アカウントセールス（提案型法人営業)

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• 企業ダイレクト

  【AIソリューション営業/エンプラ大型案件】AI・DX人材へ成長/在宅フレックス

  508~900万

  株式会社ＳＩＧＮＡＴＥ東京都中央区

  【AIソリューション営業/エンプラ大型案件】AI・DX人材へ成長/在宅フレックス気になる

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  仕事内容

  AIソリューションカンパニーの当社にて、日本を代表する大手企業のAI変革をリードしていただきます。新規顧客の経営課題に踏み込み、受注後はAIによる事業構造の変革をプロデュースする仕事です。 ■重点業界やターゲット企業を調査し、提案仮説を設計する ■新規商談機会を自ら創出し、決裁者との接点をつくる ■顧客の経営課題を深く把握し、AI・DX領域の提案を行う ■社内外の専門家を巻き込み、提案内容や実施体制を組み立てる ■提案資料の作成、条件交渉、合意形成を通じて受注まで推進する ■既存顧客との関係を深め、更新や追加提案の機会を創出する

  求める能力・経験

  【必須】 ■法人営業のご経験(1年以上) ※IT･SaaS･広告･人材業界経験者歓迎 【歓迎】■リーダー経験 【魅力】■AI×エンプラ営業という、今後10年の市場価値を決める武器 ■日本を代表する大手企業の組織構造に深く入り込み変革を導く ■DXの停滞をAIで打破し、日本経済の中枢を動かす手応え ■AIを使い倒す次世代型セールスとして圧倒的な生産性を実現 ■ルーティンを自動化し、人間にしかできない高度な対話に集中 ■営業職の未来のスタンダードを自ら確立していく圧倒的なスリル

  事業内容

  【AI総合コンサルティング】 AI活用の戦略策定から実行、人材育成に伴走し、AX（AI transformation）を支援する「AIソリューションカンパニー」です。

• エージェント求人

  株式会社ビズリーチ_セールスオープンポジション／ビズリーチ事業部

  500~900万

  • 顧客管理/CRMシステム分析
  • 戦略提案
  • 顧客管理/CRMシステム開発
  • 顧客管理/CRMシステム導入
  • インサイドセールス/電話営業
  • 営業
  • 開発
  • 顧客管理
  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • 人材紹介/派遣
  • データマネジメント
  • マーケティング
  • 法人営業
  • 人事
  • 提案
  • 部長
  • 人材紹介
  • 求人広告

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  株式会社ビズリーチ_セールスオープンポジション／ビズリーチ事業部気になる

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  仕事内容

  仕事についての詳細 ■募集概要 弊社の主力事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営するビズリーチ事業部における、セールス職に関するオープンポジションでの募集となります。 想定ポジションは多岐に渡るため、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで選考求人をご案内します。配属先例は下記となります。 インサイドセールス部：オンラインを通じたビズリーチにおける直接採用企業に関する営業（新規）及び支援に関する部門 ダイレクトリクルーティング推進部：ビズリーチにおける直接採用企業（中小企業）に関する営業（新規開拓）部門 クライアントセールス部：ビズリーチにおける直接採用企業（中小企業）に関する契約企業向け支援に関する部門 ダイレクトリクルーティンググロース部/総合企画部：ビズリーチにおける直接採用企業（準大手企業、大手企業）に関する契約企業向け支援に関する部門 ■インサイドセールス 顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化 経営や人事課題の仮説を立て、事例や過去データなどを元にアウトバウンドでアプローチ 電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、適切なソリューションの明示 継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ■フィールドセールス 採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙 マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進 事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進 ■ クライアントセールス（中小企業クライアント） サービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等） 採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案 採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等） 顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った顧客戦略の立案・実施 ■ ソリューションセールス（準大手・大手クライアント） 上記クライアントセールス業務に加え大手企業向け新規ソリューションの企画、推進 やりがいと職場環境について 【成長環境】 AI・データを駆使し、経営視点で課題を解決する 営業を「科学」する最先端の環境 Pardot、Tableau、MiiTel、CRMなど、最先端のAI・ビッグデータ活用ツールを標準装備。「営業を科学する」を合言葉に、データに基づき徹底的に効率化された環境で、高速でPDCAを回す経験を早期に積むことができます。 ■「経営視点」で事業を創る主体性 与えられた業務に留まらず、事業・組織を成長させるための施策やプロジェクトを自ら立案・実行可能。部署の目標から逆算して行動する習慣がつき、経営層と同じ視座でビジネスを捉える力が身につきます。 ・ハイレベルな環境で磨き上げるプロスキル 経営層や部門責任者に対し、真の課題を見抜き、本質的なソリューションを提案する業務を通して、高度な課題解決型営業スキルが身につきます。意識の高い仲間や優秀な上長からの徹底したフィードバックにより、ビジネスパーソンとして圧倒的な成長を保証します。 【業務の魅力・キャリア】 市場を動かすインパクトと広がる可能性 マーケットインで生み出す顧客価値 開発から企画までをインハウスで行っているため、現場の声をダイレクトにプロダクトへ反映。市場のニーズに最も合致したソリューションを、スピード感を持って顧客へ提供し、真の課題解決を実現します。 ■抽象度の高いテーマに挑む達成感 顧客のシェア拡大という難易度の高いフェーズで、抽象度の高い経営課題に向き合います。時には顧客と協働し、新たなソリューションを企画・提案するなど、周囲を巻き込みながら市場を動かす大きな達成感を得られます。 多様なキャリアパス 年次や年齢に関係なく、実力と意欲を評価します。マネジメントや専門性を極めるエキスパート、スキルを活かした職種変更など、あなた自身の望むキャリアを主体的に選択し、実現できる環境です。

  求める能力・経験

  必須要件 下記いずれかのご経験 ・営業経験1年以上 ・社会人経験1年以上（セールスへキャリアチェンジしたい方） ※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します ・人材紹介でのキャリアアドバイザー（CA）経験 ・企業における人事経験 ・店舗管理の経験 ・データマネジメント、マーケティング、企画経験 歓迎要件 下記いずれかに当てはまる方は歓迎いたします ■営業経験 ・無形商材における課題解決型、ソリューション営業のご経験 ・エンタープライズ企業向け深耕営業のご経験 ・代理店・加盟店営業のご経験 ・人材業界の法人営業経験（派遣営業、人材紹介RA、組織人事/採用コンサル など） ・HRサービスや求人広告の営業のご経験（HR×前金型でのセールス経験） ・部長職や経営層に向けて事業、経営視点での提案のご経験 ・従業員規模数千人〜数万人の法人顧客向け営業のご経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、複雑性の高い施策を推進したご経験 ・複雑性の高い課題解決に取り組んできたご経験（データを用いて改善活動を行なってきたご経験） ・官公庁への営業のご経験 ■ビジネス経験 ・規模問わずマネジメントのご経験 ・事業会社における人事経験 ・人事/組織に関するコンサルティング経験 ・ITコンサルティング経験 ・カスタマーサクセス（CS）経験 ・システム導入経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  株式会社HERP_AA10_オープンポジション_Business

  500万~

  • プロダクト開発
  • 新規事業
  • 人材紹介/派遣
  • HERP
  • SaaS
  • 人材紹介

  株式会社HERP東京都品川区

  株式会社HERP_AA10_オープンポジション_Business気になる

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  仕事内容

  仕事概要 HERPについて 「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。 ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください 私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用におけるマッチング構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。 現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』（累計3,000社以上の導入実績）を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。 2026年8月にシリーズCにて総額19億円の資金調達を実施し、マッチング事業を第二の柱へと進化させるとともに、AI領域への投資とプロダクト開発をさらに加速させています。 そして、この事業成長を力強く牽引していくため、2026年10月現在の約100名体制から今後3年間で300名規模への組織拡大（3年で3倍）を目指し、全職種において新たな仲間を精力的に募集しています。プロダクトの飛躍的な進化、新規事業の立ち上げ、組織基盤の構築など、まさに「HERPで働くなら今」と言える、最も手応えと熱量のある「第二の創業期」を迎えています。 100名から300名規模へと躍進するHERPのリアルな空気感や熱量については、採用動画「HERPで働くなら今」にて詳しくお伝えしていますので、ぜひご覧ください。 ※ HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください。 募集背景 オープンポジションでは、特定の職種にこだわらず広く事業課題の解決・サービスの進化に携わりたい方やこれまでの職能をHERPで生かせるか求人票では判断できない方を募集しています。 幅広いご経験を積まれており職種にこだわりのない方、ミッションに強い共感があるもののご経験とマッチするかわからない方、データアナリスト・PdM・Opsなど特定の専門性があるが活かせるかわからない方などを想定しています。

  求める能力・経験

  ■必須スキル 事業成果を起点にゼロベースかつファクトベースで考え、合理的に判断する力 実現したい中長期のビジョンとストーリーを描く力 メンバーを巻き込みながら実行まで持っていくコミットメント 周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力 ※特定の業務経験は問いませんが、0から事業・業務・組織を作ってきた経験とのマッチング可能性が高いです ■歓迎スキル HERPでは全職種に共通して下記2点を求めています 課題自体の深掘り・見立てから、適切な解決策の立案、周りを巻き込みながら完遂していくという一連のプロセスを自律的に推進できるだけの課題解決力 客観的な視点で自分を捉えることができ、成果に向かってフラットなコミュニケーションを取れる成熟さ ■求める人物像 HERP Valuesに共感いただける方 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【タイミー】コンサルティングセールス／リーダー候補｜無形商材の法人営業経験を活かす

  480~900万

  • 業務改善提案
  • 既存顧客
  • 提案
  • 提案書作成
  • ソリューション型営業
  • カスタマーサクセス企画
  • 法人営業
  • 求人広告

  株式会社タイミー東京都港区

  【タイミー】コンサルティングセールス／リーダー候補｜無形商材の法人営業経験を活かす気になる

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  仕事内容

  ◤業務内容◢ ・「タイミー」の活用で、クライアントの人手不足・人材課題を解決します。 ・既存クライアントの利用拡大と、業務プロセス改善を提案します。 ・他店舗・他事業所や別職種への導入を推進し、利用を最大化します。 ・リーダー候補として、チームの成果創出やメンバー育成にも関わります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤提案例◢ ・新橋店で導入済みのクライアントに、上野店での導入を提案。 ・ホール職種で利用中のクライアントに、キッチン職種での利用を提案。 ・導入後も伴走し、1回ごとの利用満足度を高める改善を提案。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤当社の独自性◢ ・スキマバイトサービス「タイミー」を展開する上場企業です。 ・1回の稼働ごとに売上が発生する、成果報酬型のサービスです。 ・「売って終わり」ではなく、導入後も顧客に伴走し続けます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤キャリア上の魅力◢ ・現場課題に入り込む提案で、コンサルティング力が身につきます。 ・リーダー・マネージャーへのキャリアパスが用意されています。 ・年2回の人事考課で、成果に応じて給与が改定されます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤この仕事の魅力◢ ・顧客の事業改善を、クライアントと共につくる営業ができます。 ・利用拡大の余地が大きく、成果が数字で見えやすい環境です。 ・業績連動賞与・営業インセンティブで、成果が報酬に反映されます。 ・急成長中の組織で、早期にリーダーとして活躍できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤歓迎要件◢ ・無形商材の営業経験 ・コンサルティング業界のご経験 ・IT業界／人材業界（派遣・求人媒体営業）／広告業界／金融業界などでの無形商材営業経験

  求める能力・経験

  ・営業のご経験（2年以上）で、成果・ご実績を残されている方 ・論理的にクライアントの課題を解決してきたご経験 ・普通自動車運転免許 ・当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方

  事業内容

  スキマバイトサービス「タイミー」の運営

• 企業ダイレクト

  【東京(港区)/営業スタッフ】年休123日/土日祝休み/グロース上場

  420~483万

  リネットジャパングループ株式会社東京都港区

  【東京(港区)/営業スタッフ】年休123日/土日祝休み/グロース上場気になる

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  仕事内容

  海外事業担当として、グローバルな人材交流やコミュニケーションを通し、認知拡大のセミナー開催や広報活動、国ごとの特性を活かした提案、外国人材キャリア支援など幅広く経験が積める仕事です。 ■外国人材のキャリア支援や就労サポート ■外国人材の文化の違いによる生活習慣などをサポート ■在留資格申請のサポート ■外国人材セミナーや広報活動 ■人材不足に課題を抱える企業へ海外人材導入コンサルティング ■企業の採用や組織に対するソリューション営業など

  求める能力・経験

  【必須】■なにかしらの営業経験（2年以上） 【歓迎】■人材業界での営業経験 ■海外留学経験 リネットジャパンのグローバル人材事業において、外国人材の事業全般を未経験から携われます。 【当社について】私たちは「ビジネスの力で社会課題を解決する」を使命とし、本業のビジネスの中に社会貢献の仕組みを取り入れるというビジネスモデルの構築を目指している、とてもユニークで志の高い企業です。

  事業内容

  ■「NET OFF」で展開するリユース事業■「ReNet.jp」で展開する小型家電リサイクル事業■海外での技能実習生送り出しを行うHR事業■グループホーム運営と就労継続支援B型事業所を展開する障がい福祉事業

• エージェント求人

  東証グロース上場｜大手4社に1社が使うナレッジPF法人営業25288

  600~800万

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  東証グロース上場｜大手4社に1社が使うナレッジPF法人営業25288気になる

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  仕事内容

  同社はビジネス領域特化の日本最大級のナレッジプラットフォームの運営、新規事業創出/組織開発支援を展開している企業です。 本ポジションではエンタープライズ アカウントマネージャー（国内事業法人）【シニア】として業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ・事業部が設定する最重点顧客（主に従業員数1,000名以上の大手企業）の専任アカウントマネージャーとして、ビザスクの全商材（10サービス以上）を駆使しながら、アカウント攻略の戦略・戦術を主導 ・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の事業や組織の意思決定構造まで深く理解し、部門展開を見据えて取引を拡大するアカウント営業の中心的な存在として活躍 ・チームの営業プロセス改善や後輩の育成を担い、アカウントマネジメント組織全体の成果を引き上げる ■ アカウント戦略の策定・攻略の主導 ・部門展開を見据えたアカウントプランの策定、中長期のリレーション構築 ・顧客の事業・組織構造の理解と、潜在的なビジネス課題の特定 ■ 提案・取引拡大 ・調査設計の伴走と、決裁者を含むステークホルダーを巻き込んだ合意形成 ・クロスセル／アップセルによる取引拡大 ■ 組織への還元 ・チームの営業プロセス改善・生産性向上（課題提起から施策実行まで） ・後輩の育成、ロールモデルとしての勝ちパターンの共有 ・チームリーダーの補佐としての方針実行

  求める能力・経験

  【必須経験】 無形商材の法人営業経験（3年以上） 大手企業など複雑な顧客を主担当として攻略し、取引を拡大した経験 営業プロセスの改善や後輩指導など、個人の成果にとどまらずチームに貢献した経験

  事業内容

  「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに掲げ、世界190カ国80万人超のエキスパートと クライアントをつなぐビジネス知見のナレッジプラットフォームを運営しています。 スポットコンサルやオンラインサーベイ、実働型伴走支援など10を超えるサービスを展開し、 2,000アカウント超の法人に利用されています。東証グロース市場に上場し、 国内事業は直近四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を達成している成長企業です。

• エージェント求人

  【東京・恵比寿】大手企業向け人材・組織開発のコンサルティング営業／担当4〜5社

  507~709万

  株式会社セルム東京都渋谷区

  【東京・恵比寿】大手企業向け人材・組織開発のコンサルティング営業／担当4〜5社気になる

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  仕事内容

  ■会社概要 セルムは、日本を代表する大手企業に対し、経営理念や経営戦略に根差した組織づくりと人材育成を総合的に伴走支援しています。外資系コンサルティングファーム出身者、弁護士、大手企業の元経営者、大学教授、会計士など1,700名を超える外部プロフェッショナルタレントのネットワークを活かし、各企業に最適なソリューションをテーラーメイドでプロデュースしています。 ■業務内容 大手企業のディスカッションパートナーとして「人」や「組織」に関する経営課題を抽出し、最適なソリューションを企画・プロデュースしていただきます。 ▼課題の発見 顧客のビジネスや事業戦略を深く理解した上で、「海外展開を加速させるための幹部層育成」「次世代経営リーダーの発掘・育成」といった課題をヒアリングし、真のニーズを引き出します。 ▼ソリューションの設計 課題解決の仮説を立てて施策を立案し、1,700名超の外部プロフェッショナルから最適な人材をアサインしてクライアント固有の解決策を設計します。新たなプロフェッショナルを自ら発掘・アサインすることも可能です。 ▼実行と検証 施策・研修の実施後は効果検証と分析を行い、次の施策に活かします。提案から実施、フォローまで一貫して関わります。 担当顧客は1人あたり4〜5社。1社に深くコミットし、長期的なパートナーシップを築いていきます。 ■プロジェクト事例 グローバル社員7万5千人を擁する大手保険グループのパーパス浸透プロジェクト。変革の要件定義と全体設計を担い、外部プロフェッショナルと連携して、社員一人ひとりのMYパーパス策定、リーダー層への1on1研修、CEOが登壇するタウンホールミーティングの企画運営まで中長期で伴走しました。 ■仕事の魅力 ・経営の最前線で、大手企業の最先端の人事戦略に関われます ・定型の答えがない「正解のない問い」に、企画力と洞察力で向き合えます ・担当4〜5社に絞っているため「売って終わり」ではなく、提案から実施・フォローまで一貫して関われます ・各分野の一流プロフェッショナルと協働し、考え方やノウハウを間近で吸収できます ■配属部署 パートナーシップ開発部（営業職のほぼ全社員が所属） ■働き方 フルフレックス（コアタイムなし）、リモートと出社のハイブリッド勤務（月4日以上出社推奨）

  求める能力・経験

  【必須】 下記いずれかのご経験をお持ちの方（目安：2年以上） ・課題解決型の法人営業経験（顧客の課題を特定し、解決に向けた施策や企画を提案・実行した経験） ・人・組織領域の知見や経験（事業会社での人事〈採用・育成・制度企画等〉の実務経験、または人材開発・組織開発に関わった経験） ・大手企業向けの営業経験（大手企業の経営層や人事部門に対し、企画提案型の営業を行った経験） 【歓迎】 ・組織マネジメントの経験（チームリーダー・管理職等） ・人的資源管理、経営学、マネジメントなどの知識 ・企画書（PowerPoint等）の作成能力・経験 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・無形商材のソリューション営業経験 ・大手企業の経営層〜部長層との折衝経験 【求める人物像】 ・人・組織領域への興味関心が強い方 ・顧客とのパートナーシップを深めることに関心がある方

  事業内容

  日本を代表する大手企業に対し、経営理念・経営戦略に根差した組織づくりと人材育成を総合的に伴走支援。1,700名超の外部プロフェッショナルタレントのネットワークを活かし、人材開発・組織開発のソリューションをテーラーメイドで企画・プロデュースしています。

• エージェント求人

  東証グロース上場｜大手新規事業・R&D向け法人営業/リモート可25301

  600~800万

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  東証グロース上場｜大手新規事業・R&D向け法人営業/リモート可25301気になる

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  仕事内容

  同社はビジネス領域特化の日本最大級のナレッジプラットフォームの運営、新規事業創出/組織開発支援を展開している企業です。 本ポジションではフィールドセールス（国内事業法人）【シニア】として業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ■ 提案・受注 ・商談前の顧客の事業理解と、「どの工程で、どのような外部知見が必要か」の仮説構築 ・「なぜ今、外部の一次情報が必要なのか」という本質的な価値の訴求 ・複数の調査サービスを組み合わせた活用プランの提案・要件定義 ・受注後の継続利用・クロスセルにつながる初期提案の設計 ■ 営業手法のアップデート ・業界・課題別の訴求ポイントや提案パターンの言語化と、チームへの展開 ・勝因・敗因の分析をもとにした、提案方法や営業プロセスの改善（課題提起から施策実行まで） ・インサイドセールス・マーケティングと連携した商談の質の向上 ■ チームへの貢献 ・後輩の商談同席・レビューを通じた育成 ・チームリーダーの補佐としての方針実行

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・無形商材の法人営業経験（3年以上、新規開拓の経験を含む） ・複雑な顧客課題に対するソリューション型の提案で、受注を重ねてきた経験 ・営業プロセスの改善や後輩指導など、個人の成果にとどまらずチームに貢献した経験

  事業内容

  「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに掲げ、 ビジネス領域特化の日本最大級ナレッジプラットフォームを運営する 東証グロース上場企業です。世界190カ国・80万人超の有識者ネットワークを活かし、 新規事業開発・経営企画・R&Dなど多様なビジネス課題の解決を支援しています。 月1万円の自由に使える福利厚生補助や書籍購入補助、 外部セミナー参加補助など、社員の成長を後押しする制度が充実しています。

• エージェント求人

  東証グロース上場SaaS｜シェアNo.1映像PFのSMB攻略営業リーダー25378

  500~700万

  セーフィー株式会社東京都品川区

  東証グロース上場SaaS｜シェアNo.1映像PFのSMB攻略営業リーダー25378気になる

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  仕事内容

  同社はクラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」の開発・運営および関連サービスの提供を展開している企業です。 本ポジションではソリューションセールス（MG部）として業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ・中堅/中小規模の新規法人を対象としたソリューションセールス（商談～クローズ業務） ・潜在課題の深掘りと特定：経営層やAX/DX推進の責任者に対するコンサルポジションでのヒアリングを通じ、潜在的な課題を特定します。 ・領域に特化した複数ソリューション提案：次々と開発される自社映像ソリューションから各業界、企業に最適な組み合わせを設計し、ユーザー、会社、世間の「三方よし」の課題解決型の提案を行います。

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・SFA / CRMを活用したパイプライン管理・数値改善の経験 ・BtoB営業の実務経験(目安:3年以上) ・フィールドセールスとして継続的に成果を出してきたご経験 ・チームマネジメントやチームリーダーなど、チームを牽引するご経験

  事業内容

  セーフィー株式会社は、クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」を 開発・運営する東証グロース上場企業です。カメラとインターネットをつなぐだけで いつでもどこでも映像を確認できるサービスを提供し、防犯にとどまらず 店舗・建設・製造など多業界の現場DXを支えています。 クラウド録画サービス市場で2017年から8年連続シェアNo.1を維持しており、 ARRは前年比27.4%成長と急拡大中です。

• エージェント求人

  ◤SmartHR×エンタープライズセールス◢ 大手企業の組織変革を牽引｜リモート×フレックス◎

  588~1050万

  • 研修実施
  • 研修企画
  • 課長/マネージャー
  • 師長/課長
  • マーケティング
  • 課長/参事官
  • プロジェクト
  • 商談
  • 担当者
  • 課長
  • プロジェクト推進
  • 提案
  • 人事
  • 営業
  • SMB
  • チーフ
  • クロージング
  • プレゼンテーション
  • SmartHR
  • リーダー
  • SaaS
  • 人材紹介
  • 製品/サービス営業
  • 人材紹介/派遣

  株式会社SmartHR東京都港区

  ◤SmartHR×エンタープライズセールス◢ 大手企業の組織変革を牽引｜リモート×フレックス◎気になる

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  仕事内容

  従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ・以下の要件に当てはまる方 法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある 【歓迎要件】 ・IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方 ・金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） ・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方 【求める人物像】 ・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方 ・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方 ・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方

  事業内容

  株式会社SmartHRは、「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売を行っています。雇用契約や入社手続き、年末調整といった多様な労務手続きのペーパーレス化・効率化を支援するほか、人事評価、従業員サーベイ、配置シミュレーションなどのタレントマネジメント機能も提供。これにより、企業の生産性向上と従業員が働きやすい環境づくりに貢献しています。