株式会社データX／カスタマーサクセス ※未経験歓迎

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• エージェント求人

  【カスタマーサクセス】世界190カ国の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営するグロース上場企業

  450~700万

  • カスタマーサクセス設計
  • PC/Web
  • プロダクト開発
  • 提案
  • 問い合わせ対応
  • アップセル
  • 開発
  • 分析
  • マッチングサービス
  • 営業
  • オペレーション改善

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  【カスタマーサクセス】世界190カ国の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営するグロース上場企業気になる

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  仕事内容

  新規プロダクト「ビザスクdirect」のカスタマーサクセスとして、利用促進から問い合わせ対応、サービス改善までを担っていただきます。 1 ユーザー利用支援（利用促進・アップセル・リテンション） 利用状況をデータで把握し、活用が進んでいないユーザーへの利用促進、追加活用の提案、継続利用に向けた施策を企画・実行します。 2 問い合わせ対応（受電・架電） 電話・メールで問い合わせに対応し、使い方や疑問を解消してスムーズな利用体験を支えます。 3 FAQ・オペレーション整備 よくある質問をFAQ化し、対応フローを整備。立ち上げ期のため、仕組みそのものをゼロからつくります。 4 ユーザーの声の還元・プロダクト改善 現場で拾った声を分析し、エンジニア・開発チームへ連携。機能改善やプロダクト開発に反映します。 5 CSオペレーションの改善・効率化 業務の自動化・効率化を検討し、開発チームと連携して仕組みを改善します。 ＜ミッション＞ 私たちビザスクは「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国・80万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。2,000超のアカウントにご利用いただき、2020年に東証上場、2021年に米Coleman Research Groupを買収。国内最大級から世界規模へ拡大中です。 生成AIの普及により公知情報の収集が容易になった今、Webでは辿り着けない「一次情報」の価値は相対的に高まっています。その知見に最速でアクセスする手段として、世界中の企業がビザスクを選んでいます。 2025年9月、私たちは多様な「知見」を起点としたマッチングサービス「ビザスクdirect」をローンチしました。立ち上げ初期のプロダクトを、ユーザー対応の最前線から改善・拡大まで一気通貫で担うカスタマーサクセスを募集します。FAQもオペレーションもこれから整える「ゼロイチ」フェーズ。プロダクトの成長角度をCS側からつくっていただく重要なポジションです。 2025年9月ローンチの新規プロダクト「ビザスクdirect」のカスタマーサクセスです。ユーザーの利用促進・アップセル・リテンションを最前線で担いながら、ユーザーの声をサービス改善・プロダクト開発へ還元します。エンジニアと連携し、立ち上げ期のプロダクトを自ら育てる役割です。

  求める能力・経験

  必須要件 ・CS／カスタマーサポート／コールセンター等での実務経験 ・顧客の状況を踏まえ、口頭・文章で分かりやすく伝えられるコミュニケーション力 ・数値分析や顧客エンゲージメント向上に関心がある方 歓迎/尚可 ・法人/個人での営業経験（法人・個人ユーザーどちらも対応あり） ・業務／オペレーション改善の経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  大手企業のDXを牽引！年収600〜900万｜人事労務領域の導入コンサル・カスタマーサクセス

  600~900万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  大手企業のDXを牽引！年収600〜900万｜人事労務領域の導入コンサル・カスタマーサクセス気になる

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  仕事内容

  ■ 募集背景 「マネーフォワード クラウド」シリーズの機能拡張や新プロダクトの展開に伴い、特に1,000名を超えるエンタープライズ（大手企業）での導入実績が急増しています。こうした大規模組織では、独自の就業規則や複層的な人事制度、複雑な業務プロセスの最適化など、高度な課題解決が求められます。 当社では現在、定型的な問い合わせ対応や小規模案件のBPO化・生成AI活用を進めており、人的リソースを「大口・高難度・新領域案件」に集中できる体制を構築しています。完成された手順を運用するだけでなく、大手企業のDX推進を牽引し、AI技術を組み込んだ「次世代の導入PM手法・標準プレイブック」を自ら設計・主導していただけるリーダー候補を募集します。 ■ 業務内容 HCM（人的資本管理）・人事システムプロダクトを導入する顧客企業に対し、提案型の導入コンサルティング（オンボーディング）を提供し、プロダクト価値の最大化と運用の定着を支援します。単なるシステム設定支援に留まらず、顧客組織の意思決定構造や複雑な業務課題を深く解釈し、システムと実務の最適な整合を図る「人事DXコンサルティング」を担います。 【具体的な担当業務】 大規模導入コンサルティング ・エンタープライズ向け導入マネジメント：現行の人事データ構造や業務運用の課題をヒアリング・分析し、本稼働までの最短ルートを描くプロジェクト計画立案および進行管理 ・コンポーネント型ERPの活用提案・定着推進：顧客要件に合わせた自社プロダクトの組み合わせや外部システム連携の提案、稼働遅延の兆候を検知した際の早期介入プログラム、初回契約更新に向けた定着支援 ・プロダクト改善へのフィードバック：現場で吸い上げた顧客ニーズや改善課題を開発チームへ連携し、新機能開発や仕様改善を推進 チーム支援・導入PM手法の仕組み化 ・導入ノウハウの型化と共有：属人的な対応を排除した再現性のある導入PMフレームワークの策定、新機能・新領域（人事評価管理等）の導入プロセスの標準化 ・先端テクノロジーの現場実装：生成AIを用いたデータ整理・顧客対応の高度化など、最新テクノロジーを活用した高効率支援体制の設計 ■ ポジションの魅力 ・大手企業の人事責任者・経営層と対峙する高い視座：人事データ活用は経営戦略に直結するため、カウンターパートは役員や人事責任者が中心となります。ビジネスインパクトの大きい高度な折衝・提案スキルが磨かれます。 ・高難度・高付加価値領域に特化できる環境：定型業務の自動化・BPO化が進んでいるため、複雑な組織課題の解決や新領域の立ち上げといったコア業務に集中してアサインされます。 ・給与・労務データと連動した希少な市場価値：一般的なタレントマネジメント単体にとどまらず、マネーフォワードの強みである勤怠・給与・労務手続きといった基幹データと連動した支援を展開できるため、真の「データドリブン人事」を現場に実装する稀有なキャリアを形成できます。 ■ 働き方 コアタイム付きフレックスタイム制を導入。リモートワークや柔軟な勤務時間調整を組み合わせながら、成果と自律性を重視したプロフェッショナルな働き方が可能です。

  求める能力・経験

  以下いずれかの実務経験を2年以上お持ちの方（※カスタマーサクセス職の経験有無は問いません） ・人事領域における実務経験（人事企画、人事評価制度の運用、人材開発、労務管理など） ・バックオフィス向けSaaS・パッケージソフト（人事・給与・勤怠・タレントマネジメント等）のカスタマーサクセス、または導入支援経験 ・ITシステム／SaaSの導入コンサルタント、または人事・組織コンサルティングの実務経験 【歓迎されるスキル・経験】 ・人事評価制度（MBO、OKR、360度評価等）の設計または運用経験 ・大手企業（エンタープライズ）向け業務システムの導入PM・プロジェクトマネジメント経験 ・無形商材を用いた課題解決型のソリューション提案・法人営業経験 ・社会保険労務士、キャリアコンサルタント等の資格、またはそれに準ずる人事労務知識

  事業内容

  個人向け自動家計簿・資産管理サービス「マネーフォワード ME」等の開発・提供 法人・個人事業主向けSaaS型バックオフィスERP「マネーフォワード クラウド」シリーズの開発・提供 金融機関向けプラットフォームサービス、Fintech関連サービスの開発・提供

• エージェント求人

  ※官公庁／地方自治体等向け※カスタマーサクセスコンサルタント(東京)(メンバー)

  450~600万

  • 研修実施
  • 課題設定
  • カスタマーサクセス設計
  • 研修企画
  • プロジェクト
  • メンバー
  • 製品
  • マーケティング
  • 人事
  • イベント企画
  • クロスセル
  • 主担当
  • マネージャー
  • ネットワーク
  • 提案
  • アップセル
  • オンボーディング
  • 業務設計
  • コンサルタント
  • COMPANY

  株式会社Works Human Intelligence東京都港区

  ※官公庁／地方自治体等向け※カスタマーサクセスコンサルタント(東京)(メンバー)気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 自社製品「COMPANY」をご採用いただいている公共機関などのお客様に対し、 保守・運用フェーズにおけるコンサルティングを担います。 お客様の「最初の相談相手」として人事DXの推進・業務改善を支援し、 職員の方々の業務負担を軽減することで、保守プロジェクトを成功へと導く役割に従事します。 　 入社後はCOMPANYのシステム理解やお客様の業務理解を深めていただきながら、 まずは以下の業務をメインでお任せしコンサルタントとしての経験を積んでいただきます。 　・業務改善・課題解決に向けた提案およびCOMPANY未利用機能のオンボーディング 　・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施） 　・法改正や制度変更　等において弊社内事例/ノウハウを元にした提案および情報提供 また、これらの経験を積んでいただいた後は、ご自身の考えるカスタマーサクセスの実現に向けて、 更に以下のような提案の幅を広げてキャリアアップをしていただきます。 　・お客様の成功を実現するためのアップセル・クロスセル提案 　・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画 　・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのFBおよび新サービス設計　等 幅広い業務に携わることができます。 単なる操作説明や設定代行ではなく、複雑な人事運用をCOMPANY上でいかに効率的に構築するか、その「業務設計」がコンサルタントの介在価値です。 プロジェクト中には、顧客内のステークホルダー間の意見対立や、法改正に伴う急な要件変更など、タフな局面が多々あります。 それらを「他責」にせず、粘り強く合意形成をリードする力が求められます。 【この仕事の厳しさ】 数万人規模の給与・人事データという、ミスが許されない領域を扱います。そのため、細部への緻密なこだわりと責任感は不可欠です。 また、オンボーディング期間中も「答えを待つ」姿勢では活躍が難しく、自ら課題を見つけ、周囲に働きかけ、自己研鑽を積み続けるタフさが求められる環境です。 【入社後のフォロー体制】 ・IT業界未経験で入社する方も多いため、入社後はまず製品やプロジェクトに関する基礎を学ぶ研修を受講します。 ・研修後はこれまでのご経験をもとにプロジェクトにアサインし、OJT形式で業務をキャッチアップします。 ・上長、メンターとの1on1やチームMTGを定期的に実施するなど、入社後の立ち上がりをフォローする体制を備えています。 ◆具体的なキャッチアップ／スケジュール 入社後1か月 ・製品基礎知識、業務理解、各種社内ルールなどの理解を深める研修を受講します。 ・研修は自習コンテンツが中心ですが、メンターやチームメンバーが受講をサポートします。 入社後2か月～ ・プロジェクトへのアサインが始まります。 ・アサイン初期は副担当として同じプロジェクトを担当するマネージャーや先輩がフォローしながらお客さまとのやり取りを学びます。 ・個々人の習熟度に応じますが、入社後3～6か月程度を目安に、徐々に主担当としてアサインされるプロジェクトが増えていきます。

  求める能力・経験

  ◆以下いずれかのご経験を1年以上 ・法人向けの折衝経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【ハコベル】営業部長候補／トラックマネージャー事業部／年収1000～1500万円

  1000~1500万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【ハコベル】営業部長候補／トラックマネージャー事業部／年収1000～1500万円気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 物流業界は大きな変革期を迎えています。日本の産業全体が抱える構造的課題である人手不足等を背景に、いまのまま何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になるという試算があります。 消費のみならず生産を支える物流が滞れば、企業の生産活動が停滞してしまい、日本経済に大きな打撃となります。 これを解決するには、高い現場解像度を持ち、荷主から運送会社まで様々なステイクホルダーが複雑に関わり合う業務をデジタル化していくことが非常に重要です。 ハコベルではトラックの手配から人材紹介、更にはDX推進まで幅広いサービスであらゆる物流業務の課題を解決していきます。こうした中、更なる事業成長を目指す中、弊社のビジョンに共感頂き、一緒に推進していける方を募集しております。 【業務内容】 本ポジションでは、2026年2月に事業承継したトラックマネージャー事業における営業部長候補を募集します。 ＜ミッション＞ ・管掌範囲のトップライン（ARR）最大化 ・営業戦略、人員計画の立案 ・営業組織における組織運営 ＜具体的な業務内容＞ ・運送事業者が抱える課題の深掘りと、提案手法の体系化・チームへの展開／浸透 ・新規機能の立ち上げに伴う初期販売と提案手法の確立 ・チームメンバーの予算達成に向けた営業支援・案件推進 ・チームビルディング（採用・育成・組織づくり） 【営業スタイル】 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面6割/オンライン4割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：運送事業者 新規/既存割合：新規7割/既存3割 【配属組織】 配属されるトラックマネージャー事業部営業グループは、現在30代〜40代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業・インフラ営業の経験者が活躍しています。 また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されています。 物流DXシステム事業部長 北村（出身業界：商社、IT） CFO 兼 コーポレート部長 末藤（出身業界：証券会社） 事業開発部長の田島（出身業界：情報・人材サービス） ポジションの魅力 SaaS・BPO・コンサルティングを組み合わせた新たな支援モデルで、お客様の成果創出まで伴走できる PMI直後の実質0→1フェーズで、営業手法・組織・事業基盤の構築に携われる 新規プロダクトの立ち上げやGo-to-Market設計など、事業成長の中核を担える 急成長フェーズの組織で、マネジメントや営業イネーブルメント、組織づくりにも挑戦できる 経営者・役員への提案を通じて、業界・経営課題に踏み込んだ本質的なコンサルティング営業を経験できる

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上） BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） 顧客の管理職以上との議論をリードした経験 チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 【歓迎（WANT）】 口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 物流ドメインにおけるご経験 【求める人物像】 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。

• エージェント求人

  【ハコベル】カスタマーサクセスマネージャー／トラックマネージャー／年収700～1500万円

  700~1500万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【ハコベル】カスタマーサクセスマネージャー／トラックマネージャー／年収700～1500万円気になる

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  仕事内容

  【募集内容】 現在、導入社数は想定を上回るペースで急拡大していますが、私たちのゴールはシステムの導入ではありません。2024年問題や深刻な労働力不足に直面する運送会社様からは、単なるシステム導入サポートを超えた「高度な活用支援」への期待が急速に高まっています。 こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。 「物流の現場経験」を「IT×経営支援のスキル」へとアップデートし、 業界のスタンダードを共に創り上げてくださる方をお待ちしています。 【具体的な業務内容】 既存顧客の活用拡大・成長支援 既存サービスや新機能の活用を通じて、顧客（運送会社）の配車・労務・収支管理における課題を整理し、現場に即した解決策の提案から実行までをリードする。 アカウント戦略設計・提案活動の仕組み化 顧客セグメントや課題構造に応じたアカウント戦略を設計し、再現性のある提案・運用プロセスを構築する。 KPIマネジメント・収益最大化 売上・継続率・活用拡大率などの重要指標を設計・モニタリングし、成果最大化に向けた改善・意思決定を推進する。 組織強化・横断連携推進 メンバー育成や役割設計を通じた組織強化に加え、セールス・プロダクト等と連携し、顧客価値の最大化と事業成長を推進する。 【営業スタイル】 商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり） 担当顧客：運送会社、物流子会社、3PL 等 【配属組織】 現在30〜40代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaSCS経験者が活躍しています。 【キャリアパス】 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 例）事業部長、事業企画部長、PdM等 【ポジションの魅力】 事業承継を経てプロダクト・サービスの進化を加速させているフェーズであり、顧客支援の在り方そのものを共に作っていける環境です。 社会的課題への貢献ができる 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 マネージャーを含むチーム／組織のマネジメント経験 ソフトウェアの法人営業またはカスタマーサクセス領域での実務経験（目安：3年以上） 【歓迎（WANT）】 既存顧客に対する中長期視点でのアカウントマネジメントの経験 売上・継続率・利用拡大などの主要KPIに責任を持ち、成果創出を牽引した実績 事業成長を見据えた戦略立案や組織設計、オペレーション構築を推進した経験 口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 物流ドメインにおけるご経験 【求める人物像】 当社ミッションへの共感がある方 事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方 課題解決へのソリューションが一筋縄ではいかない場合でも新たな打ち手を制約なく検討・提案できる方 複雑な仕様やその要望についても粘り強くインプットとアウトプットができる方 お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方 スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。

• エージェント求人

  【東京】【東証プライム上場】医療×HR領域の事業企画責任者候補 ◆22期連続増収企業で経営幹部へ

  810~1300万

  • 戦略立案
  • マーケティング
  • リーダー
  • 所属部門
  • 介護
  • 医療/ヘルスケア
  • 財務
  • 事業責任者
  • 幹部
  • 企画立案
  • 課題設定
  • 事業計画
  • 営業推進
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • 中期経営計画策定
  • マネージャー
  • 営業
  • プロジェクトマネージャー
  • 開発

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【東京】【東証プライム上場】医療×HR領域の事業企画責任者候補 ◆22期連続増収企業で経営幹部へ気になる

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  仕事内容

  ●事業概要 医療・介護領域の人材不足という社会課題に向き合う当社のキャリア事業。全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめ約20サービスを展開し、マーケットリーダーとしてエス・エム・エスグループ全体の成長を牽引しています。 ●具体的な業務内容 経営幹部候補として、事業責任者の参謀役を担っていただきます。 ■事業成長に向けた戦略の策定、実行ステップの設計と実行 戦略および実現ステップを適切に定量的に落とし込んだ事業計画の策定、進捗状況の管理を行います。セールス、マーケティング、オペレーション、経営層など、多様なステークホルダーを巻き込みながら議論をリードし、合意形成と推進を担います。 ■注力テーマの策定・施策検討・推進のための仕組作り・実施・振り返り 中長期的なミッション定義から課題設定、企画立案までの一連をお任せします。 ●キャリアパス 本ポジションを経て、事業責任者、全社経営企画へのスライド、財務領域への拡張など、幅広いキャリアステップが選択可能です。 ●仕事内容(変更の範囲) 事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

  求める能力・経験

  ●応募条件 下記いずれかのご経験が必須 ・事業会社における営業企画/事業企画/営業推進のご経験 ・コンサルティングファームでの実務のご経験 ・事業責任者として事業計画/中期経営計画等の策定、実行に携わったご経験 ・部門/事業のPL責任者としてのご経験 ●歓迎条件 ・戦略コンサルティングファームでのプロジェクトマネージャー経験 ・大手事業会社での新規事業開発経験 ・スタートアップやベンチャー企業における経営企画や事業企画経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【執行役員直下】エンタープライズセールス（大手荷主向け・経営レイヤー提案）／年収900～1200万円

  900~1200万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【執行役員直下】エンタープライズセールス（大手荷主向け・経営レイヤー提案）／年収900～1200万円気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 2026年4月、改正物流効率化法が施行されました。一定規模以上の事業者は「特定事業者」として指定され、うち特定荷主（特定第一種荷主・特定第二種荷主）および特定連鎖化事業者には物流統括管理者（CLO）の選任が義務付けられています。これらに加え、特定倉庫業者・特定貨物自動車運送事業者等を含む特定事業者には、中長期計画の作成・提出が義務付けられました。 これにより、荷待ち・荷役時間の削減は「現場の改善テーマ」から「経営が説明責任を負うテーマ」へと位置づけが変わっています。 一方で、多くの企業では拠点ごとにバラバラのデータしか存在せず、経営として全社の物流実態を把握し、計画と実績を説明できる状態にはなっていません。当社は「トラック簿」により全国の拠点で荷待ち・荷役の実態データを蓄積してきた事業者として、このデータを経営の意思決定と法対応に接続する、経営管理レイヤーのソリューションを立ち上げています。 本ポジションは、執行役員直下で、この提案を市場に定着させるエンタープライズセールスです。現場の一部門への導入ではなく、全社標準としての採用を提案していただきます。 執行役員と直接議論しながら、提案の方向性そのものを設計していくことができる自由度の高いポジションです。 【業務内容】 トラック簿を中心とした当社のSaaSプロダクト群について、エンタープライズ企業向けの営業活動全般をご担当いただきます。 【具体的な業務】 ■ アカウントプランニングと関係構築 ・ターゲット企業の物流課題・法対応状況に関する仮説立案 ・物流企画部門・SCM部門・情報システム部門から、CLO・役員クラスまでのキーパーソン開拓とリレーション構築 ・顧客の中長期計画（法定提出）と自社提案の接続点の設計 ■ 全社標準化の提案 ・拠点単位の導入にとどまらない、全社・全拠点展開の提案 ・複数部門（現場／物流企画／情報システム／経営）の合意形成と、社内稟議・決裁プロセスの支援 ・投資対効果の設計と提示 ■ 社内連携・ナレッジ化 ・カスタマーサクセス／ソリューションコンサルタントと連携した導入プロジェクトの立ち上げ ・プロダクトマネージャー・開発チームへの顧客要件のフィードバック ・勝ちパターンの言語化とチーム全体への横展開 これまでの成功法則にとらわれず、売り方そのものを一緒に変革していける方をお待ちしています。 【求める人物像】 ・当社Mission、Vision、Valueに共感いただける方 ・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心をお持ちの方 ・顧客や現場での一次情報を重視し、リアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20-30社程度 ・商談方法：対面3割／オンライン7割（本社・工場・物流センターへの訪問あり） ・担当顧客の詳細：複数拠点を有する大手荷主企業および物流事業者（製造・流通・物流の各業界） ・新規/既存割合：新規開拓6割／既存深耕4割（いずれも全社導入を前提とした大型案件） ・出張頻度：月2-3回程度 【配属組織】 執行役員（事業本部管掌）にダイレクトレポートしていただきます。事業本部には、物流業界出身者、SaaS営業経験者、コンサルティングファーム出身者など多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。意思決定の階層が少なく、提案から実行までのスピードが速いことが特徴です。 【ポジションの魅力】 ・執行役員直下で、経営アジェンダとしての物流に正面から向き合えます └案件の起点づくりから、提案条件の設計、事業としての優先順位づけまで、通常のセールスより一段上の視点と裁量で関与いただきます。 ・「現場ツールの提案」ではなく「法対応と経営管理の提案」ができます └改正物流効率化法という強い外部要因を背景に、CLO・役員クラスと直接議論する提案です。予算も稟議のレイヤーも、現場改善提案とは異なります。 ・全社標準を取りに行く、難易度の高い打席に立てます └拠点単位の導入で終わらせず、大手企業の全社標準としての採用を説得しきる提案は、エンタープライズセールスとして最も再現性の高いスキルが身につく領域です。 ・データという他社にない武器があります └全国の拠点から蓄積された荷待ち・荷役の実データを根拠に提案ができます。感覚論ではなく数字で経営を動かせます。 ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 以下すべてを満たす方 ・法人顧客に対して、課題のヒアリング・整理から提案、社内外の合意形成、受注または契約更新までを推進した経験 ・無形商材、またはIT／SaaS／システム領域における提案営業のご経験 ・複数部門・複数階層（現場／情報システム／経営層）を巻き込み、合意形成を通じて受注に至った経験 ・顧客の業務プロセスやシステム構成、意思決定プロセスを整理し、複雑な内容を構造化して説明・提案できる力 ・エンジニアやPdMなど開発部門と協業した経験 【歓迎（WANT）】 MUST要件に加え、選考では以下の観点を重視します（応募要件ではありません）。 ・数ヶ月以上を要する長期案件を、自ら主体となって推進・クロージングした経験 ・複数の部署・役職者を巻き込む営業プロセスにおいて、パワーチャートを作成・可視化して、必要なステークホルダーと連携して開拓をリードした経験 ・物流・SCM領域における業務知識、または物流企業・荷主物流部門でのご経験 ・経営層（役員・CxOクラス）に対する直接提案のご経験 ・チームマネジメント、またはP/L責任を負ったご経験 ※SIer・コンサルティングファームでのPM／PMO志向が強い方は、同じ組織で募集している【ソリューションコンサルタント】もあわせてご検討ください。

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。

• エージェント求人

  【東証プライム上場-ソフトバンク】生成AI×クラウドで挑む公共ソリューション営業／在宅勤務◎

  679~1195万

  • 窓口業務
  • プロジェクト
  • 政治/政策
  • ゼロトラスト
  • マルチクラウド
  • デザイン
  • 提案
  • 担当者
  • ヒアリング
  • プレゼンテーション
  • GCP
  • スマートシティ
  • Azure
  • 営業
  • 開発
  • 提案書作成
  • クラウド
  • IoT
  • 要件定義
  • 入札

  ソフトバンク株式会社東京都港区

  【東証プライム上場-ソフトバンク】生成AI×クラウドで挑む公共ソリューション営業／在宅勤務◎気になる

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  仕事内容

  中央省庁、独立行政法人、地方自治体の顧客を担当し、政策動向や行政課題を捉えた戦略的なアカウントアプローチと、AI・クラウド・セキュリティを中心とした課題解決提案を一貫してリードします。 【具体的な職務内容】 ▷ 公共アカウントプランの策定 ＆ 政策・課題調査： 各省庁の政策方針、概算要求、デジタル庁・総務省の動向、自治体のDX推進計画を徹底的にリサーチ。 顧客上位層（政策担当者、情報化統括責任者等）へのヒアリングを通じ、潜在的な政策課題や業務ボトルネックを特定し、中長期的な営業戦略を策定。 ▷ AI・クラウド・セキュリティを中心とした課題解決提案（AX推進）： 行政業務の高度化や国民サービスの利便性向上を実現する生成AI活用（行政DX、窓口業務改革、データ利活用基盤等）の企画・提案。 ガバメントクラウドをはじめとする政府統一基盤への接続・マルチクラウド移行提案。 政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）等に準拠した、強固なゼロトラストセキュリティ環境の提案。 ▷ 超大型案件の推進 ＆ 社内オーケストレーション： 公募型プロポーザルや総合評価落札方式の入札における企画提案書作成、プレゼンテーションのリード。 社内のソリューションアーキテクト、SE、開発部隊、アライアンスパートナーを束ね、要件整理から設計・構築・運用保守までプロジェクト全体を牽引。 ▷ 既存取引の深耕 ＆ 新規官民連携プロジェクトの創出： 既存受託プロジェクトのフォローアップを通じて強固な信頼関係を維持しつつ、スマートシティ推進や次世代インフラ構築に向けた新規ビジネスを創出。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「国の政策推進と国民生活の根底を変革する」圧倒的な社会的インパクト： 中央省庁や独立行政法人、自治体を相手に、日本全体の行政DX・AXに直接関与。自らが提案したシステムが億単位の国民・住民サービスを支え、日本の持続可能な未来を形作る唯一無二の使命感を味わえます。 💎 特定ベンダーに依存しない「圧倒的な提案自由度」： 自社アセットにとどまらず、国内外の最先端クラウド（AWS/Azure/GCP等）や有力パッケージ、SIソリューションを柔軟に組み合わせた提案が可能。顧客の課題解決にとって真にベストな構成をデザインできます。 💎 上流の構想・要件整理から構築・運用まで見届ける「真の介在価値」： コンサルティングファームのような上流の提言にとどまらず、要件定義から開発・導入、本番稼働、運用保守まで全責任を持って完遂。机上の空論ではない、現場が動く手触り感を実感できます。 💎 想定理論年収679万〜1,195万円＋高水準なインセンティブ設計： 実力と貢献度を正当に評価する給与テーブル。月給（基本給＋30時間相当の時間外手当）に加え、会社業績や個人別評価に応じた賞与・特別加算賞与が支給され、年収1,000万円を超えるハイパフォーマンスを目指せます。 💎 最新スマートオフィス（竹芝本社・神谷町）＆ 柔軟なハイブリッドワーク： IoTを駆使したスマートビル「東京ポートシティ竹芝」および神谷町オフィスが拠点。在宅勤務やサテライトオフィスを活用したリモートワーク体制が整っており、自律的かつ効率的に働ける環境です。 💎 女性積極採用 ＆ 多様性を尊重する充実したキャリア支援： ポジティブアクションに基づき女性の営業職登用を推進。産休・育休の取得実績や復帰支援制度が充実しており、ライフステージの変化に左右されず長期的なキャリア形成が可能です。

  求める能力・経験

  ■ IT企業におけるソリューション営業の実務経験（3年以上） ▷ ※提案書作成力およびプレゼンテーションスキルを重視します

  事業内容

  コンシューマ事業、法人事業（エンタープライズソリューション、クラウド、AI、IoT、ネットワーク、セキュリティ）、ディストリビューション事業、メディア・EC事業（LINEヤフー等）、フィンテック事業（PayPay等）

• エージェント求人

  NEC　ソリューション営業（大手生産財・消費財・建設・住宅）／東京）3834

  680~1100万

  • 導入支援
  • 提案
  • 営業
  • ソリューション型営業
  • 顧客折衝

  日本電気株式会社東京都港区

  NEC　ソリューション営業（大手生産財・消費財・建設・住宅）／東京）3834気になる

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  仕事内容

  【事業・組織構成の概要】 第二製造ソリューション統括部では、生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅といった主にプロセス産業のお客様に対して、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。 【職務内容】 生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業 【具体的な業務】 ・ソリューション企画 ・顧客への営業・提案 ・システム導入支援及びサポート支援 ・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等） 【事業関連サイト】 ★製造ソリューション事業部門領域のソリューションを具体的なプロジェクト事例を紹介しております！ ・デジタルで世界をコネクトし製造業とともにリアルな世界の価値を高める 【ポジションのアピールポイント】 ・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。 ・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、 　プロジェクト推進に関わることが可能です。 ・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。 ・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、 　異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。 【ポジション募集の背景】 事業拡大にあたって組織体制の強化のために募集しています。

  求める能力・経験

  主任~課長の場合 【MUST】 ・IT営業経験３年以上 【WANT】 ・製造業界向けの営業経験 【求める人物像・ソフトスキル】 ・ロジカルな思考力 ・大手企業の顧客との折衝となる為、物おじしないコミュニケーション能力

  事業内容

  ITサービス事業、社会インフラ事業

• エージェント求人

  【東京】【東証プライム上場】キャリア事業マーケティング責任者候補 ◆22期連続増収のメガベンチャー

  810~1100万

  • 戦略立案
  • 市場/地域実勢調査
  • マーケティング
  • 所属部門
  • 新規事業
  • 介護
  • 医療/ヘルスケア
  • 事業責任者
  • 市場調査
  • リード獲得
  • パートナー
  • 開発
  • マネジメント

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【東京】【東証プライム上場】キャリア事業マーケティング責任者候補 ◆22期連続増収のメガベンチャー気になる

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  仕事内容

  ●仕事内容 【キャリア事業のマーケティング責任者として、社会課題解決に貢献】 エス・エム・エスのキャリア事業領域において、伸びているサービスのマーケティング責任者をお任せします。事業責任者のパートナーとして、マーケティング戦略の立案から実行までを一気通貫で推進いただきます。 ＜具体的な仕事内容＞ • マーケティング全般の戦略設計～実行 ・市場調査から顧客ニーズの把握、サービス企画、プロモーション戦略の策定まで上流から下流までを担当 ・TVCM含むオフライン/マスマーケティング施策の検討、実行 ・デジタルマーケティング施策の戦略策定とPDCA推進 • マーケティング組織の構築・運営 ・戦略を実現するための強い組織づくり（人材採用・育成・仕組化） ・マーケティング予実管理（策定含む） • 事業成長への貢献 ・単なるリード獲得ではなく、変化するマーケットニーズを捉えた本質的な課題解決 ・医療・介護領域における人手不足という社会課題の解決に向けた貢献 ＜キャリアパス＞ ご本人の志向性に合わせ、多様なキャリアパスが実現可能です： • 事業責任者 • 他部門（介護事業者領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外領域等）への異動 • 新規事業開発部門への異動 • マーケティングの専門性の追求＆会社横断でのマーケティング領域の統括責任者 ●仕事内容（変更の範囲）: 雇入れ直後：キャリア事業マーケティング責任者 変更範囲：事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

  求める能力・経験

  ●必須条件: ・大学院、大学卒以上 ・マーケティングの戦略立案/実行経験（5年以上） ・組織のマネジメント経験（3年以上） ・デジタルマーケティングに関する知識経験 ●歓迎条件: ・事業グロース経験 ・GMARCHや関関同立以上の学歴

  事業内容

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