場固有の状況や端末、設置環境に起因する特異故障に対して、専門的な技術を駆使して原因究明から対策実施までを行う高度な技術支援を提供しています。通信事業を守る「最後の砦」として、全国各地の通信インフラの課題の解決に取り組み、信頼性の高い通信サービスの提供に貢献することができるポジションです。 また、「最後の砦」というミッションを数十年に渡り果たしてきた多数の知見（技術相談の内容や、解決を図った際の電子レポート）を、内製のデータベースシステムに大量に保管しています。このデータをAIを活用することで新たな価値を創出することも可能ですし、このシステムの機能追加・維持運用に対し生成AIを駆使した効率的なコーディングの経験を醸成することも可能です。 技術者が様々な技術課題に対応し最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、技術分野毎に充実した検証設備を多数保有しています。これらの充実した検証設備を活用し、技術者としての成長とやりがいを感じながら働くことができます。 ぜひ、私たちと一緒に通信インフラの未来を支えていきましょう！
求める能力・経験
必須 【経験】以下全てに該当する業務経験3年以上 ・IPネットワーク（IPv4/IPv6）を用いた音声/データ通信環境の設計/構築/トラブルシューティング ・Web/DBシステムの開発・構築プロジェクトにおいて、PM/PLの立場で企画～構築まで主導した経験 ・何らかのプログラミング言語(python,JavaScript等)によるコーディングの経験 歓迎 【スキル①】IPネットワーク ・Wireshark等を使用したパケットキャプチャデータの解析経験 ・TCP/ARP/DHCP/DNS/SIP等各プロトコルのシーケンス理解、トラブル対応経験 ・ビジネスフォン/PBX/VoIP機器の設計/構築経験 【スキル②】web/DBサーバ ・Linux、windowsサーバの基本的な操作経験 ・webサーバ(Nginx等)に関する運用、HTML/CSSを用いたWeb画面の設計・実装の経験 ・SQL・データベース(SQLite等)に関する設計運用の経験 ・クラウド環境(AWS,Azure等)、コンテナ環境(docker等)におけるサーバ運用経験 【資格】 ・情報処理技術者試験（データベーススペシャリスト、応用情報技術者、ネットワークスペシャリスト）、情報処理安全確保支援士、CCNP Enterprise、G検定/E資格、工事担任者、電気通信主任技術者
事業内容
東日本地域における地域電気通信業務及びこれに附帯する業務、目的達成業務、活用業務
エージェント求人 【中途】【コンサルティング】Agent Strategist（マネージャー/エキスパート）
910~1750万
株式会社ナレッジワーク東京都港区もっと見る
仕事内容
Agent Strategistは、顧客のセールスAX実現に向け「セールスAXの4つの壁」をすべて突破することをミッションとします。顧客ごとのカスタムAIエージェントの構築・導入を、業務理解から納品まで一気通貫でリードします。 ■セールスAXの4つの壁 企業のAI導入プロジェクトの95%が経済的リターンを生み出せていない根本原因として、以下の4つの壁が存在します。 ①業務の壁：自社の業務を十分に理解できておらず、何をAIに委ね、何をAIと協働すべきかが定義できていない ②システム・データの壁：AIが個別業務を理解できる形でデータが整備されておらず、適切なアーキテクチャも組めていない ③AIの壁：業務理解とデータ・アーキテクチャをもとに、エージェントを適切に構築できていない ④ユーザーの壁：UI/UXを含め、現場ユーザーが適切に使える形でAIが実装されていない ■役割 ・業務ディープダイブ：顧客の現場業務プロセスに深く入り込み、AIエージェントで解くべき課題を発掘・定義 ・企画・提案：AIエージェント活用のROI設計と導入方針を策定し、経営層への提案・合意形成を主導 ・要件定義：顧客固有の業務要件を構造化し、AIエージェントの機能・ワークフロー・UXを設計 ・FDEとの共同開発：Forward Deployed Engineer（FDE）とペアを組み、AIエージェントの実装・テスト・改善を主導 ・納品・定着支援：ユーザートレーニングおよび効果検証を行い、継続的な改善サイクルを確立 ・プロダクトフィードバック：フィールドで得た知見をナレッジワークのプロダクトロードマップに還元 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
求める能力・経験
・以下いずれかの会社での実務経験5年以上（コンサルティングファーム／AI系スタートアップ／外資IT） ・大手企業をクライアントとした提案・デリバリー経験 ・業務改革／DX／ITソフトウェア導入／AI活用等のプロジェクトの主導経験 ・経営／事業課題を構造化し、解決策を設計・提案した経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
事業内容
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エージェント求人 カスタマーサクセス_導入支援担当
748~1500万
jinjer株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
#### 募集背景 Customer Onboarding組織の強化に伴い、従業員101〜1,000名規模の中堅〜准エンタープライズ企業を担当する、高難度の導入プロジェクトをリードできるオンボーディングスペシャリストを募集します。 この規模帯は、複数部門・複数プロダクトを横断する形で「業務要件の複雑さ」が一気に増すレイヤーです。単なる機能設定の代行ではなく、お客様の人事・労務オペレーションそのものを設計し直す力が求められます。 今回は人数補充ではなく、導入品質・生産性・顧客体験を底上げする即戦力採用です。マネジメント候補としてではなく、"導入のプロフェッショナル"として現場の最前線で価値を出していただくポジションと位置づけています。 jinjerは今、統合型人事データベース×AIという独自の武器を手に、PEファンドの資本参加のもとで「第二創業期」を加速させています。導入プロセスの"型"がまだ固まりきっていないからこそ、あなたの経験・知見がそのまま標準化・仕組み化され、組織全体の成果に還元される——それが今このタイミングでjinjerに参画する意味です。 #### 職務内容 複雑な導入プロジェクトを成功に導き、お客様の人事・労務オペレーションそのものの変革を実現すること。単なるシステム導入ではなく、業務設計・プロジェクト推進・複数ステークホルダーとの合意形成までを一気通貫でリードしていただきます。 ■ 高難度案件のプロジェクトリード（コア業務） ・従業員101〜1,000名規模、複数部門・複数プロダクトを横断する導入プロジェクトの主担当として、キックオフからGo-Liveまでを設計・推進 ・お客様の業務フロー・組織課題を構造的に整理し、ジンジャーの機能へ落とし込む「Fit & Gap」「運用設計」を実施 ・複数のステークホルダー（人事・労務・情報システム・経営層）との合意形成をファシリテート ■ マルチプロダクト横断の導入設計 ・人事・労務・勤怠・給与からタレントマネジメントまで、統合型人事データベース（PDP）を前提にした横断的な活用設計を提案 ・単機能の設定代行ではなく、「なぜこの設定にするか」を業務目線で説明できる導入を実現 ■ 複数案件の並行推進 ・品質を落とさず複数の導入プロジェクトを同時にマネジメント ・進捗・リスクの可視化と社内関係者を巻き込んだ推進 ■ 組織への還元（Customer Zeroの実践） ・自身の成功パターンをテンプレート・ナレッジとして標準化し、導入プロセス改善に貢献 ・顧客の声を収集し、開発・プロダクトチームへフィードバック #### ポジションの魅力 ■ 「型がまだない」からこそ、あなたが標準を創れる SmartHR・freeeなど競合の導入・CS組織はすでに"型"が確立されています。jinjerは第二創業期・組織拡大の真っ只中で、導入プロセスの標準化はこれから。あなたの経験・成功パターンがそのままテンプレート・ナレッジとなり、組織全体の生産性を左右します。 ■ 11プロダクト・統合DBを武器にした"提案の幅" 単機能SaaSの導入とは異なり、人事・労務・勤怠・給与〜タレントマネジメントまでを1つのデータベース上で横断提案できます。ERPやコンサルに近い提案力を、SaaSのスピード感で発揮できます。 ■ コンサル出身者にとっての"当事者性" システム導入コンサルの多くは「導入して終わり」。jinjerでは、自社プロダクトの改善に自らの声を反映させながら、導入後の活用・定着・成果まで見届けられます。客先常駐・多重下請け構造から離れ、1つのプロダクトに伴走するキャリアへ。 ■ 高難度案件をリードする"スペシャリスト"としてのキャリア マネジメントではなく、プロフェッショナルとして市場価値を磨き続けたい方に向けたポジションです。ハイパフォーマーファーストの評価制度のもと、成果が正当に報酬・裁量に反映されます。
求める能力・経験
・以下いずれかの経験を3年以上有する方 ①BtoB SaaSのオンボーディング／導入支援経験（中堅〜大手企業への導入推進） ②SaaS／業務システムの導入コンサルタント経験（要件整理・Fit&Gap・運用設計・PM） ③Enterprise／Mid Market顧客のCS経験（導入〜運用定着まで伴走） ■必須スキル：プロジェクトマネジメント、業務要件ヒアリング、論理的思考、ファシリテーション、顧客折衝・合意形成、複数案件の並行推進、ドキュメンテーション
事業内容
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エージェント求人 BIZ-ENT-SALES-03.Account Executive（AE）
804~1500万
株式会社Mico大阪府大阪市, 東京都港区もっと見る
仕事内容
## 業務内容 金融・保険・人材・通信・不動産などの高LTVなB2C大手企業を対象に、新規開拓から既存Expansion（Land & Expand）まで一気通貫で担当するAccount Executive（AE）です。MicoのAgentic CX Platform（MicoEngage AI／MicoVoice AI／BizClo）を組み合わせ、ACV1億円以上を狙えるエンタープライズ企業へAI活用型の業務変革提案を行います。単なる製品販売でなく、顧客の事業戦略に踏み込み、AI Agentを中心に据えた業務変革を共に実現するパートナーとして活躍します。 ■新規開拓：LINEヤフーなどパートナー経由および自己開拓、役員・事業/マーケ/CS/IT責任者など意思決定層へのコンサルティング営業、商談設計～提案～クロージングの一気通貫推進。 ■既存顧客Expansion：追加プロダクト導入・ACV拡大（Upsell/Cross-sell）、CSM・FDEと連携しROI実績をもとにした深掘り提案、業界別アプローチ（金融/人材/通信/不動産/リテール等）。 ■社内連携：プロダクト開発・マーケ・CSMへの顧客インサイト共有、業界別提案の継続改善、大型案件でのチーム提案。 ## 組織・期待・キャリア Enterprise Unitは金融/人材/通信/不動産の業界別ユニットで構成され、AE・CSM・FDEの三職種が連携し顧客を深耕します。期待は、エンタープライズ顧客との長期関係構築とACV最大化の自律推進、業界特性と業務プロセスを深く理解したAI活用提案、Land→Expandのサイクルを主体的に回すこと。キャリアはシニアAE→セールスリード→Sales Managerへの昇進、新プロダクトのセールス責任者や新業界展開リード、事業全体の戦略立案への関与も可能です。 ## Micoについて ブランドと消費者の会話を通じたLifetime Trustの実現を目指し、AIを活用した人間らしいテクノロジーでブランドと顧客の持続的信頼関係を構築する企業。Mission「すべてのブランドが、心をつかむ瞬間をつくる」、Vision「Asia No.1 Brand Empowerment company」を掲げています。 主要プロダクト：日本最大級のプラットフォーム連携基盤のコミュニケーション基盤「Mico Engage AI」、人間らしいAI音声で自動架電する「Mico Voice AI」、LINEをビジネス武器に変える「BizClo」。膨大で高品質なデータ、内製のデータ開発体制、グローバルなAIチームが強み。 成長市場×成長企業（Cコマース市場、マーケSaaSで4年間1100%成長、累計63億円調達、LINEマーケ国内No.1）で、徹底した顧客志向、多国籍・多職種のグローバル組織、挑戦と成長を楽しめる環境が魅力。ハイブリッドワーク・フレックス、書籍/セミナー補助、OKRに基づく公平な評価など働く環境も整備されています。
求める能力・経験
【必須】以下いずれかのご経験 ・SaaS・IT商材を扱う企業でのフィールドセールス経験3年以上 ・エンタープライズ企業（従業員300名以上）への法人営業経験3年以上 【求める人物像・期待】 ・エンタープライズ顧客との長期的な関係構築とACV最大化を自律的に推進できる方 ・業界特性と顧客の業務プロセスを深く理解した上でAI活用提案ができる方 ・Land（新規獲得）→Expand（拡大）のサイクルを主体的に回し続けられる方
事業内容
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エージェント求人 【Findy 転職事業部】カスタマーサクセス_MGR候補
800~1300万
ファインディ株式会社東京都品川区もっと見る
仕事内容
## 会社概要 ファインディは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンに、転職「Findy」、フリーランス「Findy Freelance」、開発生産性「Findy Team+」、レビュー「Findy Tools」、カンファレンス「Findy Conference」の5サービスを展開。累計会員約26.7万人、国内外のスタートアップ〜大企業4,000社以上に利用され、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもとインド・韓国・台湾へもグローバル展開しています。 ## 募集背景 世界の成長投資は「つくる力」へ向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動く一方、IT人材は2030年に最大79万人不足。大手企業の約8割が内製化に意欲を示す中、企業がCSに求めるものは「求人を流す」から「採用を成功させ組織を強くする」へ引き上がっています。FindyのCSは、GitHub連携×スキル偏差値（特許取得済）×登録エンジニア15万人超のDBを武器に、企業のエンジニア採用成功へ採用戦略から伴走するパートナー。実務の型は人材紹介のRA・両面に近く、人材業界の経験が活きます。下期戦略の中心はエンタープライズ企業への顧客シフトで、モダン開発人材を内製化を急ぐ大手・受託企業へ届けるマッチングを加速。転職プラットフォームのCSを「仕組みで勝てる組織」へ進化させる転換期に、CS組織を立ち上げ・拡張するMGR候補を募集します。 ## 市場環境 HRTech市場は人材紹介市場（4,490億）の約4倍超に達し、重心は「人を紹介する」から「採用OSを売る」へ移行。バーティカル特化型SaaSの事業価値はホリゾン型の2倍以上で、テック特化HRは最も評価される領域です。GitHub解析×26.7万人DBを根拠に、Skills-First Hiringの日本側実装をCSの立場から動かせます。 ## 解いてほしい課題・仕事内容 大手金融・メーカー・プラント等のDX人材戦略・組織設計に、人事とエンジニアの認識差を埋め採用要件の妥当性検証や選考設計提案まで踏み込むコンサル的CSを、MGRとしてKPI・育成まで設計。「導入支援CS」「ヘルススコアCS」に続く「採用パートナー型CS（第3のCS）」をエンタープライズ向けにゼロから立ち上げ、型・KPI・組織を設計します。入社直後からマネジメント前提で、オペ標準化・ナレッジ化、メンバー/SubMGRの育成、伴走型CSの設計・実行、CS現場の知見のプロダクト・事業企画への還流を担います。 ## 魅力・配属 人材紹介・CSで培った専門性がそのまま武器になり（技術知識は必須でない）、内製開発中のAI機能をPdMと同じテーブルで設計するなどAI×CSの一次情報を持てる立場。事業責任者・部長クラスとの距離が近くCS戦略が事業戦略に接続し、CS→事業企画→事業開発・組織コンサルへ染み出す「斜め」のキャリアも豊富です。配属はFindy転職事業部CSチーム（現在22名/5チーム制、人材紹介RA出身者中心）。
求める能力・経験
【必須】（いずれか） ・人材紹介領域での実務経験（RA、両面型・片面型いずれも可） ・カスタマーサクセス等で顧客課題に向き合い、提案・推進した経験 ・新規事業・営業企画の立ち上げ／PoC推進の経験 加えて（必須） ・チーム／メンバーのマネジメント経験、もしくは強いマネジメント志向
事業内容
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エージェント求人 セールスマネージャー候補
650~1200万
株式会社シェアダイン東京都港区もっと見る
仕事内容
【当社について】 私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、「料理の世界をもっとフラットに。もっとオープンに。」をミッションとする日本発のグローバルスタートアップです。料理人を「グローバルIP」と再定義し、実稼働データ（Trust Data）に基づくボーダレス就労インフラの構築を目指しています。 料理人と飲食事業者をつなぐ総合プラットフォーム「CHEFLINK（シェフリンク）」、海外進出の即戦力シェフ採用を支援する「CHEFLINK Global」、ご家庭向け出張シェフサービス「SHAREDINE」の3事業を展開し、登録料理人数は5万人を突破。日本最大級の料理人キャリアプラットフォームとして急成長を続けています。 シリーズBラウンドにて総額26億円の資金調達を完了。DBJキャピタル、JICベンチャー・グロース・インベストメンツをはじめ、みずほ銀行、静岡銀行、りそな銀行など政府系投資家・主要金融機関からの出資を受け、日本の食文化を支えるグローバルインフラの構築を加速しています。 【募集背景】 現在、サポートチームとしては既存KPIの安定達成や、他チームからのタスク巻き取りを進めるフェーズとなり、より効率的かつ専門性の高い体制への移行を検討しています。その一環として、既存の体制からチームを分割し、専業性を持ったチーム運営へとシフトしていく計画です。 この変革期において、事業者側の運営企画、KPI設計・お問い合わせ分析、VoCを活用した施策の立案から実行までを統括できるマネージャークラスの人材が不可欠です。そのため、日々の問い合わせ対応品質を担保しつつ改善サイクルを回し、全体のサービスレベルを飛躍的に向上させることができる方を今回新たに募集することとなりました 【仕事内容】 飲食店や事業所に対するBtoBサービス「スポットシェフ」における ●クライアント獲得をメインで担当するフィールドセールス ●獲得後の利用成功や利用拡大をメインで担当するカスタマーサクセス の2チームいずれも、もしくはいずれかのセールスマネージャーをお任せします。 ピープルマネジメントだけでなく、販売・営業戦略の策定から実行、チーミングなどの組織開発もおこなっていただきます。 【ポジションの魅力】 ・拡大期の組織で業務変化に富み、ご自身のスキル幅を広げることができる ・急成長中のスタートアップならではの裁量・スピード感の中、事業拡大の当事者として活躍できる
求める能力・経験
・フィールドセールスまたはカスタマーサクセスのセールスマネージャーを担える方 ・ピープルマネジメントに加え、販売・営業戦略の策定から実行、チーミングなどの組織開発の経験 ・KPI設計、問い合わせ分析、VoCを活用した施策の立案から実行までを統括できる方 ・改善サイクルを回し、サービスレベルを向上させられる方
事業内容
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エージェント求人 Strategic Operations Lead候補
650~1200万
株式会社シェアダイン東京都港区もっと見る
仕事内容
【当社について】 私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、「料理の世界をもっとフラットに。もっとオープンに。」をミッションとする日本発のグローバルスタートアップです。料理人を「グローバルIP」と再定義し、実稼働データ（Trust Data）に基づくボーダレス就労インフラの構築を目指しています。 料理人と飲食事業者をつなぐ総合プラットフォーム「CHEFLINK（シェフリンク）」、海外進出の即戦力シェフ採用を支援する「CHEFLINK Global」、ご家庭向け出張シェフサービス「SHAREDINE」の3事業を展開し、登録料理人数は5万人を突破。日本最大級の料理人キャリアプラットフォームとして急成長を続けています。 シリーズBラウンドにて総額26億円の資金調達を完了。DBJキャピタル、JICベンチャー・グロース・インベストメンツをはじめ、みずほ銀行、静岡銀行、りそな銀行など政府系投資家・主要金融機関からの出資を受け、日本の食文化を支えるグローバルインフラの構築を加速しています。 【募集背景】 当社では現在、Corporate Strategy部を中心に、事業成長を支える全社横断の経営基盤構築を進めています。 その中でStrategic Operations Leadには、既存事業全体を横断しながら、KPIアーキテクチャの運用とオペレーション設計を通じて、「事業が再現性高く伸び続ける状態」を構築していただきます。 単なるBizOpsやオペレーション管理ではなく、 どのKPIが事業成長のレバーなのか どこが成長ボトルネックなのか どうすれば需給バランスが最適化されるのか を構造的に捉え、事業責任者・営業・CS・Supply組織など複数部門を巻き込みながら、事業成長をオーケストレーションするポジションです。 経営直下で、事業構造そのものに深く入り込める非常に重要な役割となります。 【業務内容】 ToC・ToB事業からグローバル事業まで、複数事業・機能を横断しながら、全社KPIの運用・改善を通じて事業計画達成をリードしていただきます。 1. 全社KPIマネジメント・経営管理 ・事業KPI設計およびダッシュボード構築・運用 ・売上・営業利益の予実管理およびモニタリング ・KPIに基づく課題特定および改善施策の企画・推進 ・需給バランス（需要創出 × シェフ稼働）の最適化 ・経営陣向けレポーティングおよび意思決定支援 2. クロスファンクショナルなオペレーション設計 ・営業・マーケ・コーポレート・開発組織を横断したプロジェクト推進 ・部門間連携の設計およびファシリテーション ・オペレーションフローの標準化・型化 ・スケーラブルな業務基盤の構築 ・現場起点での課題抽出と改善実行 3. 事業成長を支える構造改善 ・KPIアーキテクチャの改善・高度化 ・Unit Economics改善に向けた施策立案 ・オペレーション効率化による利益構造改善 ・「人依存」から「仕組みで回る状態」への移行推進 【このポジションの魅力】 経営直下で全社横断の重要課題に関与できる 単なる管理ではなく、事業構造そのものを設計できる 急成長Marketplaceにおける需給最適化に深く携われる 将来的な事業責任者・Chief of Staffとしてのキャリアパス 売上前年比4倍成長フェーズのダイナミックな環境
求める能力・経験
・事業会社またはコンサルティングファームにおける事業推進経験 ・KPI設計・予実管理・ダッシュボード運用経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ・データ分析を用いた意思決定・改善経験 ・自ら課題を構造化し、解決まで推進した経験
事業内容
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エージェント求人 アカウントマネジャー（CS経験者）
900~1500万
MNTSQ株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
【募集背景】 MNTSQの契約業務プラットフォーム（CLM）は日本企業売上TOP100社の40%以上に導入。多くは「法務部の一システム」ですが、契約は全事業活動を支えるもので、MNTSQは法務部のツールから事業部門・経営部門を含む全社の契約業務インフラへ、LLMを前提に業務オペレーションそのものを再設計しながら進化していきます。次の成長は「法務部向け」から「事業部門向け」「AI/DX部門向け」への展開にあり、全社・全グループへのアップセル/クロスセル手法の確立、属人性を排したイネーブルメント、全顧客へのアカウントマネジャー配置、既存顧客のリファレンス化などが道半ば。エンタープライズCS経験豊富なプロ人材を募集します。セールスが新規導入までを担うのに対し、アカウントマネジャーは導入後のデータ移管・利活用促進・全社展開に向けた業務改革コンサルを担います。 【CS経験者にとっての面白み】 担当は日本を代表するエンタープライズ企業。1メンバーでも部長以上レイヤーへ提案する機会が豊富で、その企業の「契約業務インフラ」を設計・構築・定着させる、一社の変革が業界のベンチマークになるスケールの仕事です。従量課金モデルのため顧客と長い旅を共にします。2018年創業以来、個社カスタマイズ・受託開発ゼロで大手への新規導入を続け解約もほぼゼロ。オンボーディングに留まらずアップセル/クロスセルを積極的に仕掛け、顧客の要望を「ベストプラクティスへのヒント」として集め、プロダクトの純粋さを守りながらプロダクト部と新機能を生む起点になります（Phase1：法務部向けCLM／Phase2：事業部向けの契約AIエージェント／将来Phase3で取引先中小含む契約交渉プラットフォーム）。開発チームと顧客折衝チームは週次で議論します。 【業務内容】 ・顧客の変革シナリオを描く：法務部→事業部門→グループ会社への拡大シナリオ設計、執行役員・部長クラスとの折衝、経営課題起点の構想提案。 ・顧客の業務を進める：最適な契約業務オペレーション設計、稟議・人事・CRM等の既存システム連携、オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止、全社の業務フロー革新へのプロダクト提案。 ・業界を動かす：事例公開・登壇による業界リード、グループ会社・取引先への展開交渉、アップセル/クロスセルを個人の数字コミットとして背負う。 ・プロダクト進化の起点：顧客の声をPdMへ繋ぎ、個社ニーズとベストプラクティスを仕分け、新規プロダクト・新規事業立ち上げも主導。 導入は売上1,000億円以上が中心、期間は最短2ヶ月・標準半年ほど、ステークホルダーは法務・経営・事業・DX/IT部門と多岐。ツールはSlack、Gmail、Google スライド/スプレッドシート、Backlog、Salesforce、Zendesk、Sansan、Claude/Gemini等。約25名（AM約20名＋アカウントサポート約5名）の部に所属、フルフレックス・月5日以上出社のハイブリッド。 【要件】 必須：エンタープライズ（目安売上1,000億円以上）を担当したITプロダクトのCS経験、かつオンボーディングに閉じずアップセル/クロスセルを積極推進した経験。歓迎：同一アカウントの長期担当・拡大、要件定義〜本番稼働〜定着の一気通貫、AI/DX業務刷新のリード、法務・機械学習/AIの知見。SpecialistとManagerのコースがあり、AM→マーケ/PdM等の異動実績もあります。
求める能力・経験
【応募要件】 > *必須要件* * エンタープライズ企業（目安売上1,000億円以上規模）の担当として、下記2点をお持ちの方 * ITプロダクトのカスタマーサクセスの経験 * オンボーディングや定着支援に閉じず、アップセル／クロスセルを積極的に推進した経験 > *歓迎要件* * エンタープライズ向けのに同一アカウントを長期で担当し、案件を拡大した経験 * 要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験 * 事業会社におけるAI/DX関連の業務刷新のリード経験 * 法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見 > *求める人物像* [「最強の顧客対面」のハート](https://note.mntsq.co.jp/n/nc715a39cfd13)にて、代表板谷が期待するソフト面を記しています。
事業内容
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エージェント求人 アカウントマネジャー（コンサル経験者）
900~1500万
MNTSQ株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
## 募集背景・フェーズ転換 MNTSQは日本企業の売上TOP100社の40%以上に導入されていますが、その多くは「法務部の中の一システム」としての利用です。契約は本来、販売・調達・提携・M&A・雇用などすべての事業活動を支えるものであり、MNTSQは法務部のツールから事業部門・経営部門を含む全社の契約業務インフラへ進化していきます。これはLLMを前提としたエンタープライズ企業の業務オペレーション再設計であり、より深い顧客課題への向き合い、高いレベルのコンサルティング・新規提案・利活用促進の並行推進が必要です。本募集はプロダクト導入"後"の各種データ移管、利活用促進、全社展開に向けた業務改革コンサルティングを担うアカウントマネジャー（セールスは導入"まで"を担当）です。 ## ファーム経験者にとっての面白み 顧客の課題解決とベストプラクティス創出・プロダクト進化を推進するポジションで、コンサルティングファームでの経験をAIプロダクトに乗せ、より社会にレバレッジをかけたインパクトを提供できます。担当は日本を代表するエンタープライズ企業ばかりで、1メンバーでも部長以上レイヤーへの提案機会が豊富。従量課金モデルのため、顧客企業のすべての契約がMNTSQを通じて交渉・締結・管理されるまで長い旅を共にします。個社カスタマイズゼロのプロダクト企業として、顧客の要望から「ベストプラクティスへのヒント」を収集しプロダクト部と新機能を生み出す一方、要望を適切な業務設計に導きプロダクトの純粋さを守る、プロダクト進化の起点となります。既存シェアを伸ばすPhase1（法務部向けCLM）と、事業部サイドが使う契約AIエージェントのPhase2を展開中で、複数フェーズのプロダクト進化に同時に携われます。 ## 業務内容 顧客の成功のため1次情報に向き合い業務に深く入り込み、課題を整理し複数部門を巻き込みながら改善提案。得られた顧客要望をプロダクト・業界標準に落とし込みます。 ・顧客の変革シナリオを描く（法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大シナリオ、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題起点の構想提案） ・顧客の業務を進める（最適な契約業務オペレーションの設計・推進、既存システム連携を含む実装、オンボーディング・チャーン防止、全社導入提案） ・プロダクト進化の起点（顧客の声をPdMに持ち込む、事例の抽象化と「個社ニーズ」「ベストプラクティス」の仕分け議論リード、新規プロダクト・新規事業の立ち上げ主導） 導入プロジェクトは最短2か月・標準半年ほど、顧客は売上1,000億円以上が中心。アカウントマネジメント部は約25名（全5チーム）。使用ツールはSlack、Gmail、Google スライド/スプレッドシート、Backlog、Salesforce、Zendesk、Sansan、Claude/Gemini等。 ## 応募要件 必須：エンタープライズ企業（目安売上1,000億円以上）向けのITを用いた業務改革コンサルティング経験、積極的な業務プロセス改善提案の意欲。歓迎：同一アカウントを長期担当し案件拡大した経験、要件定義〜本番稼働〜定着の一気通貫プロジェクト経験、事業会社でのAI/DX業務刷新リード経験、法務・コンプライアンス領域やAIプロダクトの知見。働き方はフルフレックス、出社は月5日以上。
求める能力・経験
【応募要件】 > *必須要件* * エンタープライズ企業（目安売上1,000億円以上）向けに対して下記2点をお持ちの方 * ITを用いた業務改革コンサルティングのご経験 * 積極的な顧客への業務プロセス改善提案の意欲 > *歓迎要件* * エンタープライズ向けのに同一アカウントを長期で担当し、案件を拡大した経験 * 要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験 * 事業会社におけるAI/DX関連の業務刷新のリード経験 * 法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見 > *求める人物像* [「最強の顧客対面」のハート](https://note.mntsq.co.jp/n/nc715a39cfd13)にて、代表板谷が期待するソフト面を記しています。
事業内容
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エージェント求人 アカウントマネジャー（セールス経験者）
900~1500万
MNTSQ株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
【募集背景】 MNTSQは日本企業の売上TOP100社の40%以上に導入されていますが、多くは「法務部の中の一システム」としての利用です。契約は本来、販売・調達・提携・M&A・雇用などすべての事業活動を支えるものであり、MNTSQはこれから法務部のツールから事業部門・経営部門を含む全社の契約業務インフラへ進化していきます。そのため、より深く顧客課題に向き合い、高いレベルでのコンサルティング・新規提案・利活用促進を並行して進める必要があります。全社・全グループ会社へのアップセル/クロスセル手法の確立、属人性を排したイネーブルメント、全顧客へのAM配置、既存顧客のアセット化などが道半ばです。 【セールスとの違い】 セールスは主に新規顧客への提案・導入までのPMを担当。アカウントマネジャーは導入"後"のデータ移管、利活用促進、全社展開に向けた業務改革コンサルティングを担当します。 【面白み】 担当顧客は日本を代表するエンタープライズ企業ばかりで、1メンバーでも部長以上レイヤーへの提案機会が豊富。既に圧倒的な顧客基盤を確立しており、さらに深い深耕を目指します。従量課金モデルのため、顧客企業のすべての契約がMNTSQを通じて処理される日まで長く伴走。個社カスタマイズゼロを貫き、顧客のニーズから「ベストプラクティスへのヒント」を収集しプロダクト部と共に新機能を生む、プロダクト進化の起点にもなります。現在はPhase1（法務部向けCLM）とPhase2（事業部サイド向け契約AIエージェント）を展開中です。 【業務内容】 顧客の成功のため一次情報に向き合い業務に深く入り込み、課題整理と改善提案を実施。詳細は、法務部→事業部門→グループ会社への変革シナリオ策定と執行役員・部長クラスへの構想提案、契約業務オペレーションの設計・推進や既存システム連携・チャーン防止、事例公開・登壇による業界リードと展開交渉、アップセル/クロスセルの数字コミット、顧客の声をPdMに持ち込むプロダクト進化への貢献、新規事業立ち上げの主導など。導入期間は最短2ヶ月・標準半年、企業規模は売上1,000億円以上が中心。組織はアカウントマネジメント部約25名（AM約20名＋アカウントサポート約5名）。 【働き方・要件】 フルフレックス、出社は月5日以上、約3ヶ月のメンター付きオンボーディング。必須：エンタープライズ企業担当としてのITでの業務変革提案または金融の営業経験（目安3年以上、売上1,000億円以上企業への提案を想定）。
求める能力・経験
【応募要件】 > *必須要件* * エンタープライズ企業担当としての、ITでの業務変革提案や金融の営業経験（目安3年以上） * 例：SaaS企業、SIer、ITコンサルティングファーム、金融機関などでの法人営業 * 目安売上1,000億円以上の企業への提案経験を想定しております。 > *歓迎要件* * 事業会社において社内外のステークホルダーを巻き込み、業務刷新をリードした経験 * 法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見 * エンタープライズ向けのに同一アカウントを長期で担当し、案件拡大を担った経験 * 要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験 > *求める人物像* [「最強の顧客対面」のハート](https://note.mntsq.co.jp/n/nc715a39cfd13)にて、代表板谷が期待するソフト面を記しています。
事業内容
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エージェント求人 【品川】係長/用地仕入れ営業/大東建託グループ/フレックスタイム/リモートワーク/年休125日
900~1500万
- プロジェクト
- 開発
- 用地
大東建託アセットソリューション株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
大東建託グループの総合力と信頼を背景に、開発用地や中古収益物件の仕入れから販売まで、一連の業務を一貫してご担当いただきます。 裁量大きくプロジェクトを推進し、事業の成功に貢献してください。 ★業務詳細 （1）物件情報収集 不動産仲介会社、金融機関、投資家などと継続的にコンタクトを取り、信頼関係を築きながら優良な物件情報を入手 等 （2）現地とその周辺の調査 入手した物件情報について、立地・利回り・市場動向などの条件を調査、取得の可否を判断 等 （3）仕入 物件購入に関する社内外の関係者との調整 等 （4）物件販売 物件販売に関する社内外の関係者との調整、書類作成、物件販売の一連の諸手続き 等 ★ポジションの魅力 経験を重ねるごとに大規模なプロジェクトや多様な物件に携わる機会が増え、自己成長を実感しながらキャリアを形成できます。また、建設・販売・管理の一貫体制を持つ大東建託グループの中で当社オリジナルブランド「Hicaltha（ヒカルサ）」の開発業務に携わることは、他社では得られない幅広い知見とノウハウを習得できます。
求める能力・経験
★必須ポイント ・用地仕入れ営業経験 ・宅地建物取引士 ★歓迎ポイント ・大規模用地仕入れ経験（マンション、商業施設等） ・マネジメント経験
事業内容
・不動産開発事業 ・リノベーション再販事業 ・動産流動化事業
エージェント求人 ソリューションセールス［新規事業 Sansan Data Intelligence］
832~1370万
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
## サービスについて 「Sansan Data Intelligence」は、取引先データを最新・正確にしてデータ活用を促進し、企業のAI活用やDXを後押しするデータクオリティマネジメントで、当社4年ぶりの新サービス（2026年1月提供開始）です。主な特長は、①名刺や請求書のデータ化技術を用いたCRM/SFA/基幹システム内の重複・表記揺れの自動統合（名寄せ）と、約1,000万件の企業・事業所情報の照合による自動更新、②業種・売上高・従業員数等の属性付与によるデータのリッチ化、③生成AIが正しく判断できる高品質なデータ基盤の構築。部門ごとにシステムが分断され取引先データが「重複・古い・不足」という課題を、データクオリティマネジメントの側面から解決します。 ## ミッション・業務 導入企業のデータ活用レベルを底上げすることがミッション。ツール提供に留まらず、CIO・CDO・DX推進責任者に「顧客データの名寄せ・統合・維持」というデータマネジメントの根幹を提案し、経営判断の精度を高めるデータ基盤を構築します。正解のない新規事業フェーズで、提案活動から得た市場の声を起点にプロダクトの進化や営業戦略の確立に深く関与し、開発・PdM・CS等と連携して本サービスを企業の意思決定を支えるインフラへ成長させます。 具体的には、社内外のステークホルダーをオーケストレーションしながら顧客のデータ利活用課題に寄り添うソリューション営業を担当。 ・CIO/CDO/DX推進部門への課題ヒアリング、ニーズ把握（全社横断のMDMやCRM/SFA運用形骸化といった経営直結のボトルネックを特定し解決策を提示） ・商談フェーズに合わせたディールハンドリング（既存チャネルを活かし、技術と経営の両面から「データクオリティ維持」の合意形成をリード） ・開発・デザイナーを巻き込んだ顧客担当のプロジェクトリード（プロダクトへのフィードバックと実装・クロージングの接続） ・「プレイブック」のない環境での事業開発（商談知見の型化、営業戦略やオンボーディングプロセスの構築） ## 募集背景・魅力 ローンチ以降、大手製造業・流通業を中心に想定を上回るペースで導入が進み、対応しきれない商談機会が生まれ増員が急務です。AI活用のボトルネックを解消し企業のデータインフラをつくる新規事業に最前線で挑め、約1,000万件の独自データと名寄せ技術という圧倒的アセットで「導入後のデータ品質維持」という未開拓の巨大ホワイトスペースの市場を自ら定義・開拓できます。確立された型がないため、勝ちパターンの構築から担う高い裁量と成長機会があります。配属はセールスチーム（部長・副部長の下にセールス・CS・プリセールスの3チーム構成）。
求める能力・経験
【必須】法人営業経験5年以上に加え、下記のいずれかをお持ちの方 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（SaaS、SIer、ITコンサルなど） ・データ管理・活用ツールに携わった経験（BI、CRM、SFA、MA、MDMなど） ・事業会社側でデータ活用やシステム導入プロジェクトに関わった経験
事業内容
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エージェント求人 カスタマーサクセス［エンタープライズ領域 Bill One］
832~1370万
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仕事内容
## サービス・ミッション 「Bill One」は、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです（「Bill One請求書受領」「Bill One経費」「Bill One債権管理」）。請求書受領サービス市場でシェアNo.1を獲得後、請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変え、経理部門に限らず企業全体の生産性を高める経理AXサービスへと拡大しています。 ## 具体的な業務 「Bill One」を導入したエンタープライズ企業に対し、単なるシステム導入にとどまらない全社的な業務フロー再構築（BPR）やチェンジマネジメントを伴走型で支援するカスタマーサクセスです。大手企業特有の複雑な業務要件や多様なステークホルダーを巻き込み、証憑書類が関わる全社の業務プロセス変革をリードします。 ・エンタープライズ企業向けの導入支援とプロジェクトマネジメント（数カ月〜1年単位の長期プロジェクトとして複数部門・グループ会社を巻き込む導入計画の策定・実行） ・現状の業務プロセスの可視化とBPRのコンサルティング（既存業務や周辺システムとの最適な連携・運用フロー設計） ・意思決定層や多様なステークホルダーとの合意形成・チェンジマネジメント（各部門の利害調整、現場の行動変容を促す施策の立案・実行） ・高度な要望の抽出とプロダクトフィードバック（開発部門・PdMと連携した機能改善・新機能開発） ・事業拡大に向けた戦略的アカウントプランニング（全社展開やアップセル/クロスセルの戦略立案・実行） 対面する顧客は経理・財務部門の部長・役員クラスや経営企画・情報システム部門が中心。定例に加えステアリングコミッティ（経営層向け報告会）で中長期ロードマップの進捗管理と価値提案を行います。朝会や1on1で情報共有しやすい一方、日々の業務は自主性を大事にし裁量を持って働けます。 ## 募集背景・魅力 Bill Oneはリリースから数年で急成長し、現在はエンタープライズ企業への導入・全社展開を最重要戦略に掲げています。大手企業の請求書業務変革は多岐にわたるステークホルダー、基幹システムとの複雑な連携、数千名規模の行動変容を伴い、高度なプロジェクトマネジメントが不可欠。新モジュールやオプション機能のリリースでサクセス活動の難易度も高まる中、確実なオンボーディングで全社の業務プロセス変革を推進する体制を強化するため募集します。 ・大手企業の根幹を揺るがすダイナミックな業務変革をリードでき、経営層と同じ目線で「あるべき姿」を描き月次決算を加速させるスケールの大きな変革を手がけられます。 ・複雑なステークホルダーをまとめ上げる高度なプロジェクトマネジメント（チェンジマネジメント）能力が磨かれ市場価値が高まります。 ・自社プロダクトを持つSansan社ならではの、現場の課題を開発陣と直接ディスカッションしエンタープライズ向け機能開発をリードできる環境で、CSの枠を超え事業戦略・プロダクト戦略の根幹に関われます。 Bill OneのCSチームには約100名が在籍しています。
求める能力・経験
【必須】法人営業もしくはソフトウェアカスタマーサクセス業務経験（計5年以上）に加え、以下のいずれか ・IT／コンサルティング業界での業務改善プロジェクト経験 ・大企業向けの複数部門のステークホルダーを巻き込んだ提案経験
事業内容
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エージェント求人 パートナーアライアンス［Bill One］
832~1370万
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仕事内容
## サービスについて Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理の各領域の業務課題を解決する経理AXサービス。請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生後、同市場でシェアNo.1まで成長し、現在は経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで提供領域を拡大。請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変え、経理部門に限らず企業全体の生産性を高めます。 ## 組織のミッション・具体的な業務 「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」世界の実現を目指します。パートナー各社との強力なアライアンスを構築し、Bill Oneの市場シェア拡大に向けた戦略立案から実行までを牽引。単なる商材の卸売りでなく、パートナー企業自身のビジネス成長（売上・顧客提供価値向上）にも貢献する「共創の力学」を生み出しエコシステムを拡大する中核ポジションです。 - パートナー戦略の立案・実行：事業特性・顧客基盤に合わせた中長期のアライアンス戦略・ビジネスプラン策定とロードマップ推進 - 新規パートナーのリクルーティング：高いシナジーを見込める企業のターゲティング・アプローチ・契約締結 - パートナーイネーブルメント（教育・販売支援）：製品勉強会の企画・実施、営業ノウハウ共有、提案スキーム構築など自走支援 - プロモーション・案件創出：マーケ部門と連携した共催ウェビナー・販促施策で優良な商談（トスアップ案件）を持続的に創出 ## 募集背景 Bill Oneは直販中心で急成長してきましたが、今後の拡大を見据えIT商材流通の約7割を占めるパートナービジネスの本格開拓・強化へ大きく舵を切っています。全国規模の販売網を持つ有力企業やエンタープライズ企業との大型アライアンスが複数始動し、パートナー経由の商談機会が加速度的に増加する見込み。このモメンタムを成果につなげ最前線を担うコアメンバーを募集します。 ## 本ポジションの魅力 - まだ「成功のバイブル」が存在しない白地のフェーズで、パートナービジネスの成功モデルをゼロから定義し事業の歴史を創る圧倒的なやりがい - 国内最大級のディストリビューターとの提携による数万社規模のパートナー網や大手SIer・金融機関との大型協業を通じ、直販ではリーチできなかった日本全国の企業へサービスを届け、日本のビジネスインフラを構築するダイナミックなミッション - 卸して終わりでなく、パートナーの課題解決と事業成長に貢献する本質的な「共創」の経験を積み、各業界トップ企業と深い関係値を築ける パートナーアライアンスには約25名が在籍しています（2026年5月時点）。
求める能力・経験
・IT業界でのパートナービジネス経験（5年以上）
事業内容
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エージェント求人 ソリューションセールス［新規事業 Bill One債権管理］
832~1370万
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仕事内容
## サービス・組織のミッション Bill Oneは請求書受領、経費精算、債権管理の業務課題を解決する経理AXサービス。請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生後シェアNo.1に成長し、現在は経費精算や債権管理まで拡大、証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変え企業全体の生産性向上を目指します。本組織は第三の新規サービス「Bill One債権管理」の利用企業拡大がミッション。債権管理領域は請求書受領や経費精算と比べても依然多くのアナログ業務が残り、業務の在り方を大きく変えられる余地がある一方、「システムで変えられる」という可能性自体が多くの企業に十分認知されていません。単なる機能説明・導入促進でなく、なぜ今業務を変えるべきか・どうすれば良くなるか・Bill One債権管理がどんな価値を提供できるかを顧客と共に考え形にすること、さらにプロダクトの売り方そのものを作り磨く役割も担います。 ## 具体的な業務 債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織で、中堅〜大手企業を対象に提案活動を担当。 ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・提案で得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進 担当顧客数は1日2〜3件の商談、リードタイムは案件規模により3〜最大12カ月ほど。MTGや1on1は月数回で自主性を重視し裁量を持って働けます。 ## 募集背景 Bill Oneは請求書受領を起点に急成長し領域を拡張、その中で立ち上がった第三の新規サービスが「Bill One債権管理」です。グループ企業を含む大規模運用を抱える企業に特に大きな価値を発揮し、主要ターゲットは中堅〜大手の大型顧客。商談創出・案件化の再現性は一定見いだせている一方、大型顧客の複雑な意思決定に対し商談以降のプロセスを主導し受注までリードできる人材が不足しており、エンタープライズ領域で本格スケールさせるため採用します。 ## 本ポジションの魅力 まだ「当たり前」として認知されていないプロダクトを扱い、長年の慣習や属人化した運用が残る領域で、課題を言語化できていない顧客と共に考え、提案そのものが新しい業務スタンダードになっていく、市場や価値をつくる営業に挑めます。経理だけでなく情シス・経営層など多くの関係者が関わる複雑な意思決定を、誰のどんな課題に焦点を当てるか見極め対話を重ねてリードする力が磨かれます。立ち上げフェーズのため個々の商談知見がプロダクトの価値定義や営業プロセス改善に直結し、事業づくり・仕組みづくりにも関われます。セールスチームは約5名。ツールはSalesforce、Sansan、Slack。
求める能力・経験
・法人営業経験（5年以上） ・上記に加え、以下いずれかの経験 - IT／コンサルティング業界での法人営業 - 中堅〜大手企業向けの提案経験 - 新規事業や新組織の立ち上げ経験 - 自社の業務改善プロジェクト（企画〜実行・定着）を主導した経験
事業内容
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