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営業企画・800万円以上の求人一覧
全3,072件
エージェント求人 社長室室長候補（事業戦略、アライアンス、事業間のシナジー最大化等）｜ファインディ株式会社
600~1200万
- プロジェクト
- アライアンス
- 機械/電気プラント営業
- 提案
- プログラミング
- 開発
- JavaScript
- Python
- 営業
- 自然言語処理
- 分析
- 機械学習
- マネジメント
- コンサルティング業務
- 人事
- データ分析
- SQL
ファインディ株式会社東京都品川区もっと見る
仕事内容
Findyでは会社が急成長し、会社として新しいステージに突入しています。取り組む事業やプロジェクトの数が多くなり、その規模も拡大していく中で、テクノロジーを活用してこれらの案件を力強くドライブしていくチームが必要になってきました。そこで、社長室に重要性の高いテーマから順に取り組んでいく特命担当チームを設置することにしました。その時々の会社の状況を見つつ、それぞれの人に合ったテーマから、重要性の高いものに取り組んでいくポジションです。 【具体的なプロジェクト例】 ・事業横断の戦略策定や事業間シナジーの構築 ・アライアンスなど長期で事業を推進するための施策の検討・実施 ・その他、当期で力を入れたい特命案件の企画と実行 ※時差出勤制度あり（8:00～10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00～11:00で選択可）
求める能力・経験
【必須】 ◇営業企画・事業企画やマネジメントがある方 ◇プロジェクトの立ち上げとマネジメントを行ったことがある方 ◇経営陣、社員双方とコミニケーションを取れる能力 【尚可】 ◇データ分析スクリプト等は、自ら手を動かしてプログラミング（Python / SQL / JavaScript 等）できること ◇人事もしくはHR関連業界経験 ◇コンサルティングファームや投資銀行等、プロフェッショナルファームでの経験 ◇事業開発、アライアンス締結などの経験 【求める人物像】 ◇新しいことにチャレンジしたり、自発的に提案することが好きな方 ◇人材業界、HR Techサービスに興味、関心のある方 ◇自然言語処理や機械学習などの新しい技術動向を追うのが好きな方 ◇急成長する組織を一緒に作っていきたい方 ◇チームワークを意識して、サービス開発に取り組める方
事業内容
■Findy ■Findy Freelance ■Findy Global ■Findy Team+ 同社では「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」を経営理念に掲げ、エンジニアと組織のマッチングプラットフォームやエンジニア組織支援SaaS事業を行なっています。ハイスキルエンジニア向けマッチングサービス「Findy」「Findy Freelance」の登録ユーザー数は合計で10万人を超え、クライアント企業も750社以上と急成長中です。 ◆F…
エージェント求人 アカウントマネージャー（関西オフィス）
700~1200万
- 提案
- パートナー
- SaaS
- 法人営業
- 営業
- ソフトウェア
- SaaS導入
- アップセル
- クロスセル
株式会社ログラス大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。 シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。 本ポジションは、11月より新たに設立する関西オフィス(梅田駅周辺を予定)カスタマーサクセスチームの中でも、ご契約頂いたお客様のアカウントマネジメントを担うアカウントマネージャーチームのシニアメンバーポジションの募集となります。 アカウントマネージャーは、お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、デリバリーを担うカスタマーサクセスチームと連携しながら、担当するお客様の伴走者として、お客様の経営管理の高度化に向け継続的に改善提案を実施していきます。 ・導入フェーズにおけるお客様支援 ・担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案 ・導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案 ・運用フェーズにおけるお客様支援 ・Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介 ・経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案 ・チームマネジメント ・メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進 ※事業状況に応じて一部カスタマーサクセスチームの他業務に従事頂く場合もございます
求める能力・経験
SIerやITベンダーで以下の業務に携わったご経験 クライアント向けのアカウントマネジメント、営業、プリセールス等に携わった経験 新規提案だけでなくアカウントプラン等を作成し中長期でのクライアント深耕に携わったご経験 商材、提案内容は問わないが、ハードウェア商材ではなく業務アプリケーションレイヤーの提案やプロジェクトに携わったご経験がある事が望ましい
事業内容
経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発
エージェント求人 日本の社会課題へ貢献度高い事業でエンタープライズ顧客を支援！/セールスイネーブルメント
650~850万
- 研修企画
- 営業支援
- 顧客管理/CRMシステム分析
- マネジメント
- 顧客管理/CRMシステム開発
- 資料作成
- 営業
- 開発
- 組織開発
- 顧客管理
- 分析
- 要件定義
- プロジェクト
- 法人営業
- オンボーディング
株式会社タイミー東京都港区もっと見る
仕事内容
■ミッション 500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。 ■業務内容 ・ハイパフォーマーの営業行動を抽出、型化し、営業組織の営業プロセス再設計、必要スキルの具体化 ・営業プロセスごとの成功パターンの集約〜分析、各営業組織へのナレッジ展開と浸透 ・顧客管理システムを用いた営業行動マネジメントの設計、推進 ・営業研修の企画運営 ・早期戦力化に向けたトレーニングプログラムの作成 ・既存社員に必要な営業スキルの定義とスキル装着プログラムの作成 ・営業支援ツールの作成と現場実装 ・競合企業の情報収集〜差別化 ・営業組織への適切な打ち手施策の立案 ・表彰制度設計〜運営・インセンティブ制度設計 ■担当業務例 ・新入社員に向けて、オンボーディングプログラムの設計〜運用 ・インプット用資料作成 / ロープレ設計 / コンテンツ設計等） ・営業プレイブックの作成、浸透 ・営業プロセス、重要行動の定義 ・重要行動の実行のための営業支援ツールの作成 ・営業スキル開発 ・営業スキルの要件定義とアセスメント項目設計 ・スキルアセスメントデータの分析、スキル開発施策の立案 ・組織開発 ・組織拡大に伴う営業組織の表彰制度の設計と表彰式運営
求める能力・経験
■必要要件 ・法人営業経験（2年以上） ・50名以上の組織において以下のいずれかのプロジェクトを推進した経験がある方 ・オンボーディング・研修プログラム ・営業プロセス ・営業スキルの要件定義 ■歓迎要件 ・法人営業領域における営業企画のご経験 ・セールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験 ・営業組織の組織開発（研修企画や表彰設計）のご経験
事業内容
-
エージェント求人 セールスイネーブルメント
600~1000万
- 資金調達
- Salesforce
- デザイン
- 知財/特許
- 購買/調達
- 課題設定
- IPO
- 株式
- Helpfeel
- 開発
- 販売
- SaaS
- 研修企画
- 営業
- コンサルティング業務
- プロジェクト
- 文書作成
- 人事
- プレゼンテーション
株式会社Helpfeel京都府京都市もっと見る
仕事内容
グッドデザイン賞受賞（https://helpfeel.com/news/g-mark）、ICC SaaSカタパルトで優勝（https://helpfeel.com/news/icc_kyoto）など多くの評価をいただき、前年売上げ対比3倍を達成し、飛躍的に販売実績が伸びているHelpfeel（ https://helpfeel.com/ ）のフィールドセールスを募集しています。 株式会社Helpfeelでは"テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する" をビジョンに掲げ、 ・スクリーンショット共有ツール「Gyazo」 ・知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense」 ・どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」 というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。 その中でもHelpfeelは、iPhoneの日本語入力システムを開発した増井(弊社テクニカルフェロー)が発明した特許を取得している(※1)世界初の革新的な技術「意図予測検索」にもとづいており、98%の検索ヒット率を実現し、ユーザーのどんな質問表現にも適切に答えることができます。現在、75%のユーザーはFAQで疑問を解決できていないとまで言われており、恒常的に課題を抱えるカスタマーサポートの世界において、革命をもたらす注目のSaaSこそがHelpfeelです。 現在は業界を問わず様々なトップブランド約400サイト以上に導入されています。 (※1)特許番号第7112155号、第7112156号 カスタマーサポート業界に参入しているSaaSの中では技術力が群を抜いて高く、長期的にはSalesforceのような圧倒的トップの座を構築しようと事業展開を進めており、主力のHelpfeel事業は2020年以降、毎年2倍以上の事業成長を達成しております。 2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。 今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。 ■具体的な業務内容 営業組織の生産性向上のため、幅広い業務を担っていただきます。 ・当社営業のスキル、ナレッジの抽出と言語化 ・事業、プロダクトの変化に合わせたトレーニングのアップデート ・社内ステークホルダーとの関係構築及びトレーニングニーズの把握 ・全営業メンバーおよびマネジャーを対象にした研修スキームの企画設計と運営 ・セールス/クライアントサクセス向けスキルトレーニングの企画と運営
求める能力・経験
■必須スキル 下記いずれかのご経験を有する方 ・事業会社の営業組織で、営業企画や業務企画、人材育成などの役割を担った経験 ・コンサルティング会社で、組織人事コンサルやBRPプロジェクトなどの業務コンサルに従事した経験 ・スタートアップ企業のような変化が激しくかつ高い生産性を求められる環境下における3年以上の業務経験 ■歓迎スキル ・物事をわかりやすく分解し、説明する力（文書作成、プレゼンテーション等） ・セールス/クライアントサクセス又は人材育成/企業研修のいずれかの業務経験 ・主体的かつ継続的に学習することと成長へのコミットメント ・当事者意識を持って能動的に行動できる姿勢 ・マルチタスクを効果的にこなすことができること
事業内容
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エージェント求人 空飛ぶクルマ、空の道事業のTerra Drone 株式会社で未来を共に描きませんか！
800万~
Terra Drone 株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
業務内容 ■会社概要 2016年より東京に本社を置き、自社開発製の特許取得済みである測量用・点検用ドローンを 石油ガス・化学・建設業界などへ提供しています。また、世界8か国で既に導入済みの運航管 理（UTM）を展開し、農業分野でもドローン農薬散布の事業を行っております。 空飛ぶクルマやドローンの開発及びソリューションを提供するドローンサービスプロバイダー として、ベルギー、オランダ、インドネシア、サウジアラビア、マレーシアに拠点があり、グ ローバルに展開しています。 ▼直近で発表されている大きなトピックス ・ドローンサービス企業ランキングで世界1位に選出 ・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む航空システムにおいてのベン チャーとして国交省ファンドから初出資 ・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに 子会社設立予定（現在累計資金調達額：126億円） ・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画 ・ドローン農業市場に進出し、マレーシア、インドネシアにてドローン農薬散布事業を展開 ・ドローン運航管理システム(UTM)米国シェアトップの「Aloft Technologies」に出資し、米国 市場参入 ▼今回の募集背景 近年、日本では国土交通省主体でi-Construction推進(建設現場でICTの全面的な活用）の取り 組みが進み、その流れを受けて弊社も独自のレーザー技術を搭載したドローンを強みに、既に 年間300件以上の計測実績を誇り、測量分野で国内シェアNo.1を獲得してきました。 今後も連続/非連続な成長を叶えていくために、プロダクト戦略策定～マーケティング実行まで 一気通貫で担当し、営業組織と連携しながら事業のコアとして活躍頂ける人材を募集いたします。 ▼主な業務内容 ＜扱う商材＞ 主力製品の「Terra Lidar」シリーズおよび新規プロダクト ＜具体的な業務イメージ＞ ・プロダクトの市場環境、競合調査 ・プロダクトの中長期戦略の策定 ・プロダクトの販売/マーケティング戦略、計画の策定/変更 ・プロダクトの価格設定、売上/利益/コスト管理 ・プロダクトの営業向け販促資料の作成 ※これまでのご経験に応じて、プロダクトについて理解を深めて頂くために、入社後数か月 営業活動を通じて顧客折衝業務を行って頂く可能性がございます ▼キャリアの幅 弊社は設立当初から世界で戦う事を大事にしており、ご意向に沿って国内および海外の両方の キャリアが存在しています。 下記はキャリアイメージとなります。 国内：事業部長、国内M&A先でのPMI、新規プロダクト開発 海外：海外M&A先でのPMI、海外子会社役員出向 ▼本ポジションの魅力 (1)幅広いスキルセットを獲得可能 事業企画、営業企画、マーケティングといった幅広い業務に関わるため、スキルセットの幅を 拡張する事が出来ます。 (2)PL管理経験 PL管理をお任せしますので、売上成長だけでなく、利益を生み出す事業構築を実施する役割を 狙います。経営に大きく貢献する主力商品を担当し、裁量がある環境で意思決定をすることで 難易度は高いですが経営人材として成長可能です。 (3)事業部長の裁量 プロダクトに関連する部分はもちろんですが、事業部長に昇進したタイミングで、人材の採用 育成や給与・インセンティブ設計など、あらゆる人事戦略の検討・提案までリソースの使用が 可能になります。
求める能力・経験
必須スキル 下記のいづれかのご経験をお持ちの方 ・営業戦略/事業戦略の策定や実行に携わったご経験 ・営業企画/事業企画の業務のご経験 ・事業部長or営業部長のご経験 歓迎スキル ・ベンチャー企業での業務経験 ・事業立ち上げ～PMFまでの業務経験
事業内容
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エージェント求人 SaaS導入コンサルタント（ITコン/PM）
700~1000万
- コンサルティング業務
- サービス提供
- プロジェクト
- 戦略提案
- 課題設定
- カスタマーサクセス設計
- 商談
- 提案
- ヒアリング
- SaaS
- コンサルタント
- EC
- プロジェクトマネージャー
- マーケティング
- MA/CRM
- PC/Web
- プロジェクト推進
- Webアプリ
- マネージャー
- BIツール
- 開発
- SaaS導入
- システム開発
株式会社SUPER STUDIO東京都目黒区もっと見る
仕事内容
【プリセールス】 社内セールスや戦略コンサルタントと共にEC含む物販事業に課題を持つ顧客との商談を実施し、課題のヒアリングを行います。 明確化した課題に対して、弊社のSaaSプロダクトを用いてどのようなソリューション提案ができるかについて、 社内PMM/PdMと相談しながら課題解決に向けた提案内容を検討し、セールスや戦略コンサルタントと共に顧客へプレゼンします。 【システム導入PM】 システムリプレイスにおいては、顧客の既存システム内に蓄積された様々なデータの設定変更が必要となるため、 顧客側のIT部門担当や社内エンジニアと連携してプロジェクトを推進していきます。 社内のシステム移行エンジニアやインフラエンジニアをはじめ、プロダクトに詳しいカスタマーサクセスなど、 EC業界知見への豊富な知見と専門スキルをもった組織・メンバーと協力しながらサービス提供価値を最大化します。 ※プロジェクト期間は平均で4ヶ月〜6ヶ月、大規模になると1年以上になるプロジェクトもございます。 【プロダクト強化】 セールスと一緒にフロントに立つことによって、プロダクトをPMFしていくための顧客ニーズをキャッチアップし、 他の事業者にも横展開することができる機能改善のポイントを見付け、社内のPMM/PdMに連携してプロダクト強化に繋げます。
求める能力・経験
■必須要件 ・システム開発もしくは導入に関するプロジェクトマネージャー経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 ・大人数が関わるプロジェクト推進を行った経験がある方 （例） ・SIerでのPM・PL・プリセールス ・事業会社でのSaaS導入・移行支援 ・ITコンサルでのシステム導入PJ支援 ■歓迎要件 ECドメインにおける業務経験/知見 MA/CRMツール BIツール CDPツール デジタルマーケティング など Webアプリ開発経験 基幹システム開発経験
事業内容
-
エージェント求人 🆕No.1のタクシーアプリ「GO」～事業企画/事業推進～🆕
700~1200万
- 新規事業
- リーダー
- マネジメント
- 戦略立案
- プロジェクト
- 事業責任者
- バリューアップ/モニタリング
- プロジェクトマネジメント
- パートナー
- 課題設定
- モニタリング
- 体制構築
- 新規事業立案
- 会計
- アライアンス
- 営業
- データ分析
- 市場分析
- マーケティング
- 企画立案
- 分析
GO株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
GOアプリ関連の事業を統括するGOアプリ事業本部にて、新規事業の立案、推進から、既存事業における大規模なアップデートなど、既存の組織の枠組みを超えて、課題設定から解決のための事業企画と推進を行い、一連の施策の執行に携わっていただきます。 将来的には、事業責任者や、組織長として、事業や大規模組織のリーダーを担っていただくことを予定しております。 担当する案件としては、中長期の事業戦略と組織体制の立案と実行なども含まれ、GOアプリ事業全体として重要度や緊急度が高いものに有機的に対応いただきます。 また、経営陣や関連部署との議論において、戦略提言や他部署への課題に対しても提言やサポートを行っていただいたり、外部のパートナー様と協業案件をマネジメントいただく役割なども発生することもあります。 【具体的な業務内容】 ・事業戦略の立案、及び、戦略の推進実行 ・戦略的なKPIの策定と実行戦略の立案、モニタリング ・新規プロジェクトの立ち上げ・体制構築・プロジェクトマネジメント ・新しい組織組成とマネジメント ・役員を含む社内/社外の様々なステークホルダーとの調整・交渉 ・外部パートナー様との協業案件におけるマネジメント、社内外のディレクション
求める能力・経験
■求める経験・スキル（下記いずれかの経験をお持ちの方） ・事業会社で事業企画立案・実行及び改善の経験 ・新規サービスや事業の立ち上げ経験 ・社内外のメンバーとの事業成長の実現経験 ■歓迎する経験・スキル ・市場分析、顧客分析等のデータ分析経験 ・営業戦略、マーケティング戦略の立案経験 ・大規模なプロジェクトマネジメント経験 ・新規事業立案、推進に関する会計、法務の知識 ・アライアンス交渉のスキルと経験 ・マルチタスクのスキル ・外部パートナーとの協業経験 ・メンバー育成の経験 ■求める人物像 ・「移動で人を幸せに。」というミッションへの共感 ・事業成長にコミットできる方 ・目的遂行のために、幅広く施策を立案・遂行できる方 ・何事にもやり抜く力をもって仕事に取り組んでいただける方 ・チームで成果を生み出すことを大事にできる方
事業内容
タクシー事業者等に向けた配車システム提供などモビリティ関連事業
エージェント求人 【事業企画/事業戦略】国内累計導入社数No.1の「楽楽精算」等を提供している大手SaaS企業
648~966万
- プロジェクト
- 効果検証
- 分析
- マーケティング
- 戦略立案
- 営業
- 新規事業
- 販促企画
株式会社ラクス東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
当社マーケティング統括部マーケティング戦略部において、 事業全体戦略の立案及び関連部門(主にセールス・カスタマーサクセス)との連携による プロジェクトのディレクション、また販促推進のディレクション等、ご経験に応じてお任せいたします。 【業務内容詳細】 ■事業戦略業務 ・プロモーション訴求検討やコミュニケーション設計 ・顧客インタビューや各種調査を通じた、顧客ニーズの分析・集約 ・事業拡大を目的とした上流方針の策定及び全体発信 ・上流方針に基づいた各種プロジェクトの素案立案 ・顧客ペルソナ/CJM（カスタマージャーニーマップ）の設計、更新、展開 ・販売管理担当の潜在ニーズ発掘 ・セールス・カスタマーサクセス・プロモーション担当等と連携の上、 各種プロジェクトの推進・効果検証 等 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 【組織ミッション】 楽楽クラウド事業本部 マーケティング戦略企画1課・2課は 「楽楽クラウド」全体の事業成長に必要となる情報を集約し、 短期・中期の適切な戦略を立案・発信していくことを目指し立ち上がった組織です。 プロダクトの価値をより一層高めることで結果として売上向上につなげ、 事業成長に責任を持つ組織へ進化させていくフェーズにあります。 その中で、マーケティング戦略とブランディングにより各市場でのシェア獲得に必要な カテゴリ認知と第一想起の獲得を目指し、各課で以下ミッションに取り組んでおります。（2024年度現在） ・マーケティング戦略企画1課： 市場と顧客への深い理解に基づくマーケティング戦略により、 「楽楽精算」「楽楽明細」「楽楽請求」「楽楽電子保存」の カテゴリ認知と第一想起を向上させる ・マーケティング戦略企画2課： 顧客ニーズと市場に合致したマーケティング戦略の立案により、 「楽楽販売」「楽楽勤怠」のカテゴリ認知と第一想起を向上させる。
求める能力・経験
▼下記いずれかのご経験（目安3年以上） ※BtoB or BtoCのご経験は不問 ・営業企画または販促企画経験 ・マーケティング（製品企画,サービス企画等）、カスタマーサクセスなどの経験 ・新規事業の立ち上げや新規サービスの企画経験 ・プロダクトマネージャー（プロダクト企画）の経験
事業内容
-
エージェント求人 🆕スキマバイト”タイミー”のセールスイネーブルメント🆕～営業企画・人材開発～
650~850万
- 顧客管理/CRMシステム分析
- 課題設定
- 研修企画
- 営業支援
- マネジメント
- 営業
- 顧客管理
- 分析
- プロジェクト
- 法人営業
- オンボーディング
株式会社タイミー東京都港区もっと見る
仕事内容
当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。 近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。 当社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。 また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。 【ミッション】 500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます 【業務内容】 ・ハイパフォーマーの営業行動を抽出、型化し、営業組織の営業プロセス再設計、必要スキルの具体化 ・営業プロセスごとの成功パターンの集約〜分析、各営業組織へのナレッジ展開と浸透 ・顧客管理システムを用いた営業行動マネジメントの設計、推進 ・営業研修の企画運営 ・早期戦力化に向けたトレーニングプログラムの作成 ・既存社員に必要な営業スキルの定義とスキル装着プログラムの作成 ・営業支援ツールの作成と現場実装 ・競合企業の情報収集〜差別化 ・営業組織への適切な打ち手施策の立案 ・表彰制度設計〜運営・インセンティブ制度設計 【ポジションの魅力】 ・ 急成長している会社で、立案した企画により500名以上の営業組織を通じて、マーケットへインパクトを与えることができる ・経営層や部門長など、組織の中核メンバーと一緒に働くことができる為、様々なアウトプットをもらうことができ自身の成長を促すことができる ・市場として伸びているセールスイネーブルメント組織で特化した経験を積むことができる ・国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することもできる
求める能力・経験
・ 法人営業経験（2年以上） 50名以上の組織において以下のいずれかのプロジェクトを推進した経験がある方 ・ オンボーディング・研修プログラム ・ 営業プロセス ・ 営業スキルの要件定義
事業内容
■タイミー、成長に向けた事業資金として総額130億円の資金調達を実施 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000190.000036375.html ■月次30%成長からコロナ禍で売上3分の1に。半年でV字回復したタイミーの新戦略とは https://seleck.cc/1444 ■タイミーブランドブック https://corp.timee.co.jp/about/brand-book/
エージェント求人 パートナーセールス【データドリブンを支えるSaaS／IPO準備中／海外展開中】
600~1200万
- 戦略提案
- コンサルティング業務
- 提案
- Trocco
- 営業同行
- マーケティング
- 営業活動
- 戦略立案
- 市場分析
- 営業
- パートナー
- 開発
- SaaS
- 分析
- Looker
- マネジメント
- 法人営業
株式会社primeNumber東京都品川区もっと見る
仕事内容
本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→10に拡大すること、どちらも経験できます。ビジネスの一連の流れを全て自分たちで実行できるポジションです。 具体的には、大きく2つの枠組みで業務を行います。 ＜パートナー営業＞ primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。 ・新規パートナー企業様の開拓 －ターゲット選定～開拓 －新規ソリューションの企画提案 －ビジネスプランの策定・提案 ・既存パートナー企業様での拡販活動 －市場分析、業界動向分析 －共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行 －営業同行 －パートナー様へ勉強会の実施 －共同ソリューションの開発 －アカウントプラン作成 ・取り扱う商材 －TROCCO® －COMETA® －ソリューションサービス －TROCCO ACTON for Looker パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあり、パートナー様とマーケット開拓する為に、ビジネスプランの策定から遂行までを実施します。 社内のソリューションアーキテクトやエンジニアと密に連携を取りながら業務を進めていけるため、時にはプロダクトの機能拡張を主導するなど自社サービスの幅を広げていけるやりがいもあります。 参考： SaaS企業のパートナーセールス～強いチームを作る戦略と、プレイヤーが心掛けるべき４箇条 https://note.primenumber.co.jp/n/nbb5853a20238 （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 ＜魅力＞ ・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。 ・一人では扱うことのできない大きな数字を担うことができる。 ・パートナー企業様との協業により弊社だけでは解決できない課題を解決し、よりビジネス拡大を図ることが可能。 ・顧客接点を持つ立場から顧客の声を吸い上げ、TROCCO®を更に良いプロダクトにするための貢献ができること。 ・社員全員でTROCCO®を世界のデファクトスタンダードにしていく、その最も変化が大きい成長期に携われるやりがいがある。
求める能力・経験
■必須スキル ・IT業界での法人営業3年以上の経験 ■歓迎スキル ・SIer、コンサルティング会社・シンクタンクいずれかとのアライアンスビジネス ・法人向けIT商材またはクラウド商材の提案営業 ・アライアンスビジネス経験（2年以上） ・シニアマネジメントへのハイタッチセールス ・エンタープライズ企業様へのアカウントセールス
事業内容
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エージェント求人 【フィールドセールス／スペシャリスト】SaaSプラットフォーム／マーケティング戦略立案・実行支援
800~1000万
- プロジェクト
- 営業
- 担当者
- マネージャー
- コンサルティング業務
- 営業活動
- プレゼンテーション
- 開発
- 業務改善提案
- 課題設定
- マーケティング
- 商談
- マネジメント
- インサイドセールス/電話営業
- 提案
- 新規顧客
- クロージング
- 新規顧客獲得
- 既存顧客
- IT戦略コンサルティング
- SaaS
株式会社クウゼン東京都千代田区もっと見る
仕事内容
＜顧客の課題解決のためのコンサルティング＞ インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕営業 初回商談～受注までのクロージングの実施 担当者とのリレーション構築、業務改善提案 決裁者へのプレゼンテーション 社内外のステークホルダーを率いて、アカウントマネージャーとして提案から受注に至るまでの営業活動推進 ＜契約後からプロジェクト開始までの準備＞ 担当のカスタマーサクセスメンバーへの顧客情報共有 プロジェクト開始の打ち合わせ（キックオフミーティング）への参加 <その他> 顧客の生の声に基づいた、開発部への機能改善の提案、新規機能開発 新市場開拓による自社プロダクト勝ち筋の探索および再現性のある商談パターンの創出 お客様との長期的なリレーション構築 ■やりがい： 当社のフィールドセールスチームは、ツールの説明だけでなく、クウゼンをどのように導入すれば顧客の課題を解決することができるのか「マーケティング戦略の立案」から行います。豊富なカスタマイズオプションがあるため、提案の幅に制限がなく、裁量をもって業務に臨むことができます。
求める能力・経験
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：下記いずれかに該当する方 目安：5年以上 ・IT無形商材のソリューション営業経験 ・SaaS企業におけるフィールドセールス経験 ・デジタルマーケティング領域におけるセールス経験 ・SIerでのソリューション営業経験 ・総合／IT／戦略コンサルティングフォームにおけるコンサルティング経験
事業内容
-
エージェント求人 【成長領域】EV事業でのオープンポジション募集！年収1000万円も◎
500~1000万
- 提案
- 商業施設
- 営業
- 開発
- 販売
- コンサルティング業務
- カスタマーサクセス設計
- 戦略提案
- プロジェクト
- 営業推進
- プロジェクト推進
- SaaS
- 既存顧客
合同会社DMM.com東京都港区もっと見る
仕事内容
◼︎事業部の説明 DMMでは、2023年5月より全国の商業施設や宿泊施設、公共施設、マンション等に対してEV充電サービスを提供する「DMM EV CHARGE」を開始し、 事業者および利用者双方にとって便利で身近なEV充電サービスの提供と、サービスを通じた地域のビジネス支援を目指しています。 これまで、事業者向けに初期費用（機器・工事費）およびサービス利用料が無料の「0円プラン」と、 各施設で充電器を設置いただくかわりに販売価格の一部を還元する「売電シェアプラン」の2つのプランを提供しており、提供開始から3ヶ月で2500基を受注しています。 今後は、急速充電器の提供も控えており、2024年中に全国で1万基の充電器設置を目指し、経路上および目的地での充電、普通・急速充電器への対応など、 多様なニーズをカバーすることで業界No.1のEV充電サービスを追及してまいります。 今回募集するポジションは、オープンポジションでの募集です。 バックグラウンドやご意向に合わせて、ご経験を活かせそうなポジションをご提案します。 選考の中で最適なポジションを一緒に探すことも可能です。 例）事業開発/経営企画/営業/オペレーションなど、ご経験に応じて複数ご提案させていただくこともございます。
求める能力・経験
【必須経験】 以下いずれかのご経験を有すること ・BtoB事業の深耕型セールスの経験（有形・無形商材問わず） ・BtoB事業の既存顧客への折衝、ソリューション提案の経験 ・コンサル/SIerでの業務効率化、システム導入等のプロジェクト推進、実行経験 ・SaaS事業での業務経験（セールス、カスタマーサクセス、事業企画、事業開発等） ・自らの言葉で、社内外多様なステークホルダーを巻き込み、動かしてきた経験をお持ちである方 【歓迎スキル】 以下いずれかでインパクト創出された経験 ・事業会社での企画経験（経営企画/財務企画/事業企画・統括/営業推進など） ・コンサルティング経験（戦略実行/BPRなどのPJ経験） ・SaaS/サブスクリプションビジネス経験 ・チームと協業するためのコミュニケーションスキル
事業内容
-
エージェント求人 【Mosh株式会社】プロダクトセールス（マネージャー候補）
500~900万
- 営業活動
- 商談
- クリエイター
- 営業
- 開発
- マネジメント
- ソフトウェア
- 導入支援
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仕事内容
◾️ ミッション / 職務内容 本ポジションのミッションは、大きく3つとなります。 1. トップクリエイターの新規導入の推進 セールス担当として、初回商談から受注に至るまでの一連のセールス活動を推進いただきます。 2. セールスイネーブルメント 再現性のある商談パターンを創出し、チームのスケールを担っていただきます。 MOSHは顧客ターゲットとドメインが非常に多岐に渡るため、常に新規市場やターゲットに向き合いながら、セールスの再現性の構築を推進いただきます。 3. プロダクトフィードバック 営業活動を通じて得た、顧客インサイトを社内に還元し、事業戦略などに反映させていきます。 また、プロダクトチームと連携体制を築き、プロダクトフィードバックの担い手となります。 ※ 当初はセールスとしてのアサインになりますが、事業開発・サクセス・マーケなど、他職種へのアサイン・兼務は事業戦略や本人の意向に沿って積極的に行っていきます。
求める能力・経験
<必須> ・MOSHのミッション・バリューへの共感 ・セールス実務経験(法人/個人・無形/有形問わず） <歓迎> ・ソフトウェアプロダクトのセールス・導入支援経験 ・顧客に対して課題解決型の営業経験 ・セールスチームの組成、マネジメント経験 ・プロダクトチームとの協働経験 ・事業開発業務経験
事業内容
-
エージェント求人 【事業戦略プロジェクトオーナー】急成長企業/スキマバイト/ゼロベースで構築/上場企業
900~1500万
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仕事内容
【業務内容】 ▪全社の短期・中長期の戦略策定サポート ▪全社 / 個別領域における予実の見通しを踏まえた打ち手の策定サポート ▪経営課題の抽出と改善案の提示、一部実行 ▪市場や顧客、競合の定量、定性的な分析 ▪各種部門横断プロジェクトのマネジメントやサポート ▪経営陣を始めとする社内外のステークホルダーとのコミュニケーションおよび交渉 ◆◆立ち上がったばかりの部署のため、トラックレコードを作りやすい環境です◆◆
求める能力・経験
【必須要件】 ▪社会人経験 ▪事業戦略を担う部署、経営企画系の部署のご経験 ▪部門横断的な役割で働いたご経験 ▪以下、全てのスキルで成果を創出してきたご経験をお持ちの方 L課題解決力：イシューを構造的に理解し解像度を高めた上で、優先順位を適切に付けられること 特定した課題に対して仮説ドリブンで効率的な分析・調査を行い、深い示唆を出せること Lコミュニケーション力：他者の立場や考えを想像した上で伝達する内容/手段の選択をし、物事を前に動かすことができること L意見を述べる力：常にポジションを取り自分自身の考えを表明することができること L学習力：競合や業界、他部門が担う専門領域などに関し絶え間なく学ぶことに貪欲で、自分自身の向上を目指し続けることができること Lラストマンシップ：自らのアウトプットが全社の意思決定やオペレーションの変革に直結することを自覚して仕事ができること
事業内容
「『働く』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」 ■スキマバイトアプリ「タイミー(Timee)」などの事業を展開
エージェント求人 【クライアント/ユーザーマーケティング】マーケティングコミュニケーション/リモート可/スキマバイト
600~950万
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仕事内容
◆◆スキマバイトアプリ「タイミー」のマーケティング◆◆ 担当領域は、 ワーカー向け（toC）あるいはクライアント向け（toB）のいずれか。 これまでのご経験や意向をもとにアサインします。 下記のような業務から、ご担当いただく業務を決めていきます。 【具体的な業務内容例】 ▪ワーカー/クライアント向けマーケティングコミュニケーションの中長期計画策定 ▪各種デジタル広告を用いたワーカー獲得 ▪マスマーケティングの起案・遂行 ▪ワーカー向けキャンペーンの企画・実施 ▪ワーカー向けコミュニティ施策の企画・実施 ▪クライアントリードの獲得施策の企画・実施 ▪ホワイトペーパーや事例集など、Ebookの企画制作 ▪CRM、マーケティングオートメーションツールを活用したマーケティング施策の実行 ▪オンボーディング施策の設計 ▪既存クライアントのエンゲージメント醸成を目的とするコミュニティ施策や利用促進施策の起案〜実施 ▪SBMグループと連動したクライアントサイドのマーケティングイシューの解決推進 ▪プロダクトチームと連携した機能開発にかかる業務施など
求める能力・経験
【必須条件】 ・toCマーケティングもしくはtoBマーケティングの実務経験 ・事業会社での自社サービスのマーケティングのご経験 ・事業やサービスへの理解を通して本質的な課題に向き合えるやコミット度合いが強い方 ・関連部署と連携しながらプロジェクトをリードしたご経験 ・数字を見ながらの改善プロセスを実行したご経験 【歓迎条件】 ・ユーザー向けWEBサービス・アプリサービスにおけるCRMのご経験 ・Webサイトやメディアを改善し事業をグロースハックされたご経験 ∟内部対策など幅広くSEOのナレッジのある方 ∟SEOコンサルティングや代理店に依存する事なく、自身で知識をもってご活躍している方 ・クライアントマーケティングのご経験 ・事業会社での事業開発経験・マスマーケティングのご経験 ・チームマネジメントのご経験
事業内容
「『働く』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」 ■スキマバイトアプリ「タイミー(Timee)」などの事業を展開
エージェント求人 【クライアント/ユーザーマーケティング】マーケティングコミュニケーション/リモート可/スキマバイト
600~950万
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仕事内容
◆◆スキマバイトアプリ「タイミー」のマーケティング◆◆ 担当領域は、 ワーカー向け（toC）あるいはクライアント向け（toB）のいずれか。 これまでのご経験や意向をもとにアサインします。 下記のような業務から、ご担当いただく業務を決めていきます。 【具体的な業務内容例】 ▪ワーカー/クライアント向けマーケティングコミュニケーションの中長期計画策定 ▪各種デジタル広告を用いたワーカー獲得 ▪マスマーケティングの起案・遂行 ▪ワーカー向けキャンペーンの企画・実施 ▪ワーカー向けコミュニティ施策の企画・実施 ▪クライアントリードの獲得施策の企画・実施 ▪ホワイトペーパーや事例集など、Ebookの企画制作 ▪CRM、マーケティングオートメーションツールを活用したマーケティング施策の実行 ▪オンボーディング施策の設計 ▪既存クライアントのエンゲージメント醸成を目的とするコミュニティ施策や利用促進施策の起案〜実施 ▪SBMグループと連動したクライアントサイドのマーケティングイシューの解決推進 ▪プロダクトチームと連携した機能開発にかかる業務施など
求める能力・経験
【必須条件】 ・toCマーケティングもしくはtoBマーケティングの実務経験（3年以上） ・事業会社での自社サービスのマーケティングのご経験 ・事業やサービスへの理解を通して本質的な課題に向き合えるやコミット度合いが強い方 ・関連部署と連携しながらプロジェクトをリードしたご経験 ・数字を見ながらの改善プロセスを実行したご経験 【歓迎条件】 ・ユーザー向けWEBサービス・アプリサービスにおけるCRMのご経験 ・Webサイトやメディアを改善し事業をグロースハックされたご経験 ∟内部対策など幅広くSEOのナレッジのある方 ∟SEOコンサルティングや代理店に依存する事なく、自身で知識をもってご活躍している方 ・クライアントマーケティングのご経験 ・事業会社での事業開発経験・マスマーケティングのご経験 ・チームマネジメントのご経験
事業内容
「『働く』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」 ■スキマバイトアプリ「タイミー(Timee)」などの事業を展開
エージェント求人 【Biz】BizDev（新規プロダクト「AI hub」の事業開発）
700~1000万
- 予算計画
- 予算策定
- 課題設定
- 戦略提案
- 提案
- 進捗管理
- 収支管理
- マネジメント
- 新規事業
- 戦略立案
- 予算管理
- 事業計画
- ヒアリング
- アライアンス
- 開発
- 販売
- コンサルティング業務
- 顧客折衝
テックタッチ株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
現在は初期の新規事業立ち上げフェーズにあり、CTO日比野を中心としたプロダクト人材のみでチームを構成。PMF達成に向けて、企画・開発・運営・販売を一丸となって進めています。 新規事業フェーズゆえ、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割が求められます。 - 事業テーマのアイデア立案やビジネスモデル構築 - 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、プロダクトへのフィードバック - 顧客へのソリューション提案 - 案件のマネジメント、デリバリー - 外部パートナーシップやアライアンスの提携 - 事業戦略の立案と実行 - 事業計画の策定と進捗管理 - 事業KPIの設定と達成に向けた施策の実行 - 事業の収支管理と予算管理
求める能力・経験
以下いずれか1つ以上あること - エンタープライズ企業を相手とした顧客折衝経験 - コンサルティング（業務改善コンサルやITコンサル） - 事業開発やプロダクトマネジメントの実務経験
事業内容
-
エージェント求人 DMM.comGroup_オープンポジション/EV事業部
500~1000万
- 提案
- 商業施設
- マンション
- 営業
- 開発
- 販売
- 公共施設
- SaaS
- コンサルティング業務
- 営業推進
- 財務
- プロジェクト
- 戦略提案
- カスタマーサクセス設計
- プロジェクト推進
- 既存顧客
DMM.comGroup東京都港区もっと見る
仕事内容
DMMでは、2023年5月より全国の商業施設や宿泊施設、公共施設、マンション等に対してEV充電サービスを提供する「DMM EV CHARGE」を開始し、 事業者および利用者双方にとって便利で身近なEV充電サービスの提供と、サービスを通じた地域のビジネス支援を目指しています。 これまで、事業者向けに初期費用（機器・工事費）およびサービス利用料が無料の「0円プラン」と、 各施設で充電器を設置いただくかわりに販売価格の一部を還元する「売電シェアプラン」の2つのプランを提供しており、提供開始から3ヶ月で2500基を受注しています。 今後は、急速充電器の提供も控えており、2024年中に全国で1万基の充電器設置を目指し、経路上および目的地での充電、普通・急速充電器への対応など、 多様なニーズをカバーすることで業界No.1のEV充電サービスを追及してまいります。 今回募集するポジションは、オープンポジションでの募集です。 バックグラウンドやご意向に合わせて、ご経験を活かせそうなポジションをご提案します。 選考の中で最適なポジションを一緒に探すことも可能です。 例）事業開発/経営企画/営業/オペレーションなど、ご経験に応じて複数ご提案させていただくこともございます。
求める能力・経験
【必須経験】 以下いずれかのご経験を有すること ・BtoB事業の深耕型セールスの経験（有形・無形商材問わず） ・BtoB事業の既存顧客への折衝、ソリューション提案の経験 ・コンサル/SIerでの業務効率化、システム導入等のプロジェクト推進、実行経験 ・SaaS事業での業務経験（セールス、カスタマーサクセス、事業企画、事業開発等） ・自らの言葉で、社内外多様なステークホルダーを巻き込み、動かしてきた経験をお持ちである方 【歓迎スキル】 以下いずれかでインパクト創出された経験 ・事業会社での企画経験（経営企画/財務企画/事業企画・統括/営業推進など） ・コンサルティング経験（戦略実行/BPRなどのPJ経験） ・SaaS/サブスクリプションビジネス経験 ・チームと協業するためのコミュニケーションスキル
事業内容
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エージェント求人 【Findy Team+事業】IS企画マーケティングポジション★爆速のプロダクト開発
500~1000万
ファインディ株式会社東京都品川区もっと見る
仕事内容
◇◇顧客のペルソナに合わせたコンテンツ企画〜実行やイベントの オペレーション改善まで幅広くご担当いただきます◇◇ 【具体的な業務内容】 ■ハウスリードナーチャリングに向けたコンテンツ企画、実行 ■オフラインイベントのオペレーション改善、リード獲得 ■見込み顧客へのアプローチ ■顧客課題ヒアリングと情報提供、ソリューション提案 ■マーケティングやフィールドセールス、プロダクトチームとの連携 【ポジションの魅力】 ・架電業務のみではない、より戦略立てた業務の実行が可能な環境 ・国内では明確な競合がいないブルーオーシャン ニーズやクライアントへの提供価値が目まぐるしく変わるチャレンジングな環境 ・コミュニケーション（セールス）相手は大手日系企業のEM、開発部長クラス、 また、レイターステージのベンチャーではCTO・VPoEクラス ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、 1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織 ・エンジニア組織づくりを通じて、真のビジネスパートナーとなり、 クライアントの成長・日本の成長に貢献できる ・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、 日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる
求める能力・経験
【必須スキル】 ・コンテンツ企画やリードナーチャリングの経験 【歓迎スキル】 ・インサイドセールスのご経験 ・セールス経験※いずれもBtoB取り扱い商材など問わず ・HubSpot、Salesforce等を用いたパイプラインマネジメント経験 ・Web広告や外部メディアを活用したリード獲得 ・MAを活用したナーチャリング施策の企画とそれに伴うシナリオ作成 ・サービスサイト、各種LPの最適化、運用改善
事業内容
『挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。』 ■ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス『Findy』 ■フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス『Findy Freelance』 ■エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS『Findy Team+』 ■ハイスキルな外国人エンジニアの人材マッチングサービス『Findy Global』
エージェント求人 『アカウントセールス・超大手企業向け』業界・企業情報分析SaaS/ハイブリッド型出社/フルフレックス
756~1350万
- プロジェクト
- マネジメント
- プロジェクト推進
- 提案
- 戦略提案
- 営業
- 商談
- アウトバウンド営業
- リーダー
- リード創出/アポ獲得
- クロージング
- 訪問営業
- PC
- PC/Web
- SaaS
- 個人目標管理
- 顧客課題ヒアリング
- 新規顧客
- 新規顧客獲得
- 既存顧客
- 法人営業
『経営支援プラットフォーム企業』ARR(年間サブスク収益)135億円突破！/平均年収790万円！東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【業務内容】 経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】において、最適なプロダクトを提供し、企業の事業課題を解消するべく、複数のプロダクトを横断したユースケースの創出・提案を担当いただきます。 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長をし続けるために必要な情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など事業課題を解消するような提案も担っていただきます。 プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。 【具体的には】 ・顧客の経営に直結する課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。 ・社内外の 複数の部門や階層にまたがる複雑な組織構造内でのナビゲーション・プロジェクト推進。 ・ 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築 ※またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から、サービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。 【顧客】 超大手顧客、30グループを担当するポジションです。 30グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」の4つの業界に分類しており、ご経歴に応じて配属Teamを面接の中ですり合わせさせていただきます。
求める能力・経験
【必須条件】 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方 ・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方 ・行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方 ・社会人経験5年以上 【歓迎条件】 ・エンタープライズ向けのセールス経験がある方 ・営業企画・事業企画等の部署で、企画業務のご経験 ・以下企業にご在籍or対峙された経験をお持ちの方 SI Team：富士通グループ,日本電気グループ,NTTデータグループ,TISグループ,IBMグループ 通信 Team：NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ 金融・商社 Team：伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJフィナンシャル・グループ,みずほグループ,三井住友グループ,野村グループ メーカー Team：東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ
事業内容
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エージェント求人 【ビジネス】New Leader's Career（第二新卒/ポテンシャル）
607~945万
株式会社ナレッジワーク東京都港区もっと見る
仕事内容
次世代の経営・事業リーダー人材の募集です。 選考プロセスを通して、適性とご自身の希望をもとに、マーケティング・セールス・カスタマーサクセス・Bizdev・事業開発・HR等の職種より、初期配属職種を決定いたします。 ■概要 ワーク領域、ナレッジ領域、ピープル領域、ラーニング領域の4領域をカバーしており、 ジョブごとに最適化されたイネーブルメントプラットフォームの展開を目指しています。 最初の対象職種を営業にフォーカスしており、労働人口の10％を占める同ポジションは あらゆる仕事の中で最も課題の大きい仕事とされています。 「みんなが売れる営業になる」セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」を 提供しているのが同社となります。 TOYOTAさん、KDDIさん、リクルートさんをはじめとした各領域の大手銘柄にも導入実績があり、 2026年までの3年間で10個の新プロダクトをリリース予定となっております。
求める能力・経験
・ミッションに対して周囲を巻き込みながら主体的に推進する力 ・論理的思考力や課題特定力などに代表される思考力
事業内容
「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションにイネーブルメント領域に革新を起こしている会社です。入口としてセールスイネーブルメント領域にて「ナレッジワーク」というプロダクトを運営しており、トヨタ様、リクルート様、サイバーエージェント様はじめナショナルクライアントへの導入が果敢に行われています。また、解約率が圧倒的に低いのも特徴的で、国内随一のデザインファームである、グッドパッチ様出身のメンバーも多数参画されており、UI/UXを拘わり抜いたサービス仕様も印象的です。
エージェント求人 【営業企画/Bizdev】マネージャー（駐車場CtoCマーケットプレイス/akippa株式会社）
900~1200万
- KPI設定
- 戦略立案
- KGI/KPI設定
- マネージャー
- 課題設定
- 駐車場
- 営業
- コンサルティング業務
- プロジェクト
- 法人営業
- Salesforce
- SaaS
- 分析
akippa株式会社大阪府大阪市, 東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【業務内容】 駐車場マーケットプレイス「akippa」の売上達成を実現するための営業戦略に基づく課題設定と数値分析、打ち手の検討・実行支援をお任せします ■ミッション ・akippaの営業戦略に基づいた課題設定と戦術立案、実行支援 ・営業部門全体の短中期目標達成に向けた営業の仕組みづくりと組織づくり ・SFAやCRMツール導入による生産性向上、さまざまな数値分析と施策立案 ■具体的な業務例 以下業務を営業企画グループのマネージャーとして配下メンバーおよび他グループマネージャーと連携して実行していただきます。 ◯戦略・戦術プランニング ・営業戦略ブラッシュアップ ・KGI・KPI設計 ・顧客セグメントの設計 ・ペインやニーズ把握、解決策の網羅化、TAMの算出 ・顧客セグメントに沿った営業戦術立案 ・戦術の優先順位やリソース配分の検討 ・エリア特性の解像度向上と戦略・戦術への反映 ◯BizDev ・新機能(施策)の推進支援 ・新機能(施策)の企画と実行支援 セールス・イネーブルメント（デベロップメント）
求める能力・経験
■応募資格（必須） ・法人営業経験（5年以上） ・企画職（営業企画・事業企画・経営企画など）の経験（2年以上） ■応募資格（歓迎） ・SaaS系の無形商材の営業経験 ・営業戦略立案経験 ・コンサルティング企業にて社内外のステークホルダーを巻き込み、課題解決に向けて自らプロジェクトを推進した経験 ・事業会社でのナレッジマネジメント経験 ・SalesforceなどのSFAツールを活用した分析経験 ・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識 ・RPAやOpenAI等の新たな技術を活用し、業務の生産性向上を実現した経験
事業内容
駐車場予約アプリ「akippa」の運営
エージェント求人 カスタマーサクセス
450~1000万
- 購買/調達
- カーボン/炭素
- サービス提供
- 製品
- 資金調達
- 製品開発
- 株式
- 体制構築
- 開発
- オンボーディング
- 業務設計
- クラウド
- SaaS
- カスタマーサクセス設計
- マネジメント
- 営業
- コンサルティング業務
- コンサルタント
アスエネ株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
◇アスエネ株式会社とは [100年先を変えるため、まず明日を変える] 私たちアスエネ株式会社は、よりよい地球環境を次世代へとつなぐため、挑戦心とテクノロジーを携え、気候変動という喫緊の課題に挑んでいます。 企業の業務工数を削減し、CO2排出量を見える化する『アスエネ』などのサービス提供を通して脱炭素社会の実現を支援しています。また2022年9月には総額25億円の資金調達、11月に初の海外法人Asuene APAC Pte. Ltd.を設立し、アジアNo.1のClimate Tech企業へと前進中です。 ◇アスエネの事業内容 以下３つのサービス・ソリューションを提供しております。 ・「アスエネ」：CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス ⇒メインのプロダクトであり、CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービスです。 温室効果ガス・CO2排出量の算出・可視化、削減・カーボンオフセット、Scope1-3のサプライチェーン全体の報告・情報開示を支援します。 ・「アスエネESG」：持続的なサプライチェーン調達のためのESG評価クラウドサービス ・「Carbon EX」：カーボンクレジット・排出権取引所 ◇本ポジションのミッション 顧客との継続的な関係性を築きながら、脱炭素に向けた本質的な課題解決にコミットするCS部署の立ち上げ ◇業務内容 当社のCO2排出量見える化・脱炭素SaaS「アスエネ」を新たに導入する顧客に対して、運用支援のオンボーディング（導入～定着）を行い、サービス活用の最大化・顧客の課題解決の実行までを担当いただきます。 ・オンボーディング（導入～定着）支援 ・導入～定着に係る施策の企画・業務設計 ・業務体制構築支援 ・利用データの活用による施策立案・実行 ・解約率低減のための施策検討 ・製品に対するカスタマーの要望収集 ・社内での製品開発に対するフィードバック ※ご希望やご経験に応じて幅広くお任せしたいと考えております。
求める能力・経験
◇ 下記のいずれかの経験が該当する方 ・ BtoB SaaS企業でのカスタマーサクセス経験 ・エンプラ企業に対し既存営業を通し中長期的にリレーションを築いた経験が有る方 ◇歓迎 ・カスタマーサクセス組織の立上げ経験 ・カスタマーサクセス組織のマネジメント経験 ・IT企業における導入コンサルタント経験またはITコンサルティング経験 ◇求める人物像 ・自律的に行動ができる方 ・目標達成に向けてコミットしてきた経験がある方 ・新しい知識や事柄を貪欲に吸収し、アウトプットできる方 ・今後のカスタマーサクセスキャリアにおける大きなインパクトを残したい方
事業内容
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エージェント求人 【出張なし】外資系/ドイツ企業 /太陽光開発バックオフィス/年収～1000万/リモート併用可能
600~1000万
- プロジェクト
- コンプライアンス
- プロジェクトマネージャー
- ドキュメンテーション
- 予算管理
- 開発
- アシスタント
hep East Asia 株式会社東京都品川区もっと見る
仕事内容
プロジェクトのドキュメンテーションを管理し、プロジェクトスケジュールと予算の最新情報を確保などプロジェクトマネージャーの包括的なサポート業務をご担当していただきます。 ・パイプライン概要、会議議事録、コンプライアンス記録など、包括的なプロジェクトドキュメントの管理 ・プロジェクトスケジュール、予算、キャッシュフロー予測の最新化を保つ ・開発チームと社内の関連部署間での情報フローの確保と共有 ・情報共有や、土地登記の照会、政府への申請、調査等のバックオフィス業務で、プ ロジェクトマネージャーのサポート ・タスクの調整をサポートし、チームメンバーが責任と締め切りを明確に把握し、連携する
求める能力・経験
・ビジネスレベルでの英語力 ・太陽光の開発またはアシスタントのご経験ある方
事業内容
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エージェント求人 ファインディ株式会社 エンタープライズセールス
800~1300万
- プレゼンテーション
- オペレーション設計
- 開発
- 課題設定
- コンサルティング業務
- プロダクト開発
- 戦略提案
- 提案
- パートナー
- ヒアリング
- SaaS
- 営業
- プロジェクトマネジメント
- KPI設定
- マネジメント
ファインディ株式会社東京都品川区もっと見る
仕事内容
▼展開しているサービス ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス『Findy』 フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス『Findy Freelance』 エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS『Findy Team+』 ハイスキルな外国人エンジニアの人材マッチングサービス『Findy Global』 本ポジションでは、大手企業に対する課題ヒアリング 新規導入に向けたコンサルティング営業をします。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズセールスの戦略策定 ・各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニング ・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案･プレゼンテーション ・代理店との関係強化（導入企業への販促インセン設計など） パートナーセールス（共販）モデルの強化 ・アウトバウンドセールスの構築 ・エンタープライズ向けのセールスオペレーション設計 ・顧客要望をもとにプロダクト開発部門への機能改善の提案 【ポジションの魅力】 ・どう事業を大きくしていくかの一連のプロセスを体験できる。 ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作って リースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長に貢献できる。 ・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、その流れを加速できる挑戦ができる 【募集背景】 大手エンタープライズ企業でDX推進のための内製化が進んでいるものの 世界のグローバル企業と比較するとエンジニア人材の不足やデジタルの活用では遅れをとっています。 本求人では大手企業のデジタル競争力向上に向けてDX内製化を支援するために 『エンタープライズ企業』の営業担当を募集します。 エンタープライズ企業のDX内製化サポート、当社のプロダクト・サービスを活用して 採用から組織づくりまで 一気通貫で支援します。 影響力が大きいエンタープライズへの営業を行うことで、ファインディの事業を拡大し 「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョン実現に近づけます。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務
求める能力・経験
必須スキル ・大手法人顧客との折衝経験 ・所属組織におけるKGI･KPI設計･運用の経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 歓迎スキル ・SaaS領域の営業経験もしくは人事関連領域の営業経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 求める人物像 ・職務範囲を超えて新しいことにチャレンジし続けたい方 ・将来的にマネジメントや経営にも挑戦したい方 ・企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決に興味がある方 ・クライアントのテクノロジードリブンな事業成長を推進することに興味関心がある方
事業内容
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