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全10,922件
エージェント求人 ◤SmartHR×中堅〜大手向けセールス◢ 労務×タレントマネジメントで“働く”を変える｜残業15h
588~1050万
- 法人営業
- 営業
- ソフトウェア
- SaaS
- SmartHR
株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
従業員数501〜2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談〜導入までのクロージングセールスを担当いただきます。 まずは人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。 ＜配属先の組織について＞ ■ミディアム・エンタープライズ事業本部について ・SmartHRのビジネス組織は、エンタープライズ事業本部/ミディアム・エンタープライズ事業本部/グロースマーケット事業本部の3つに分かれています。 ・本ポジションは、「ミディアム・エンタープライズ事業本部」のなかのセールス本部に所属します。 ・セールス本部は以下の2つの部で構成されています。 ・セールス部(MMB)：501～2,000名の企業に対する新規営業を担当 ・カスタマーセールス部(MMB)：501～2,000名の企業に対する既存深耕営業を担当 ■セールス部(MMB)について ・現在は約30名が所属しており、5〜6名のチームに分かれています。 ・年代やバックグラウンドは様々で、IT/SaaS以外の業界から転職してきたメンバーも多くいます。
求める能力・経験
【必須】 無形商材の法人営業経験3年以上 SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 【歓迎】 意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 大手企業に対する課題解決型の営業のご経験 ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験 【求める人物像】 目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方 変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
事業内容
株式会社SmartHRは、「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売を行っています。雇用契約や入社手続き、年末調整といった多様な労務手続きのペーパーレス化・効率化を支援するほか、人事評価、従業員サーベイ、配置シミュレーションなどのタレントマネジメント機能も提供。これにより、企業の生産性向上と従業員が働きやすい環境づくりに貢献しています。
エージェント求人 【高年収の期待◎/官公庁案件/転勤無し/管理責任者候補】太陽光・空調の営業職
800~1200万
株式会社アイネック東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
関東地方の地方公共団体に対して、営業リーダーとして 太陽光発電設備・EV充電インフラ・空調設備・キュービクル・省エネ／再エネ商材のコンサルティング営業をお任せします。 【主な業務内容】 ・各自治体に対し、太陽光導入による省エネ化・再エネ化促進の提案営業 ・市役所などへの訪問・施設診断・試算結果に基づくコンサルティング提案 （例：電気料金削減額、エネルギー削減量、再エネ導入効果 など） ・公共事業の事業化検討～予算策定～設計・工事実施までのワンストップ提案 ・既存のLED導入実績を活かし、太陽光・空調設備などの導入企画を立案・提案 ・課内プレゼン、入札対応、予算立案サポートなど営業活動全般 ・紹介・既存取引先中心の営業スタイル（飛び込みなし／長期プロジェクト中心） 【この仕事の特徴・魅力】 ・自治体・政府が掲げるカーボンニュートラル政策に貢献できる社会貢献性の高い仕事 ・避難所整備・防災インフラ構築など公共性の高い案件に携われる ・官公庁案件中心のため、景況感に左右されにくい安定基盤 ・売上予測100億円超・IPO準備フェーズという成長期を経験可能 ・将来的には、株式上場後の事業成長を牽引する中核メンバーとして活躍できる
求める能力・経験
【必須】 ・法人営業経験5年以上 ・太陽光発電 or 空調の製品知識を有した提案経験 ・初回提案から受注までを完結できる営業スキル・マネジメント経験 ・普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可） 【歓迎】 ・営業としての高い受注実績 （大型施設や大規模プロジェクトでの実績経験） ・省エネ補助金に関わるエネマネ事業者やエンジニアリング会社の経験 ・空調または太陽光メーカーでの就業経験 ・大型施設や大規模プロジェクトでの実績経験
事業内容
■公共コンサルティング業務 ■グリーンプロダクツ （省エネ・再エネコンサルティング） ■グリーンプロダクツ （省エネ・再エネシステム企画・設計） ■電気設備工事
エージェント求人 株式会社ヤマシタ/堺営業所/営業
382~558万
株式会社ヤマシタ大阪府堺市もっと見る
仕事内容
レンタルサービスというビジネススキームであり、顧客と長くお付き合いをすることができ、福祉用具を通して日本の超高齢社会を支援する社会貢献性の高い仕事です！■職務概要：・居宅介護支援事業者等に福祉用具のレンタル・販売の営業・利用者に最適な用具を選定、納品、相談対応・商材は、介護ベッド関連用具、移動関連用具（車いす、歩行器など）、入浴関連用品、排泄関連用品生活関連用品・住宅改修（手すりの設置など）のプランニング■詳細営業先はケアマネジャーとなり、ケアマネジャーからの紹介で一般ユーザー（個人のお客様）への福祉用具の選定・相談を行います。(1)個人の方々に最適な利用プランのご提案(2)納品(3)納品後に最適に用具が利用されているか、アフターフォローまで実施ケアマネジャーや、実際に福祉用具を使用する個人のお客様との信頼関係を構築していく営業活動です。要望を伺うだけでなく、ケアマネジャーやお客様も気づいていないニーズを発掘し、提案営業を行います。■備考：高齢化社会において、今後「高齢者に対応した社会資源の充実」「サービスの質の高さ」の重要性が問われる中、同社は、創業以来サービスの質を徹底追及し、発展・成長しています。レンタル事業に社内資源を集中させ、サービスの向上や社員一人一人の専門性・資質のレベルアップに努め、事業の質を高める取り組みを続けています。
求める能力・経験
■必須要件・営業、販売など顧客折衝の経験をお持ちの方 ※アパレル、スマートフォン・自動車販売等、サービス業界からの採用実績あり
事業内容
1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。 現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出しています。
エージェント求人 【高年収の期待◎/官公庁案件/転勤無し/管理責任者候補】LEDの営業職
800~1200万
株式会社アイネック東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
関東地方の地方公共団体に対して、営業リーダーとして照明のLED化に関するコンサルティング営業をお任せします。事業成長の中核を担う責任者候補としてご活躍いただきます。 【主な業務内容】 ・各自治体向けに、照明のLED化や省エネ商材の提案営業・リース提案を実施 ・市役所などへの訪問・施設診断・試算結果に基づくコンサルティング営業 （電気料金削減額、エネルギー削減量、再エネ導入量などを数値化） ・事業化検討～予算策定～設計・工事実施までのワンストップソリューション提案 ・建築図面・現地調査情報をもとにした消費電力削減企画の立案・提案 ・課内プレゼン、入札対応、予算立案支援などの営業活動全般 ・紹介・既存実績ベースでの営業（飛び込みなし／長期プロジェクト中心） 【この仕事の魅力】 ・自治体・政府が推進するカーボンニュートラル政策に直接貢献できる ・避難所づくりなどの公共性・社会貢献性の高い事業に携われる ・官公庁案件のため、景況感に左右されにくく安定性が高い ・売上予測100億円超・IPO準備フェーズという成長期を経験可能 ・将来的には、上場企業の中核ポジションとしてキャリアアップが目指せる
求める能力・経験
【必須条件】 ・法人営業経験5年以上 ・照明及びLED 関連の知識を有した提案営業経験または自治体向けの営業経験 ・初回提案から受注までを完結できる営業スキル・マネジメント経験 ・普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可） 【歓迎条件】 ・営業としての高い受注実績 （大型施設や大規模プロジェクトでの実績経験） ・自治体向けの営業経験 ・リース／レンタルを活用した経験 ・照明及びLED 関連の知識または経験 ・電気設備、工事関連の知識または経験
事業内容
■公共コンサルティング業務 ■グリーンプロダクツ （省エネ・再エネコンサルティング） ■グリーンプロダクツ （省エネ・再エネシステム企画・設計） ■電気設備工事
エージェント求人 ※大阪『現年収～1050万｜SmartHR』営業プロセスの仕組み化にも携われるフィールドセールス
588~1050万
- SmartHR
- SaaS
- 商談
- 提案
- 新規顧客
- クラウド
- SaaS導入
- ヒアリング
- 営業
- 新規顧客獲得
- 新規顧客開拓
- 新規顧客開拓営業
- 新規顧客獲得増
株式会社SmartHR大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
同社は、「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 【ポジション概要】 グロースマーケット事業本部のセールス担当は、お客様に向き合ってヒアリングをして課題を深掘りし、単にサービスを売り込むのではなく人事労務・タレントマネジメント等のサービスを通してお客様へ価値提供することをミッションとしています。 グロースマーケット事業本部（以下GM）は、従業員数51名〜500名の企業に対するSmartHRの提案・活用支援を担っている組織です。 その中でフィールドセールスは「セールス本部」に所属し、新規商談から受注獲得までを担当します。 メインKPIは、新規顧客からの受注金額です。 【業務内容】 SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。） GMの対峙するお客様は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることができます。 【ポジションの魅力】 ・GMセールスは500名以下の企業を担当していることから、受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。また、急速なプロダクトの進化や市場環境の変化に対応し、柔軟に戦略をアップデートしながらアイデアを実行に移す力が求められるので、セールススキルを磨き続けられる環境です。 ・大企業のような整った印象をもたれることがありますが、実は仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しています。スケールアップ企業だからこその変化の多さ・速さのなかで、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多いのもSmartHRのセールス組織の特徴です。 ・実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。
求める能力・経験
【必須】 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上 SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 【歓迎】 IT/SaaS商材の営業経験がある方 継続的に高い営業実績を出されている方 【求める人物像】 目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方 変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
事業内容
クラウド人事労務ソフト「SmartHR」企画・開発。 雇用契約、年末調整などの人事・労務業務をペーパーレス化し業務効率化を実現する機能や、人事評価、配置シミュレーションなど蓄積された情報を活用し組織戦略を支援するタレントマネジメント機能を提供しています。
エージェント求人 【大阪／ハイクラス】営業マネジャー（製造セクター/Manufacturing）
800~1200万
KPMGコンサルティング株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【職務内容】 KPMGは監査法人、税理士法人、コンサルティングサービスを提供するプロフェッショナルファームです。KPMGグローバルでは現在、世界146の国と地域のメンバーファームに約227000名のプロフェッショナルを擁し、サービスを提供しています。その中で、同社は、デジタルテクノロジーなどの最先端技術を活用し、クライアントのビジネスモデルやビジネスオペレーションをグローバル規模で変革するためのコンサルテーション・アドバイザリーサービスを提供しています。 現在同社では、関西のクライアントに寄り添ったサービス提供を強化し、クライアントの成長に貢献するために、大阪事務所の体制拡大を進めています。 【具体的には】 同社大阪事務所の営業基盤の強化、ビジネス拡大を推進し、関西の製造業界企業を中心としたコンサルティングサービスの提案機会の創出に従事いただきます。 【役割および責任】 原則マネジャークラス以上での採用を想定しています。 営業支援担当として、関西の製造業界の特に情報システム部門、経営企画部門へのKPMGとしてのリレーションを幅広く確立し、クライアントニーズを捉えたコンサルティングサービスのオポチュニティの発掘、Pipeline管理、リレーションを確立したクライアントに対するフォローアップを担っていただくことを期待しています。また、さらなるリード創出を目的としたセミナーやイベントなどのマーケティング企画も推進いただくことを期待しています。 (求人ID：328029)
求める能力・経験
【必須】 ・自らの成長をもってファームの成長に貢献したいと意欲のある方 ・周りを巻き込みながら大きな変革を推進できる実行力のある方 ・新しいアイディア・マネジメントコンセプトを考えること、生み出す情熱を持っている方 ・日本語：母国語またはビジネスレベル以上 ・英語：読み書きできる ・Pipeline管理 ・Microsoft Officeスキル（Excel、 Power Point、 Wordなど） ※下記の実務を6年以上ご経験された方 ・ITベンダー/Sie等における関西での営業経験(例：パッケージ営業、ソリューション営業) ・ 関西の製造業界の特に情報システム部門、経営企画部門への営業経験（関西企業に対する幅広いリレーションを保持）
事業内容
【世界4大会計事務所KPMGグループのコンサルティングファームとして立ち上げ】 同社は、世界4大会計事務所の一角、KPMGのコンサルティングファームとして設立。グローバル規模での事業モデルの変革や経営管理全般の改善をサポートしております。具体的には、事業戦略策定、業務効率の改善、収益管理能力の向上、ガバナンス強化やリスク管理、IT戦略策定やIT導入支援、組織人事マネジメント変革などを提供しております。
エージェント求人 【東京・名古屋・大阪・福岡】自治体向け省エネLED化提案営業 リーダー候補のポジション
500~800万
- コンサルティング業務
- 営業活動
- 営業
- リーダー
※コンサルティング会社東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
地方公共団体に対して、営業リーダーとして照明のLED化のコンサルティング営業をお任せします。 2027年にIPOに向けて順調に軌道に乗っています。 現在チームビルディングに取り組んでおり、今回は責任者候補の採用となります。 ・各自治体に対し、照明のLED化を主とした、省エネ商材の提案及びリースによる効率化の提案営業 ・市役所などへ訪問し、市が所有する施設の診断、試算結果などを元にコンサルティング営業を実施 （電気料金の削減金額、エネルギー削減量、再生エネルギー量など、数値の試算） ・公共事業の事業化検討から予算策定～設計・工事実施までのワンストップソリューション 【具体的な業務内容】 独自の紹介経由から市役所などへ訪問し、建築図面や現地調査情報を基に、照明のLED化を主とした 消費電力削減の企画提案をしていただきます。 課内プレゼンや入札時の手続き、予算立てのサポートなどの営業活動を行っていただきます。 長期的なプロジェクトも多い為、1人ひとりのノルマはなく、部門全体として同じ目標を目指していき、 関係各所と連携をしながら、プロジェクトを成功に導いていくお仕事です。 紹介やこれまでの実績から訪問しますので飛び込み営業はありません。
求める能力・経験
【必須条件】 ・法人営業経験3年以上 ・照明及びLED 関連の知識を有した提案営業経験または自治体向けの営業経験 ・マネジメント経験（人数不問） ・企画書、提案書作成経験 ・普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可） 【歓迎条件】 ・自治体向けの営業経験 ・リース／レンタルを活用した経験 ・照明及びLED 関連の知識または経験 ・電気設備、工事関連の知識または経験
事業内容
公共コンサルティング業務 グリーンプロダクツ （省エネ・再エネコンサルティング） グリーンプロダクツ （省エネ・再エネシステム企画・設計） 電気設備工事
エージェント求人 【東京・名古屋・大阪・福岡】自治体向け省エネ設備提案営業 リーダー候補ポジション
500~800万
- 防災
- 営業
- 発電設備
- 営業活動
- 法人営業
- 提案書作成
- 電気設備
※コンサルティング会社東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市もっと見る
仕事内容
●自治体向け省エネ設備、防災に関する提案営業 ●国内唯一のビジネスモデルで急成長 ●2027年にIPOに向けて順調に軌道に乗っています 地方公共団体に対して、営業リーダーとして、太陽光発電設備・EVを活用した充電インフラソリューションや空調設備、キュービクル、省エネ・再エネ商材のコンサルティング営業をお任せします。 ・各自治体に対し、太陽光導入による省エネ化や再エネ化を促進する提案営業 ・市役所などへ訪問し、市が所有する施設の診断、試算結果などを元にコンサルティング営業を実施 （電気料金の削減金額、エネルギー削減量、再生エネルギー量など、数値の試算） ・公共事業の事業化検討から予算策定～設計・工事実施までのワンストップソリューション 【具体的な業務内容】 市役所などへ訪問し、これまでのLED導入実績をもとに太陽光発電設備、空調設備などの導入することによる消費電力削減の企画を提案。 課内プレゼンや入札時の手続き、予算立てのサポートなどの営業活動を行っていただきます。 長期的なプロジェクトも多い為、1人ひとりのノルマはなく、部門全体として同じ目標を目指していき、関係各所と連携をしながら、プロジェクトを成功に導いていくお仕事です。 紹介やこれまでの実績から訪問しますので飛び込み営業はありません。
求める能力・経験
【必須条件】 ・法人営業経験３年以上 ・太陽光発電 or 空調の製品知識を有した提案経験 ・マネジメント経験（規模・人数不問） ・企画書、提案書作成経験 ・普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可） 【歓迎条件】 ・省エネ補助金に関わるエネマネ事業者やエンジニアリング会社の経験 ・空調または太陽光メーカーでの就業経験 ・空調または太陽光発電に関する知識または経験 ・大型施設や大規模プロジェクトでの実績経験 ・電気設備、工事関連の知識または経験
事業内容
公共コンサルティング業務 グリーンプロダクツ （省エネ・再エネコンサルティング） グリーンプロダクツ （省エネ・再エネシステム企画・設計） 電気設備工事
企業ダイレクト 【大阪/集客スカウト・ヘッドハンター】/未経験可/年間休日122日/教育業界特化
400万~
株式会社サンクスパートナーズ大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
当社にて、主に教育業界への転職を希望される方へ向けたスカウトを実施し、集客をおこなっていただきます。各種媒体を活用した集客や、日々の数字管理・分析から効果的な集客方法の検討と実行をしていただきます。 【具体的には】 ■教育業界への転職活動支援を行う教育チームの集客担当として、各種媒体を活用した応募者の集客を担当していただきます。 ■媒体を駆使し、スカウトを送付等、効果的な集客方法を立案・実行いただきます。日々の数字管理を徹底し、目標達成に向けた施策を推進していただきます。
求める能力・経験
【必須】教育業界での業務経験をお持ちの方（学習塾、大学職員、教師等） 【歓迎】何かしら企画に携わたことがある人 【魅力】 ■学研グループ企業として、売上アップを見込む成長フェーズにあり、キャリアアップの機会が豊富です。 ■教育業界の働く環境改善に貢献できる社会的意義のあるお仕事です ■関西では学習塾業界の経験者採用でトップクラスの実績です。 ■頑張りが評価される社風：インセンティブ制度が明確に設定されており、モチベーション高く取り組むことができます
事業内容
-
企業ダイレクト 【大阪】インサイドセールス(内勤営業)/残業25h以下/上場準備中/保険未経験OK
300~500万
Ｓａｓｕｋｅ Ｆｉｎａｎｃｉａｌ Ｌａｂ株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
保険代理店/保険業界向け各種コンサルティング事業を展開する当社にてサイトを閲覧したお客様からの資料請求や日々寄せられるお問合せに対して架電いただき、営業職員への商談機会の創出をいただきます。 【業務詳細】■「コのほけん！」のサイトを閲覧したお客様からの資料請求や日々寄せられるお問合せへの営業 ※具体的な保険のご提案は別営業職員が担当します ■資料発送（資料封入、発送準備）■成約率向上施策の企画、立案 ■報告資料作成（対応件数など）お客様のご要望を伺い、対面相談、オンライン相談等をご案内し、コのほけん！のサイト（オンライン）と営業職員（オフライン）をつなぐ重要なポジションになります。
求める能力・経験
【必須】顧客折衝経験をお持ちの方 ※ご入社後に保険募集人資格を取得いただきます。 ■2023年末から現在まで組織拡大に伴いライフコンサルタント55名程増員と急成長中！ ■お客さま本位の業務運営に関する方針でお客様満足度96%を獲得！お客様のびを創出する為の架け橋となれるポジションです！■個人目標はあるもののノルマはなく、チームワーク良く業務に取り組んでいることが特徴です。残業は月平均で25時間程度でライフワークバランスが充実した環境になります。
事業内容
デジタル保険代理店「コのほけん！」の運営。保険業界向け各種コンサルティング、デザイン、システム開発等
企業ダイレクト 大阪【法人営業】みずほフィナンシャルG/平均有休取得日数14.5日/福利厚生◎
470~800万
ユーシーカード株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
当社の営業担当として、下記業務をお任せします。 ■新規加盟店獲得・既存加盟店メンテナンス業務 ■法人向けコーポレートカード発行推進業務 【具体的には】加盟店営業では、カードを使える場所(加盟店)を増やすため、小売チェーン店、ホテル、鉄道、飲食店、旅行会社、ゴルフ場、医療機関など幅広い業種へ営業活動を行います。法人向けカード営業では、企業の経理担当者に対し、借払金削減や経費の可視化などの提案を行い、コーポレートカードの導入を推進します。みずほ銀行からの紹介が8割以上を占め、飛び込み営業は基本的になく、効率的な営業活動が可能です。
求める能力・経験
【いずれも必須】■金融業界での法人営業経験 ■財務(決算書)分析・企業分析ができる方 【歓迎】■クレジットカード・キャッシュレス業界での法人営業経験 ■地方銀行出身者歓迎 【魅力】 ■みずほフィナンシャルグループの一員として、強固な顧客基盤を活かした営業活動が可能 ■新規先は訪問営業が中心ですが、既存顧客はメール・電話中心の効率的な営業スタイル ■加盟店営業と法人カード営業の2軸で幅広い業界知識が身につく ■営業→企画などキャリアパスの選択肢あり ■年間休日120日以上、福利厚生充実で働きやすい環境
事業内容
■クレジットカードの取扱いに関する業務 ■金銭の貸付並びに信用保証業務 ■信用調査業務 ■集金代行業務並びに事務計算代行業務
企業ダイレクト 【代理店営業/営業未経験OK/関西】ペット保険/第一生命HD/直行直帰
480~600万
アイペット損害保険株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
◇契約件数100万件突破！第一生命HDの100％子会社における業界2位の当社にて、当社の保険を取り扱うペットショップの保険販売を支援するお仕事です。【詳細】担当エリア内の既存代理店訪問(ペットショップが中心) ★ぺットショップスタッフの方が当社保険を販売しやすくなるよう、販売方法のレクチャーやご案内に関するお悩みを解決していくお仕事です。「ペットの保険が当たり前の世の中にする」ためにペットショップの方々と信頼関係を構築し、「ペット保険に加入してよかった」と言ってくれる人を増やすために取り組んで頂きたいです！■休日について下記備考欄ご確認ください！仕事・プライベートとの両立が非常にしやすい環境です！
求める能力・経験
【必須】何かしらの営業経験がある方又は何かしらの店舗にて責任者(店長・エリアマネージャー等)のご経験がある方 ★飲食・アパレル・小売・その他サービス業界の方等も活躍しています！ 【成長性】少子高齢化が進む中でペットの家族化は年々進行しておりますが、一方で現状は全頭数の約20％しかペット保険に加入しておらず、まだまだ伸びしろがある業界です。 【入社後の流れ】まずは既存代理店への営業を行って頂きます。早い段階で拠点統括を目指していただき、既存代理店のフォローだけではなく、部下のマネジメント、新規代理店の開拓等幅広い業務をお任せする予定です。※入社後3ヵ月の研修有
事業内容
ペット保険（犬・猫・鳥・うさぎなどを対象とした通院や入院・手術をカバーする商品）やお客様向けサービス（ペットメディアなど）を展開。
エージェント求人 飲食店向けのワイン営業※独自のルートで仕入れた希少なワイン／フレックス導入／ノルマなし
410~610万
株式会社富士インダストリーズ大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
■業務内容：法人営業として販路の拡大を実現いただきます。 ※既存：新規の割合はスキル次第となりますが、基本的には既存店中心、ゼロからの新規顧客開拓は10％程度となります。 取扱銘柄の一例： ・Michel Magnien（ミシェル・マニアン） ・Maison Laporte（メゾン・ラポルト） ・Donkey＆Goat（ドンキー＆ゴート）など 業務の特徴： お店の立地や客層に合わせて、ワインを選び提案します。ワインの知識だけでなく、価格帯に合わせたセンスが活かせる営業です。 扱うワインは独自のルートで仕入れた希少なもの扱います。 「提案する1本がそのお店の決め手になる」ことを目指しています。 型にはまった営業ではなく「お店の専門性と差別化」「お店の料理を引き立てる」ために、アイデアやセンスを生かして自由度のある提案をしていただきます。
求める能力・経験
■必須条件 ・ワインにご興味をお持ちの方 ■歓迎条件： ・ワインソムリエの資格をお持ちの方 ・食品、飲料業界での法人営業経験のある方 ・商社、問屋などで海外製品を輸入・販売した経験をお持ちの方（業界不問）
事業内容
航空・宇宙分野とガスタービン分野の専門商社として、関連する部品や材料の輸入・販売です。具体的には、航空機やエンジンの製造・修理に必要な部品、複合材料、金属材料などを海外から輸入し、国内メーカーへ供給しています。また、宇宙関連の資材も扱っています。 またワイン事業も行っております。
エージェント求人 大阪ガスビジネスクリエイト_営業職
397~476万
- 営業活動
- サービス提供
- 新規顧客
- ヒアリング
- 営業
- 開発
- 販売
- クラウド
- 自動車
- Microsoft Word
- Microsoft Power...
- 携帯電話/PC/PC周辺機器
- 自動車/輸送機器
- 自動車/輸送機械
- PC/Web
- 提案
- 提案書作成
- マーケティング
- 法人営業
- PC
- プロジェクト推進
- 分析
大阪ガスビジネスクリエイト株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
グループ会社を中心とした法人顧客に対し総合窓口として、クラウドサービス、ローコード開発、オフィス環境構築、請負作業サービスなど、幅広い商材を組み合わせた最適なソリューションを提案・提供する営業職です。 お客様の課題を深く理解し、価値ある提案を通じて、業務改善や事業成長に貢献していただきます。 将来的には、グループ会社以外の一般企業への営業展開も視野に入れ、幅広い商材知識と提案力を磨きながら、当社の事業成長を牽引する営業の中核メンバーとして活躍いただくことを期待しています。 ■主な業務内容 ・グループ会社および新規顧客への営業活動の推進 ・顧客の潜在ニーズのヒアリングと課題解決に向けた提案企画 ・クラウド、システム構築など複数商材を組み合わせたソリューション提案 ・メーカー・代理店との協業による最適なサービス提供体制の構築 ・社内の関連部署と連携し、商材・サービスの企画から販売促進までを推進 ・社内外のステークホルダーとの連携強化による営業機会の創出
求める能力・経験
■必須要件 ・法人営業経験(3年以上)、複数商材を組み合わせた提案営業の経験 ・顧客課題のヒアリングから提案書作成・プロジェクト推進まで一連の対応ができる方 ・PC基本操作スキル(Excel、Word、PowerPoint) ・普通自動車免許(AT限定可) ■歓迎要件 ・商材を問わず、新規開拓営業への貢献意欲がある方 ・転職回数が2～3回までの方 ■求める人物像 ・マーケティング/コミュニケーション力/課題発見力/分析力/交渉力/情報収集力/論理的思考力いずれかお持ちの方
事業内容
(1)Daigasグループ共通機能事業 人事分野、会計分野シェアードサービス (2)Daigasグループ向けベース事業 オフィス関連業務代行/ガス導管関連業務代行/電気通信設備等の販売、施工、保守点検/ 情報通信ソリューション事業/ショールーム等の運営管理 (3)外部向け事業 情報通信ソリューション事業/遊休地活用ビジネス(コインパーキング、土地仲介等)/ 人材育成事業(MOTスクール企画運営、企業研修等)/指定管理施設の企画運営/新規事業開発
企業ダイレクト 【大阪/法人営業】外壁・サイディング工事の提案/年間休日123日/完全週休二日制
400~500万
さくらトーヨー住器株式会社大阪府和泉市もっと見る
仕事内容
■LIXILブランドを使った住宅関連設備の工事等を行う弊社にて、新築やリフォームの施工をされている既存のビルダー様を中心に、LIXILブランドの外壁・サイディング工事を提案していただきます。 【詳細】■お問い合わせいただいた新規のお客様や既存のお客様にご要望に合った素材、工程、納期等を提案・調整します。■提案、見積書の作成 ■商品の受注及び発注業務、納品 ※訪問や商品の配送は社用車を使います。 【魅力】競合優位性のあるLIXILブランドを提案するため、自信をもって顧客のお困りごとに寄り添えるのが魅力です。
求める能力・経験
【必須】 ■普通自動車免許（AT限定可） ■営業経験（ルート営業）3年以上 ■社会人経験1年以上 【入社直後のサポート】OJT、商品研修など、取り扱う商品に関してサポートいたします！ 【働き方】月平均残業時間は20～30時間程度です。ま完全週休二日制で年間休日123日としっかり休める環境です。 【社風】穏やかな性格の社員が多く、落ち着いた社風です。ノルマなどもございません。
事業内容
住宅用サッシ・ビル・フロント用サッシ・ガラス工事・エクステリア工事・ユニットバス・キッチン・洗面化粧台・衛生陶器・室内建具・住宅関連資材全般・スーパーウォール工法・プレカット・サイディング工事・ＡＬＣ工事・シャッター工事など
企業ダイレクト ★未経験歓迎【大阪貝塚/建材法人営業】年間休日123日/完全週休二日制
400~500万
さくらトーヨー住器株式会社大阪府貝塚市もっと見る
仕事内容
建設にかかわる、幅広い商品（住宅用サッシ、ビル/フロント用サッシ、建材、住設）を取り扱う法人営業職をご担当いただきます。 【業務内容】 ■工務店への営業。ルート営業がメインとなりますが、新規営業もご担当いただく可能性があります。
求める能力・経験
★未経験歓迎★人物重視の選考です！ 【必須】■35歳以下（長期キャリア形成の為 例外事由3号のイ） ■普通自動車免許（AT限定可） 【入社直後のサポート】OJT、商品研修など、取り扱う商品に関してサポートいたします！ 【働き方】月平均残業時間は20～30時間程度です。ま完全週休二日制で年間休日123日としっかり休める環境です。 【社風】穏やかな性格の社員が多く、落ち着いた社風です。ノルマなどもございません。
事業内容
住宅用サッシ・ビル・フロント用サッシ・ガラス工事・エクステリア工事・ユニットバス・キッチン・洗面化粧台・衛生陶器・室内建具・住宅関連資材全般・スーパーウォール工法・プレカット・サイディング工事・ＡＬＣ工事・シャッター工事など
企業ダイレクト 【大阪/ルート営業】高精度部品/ニーズ増の安定成長★/賞与年4回/未経験歓迎
420~520万
伊藤精工株式会社大阪府八尾市もっと見る
仕事内容
■既存顧客へのルート営業を担当いただきます。 ■ニーズ拡大中！競合他社の事業継承問題もあり、業界全体で供給不足。当社にご相談いただく機会が増え、売上も着実に伸び続けています。 【具体的業務】■既存顧客への金属部品のルート営業（関西エリア） ■お客様との打ち合わせ、工程管理、納品対応 ■社内製造部門や外注業者との調整業務 ■お客様の要望に合わせた提案活動 ■将来的には新規顧客開拓もお任せします ■まずは既存顧客対応で業務に慣れていただきます
求める能力・経験
☆経験不問！営業にチャレンジしたい方ぜひご応募ください！ 【歓迎】営業経験、接客業経験、人とのコミュニケーションを大切にできる方■製造業での経験は問いませんが、人当たりの良さを重視します 【魅力】■未経験から金属加工業界の専門知識が身につく ■図面読解や製造工程の知識など幅広いスキルが習得可能 ■社内外の調整業務を通じてコミュニケーション能力が向上 ■安定した既存顧客基盤があり、じっくり成長できる環境 ■製造業界で通用する幅広い知識・経験が身につく ■生産管理の知識も習得でき、キャリアの幅が広がる
事業内容
一般機械器具製造（精密部品金属切削加工）
企業ダイレクト 【ITソリューション企業の法人営業】働きやすさ抜群！年休125日★
325~600万
株式会社アンサー大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
お任せするのは、ITエンジニアの提案やシステム開発・クラウド導入などのソリューション営業。ノルマはなく、既存顧客への提案やエンジニアのサポート業務がメインです！ 【主な業務内容】 ・IT課題のヒアリング、ソリューション提案 ・開発案件やエンジニア派遣の提案 ・契約手続き、単価交渉、更新手続き ・既存顧客との信頼関係づくり ・パートナー企業との調整 など
求める能力・経験
【必須条件】 ■IT業界での経験や知見を一定お持ちの方（学生時代に情報系の専攻だった程度でもOK） ■基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint、メールのやり取り） 【入社後の流れ】 ★最初は先輩と一緒にお客様訪問や書類作成からスタート ★社内研修や勉強会でITトレンドも学べるので、安心です♪ ★将来的には営業として顧客と開発部門の架け橋となる存在に！
事業内容
■コンピューターシステム・Webアプリケーション開発 ■Webコンテンツ企画、提案～製作 ■アウトソーシング事業
企業ダイレクト 【大阪/メンテナンス営業】3年連続賞与6.5カ月以上/バルブやポンプを扱った方
580~800万
株式会社キッツエンジニアリングサービス大阪府高石市もっと見る
仕事内容
国内シェアNO1キッツの子会社である当社でプラントや工場向けの営業をご担当いただきます。親会社キッツの事業戦略の中でも、アフターサービス部門が期待されており、営業担当として拠点拡大のリードを期待します ■バルブ・配管・ポンプなどの流体制御機器を扱うプラントや工場を対象としたメンテナンス営業をご担当いただきます。 ■センター長とともに営業拠点を拡大・強化しながら、メンテナンス受注数の最大化を図ることがミッションであり、キッツブランドの信頼性を背景に、既存顧客へのアプローチはもちろん、潜在ニーズの掘り起こしやソリューション提案による営業成果の創出を期待しています。
求める能力・経験
【必須】バルブ、ポンプ等のメンテナンスに関する営業経験 ※長期的に関係性を築く営業スタイルなので、目先の数字を追うためではなく、リピートを頂ける関係構築が求められます。 【業務補足】■同じ建物内に営業と工事のグループがおり、顧客ニーズ実現のため、協働して進めます。■数カ月に及ぶ長期出張は無く、突発的な対応も数十年いるベテランでも対応経験のある人は稀のため、WLBを保ってキャリアアップを目指すことが可能■評価制度はキッツグループの行動指針に沿った等級ごとの仕事・成果基準が定められており、透明性が高く・客観性が保たれており、本人の実績に合った評価が反映されます。
事業内容
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企業ダイレクト 【ギフト専門営業】有名ブランド提携商品/ルートセールス/新規開拓
300~450万
株式会社テライ大阪府東大阪市もっと見る
仕事内容
当社企画のギフトカタログを扱うギフト専門店へのルートセールスと新規開拓業務です。有名ブランドメーカーと提携した企画商品を取り扱い、まだまだ拡大中の市場で、あなたの行動力とアイデアを活かせる環境です。 【具体的な業務内容】当社が企画・制作するギフトカタログを取り扱うギフト専門店への営業活動をお任せします。既存顧客へのルートセールスが中心となりますが、市場拡大に伴い新規開拓も重要な業務となります。【取扱商品の特徴】当社カタログに掲載されている商品は、有名ブランドメーカーと提携した企画から生まれた魅力的な商品ばかり。お客様にも喜ばれる商品を自信を持ってご提案いただけます。
求める能力・経験
【必須条件】■普通自動車免許をお持ちの方■営業・セールス業務が好きな方【歓迎条件】■ルートセールス経験者■新規開拓の経験がある方■ギフト業界での経験がある方 【魅力】 ■有名ブランドメーカーとの提携商品を自信を持って提案可能 ■既存顧客へのルートセールスがメインで安定した営業基盤あり ■行動力とアイデア次第で大きな成果を上げるチャンス ■奨学金返還支援制度で将来の不安なく働ける環境 ■週休2日制に加え、祝日・年末年始・夏季休暇など年間休日充実
事業内容
・ 冠婚葬祭ギフト商品の企画販売・ 法人キット・ノベルティ ・セールスプロモーションの企画販売・ 販売促進に関する企画・販売
企業ダイレクト 【大阪/法人営業(管理職候補)】都市開発に必要な建築資材/残業10H/組織強化
450~650万
扶和産業株式会社大阪府泉大津市もっと見る
仕事内容
街づくりや道路、都市開発に必要な建築資材を扱う当社で、大手ゼネコンや建設会社、資材メーカー向けに、コンクリートの製造に必要な商品の営業をお任せします。 【具体的な業務内容】既存顧客へ今後の工事予定や製造計画についてお聞きし、ヒアリング内容やご要望をもとに商品をご提案します。定期的にニーズのある商品は、事務スタッフが受注から納品までを手配を行っております。直接工事現場に訪問し、情報収集を行うこともございます。 ※将来的には約30社をご担当いただきます。
求める能力・経験
【必須条件】■営業経験のある方 ■運転免許証を取得されている方 【歓迎条件】■建設業界経験者の方 ＼当求人のおすすめポイント５選！社会貢献性の高い仕事！／ 【1】インフラを支える縁の下の力持ち！都市開発に必要な建設資材！ 【2】成果は社員に還元する社風！本年は1万円以上のベースアップ実現！ 【3】先輩社員の営業同行からスタート！半年～1年かけて手厚くサポート！ 【4】納品や提案は日中で対応完了！残業時間は1日1時間未満！ 【5】目標はありますが、営業スタイルは自分で裁量を持って決める！
事業内容
◆スラグ・骨材などの建設・土木資材の販売 ◆倉庫物流事業 ◆太陽光発電事業、他
エージェント求人 法人営業職（リテーラー・デベロッパー）
400~600万
- カーボン/炭素
- 提案
- 空調設備
- 営業
Daigasエナジー株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
当社都市圏営業部は、Daigasグループの顔として、ディベロッパー、リテーラー、建築、熱供給事業、 通信、金融業界等の日本を牽引するリーディングカンパニー及び、エネルギー事業者、 関係省庁・自治体・学術者と信頼関係を築き、先進的で社会的価値の高い提案にチャレンジし続けることで、 お客さまや社会に寄り添い課題を解決するパートナーとなることを目指しています。 全国に展開するリテーラー・デベロッパーの潜在ニーズを発掘し、様々な商材を提案する技術営業を行っていただきま。 主な担当業務として、お客さまへの定期的な訪問による情報収集や、最適契約プランのご提案、 契約更新の対応、ニーズに合わせた当社取扱い商材の提案営業などを担っていただきます。 その他、お客さま先でエネルギー設備の更新計画や、省エネ・低/脱炭素のニーズをつかんだ場合には、 社内の専門部署とも連携しつつ、お客さまの課題解決のための提案を進めます。 取り扱う商材は多岐に渡りますが、主たる商材としては都市ガス・電力・空調設備・ コージェネレーション設備・太陽光設備(PV)・EV充電器などです。 社内の各商材専門スタッフ・協力業者・委託先などとも綿密に協力しながら、 お客さまのご要望に沿った提案を進めることで、お客さまから感謝の言葉をいただけることが業務の魅力です。
求める能力・経験
【必須】 ・法人向け営業の経験 【歓迎】 ・電気・空調設備に関する知識・経験 ・弊社が取扱う商材と同様の商材を提案営業したご経験 ・エネルギー業界の営業でのご経験
事業内容
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エージェント求人 関西拠点セールス_メンバー
495~645万
- Microsoft Power...
- Microsoft Excel
- カスタマーサクセス設計
- Google Spreadsh...
- インサイドセールス/電話営業
- リーダー
- 商談
- マネージャー
- 提案
- Tableau
- Salesforce
- Slack
- 新卒採用
- Zoom
- 営業
- データ分析
- オンボーディング
- 分析
- 中途採用
- 法人営業
オープンワーク株式会社 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
■募集背景 2007年にサービスを開始したOpenWork。 業界最大級のクチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は約742万人を突破し、約1,950万件のクチコミ評価スコアを誇ります。クチコミの量だけではなく、「健全性」にこだわって運営してきました。 そんな弊社が掲げているミッションが、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」。 求人票だけではわからない、企業のリアルな実態を開示することによりジョブマーケットの透明性を高め、個人が主体的にキャリアを選択し、誠実な経営を行う企業に人が集まり、より多くの人が働きがいを感じられる世界、それが会社として目指すゴールです。 目指すゴールに向けて、求職者と採用企業のマッチングを行う「OpenWorkリクルーティング」の事業成長を加速するべく、メンバーの増員を行います。 ■配属グループのミッション ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の利用社数増加・活用促進による売上の最大化をミッションとして担います。 ※ダイレクトリクルーティングサービスとは…求職者に対して企業がスカウトを行い、人材採用する手法 ※「OpenWorkリクルーティング」とは…社員クチコミ"Openwork"に登録している人材に対して、企業が直接アプローチできる採用サービス ■業務内容 採用活動を行う（新卒・中途採用どちらも）企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当いただきます。 顧客の新卒採用、中途採用どちらも支援を行います。 ・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案 （データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案） ・利用企業に対してダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進 ・新規についてはLPへの問い合わせ、セミナーやホワイトペーパーからのリード、インサイドセールスからのトスアップを経由して行います。 ・担当企業例：大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。 ・当事業のビジネスモデル：基本利用料+成功報酬モデル（2025/9時点）※利用期間とスカウト送信可能数等により複数プランあり ■オンボーディング ・現場研修として3週間〜1ヶ月程度、座学や商談同行など行い業務の流れを学んでいただきます（オンボーディングプログラムを用意しています）。 ・サポーターという何でも質問・相談できるメンバーが付きます（3ヶ月前後）。 ・1on1（週1回）、スキル・キャリア面談（Q2回）、評価面談（Q1回）を行います。 ・新メンバーとの入社月にはメンバーは週2回出社し、新メンバーとの関わりを増やし早く慣れられるようにしています。 ■組織構成 DRグループ：23名 内訳：グループマネージャー3名、リーダー5名、メンバー15名（20代前半～30代中盤）、１グループあたり6~7名（リーダー含め）在籍。 グループは、インダストリーで分けています（有形商材顧客、無形商材顧客、toC顧客） ■使用ツール ・コミュニケーション：Slack、Zoom ・SFA：Salesforce ・BI：Tableau ・メール・スケジュール：Outlook ・その他：Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメント／Excel、PowerPoint など
求める能力・経験
【必須】 ・大卒以上 ・法人営業経験1年以上（業界は不問）
事業内容
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企業ダイレクト 【アカウントディレクター】月の平均残業時間7h/転勤無/昨対比145％成長!
350~560万
合同会社マーケティングデパートメント大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
クライアントのマーケティング課題に対して、戦略の企画立案から、Webサイト/広告/動画等の各種デジタルコンテンツの企画・ディレクションを担う、アカウントディレクターとして活躍いただきます！ 入社後はクリエイティブディレクターである代表やアカウントディレクターのもとで指導を受けつつ、クライアントと直接コミュニケーションを取りながら、企画・提案段階から一緒に入っていただきます。 【業務例】■Webサイト・コンテンツの企画 ■Webコンテンツのワイヤーフレームの制作 ■WEB・SNS広告運用 ■その他媒体の企画・構成 ■SNSアカウント運用ディレクション ■制作物の制作進行管理 等
求める能力・経験
【いずれか必須】■何かしらの制作ディレクション経験 ※媒体は不問 ■マーケティング経験 ■何かしらの営業経験3年以上 ※商材・業界は不問 【当社紹介】■2020年03月に創業、工務店/住宅会社/その他中小企業を中心にマーケティングディレクションを手掛けている会社です。■創業当初はクライアントは3社でしたが、全国ビルダーフォーラムの運営等を通して、住宅業界に精通したマーケティング会社として認知されており、顧客紹介により現在は常時15社程度と取引しています。■2023年度は社員4名で売上高約8,600万円(※昨対比143％)と着実に成長しています。
事業内容
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企業ダイレクト 【大阪/営業職】オープンポジション/教育向けDXサービス/未経験歓迎/成長企業
350~450万
ハンディ株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
高校や専門学校向けに就職・進学支援のデジタル化サービスを提供する営業職。インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの中からご本人様のご経験・ご志向性に合わせ面接時に相談の上決定します 地域社会に貢献しながら、やりがいと充実感を感じられる仕事です。 【具体的には】高校や専門学校に対して、就職支援サービスや進学支援サービスの提案営業を行います。学校の先生が抱える業務負担を軽減するデジタルツールの導入提案や、生徒の就職・進学活動をサポートするプラットフォームの活用方法をご提案。■AIを活用した指定校推薦のデジタル化や、求人情報のオンライン化など、教育現場のDX推進に貢献します。
求める能力・経験
～未経験の方も歓迎！営業職に挑戦したい方・成長したい方を歓迎します！～ 【必須】◆顧客折衝経験のある方 ◆素直さ・行動力のある方 【魅力】 ■スタートアップならではの成長環境で、自分の裁量と責任を持って働けます ■教育現場のDX化という社会的意義の高い事業に携われる ■少子化の中でも事業拡大中で、専門学校など新領域への展開も進行中 ■営業未経験でも、研修制度が充実しており安心してスキルアップできます
事業内容
Webサービス・アプリ・システムの企画/開発/販売の事業企画・運営