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全115,830件
エージェント求人 【福岡：459～609万円】法人営業｜東証プライム上場ニッチトップ企業｜寮社宅｜ワークライフバランス
459~609万
- 既存顧客
- 法人営業
- 営業
- 普通自動車
- 自動車
株式会社アイチコーポレーション福岡県志免町もっと見る
仕事内容
電力・電気・電話・通信・建設・造船・鉄道などの工事用機械化車輌のサービス工場 にて、高所作業車（トラックマウント、自走式）、穴掘り建柱車等の営業担当頂き、 付随として、見積書、請求書の作成や生産部門への依頼などの社内調整ございます。 【具体的には】 BtoB法人営業の殆どは既存顧客の代替え更新のルート営業、 時には競合他社に食い込むための新規営業もありますが、 各ユーザ業界はある意味狭い業界ですので、競合他社利用企業でも 全くの新規というケースはなく、個別にどぶ板営業でいきなり、 玄関ドアをノックすることはなく、現状は競合他社ユーザだが、 以前は当社ユーザであった、等はままある事です。 商材価格はマイカー以上ですが、個人ユーザ相手ではないので、 法人営業をチーム単位で進めるイメージでございます。
求める能力・経験
【必須】普通自動車運転免許（AT限定不可） 【歓迎】仕事と家庭の両立でお仕事を探している方
事業内容
創業60年以上の東証プライム上場、超安定企業。 競合他社の新規参入少なく、高所作業車のシェアは約63％。 電力・通信・鉄道など幅広い業界にて、作業の効率や安全作業を支え、 営業利益率は11%以上。特殊車両はインフラに関わることから景気に左右 されにくい事業で、地震や台風等の自然災害発生時には、鉄道、電気、 通信といったインフラ復旧支援のため、車両提供やスタッフの動員で対応します。 災害時に人々の役に立てる企業であることは私たちの誇りです。
エージェント求人 【HENNGE】[HENNGE One] 【法人営業未経験/第二新卒歓迎】セールスポジション
年収非公開
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【職務内容】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 【やりがい/魅力】 ・新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 ・当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ・ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。 ・営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 ・英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。
求める能力・経験
【応募資格：必須】 ■大卒以上 下記のいずれかのご経験 ・個人向け営業の経験2年以上 ・法人向け営業1年以上2年未満 ・TOEIC 600点相当の英語力、あるいは留学経験がある方 ※2年以上の法人営業経験をお持ちの方は、経験者向けセールスオープンポジションへご応募ください。 【応募資格：歓迎】 ・情報システム関連知識 ・新規開拓営業経験 ・代理店営業経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・顧客の課題解決を実現する商材を取り扱った経験 ・・家族など、複数の意思決定者が関わる商材を取り扱った経験経験 ・初回接点から契約までの平均リードタイムが3ヶ月以上の商材を取り扱った経験 ・マネジメント経験 ・英語力（目安：TOEIC700点以上）
事業内容
-
エージェント求人 【総合コンサル｜営業】代表佐上直下｜大手企業のDX・経営課題を解決。0→1フェーズで事業創出
600~1200万
- コンサルティング業務
- M&Aアドバイザリー
- M&A支援
- 親会社/子会社会計基準統一
- M&Aコンサルティング
- プロジェクト
- M&A対応
- 戦略提案
- 新規事業
- プレゼンテーション
- パートナー
- 営業
- アライアンス
- 株式
- 提案
- 開発
- 提案書作成
- 分析
- コンサルタント
- 戦略立案
- 法人営業
株式会社クオンツ・コンサルティング東京都港区もっと見る
仕事内容
◇◆M&A総研HHDグループの垂直立ち上げを担う精鋭求人◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓東証プライム上場・M&A総研HHD代表の佐上氏直下で経営を学べる環境 ✓2023年10月設立。事業の0→1フェーズにおける垂直立ち上げに携わる ✓平均年齢29歳。優秀なメンバーと共に時価総額数兆円規模を目指す刺激的な環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社クオンツ・コンサルティング （株式会社クオンツ総研ホールディングス グループ） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ M&A総研ホールディングスのグループ会社として2023年10月に設立された、戦略・IT・DX・業務改善をカバーする総合コンサルティングファームです。親会社の急成長を支えた自社開発ERPによるDXノウハウを武器に、日本企業の価値向上を支援しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓市場トレンドや競合、潜在的顧客ニーズの調査・分析および戦略立案 ✓新規クライアント開拓、提案書作成、プレゼンテーション ✓短期・中長期の営業計画策定と売上目標達成に向けた施策実行 ✓業界内外のパートナー企業との関係構築・アライアンス推進 ✓社内コンサルタントのプロジェクトアサイン管理と利益最大化の戦略立案 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓日本を代表する企業群へのDX・デジタル課題解決ソリューション提案 ✓自社急成長ノウハウを活用した業務効率化コンサルティングの導入 ✓新規事業立ち上げにおけるビジネスパートナーシップの構築 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓将来的に経営者を目指したい、または経営視点を間近で学びたい方 ✓0→1のフェーズで、事業の垂直立ち上げに挑戦したい方 ✓実力主義の環境で、成果に応じた高い報酬やポジションを得たい方 ✓優秀なメンバーと切磋琢磨し、自己成長を加速させたい方
求める能力・経験
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓2年以上の大手企業に向けた法人営業のご経験（業界不問） 歓迎条件（WANT） ✓未知の領域や困難な課題に挑戦し、変化を楽しめるマインド ✓高い協調性を持ちつつ、自らの強みを発揮できる方
事業内容
-
エージェント求人 【SmartHR】パートナーセールス（東京/大阪/名古屋/広島/福岡勤務）
年収非公開
株式会社SmartHR東京都港区もっと見る
仕事内容
◎職務内容 【コマーシャル事業本部内のセールス本部に属する「パートナーセールス」としてクロージングセールスを行うポジションです】 ・SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。 ・導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。 ・メインKPIは新規顧客からの受注金額です。 ・対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。 ※配属先の組織について ・SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によっていくつかの事業本部に分かれます。 ・コマーシャル事業本部は、201名以上500名以下の企業と向き合う組織です。 ・コマーシャル事業本部内にはフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが存在しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。 ＜参考資料＞ ※【グロースマーケット事業本部】はコマーシャル事業本部の昨年度組織名となります。 「勝ち筋はみんなでつくる」SmartHRグロースマーケット事業本部のセールス職を大解剖 https://note.com/smarthr_co/n/nd3ed3be2c36f ◎ポジションの魅力 ・通常のセールスは顧客と直接やりとりしますが、パートナーセールスの場合はパートナー企業/販売代理店から事前に情報を共有してもらった上で3社で商談を進めていきます。サービス紹介のトークの流れなどもフィールドセールスが行う商談とは違う形で組み立てていく必要があり、セールスの新しい引き出しができるなど営業力を磨き上げることができます。 ・ステークホルダーや検討すべきプロセスが増えるのはパートナーセールスならではの難しさですが、逆に自身が介在することによって三方よしの状態をつくっていけるため、自身のセールス活動によってより多くの人に影響を与えることができる介在価値の大きな仕事だといえます。 ・パートナーセールス部はこれまで別事業部に所属していましたが24年7月からグロースマーケット事業本部に合流したため、セールスの勝ち筋づくりやフィールドセールスとの連携やナレッジシェアの推進などやるべきことが沢山あります。顧客だけでなく、自社に対しても影響力を発揮できるフェーズなのも面白みの一つです。
求める能力・経験
応募資格（必須） ・法人営業の実務経験3年以上 ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 応募資格（歓迎） ・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方 ・IT商材など無形営業の経験がある方 ・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方 求める人物像 ・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 ・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方 ・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
事業内容
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エージェント求人 【SmartHR】カスタマーサクセス(エンタープライズ領域・東京勤務/第二新卒向け求人)
年収非公開
株式会社SmartHR東京都港区もっと見る
仕事内容
【業務内容】 カスタマーサクセスマネージャーとしてSmartHRを導入いただいたMMB企業(従業員数500名〜1,999名)、エンタープライズ企業(従業員数2,000名〜)の労務~タレントマネジメント領域における課題に対して、解決に導くためのご提案をしていただき、成果創出にコミットしていただきます。 具体的には... ・ユーザーのSmartHR導入プロジェクトを支援し（進捗管理・体制構築・課題管理など）、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く ・ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する ・中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援） ・契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝 【大変なこと】 ▼顧客をサクセスへ導き、継続利用いただくことがシビアに求められます SmartHRのカスタマーサクセスは既存顧客部門の収益を担い、事業成長において重要なポジションとなります。 顧客をサクセスへ導くため、継続利用だけでなく、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援）も積極的におこなう必要があり、顧客思考だけでなく数字にも徹底的に向き合うスタンスが重要となります。 ▼変化への対応力・柔軟性が求められるポジションです 日々、向き合う課題が変化(拡張)していく事業環境において私たちカスタマーサクセスには、顧客の成功のために常に新しい方法を模索するなど、今までのやり方に固執せず新たなことに挑戦するエネルギーと、変化を楽しむことのできる柔軟性が求められます。
求める能力・経験
▼応募資格（必須） ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・法人顧客との折衝経験（目安2年以上） ※有形・無形の商材問わず ※営業に限らず、顧客との折衝している経験（購買など） ▼応募資格（歓迎） ・SaaS企業でのカスタマーサクセス経験 ・中長期にわたるプロジェクトマネジメント経験、PMO業務の経験 ▼求める人物像 ・ご自身のキャリア開発・形成に前向き、積極的な方 ・社会・組織から求められる変化を楽しみ、柔軟に対応できる方 ・組織としての成果を意識して、自ら課題を発見し、その解決に向けて主体的に行動を起こせる方 ・顧客の成功を第一に考え、相対するお客様とコミュニケーションを取れる方 ・顧客への価値提供のために、周囲を巻き込みながらチームで成果をあげられる方 ・壁にぶつかっても諦めず、様々な角度や視点から物事を考え、最後までコトに向き合うことができる方 ・他者を尊重し、その誠実な言動によって周囲から信頼を得られる方
事業内容
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エージェント求人 【IT×人材】フィールドセールス/業界未経験可/年収549万円～
549~643万
- インサイドセールス/電話営業
- 最新テクノロジー
- PC/Web
- 機械/電気プラント営業
- プロジェクト
- 管理職
- ヒアリング
- 株式
- 提案
- 人事
- 商談
- 営業活動
- リーダー
- 営業
- パートナー
- 機械学習
- 教育
- 開発
- クラウド
- 成約
株式会社ラクスパートナーズ東京都新宿区もっと見る
仕事内容
【企業概要】 当社は、2001年にエンジニアスクールを祖業としてスタートし、20年以上にわたりIT領域に特化した人材サービスを展開してまいりました。前身は株式会社ラクスの一事業部としてスタートしましたが、事業の拡大に伴い、2018年3月に分社化しました。現在は、Web開発・インフラ・AI・QAなど、専門性の高い分野に特化したエンジニアの派遣サービスを提供しています。 ■MISSION■ ITに関わるすべての人たちを応援する楽楽パートナー ■VISION■ ITエンジニアを1万人創出する ■VALUE■ ITエンジニアの成長・成功を支援し続ける <特徴> ・IT領域に特化した人材領域で20年以上の実績 ・採用率4%を突破した優秀なエンジニアが1,000名以上在籍 ・メガベンチャーをはじめ、大手SIer企業など最新技術を取り扱う企業との取引多数 ・OpenWork口コミ上位1%【2023働きがいのある会社受賞】 ・就業時間内に最大のアウトプットを出す企業文化 【仕事内容】 お客様が抱えている課題をお伺いし、自社エンジニアのニーズと企業を結び付けていただくことがメインミッションになります。 現在社員数は1,100名ほどですが、エンジニアを除く内勤社員は約100名程の在籍となっており、ベンチャーのような規模感です。 営業活動は新規から既存営業まで一貫してご対応頂きます。 【弊社フィールドセールスの特徴】 インサイドセールスが獲得したリードを起点に、初回商談から成約、その後の継続的な取引拡大までを一貫して担当していただきます。 顧客の事業課題や開発体制を丁寧にヒアリングし、ニーズに合致したエンジニアの提案・マッチングを行い、初成約へとつなげていく役割です。 成約後はアカウント担当として、既存企業様との関係性を継続的に構築。 増員や別部署・別案件への派遣提案、派遣中エンジニアの単価交渉、定期的な評価の取得などを通じて、長期的な取引拡大と価値提供を担っていただきます。 私たちが重視しているのは、単なる案件獲得ではありません。 お客様の課題解決と、エンジニア一人ひとりのキャリアアップを両立させることを大切にしています。 そのため、短期的な成果にとらわれず、顧客・エンジニア双方と向き合いながら、最適な提案を積み重ねていく営業スタイルを期待しています。 【仕事のやりがい】 ・エンジニア人材で困っているお客様を技術支援という形で解決できることや、プロジェクトを通して自社エンジニアの成長を目の前で感じられます。 ・正社員(エンジニア)の近い将来だけでなく、今後どのようなキャリアを歩んでいきたいかなどヒアリングしながら活躍できるプロジェクト提案ができます。 ・コミュニケーション、チームワークを大切にし、売上だけでなく、仕事に取り組む姿勢やプロセスを重視し評価しています。 ・人事制度の中には抜擢昇格があり実績に応じて短期でリーダーや管理職を目指せる環境があります。 【事業の強み】 ●合格率4％の厳選採用 派遣するエンジニアは、合格率わずか3％という厳しい選考を突破したラクスパートナーズの正社員です。技術力はもちろん、派遣先の一員として円滑にプロジェクトを推進できるヒューマンスキルも重視。高いコミュニケーション力やコーチング力を備えた優秀な人材を採用しています。 ●計480時間の超実践型研修 派遣先の業務ニーズから逆算したカリキュラムで、現場が求めるスキルを徹底的に教育。1日8時間×3か月、計480時間の実践型研修を通じて、Web開発・フロントエンド・インフラ（クラウド）・機械学習・QAといった専門領域に特化した人材を育成しています。未経験者であっても、2～3年目のエンジニアと遜色ないレベルに到達します。 ●ニーズにマッチした人材派遣 登録型派遣とは異なり、当社は採用から育成までを一貫して行っています。そのため、エンジニア一人ひとりの強みを深く理解しており、増員ニーズや新規プロジェクトに対しても、最適な人材をスピーディーに派遣することが可能です。
求める能力・経験
【必須要件】 ・四大卒以上 ・営業経験2年以上
事業内容
-
エージェント求人 【未経験OK・月給32万円】🚀大手IT企業で成果をダイレクトに年収へ反映しませんか？
年収非公開
- 商品/サービス紹介
- 分析
- 訪問営業
- 契約締結
- 契約交渉
- 店舗
- 営業
- インサイドセールス/電話営業
- 在庫管理
- リード創出/アポ獲得
- 営業先 一般社員
- 営業先 主任/リーダー
- 商品販売
- 営業先リストアップ
CP One Japan 合同会社東京都港区, 神奈川県横浜市, 埼玉県さいたま市もっと見る
仕事内容
＜求人ポイント＞ ・圧倒的な報酬体系： 入社後3ヶ月間の成果に応じて、基本給とは別に最大100万円の入社インセンティブの獲得が可能です。ご自身の営業成果がダイレクトに報酬に直結する環境です。 ・未経験歓迎： 業界・職種未経験でも着実に成果を出せるよう、入社後は約1ヶ月間の研修期間があります。営業が初めての方でも、提案の流れや店舗とのコミュニケーション方法を段階的に学べます。 ＜仕事内容＞ 担当エリアの飲食店を中心とした店舗を訪問し、「ロケットナウ」のサービス紹介から契約締結、導入後の管理まで一貫して担っていただきます。単なる訪問営業ではなく、エリアの特性を分析して効率的にアプローチする力や高い交渉力を身に付けられる役割です。 ・新規加盟店営業、既存加盟店の管理 ・地域の店舗（飲食店等）への訪問、ロケットナウの紹介および契約締結
求める能力・経験
≪必須≫ ・営業職として成果を出し、報酬を得たいという強い意欲（未経験の方も歓迎です！！） ・目標に向かって頑張れる方 ≪歓迎≫ ・営業職、または店舗（飲食店等）向けの営業経験をお持ちの方 ・スタートアップ環境でスピード感のある成長を求めている方 ・自身の成果に見合った高い報酬を得たいと考えている方
事業内容
韓国のAmazonと呼ばれている、クーパンの日本法人です。ニューヨーク証券取引所で上場をしており、韓国経済第3位の規模感を誇っています。圧倒的な資金力とIT技術を武器に、新サービス「Rocket Now」で日本市場のシェアを一気に奪いに行く、今最も勢いのあるフェーズにあります。
エージェント求人 【大阪】SaaS_フィールドセールス/市場規模25兆円の物流業界DX◆ペーパーレス・事故削減を支援
500~800万
X Mile株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
大阪支社の立ち上げに伴い、物流業界向けSaaSの新規営業をお任せします。 ■具体的な業務内容 ・物流事業者向けSaaSを中心とした新規事業/プロダクト開発 ・物流事業所（クライアント）、ドライバー（従事者）等の業界ステークホルダーとの共創 ・社内プロダクト開発チームとの連携 ・ターゲティング・市場定義等のGo To Market推進 ・事業の業務プロセス・組織体制・KGI/KPI・ツール構築等の仕組み化/組織化推進 ・パートナー企業・官公庁・自治体とのアライアンス構築 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 業務変更範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
求める能力・経験
■必須 ・SaaS商材経験1年以上 または ソリューション営業2年以上 ・普通自動車免許（AT限定可） （学歴不問） ■希望条件 ・PCスキル（タイピング／Word／Excel等）
事業内容
物流キャリア事業：物流事業者とドライバーをつなぐHRプラットフォームの運営 物流プラットフォーム事業：業界の非効率な仕組みを変えるSaaS・プラットフォームの開発
企業ダイレクト 【インバウンド事業営業（FS/CS）】一流飲食店向けweb予約サービス/フレックス
450~700万
ＧＭＯ ＯＭＡＫＡＳＥ株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
インバウンド事業成長のため、掲載店数の増加は最重要課題です。より組織的な営業力強化のため、2026年4月にそれぞれ「専門特化型」の組織へ移行しました。今回は、FS・CSをご担当いただく方を募集しています 【フィールドセールス】ミシュラン掲載店等の人気飲食店への新規開拓・提案営業。受注率向上に向けた営業戦略・プロセスの設計や改善など。 【カスタマーサクセス】既存契約店のオンボーディング支援、導入初期の立ち上げ支援、売上最大化に向けた課題抽出から施策実行、契約継続率向上に向けた運用改善・仕組み化を推進します。 ※将来的にはCSの業務比率が大きくなることを想定しています。
求める能力・経験
【必須】■営業経験またはカスタマーサクセス経験1年以上（業界不問）■顧客の課題解決に向けた提案営業の経験 【歓迎】■法人営業経験■飲食店、個人店、ホテル向け営業経験 【求める人物像】 ■提案から受注、運用・改善まで一気通貫で担い、成果創出までやり切る営業 ■フィールドセールスチーム・カスタマーサクセスチームの立ち上げに関わる経験 ■一流飲食店の集客・売上改善に直接向き合うことで得られる、実践的なマーケティング力 ■顧客課題を起点に、プロダクトの改善・価値向上に関わる経験
事業内容
飲食店予約管理サービス「OMAKASE byGMO」の開発・運営
企業ダイレクト 名古屋【製造業SaaS/法人営業】年休125日/早期キャリアアップ可/上場準備中
520~1000万
株式会社ＦａｃｔＢａｓｅ愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
製造業の図面管理/受発注SaaSプロダクト「ズメーン」のセールス活動をお任せ。営業はテリトリー制になっており、担当エリア(東海エリア)の顧客に対して電話・アポ（出張）で営業活動を行っていただきます。 【営業活動の流れ】 ■分業体制ではなく一気通貫の営業活動に従事■新規顧客開拓 ■決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ■経営層へのプレゼンテーション ■既存顧客との中長期的なリレーション構築とフォロー ■開発部門と連携したプロダクトフィードバック
求める能力・経験
【必須】■法人営業のご経験 【歓迎】■SaaSビジネスに関心の高い方■トップセールスとしての経験 ※スキル面よりもスタンス、お人柄重視の採用です！ 【当社にマッチする人物像】 ■高い目標にワクワクし壁にぶつかってもポジティブに乗り越えられる方 ■常に明るく、笑顔で周囲と関われる方 ■圧倒的当事者意識を持ち、周りを巻き込んでいける方 ※当社は、カルチャーマッチを非常に大切にしております。たとえ経験が浅くても向上心があればご活躍可能です。
事業内容
図面管理システム「ズメーン」
エージェント求人 【大阪】拠点長候補/キャリアアドバイザーMGR
600~800万
X Mile株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
大阪支社の立ち上げをお任せします。HR事業とIT事業の両事業の立ち上げと、地方拠点組織のマネジメントを担っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・人材紹介・SaaSを商材とする営業・CS体制整備（人材紹介のリボン型組織とSaaSのThe Model型組織の立ち上げ・OPS設計） ・顧客の開発要望のヒアリングと開発チーム（エンジニア・デザイナー・PdM）との共創 ・事業の業務プロセス・組織体制・KGI/KPI・ツール構築等の仕組み化/組織化の推進 ・HR事業/SaaS事業におけるPlatform事業戦略の立案・推進 ・地方拠点における採用業務 まずは人材紹介・スカウト媒体の営業から始め、同一クライアントへのSaaS・MarketPlaceサービスのクロスセル提案へ展開。 業務変更範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
求める能力・経験
■必須 ・CA/RA経験3年以上 ・2名以上のマネジメント経験2年以上 （学歴不問） ■歓迎 ・人材業界での業務経験 ・IT/デジタル領域での新規事業立ち上げ責任者またはマネージャー経験 ・SMB向けB2B SaaSの営業経験 ・レガシー産業など重厚長大な顧客への営業経験
事業内容
物流キャリア事業：物流事業者とドライバーをつなぐHRプラットフォームの運営 物流プラットフォーム事業：業界の非効率な仕組みを変えるSaaS・プラットフォームの開発
エージェント求人 食の生産ラインの自動化ソリューションの営業／年間休日120日／上場企業の子会社【1870】
350~630万
- ロボット/ロボティクス
- アポイント獲得
- 食品
- 販促イベント/キャンペーン
- コンサルティング業務
- イベント企画
- イベント運営運用
- 製品
- 商談
- 提案
- 新規顧客
- 営業
- ロボット
- 工場
株式会社ＦＡＭＳ新潟県見附市もっと見る
仕事内容
（ 業務の内容 ） 東証プライム上場「安川電機」の100％子会社として、食品業界向けのロボット自動化システムや、 完全人工光型植物工場の提案営業およびカスタマーサポートを担当いただきます。 ・展示会（販促イベント）の企画、運営、実施 ・新規顧客へのアプローチ、アポイント獲得、商談の実施 ・顧客の製造工程における課題把握と、自動化・省力化の提案 ・営業数値に基づく活動プロセスの改善 ・顧客ニーズの社内フィードバックによるプロダクト改善への貢献 （ 業務のポイント ） 2018年設立のベンチャー企業でありながら、安川電機のコア技術を基盤とした最先端の「農・食」ソリューションを提案できる強みがあります。単に製品を売るだけでなく、お客様の抱える深い課題を解決するコンサルティング要素の強い営業です。経営層など役職者との折衝機会も多く、自らのPDCAで市場を切り拓いていく自走力が求められますが、その分大きな裁量と達成感を持って取り組める環境です。
求める能力・経験
■経験： 【必須】 ・新規営業の実務経験（1年以上） ・自らPDCAを回し、成果に繋げた実績がある方 ・自走して業務を遂行できる方 ・経営層など役職者との折衝経験 ■資格： 第一種普通自動車運転免許
事業内容
食品業界向けロボット自動化装置の開発・製造・販売、完全人工光型植物工場の展開
エージェント求人 【HRBrain】カスタマーサクセス
500~800万
株式会社HRBrain東京都港区もっと見る
仕事内容
❐ 業務内容 カスタマーサクセス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般） ❐ 業務詳細 HRBrainを導入頂いているお客様に対して、CSM（カスタマーサクセスマネージャー）として担当クライアントのカスタマーサクセスに従事頂きます。 また、HRBrainのカスタマーサクセスチームががよりよいものになるよう、チームインプルーブメントも重要な業務になります。 ◎対顧客業務 オンボーディング（サービス活用開始までのサポート） 顧客要望をもとにプロダクト・開発部門への機能改善の提案 トレーニングの実施（ユーザーに向けた利用説明会）企画 運用ルール、顧客DBを活用した営業戦略の提案 HRBrain活用の最大化、人材育成と事業成長支援 人事評価運用、目標設定に関するアドバイス 新機能リリースに伴う利用促進の支援 ◎対社内業務 業務設計、マニュアル・トークスクリプト作成 サービス運営に関わる業務改善、企画 品質向上を目的とした社内提案
求める能力・経験
❐ 必須要件 ・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感 ・法人顧客折衝経験2年以上 ・カスタマーサクセス業務または類似した既存顧客対応経験 ❐ 歓迎要件 ・複数顧客を担当した業務経験 ・所属組織に対する業務改善の経験 ・大規模システムの導入・プロジェクト管理の経験 ・SaaS事業における業務経験 ・課題ヒアリング、要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験
事業内容
-
エージェント求人 【フルリモート可】急成長SaaSのフィールドセールス！インサイドセールスからの潤沢なリードあり
500~700万
- インサイドセールス/電話営業
- 戦略提案
- 戦略立案
- 提案
- 担当者
- SMB
- ヒアリング
- 営業
- 商談
- コンサルティング業務
- マーケティング
- 顧客管理
- 製品/サービス営業
- Web/ITサービス
- 法人営業
Tebiki株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。 • 顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行 • 顧客の課題、ニーズのヒアリング • 担当者とのリレーション構築とフォロー • 顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化 • チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案 ◆働く魅力： • 潤沢なリードが供給される - 強力なマーケティングチームにより、月間7,000件を超えるリードを獲得しており、良質な商談が豊富に供給されます。商談はすべてインサイドセールスチームが獲得するため、新規架電によるアポ取りはなく、契約獲得に集中できます。 • 高いセールススキルが身につく - 短期間の売り切りセールスではなく、SMB顧客に対しても4ヶ月以上のリードタイムで緻密に設計されたプロセスに則り商談を進めます。そのため、あらゆる業界・プロダクトに通用する汎用性の高いコンサルティングセールススキルが身につきます。 • フルリモートでも活躍できるチーム体制 - 研修、チーム内連携や顧客管理体制が充実しているため、フルリモートでも問題なく成果創出が可能です。業務委託も含めると10名以上のフルリモートメンバーが活躍中です。 • 標準化・仕組み化プロセスを学べる - セールスプロセスは磨き込みのフェーズに入っており、すでに標準化されたプロセスを学びつつ、更なる仕組み化・標準化に取り組むことが可能です。「属人化を防ぐ標準化」と「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、活躍できます。
求める能力・経験
◆応募必須条件： • 法人営業の経験3年以上 ◆応募歓迎条件： • フルリモート営業の経験 • ITサービス営業の経験 • スタートアップでの業務経験 • 拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験 • レガシーな環境・業界への営業経験
事業内容
-
企業ダイレクト 大阪【セールス担当部長】世界展開ホテルブランド/各種制度・福利厚生充実
800~900万
ヘッドオフィスジャパン株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
海外の旅行会社や個人のお客様に向けて、グループ・個人旅行の予約促進を行うセールスの部署にて、営業戦略やマネジメントなどを行っていただきます。 【具体的には】 ■営業戦略の立案・実行・達成 ■営業成績の管理 ■顧客関係の構築・維持 ■上級管理職との連携 ■部門の運営管理 ■スタッフの指導と育成 ■プロジェクトの管理 ■社内外の調整役 ■報告業務
求める能力・経験
【必須】 ■ホテル業界営業部（またはそれに類するロール）経験5年以上 ■チームマネジメントの経験■Office（Excel/Word/PowerPoint）スキル 【魅力】 ■世界的なホテルブランドでグローバルな経験を積み、ホテリエとして一流のスキルを磨ける ■グローバル基準の研修で常に新しい知識習得・スキルアップが可能 ■「オールインクルーシブ」という新しいホテル体験の価値を海外に伝える重要なポジションです
事業内容
事業内容：ホテル運営に関する諸業務の請負
エージェント求人 【広島】人材紹介営業（マネージャー候補）/個人・法人両面◆市場規模100兆円のノンデスク産業DX◆成
600~800万
X Mile株式会社広島県広島市もっと見る
仕事内容
CAチームのマネジメントをお任せします。クライアント（ノンデスク業界の事業者）と求職者の双方と直接コミュニケーションをとり、よりベストなマッチングを導きます。 ■法人対応業務 ・ノンデスク業界の事業者の求人状況や欲しい人材像をヒアリング ・月に約20件程度、求職者との面接設定を実施 ■求職者対応業務 ・給与や待遇、転職先の希望をヒアリング（1日平均5〜6名） ・内定に繋がるまでアドバイスしながら企業・求職者と信頼関係を構築 ・1日100件の電話アプローチ
求める能力・経験
■必須 ・CA/RA経験3年以上 ・PCスキル（タイピング／Word／Excel等） ・2名以上のマネジメント経験1年以上（条件を満たしていない方もご相談可） （学歴不問）
事業内容
物流キャリア事業：物流事業者とドライバーをつなぐHRプラットフォームの運営 物流プラットフォーム事業：業界の非効率な仕組みを変えるSaaS・プラットフォームの開発
エージェント求人 【東京】【AWS×全社横断SRE】クラウド基盤を支える次世代インフラエンジニア募集
650~1600万
- Google Cloud Pl...
- マネージャー
- メンテナンス
- 障害対応
- マネジメント
- Amazon Inspecto...
- AWS
- 開発
- クラウド
- アーキテクト
- コンプライアンス
- プログラミング
- PC/Web
- ネットワーク
- Azure
- MySQL
株式会社エス・エム・エス東京都港区もっと見る
仕事内容
概要 全社横断のSREチームとして、クラウドマネジメント(AWS、Google Cloud)、セキュリティ、ガバナンスなど組織を超えた取り組みを推進し、インフラ専任者が不在のチームへ技術的なサポートを提供します。数多くのサービスをパブリッククラウドで展開する当社において、DevOpsの効果最大化、サービスの安定稼働、効率的な開発、Toilの削減を実現するポジションです。 具体的な業務内容 ◎AWS、Google Cloudなど商用環境を安全かつスムーズに利用できるための取り組み ・ガイドライン、ポリシーの構築 ・GuardDuty、Inspector、Control Towerなどの統制管理とセキュリティへの取り組み ・脆弱性、EOL、コンプライアンスへの取り組み ・コスト管理 ◎運用管理と障害対応 ・メンテナンス対応 ・AWS、Google Cloud、OS、ミドルウェアの運用 ・クラウドサービスの設計、運用、管理 キャリアパス アーキテクト、エンジニアリングマネージャーなど個々の志向性に併せて多様なキャリアパスが存在します。専門性を軸にファシリテーション力を磨き、組織横断でのリーダーシップを発揮できる環境です。 仕事内容(変更の範囲) 雇入れ直後:プロダクト推進本部 技術推進グループ 全社横断SREチーム 変更範囲:開発業務を除く当社業務全般
求める能力・経験
必須条件 ・AWSの基礎的な知識・利用経験 ・TCP/IP、HTTPなどのネットワークプロトコルについての基礎知識 ・システムの技術的問題(例:パフォーマンス低下)の原因を発見、解決するための能力 ・システムのパフォーマンスや信頼性を向上させるのに必要なアプリケーション、ミドルウェアへの機能追加、バグを修正するためのプログラミング能力 歓迎条件 ・大規模Webアプリケーションサービスの開発、運用経験 ・Google Cloud、Microsoft Azureなどのクラウドサービスの基礎的知識 ・MySQL等のRDBMSの運用経験
事業内容
-
エージェント求人 【大阪】CA/RA マネージャー候補◆市場規模100兆円のノンデスク産業DX◆成長環境・評価制度◎
600~800万
X Mile株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
CAチームのマネジメントをお任せします。クライアント（ノンデスク業界の事業者）と求職者の双方と直接コミュニケーションをとり、よりベストなマッチングを導きます。 ■法人対応業務 ・ノンデスク業界の事業者の求人状況や欲しい人材像をヒアリング ・月に約20件程度、求職者との面接設定を実施 ■求職者対応業務 ・給与や待遇、転職先の希望をヒアリング（1日平均5〜6名） ・内定に繋がるまでアドバイスしながら企業・求職者と信頼関係を構築 ・1日100件の電話アプローチ 既存事業の売上向上・業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など活躍フィールド多数。 業務変更範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
求める能力・経験
■希望条件 ・CA/RA経験3年以上 ・PCスキル（タイピング／Word／Excel等） ・2名以上のマネジメント経験1年以上（条件を満たしていない方もご相談可） （学歴不問）
事業内容
物流キャリア事業：物流事業者とドライバーをつなぐHRプラットフォームの運営 物流プラットフォーム事業：業界の非効率な仕組みを変えるSaaS・プラットフォームの開発
エージェント求人 【東京】法人営業・ソリューションセールス／BtoB経験者歓迎／年休124日・土日祝休み／副業OK
500~800万
- PC/Web
- 商談
- 提案
- Web広告
- ヒアリング
- マーケティング
- 検証
- 効果検証
- マネジメント
- Microsoft Word
- Microsoft Excel
- タイピング
- 営業
- 携帯電話/PC/PC周辺機器
- PC
X Mile株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
■具体的な仕事内容 ・採用課題のヒアリング ・電話での新規開拓のほか、お問い合わせ頂いたお客様に採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。エリアに決まりはなく、事業方針に合わせて決定します。 ・最適なWeb広告のご提案（電話商談・訪問アポイント取得） ・自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、採用課題やご予算に合わせた提案をします。 ・施策の実施 ・効果検証 ・フォロー ・お客様に伴走しながら、採用成功のためのフォローを行います。
求める能力・経験
【必須条件】 ・無形商材の営業経験 【希望の条件】 ・BtoBの新規開拓営業の経験3年以上 ・2名以上のマネジメント経験1年以上（条件を満たしていない方でもご相談ください） ・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど) 【求める人物像】 ◇営業としてさらにステップアップしていきたい方 ◇責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方 ◇常に向上心を持って業務の効率化を図れる方 ◇感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方
事業内容
ノンデスク産業特化の経営支援デジタルプラットフォーム ・ノンデスクSaas・PF：ノンデスク向け業務効率化SaaS『ロジポケ』 ・M&A仲介PF『ロジポケM&A』、メディア『クロスワークマガジン』 ・HRプラットフォーム事業：ノンデスク向け求人メディア・転職支援・採用管理SaaS『クロスワーク』
エージェント求人 【事業開発】MBS参画／SNSマーケSaaS『OWNLY』／代理店開拓
500~700万
- 営業活動
- 事務
- マーケティング
- 提案
- メディア
- パートナー
- 営業
- アライアンス
- 教育
- 開発
- 販売
- オンボーディング
- SaaS
- 契約締結
- 戦略提案
- 戦略立案
- 新規事業
- ヒアリング
- ソリューション開発
- 広告運用
スマートシェア株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
SNSマーケティングSaaS『OWNLY』を軸に、代理店開拓・直販・新規事業企画を通じて事業成長を牽引いただきます。 【具体的な業務内容】 事業開発担当として、OWNLYの営業にとどまらず、新規開拓・新規事業企画・サービス開発・アライアンス推進など、事業拡大に必要な取り組みを幅広く担っていただきます。 ■パートナーセールスの場合 ・新規パートナー企業の開拓 ・契約締結、オンボーディング（教育・立ち上げ） ・既存パートナー代理店との関係構築、販売促進施策の企画・実行 ・定期的な情報提供、勉強会の実施、共同営業戦略の立案 ・代理店からのフィードバック収集と、プロダクト改善・新規ソリューション開発への接続 ■事業会社への直販の場合 ・大手企業や潜在顧客への深耕営業 ・顧客課題を引き出す高度なヒアリング、提案営業 ・複雑な組織構造を持つ顧客への多角的アプローチ ・MBSグループとの共同事業開発案件の企画・実行 ・営業活動やパイプラインの管理、目標達成に向けたPDCA推進 ・将来的な後輩育成、チーム全体の営業意識向上への貢献 【ポジションの魅力・特長】 ■MBSグループ参画による新たな成長フェーズ 放送メディア・IP・VTuberなどのアセットとSNSを掛け合わせた新しい広告・販促モデルづくりに携われます。 ■SaaS×ソリューションの両軸で価値提供できる 『OWNLY』によるSaaS提供だけでなく、事務局代行・広告運用・インフルエンサー施策まで含めた提案が可能です。 ■事業開発として裁量広くチャレンジできる 営業だけでなく、新規事業企画、パートナー戦略、アライアンス推進、サービス開発まで幅広く関われます。 ■スタートアップのスピード感と安定基盤を両立 MBSグループの経営基盤を持ちながら、意思決定が早く、年次問わず責任ある役割を担える環境です。
求める能力・経験
・法人営業経験2年以上 ・継続的な関係構築を必要とする商材の取り扱い経験 ・目標達成に向けて、自身の行動量やプロセスを可視化し、改善し続けたPDCA実践経験 【歓迎】 ・高いコミュニケーション能力を活かし、代理店担当者を巻き込みながら自社製品の販売を促進した経験 ・SFAやCRMを活用した見込み管理の実績 ・代理店網の構築、新規開拓、契約締結、オンボーディングまで一連の経験
事業内容
・SNSマーケティングプラットフォーム『OWNLY』の開発・提供 ・X、Instagram、LINEなど複数SNSキャンペーンの一元管理 ・15種類以上のキャンペーン手法を回数無制限で提供 ・UGC収集・活用までカバーし、累計940ブランド超を支援 ・SNSソリューション／BPO事業も展開（事務局代行、企画、広告運用、インフルエンサー施策など） ・MBSグループとの連携により、放送メディア×デジタルの新たな広告・販促モデル開発を推進
エージェント求人 【現年収～1000万円＋SO】エンタープライズセールス（SaaS×AIエージェント）｜平均残業25h
800~1000万
- インサイドセールス/電話営業
- 戦略立案
- ヒアリング
- 営業
- 開発
- リーダー
- パートナー
- 戦略提案
- SaaS
- マーケティング
- カスタマーサクセス設計
- 提案
- クロージング
- 法人営業
- ソフトウェア
JAPAN AI株式会社 ※株式会社ジーニー（東証グロース上場）グループ会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
【募集背景】 この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約220名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。創業期を終え、グロースフェーズに突入した状況の中で、エンタープライズ企業群の新規でのお取引を増やすことが急務となっております。そのため、エンタープライズ企業への営業経験が豊富な方を募集する運びとなりました。ともに日本のAI市場NO.1を目指していただける方を募集いたします。 【チームの目標/ミッション】 同社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。本ポジションのミッションは、同社のAIソリューションを通じてエンタープライズ顧客の獲得をし、持続的な成長を実現することです。エンタープライズ企業の導入が進むことで、他の企業への展開が促進され、会社全体の成長に寄与します。そのため、新規エンタープライズ顧客の獲得は極めて重要な役割となります。戦略的なアプローチを通じて、エンタープライズ市場における競争力を高め、AI活用において日本から世界をリードする企業として、信頼されるパートナーとしての地位を確立していきたく思います。 【業務内容】 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。その中で同社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、一丸となって取り組んでおります。1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、エンタープライズセールス（リーダー候補）として以下業務をお任せいたします。 ・エンタープライズ企業群への提案営業 ∟マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング。 ・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整 ・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案 同社はスタートアップながら、The Model型のセールス形態を敷いております。 アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。 そのため、提案活動に専念することができ、営業力を磨ける最適な環境が整っています。 また同社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。
求める能力・経験
以下すべてのご経験 ・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材の法人営業の経験（2年以上） ・エンタープライズ領域における営業経験
事業内容
◆生成AIプロダクトの開発・提供 ・JAPAN AI AGENT：営業、マーケティング、人事・総務などの業務をAIが代行し、自動化・効率化するソリューション ・セキュリティと学習機能: 高いセキュリティ下でセキュアなチャット環境を提供 ◆AIコンサルティングサービス ・企業の課題に合わせ、商談のシナリオ作成、提案書自動作成、営業ナレッジ集約などの課題解決を提案・支援 ◆AXの推進:AI人材の育成サポートや、データ統合・蓄積技術を基盤とした業務システムへのAI組み込み支援
エージェント求人 【現年収〜800万＋SO付】AI SaaS×カスタマーサクセス｜AI革命の「伴走者」｜平均残業25h
600~800万
- 提案
- アップセル
- 新規顧客
- カスタマーサクセス設計
- マネージャー
- オンボーディング
- 分析
- 導入支援
- イベント運営運用
- プロダクトマネージャー
- 製品
- 戦略提案
- イベント企画
- クロスセル
- 戦略立案
- SaaS
JAPAN AI株式会社 ※株式会社ジーニー（東証グロース上場）グループ会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
【募集背景】 この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約220名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。創業期を終え、グロースフェーズに突入した状況の中で、顧客数も増加の一途を辿っていることから、カスタマーサクセスメンバーの増員が急務となり、採用を行うことになりました。ともに日本のAI市場NO.1を目指していただける方を募集いたします。 【チームの目標/ミッション】 同社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。カスタマーサクセス部では、顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行し、顧客の成果達成をミッションとしております。付加価値の提供を実現させる為の解決策を提案し、実装に向けた支援も行っています。業界別や職種別のユースケースを顧客と一緒に考え、顧客課題の解消だけではなくマーケット攻略に必要な機能をプロダクトマネージャーと相談しながら実現することができるやりがいの大きなポジションです。 プロンプト：AIモデルに対する指示や入力文です。それによってタスクを与え、期待する結果を取得するための指標となります。 【業務内容】 カスタマーサクセス担当として、以下業務をお任せいたします。 ①顧客オンボーディング 新規顧客の導入支援を行い、製品の基本的な使い方や機能について説明します。顧客がスムーズに製品を利用開始できるよう、必要な準備やサポートを提供します。 ②技術サポート 顧客からの技術的な質問や問題に対応します。コードの生成や解説、改善提案、バグチェックなど、顧客が製品を効果的に使用できるよう支援します。 ③顧客の成功のための戦略立案 顧客のビジネス目標や課題を理解し、それに合わせた製品の活用方法を提案します。顧客が目標を達成できるよう、戦略的なアドバイスを行います。 ④顧客向けプロンプトの作成代行と設計 顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行し、顧客が求める成果を達成できるようサポートします。これには、顧客の要望を理解し、それを具体的なプロンプト設計に落とし込む能力が求められます。 ⑤CSの各種仕組みづくりや企画 顧客の成功を支援するための新しい仕組みやプログラムの企画・実施を行います。これには、顧客向けのプロンプト作成代行や設計、CSプロセスの改善、顧客エンゲージメントを高めるためのイベントやセミナーの企画などが含まれます。 ⑥エクスパンション (アップセル / クロスセル) の機会の特定と提案 顧客の使用状況やニーズを分析し、追加の製品やサービスが顧客の成功にどのように貢献できるかを提案します。
求める能力・経験
以下いずれかのご経験 ①カスタマーサクセスのご経験 特にエクスパンション (アップセル / クロスセル) に注力され、成果を出されたご経験 ②SaaSサービスにおけるフィールドセールスのご経験
事業内容
◆生成AIプロダクトの開発・提供 ・JAPAN AI AGENT：営業、マーケティング、人事・総務などの業務をAIが代行し、自動化・効率化するソリューション ・セキュリティと学習機能: 高いセキュリティ下でセキュアなチャット環境を提供 ◆AIコンサルティングサービス ・企業の課題に合わせ、商談のシナリオ作成、提案書自動作成、営業ナレッジ集約などの課題解決を提案・支援 ◆AXの推進:AI人材の育成サポートや、データ統合・蓄積技術を基盤とした業務システムへのAI組み込み支援
エージェント求人 【東京】【東証プライム上場】建設業界特化の人材紹介/法人営業 ※立ち上げ2年目でNo.1を目指す
460~755万
- マネジメント
- 所属部門
- 新規事業
- 戦略提案
- 人材紹介/派遣
- 法人営業
- 提案
- 営業
- 人材紹介
- 要件定義
- 既存顧客
株式会社エス・エム・エス東京都港区もっと見る
仕事内容
【ポジション概要】 建築・建設業界に特化した人材紹介サービス「ハピすむ住まいキャリア」のリクルーティングアドバイザー(法人営業)として、全国47都道府県の大手法人及び中小零細法人の人材支援をお任せします。顕在化している顧客の人材課題に対する提案はもちろん、顧客に深く入り込みながら潜在的な課題を見出し提案を行っていただきます。立ち上げて2年目の新規事業のため、事業づくりや組織づくりにも携わっていただけます。 【具体的な業務内容】 ・法人顧客の新規開拓(ターゲティング、開拓手法の検討、アウトバウンドでの新規アプローチ) ・既存顧客の採用支援(リレーションシップ手法の戦略検討、採用要件定義、求人作成、面接同席など) ・採用課題解決に向けた改善施策の提案~運用フォロー ・事業成長に向けた新規施策の提案、既存サービスの改善提案 【キャリアパス】 ・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める ・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く ・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する ・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う 【仕事内容(変更の範囲)】 事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある
求める能力・経験
応募条件 法人営業経験2年以上 歓迎条件 無形商材の営業経験
事業内容
-
エージェント求人 【SmartHR】【第二新卒歓迎】カスタマーサクセス（SMB領域/東京・大阪・名古屋・福岡勤務）
年収非公開
株式会社SmartHR東京都港区もっと見る
仕事内容
◎職務内容 SMB領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。 SMB領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。 ※弊社SMB領域は、コマーシャル事業本部（500名以下〜201名以上）とグロース事業本部（200名以下）の2事業本部構成となっています。 【ミッション】 ・お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導く ・CS業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する ・日本全国の500名以下の規模の顧客を対象とし、カスタマーサクセスを実感してもらう 【業務内容】 ご経験・適性に応じて、以下のいずれか、または両方の業務をお任せします。 ① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野） ・オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案） ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進 ・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援 ・お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 ・新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB ・導入プロセスの改善及び機能提案 ・機能利用率の向上施策の実行 ・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ② リニューアルマネージャー ・お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定 ・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う ・お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 ・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ◎ポジションの魅力 ・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です ・国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています ・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます ・マルチプロダクトを組み合わせての活用提案、利用促進の対応ができます ・「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして基本的なサクセスの考え方から「人を介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作が磨かれるポジションです
求める能力・経験
◎応募資格（必須） ・社会人経験2年以上 ・顧客折衝が必要な業務経験1.5年以上 例：新規営業、既存顧客向け営業、フロントSE、プリセールスなど ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ◎応募資格（歓迎） ・複数顧客を同時に対応/サポートするなど、マルチタスクで業務を進められた経験 ・ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安1年以上） ・システム導入や導入コンサルタントの経験（目安1年以上） ・ITソリューション（SFA/CRM_グループウェア等）を扱う企業での顧客サポート、運用業務経験（目安1年以上） ◎求める人物像 ・チームで協働するマインドとそのご経験がある方 ・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考える提案を楽しめる方 ・自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら主体的に課題解決に取り組める方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 ・自身の強みで他者に貢献でき、自身の苦手や弱みは適切に周囲と協働や頼ることで解決に向かえる方
事業内容
-
エージェント求人 AIコンサルタント｜不動産×AISaaS｜累計調達額30億・IPO準備中｜リモート・フルフレックス
600~1300万
- コンサルティング業務
- 戦略提案
- プロジェクト
- リーダー
- マネジメント
- 開発プロジェクト
- 提案
- 主担当
- プロジェクト推進
- プロジェクトマネジメント
- SaaS
- インタビュー
- 要件定義
- プレスリリース
- 新規事業
- 資料作成
- ドキュメンテーション
- ソリューション開発
株式会社THIRD東京都新宿区もっと見る
仕事内容
THIRDはAI技術を核として、AI開発プロジェクト／AI SaaSを開発提供するスタートアップです。 「Clear Deal ,Clear World」をビジョンに掲げ、これまでDXが入りにくかった産業の改革をめざすバーティカルAI企業です。 AI開発プロジェクトは大手不動産/建設企業向けにAI技術をカスタマイズし提供することで、経営課題から導き出した最も経営インパクトのあるAI導入、業務変革を提供。また 不動産建築の知見とAI技術とをプロダクトとして昇華した「管理ロイド」は、紙が中心の不動産管理の現場で発生する点検や検針、不具合管理といったあらゆる業務をスマホ・PCへ置き換えました。大手不動産管理会社を中心に3,000社以上にご利用頂いており、利用者数、登録ユーザー数、AI検針利用会社数においてNo.1を獲得しております。 【ミッション】 大手企業向けのAIソリューションの導入、デリバリーを担っていただきます。一社数億程度の規模となるプロジェクトに対して平均的に5~6名程度のチームで実行いただきます。プロジェクトは課題の整理、業務改善方針の決定、AI導入の詳細な計画、要件定義、プロジェクトマネジメント、顧客との日々のコミュニケーション、顧客の経営陣への報告等、プロジェクトに関する全ての業務を完遂いただきます。 プロジェクトは平均的に半年から1年程度で完了するものを、1名あたり1~2プロジェクトに参画いただきます。プロジェクト毎にチーム内での役割は変動していきます。 【業務内容】 ・顧客要望を起点に、THIRDが持つAI技術/データ資産を活かした課題解決企画 ・社内AIエンジニア・現場出身メンバーと協働したプロジェクト推進・PM ・導入後のPDCA、課題再定義・追加提案 ・ソリューションを通じたAI技術そのものの強化・ナレッジ蓄積 ・プロジェクト事例／事業成長の社内外発信（研究成果、公的リリース等） 【案件・プロジェクト事例】 ・大手損保×AIによる保険金請求審査自動化 ・大手メーカー×AI異常値検知/購買データ標準化 ・大手ハウスメーカー×AIによる見積の自動査定 【入社90日プラン】 Week1：THIRD事業・業界知識・AI技術基礎オリエン、直近プロジェクト座学 Day30：現場打合せ・顧客深耕への同行、要件確認やAIエンジニアとの合意形成 Day60：複数案件の主担当として企画提案、簡易PM・進行管理・技術ディスカッション参加 Day90：クライアントへの直接提案や、業界横断のPJリーダーとして推進 ▼プレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000027.000064081.html ▼社員インタビュー 【AIコンサル】AIソリューション部_小島 https://third-inc.co.jp/recruiting/interview/fyWFJfDL 【PdM】プロダクト戦略部_石田 https://third-inc.co.jp/recruiting/interview/TtytKwA7 【AIエンジニア】AI開発部_鳥羽 https://third-inc.co.jp/recruiting/interview/HdxnlNsY
求める能力・経験
・論理的思考力が高く、新しい知見を早く学習できる方 ・顧客向けに様々なドキュメンテーション、資料を作成することができる方 【歓迎スキル】 ・不動産、建設領域の現場経験や深い知見を持っていること ・コンサルティング経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・DX/AI/戦略コンサルでの課題解決支援経験 ・エンジニア・データサイエンティストとの協働経験／理系大学院卒（統計・AI・デジタル分野歓迎） ・デジタル新規事業／ソリューション開発PM経験 ・Deep Learning/AI業界トレンドを自走学習できる方
事業内容
株式会社THIRDは、AIとIT技術を活用して不動産・建築業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進する企業です。主にAI建物管理システム「管理ロイド」や工事費適正化システム「工事ロイド」の開発・運営を行い、業界のブラックボックス化された業務や非効率な現場作業の最適化・透明化を支援しています。