RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT

求人検索

900万円以上の求人一覧

全168,299件

  • エージェント求人

    Hubble_CSM（AI新機能専任）

    600~1000万

    • コンサルティング業務
    • カスタマーサクセス設計
    • 業務改革/BPOコンサルティン...
    • ヒアリング
    • 離職率/定着率
    • 契約管理
    • チャーンレート
    • 開発
    • アクティブ率
    • クラウド
    • SaaS
    • 事業推進
    • コンサルタント
    • 課題設定
    • 分析
    株式会社Hubble東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 私たちは、契約業務・管理クラウド『Hubble』を展開し、継続率99％のグロースフェーズのスタートアップです。現在は次の柱として、AIエージェント機能（0→1フェーズ）の立ち上げを急加速させています。AIプロダクトの導入は、従来のSaaSのように「使い方を教える」だけでは定着しません。顧客の現在の業務フロー（As-Is）を深く理解し、AIを前提とした理想の業務プロセス（To-Be）へと再構築する、高度な「BPRコンサルティング力」が必要不可欠です。「機能説明にとどまらず、最先端テクノロジーで顧客の働き方そのものを変革したい」という方へ。SaaSの経験を活かしながら、AI時代のコンサルタントとして圧倒的な市場価値を築ける、挑戦しがいに満ちたポジションです。 ■現在の課題 ＜使い方を教えるサポートからの脱却＞ 一般的なSaaSと違い、AIは操作説明だけでは定着しません。「AIへの命令（プロンプト）や、業務フローへの組み込み」まで踏み込む必要があり、CS自体が「業務改革コンサルタント」へ進化する過渡期にあります。 ＜既存システムとAIの「セット活用」の仕組み化＞ AI機能は、土台となるHubbleに契約データが蓄積されて初めて真価を発揮します。「AIだけ」が使われても意味がなく、システム全体をバランスよく活用してもらうための管理体制やヘルススコアの構築が急務です。 ＜AI特有の離脱を打破する「必勝パターン」の確立＞ AIは一度でも「期待外れな回答」が返ってくると、二度と使われなくなるリスクがあります。顧客が「これは手放せない」と確信できるまで、どう伴走すべきかというサクセスロードマップをゼロから創る必要があります。 ■ミッション 契約管理SaaSとしての強固なデータ基盤を活かし、AI新規プロダクトのサクセスモデルをゼロから構築すること。高度なBPR（業務改革）コンサルティングを通じて、顧客の契約業務プロセスに変革を起こし、圧倒的な導入価値を創出することがミッションです。 初期フェーズ：AI機能のヘルススコア（活用指標）の設計・定義、顧客業務への組み込み完了率、ファーストサクセス事例（ユースケース）の創出数 中長期フェーズ：AI機能のアクティブ率（定着率）、チャーンレート（解約率）、およびNRR（売上継続率）の最大化 ■職務内容 ＜業務フローの再設計（コンサルティング）＞ 顧客の既存業務の課題をヒアリングし、AI機能を活用した新しい業務プロセスを立案・伴走支援すること。 ＜ヘルススコア・KPIの設計と運用＞ AI機能の活用指標を特定して独自のヘルススコアを設計し、データドリブンなサクセス活動を運用すること。 ＜サクセスの型化（プレイブック化）＞ 個別コンサルでの成功事例を抽象化し、多くの顧客へ効率的に展開可能な汎用的な「型」として標準化すること。 ＜プロダクトへの還元＞ 現場のリアルな課題感や利用状況を開発陣へフィードバックし、プロダクトの機能改善を強力に牽引すること。 ■このポジションの魅力 ＜「0→1」のプロダクト立ち上げ経験＞ 既に完成された組織の運用ではなく、AIサクセスの仕組みそのものをゼロから創り上げる貴重なフェーズに参画できること。 ＜市場価値が急騰する最先端のキャリア形成＞ 「AI×BPR（業務変革）のカスタマーサクセス」という、これからの時代に最も求められる先端スキルをいち早く獲得できること。 ＜経営・開発とダイレクトに繋がる事業推進＞ プロダクトの方向性を左右するフィードバックを開発陣へ行い、新事業を自らの手で育てる手応えをリアルに実感できること。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・BtoB SaaS企業でのカスタマーサクセス実務経験（目安：3年以上） ・高い課題解決力とコンサルティング志向 ・0→1フェーズにおける仕組み化の経験 ■歓迎条件 ・エンタープライズ企業に対するハイタッチCSの経験 ・BPR（業務プロセス再設計）やDX推進の経験 ・生成AIの日常的な活用とテクノロジーへの強い好奇心 ・データ抽出・分析に基づく施策立案スキル ■求める人物像 ・「SaaS CS × コンサル」のキャリアを志向する方 ・泥臭い実行力と高い抽象化能力を併せ持つ方 ・正解のない環境を自ら突き進める圧倒的な当事者意識を持つ方 ・思考の核を自ら持ち、AIを高度に使いこなして付加価値を生める方

    事業内容

    契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_エンタープライズセールス

    800~1100万

    • 営業活動
    • SCM/生産管理/購買/物流
    • 物流/生産管理職担当
    • 食品
    • Slack
    • HubSpot
    • 契約締結
    • 営業
    • マーケティング
    • MA/CRM
    • 物流
    • 戦略提案
    • Notion
    • ホテル
    • 提案
    • マネジメント
    • 既存顧客
    • 商談
    • インサイドセールス/電話営業
    • カスタマーサクセス設計
    • 製品
    • ソフトウェア
    • Microsoft Power...
    • プロジェクト
    • SaaS
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    【カミナシについて】 カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 【募集背景】 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。その中でも従業員数1000名以上のエンタープライズ企業は、お取引開始時のビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域として考えており、より注力していくための体制を構築するためにメンバーを募集します。 【業務内容】 チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。本ポジションは、主に大手企業向けの営業活動を担います。 新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス 、カスタマーサクセスと協調しながらカミナシのご提案を行います。 ＜具体的な業務＞ ・大手企業へのアカウントプランニング ・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業 ・見積/契約締結の対応 【ポジションの魅力】 食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。中期的に急拡大していく予定があるため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 【主要な利用ツール】 Slack（コミュニケーション） Notion（ドキュメント） amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧） Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） HubSpot（CRM）

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・新規営業経験 3年以上 ・3年以上のSaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 ・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成 ・1000名規模以上の大企業への新規営業経験 ・大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方 ・大型プロジェクトのマネジメント経験 ■歓迎条件 ・チーム単位で営業の再現性を構築した経験 ■求める人物像 ・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_エンタープライズセールス（大阪拠点）

    800~1100万

    • MA/CRM
    • Notion
    • マネジメント
    • Slack
    • HubSpot
    • ホテル
    • 事業責任者
    • 提案
    • 商談
    • 戦略提案
    • カスタマーサクセス設計
    • SCM/生産管理/購買/物流
    • 営業活動
    • 物流/生産管理職担当
    • 契約締結
    • 営業
    • オンボーディング
    • 既存顧客
    • 製品
    • Microsoft Power...
    • ソフトウェア
    • プロジェクト
    • SaaS
    株式会社カミナシ大阪府大阪市, 東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。その中でも従業員数1000名以上のエンタープライズ企業は、お取引開始時のビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域として考えており、より注力していくための体制を構築するためにメンバーを募集します。 ■業務内容 チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。本ポジションは、主に大手企業向けの営業活動を担います。 新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス 、カスタマーサクセスと協調しながらカミナシのご提案を行います。 ＜具体的な業務＞ ・大手企業へのアカウントプランニング ・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業 ・見積/契約締結の対応 ■ポジションの魅力 食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。 事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。 中期的に急拡大していく予定があるため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。 セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 ■配属 25年8月から大阪拠点を立ち上げました。入社後、週1回の頻度で大阪拠点に出社頂きます。大阪拠点は現在CS含め5名前後の規模感です。入社後、数カ月の東京本社でのオンボーディングを経て、大阪拠点をベースにした活動を開始いただきます。大阪拠点から関西/中四国/九州エリアの顧客を中心に向き合って頂きながら、カミナシのミッション体現に寄与頂ける役割を期待しています。 ■主要な利用ツール ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧） ・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） ・HubSpot（CRM）

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・新規営業経験 3年以上 ・3年以上のSaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 ・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成 ・1000名規模以上の大企業への新規営業経験 ・大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方 ・大型プロジェクトのマネジメント経験 ■歓迎条件 ・チーム単位で営業の再現性を構築した経験 ■求める人物像 ・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    Hubble_エンタープライズセールス

    800~1500万

    • 戦略提案
    • プロジェクト
    • 商談
    • 提案
    • 営業
    • 導入支援
    • コンサルティング業務
    • 営業活動
    • マネジメント
    • プレゼンテーション
    • SaaS
    株式会社Hubble東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 2024年度からエンタープライズ戦略を本格化させています。特に2025年には、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。これにより、大企業の「契約＝企業間の合意形成プロセス」の変革を実現し、リーガルのみならず、事業貢献する契約業務の実現を目指します。この構想実現のため、エンタープライズセールスの中核を担っていただける方を募集します。 ■仕事のミッション 弊社は、これまで900社以上の企業の契約DXを支援してきました。2025年以降は、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」による更なるエンタープライズ領域への顧客価値提供を目指しています。この領域のエンタープライズセールスは、単なるソリューション営業ではありません。多くの部門を巻き込みながら、社内のあらゆるステークホルダーの利益調整、導入支援を行い、さらには弊社の描く契約DXの世界観を伝えていただく必要があり、それこそがミッションです。 ■具体的な業務内容 ・エンタープライズ（2000名以上規模の企業）との新規商談・戦略の策定・実施 ・法務部門長、情報システム部、事業部門等、決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進、提案 ■この仕事で得られる経験 最もDX化が遅れているのが、契約業務の領域です。それと同時に、多くのテキストデータを扱うこの領域は、生成AIの台頭により、最も変化する余地のある領域です。今この領域のDXにチャレンジする経験は、エンタープライズセールスの中でも最も難しく、最もチャレンジングな領域での経験を積むことが出来ます。急成長しているリーガルテック領域、かつシリーズBのスタートアップだからこそ、経営陣と連携しながらエンタープライズ戦略の責任者として、大きな実績を残すことができます。利用継続率が99%以上あることから、自信を持ち続けてセールスを行うことが可能です。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・BtoBの無形商材のエンタープライズセールス経験（新規開拓、3年以上） ・複数部門を跨ぐサービス/システムの導入支援、プレゼンテーション経験 ■歓迎条件 ・SaaSプロダクト/コンサルティング領域におけるエンタープライズセールス経験（新規開拓） ・エンタープライズセールスチームのマネジメント経験 ・バックオフィス系システムのセールス経験 ・リーガル領域、もしくは法務をターゲットとしたセールス経験 ■求める人物像 ・強い責任感のもと、数字へのこだわりを持って、自身の業務を推進できる方 ・過去にとらわれず、常に課題発見や新しい方法を試し、自身の営業活動、チームのパフォーマンス最大化のために邁進できる方 ・「圧倒的」顧客理解を常に意識して、高い視座を持ち続けられる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し、円滑な合意形成・業務推進が出来る方 ・新しい技術への知的好奇心が旺盛である方 ・Hubbleが大切にしている価値観（Valuesに明記している「ブランドクオリティ」）を常に大切にしながら、自身の役割・ミッションを全うできる方

    事業内容

    契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_VP of Product（候補）

    900~1500万

    • 課題設定
    • SaaS
    • 開発
    • Jira
    • Slack
    • ロードマップ策定
    • マネージャー
    • マネジメント
    • Notion
    • Docker
    • Google Cloud Pl...
    • AWS
    • GCP
    • React
    • Figma
    • React Native
    • Terraform
    • TypeScript
    • Git
    • プロダクトマネージャー
    • KPI策定
    • 分析
    • データ分析
    • 事業計画
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■仕事概要 カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルをITの力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では、IT活用がこの四半世紀で生産性を劇的に向上させてきました。私たちは、社会を支える現場仕事においても、同様の生産性革命を再現できると信じています。ノンデスクワーカーは日常生活ではデジタルに親しんでいるにもかかわらず、仕事現場ではいまだに紙・口頭・属人的な運用が残っています。カミナシはこうした「現場の非効率」をテクノロジーで変革し、現場の知識・判断・ノウハウをデータとして蓄積・活用する仕組みを提供しています。本ポジションは、複数のBtoB SaaSプロダクト群を統括し、管掌領域の事業成長を牽引するVP of Product（候補） を募集するものです。 ■募集背景 カミナシは「まるごと現場DX構想」のもと、これまでの主力製品で進めてきた現場帳票DXを起点に教育・保全・コミュニケーションなど複数のプロダクトを並行して展開し、マルチプロダクト体制による事業拡張フェーズに突入しています。プロダクトラインが増えることは、顧客接点・データ構造・価値提供モデルが複雑化することを意味します。単一プロダクトでは解けなかった課題を、複数プロダクトの連携によって解決できる一方で、「どの市場・顧客群にどの順序で価値を届けるか」という戦略判断の重要性はかつてないほど高まっています。また、事業や顧客セグメントが多様化するなかで、プロダクト個々を強化しながらマルチプロダクトとしての基盤への投資も加速させていく必要があり、意思決定のスピードと整合性を両立させる強いリーダーシップが求められています。そのため、COO直下で一定範囲における複数プロダクト群を横断的に統括し、プロダクト戦略をリードするVP of Product（候補）を新設します。このポジションは、経営とPMをつなぎながら、プロダクトと組織をデザインする極めて重要な役割です。 ■業務内容 担当セグメントにおける複数プロダクト群の最終責任者として、以下のような業務を想定しています。 ・管掌するプロダクト群の中長期プロダクト戦略・ロードマップ策定 ・各PM・デザイナー・Bizdevとの協働による開発優先度決定・投資配分 ・事業戦略と整合するKPI／OKRの設定とレビュー ・顧客・市場・データからのインサイト抽出とプロダクトポートフォリオ最適化 ・経営陣・VPoE・Bizリーダーとの連携によるPL／成長戦略の策定・推進 ・PMチームのマネジメント・採用・育成 ・スキル/ご経験に応じてBizdevチームのマネジメントをお任せする可能性もあります ・セグメント横断の課題（データ連携・UX統一・共通基盤など）のリード ・プロダクトカルチャー醸成とナレッジ共有の促進 ■当ポジションの魅力 私たちが向き合う「現場」というドメインは、潜在市場が巨大かつホワイトスペースが数多く残された市場です。既存プロダクトのグロースだけではなく、新規プロダクトを投入する余地が多く残されています。カミナシのプロダクトマネージャーは「現場ドリブン」というカルチャーを強く体現しています。現場に直接足を運んでユーザーから一次情報を得て、プロダクトに反映させていく開発スタイルが特徴です。また、デスクワーカー向けのプロダクトと異なるメンタルモデルが求められることも、大きなやりがいです。自身の手でノンデスクワーカーにとっての新たなデファクトスタンダードを生み出すチャレンジを行えます。 ■主要な利用ツール / 開発環境 ・ツール フロントエンド: React, React Native, TypeScript バックエンド: Go, Docker ソースコードバージョン管理: Git, GitHub インフラ: AWS, GCP, Terraform (IaC) バックログ管理：Jira コミュニケーション: Slack, Notion, Figma

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・BtoB SaaSにおけるプロダクトマネジメント経験5年以上 ・PdM／デザイナー／エンジニアなどプロダクト組織における5名以上の組織マネジメント経験2年以上 ・複数プロダクトを跨ぐ戦略設計・意思決定経験 ・プロダクトKPI策定・データ分析・事業計画への接続スキル ・経営・開発・営業・CSなど異職種を巻き込むファシリテーションスキル ■歓迎条件 ・Head of Product／VPoP／CPOとしてのリード経験 ・0→1および1→10フェーズ両方のプロダクトスケール経験 ・製造業・食品・物流など現場産業への深い理解 ・AIを用いたプロダクトの価値探索・開発の経験、PM業務の効率化 ・プロダクト組織の採用・評価・仕組み化の経験 ■求める人物像 ・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 ・抽象（戦略）と具体（仕様・体験）の往復思考ができる方 ・複雑性の中で整合性を作り出す構造的思考を持つ方 ・ステークホルダーと粘り強く対話し、健全な関係性を築ける方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_CRO直轄ポジション

    700~1250万

    • アライアンス
    • 事業責任者
    • SaaS
    • カスタマーサクセス設計
    • コンサルティング業務
    • 導入支援
    • 事業推進
    • 新規事業
    • マネジメント
    • 営業
    • マーケティング
    • ソフトウェア
    • 経営/戦略コンサルティング
    • 戦略立案
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ■チームの課題・ミッション カミナシはこれまで3年以上単一プロダクトで事業を推進してきましたが、「まるごと現場DX構想」を掲げ、2024年後半で一気に複数プロダクトを推進し4つのプロダクトが立ち上がっています。もちろん、プロダクト群は4つで終わることもなく新しい新規事業探索も始まっていますし、既存事業の深化も並行して行っている状況です。新規事業については、今後はSaaS以外の事業も立ち上げていくことを検討しています（例えば、プロフェッショナルサービスなどコンサルティングに近い事業やFintechなどトランザクションモデルなど）。かつ、既存事業についても複数プロダクトをバンドル販売することで新しい商材を作ったり、AIモジュールを作ることで競合にない価値を作ることを行っています。今までは上記のような「商材の組み合わせによる新しいスキームの構築」「新規事業の立ち上げ」といった新しい取り組みはCxOや執行役員レイヤーが中心に担うことが多かったですが、今後はこれらをお任せできる人材を積極的に招き入れ、事業の成長速度を更に上げていきたいと考えています。 ■募集ポジションへの期待値 短期では、現在社内で立ち上がる新規プロダクトの、立ち上げに伴う新しいビジネススキームの構築をお任せすることを期待しています。既存プロダクトを元に新しい業界開拓を行うことでカミナシのアプローチできる市場の拡大を実現したり、複数商材を組み合わせて競合優位性が作れるような仕組み作りを推進していただきたいです。セールスやCSといった特定の機能部門の所属ではなく、CRO直下のCRO室所属として、ビジネス状況に応じて柔軟に関与していくような役割を想定しています。CRO直轄という高い裁量を活かした、柔軟性とスピード感のある事業推進を期待しています。中期的には様々なキャリアのオプションが考えられます。例えば、新しい事業の立ち上げを担いつつ事業責任者としてコミットしていったり、新プロダクトをセールスやCSに落とし込むタイミングでセールスやCSのマネジャーとして従事していく可能性なども考えられます。本人の志向・適性や組織の状況をふまえて最適なアサインを一緒に考えていけたらと思っています。 ※具体的な業務のアサインについては、ご自身の特性に応じて決定されます。 ■業務内容 CRO直下で既存事業がブーストするような仕組みの確立「新規商材や既存商材を組み合わせて新しいスキームの構築」ことに取り組んでいただくことを想定しています。 新しいビジネスのスキームを構築新規事業の立ち上げを行い、カミナシに非連続的な成長をもたらすことも状況に応じて取り組んでいただく可能性があります。0からアイディアを作って立ち上げるだけではなく、他社とのアライアンスを推進することでビジネスの幅を広げるなど、様々な選択肢を検討しながら事業を推進いただくことを期待しています。 ※カミナシの事業、プロダクト、顧客を深く知っていただくために、当初3〜6ヶ月間は カミナシの既存プロダクトのセールスもしくはカスタマーサクセス直轄の配属になる可能性があります。 ■ポジションの魅力 裁量を持った活動：CRO直轄のプレイヤーとして、スピード感を持ちながら裁量高く物事を推進することができます。チームプレイは必須ですが、細かい社内調整などがなく事業推進にコミットすることができます。 事業立ち上げの経験：既存の営業や導入支援を行うのではなく、今までにない事業アイディアや販売スキームを実現まで活かすことが求められます。0→1の事業立ち上げや1→10のスケールの両方を経験することができることはご自身のキャリアも広がります。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・3年以上BtoBソフトウェア事業会社での営業・導入に携わった経験 ・新規事業やスタートアップにおいて高い成果を出した経験 ■歓迎条件 ・BtoB SaaSスタートアップでのセールス・CS・マーケティングの実務経験 ・戦略コンサルティングなどで戦略立案・実行を推進した経験 ・セールスやCSのマネジメント経験 ■求める人物像 ・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 ・変化が激しく、余白の多い環境を前向きに楽しめる方 ・未経験・未知の物事に対して積極的に取り組みキャッチアップしていける学習意欲の高い方 ・ステークホルダーと粘り強く、建設的な対話ができチームで働ける方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_シニア プロダクトマネージャー

    750~1250万

    • SaaS
    • AWS
    • Google Cloud Pl...
    • Gemini
    • Docker
    • Notion
    • プロダクト開発
    • Miro
    • Slack
    • Jira
    • React
    • GCP
    • Terraform
    • React Native
    • 開発
    • 戦略立案
    • TypeScript
    • 要件定義
    • マネージャー
    • 分析
    • データ分析
    • プロダクトマネージャー
    • プロジェクトマネジメント
    • マーケティング
    • 進捗管理
    • マネジメント
    • プロジェクト
    • 予算管理
    • 予算策定
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、ITの力で現場で働く人々のポテンシャルを最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解放された世界の実現に取り組んでいます。この四半世紀で、デスクワークの世界ではITの活用により生産性が大きく向上しました。私たちは、世の中を支える現場仕事でもこの成功を再現できると確信しています。ノンデスクワーカーの多くは日常生活でスマートフォンを使い、カレンダーアプリで予定を管理し、キャッシュレス決済が当たり前になっています。しかし、デジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、職場では非効率な紙ベースの業務や管理に貴重な時間を費やしています。カミナシは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発・提供しています。日本の就労人口のおよそ半分、3,900万人を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ■募集背景 私達はシリーズB調達を機に「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数のテーマで新規プロダクトを並行して立ち上げながらマルチプロダクト展開をしています。新規プロダクトの立ち上げスピードを上げ、顧客体験をよりよくするための共通基盤の立ち上げも同時並行で進めています。ミドルステージのスタートアップでありながら、今が最も挑戦の機会と不確実性・リスクが混在した、スタートアップらしいダイナミックな変化があるフェーズです。また、カミナシは、複数の業界に展開しているマルチバーティカルSaaSであるため、非常に複雑性が高く、戦略面での幅も広いプロダクトです。そのため、高いバランス感覚とビジョンを実現する意思を持ち、プロダクトと、プロダクトのチームを率いていくシニアクラスのメンバーを必要としています。3,900万人の仕事の在り方を変える、カミナシのプロダクトを牽引していく方をお待ちしています！ ■業務内容 ・プロダクトロードマップの策定、優先順位の判断 ・顧客や市場に対するリサーチを通じた課題発見 ・定量・定性情報をもとにしたプロダクト開発・改善方針の立案 ・エンジニアやデザイナーと連携したプロダクト開発のリード・要件定義・仕様作成 ・関連部署やステークホルダーとの連携・調整 ・私たちがやりたいけどできていないことより価値を大きくしていくための探索フェーズの高速化 ・新しい価値を生む、新規プロダクトの開発 ・顧客の声から、素早くサービスの改善につなげデリバリーすること ・「圧倒的な使いやすさ」の実現 ・ビジネスとプロダクトの、より密度の高い連携 ■主要な利用ツール / 開発環境 ・ツール利用ツール Slack（コミュニケーション） Notion（ドキュメント） Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive、Gemini） バクラクシリーズ（勤怠、申請・経費精算） 人事労務freee（人事労務） ・開発環境 フロントエンド: React, React Native, TypeScript バックエンド: Go, Docker ソースコードバージョン管理: Git, GitHub インフラ: AWS, GCP, Terraform (IaC) バックログ管理：Jira コミュニケーション: Slack, Notion, Miro

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・3年以上のIT・インターネット関連業務でのプロダクトマネジメント経験 ・5年以上のプロダクト開発組織での業務経験（職種はプロダクトマネージャーでなくとも可） ・プロダクトの優先度や要件についてチームをリードし意思決定をした経験 ・プロダクトやチームの課題を発見し、担当領域を超えてエンジニアやデザイナーと協業しながら課題解決を推進した経験 ・ビジネスチームなど、多様な職種のメンバーを巻き込み、円滑に合意形成ができるコミュニケーションスキル ■歓迎条件 ・中長期のプロダクトビジョンやロードマップを策定し、実現に向けてチームを巻き込み推進した経験 ・複数のプロダクトチームをリードした経験 ・PMやプロダクト組織の立ち上げやマネジメント経験（予算、工数・進捗管理、人材育成） ・マーケティングや事業開発の経験 ・エンジニアやデザイナーの知見やバックグラウンド ・データ分析スキル ・プロジェクトマネジメントスキル ・UXリサーチスキル ■求める人物像 ・カミナシの Mission, Vision, Values に共感いただける方 ・「コト」に向かい、顧客へ価値を届けるために考え抜ける方 ・積極的に情報共有をし、オープンなコミュニケーションができる方 ・事業、組織の大きな変化を楽しめる方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_カスタマーサクセス（エンタープライズ）

    700~1200万

    • オンボーディング支援
    • マネージャー
    • アップセル
    • アライアンス
    • クロスセル
    • プロダクト開発
    • マネジメント
    • プロジェクト
    • 戦略提案
    • カスタマーサクセス設計
    • オンボーディング
    • SaaS
    • 提案
    • プロジェクトマネジメント
    • コンサルティング業務
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。また、カミナシでは現在4つのプロダクトを提供しています。リリースから1年ほどしか経っていないプロダクトもあり、カミナシのミッション実現のために、顧客価値の提供範囲を大きく広げていくタイミングとなっています。 カミナシレポート カミナシ 設備保全 カミナシ 従業員 カミナシ 教育 このようなチャレンジングな環境でのCS活動の中で、カミナシCSは「デスクレスSaaSにおけるベストプラクティスを作り、名実ともに日本一のCSと言えるチーム」を目指しています。今回募集するのは、単にプロダクトを導入する担当者ではありません。日本を代表するナショナルクライアントに対し、「カミナシが全社導入されるための勝ち筋」をゼロから設計し、実行する戦略的アカウントマネージャーです。巨大組織ゆえの複雑なステークホルダー、多岐にわたる現場の課題。それらを鮮やかに解きほぐし、数万人規模の働き方をアップデートする。そのプロセスで得た知見は、カミナシの次なる事業の柱（プロダクト開発やアライアンス）へと直結します。「CSの皮を被った事業開発」。そんなヒリつくような挑戦が、ここにはあります。また、場合によってはアライアンスなど顧客以外とのコミュニケーションも行う可能性があります。上記のような顧客との1to1コミュニケーションはもちろん、新しいセグメントや事業領域の発見・提案も大歓迎です。 ■業務内容 本求人は、「カミナシ」を活用するナショナルクラインアントを中心に複数部門・複数プロダクトが関わるプロジェクトにおいて、アカウントマネージャーとして伴走し、成果を最大化していくカスタマーサクセス職です。前述のとおり、カミナシの複数のプロダクトを同時に導入していくような大きなプロジェクトになることもあります。その場合には、各プロダクトの進捗を取りまとめ、顧客との総合的な窓口となりプロジェクトをマネジメントしていくことが求められます。また、顧客がサクセスし継続的にカミナシをご利用いただくため、必要な接点を持ちリレーションを築きます。 <具体的な業務> • 顧客のビジネスゴールの全体把握と整理、ご提案 • 顧客のプロジェクト全体の責任者として、サクセスプランの作成と実行 • プロジェクト全体の進捗把握と管理 • カミナシに関してのビジネスレビューの実施 • 契約を更新いただくためのご提案やサポート • アップセル・クロスセル促進のための施策実行や顧客へのご提案 ※なお、ご入社初期はサービス理解のため、顧客のオンボーディング支援やプロダクトレクチャーからご経験いただきます。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 • ナショナルクライアントを対象に、複数部門・複数ステークホルダーが関与するプロジェクトをSaaSのカスタマーサクセスの立場で推進した実務経験（3年以上）または、ナショナルクライアントを対象に、複数部門・複数ステークホルダーが関与するプロジェクトマネジメント／コンサルティングいずれかの立場で中長期計画を含めた、アカウントプランを設計したご経験（3年以上） • 担当顧客において、更新・拡張を前提としたアカウントプランを描き、ARR／MRR成長に責任を持ってアップセル・クロスセルを実行してきた経験 • 個別顧客の成功に留まらず、施策や打ち手を横展開し、社内（CS・Sales・PdM等）や顧客組織を巻き込みながら再現性ある形で成果につなげた経験 ■歓迎条件 • 事業・組織・顧客の関係性を構造的に整理し、前提や論点が未整理な状況から、戦略検討・アカウントプラン策定・プロジェクト設計などを通じて、打ち手や意思決定の選択肢を言語化・資料化してきた経験 • 経営層・意思決定者への直接的な提案や交渉を行い、部門間の利害対立や構造的なコンフリクトを含む状況を調整しながら、プロジェクトや施策を前進させてきた経験 • ノンデスクワーカーとしての業務経験 ■求める人物像 • カミナシのMVVに共感し、顧客の成功を前提に、事業や組織を前に進めることにやりがいを感じる方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_プロフェッショナルサービスコンサルタント（カスタマーサクセス）

    700~1200万

    • HubSpot
    • 提案
    • アライアンス
    • 情報管理
    • 導入支援
    • サービス提供
    • Slack
    • Notion
    • プロジェクト
    • 課題設定
    • コンサルティング業務
    • カスタマーサクセス設計
    • SaaS
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。そんな中で、「プロフェッショナルサービスの提供」というこれまでなかった新しいミッションが生まれ始めています。本ポジションは、「プロフェッショナルサービスの立ち上げメンバー」として仲間になってくださる方を募集しています。 プロフェッショナルサービスとは特にエンタープライズ企業においては、お客様のプロジェクト体制も潤沢にある中で、通常の製品の導入支援以外の活動が必要になっています。例えば、以下のことを実施するためには、既存のCS活動の枠組みを超えて支援する必要があります。 ・お客様の複雑な業務をカミナシの視点で整理し、業務改善につながるような業務コンサルティング ・数多くいるお客様のグループ企業への展開・活用の支援の新しい仕組み作り ・規模が大きいからこそ必要な大量の初期設定のアウトソース これらを「プロフェッショナルサービス」として有償で提供するような、顧客支援の方向性を検討しています。より深く顧客の業務に入り込み、成果創出に向けたご提案や実際の実装まで、カミナシのプロダクトの価値を最大化するためのサービス提供を考えていき実行していきます。 ■具体的な業務内容 ・エンタープライズ企業やその他新しいユースケースの案件にて、カミナシ活用を前提にした業務改善のコンサルティングサービスの提供 ・エンタープライズ企業を中心にした、カミナシのプロダクト提供のみにとどまらない新サービスの開発・実行 ・必要に応じ、他企業のサービスやプロダクトを含めたアライアンスの立案・実行 ■主要な利用ツール ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） ・hubSpot（顧客情報管理） ・チャネルトーク（問い合わせチャット）

    求める能力・経験

    ■MUST要件 大企業（1,000名以上の規模）に向けた以下いずれかのご経験 ・SaaSのプロフェッショナルサービス業務経験 2年以上 ・総合コンサルティングファームでのDXコンサルティング経験 2年以上（提案だけではなくデリバリーまで） ■歓迎条件 ・以下の様な業種へのコンサルティング経験 食品/機械製造 ホテル・宿泊 飲食 小売 ・SaaSに対する知識、業務経験 ・大手企業とのアライアンス経験 ・ノンデスクワーカーとしての業務経験 ■求める人物像 ・まだ正解がない「プロフェッショナルサービス事業の立ち上げ」を、カオスを楽しんで進められる方 ・知的好奇心を持ち、顧客や業務への深い理解やインプットを怠らない方 ・「現場の泥臭さ」と「構造的思考」の両方を楽しめる方 ・カミナシのMVVに共感いただける方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    Hubble_フィールドセールス

    500~1000万

    • 営業活動
    • プロダクトマネージャー
    • ヒアリング
    • 提案
    • プロダクト開発
    • 契約締結
    • 新規顧客
    • 営業
    • マネージャー
    • 開発
    • MA/CRM
    • 契約管理
    • 商談
    • プロセス設計
    • 法人営業
    • SaaS
    • HubSpot
    • コンサルティング業務
    • 戦略提案
    • Salesforce
    • 戦略立案
    株式会社Hubble東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■仕事概要 スタートアップ〜大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング ■業務内容 ・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意 ・個別提案書の作成 ・個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案 ・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート ・見積作成、契約締結の個別対応 ■チームの特徴 ＜チーム全体で目標を達成＞ Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。 ＜セールス活動もプロダクト開発の一環＞ Hubbleのプロダクト開発には新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。 ＜再現性ある提案力とその強化＞ フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。 ■ポジションの魅力 単なる「Hubble」というプロダクトの導入提案という枠を超え、お客様のビジネスを加速させるポテンシャルのある「契約DX」を最前線で推進することができます。2026年1月現在、Hubbleのフィールドセールスチームは15名前後で構成されており、メンバーの数が少ないからこそ、一人一人の売上が会社に与える影響が非常に大きいです。そのため、大規模な営業組織では経験のできない成長実感と心地よい緊張感により、自分自身の行動の1つ1つが会社成長に寄与していることを肌で感じることができます。一方で、信じて任せてもらえる、相互に助け合える環境でもあるため、スピード感と安心感を両立した営業活動に臨める環境です。提案する際の枠組み作りや仕組み化を一定は行っていますが、その範囲の中で個々人が自ら意思決定できます。悩むことや困ることがあった場合、チーム内外問わず助けてもらえる環境です。 ■この仕事で出来る経験 ・契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験 ・会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感 ・スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験 ・セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験 ・将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・法人営業経験（2年以上） ・SFA/CRM（Salesforce・HubSpotなど）の活用経験、またはITリテラシーが高く業務改善に興味があること ・B2Bの営業プロセス設計・改善を意識した営業活動を行っていた経験 ・複雑な商談（経営層・決裁者との折衝、複数部署を巻き込んだ提案など）の経験があること ■歓迎条件 ・SaaS・IT・業務支援ツールなどの法人向け営業経験 ・契約管理・法務など契約業務に関連する知識を活かした営業経験 ・チャレンジャーセールスモデル、ソリューションセールス、コンサルティング営業の実践経験 ・B2B SaaSの営業戦略立案、またはプロセス設計の経験 ■求める人物像 ・HubbleのPurpose & Valuesに共感いただける方 ・チームワークを重んじ、周囲からの信頼を大事にする誠実な方 ・オーナーシップを持って行動できる方 ・謙虚で素直な方 ・既定概念に囚われず、難しい環境や条件に対して楽しんでチャレンジができる方

    事業内容

    契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供

  • エージェント求人

    Hubble_カスタマーサクセス（CSM）マネージャー候補

    700~1000万

    • 戦略提案
    • 進捗管理
    • マネジメント
    • 提案
    • マネージャー
    • カスタマーサクセス設計
    • 顧客対応
    • オンボーディング支援
    • アップセル
    • オンボーディング
    • SaaS
    • プロジェクト
    • 契約交渉
    株式会社Hubble東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 これまではSaaSプロダクトの基本原則に従い、オンボーディング支援の強化とプロセスの型化に注力してきました。その結果として、継続率99％以上という極めて高い水準を維持し、強固な顧客基盤を築くことに成功しています。シリーズBラウンドを経て導入企業が急増している今、カスタマーサクセスチームはこれまでの仕組みをただ運用するフェーズから、チームの基準そのものを次世代へと引き上げる移行期にあります。これからのチームに期待されているのは、単なるマニュアル対応ではなく、Hubbleの活用から生み出される定量的・定性的な成果から逆算した立体的なサクセス活動を全員が実践できる状態です。そこで、自らも現場の最前線に深く入り込み、顧客対応の背中を見せながら、メンバー一人ひとりが持つ「プロフェッショナル性」を直接引き出し、磨き上げていけるマネージャー候補を募集します。個々のメンバーの強みを最大化させ、泥臭く成功事例を共創しながら、それを組織の再現性へと昇華させていく。そんな、個の成長と組織のグロースの双方に情熱を注げる方をお待ちしています。 ■職務内容 自らも最前線に立ちながら、メンバーのプロフェッショナル性を引き上げ、強い組織を創り上げるポジションです。チームの成果（NRR）を最大化する仕組みを構築し、急拡大するCS組織のマネージャーとして事業成長を牽引することがミッションです。 ＜プレイングマネージャーとしての役割＞ ・組織・戦略推進 ・メンバーのプロフェッショナル性育成とチームビルディング ・データドリブンな業務改善とチーム成果（NRR）の最大化 ・社内他部門との連携強化 ・現場最前線におけるカスタマーサクセス実務 ＜現場業務＞ ・お客様がHubbleを導入する際のオンボーディング支援 ・定期的な打ち合わせやテキストベースでのお客様対応を通じ、Hubbleの活用を促進（契約更新対応も含む） ・契約更新プロセスを戦略的に計画し、アップセルやクロスセルの機会を最大化させる ■カスタマーサクセスへの期待値 現在のHubbleは、プロダクトの進化と導入企業の急増に伴い、既存のサクセスモデルを運用するフェーズから「次世代の成長基盤を再構築するフェーズ」へ移行しています。これからのカスタマーサクセスには、高いリテンションの維持はもちろん、事業成長のコア（NRRの最大化等）を牽引する役割が期待されています。単なる機能のサポート（寄り添い）や一過性のアップセル（押し売り）ではなく、顧客の本質的な経営・業務課題を深く理解した上で、Hubbleの提供価値を最大化する「攻めの提案」を実行すること。そして、そのサクセスプロセスを属人化させず、組織の拡大に耐えうる再現性のある仕組みへと昇華させることが、CSM最大のミッションです。 ■ポジションの魅力 ＜事業とプロダクトを動かす、経営の要としての存在＞ Hubbleはバリューの筆頭に「圧倒的顧客理解」を掲げています。これは「顧客の要望をそのまま形にする」のではなく、「顧客の本質的な成長に繋がるプロダクトを創る」という強い意志の表れです。カスタマーサクセスは、社内で最も解像度高く顧客の課題を理解するチームであり、そのフィードバックは開発・ビジネス双方の戦略に直接影響を与えます。まさに事業とプロダクトの進化を牽引する、組織の要となる役割です。 ＜成長フェーズにおける強い個が集まるCS組織を創り上げる、マネジメントの醍醐味＞ Hubbleのカスタマーサクセスは、単なるマニュアルの運用ではなく、顧客の成長から逆算した「立体的なサクセス」の実践を目指しています。そのため、マネージャーの役割は単なる進捗管理ではなく、自らも最前線に立ちながらメンバー一人ひとりのプロフェッショナル性を直接引き出すことです。泥臭く現場で成功事例を共創し、メンバーの成長を通じて組織全体の基準を次世代へと進化させていく、プレイングマネージャーとして最も手応えのある組織創りを経験できます。 ■チームの特徴 CSチームは約20名で、2026年度中に30名近いの構成になる予定です。メンバーは20代から40代まで幅広い年代で構成されています。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・BtoB SaaSでのカスタマーサクセスまたはアカウントマネジメント経験（目安3年以上） ・複雑なステークホルダーが関与するプロジェクトリード経験 ・顧客の業務プロセス（BPR）に深く踏み込んだ課題解決および提案の実績 ・メンバーのポテンシャルを引き出し、チームの成果を最大化させたマネジメント経験（1年以上） ■歓迎条件 ・社内システムの導入、または全社的な業務プロセス改善（BPR）プロジェクトの推進経験 ・業務内での取引相手との契約交渉と、これに伴う契約書ドラフティングの経験 ■求める人物像 ・HubbleのPurpose&Valuesに共感できる方 ・Hubbleのプロダクトミッション（契約書のコミュニケーションや管理を円滑にし、あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる）に共感できる方 ・スタートアップのスピード感に適応できる方 ・お客様の成功のために、可能な限り自分ごととして思考を尽くすことが苦にならない方 ・チーム内外に自らが持つ情報や考えを共有したり、コラボレーションすることが苦にならない方

    事業内容

    契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_シニアカスタマーサクセス

    700~1000万

    • マネージャー
    • 提案
    • アップセル
    • クロスセル
    • マネジメント
    • HubSpot
    • Slack
    • カスタマーサクセス設計
    • プロジェクト
    • オンボーディング支援
    • オンボーディング
    • プロジェクトマネジメント
    • コンサルティング業務
    • 戦略提案
    • SaaS
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ■募集背景 カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。また、カミナシでは現在4つのプロダクトを提供しています。リリースから1年ほどしか経っていないプロダクトもあり、カミナシのミッション実現のために、顧客価値の提供範囲を大きく広げていくタイミングとなっています。 カミナシレポート カミナシ 設備保全 カミナシ 従業員 カミナシ 教育 ■業務内容 本求人は、「カミナシ」を活用するMM／Enterprise領域の企業さまを中心に複数部門・複数プロダクトが関わるプロジェクトにおいて、アカウントマネージャーとして伴走し、成果を最大化していくカスタマーサクセス職です。前述のとおり、カミナシの複数のプロダクトを同時に導入していくような大きなプロジェクトになることもあります。その場合には、各プロダクトの進捗を取りまとめ、顧客との総合的な窓口となりプロジェクトをマネジメントしていくことが求められます。また、顧客がサクセスし継続的にカミナシをご利用いただくため、必要な接点を持ちリレーションを築きます。 ■具体的な業務 ・ 顧客のビジネスゴールの全体把握と整理、ご提案 ・ 顧客のプロジェクト全体の責任者として、サクセスプランの作成と実行 ・ プロジェクト全体の進捗把握と管理 ・ カミナシに関してのビジネスレビューの実施 ・ 契約を更新いただくためのご提案やサポート ・ アップセル・クロスセル促進のための施策実行や顧客へのご提案 前述のとおり、カミナシの複数のプロダクトを同時に導入していくような大きなプロジェクトになることもあります。その場合には、各プロダクトの進捗を取りまとめ、顧客との総合的な窓口となりプロジェクトをマネジメントしていくことが求められます。また、顧客がサクセスし継続的にカミナシをご利用いただくため、必要な接点を持ちリレーションを築きます。 ※なお、ご入社初期はサービス理解のため、顧客のオンボーディング支援やプロダクトレクチャーからご経験いただきます。 ■主要な利用ツール ・ Slack（コミュニケーション） ・ Notion（ドキュメント） ・ Gainsight（顧客情報管理） ・ hubSpot（顧客情報管理） ・ Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） ・ チャネルトーク（問い合わせチャット）

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・ SaaSのカスタマーサクセスの実務経験（1年以上） ・ MM／Enterprise領域の顧客を対象に、複数部門・複数ステークホルダーが関与するプロジェクトをカスタマーサクセス／プロジェクトマネジメント／コンサルティングいずれかの立場で推進した実務経験（3年以上） ・ 担当顧客において、更新・拡張を前提としたアカウントプランを描き、ARR／MRR成長に責任を持ってアップセル・クロスセルを実行してきた経験 ・ 個別顧客の成功に留まらず、施策や打ち手を横展開し、社内（CS・Sales・PdM等）や顧客組織を巻き込みながら再現性ある形で成果につなげた経験 ■歓迎条件 ・ 事業・組織・顧客の関係性を構造的に整理し、前提や論点が未整理な状況から、戦略検討・アカウントプラン策定・プロジェクト設計などを通じて、打ち手や意思決定の選択肢を言語化・資料化してきた経験 ・ 経営層・意思決定者への直接的な提案や交渉を行い、部門間の利害対立や構造的なコンフリクトを含む状況を調整しながら、プロジェクトや施策を前進させてきた経験 ・ ノンデスクワーカーとしての業務経験 ■求める人物像 ・ カミナシのMVVに共感し、顧客の成功を前提に、事業や組織を前に進めることにやりがいを感じる方 ・ 既存の仕組みや前例に安住せず、未定義・未整理な状況を楽しみながら、裁量を持って価値を創りたい方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_カスタマーサクセス（責任者候補）

    700~1000万

    • アップセル
    • SaaS
    • 戦略立案
    • 提案
    • SMB
    • プロジェクト
    • マネジメント
    • クロスセル
    • モニタリング
    • バリューアップ/モニタリング
    • 戦略提案
    • KPI設定
    • カスタマーサクセス設計
    • リーダー
    • コンサルティング業務
    • マネージャー
    • プロジェクトマネジメント
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    【カミナシについて】 カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 【募集背景】 カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。また、現在4つのプロダクトを提供しています。リリースから1年ほどしか経っていないプロダクトもあり、カミナシのミッション実現のために、顧客価値の提供範囲を大きく広げていくタイミングとなっています。 カミナシレポート カミナシ 設備保全 カミナシ 従業員 カミナシ 教育 このようなチャレンジングな環境でのCS活動の中で、カミナシCSは「デスクレスSaaSにおけるベストプラクティスを作り、名実ともに日本一のCSと言えるチーム」を目指しています。組織拡大のさなか、組織強化のためには新たに責任者候補として組織を牽引いただける方がより一層必要となります。このようなチームをいっしょに目指してくださる責任者候補の方を募集しています。 【業務内容】 事業成長に直結するカスタマーサクセスを、自ら設計し牽引していくポジションです。本ポジションでは、「カミナシ」を活用するSMB〜Enterprise領域の企業さまを対象に、顧客のフェーズや特性に応じたカスタマーサクセスの戦略設計から実行までを一気通貫で担っていただきます。特定のアカウントマネジメントにとどまらず、複数部門・複数プロダクトが関わるプロジェクトの推進や、顧客価値最大化に向けた横断的な施策の設計・展開など、スコープの広い役割を期待しています。複数プロダクトを同時に導入する大規模プロジェクトにおいては、各プロダクトの進捗を横断的に管理し、顧客の意思決定をリードする総合窓口としてプロジェクト全体をマネジメントしていきます。また、顧客が継続的に価値を実感し、活用を拡大していくためのリレーション構築に加え、セグメントごとのアプローチ設計や成功パターンの型化など、より上流の戦略的な取り組みも担っていただきます。 【具体的な業務】 • 顧客のビジネスゴールの全体把握と整理 • ご提案顧客のプロジェクト全体の責任者として、サクセスプランの作成と実行 • プロジェクト全体の進捗把握と管理 • カミナシに関してのビジネスレビューの実施 • 契約更新に向けた戦略立案および実行支援 • アップセル・クロスセルの機会創出および提案推進 加えて、責任者候補として、個別案件の成功にとどまらず、カスタマーサクセス組織全体の成果最大化に向けた戦略設計・推進にも携わっていただきます。 【責任者候補として期待する役割】 • CSとしてのOKR／重点施策の設計および推進リード • CS全体のKPI設計・モニタリング体制の構築 • 複数案件を横断したポートフォリオマネジメントとリスクコントロール • 成功パターンの言語化・型化および組織への展開 • セールス・プロダクトとの連携による事業成長への貢献 将来的には、カスタマーサクセス組織を牽引する責任者として、戦略・組織・プロセスの意思決定をリードいただくことを期待しています。単なる運用ではなく、「どの顧客にどのような価値を届けるか」を定義し、事業成長に直結するCSのあり方そのものを創っていくポジションです。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 • チームやプロジェクトをリードし、メンバーへのフィードバックや育成、意思決定支援を行ってきた経験（例：マネージャー/リーダー、案件レビュー、ナレッジ展開、育成など） • SaaSのカスタマーサクセスの実務経験（1年以上） • MM／Enterprise領域の顧客を対象に、複数部門・複数ステークホルダーが関与するプロジェクトをカスタマーサクセス／プロジェクトマネジメント／コンサルティングいずれかの立場で推進した実務経験（3年以上） • 担当顧客において、更新・拡張を前提としたアカウントプランを描き、ARR／MRR成長に責任を持ってアップセル・クロスセルを実行してきた経験 • 個別顧客の成功に留まらず、施策や打ち手を横展開し、社内（CS・Sales・PdM等）や顧客組織を巻き込みながら再現性ある形で成果につなげた経験 ■歓迎条件 • 事業・組織・顧客の関係性を構造的に整理し、前提や論点が未整理な状況から、戦略検討・アカウントプラン策定・プロジェクト設計などを通じて、打ち手や意思決定の選択肢を言語化・資料化してきた経験 • 経営層・意思決定者への直接的な提案や交渉を行い、部門間の利害対立や構造的なコンフリクトを含む状況を調整しながら、プロジェクトや施策を前進させてきた経験 • ノンデスクワーカーとしての業務経験

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_エンタープライズ BDR マネージャー候補

    700~1000万

    • 販売
    • 予算管理
    • マーケティング
    • マネージャー
    • スマートフォン
    • オンボーディング
    • 事業計画
    • インサイドセールス/電話営業
    • Notion
    • SMB
    • Go
    • SaaS
    • 営業
    • 商談
    • 予算計画
    • Slack
    • 開発
    • 戦略立案
    • 法人営業
    • チームリーダー
    • MA/CRM
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを現場視点と経営視点の両方から複数開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ■チームの課題・ミッション カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。業界の広さだけではなく、Enterpriseでは特に幅広い顧客セグメントを対象としており、そのためインサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、インサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであるとカミナシでは位置付けています。現在インサイドセールスチームはSMB・MM・Enterpriseとユニットに分かれておりますが、チームを牽引する中核人材が不足しています。詳しくはこちらのnoteをご参照ください： ■募集ポジションへの期待値 事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにEnterpriseインサイドセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。短期的な成果のみならず、マルチバーティカル戦略を進めるために、大量の顧客接点を活かしたターゲティング戦略を中心になって進めていただき、中長期の目標から逆算した戦略推進をお願いしたいと考えています。※入社当初はインサイドセールスやフィールドセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 ■業務内容 • チーム戦略の立案・実行 • チームの有効商談数・パイプライン金額の最大化 • 他部門（フィールドセールス、マーケティング）との連携 • 数名〜5人規模の組織運営 ■ポジションの魅力 ▼SaaSにおけるインサイドセールスのキャリア醸成 The Modelという概念でマーケティングとフィールドセールスの中間となるインサイドセールスの運営は特にEnterpriseでは難易度が非常に高く、他フィールドセールスとの高度な連携や、他部門を巻き込んだ戦略立案・実行の主体者であり続ける必要があります。今後も国内外問わず急成長が見込まれるSaaSビジネス環境において、採用マーケットにおける価値が増している中で、市場価値を磨き込むことができるポジションとなっています。 ▼Enterpriseインサイドセールス、またはインサイドセールス責任者への挑戦の機会 カミナシにおいては、Go-to-Market戦略や事業計画達成のための算段計画をインサイドセールスが中心になって行っています。現在営業責任者を務めている社員もインサイドセールスマネージャーの出身であり、その重要性は他事業と比較しても非常に高いものとなっています。そのような基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せするポジションとなっています。 ▼Go-to-Markert戦略の実行の主体者であり続ける 「マルチバーティカル戦略」を掲げ、複数業界を同時並行で攻略する戦略を実行する中、事業成果は「どの業界の誰に販売していくのか」の意思決定で大きく左右されます。広大な市場を見ながら、一方で n=1 の1次情報を大量にインプットできるインサイドセールスだからこそ、この意思決定において最も影響力を発揮し、今後も主体者であり続ける必要があります。そうしたダイナミックな意思決定ができる経験を何度も積むことができます。 ■主要な利用ツール • Slack（コミュニケーション） • Notion（ドキュメント）

    求める能力・経験

    ■MUST要件 • 無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験 • 1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む） • SFA・CRMを使ったオペレーションの構築 ■歓迎条件 • SaaSビジネスのご経験 • BDRやCxOレターなどの高役職者への商談獲得施策の実務経験 • 大手企業向けのターゲット企業リスト作成や仮説構築の実務経験 • 事業計画の策定・管理経験 ■求める人物像 • カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_カスタマーセールス

    600~1000万

    • 営業活動
    • 提案
    • 企画立案
    • Notion
    • 情報管理
    • マネジメント
    • 営業
    • Slack
    • アップセル
    • HubSpot
    • SaaS
    • 既存顧客
    • カスタマーサクセス設計
    • マーケティング
    • 法人営業
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■チームの課題・ミッション カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。また、カミナシのCSでは「デスクレスSaaSにおけるベストプラクティスを作り日本一のCSと名実ともに言えるチーム」を目指しています。 ■募集ポジションへの期待値 カミナシは、既存顧客へコミットしていてカスタマーサクセス（CS）に大きく投資をしています。その中で、重要指標になるのがNRR（Net Retention Rate）と呼ばれる既存顧客の売上状況です。解約金額（churn）が既存顧客からの追加アップセル金額より多ければNRRは100%より小さくなりますし、アップセル金額の方が解約金額より多ければNRRは100%を超えます。カミナシではこのNRRをグローバルでみても高い水準で満たせるよう進めています。一方で、CS活動に投資をすることで解約については最小化できてきましたが、アップセルについては専任でアップセルを担う役割を作らないと持続的に伸びないことに気づきました。これらの背景から、カミナシでは既存顧客のアップセルにコミットするCustomer Salesチームの立ち上げを開始するため、それを担って頂ける方を募集します！ ■業務内容 既存顧客数百社がいる中で、CSと連携して既存顧客の売上を最大化するミッションを背負ってもらいます。チームの立ち上げを行うことになるので、既存顧客のことを理解しながらCSはもちろんマーケティング、セールスと連携してチームを立ち上げることが求められます。既存顧客の状況を深く理解し最適な提案を行う必要があるため、通常のセールスよりも深い業務理解と顧客理解が求められます。「顧客が成功すること」と「自社の売上を最大化すること」をつなげることが必要となります。 ■想定業務 ・ 既存顧客に対しての営業活動（既存顧客はカミナシをすでに使っているため、プロダクト理解と業務理解を深めた上でコミュニケーションすることが求められます） ・ カスタマーサクセスと連携した顧客満足度の最大化 ・ 既存顧客全体の売上パイプラインの管理や営業施策の立案と実行 ■ポジションの魅力 ・ 1人からチームの立ち上げを行うので、チーム立ち上げ経験ができます。メンバーが増えて適正があればマネジメントポジションにも挑戦できます（1年で4名程度に増やす予定） ・ SaaS業界においてもまだ確立されていないCustomer Salesという仕組みの確立ができるので、事業立ち上げに近い経験を得られることができます ・ 事業の企画立案・実行まで行うことができるのでビジネススキルが向上します ■主要な利用ツール ・ Slack（コミュニケーション） ・ Notion（ドキュメント） ・ Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） ・ hubSpot（顧客情報管理） ・ チャネルトーク（問い合わせチャット）

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・ 法人営業経験3年以上（新規・既存問わず） ・ SaaSのセールスもしくはカスタマーサクセスの経験が1年以上 ・ 業務の仕組みを作ってきた経験 ■歓迎条件 ・ 営業企画経験 ■求める人物像 ・ カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 ・ 自身の人生やキャリアに対する意志やビジョン、熱量がある方 ・ 顧客志向をお持ちの方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_アカウントマネージャー

    700~1000万

    • 開発
    • Notion
    • 営業活動
    • マネージャー
    • Slack
    • カスタマーサクセス設計
    • プロジェクト
    • マネジメント
    • HubSpot
    • マーケティング
    • 事業責任者
    • プロジェクトマネジメント
    • 情報管理
    • 営業
    • スマートフォン
    • オンボーディング
    • SaaS
    • クロージング
    • 導入支援
    • コンサルティング業務
    • 顧客折衝
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ■チームの課題・ミッション カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。また、カミナシのCSでは「デスクレスSaaSにおけるベストプラクティスを作り日本一のCSと名実ともに言えるチーム」を目指しています。 ■募集ポジションへの期待値 カミナシがビジネス成長を進めていく上で、ナショナルクライアントと呼ばれるような大企業への導入が今後ますます進んでいきます。ナショナルクライアントにおいては、複数部署やステークホルダーによって個別に案件が立ち上がり複数案件化することも多く、通常の 【セールス⇒導入支援⇒活用支援】という、いわゆるThe Model型の分業体制を横断してクライアントに関わる案件全体の活用推進を担う役割＝アカウントマネージャーが求められます。アカウントマネージャーは、一つ一つの案件の導入はもちろん、ステークホルダー全体でのサービス浸透率の最大化を目指します。複数部署はもちろんグループ企業、場合によっては取引先などのステークホルダーにおける活用状況を最大化することがミッションです。そして活用状況を最大化するためには、各ファンクションのメンバーと連携しながらチームとして成果を上げることが求められます。セールスと連携して活用部署を広げることもあれば、オンボーディング担当と連携して特定案件の導入支援も推進することもあり、担当しているお客様（アカウント）に関わるビジネスの責任者として、チームがお客様への価値提供を最大化する司令塔の役割を担います。担当する企業がナショナルクライアントのみになるため、事業ポテンシャルがある顧客に対してCS・セールス・マーケティングなどの観点から多面的に事業を推進することが求められるので、事業責任者に近い感覚でビジネスを推進することができるポジションです。 ■業務内容 ・ナショナルクライアント様の担当責任者としてアカウントプランの立案・遂行 ・複数案件のプロジェクトマネジメント ・セールスと連携した営業活動・クロージング（クロージングはセールスが行います） ・CSと連携した導入支援・活用支援 ■ポジションの魅力 ◎事業責任者へのキャリアパス 所属としてはカスタマーサクセスになりますが、導入支援や活用支援を行うだけではなく、事業観点で売上を伸ばしたり見込み顧客を増やしたりすることが求められるので、事業を作る上での総合力が求められます。 ◎裁量・責任 ナショナルクライアントにまつわるビジネスの責任者として実施することになるので、担っていただく責任と裁量は必然的に大きくなります。 ◎一人目ポジションの面白さ 一人目チームになるので、業務の型化やチーム組成にも挑戦できます。マネジメントや組織作りに興味がある人にはチャレンジングな環境になります。 ■主要な利用ツール ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） ・hubSpot（顧客情報管理） ・チャネルトーク（問い合わせチャット）

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・SaaSにおけるセールスの2年以上の経験 ・大規模企業（1000名以上）への顧客折衝・プロジェクトマネジメント経験 ・多くのステークホルダーがいる中で落とし所を見つけ、長期間（半年以上）のプロジェクトマネジメントを実行したことがある方 ・プロジェクトマネジメント=コンサルティングや導入プロジェクトだけではなく、既存営業の案件遂行なども含まれます ■歓迎条件 ・SaaSにおけるエンタープライズ領域のセールスやカスタマーサクセスの経験 ・システム整理経験（システム要件を理解して、業務に対してあるべきシステム整理と連携図を作成することができる） ・ピープルマネジメント経験 ■求める人物像 カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_アカウントディベロップメント

    450~1000万

    • 提案
    • マネージャー
    • 戦略提案
    • カスタマーサクセス設計
    • インサイドセールス/電話営業
    • プロダクトマネージャー
    • 請求
    • プロジェクト
    • 課題設定
    • 問い合わせ対応
    • 商談
    • 開発
    • 製品
    • 既存顧客
    • 法人営業
    • SaaS
    • 営業
    • ソフトウェア
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■チームの課題・ミッション カミナシのカスタマーセールスユニットは、「顧客が成功すること」と「自社の売上を最大化すること」の両立をミッションとして、既存のお客様にカミナシの各製品の導入/活用を通じて課題解決とその先の未来を提案する役割となります。課題解決を成し遂げるには各製品の提案だけでなく、目的・ゴールの設計からスケジュールの策定、社内の各関係者に対する説明・巻き込みに加えて、現場でのシステム運用環境まで整備が必要となります。お客様とプロジェクトチームを組み、カミナシ社内の各部門（カスタマーサクセス、PM、engなど）と連携して、「顧客が成功すること」と「自社の売上を最大化すること」の両立に取り組んでいます。カスタマーセールスユニットでは、各業界および多岐に渡る業務の知識/理解をベースに「現場のデジタル化のことなら、まずはカミナシに相談すれば大丈夫」とノンデスクワーカーから最初に選ばれる存在を目指しています。 ■募集ポジションへの期待値 2024年から複数製品の提供を開始し、ノンデスクワーカーの現場を包括的にデジタルを活用して支援できる体制に移行してきました。マルチプロダクトによる事業展開を進める中で、現場は役割が異なる複数の部署が連携することで運営されており、各製品を利用する担当部門の方にお会いして価値を伝えていかなければ、現場に対してマルチプロダクトによる包括的なデジタル化の支援はできないことに気づきました。事業を推進するためには、これまでカスタマーセールスユニットが取り組んできた内容とは異なるアプローチが必要な状況にあり、これまでお会いしていない現場の他部門のお客様と新たな機会を創り出すことが事業を伸ばすために今求められています。これらの背景から、既存顧客の各業界・拠点・部門の方々に対して、各製品の価値を伝えて新たな機会を生み出し続ける専任ポジションの「アカウントディベロップメント担当（Account Development Representative）」を新たに立ち上げることにしました。本ポジションは1人目の組織立ち上げのメンバーとして事業の成長を加速させるドライバーとなり、組織を牽引いただくことを期待しています。 ■業務内容 既存顧客を対象に、過去展示会にご来場された方や資料請求された方に対して、業界・部署の特徴を踏まえて各製品と価値を伝えていただき、商談の機会を作りだしていただきます。商談を作るにあたって、お客様とアポイントを設定いただき、製品と価値の説明を通じた興味喚起までを担当いただきます。既存顧客の状況を深く理解し最適な提案を行う必要があるため、一般的なインサイドセールスと比べて深い業務理解と顧客理解が求められます。「顧客が成功すること」と「自社の売上を最大化すること」をつなげることが必要となり、既存顧客のことを理解しながら提案を行うため、カスタマーセールス・CSはプロダクトマネージャーと連携して業務を進めていただきます。 ■具体的な業務 ・ターゲットとなる顧客リストに基づき、戦略的なアプローチプランの策定・実行 ・アカウントマネージャー・カスタマーセールス・カスタマーサクセスと連携し、ターゲット企業内のキーパーソンに対する接触と商談の創出 ・既存顧客の他拠点・他部門に対する製品提案と商談機会の創出 ・既存顧客からの問い合わせ（資料DLなど）の対応 ・商談見込み対象者に対する各製品と価値の説明（基本オンライン） ■ポジションの魅力 ・1人目の新設ポジションのため、組織立ち上げの経験を得られることができます ・CRO直轄のユニットとなり、経営や事業全体の動きを常に捉えながら、日々アクションに繋げることができます ・日本を代表する大企業を担当するアカウントマネージャーや既存顧客を対象にした事業開発など、将来的には志向に応じた複数のキャリアパスを選択できる環境があります

    求める能力・経験

    ■MUST要件 • 複数の業界・部署を対象に商談の創出を行なってきた経験が1年以上 • 複数の製品を掛け合わせた提案を行なってきた経験が1年以上 • 無形商材の新規法人営業経験 1年以上 ■歓迎条件 • SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 1年以上 • 複数拠点を持つ企業の新規拠点開拓を行なった経験 • 組織図をもとに対象部門の開拓を行なった経験 ■求める人物像 • カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 • 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_プロダクトマネージャー

    600~1000万

    • Notion
    • Gemini
    • 戦略立案
    • ChatGPT
    • Slack
    • Jira
    • デザイン
    • マネージャー
    • プロダクトマネージャー
    • Figma
    • 開発
    • デザイナー
    • 要件定義
    • プロジェクト
    • マネジメント
    • UXリサーチ
    • プロジェクトマネジメント
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場に存在する作業・人・設備の3つの領域で複数のプロダクトを展開するマルチプロダクト体制へと進化してきました。しかし、3,900万人の世界を変えるには、まだまだできていないことだらけです。 ・個別プロダクトの深耕に加え、プロダクト横断での戦略をどう描き、実行するか ・連続的な改善だけでなく、現場×AIによる業務体験の刷新、産業領域の拡張、既存プロダクトの飛躍的進化といった、非連続な価値をどう生み出すか ・マルチプロダクト化に伴って複雑化するプロダクト横断の意思決定や組織運営を、どう仕組み化していくか これらの課題に向き合う中で、自プロダクトのロードマップにオーナーシップを持ち、全体戦略と個別戦略をアラインさせながら、高速に顧客に価値を届けられるプロダクトマネージャーが、これまで以上に必要になっています。顧客と向き合い、より早く、より大きな価値を届けてくれる仲間を募集しています！ ■業務内容 ・プロダクト戦略・ロードマップの策定、優先順位の判断 ・顧客や市場に対するディスカバリーを通じた課題発見 ・定量・定性情報をもとにしたプロダクト開発・改善方針の立案 ・エンジニアやデザイナーと連携したプロダクト開発のリード・要件定義・仕様作成 ・関連部署やステークホルダーとの連携・調整 ■私たちがやりたいけどできていないこと ・マルチプロダクトにおける、全体戦略から実行までの強度の高いアラインメント ・プロダクトを跨いだ価値作り、複数の事業ドメインを想定した圧倒的な使いやすさの実現 ・プロダクトを跨いだデータの活用強化 ・AIを活用した、ディスカバリー・デリバリーのさらなる高速化と仕組み化 ・ビジネスとプロダクトのより密度の高い連携 ■主要な利用ツール ・ドキュメント: Google Workspace, Notion ・バックログ管理: Jira, notion, GitHub etc ・デザイン: Figma ・コミュニケーション: Slack, Notion, FigJam ・AI: Claude, Gemini, ChatGPT etc

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・2年以上のIT・インターネット関連業務でのプロダクトマネジメント経験 ・5年以上のIT・インターネット企業における業務経験（職種はプロダクトマネージャーでなくとも可） ・自プロダクトのロードマップを半年以上のスパンで策定・実行し、ステークホルダーや上長に対して説明責任を果たした経験 ・エンジニアやデザイナーと協業し、ディスカバリー・デリバリーをオーナーシップを持ち推進した経験 ・多様な職種のメンバーを巻き込み、円滑に合意形成ができるコミュニケーションスキル ■歓迎条件 ・複数プロダクトや事業横断でのロードマップ設計・優先度判断に関与した経験 ・事業／プロダクトのKGI・KPIや顧客データを起点に、ロードマップや優先度判断を行った経験 ・プロダクトや組織の課題を発見し、担当領域を超えて課題解決を推進した経験 ・プロジェクトマネジメント／UXリサーチの実務経験 ■求める人物像 ・カミナシの Mission, Vision, Values に共感いただける方 ・機能ではなく顧客への価値を起点に、「コト」に向かい、泥臭く行動し、考え抜ける方 ・積極的に情報共有をし、オープンなコミュニケーションができる方 ・事業・組織の大きな変化を楽しみ、過去の成功体験に固執せず学び直しながら成長できる方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    野村総合研究所｜システムコンサルタント（東京・大阪｜年収490〜1,800万）

    490~1800万

    株式会社野村総合研究所東京都千代田区, 大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    AIやデータなどテクノロジーを活用した顧客企業のサービス（事業・サービス・業務）の企画・営業や、社内のDX・アナリティクス、データ基盤に精通したエキスパートと連携しながら仮説検証実施やサービスのリリースに向けた準備、およびリリース後のグロースに関わる活動を一気通貫でリードします。 ■業務内容一例 ・顧客企業に対するテクノロジーを活用したサービス企画・営業 ・上記に関わるコンサルティングサービスの開発 ・企画内容に関する仮説検証の実施・運営 ・サービスのリリースに必要な業務設計・システム要件落とし込み・各種申請 ・リリース後のサービスの利用状況・課題分析、改善施策立案、効果検証を踏まえた、サービスの継続的な改善支援 ■NRIの特徴 コンサルティング、金融ITソリューション、産業ITソリューション、IT基盤サービスの4分野で社会の仕組みづくり、企業のビジネス、個人の快適な暮らしを支えています。 ・問題発見から問題解決までの一貫支援 ・強固な顧客基盤 ・高収益性を誇るビジネスモデル ・デジタル革新によるナビゲーション×ソリューション

    求める能力・経験

    【必須スキル＆5年以上の方】 ・AI・データなどテクノロジーを活用したサービス（事業・社内業務）企画運営の推進役の経験 ・実証実験での仮説検証の推進役の経験 ・サービスに必要な業務設計・システム要件具体化の経験 ・サービスに関する社内外隂係者の巻き込み・上申に関する経験 【実務経験5年未満の方】 ・顧客課題を見極め、解決策を提案できる力 ・顧客と共にプロダクト開発を前提としたビジネスを推進するコミュニケーション能力 ・社内外のサービス企画に関わった経験 【歓迎する経験】ITストラテジスト、ITコーディネーター、システムコンサルティング経験者

    事業内容

    コンサルティング・ITソリューションの提供。金融・産業・公共・社会基盤の4分野で企業のDXを支援し、顧客企業の価値を高めるサービスを展開。

  • エージェント求人

    楽天　HRIS　オペレーションリーダー／マネージャー候補【グループ人事統括部　HRIS部】

    700~1200万

    • 提案
    • ディレクター
    • プレゼンテーション
    • システム開発
    • 戦略提案
    • 戦略立案
    • 人事
    • コンサルティング業務
    • 品質管理
    • 開発
    • プロジェクト
    • 分析
    • 要件定義
    • グループ人事
    • PMO
    • Workday
    • パッケージソフト
    • オペレーション構築
    • Oracle
    • SAP
    • 人事管理
    • COMPANY
    楽天グループ株式会社東京都世田谷区
    もっと見る

    仕事内容

    【部署・サービスについて】 ＜私たちのビジョン＞ インパクトのあるHRテクノロジー・ソリューションとサービスを通じて ビジネスを変革するワールドクラスの組織になること。 ＜私たちのミッション＞ 質の高いHRテクノロジーコンサルティングとソリューションを提供する 信頼されるパートナーになること。 楽天グループ人事統括部では現在約数万人を超える従業員に対して人事業務を提供しており 著しい成長と多様化が進む弊社においてオペレーション向上が求められております。 【募集背景】 当社は著しい成長と多様化を続けているため、人事業務を最適化し、さらにビジネスの発展を サポートするために、人事システム開発に継続的に投資する必要があります。 当社では、「現状」のエンドツーエンドのビジネスプロセスサイクルを理解し 様々な相手と効果的に行動する能力を持ち、クロスファンクショナルチームや シニアマネジメントと建設的に協働し、問題解決や意思決定を促進し プロジェクトプランの作成や要件定義などの業務に関わり、複数のプロジェクト活動に 積極的に関与できる人材を求めています。 【業務内容】 ＜職務概要＞ リージョナルおよびグローバル HRIS チームの一員として、グローバルHRチームおよび グループHRチームをサポートし、人事および HRIS の全体的な目標と目的を達成するために 顧客の要件を策定、提案を行い、適切な技術的およびビジネスソリューションを提供します。 顧客のニーズを理解し、Workday のサービス可能なソリューションを検討し 提案を行い、HR および HRIS の全体的な目標を達成するための適切なビジネス戦略 および運用戦略を立案します。 業務には、オペレーションベースのプロジェクトやソリューションのリード、指導 経験の浅い HRIS チーム メンバーの指導が含まれます。 様々な Workday モジュールベースのオペレーションソリューションや 戦略的提案を調査、分析、提案します。 データセキュリティ、プライバシー要件、IT全般統制を遵守しながら、高品質な結果を 提供する責任があります。 コラボレーション、積極性、好奇心、分析能力は、クロスファンクショナルチームや HRおよびITピアグループと効果的に働くために必要な重要な特性です ＜責任義務＞ ・導入、設計、運用の経験を活かし、運用面から効率的なWorkdayソリューションを提供する。 ・現在導入されているシステムおよびビジネス プロセス アーキテクチャを評価し 　リーダーシップ、機能的リソース、技術的リソースと協力して 　運用の改善、ソリューション、戦略を提案する。 ・適切なフレームワークと方法論を適用し、確立されたサービス設計手順と 　プロセスを開発、強化、維持する。 ・運用チームが効率的かつ効果的なソリューションを提供できるよう 　HRISスタッフに専門的な指導と助言を行う。 ・業務に関するプレゼンテーションやブリーフィングの準備し提示する。 ・発券および設定管理のための社内ツールの一貫した使用をリードする。 ・短期的および長期的な視点からのインパクトに焦点を当て各リージョンおよび 　グローバルのHRISリーダーと継続的に連携する。 ・IT全般統制、従業員データのプライバシーとセキュリティの遵守を徹底する。 ・CHROを支援するため、グローバルHRISリーダーシップチームによって 　特定された特別プロジェクトを主導または参加する。 ・HRテクノロジーのトレンドを常に把握し、新しいシステムやテクノロジーを 　リージョナル・ディレクターやグローバル・ディレクターに提案する 【働く環境】 現在、約80名のグローバル・チームに対し、日本のチームは約40名。 日本には、会社やグループ・レベルの人事、PMO、日本独自のソリューション設計を サポートする大規模なオペレーション・チームが存在する。

    求める能力・経験

    【必須要件】 ・人事管理または、その他のERP（基幹業務システム）パッケージソフトを 　使ったオペレーション構築または改善のご経験 ・日本語：ネイティブレベル、英語：日常会話レベル 【歓迎要件】 ・人事システム（Workday、SAP Success Factors、Oracle HCM Cloud、COMPANY 等） 　に関するご経験 ・グローバル企業での就業のご経験 ・本社／グループ会社の各人事担当者や、HRIS内のテクニカルチーム等と 　円滑なコミュニケーションを取り、業務を推進できる方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【キーエンス】コンサルティングセールス（新規事業であるサブスクリプションサービスの拡販）【B職】

    900~2000万

    株式会社キーエンス東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    2019年にスタートした新規事業である機械学習を活用したサブスクリプションサービスを立ち上げており、事業立ち上げメンバーとして、商品を通じた課題解決方法の提案、活用支援ができるコンサルティングセールス組織の中核メンバーを探しています。 ・圧倒的な利益率を誇る当社のデータ分析ノウハウをAIを活用しパッケージ化、ソフトウェアサービスとして企業のビジネス戦略、マーケティング、経営企画部門を対象に展開します。 ・顧客の課題を聞き、投資対効果や保有しているデータ、当社の商品で実現できることを考えながらサービスを提案します。 ・製品の提案、導入、導入後の活用、定着までを支援する役割を担っていただきます。お客様の組織で、当社のサービスを活用、定着していただくことで、業績の向上や生産性の改善に貢献します。 ソフトウエアやSaaS型サービスのセールス・コンサルティング、ITコンサルティング会社での経験などが活かせるポジションです。

    求める能力・経験

    【必須（MUST）】 ・B to Bの法人営業、コンサルティング経験 【歓迎（WANT）】 ・ソフトウェア・SaaS・ITツールの営業経験 ・データ分析、データ活用に関わるサービス、ツールの営業経験 ・IT系コンサルティング会社での経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    ◆建設設計DX担当◆

    664~1142万

    五洋建設株式会社東京都文京区
    もっと見る

    仕事内容

    【職務内容】 建築設計におけるDX戦略の企画・立案および推進業務をご担当頂きます。 【具体的には】 具体的には以下の業務を中心に、経験やスキルに合わせご担当いただきます。 　1. BIMの推進・マネジメント 　　BIM（Revit等）推進、モデル作成の効率化、新たな活用方法の開発・マネジメント 　2. AI・自動設計の推進 　　AIを活用した設計ナレッジの共有・蓄積・検索システムの構築、自動設計ツールの導入・運用 　3. 業務プロセスの変革 　　設計実務の課題抽出と、テクノロジーを活用した業務効率化の推進 　4. 社内外との連携 　　建築設計部内、他社内部署や、外部システム会社との連携・折衝 【補足：建築施工案件】 ◇様々な案件 　・重点分野：物流、医療福祉、住宅、環境 　・成長・有望分野：データセンター、商業施設、防衛関係 　・他：ホテル　など ◇土木・建築一体工事案件例 　建築構造物の施工と地盤の土木施工を同時に実施 　【実績紹介：施設・用途別】＞商業・ホテル＞「ヨドバシ梅田タワー」(求人ID：437904)

    求める能力・経験

    【必須】 ・建築設計の流れを理解し、現場の課題感に寄り添いながら、実務に即したDX推進ができる方 ・新しいテクノロジー（IT、BIM、AIなど）への強い興味関心と、それを実務に落とし込む実行力のある方 ・チームで仕事をするのが好きな方、社内外の関係者を巻き込めるコミュニケーション力が高い方 ・プロジェクトの主担当や、部門のDXを牽引する中核メンバーとして活躍いただける方 ・建築設計に関する基礎的な知識・経験 【歓迎】 ・ゼネコン、設計事務所等での建築設計（企画・基本・実施設計）の実務経験 ・一級建築士

    事業内容

    【臨海部と海外に強みを持つ”真のグローバル・ゼネラルコントラクター”】 同社は、土木・建築・海外の３つの部門それぞれが活躍するゼネコンです。特に、港や空港、海底トンネル等の海上土木、 フェリーターミナルや流通施設等の臨海部の施設建設に強みを持っています。海外でもシンガポールをはじめとする東南アジアを中心に、 大規模インフラ、大型商業施設や病院の建設などで大きな注目を集めています。 ・建設工事の設計および請負 ・コンサルタントおよび測量業など

  • エージェント求人

    建築施工管理職　※プライム上場/福利厚生充実/大阪支店勤務

    580~950万

    東亜建設工業株式会社大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    100年以上の歴史のある当社にて建築工事現場での施工管理業務を担当して頂 きます。工種ごとの分業ではなく現場をトータル的に管理し、ゆくゆくは所長を目指して頂きま す。 ■詳細 ◆現場における品質管理・工程管理・原価管理・安全環境 ◆社内外資料作成 ◆資機材発注 ◆発注者、設計事務所対応や近隣対応 など ◎マンション・物流倉庫・PFI案件(給食センター・斎場等)を得意としています。◎平均工期は物 件規模によりますが1年間～2年間です。 ※変更の範囲：上記ほか、会社の定める業務 ■詳細 【当社について】◇案件希望制度：年に1回、住居・非住居といった担当分野や案件の希望を申請 でき、可能な範囲で配属に反映される制度です ◇男性育休取得実績あり（2024年度 男性育休取得率 95％、女性育休取得率 100％） ◇安定した経営基盤：2025年度も継続して受注高、営業利益、計上利益で過去を更新。自己資本 比率は33.9%、格付はA－の安定性を誇ります。

    求める能力・経験

    施工管理のご経験

    事業内容

    総合建設業 （主な事業：海上土木、陸上土木、浚渫・埋立、建築工事の請負、土地の造成・販売、開発、建設コンサルタント）など

  • エージェント求人

    ◆DXコンサルタント（DX戦略・AI活用・組織改革支援）◆

    460~1700万

    株式会社日立コンサルティング東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    【職務内容】急速なDX化推進の潮流や、AIやテクノロジーの進化が企業のあり方を大きく変えるビジネス環境において、各企業では、自社にとって真に必要なDX/IT戦略を立案し、全社の変革（組織変革・業務変革）を確実に実行していくとともに、それらをリードすべきDX部門/IT部門の組織・業務・人材の改革が急務になっています。日立コンサルティングでは、上記のようなニーズに対して、日立グループが培った各種改革の知見・ノウハウと、OT(制御・運用技術)×IT×アセットの強みを活かし、グローバル大手企業の改革を長年に渡って支援してきました。今回、お客さまニーズの高まりによる案件数の増加を受け、事業拡大をめざしチームを拡大させる事となったため、新たにチームメンバーを募集します。 【職務内容】 ・全社DXの効果的な推進を目的とした、DX/IT戦略・ガバナンス施策の立案・実行支援 ・AIやテクノロジーを活用した全社変革の戦略策定、組織変革・業務変革の実行支援 ・事業戦略に真に貢献できるDX/IT組織への変革を目的とした、組織・業務・人材改革支援 ・事業革新・業務生産性向上を目的とした、DX/システム導入の企画立案・推進支援 ・過去コンサルナレッジ・実績を踏まえた、新たなコンサルティングサービスの企画・開発 【職種の魅力】 ・DX/システム導入だけなく、お客さまの組織・業務・人材にまで踏み込んだ構造改革プロジェクトの支援ができる。 ・数々の改革を成功させてきた日立の経営中枢に入り込み、重要・大規模な改革を企画～実行まで支援できる。また、その経験・ノウハウを活かして日立外のお客さまの支援もできる。 ・日立グループの持つ豊富な営業チャネルや、様々なDX/ITソリューションと連携できる。 ・コンサルティングの進め方を具体化した標準技法や、変革の強力な手段であるAIやテクノロジー活用に関する知見を体系的に学べ、比較的若手のうちからお客さまをリードできる。 ・新しく拡大中のコンサルチームに主要メンバーとして参画できる。(求人ID：442062)

    求める能力・経験

    【必須】・基本的なPCスキルおよびドキュメンテーションスキル（PPT、EXCEL、WORD） ・順序立てて物事を組み立てられる論理的思考力(ロジカルシンキング) ・お客さま視点でのコミュニケーションスキル ※マネージャー以上については、コンサルティングファーム/SIer/事業会社のいずれかにおいて、デジタル化推進プロジェクト、もしくは業務改革プロジェクトの上流工程（構想・要件定義）のリード経験を有する事 【歓迎】・コンサルティングファーム、SIer、事業会社DX/IT部門等における実務経験があり、デジタル化推進プロジェクト、もしくは業務改革プロジェクトの上流工程（構想・要件定義）の経験を有する　・グローバル案件に対応できるビジネス経験(英語を用いたファシリテーションなど)を有する　・事業会社において、営業、調達、設計・製造、物流、保守などの業務分野での実務経験を有し、かつ企画・業務改革・IT化などに関わった経験を有する　※デジタル技術を活用した経験があれば、尚可　・事業会社において、DX推進、大規模ITシステム導入、組織改革・立上げ等の改革プロジェクトに携わった経験を有する　・プロジェクト型の業務において、チームリーダーを担当、もしくはプロジェクトマネジメントを実施した経験を有する

    事業内容

    【社会イノベーションを推進する日立グループのコンサルティングファーム】 同社は、国家の基盤技術を支えるインフラ技術と高度なITを組み合わせ、世界各地の企業や地域が抱える課題を解決する「日本発のグローバルコンサルティングファーム」です。 創業100年の歴史の中で培ってきた技術を活かし、売上高10兆円、社員数32万人の社会インフラともいえる存在である日立グループにおいて、 コンサルティングに特化したサービス提供をミッションとし、豊かな社会の実現という使命を担っております。

  • エージェント求人

    ◆【愛知・名古屋】DX・ビジネスコンサルタント（中部大手企業の支援／DX・業務改革・組織立ち上げ）◆

    460~1700万

    株式会社日立コンサルティング愛知県名古屋市
    もっと見る

    仕事内容

    【募集背景】中部エリアの製造業を中心とした企業において、地政学的リスクや環境変化、デジタル技術の発展に伴い、急速な企業変革が求められていることで、当社コンサルティングビジネスが約20倍に拡大。21年4月に日立コンサルティング初となる名古屋拠点（名古屋ビジネス推進室）を設立しましたので、地域に根差したコンサルティング活動を共にする仲間を募集致します。 【職務内容】本ポジションでは、名古屋オフィスを拠点とし、中部エリアのグローバル大手企業に対して、ビジネスの変革・創造にかかわるコンサルティングサービスの提供を担当頂きます。 現在：自動車業界を中心に、事業・業務・システム改革、セキュリティ、DX、AI推進 今後：中部エリアにおける様々な業界(製造、流通、社会インフラ、官公庁等)へ支援対象を拡大 ・業界／企業が抱える課題を分析／洞察し、将来構想やKPI、実行計画を立案　・立案した改革テーマ／アクションアイテムの推進PMO　・業務プロセス／ルール、組織、ITシステム等の新たな仕組みの構築　・国内外の関連企業への実行施策の展開PMO 【職種の魅力】 ・グローバル大手企業に対し、全社構造改革をリードしながら顧客の競争力向上に直結するコンサルティングを提供可能／顧客経営幹部との長期的なリレーション構築を通じ、構想策定から新業務定着・効果創出まで一気通貫で経験可能／日立グループが実践してきた業務改革ノウハウを基盤とした実践知を習得可能／個々の経験・能力に応じた教育体系（標準コンサルティング技法・各種ソリューション勉強会・事例共有会等）を整備しており、コンサル未経験でも段階的な成長が可能／特に標準コンサルティング技法は、BPRをはじめ各種サービスの推進手順・作業テンプレートまで体系化されており、再現性高くコンサルティングスキルを習得可能／組織立ち上げフェーズの中核として、自身の成果が組織成長へ直結する実感を持てる環境／改善提案を通じて組織運営の企画・実行にも主体的に関与可能(求人ID：442057)

    求める能力・経験

    【必須】 ＜コンサルティング業界経験者＞ 自動車業界アカウント担当として、経営・業務課題を理解し、クライアント対話を通じた案件創出・提案・デリバリーをリードした経験、または当該ポジションへの志向を有する方／製造業向けコンサルティング経験（事業企画・業務改革・システム構想策定・PMO） ＜事業会社出身者＞ 社内改革プロジェクト経験／設計・生産・調達・販売・物流・IT領域での業務経験 ＜ITサービス関連企業出身者＞ プロジェクト管理・システム企画・要件定義等、クライアントやチームをリードする立場での経験／ERP・SCM・CRM・DX・AI等のシステム導入プロジェクト経験、または関連ソリューションのセールス経験

    事業内容

    【社会イノベーションを推進する日立グループのコンサルティングファーム】 同社は、国家の基盤技術を支えるインフラ技術と高度なITを組み合わせ、世界各地の企業や地域が抱える課題を解決する「日本発のグローバルコンサルティングファーム」です。 創業100年の歴史の中で培ってきた技術を活かし、売上高10兆円、社員数32万人の社会インフラともいえる存在である日立グループにおいて、 コンサルティングに特化したサービス提供をミッションとし、豊かな社会の実現という使命を担っております。