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900万円以上の求人一覧
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企業ダイレクト 自社物流の建築施工管理／施主立場で差配／土日祝休／年収700万～1000万
700~1000万
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仕事内容
自社物流センターの新設・改修プロジェクトにおいて、施主の立場から施工管理業務全般を担当します。係長クラス以上の管理職採用となり、工程・品質・安全・原価管理を統括します。 【詳細】 ■自社物流センターの新築、増改修、営繕工事における現場マネジメント ■工程、品質、安全、原価の各管理業務 ■サブコンや職人への手配・指示、および現場の進捗確認 ■自社およびヤマトグループ内との打ち合わせ、提出書類の作成 ■竣工後の保守、メンテナンス計画の実行
求める能力・経験
【必須】■一級建築士または二級建築士の有資格者 ■設計事務所、ハウスメーカー、またはゼネコンでの設計実務経験 ■「施主」の立場でプロジェクト全体を鳥瞰し、主体的に動ける方 【魅力】ゼネコンや設計事務所などで培った経験を活かし、予算や納期に追われる『下請け』ではなく、プロジェクトの最上流である『施主』の立場で差配できるのが最大の魅力です。2024年にヤマトグループの一員となり安定性は抜群。外部へ丸投げするのではなく、自社直接雇用の専門家として、高い裁量とこだわりを持って質の高い物流施設づくりを追求できます。自らの手で巨大な物流インフラを支える確かな手応えを得られます。
事業内容
■倉庫部門(3PL及び営業倉庫) ■輸送部門(国内海上輸送や共同配送、EC物流等、国内における海陸一貫輸送を強みに全国展開) ■不動産部門（サブリース及び建築事業※金融二種取引業）
企業ダイレクト 【建築施工管理/管理職】年収700万～1000万/自社物流拠点を牽引/土日祝休
700~1000万
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仕事内容
ヤマトグループの自社物流センター建設プロジェクトにおいて、施主（オーナー）の立場で、新築・増改修・営繕工事の施工管理業務全般（工程・品質・安全・原価管理）をお任せします。管理職としての採用です。 【詳細】 ■自社物流センターの新築、増改修、営繕工事における現場マネジメント ■工程、品質、安全、原価の各管理業務 ■サブコンや職人への手配・指示、および現場の進捗確認 ■自社およびヤマトグループ内との打ち合わせ、提出書類の作成 ■竣工後の保守、メンテナンス計画の実行
求める能力・経験
【必須】建築現場における施工管理の実務経験をお持ちの方（目安：3年以上）※所持資格の級数は問いません。施主や元請に近い立場で、プロジェクト全体のマネジメントに携わった経験がある方を想定しています。 【魅力】施主（オーナー）の立場で自社物件の建設・改修に携われるため、外部への丸投げではなく、高い裁量とこだわりを持って質の高い施設づくりを追求できます。ヤマトグループの強固な安定基盤のもと、土日祝休み・年間休日121日という優れた就業環境が整っており、「施工管理としての専門性を発揮しながら、ワークライフバランスも大切にしたい」という経験者の想いを叶えられる環境です。
事業内容
■倉庫部門(3PL及び営業倉庫) ■輸送部門(国内海上輸送や共同配送、EC物流等、国内における海陸一貫輸送を強みに全国展開) ■不動産部門（サブリース及び建築事業※金融二種取引業）
企業ダイレクト 【管工事施工管理/管理職】年収700万～1000万/自社物流拠点を牽引/土日祝休
700~1000万
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仕事内容
ヤマトグループの一員である当社の自社物流センター建設プロジェクトにおいて、施主の立場から管工事を中心とした施工管理業務全般をお任せします。係長クラス以上の管理職として現場マネジメントを主導します。 【詳細】 ■物流センターの新築、増改修、営繕工事における現場マネジメント ■工程、品質、安全、原価の各管理業務 ■サブコンや職人への手配・指示、および現場の進捗確認 ■自社およびヤマトグループ内との打ち合わせ、提出書類の作成 ■竣工後の保守、メンテナンス計画の実行
求める能力・経験
【必須】■建築現場における施工管理の実務経験をお持ちの方 ■一級または二級管工事施工管理技士の有資格者 【魅力】施主（オーナー）の立場で、自社およびヤマトグループの大規模な物流インフラ建設を最上流からリードできる点が最大の魅力です。外部への丸投げではなく、自社の専門家としてこだわりを持った施設づくりを追求できます。また、係長クラス以上の管理職採用のため、これまでの経験を活かして組織を牽引する手応えを実感できます。完全週休2日制（土日祝）で年休121日と、働きやすさも抜群の環境です。
事業内容
■倉庫部門(3PL及び営業倉庫) ■輸送部門(国内海上輸送や共同配送、EC物流等、国内における海陸一貫輸送を強みに全国展開) ■不動産部門（サブリース及び建築事業※金融二種取引業）
エージェント求人 Sansan株式会社/COO室戦略企画
972~1551万
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
組織ミッション COO（Chief Operating Officer）と一体となって当社の各事業の統括、横断的な戦略立案、事業運営ルールの策定やBPR（業務改革）など、さまざまな経営課題を解決する部門です。 業務内容 「Sansan」「Bill One」をはじめとして、当社全体の事業戦略立案に携わります。 具体的な業務は以下の通りです。 事業部のコストや収益の分析 計数管理（KPIの設定、モニタリングなど） 各種施策に対するレビュー 全体の事業計画や人員計画の策定 計画の実行に関するフォローアップやアセスメント 事業環境に応じて発生する戦略テーマの検討・推進・実行 業界、市場、ビジネストレンドなどのリサーチとレポート 価格戦略に対するレビューと企画立案のサポート
求める能力・経験
・データ集計および分析を、実作業としてできること ・アウトプットとしての説明資料を自分で作成できること
事業内容
-
エージェント求人 ☆【役員候補】エグゼクティブパートナー確約（IT）/勤務地：六本木ヒルズ森タワー
1200~5000万
- プロジェクト
- パートナー
- 提案
- コンサルティング業務
- 戦略提案
- リード創出/アポ獲得
- 新規顧客
- プロジェクト推進
- プレゼンテーション
- システム要件定義
- マネージャー
- マネジメント
- 要件定義
- IT戦略策定
- IT戦略コンサルティング
- IT戦略領域リサーチ
株式会社ビジョン・ホールディングス東京都港区もっと見る
仕事内容
メイン業務として、コンサルティングサービスにおけるリード創出、提案～プロジェクト推進を担っていただきます。 パートナー/役員候補＝経営層として弊社の更なる事業拡大をドライブする役割をお任せいたします。 ※選考過程にて、他に最適なポジションがあれば、切り替えさせていただく可能性もございます。 ＜具体的な業務内容＞ ・クライアント開拓戦略の検討 ・新規顧客に対する、潜在・顕在ニーズの具体化 ・具体化したニーズをもとにサービスの検討 ※以下のようなフレキシブルな提案が可能です ワンプール制による多種多様な専門性を有するリソースの活用 企画から実行までのワンストップ伴走型支援 パッケージを担がず、ソリューションフリーでの支援 ・提案書の作成および顧客へのプレゼンテーション ・受注後のプロジェクト推進・品質担保
求める能力・経験
【必須条件】 ①経歴 コンサルティングファームまたはSIerでの就業経験がある ②経験 下記全ての経験がある ・IT プロジェクトでのマネジメント、 または業務改善またはBPR ・主体でのシステム要件定義 ・設計～開発フェーズのマネジメント ・主体での提案書執筆、提案、受注 【歓迎要件】 下記を満たす ・コンサルティングファームにおけるシニアマネージャー以上での就業経験、 またはSIerでの事業部長以上での就業経験がある ・大規模（目安：配下10名かつ全体50名程度）ITプロジェクトでの複数年のマネジメント経験がある ・クライアントとのリレーションが多数あり、関係性が深い
事業内容
-
エージェント求人 【MACP実績No.1の北村が直伝】離職率6％台×業界最高峰。内定を勝ち取る徹底した選考対策を伝授。
700~9999万
- 中小企業支援
- 社長賞受賞
- 法人営業
- 役員賞受賞
- 部内賞受賞
- 新人賞受賞
- チーム内表彰受賞
- アウトバウンド営業
- 営業先 社長
M&Aキャピタルパートナーズ株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 中堅・中小企業のオーナー経営者に寄り添い、企業の存続やさらなる成長を支援するM&Aコンサルティング業務。 案件の発掘（ソーシング）から、マッチング、成約（クロージング）まで、一気通貫で経営者の人生の決断に伴走する、社会的意義と裁量の大きいポジションです。 【具体的な業務内容】 M&Aの一連のプロセスを、ご自身の裁量でトータルにプロデュースします。 ■譲渡企業の発掘（ソーシング） ・DMの送付やアプローチを通じた、オーナー経営者との信頼関係構築 ・経営課題のヒアリング、譲渡企業との専任契約の締結 ・企業の強みを可視化する「企業概要書」の作成・価値算定 ■譲受企業とのマッチング（エグゼキューション） ・シナジーが見込める譲受（買い手）企業への打診・提案 ・経営者同士を引き合わせる「Top面談」の企画・開催、QA対応 ■譲渡契約の締結（クロージング） ・最終的な交渉条件（価格・雇用条件など）の調整 ・契約書の作成、ディールを締めくくる「調印式」の実施
求める能力・経験
■大卒以上 ■社会人経験2年以上 以下いずれかのご経験 ■金融業界(銀行・証券・保険等)の営業経験かつ成績上位 ■その他業界におけるトップセールスのご経験 ■会計士/弁護士 資格保有で営業志向のある方
事業内容
東証プライム上場の独立系M&A仲介会社。中堅・中小企業のM&Aに特化し、着手金ゼロ・完全成功報酬型で支援。業界最高水準の報酬体系と成約実績を誇り、専任担当がソーシングからクロージングまで一気通貫で担当。経営者に深く入り込み、社会にインパクトを与える仕事に挑めます。
エージェント求人 【ものづくり＆IT横断／オープンポジション(エンジニア募集)】
400~1100万
パーソルクロステクノロジー東京都江東区もっと見る
仕事内容
＃私たちは、単なるアウトソーシング企業ではありません。 「モノづくり」「IT」「セキュリティ」などの技術領域を“クロス”させることで、業界や技術の垣根を越えた新たな価値を創出し、社会課題の解決や生活の質の向上に貢献しています。 製造業の現場からサーバ・ネットワーク・クラウド、AI・アプリケーション開発、DX、そしてサイバーセキュリティまで、幅広い分野で社会を支えるプロフェッショナル集団として、あなたの技術と志を活かせるフィールドをご用意しています。 #活躍できるフィールド ◉ モノづくり領域（組込・制御・車載） 自動運転や医療機器など、日常生活やその安全を守る製品の開発 環境負荷を減らすEV・省エネ家電の制御技術 高齢化社会を支える生活支援ロボットの開発 ◉ IT・アプリケーション開発・DX領域（アプリ・DX・AI） 需要予測や広告費最適化など、企業の意思決定を支えるAIシステム ECやグルメサイトなど日常生活を便利に豊かにするサービスの開発 Pythonやクラウド技術を活用した、業務効率化・働き方改革の支援 ◉サーバ・ネットワーク・クラウド クラウドシフト・マルチクラウド化 次世代通信SD-WAN ◉ セキュリティ領域（SOC・CSIRT・監査・OT・車載） 病院・交通・金融など、社会インフラを守るセキュリティ対策 工場や公共施設のセキュリティ対策で、安定した社会基盤を支える 車載セキュリティで、運転者・歩行者の命を守る 情報漏洩やサイバー攻撃から企業と個人の信頼を守る #プロジェクト事例（一部抜粋） カーボンニュートラル推進エンジニア CO2の排ガス分析調査（工場から吐き出される排ガスの有害物質の調査分析） 工場自動化（スマートファクトリー） ロボット操作アプリケーション開発 インターネット企業でのグルメサイト開発（Ruby on Rails、JavaScript、Git） 化粧品会社の新製品需要予測（Python, DataRobot） 流通業向けAIモデル実装（Python, AWS） 広告費予測システム開発（TensorFlow, GAN） 工場のOTセキュリティ導入支援（IEC 62443） 車載ECUの脆弱性評価・SOC連携（ISO/SAE 21434） 医療機器の組込制御開発、公共インフラのCSIRT構築支援 など # この仕事の意義 社会の安心・安全を守る：セキュリティや車載技術で人を守る 暮らしを豊かにする：AIやIoTで生活を便利に、快適に 持続可能な社会を支える：省エネ・効率化・自動化で環境負荷を軽減 未来の技術を創る：最先端の技術に触れながら、次世代の社会を形づくる #共通の魅力ポイント 多様な業界・技術領域でスキルを活かせる 経験・志向に応じた柔軟なキャリアパス 社会貢献性の高いプロジェクトに携われる 新規事業や大規模案件へのチャレンジ機会も豊富
求める能力・経験
IT経験
事業内容
-
エージェント求人 (M)【株式会社プレイド】事業開発セールス
600~1100万
- 提案
- リード獲得
- カスタマーサクセス設計
- 営業
- 戦略提案
- アップセル
- 戦略立案
- 開発
- 分析
- 営業活動
- マーケティング
- 既存顧客
- リング
- コンサルティング業務
株式会社プレイド東京都中央区もっと見る
仕事内容
・営業戦略の立案から実行まで 総合広告代理店や中堅代理店に対するリード獲得から導入までのセールス活動 特に大手代理店に対しては、単なるプロダクトセリングに留まらず、顧客の基幹システムや自社開発ツールとの連携を含めたソリューション提案を行います。 ・既存顧客分析・カスタマーサクセス 既存顧客（特に大手）の利用状況を分析し、更なる活用余地（ポテンシャル）の特定およびアップセル提案を実施 分析結果を戦略・戦術にフィードバックし、効果的な営業活動の促進を担っていただきます。 ・事業開発（Biz Dev） 現場のニーズをプロダクトへフィードバックし、価格体系の改善やオプション機能の企画など、プロダクト価値向上に向けた施策の立案・実行 ・プレイドグループ間連携 プレイドの多様な事業・プロダクトと連携し、グループ全体でのシナジー創出を推進します。 ※ご志向やご経験に基づき、最適な期待役割を相談の上決定させていただきます。
求める能力・経験
クライアントワーク（代理店・コンサル等） または事業会社における、マーケティングツールの導入・運用支援経験
事業内容
プレイドは「データによって人の価値を最大化する」をミッションに活動しています。技術と人間の柔軟な発想を掛け合わせ、秘めたる可能性を極限まで引き出すことを目指しています。 これまで当社は、CXプラットフォーム「KARTE」の開発・提供を通じて、企業の顧客理解の深化とオンライン顧客接点の最適化を支援してきました。銀行、生命・損害保険、総合小売、不動産といった各業界を牽引するトップ企業に導入され、事業成長を支える基盤として活用されています。
エージェント求人 SFT_新工場工場長_834～1304
834~1304万
- 執行役員
- 品質管理
- プロジェクト
- マネジメント
- 進捗管理
- 人員配置
- 惣菜
- 生産計画
- 体制構築
- 工場
- 工程管理
- 工場長
- 成長戦略立案
- 成長戦略実行
- 運営管理
- マネジメント対象 正社員
- マネジメント対象 外国人技能実...
- 職場環境整備
- プロジェクト推進
- プロジェクトリーダー
- 製造オペレーション
- 製造管理
- 食材
- ライン立ち上げ
- ライン新設/増設採算性検討
- ライン整備
- 生産計画管理
- 生産管理
- 生産設備
- 生産準備企画
- 品質体制企画
- 品質改善
- 品質保証
- 品質検査
- 労務管理
- 現場スタッフ労務管理
- 食品
- 食品衛生法
シンセンフードテック株式会社 ＊東日本旅客鉄道株式会社（JR東日本）関連会社兵庫県尼崎市もっと見る
仕事内容
●募集の背景とミッション 当社はおせち市場で「日本シェア1割以上」を誇る成長企業です。この度、長年の夢であり、現工場の近隣に、現在の倍以上の広さの新工場を保有することにいたしました。 その新工場の工場長候補を募集します。製造部門の最重要ポストを担っていただきます。 ●具体的な仕事内容 基本的には「身体を使う以上に頭を使って仕事をする」ことが主なミッションです。 ➢ 工場運営全般 ・生産計画に基づく、多品種（尼崎工場では約100アイテム）に及ぶ惣菜製造・盛付ラインの工程管理・進捗管理 ・品質、安全衛生、生産性向上に向けた現場の改善活動 ・原価低減および効率的な工場運営の仕組みづくり ➢ 組織マネジメント・職場環境づくり ・社員、パートスタッフ（現在約90名。将来的には新工場でさらに増強）のマネジメント・人員配置・育成 ・女性スタッフが8割を占め、育児休暇からの復職率は100％を誇る職場で、チームワークを重視した明るい雰囲気づくり ・現場のパートスタッフから上がる前向きな意見やアイデアを吸い上げ、業務改善に活かす風土づくり ➢ 新工場立上げプロジェクト ※参画のタイミングは、既存工場での工場運営の習得度次第で柔軟に相談・決定します。 ・新工場の生産体制構築、および設備導入計画への参画 ・新工場における効率的なレイアウトや業務フローの検討 ●キャリアステップ ①まずは既存の尼崎工場にてスタート おせち料理や惣菜製造の流れ、現場マネジメントを含めた工場運営全般を深く習得いただきます。 ②新工場立上げプロジェクトへの参画 工場の稼働計画の進捗や、ご自身の習得状況に応じて、計画段階からプロジェクトへ入っていただきます。 ③新工場の「工場長」へ 将来的には新工場の工場長、あるいは製造部門全体を統括する責任者ポジションとしてご活躍いただくことを期待しています。 ●仕事の魅力・働く環境 ➢新工場立ち上げという経験 JRグループの圧倒的な資本力を背景に、倍以上の広さになる新工場の設備導入やレイアウト検討など、上流工程から推進していくフェーズを経験できます。 ➢高収入と、さらに上を目指せる公平な人事評価 実績次第で、執行役員などへの昇格も可能です。高水準の年収を期待できます。評価制度も整っており公平・公正な評価をします。 ●現在の尼崎工場の様子/新工場立上げまでの入社直後の職場になります ➢組織としては 工場長、副工場長、製造リーダーの元、製造スタッフ4名・パートリーダー6名・パート86名で構成。常時稼働は約50名。 ➢パートも含めると、女性スタッフは8割を占めます。会社は働きやすさも工夫し、育児休暇からの復職率は100％。従業員にとって、安定して長く働ける職場にするため工夫を続けています。 ➢社屋については 1階は業務用冷蔵庫と冷凍庫が数部屋あります。2階は食品製造・調理工場・業務用冷凍庫があり、働く人にとって作業しやすく、効率よく多くの製品が生産できるよう工夫されています。4階に開発部・品質管理部と工場管理の事務室・休憩室があります。 ➢雰囲気は チームワークを重視していて、コミュニケーションが良く取れています。その中から、改善策やアイデアが生まれることもしばしば。しっかり作業ができていれば、作業中の会話もOKで、「学生時代の部活のよう」と言われるほど賑やかな明るい雰囲気です。
求める能力・経験
必須（MUST） ・工場内での製造管理・生産管理の経験 ・食品業界、または親和性の高い業界（飲料・医薬品・化粧品など）での実務経験 ・組織のマネジメント経験（チームリーダーや主任クラス以上） 歓迎（WANT） ・食品工場等での「工場長」または「副工場長」の実務経験 ・食品工場等での「ラインリーダー」の経験 ・数十名〜100名規模のマネジメント、またはパート・アルバイトの労務管理経験 ・新規工場の立ち上げ、または製造ラインの新規構築・リニューアルに携わった経験 その他（OTHER） ・「食」に対して興味・関心が高い方：社長をはじめ、美味しさや品質にトコトンこだわる社風に共感できる方 ・ポジティブで朗らかな方：前向きな姿勢で、現場を明るく引っ張っていける方 ・高いコミュニケーション力がある方：誰とでも気軽に話ができ、信頼される方
事業内容
・おせち料理開発・製造・卸 ・原材料およびオリジナル商品（和惣菜、水産加工品、海外加工品など）の輸入と国内加工 ・料亭 （うなぎ料亭 山重、祇園 華舞、先斗町 ふじ田） の運営
エージェント求人 ☆【関西Uターン求人】コンサルタント職(IT・業務・戦略)/高年収可能
500~3000万
- 導入支援
- 最新テクノロジー
- 情報セキュリティ
- プロジェクト
- システム統合
- コンサルティング業務
- IT戦略コンサルティング
- IT戦略策定
株式会社ビジョン・ホールディングス大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
SIを目的とした業務支援ではなく、経営とITの流れを作り戦略実現のためIT化をシームレスにご支援します。 従来型の各業界におけるシステム導入支援やシステム統合プロジェクトリード等に加え、 近年はよりAI、サイバーセキュリティ、RPA等、今後世の中で必要とされる最新技術を用いた案件が増加中。 また、ソリューションカット、インダストリーカットがなく、グローバル案件を含め、全業界の案件に携われるチャンスが豊富です。 また、弊社として関西地区拡大フェーズにございますので、支社拡大に１から貢献をしていくことが可能になります。 デリバリーに集中しながらも、支社をつくりあげていく工程に携わりたい方はマッチする環境があるのではないかと考えております。
求める能力・経験
コンサル業界もしくは、IT業界経験者
事業内容
-
エージェント求人 エンジニア（機体・タンク）／北海道発の宇宙スタートアップ/MJOLNIR SPACEWORKS社
600~1080万
- 要件定義
- システム開発
- プロジェクトマネジメント
- 開発
株式会社MJOLNIRSPACEWORKS東京都品川区もっと見る
仕事内容
■業務対象 ・将来のハイブリットロケットシステム開発業務 ・ロケット・衛星向け気蓄器＆燃料タンク開発業務 ■具体例 ・ロケットやタンクシステムの要件定義 ・要求仕様書に基づいたシステム/部品設計・解析・試験等の業務 ・部品サプライヤー、試験委託業者との協力体制を元に、或いは新たに構築し、システム開発推進する ・部品組立、試験業務などにも参加の可能性あり
求める能力・経験
必須スキル ・研究、先行開発など、定型化されていない開発業務の経験（3年以上） ・システムズエンジニアリングに準じた開発経験（3年以上） ・システム開発、構造設計業務またはプロジェクトマネジメント経験（3年以上） 歓迎スキル ・航空機の機体設計経験 ・高圧容器（タンク）またはタンクマウント等の周辺機器の設計・開発経験 ・液体推進剤タンク、複合材タンクに関する知識、評価経験 ・タンク内の流体挙動に関する知識、評価経験 ・システム構造解析 または、振動解析（3年以上）
事業内容
航空機、宇宙機器、飛翔体及び関連機器の設計、製造、売買に関する事業
エージェント求人 (M)【Sansan株式会社】コミュニティ戦略室
832~1197万
- コンテンツ企画
- イベント運営運用
- イベント企画
- 提案
- 営業
- パートナー
- カスタマーサクセス設計
- 開発
- プロジェクト
- SaaS
- 組織開発
- 既存顧客
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
具体的な業務 ミッションの実現に向け、日々のコミュニティーユーザーとのリレーション構築やイベント企画を中心に、コミュニティーの活性化に向けた仕事をお任せします。 コミュニティー運営における業務全般 ・ユーザーへのアクティブサポート・エンゲージメント ・オンラインコミュニティーサイトの運営（コンテンツ企画・サイト改善など） ・イベントの企画、運営 ・ブランドロイヤリティー向上のための企画策定と実行
求める能力・経験
BtoBのSaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験（3年以上） 既存顧客営業、もしくはパートナーセールスなど既存顧客への提案経験（3年以上） 組織開発など自社のカルチャーを浸透させた経験（3年以上） プロジェクトディレクション、イベント企画／運営経験
事業内容
働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売 ビジネスデータベース「Sansan」 名刺アプリ「Eight」 経理AXサービス「Bill One」 取引管理サービス「Contract One」 データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」
エージェント求人 カミナシ_採用責任者 候補
900~1200万
- 提案
- リーダー
- 戦略立案
- HERP
- Slack
- Gemini
- Notion
- 教育
- 人事
- 戦略提案
- マネジメント
- 事業責任者
株式会社カミナシ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
■募集背景 カミナシは現在、単一プロダクトでの成長期を経て、複数のプロダクトを展開する「マルチプロダクト化によるプラットフォーム化を目指すフェーズ」へと移行しています。「カミナシ レポート」に加え、「教育」「従業員」「設備保全」といった領域へプロダクトを拡張し、物理世界に留まっている現場のあらゆるデータが集まり、活用を支援するデジタルインフラを目指しています。私たちが挑むのは、物理世界にバラバラに存在する現場のデータを統合し経営の力とするような、産業のあり方を再定義する未開拓領域です。そしてこの壮大な挑戦の成否は、誰を仲間に迎えるかにかかっているといっても過言ではありません。100名から数百名、そしてその先も見据えた組織拡大の中で、事業戦略を人事戦略・人材戦略に翻訳し、人材獲得アクション実行の旗振り役となるリーダーを求めています。 ■業務内容 (前提)VP of HRとの関係性 入社後はVP of HRの配下として立ち上がっていただきますが、期待はVP of HRの下ではなく横に立ち、協働しながら一緒に経営に参画してHRをリードしていただくというものになります。それだけ、採用という機能を会社のなかで重要な存在として位置付けています。 事業パートナーとしての人材獲得戦略立案と完遂 経営戦略に基づきCxOや部門責任者と密に連携し、事業成長から逆算した最適な人材ポートフォリオの構築と獲得戦略の立案を行います。 トップタレントのアトラクトとナーチャリング 経営に大きなインパクトをもたらすトップタレントとの中長期のリレーション構築にオーナーシップを持ち、採用実現を推進します。 人材獲得責任者としての役割実行 人材獲得におけるリーダーシップロールとしてチーム運営を行い、またファンクション責任者として全社へのメッセージングや採用文化の醸成などのコミュニケーションにオーナーシップを持ちます。また人材獲得戦略における経営レベルのイシューに関する議論や意思決定を牽引します。 ■当ポジションの魅力 3,900万人の働き方を変える社会的インパクト 日本の労働生産性を底上げし、社会インフラを支える現場の人々が「挑戦し、報われる世界」を創る手触り感を得られます。採用を通して事業・会社の非連続な成長を実現する優秀人材の獲得は常に全社のトッププライオリティであり、その成否が事業の成功と密接に連動しています。相応の責任と組織へのインパクトを担う役割として経営層や事業責任者等と密にコミュニケーションを取りながら、経営自体を推進する経験は得難いものになります。 難易度の高い「マルチバーティカル戦略」の経験 業界を広くスコープとする裾野の広さと、特定業界ごとへの深い没入を両立させる特異な事業モデルにおいて、まだ誰も問いたことのない戦略的なパズルを解くような組織設計経験が積めます。 AI×物理世界の最前線 現場の非構造化データを資産に変えるという、AI時代における最も難しく、かつ価値の高いドメインで、人間とAIの協働を組織側から体現できます。 人と組織に賭ける熱いカルチャー カルチャーや人・組織を経営のトッププライオリティの一つとしており、そこに投資をし続けるというスタンスがある会社で、高い熱量で経営陣やマネージャー陣と議論をし、物事を進めていくことができます。経営からの採用チームに対する期待も高く、決まった人員計画を埋めるだけの集団ではなく、経営と同じ目線でその方法論を検討・提案し、力強く推進していくことが期待されています。 ■主要な利用ツール / 開発環境・ツール Slack（コミュニケーション） Notion（ドキュメント・情報の超透明性の基盤） Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive、Gemini、NotebookLM） HERPシリーズ（Hire, Nurture, AIリクルーター） バクラクシリーズ（勤怠、申請・経費精算） 人事労務freee（人事労務）
求める能力・経験
■MUST要件 経営陣や事業責任者と直接議論・連携しながら採用戦略や実行プロセスの構築を自らリードした経験 ITスタートアップ/ベンチャーの100名→500名規模のような急成長フェーズにおいて人材採用の推進や統括をした経験 チームマネジメントのご経験（組織規模・職種問わず） ■歓迎条件 HRBPあるいは事業部門責任者として人材採用を含む組織課題解決にオーナーシップを持って推進した経験 ■求める人物像 カミナシの Mission, Vision, Values に共感いただける方 事業に関する興味と理解(事業責任者とフラットにディスカッションができるイメージ) 組織づくり全般に強い関心を持ち、人材採用も「いくつかある選択肢の1つ」として捉えている方 上記と同時に、人材採用さ組織づくりの一丁目一番地と捉え、その可能性と責任を実感している方 経営や事業に対してHRの役割から意見・価値提案を積極的に行い、意思決定に良い影響を及ぼせる 方 先人の知恵をリスペクトし貪欲に吸収しつつ、前例のない挑戦や自己変革にも躊躇のない方
事業内容
現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供
エージェント求人 HENNGE_Product Manager / プロダクトマネージャー
600~1300万
- マーケティング
- マネジメント
- アライアンス
- 検証
- データ分析
- 開発
- クラウド
- SaaS
- 分析
- 企画立案
- プロジェクト
- 新規事業
- Web/ITサービス
- プロダクトマネージャー
- プロジェクトマネジメント
- 戦略立案
- 目標設定
- インタビュー
- 市場/地域実勢調査
- カスタマーサクセス設計
- 課題設定
- 市場調査
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■事業概要 SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっており、一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題が浮き彫りになっています。HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。 ■業務内容 HENNGE Oneのプロダクトマネージャー(PdM)として、既存事業のグロース（10→100フェーズ）および新規事業の立ち上げ（1→10フェーズ）を牽引し、事業拡大をリードしていただきます。役割はプロダクトマネジメントに留まらず、ビジネス成長を牽引するオーナーとして顧客インサイトの発掘からバリュー定義、仮説検証、市場へのデリバリーまで一貫してお任せします。高速なサイクルでディスカバリーとデリバリーを回し、主体的な意思決定を行っていただきます。 ＜プロダクト戦略の策定と推進（Product Strategy）＞ ・事業戦略に基づくプロダクト戦略の策定と推進 ・弊社プロダクトを長期的に成長させ、収益向上に繋げるためのビジネスやマーケティングの戦略立案と推進等 ・プロダクト戦略に関わるスキームやフレームワーク等 ＜課題の仮説検証をもとにしたプロダクト企画（Product Discovery）＞ ・プロダクトビジョンやプロダクトロードマップ、プロダクトバリューなどのプロダクト全体に関わる方向性の策定 ・お客様要望の整理や優先順位付けとユーザーインタビューやデータ分析、競合調査からインサイトを見つけ出し、課題の定義やニーズの深掘り（誰のどんな課題を解決するのか） ・既存サービスの機能改善と新機能の企画立案(PRD:プロダクト要求仕様書)と推進（特定した課題を何で解決するのか） ＜プロダクトのディレクション（Product Delivery）＞ ・開発部門と協力したソリューションの準備/スコープ定義 ・プロダクトリリース/プロジェクトマネジメント ・リリース後の効果測定 ■組織/チーム 少数精鋭のチームとして生産性を最大化するため、自律的な担当プロダクトの枠を超えたオープンな意見交換、メンバー間の協業を推奨しています。現在、開発部門を中心にグローバル採用を加速させており、社内公用語は英語です。顧客の大半は日本企業であるため、業務内では日本語と英語が混在するハイブリッドな環境となっています。具体的には、セールスなどの対外的なコミュニケーションには日本語を、開発部門など社内メンバーとの連携には英語を使用し、状況に応じて柔軟に言語を使い分けています。 ■やりがい/魅力 HENNGE Oneは多数の外部クラウドサービスと連携し、ITインフラの基盤を支えるプロダクトです。そのため、プロダクトマネジメントには広範なITサービスの知見が求められます。現在、主力事業であるHENNGE Oneの拡大（10→100）に加え、新規事業の立ち上げ（0→1）も積極的に推進しています。フェーズの異なる事業に専任あるいは兼務で携わることで、プロダクトの成長段階に応じた多角的なマネジメント経験を積むことが可能です。また、役割はPdMに留まらず、プロダクトマーケティング（PMM）の領域まで踏み込みます。ビジネスサイドへの深い関与やアライアンスを通じた事業拡大など、PdMを軸にしながらも多岐にわたるキャリアを構築できる環境です。 ■キャリアパス 入社時のご経験やスキルに応じて異なりますが、ご入社後は3~6ヶ月間で立ち上がっていただき、その後はHENNGE One事業だけでなく、新規事業等にも積極的にご参加いただく想定です。当社では行動指針の一つとしてGo lead yourself with passionを掲げており、キャリア形成も熱意を元にご自身でリードしていただくことを大切にしています。部門の方針としてはプロダクトマネジメントを軸にプロダクトマーケティングマネージャーやアライアンス、M&A/投資等、自身のキャリアに応じた中長期で幅広い経験を積んでいただくことができます。
求める能力・経験
■MUST要件 ・日本語がネイティブレベルもしくはビジネスレベルの方 ・英語が日常会話レベル以上の方（英語でのコミュニケーションが必要な場合が多いためとなりますが、TOEIC 800点相当で英語でのビジネスコミュニケーション経験がなくても、意欲があれば全力で支援します） ・BtoB向けSaaS製品やITサービスに関わった経験 ・開発やデザイナー等と機能要望についてディスカッションし、開発のディレクションや落とし所を調整、もしくは関わった経験 ・下記のうちいずれか必須：営業などの機能要求に対して、ユーザーインタビューや市場調査を実施し、分析した結果から優先度をつけた経験（2年以上）、またはITサービスでのカスタマーサクセスで導入やサポート、活用支援を推進し、お客様に伴奏し課題を定義し解決した経験（3年以上） ■歓迎条件 ・セキュリティ業界に対する知見 ・事業立ち上げ経験 ・プロダクトロードマップの作成やプロダクトロードマップをもとにした開発者とディスカッションした経験 ・メンバーのアクティビティの管理やメンバーの底上げに向けた目標設定とフォローができるなどのマネジメント経験
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 カミナシ_シニアカスタマーサクセス（大阪拠点）
700~1000万
- マネジメント
- プロジェクト
- カスタマーサクセス設計
- HubSpot
- Slack
- Notion
- オンボーディング支援
- クロスセル
- アップセル
- SaaS
- オンボーディング
- 戦略提案
- コンサルティング業務
- 提案
- プロジェクトマネジメント
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仕事内容
■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ■募集背景 カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。また、カミナシでは現在4つのプロダクトを提供しています。リリースから1年ほどしか経っていないプロダクトもあり、カミナシのミッション実現のために、顧客価値の提供範囲を大きく広げていくタイミングとなっています。 カミナシレポート カミナシ 設備保全 カミナシ 従業員 カミナシ 教育 このようなチャレンジングな環境でのCS活動の中で、カミナシCSは「デスクレスSaaSにおけるベストプラクティスを作り、名実ともに日本一のCSと言えるチーム」を目指しています。 ■業務内容 本求人は、「カミナシ」を活用するMM／Enterprise領域の企業さまを中心に複数部門・複数プロダクトが関わるプロジェクトにおいて、アカウントマネージャーとして伴走し、成果を最大化していくカスタマーサクセス職です。前述のとおり、カミナシの複数のプロダクトを同時に導入していくような大きなプロジェクトになることもあります。その場合には、各プロダクトの進捗を取りまとめ、顧客との総合的な窓口となりプロジェクトをマネジメントしていくことが求められます。また、顧客がサクセスし継続的にカミナシをご利用いただくため、必要な接点を持ちリレーションを築きます。 <具体的な業務> ・顧客のビジネスゴールの全体把握と整理、ご提案 ・顧客のプロジェクト全体の責任者として、サクセスプランの作成と実行 ・プロジェクト全体の進捗把握と管理 ・カミナシに関してのビジネスレビューの実施 ・契約を更新いただくためのご提案やサポート ・アップセル・クロスセル促進のための施策実行や顧客へのご提案 ※なお、ご入社初期はサービス理解のため、顧客のオンボーディング支援やプロダクトレクチャーからご経験いただきます。 このポジションでは、2025年9月にオープンした大阪拠点の立ち上げにも携わっていただきます。 入社後は週1回の大阪拠点出社となります（オンボーディング期間は東京本社への出社が必要です）。大阪拠点では、主に関西/中四国/九州エリアの顧客をご担当いただきますが、その他のエリアの顧客を担当する可能性もございます。現在、大阪拠点はセールスとCS合わせて5名程度の少数精鋭チームです。この状況を強みと捉え、新たな拠点の価値を創出するための取り組みをリードし、カルチャーづくりや採用活動を含めた組織づくりに積極的に関与していただきたいと考えています。 ■主要な利用ツール ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・Gainsight（顧客情報管理） ・hubSpot（顧客情報管理） ・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） ・チャネルトーク（問い合わせチャット）
求める能力・経験
■MUST要件 ・SaaSのカスタマーサクセスの実務経験（1年以上） ・MM／Enterprise領域の顧客を対象に、複数部門・複数ステークホルダーが関与するプロジェクトをカスタマーサクセス／プロジェクトマネジメント／コンサルティングいずれかの立場で推進した実務経験（3年以上） ・担当顧客において、更新・拡張を前提としたアカウントプランを描き、ARR／MRR成長に責任を持ってアップセル・クロスセルを実行してきた経験 ・個別顧客の成功に留まらず、施策や打ち手を横展開し、社内（CS・Sales・PdM等）や顧客組織を巻き込みながら再現性ある形で成果につなげた経験 ■歓迎条件 ・事業・組織・顧客の関係性を構造的に整理し、前提や論点が未整理な状況から、戦略検討・アカウントプラン策定・プロジェクト設計などを通じて、打ち手や意思決定の選択肢を言語化・資料化してきた経験 ・経営層・意思決定者への直接的な提案や交渉を行い、部門間の利害対立や構造的なコンフリクトを含む状況を調整しながら、プロジェクトや施策を前進させてきた経験 ・ノンデスクワーカーとしての業務経験
事業内容
現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供
エージェント求人 Hubble_クリエーティブディレクター
800~1200万
- 制作
- マーケティング
- パートナー
- 品質管理
- コピーライティング
- SaaS
- デザイン
- ブランディング
- デザイン制作
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仕事内容
■仕事概要 プロダクトマーケティングにおける、コミュニケーション設計・コピーライティング・クリエーティブ制作 ■業務内容 ・ウェブサイト・LP・展示会・グラフィック・映像など、あらゆるタッチポイントのクリエーティブディレクション ・キービジュアル・アイコン・イラストレーション・セールス資料の制作および品質管理 ・外部の制作会社・パートナーの選定・折衝・進行管理 ・KPI指標の設定と効果測定、データとインサイトを基にしたPDCAサイクルの実行
求める能力・経験
■MUST要件 ・クリエーティブディレクションの経験5年以上またはそれと同等のスキル ・コピーライティング業務の経験7年以上またはそれと同等のスキル ・デジタル領域でのクリエーティブディレクション経験 ・グラフィックなどオフラインでのクリエーティブディレクション経験 ・外部の制作会社・パートナーへのディレクション経験 ■歓迎条件 ・SaaS企業でのクリエーティブディレクション経験 ・コーポレート／プロダクトブランディングに携わった経験 ■求める人物像 ・HubbleのPurpose & Valuesに共感いただける方 ・特定の領域に限定せず、幅広いコミュニケーション設計/クリエーティブ制作に意欲がある方 ・ユーザー視点でコピーやデザイン制作を検討しながら企画に取り組みたい方 ・チームワークを重んじ、周囲からの信頼を大事にする誠実な方 ・オーナーシップ、当事者意識、責任感を持って仕事に臨める方
事業内容
契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供
エージェント求人 カミナシ_フィールドセールス マネージャー候補
700~1150万
- マネジメント
- 販売
- 提案
- 営業
- 事業計画
- 事業責任者
- 商談
- 営業活動
- 戦略立案
- 予算計画
- 予算管理
- 戦略提案
- 開発
- ソフトウェア
- 製品
- 予算策定
- 法人営業
- SaaS
- Microsoft Power...
- 営業マネジメント
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仕事内容
■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ■募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく思っています。 ■期待役割 事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。特に直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。 ※入社当初はシニアフィールドセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 ■業務内容 カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。 ＜具体的な業務＞ 深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案 中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透 プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 チームメンバーの予算達成の後方支援 チームビルディング（採用・育成） ■ポジションの魅力 まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。新規プロダクトが直近で3つリリースされたため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。
求める能力・経験
■MUST要件 無形商材の新規法人営業経験 3年以上 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上 PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成 チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ■歓迎条件 SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上 SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 事業計画の策定・管理経験 ■求める人物像 カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ
事業内容
現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供
エージェント求人 カミナシ_フィールドセールス マネージャー候補（大阪拠点）
700~1150万
- 営業
- 提案
- SCM/生産管理/購買/物流
- 物流/生産管理職担当
- 営業活動
- 事業責任者
- ホテル
- 物流
- 食品
- 契約締結
- 工場
- 開発
- SMB
- インサイドセールス/電話営業
- カスタマーサクセス設計
- 予算計画
- 予算策定
- Microsoft Power...
- 製品開発
- 法人営業
- 製品
- 商談
- マネジメント
- 予算管理
- 事業計画
- ソフトウェア
- SaaS
- 営業マネジメント
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仕事内容
【カミナシについて】 カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 【募集背景】 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく、メンバーを募集します。 【業務内容】 カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。 ＜具体的な業務＞ • トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動 • 中小企業が抱える課題の深掘り • 深掘りした課題に対するソリューション提案 • 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築 • 個別提案書の作成 • 見積/契約締結の対応 【ポジションの魅力】 まずはSMB、Mid Market領域におけるターゲットに対する営業活動を実行いただき、フィールドセールスとしての土台構築及び応用力の向上を支援させていただきます。そして食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡る業界への営業活動が求められるため、幅広いセールスに挑戦することができます。 まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。 直近の約1年でプロダクトを追加で3つリリースし、プロダクトが1つから4つになっています。特にリリースして時間が経過していないプロダクトは、業界ごとにフィットした訴求開発などの初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。 セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 大阪拠点の2人目となるため、単に1セールスとしてジョインするのではなく、拠点を立ち上げていくダイナミックさも体感いただけます。その後は、サテライト拠点の模範になるべく、カルチャーづくりや採用活動も含めた組織づくりにも積極的に関与いただきます。
求める能力・経験
■MUST要件 • 無形商材の新規法人営業経験 3年以上 • 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上 • PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成 • チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ■歓迎条件 • SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上 • SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 • 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 • 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 • 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 • 事業計画の策定・管理経験 ■求める人物像 • カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 • 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ
事業内容
現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供
エージェント求人 Hubble_パートナーセールス（責任者候補）
700~1000万
- 販売
- 営業
- マネジメント
- 商談
- パートナー
- 体制構築
- 現状把握
- 契約書締結
- 契約書管理
- 契約締結
- マネージャー
- 契約交渉
- 営業支援
- 戦略立案
- ソフトウェア
- SaaS
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仕事内容
■募集背景 Hubbleでは、2024年度からパートナーセールス戦略を本格化させていきます。そのため、責任者として、パートナーセールスの戦略立案から実行、および体制構築までを担っていただける方を募集します。 ■ミッション Hubbleは、「手触りのある課題をテクノロジーによって解決し、働く人の個性や創造力が発揮される未来を創出する。」というPurposeを掲げ、2016年に設立。2019年に契約書締結前の業務フローから締結後管理までを一気通貫で効率化する「Hubble」をリリースし、250社以上の契約DXを支援してきました。さらに、2023年末には改正電子帳簿保存法の宥恕期間が終了し、2024年からは電子契約を利用するユーザーの法令遵守が求められていくという追い風の吹く状況となっています。このような中、弊社は2024年1月に従来の「Hubble」に加え、締結後の契約書管理に特化した安価な「Hubble mini」という新プロダクトをリリースし、中小企業の皆様を中心に普遍的に存在する「電帳法に対応しながら、契約書を効率的に一元管理したい」というニーズにお応えしていくことを目指しています。上記Purposeの実現に向け、様々なパートナーとの深い関係を構築し、全国400万の中小企業に変革を起こすパートナーセールスの責任者・マネージャー候補を募集します。 ■業務内容 ・パートナー企業の選定を含む市場開拓案および戦略の策定と遂行 ・パートナー企業とWin-Winの関係を築くための交渉・契約締結 ・パートナーとの関係深化とパートナー内のトップダウンによるHubble拡販の推進 ・Hubbleの販売ノウハウのパートナー企業への提供とイネーブルメントの実践 ・商談同行によるパートナーの営業支援 ・案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理等の案件マネジメント ※変更の範囲：会社の定める業務
求める能力・経験
■MUST要件 ・ソフトウェア企業でのパートナーセールス経験（3年以上、パートナーの新規開拓経験必須） ・パートナーとの関係構築スキルやパートナーへのイネーブルメント実践経験 ■歓迎条件 ・バックオフィス系システムのパートナーセールス経験 ・SaaSプロダクトのパートナーセールス経験 ・代理店等、パートナーサイドでの業務経験 ・スタートアップの初期フェーズでのパートナーセールス経験 ・SaaSプロダクトの直接販売の経験（新規開拓） ■求める人物像 ・HubbleのPurpose & Valuesに共感できる方 ・中長期的視点で目標を追い続けることができる方 ・オーナーシップを持って行動ができる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
事業内容
契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供
エージェント求人 Hubble_営業責任者候補
900~1500万
- 事業責任者
- インサイドセールス/電話営業
- マーケティング
- マネジメント
- 新規顧客
- 提案
- 営業
- マネージャー
- 戦略提案
- 戦略立案
- 営業活動
- 売上拡大
- 事業計画
- クラウド
- SaaS
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仕事内容
■募集背景 事業責任者が兼務をしているフィールドセールスチームを束ねる営業責任者ポジションでご活躍できる方を募集しております。 ■職務内容 ・新規セールス組織の立ち上げおよび短期・中期目標・戦略の設計と成果創出 ・売上予測（パイプライン管理）、レポーティング、改善アクションプランの設計および実行 ・営業チームの採用・育成・評価・マネジメント ・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームと連携した成長戦略の策定・実行 ■チームの特徴 ＜チーム全体で目標を達成＞ Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。 ＜セールス活動もプロダクト開発の一環＞ Hubbleのプロダクト開発には新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。 ＜再現性ある提案力とその強化＞ フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。 ■ポジションの魅力 単なる「Hubble」というプロダクトの導入提案という枠を超え、お客様のビジネスを加速させるポテンシャルのある「契約DX」を最前線で推進することができます。2025年9月現在、Hubbleのフィールドセールスチームは12名で構成されており、メンバーの数が少ないからこそ、一人一人の売上が会社に与える影響が非常に大きいです。そのため、大規模な営業組織では経験のできない成長実感と心地よい緊張感により、自分自身の行動の1つ1つが会社成長に寄与していることを肌で感じることができます。一方で、信じて任せてもらえる、相互に助け合える環境でもあるため、スピード感と安心感を両立した営業活動に臨める環境です。提案する際の枠組み作りや仕組み化を一定は行っていますが、その範囲の中で個々人が自ら意思決定できます。悩むことや困ることがあった場合、チーム内外問わず助けてもらえる環境です。たとえ難易度の高い案件を任されたとしても、疲弊することなく、むしろ「積極的にチャレンジしたい！」と思えるメンバーが多いです。自分の力で『市場を切り開く』、一生モノのセールスマーケティングの知見が毎日の業務の中で積むことができます。課題が顕在化していないお客様に向けた、チャレンジャーセールスに取り組めます。上記の挑戦的なセールスマーケ体験を盤石な経営基盤の上で行うことができます。 ■この仕事で出来る経験 ・契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験 ・会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感 ・スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験 ・セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験 ・将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性
求める能力・経験
■MUST要件 ・クラウド型IT SaaSの法人向け新規セールス経験（5年以上） ・セールス組織のマネジメント経験（3年以上） ・15人以上の規模のセールス組織におけるセカンドライン以上でのマネジメント経験（2年以上） ・売上拡大をリードした実績 ・高度な戦略立案・課題解決能力 ■歓迎条件 ・PMF（プロダクトマーケットフィット）前の事業成長をリードした経験 ・事業計画の策定および予実管理の経験 ■求める人物像 ・オーナーシップを持って行動できる方 ・謙虚で素直な方 ・既定概念に囚われず、難しい環境や条件に対して楽しんでチャレンジができる方
事業内容
契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供
エージェント求人 【仙台】Engineer Ground System Group /地上システムグループ エンジニア
400~1200万
- 開発
- ネットワーク設計
- 通信機器
- ネットワーク
- システム開発
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仕事内容
人工衛星の地上システム（地上局、運用管制システム）の開発・整備業務を行っていただきます。 具体的には、人工衛星の通信システム担当と連携して、地上局の開発、整備、並びに運用業務をご担当いただきます。地上局の開発には、アンテナや通信機器等のハードウエアの設計・開発、運用管制システムのハードウエア、並びに関連する省庁との調整作業を含みます。
求める能力・経験
必須スキル - 無線通信分野のシステム開発経験（3年程度） - 衛星通信システムまたは地上局システムに関する基礎知識 - 無線・電波工学に関する知識 歓迎スキル - 通信機器、アンテナの設計経験 - 無線免許（一陸技、一陸特、二陸特等）の資格 - 人工衛星の通信システムの開発・運用経験 - 人工衛星やロケットの地上局や運用管制システムの開発・運用経験 - VPN、Firewall、ルーティング等を含むネットワーク設計・運用経験
事業内容
宇宙環境利用・回収プラットフォーム事業 有人拠点からの高頻度物資輸送事業 Co-Creation事業
エージェント求人 カミナシ_セールス責任者候補
800~1150万
- 提案
- 事業計画
- マネジメント
- 営業活動
- 開発
- 販売
- 営業
- リーダー
- 戦略立案
- 予算管理
- 予算計画
- 戦略提案
- 商談
- ソフトウェア
- SaaS
- 製品
- 法人営業
- 予算策定
- 製品開発
- 営業マネジメント
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仕事内容
【仕事概要】 カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 【チームの課題・ミッション】 カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。また、プロダクトの進化に伴い向き合う市場も広がっており、市場ごとにGo-to-Market戦略を描き、メッセージや訴求方法を最適化し、その戦略のもと組織を作っていく必要があり、複数名の強いリーダーシップを必要としている状況です。今後は主要なプロダクトや業界などの切り口ごとに営業責任者を置いて、大きな責任と権限をお渡ししていく方向性があり、特定の領域において、事業計画達成に向けた営業・組織戦略の立案から実行までを全て担っていただけるリーダーの存在が重要にっており、今回の募集に至った背景になります。 【募集ポジションへの期待値】 事業計画を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。特に直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。 ※入社当初はシニアセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 【業務内容】 管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化 事業戦略・人員計画の立案 数十人規模の組織運営 ＜具体的な業務＞ ・深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案 ・中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透 ・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 ・新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 ・チームメンバーの予算達成の後方支援 ・チームビルディング（採用・育成） 【ポジションの魅力】 まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。新規プロダクトがこの1年で3つリリースされたため、営業手法や組織の作り方においてまさに変革期にあります。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。ご入社初期からVp of Sales直轄のポジションで動いていただくので、経営との距離が非常に近いポジションになります。中長期的な経営ポジションも視野に入れながら一緒に事業を成長させていただける方をお待ちしております。
求める能力・経験
■MUST要件 ・新規法人営業経験 3年以上 ・B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 ・SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 ・チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ・10名以上のチームをリードした経験 ■歓迎条件 ・予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 ・手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 ・開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 ・事業計画の策定・管理経験 ■求める人物像 ・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 ・成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ
事業内容
現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供
エージェント求人 Hubble_営業企画／事業推進（Biz Ops）
600~1000万
- データ分析
- 購買/調達
- Salesforce
- 提案
- 分析
- 資料作成
- 契約書作成
- 要件定義
- Sales Cloud
- 営業
- SaaS
- 契約交渉
- 製品
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仕事内容
■仕事概要 Hubbleについて：2019年に正式にプロダクトをローンチし「契約書のコミュニケーションや管理を円滑にし、あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる。」をMissionとしてプロダクトを提供しています。導入社数も堅調に伸び現在は800社を超えており、その上でも利用継続率99％を実現できています。2025年7月に日本初となる契約業務フローを支援するAIエージェント「Contract Flow Agent」を発表し、そこから20週連続でAI機能のリリースを実施しました。対外的にも非常に注目され、投資家の皆様からも大きな期待をお寄せいただきながら、2025年10月には、シリーズBラウンドを累計23億円調達する形でクローズしたことを発表しました。従業員数も100名を目前としており、会社のフェーズが大きく変わろうとしています。これまでとはまったく異なる新しい契約業務体験を皆様にお届けし、「生成AI時代の契約業務=Hubble」となれるよう、事業を成長していくところです。 ■業務内容 ・Salesforce運用：主にSalesCloudに関する運用と機能追加（要件定義と設計をメイン業務と想定） ・データ分析業務：LeadからのConversation率や対競合の受注率など、各種データ分析業務（要件定義と設計、そして分析からの改善提案をメイン業務と想定） ・その他組織横断的な業務（提案資料のナレッジ共有やOBDの共通化、見積作成の効率化など）
求める能力・経験
■MUST要件 ・データ分析に関する業務経験 ・他部署を巻き込んだ業務改善の経験 ■歓迎条件 ・BizOpsとしての業務経験 ・Salesforce（主にSales Cloud）の運用経験 ・toB製品の営業経験 ・SaaSベンダでの業務経験 ■求める人物像 ・HubbleのPurpose&Valuesに共感できる方 ・Hubbleのプロダクトミッション（契約書のコミュニケーションや管理を円滑にし、あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる）に共感できる方 ・スタートアップのスピード感に適応できる方 ・オーナーシップを持って行動できる方 ・各ステークホルダーとの調整・交渉をスムーズに行うことができる方
事業内容
契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供
エージェント求人 カミナシ_フィールドセールス
600~1000万
- 提案
- インサイドセールス/電話営業
- 商談
- Notion
- Slack
- HubSpot
- SMB
- 営業
- 営業活動
- MA/CRM
- 製品開発
- 開発
- Microsoft Power...
- 製品
- ソフトウェア
- 分析
- SaaS
- 法人営業
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仕事内容
【カミナシについて】 カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 【募集背景】 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく、メンバーを募集します。 【業務内容】 カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。 ＜具体的な業務＞ • トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動 • 中小企業が抱える課題の深掘り • 深掘りした課題に対するソリューション提案 • 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築 • 個別提案書の作成 • 見積/契約締結の対応 【ポジションの魅力】 まずはSMB、Mid Market領域におけるターゲットに対する営業活動を実行いただき、フィールドセールスとしての土台構築及び応用力の向上を支援させていただきます。そして食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡る業界への営業活動が求められるため、幅広いセールスに挑戦することができます。まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。新規プロダクトを3つリリース予定のため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 【組織構成と配属について】 セールス組織は企業規模や業界などによってチーム分けされています。適正に合わせて、双方合意のもと配属を決定いたします。 【主要な利用ツール】 • Slack（コミュニケーション） • Notion（ドキュメント） • amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧） • Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） • HubSpot（CRM）
求める能力・経験
■MUST要件 • 無形商材の新規法人営業経験 3年以上 • 個人予算の100%達成経験と要因を分析できるスキル • PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成 ■歓迎条件 • SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上 • 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 • 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 • 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 ■求める人物像 • カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 • 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ
事業内容
現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供
エージェント求人 カミナシ_エンタープライズ事業責任者候補
700~1500万
- 提案
- 戦略提案
- 開発
- SMB
- マーケティング
- SaaS
- オンボーディング
- 事業責任者
- カスタマーサクセス設計
- 戦略立案
- マネジメント
- 事業計画
- ソフトウェア
- コンサルティング業務
株式会社カミナシ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ■チームの課題・ミッション カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。プロダクトや事業が複数になるに連れて、セールスやカスタマーサクセスなどのビジネスサイドも複数のチームを作っていく予定になります。また、現在もカミナシのビジネスチームはマーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの役割で合計50名程度いますが、お客様の規模に沿った事業に複数分けてよりスピード感を持った組織体制にする予定です（例えばSMB事業部やエンタープライズ事業部など）特にエンタープライズ（大企業向け）ビジネスの領域は他領域とセールスサイクルや業務内容が異なることから、早めに独立した事業組織として検討したく、今回の募集に至った背景になります ■募集ポジションへの期待値 エンタープライズ事業の組織長としてエンタープライズビジネス範囲を最大化することが求められます。トップラインの最大化だけではなく、事業戦略や人員計画の策定、組織運営を行っていただきます。必要に応じてプロダクトチームと連携し、大企業向けのプロダクトの要件整理などを行いプロダクトの改善にも貢献していただきたいと考えています。 ※入社当初はエンタープライズセールスかカスタマーサクセスをオンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングで事業責任を担う立場になっていただくことを想定しています ■業務内容 ・管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化 ・事業戦略・人員計画の立案 ・数十人規模の組織運営 ■ポジションの魅力 ・SaaSにおける事業責任者のキャリア醸成 SaaSというビジネスモデルはグローバルはもちろん、日本の中でも大きなビジネスとして成長しつつあります。The Modelという概念でマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの連動は必須になっていますし、難易度の高い事業構築になっています。事業責任者として4つの領域を上手くコントロールしつつ、顧客の成功と事業の成長を両立しながら作り上げることがミッションになります。 ・事業戦略と組織運営の連動 事業戦略を描くだけではなく、実行するための組織作りまで責任を持っていただきます。事業戦略や計画を立てて、責任者として実際のリソースを動かすことで売上責任から組織運営までお任せします。 ・日本を代表する企業への提案 カミナシはすでに日本を代表するような大企業様への提案・導入が進んでいます。それを更に加速されることで、誰でも知っている企業・商品・サービスで活用が進み認知が高まり他の規模セグメントのユーザーでカミナシが広がることが期待されます。
求める能力・経験
■MUST要件 ・大企業（1000名以上）向けビジネスのご経験(3年以上) ・SaaSビジネスのご経験(3年以上) ・5名以上のピープルマネジメントのご経験(2年以上) ・下記いずれかのご経験 事業会社又はコンサルティング会社において、事業開発／推進のご経験 SaaSのSalesやCS、マーケティングなどビジネス組織におけるマネジメント経験 ■歓迎条件 ・チームの売上責任を持ったご経験(2年以上) ・ソフトウェアのエンタープライズビジネスの責任者経験(3年以上) ・アカウントマネジメントのご経験(3年以上) ・事業計画の策定、管理経験 ■求める人物像 ・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
事業内容
現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供