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経営/事業企画の求人一覧
全25,948件
エージェント求人 エンタープライズ事業・事業開発/責任者候補 / ラクスル
700~1500万
- 戦略提案
- 提案
- 営業
- M&A対応
- SCM/生産管理/購買/物流
- EC
- SaaS
- マネジメント
- 営業戦略策定
ラクスル東京都港区もっと見る
仕事内容
■仕事についての詳細: ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的な巨大産業にテクノロジーを活用した新しい仕組みをつくり産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ◾️第2創業期として、新たなラクスルへ 2023年8月よりラクスルは第2創業期として新たなフェーズへ入りました。 創業以来掲げている「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンは、これからも変わらず、国や業界に限らず、さまざまな場面で社会に貢献していくため、さらなる成長を加速していきます。 上記を実現するために、中長期の売上げを1兆円、さらにその先の「業界を変え切った」と言い切れる状態を目指す私たちには現在はスタート地点に過ぎません。今後は従来同様に内製での事業立ち上げに加え連続的なM&Aも加速的に強めていきます。 ◾️ラクスル事業成長の核となるエンタープライズサービス ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 新たなフェーズでビジネスインパクトを生み出す仲間を募集 ラクスル事業成長の核となるエンタープライズ事業において、共にビジネスインパクトを生み出す仲間を募集します。 現在ゼロイチの立ち上げが終わり、より広く・深く事業をグロースさせていくフェーズとなっており、各メンバーが生み出すビジネスインパクトが必要不可欠です。 ここからの数年で数百億円の事業に育てていく、それを牽引していただく方を幅広いポジションから探しております。 これまでのセールスの経験を活かしながら、より営業戦略に挑戦したい・事業成長を牽引したい方にはやりがいのある事業になります。 またラクスルは事業家人材輩出組織でもあり、中長期的な目線では培ってきた経験をもとに新たな領域の責任者などをお任せしていく機会提供の場もあります。 大きな組織の一機能としてではなく、当事業の新たなフェーズを自らの手で生む経験を一緒にしましょう。 業務概要 エンタープライズでは様々なポジションがOPENしており、ご志向・キャリアプランに合わせた機会を提供できます。 どのポジションで応募するか迷っているという方はこちらから応募ください。 業務内容・ご志向・キャリアプランをすり合わさせて頂き職種をご提案させて頂きます。 ◾️エンタープライズ事業：ポジション例 セールスマネージャー エンタープライズセールス ミッドマーケットセールス インサイドセールス デザイン事業セールス（立ち上げフェーズ） セールスオペレーション 事業開発（BizDev）
求める能力・経験
下記いずれかに該当する方 ・BtoBサービスの営業部門における立ち上げやマネジメント経験 ・営業戦略策定または中⻑期計画の策定経験(数字の責任を伴った事業・営業戦略を担ったことがある方) ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 ・エンタープライズ領域における新規開拓、中⻑期的のリレーション構築経験 求める人物像 ・当社のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・自分で考えながら動くことができる方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・経営視点から営業戦略の策定・実行に挑戦したい方
事業内容
-
エージェント求人 [コーポレート/スタッフ]経営企画（エンタメ領域専門の事業開発（M&A含む））
800万~
- 競合分析
- 分析
- 市場/地域実勢調査
- M&A対応
- 市場調査
- 主担当
- 企画立案
- プロジェクト
- プロジェクト推進
- 会計
- ファイナンス
- 事業推進
dely株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
■募集背景 我々delyは、料理レシピ動画サービス「クラシル」を中心として、M&Aや社内新規事業による多角的な事業展開を行っています。 既存ビジネスに、M&Aを含めた新たなビジネスを上乗せすることにより、他社には真似できない優位性を持った事業の構築を進めています。2023年2月には4回目となるM&Aとして、国内最大級ライブ配信事務所を子会社化しました。今後もさらなる成長に向けて積極的な投資を進める計画です。経営企画の重要性は非常に高く、注力して強化を行なっている領域です。 ■所属組織 経営企画本部 経営企画部 経営企画Sectionに所属いただきます。 経営企画本部は、外資系投資銀行出身者や戦略コンサル経験者が在籍するなど、各領域で豊富な経験を持つメンバーと一緒に会社をドライブすることができる人材を募集しております。 また、CEOおよびCFOと関わる機会も多く、常に知的好奇心が刺激される環境です。 - メンバーの主な出身企業 ゴールドマン・サックス証券、シティグループ証券、SMBC日興証券（投資銀行本部）、楽天、スマートニュース等 経営企画領域における業務推進の主担当として、下記業務を担っていただきます。 - 業務提携、M&Aの企画および実行 - PMIの推進および事業部連携 - 市場調査、競合分析のためのリサーチ ■このポジションの魅力 - 経営企画領域において自分の武器となる専門性を身につけることができる 経営企画が担当する領域は、広く曖昧なところもあり、「何でも屋」的なキャリアになりがちです。その中でもdelyは高い専門性・能力を持ったメンバーが揃っており、優秀なメンバーとともに自ら業務を行いながら学び、専門領域における今後のキャリア形成における武器を身につけることができます。 - 事業部との連携が多く、事業構築力を身につけることができる 単なる企画立案に留まらず、各事業の特性を深く理解し、成長ドライバーを見極め、実行まで伴走することで、あなたのアイデアを形にし、事業を次のステージへと導く醍醐味を味わえます。
求める能力・経験
必須スキル - 事業会社にて、プロジェクトや事業の責任者として2年以上にわたる事業推進経験 歓迎スキル - ビジネスレベルの英語 - 会計・コーポレートファイナンスの基本的な知識 - M&Aの実務経験 求める人物像 - 新しい知識の吸収に貪欲で、学習意欲が高い方 答えや指示を待つのではなく、自ら必要な知識とその知識を学習するための手段を考え、未知の領域であっても早期にキャッチアップができる - GRIT力があり、ミッションを最後までやり遂げる意思が強い方 プロジェクト推進の中で、想定外の問題や解決が容易でない問題が発生した際に、動きが止まってしまうのではなく、「どうすれば前に進むのか？」を考え、最後まで推進できる
事業内容
-
エージェント求人 「ヒト」「モノ」「カネ」の3領域を統合する経営管理DX SaaS企業/Bizdev（セールス）
700~1000万
- 法人営業
- 提案
- 営業
- SaaS
DIGGLE東京都港区もっと見る
仕事内容
■仕事概要: ＜事業概要＞ DIGGLEは「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をProduct Visionとして掲げ、経営管理において全社でのコラボレーションが重要だというコンセプトに基づき、経営と現場がより相互につながる経営管理を行うための、コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」の開発・提供をしています。 経営管理とは、企業の目指す目標に対して日々健全に進んでいるかどうかを管理・改善すること全般を指します。お金に関することのみではなくビジネスにおける「ヒト・モノ・カネ」が含まれています。 使いやすくUIに優れ、かつ高機能なプロダクトとともに、元経営企画担当者など数値管理の知見豊富なカスタマーサクセスによるコンサルティングを提供することで、各社に合わせたベストプラクティスを実現可能にしています。 ＜Mission＞ DIGGLEのミッションは「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」です。すべての企業にはまだ見ぬ成長可能性が広がっていると考え、テクノロジーの力でその一つ一つを掘り起こし、企業のありたい姿の実現を支援することで、産業と社会の在り方を革新しています。 VUCA時代においては、①自社の状況を解像度高くいち早く把握し、②スピード感を持って軌道修正していくこと、がますます重要であり、そのような体制を構築できるかが今後の企業経営において重要なファクターになると考えています。 「DIGGLE」というプロダクトを通して、お客様の企業価値向上に伴走し、ひいては日本産業を支えることに繋がるという思いで展開しています。 ＜業務内容＞ Bizdevに所属いただき、新規・既存アセット問わず事業開発を行うセールスメンバーとして参画いただきます。 Bizdev組織では常にDIGGLEが創造すべき新たな市場を開拓・定義していく非常にエキサイティングなミッションを担っています。顧客の潜在的なニーズを引き出し、新たな事業開発やユースケースを模索し、DIGGLEの提供価値を伝えていくポジションです。 具体的には、新規マーケットの検証と受注単価向上のために商品ラインナップの増加を目指します。 ・新規開拓営業（新規SMBマーケットへのGTM） - 市場分析を通じて潜在的な拡大分野を特定し、事業成長の道筋を作っていただきます。 - アポ獲得から提案まで一気通貫で行っていただきます。 ・MVVに即したソリューションの企画提案 - 「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」の考えに沿って、顧客の本質的な課題解決につながるソリューションの提案を行っていただきます。 ・Sales Opsの構築 - 営業戦略やプロセスの最適化、データ分析など、事業スケール後も踏まえて早期から着手いただきます。 ＜チームについて＞ Bizdevは現在2名体制。得意分野によって役割を分担し、日々新規事業の検証を行っています。 調査・企画だけに留まらず、スケール後の組織体制、運用や仕組みづくりまで一気通貫で検討・実践する少人数精鋭のチームです。会社の成長の未来図を担い、戦略策定から実働まで大きな裁量で事業を動かせます。組織立ち上げ期における大きな裁量を持ちながら、ご自身のパフォーマンスがチームの成長、ひいてはDIGGLEの事業機会の創出に直結していくフェーズです。 ＜ポジションの魅力＞ ・様々な新規事業・事業開発に挑戦 - 会社の未来を切り拓く事業・ソリューションをゼロから構築できるポジションです。新しいビジネスチャンスを見つけるため、様々な切り口で挑戦し続けます。 ・少人数精鋭で幅広い業務を担当 - 特に立ち上げ時はメンバー数が少ないため、セールスを中心にマーケティング、カスタマーサクセス、PdMなど、様々な職種・業務を担当できます。 ・裁量を持って仕事ができる - 自らのアイデアを形にし、ソリューションやプロダクトの未来を創っていくことができます。 ・その他 - 「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる - IPOを目指すことができる ＜こんな方と働きたい＞ ・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方 ・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
求める能力・経験
■必須スキル: ・法人営業経験3年以上 ・KPI等の数値管理、差分対策のPDCAを回したご経験 ■歓迎スキル: ・会計・予実管理知識 ・SaaS事業の経験や知識 ■求める人物像: ・不確実性に強く、想定外の事態に柔軟に対応し必要に応じて方向転換できる方 ・指示を待たず、自ら課題を発見し、行動できる方 ・個人やチーム目標だけでなく、会社の事業成長まで視野に入れ思考できる方 ・真にお客様にとって価値のある提案をし、課題解決の支援を行いたいと考えている方
事業内容
-
エージェント求人 東京<新規事業立上げメンバー募集>！生成AIを組織で活用するサービス／リモートワーク／フルフレックス
450~750万
- Web/ITサービス
- 提案
- プレゼンテーション
- 新規事業
- 新規顧客開拓
- SaaS
- 営業
- 組織開発
株式会社FCE東京都新宿区もっと見る
仕事内容
今まさに急拡大している「生成ＡＩ」市場。 その市場を牽引し、企業や組織の「チームの生産性」を高めるきっかけを創り出す、生成AI組織活用プラットフォーム「FCEプロンプトゲート」のBtoBセールス職を募集します。 ・これから、確実に伸びる市場で挑戦したい ・新規事業立上げメンバーとして、成果を上げたい ・組織の在り方や生産性向上に寄与する、新たなＩＴサービスに関わりたい そんな方をお待ちしています。 ☑「FCEプロンプトゲート」とは？ ChatGPTやCopilotなど、その活用が急がられる生成AI技術。 日本ではまだ組織導入率、わずか２％と言わる生成AI活用の現状を変え日本の生産性を爆発的に高めるために誕生した組織の生産性を飛躍的に向上させる新ツールです。 【具体的な仕事内容】 １）新規顧客開拓： ・セミナーやイベント、ウェブマーケティングを利用したリード生成活動を通じて、新規顧客との接点を増やす ・顧客との面談を通じ、生成AI活用を通じたDXや人材育成、組織の生産性向上の課題解決を担う ・販路、売り上げの拡大を通じ、第一線で事業拡大の中心を担う ２）顧客ニーズの把握と提案活動： ・顧客のビジネス課題を深く理解し、FCEプロンプトゲートの事業が、いかに解決できるか提案 ・デモンストレーションやプレゼンテーションを通じて製品の魅力と価値を伝え、顧客に最適なソリューションを提案 ・また、希望する顧客には代理店としてのパートナーシップを提案 ３）関係構築とフォローアップ： ・顧客企業様の支援を通じ、長期的なパートナーシップを構築 ・継続的なサポートから、新たなニーズに対する追加提案を実施 等 【所属するチーム】 全社一丸となって取り組む新規事業チーム「シナジー室」への配属となります。 リーダーシップを持つメンバーと各々の専門性を活かしながら協力し合い、この新たな事業を立ち上げる、初期メンバーとして参加いただきたいと考えています。 【この仕事の特長】 ・新規事業の立ち上げに直接関与することができる： 事業の初期段階から関わることで、大きな裁量を持って業務に取り組むことが可能です。 ・高度な技術＝生成AIを活用する「プロンプト技術」力を身につける機会： 生成AIの最先端を走る製品を扱うことで、技術力及び市場理解を深めることができます。 ・高い成長可能性： 新規事業としての成長ポテンシャルが高く、事業成功に伴うキャリアアップの機会があります。
求める能力・経験
必須要件 ・業種問わず 営業経験（1年以上） ・最低限のITリテラシーを備えている方 ・新規事業立ち上げ等、新たなことへのチャレンジ意欲が高い方 歓迎/尚可 ・BtoB、法人向け営業経験 ・Saasサービス、あるいは組織開発等の営業経験 ・新規事業リード、あるいはかかわった経験
事業内容
DX推進・人財育成コンサルティング事業、出版事業を展開する企業です。 ロボティック・プロセス・オートメーションによるDX推進、企業・学習塾への人財育成事業、世界的ベストセラー「7つの習慣」などの出版を手掛けています。
エージェント求人 ◤事業全体に携わりたい方必見◢ ※未経験歓迎/P・L、KPI管理/事業管理・経営分析
501~768万
- 中期経営計画策定
- マネジメント
- 資料作成
- データ集計
- データマネジメント
- Tableau
- 事業計画
- BIツール
- クラウド
- SaaS
- 分析
- Looker
- 課題設定
- 法人営業
株式会社ラクス東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
ご入社後は事業全体の実績（P/L、KPI）管理の業務から入っていただき、ご自身の経験・スキルに応じて業務範囲、ミッションを広げながらご活躍いただきます。 ＜事業管理・経営分析業務＞ ・事業P/Lの見込管理 ・事業KPI、SaaS KPIの管理、可視化 ・クラウド事業全体の予実管理、差異分析 ・各種データ集計・分析・課題の要因発見・解決策の提示 ・経営・役員会議の資料作成 ・中期経営計画、事業計画の作成および作成支援 ・クラウド事業本部全体の非効率の発見および改善策の企画/実行 等 ※クラウド事業全体の実績（P/L、KPI）管理の業務から入っていただき、ご経験やご志向に合わせて段階的にお任せする範囲を広げていきます。 また、ご経験・スキルに応じて以下のようなデータマネジメント領域の業務もお任せいたします。 ＜データマネジメント業務＞ ・データマネジメント全体の運用企画・改善 ・データ精度の向上（データ処理、登録方法の検討、定義の検討） ・品質の担保と運用企画・改善 ・データ活用環境の構築（Datemartの構築、BIの導入等） 等 ※日々の業務内容は、半期に設定した目標(一人3〜5つ)をTo Doに落とし込んだ内容となります。 ※レポート先は主に事業管掌役員、各事業責任者など経営層です。 ※現在分析に用いるBIツールはTableauやLooker Studioを活用中ですが、最適ツールを選定・導入いただくなど、業務は自身の裁量でPDCAを回しながら進めていける環境です。
求める能力・経験
募集要件 【必須要件】 ・大卒以上 ・法人営業のご経験 ・データ集計やKPI管理、数値管理などのご経験 【歓迎要件】 ・複数の部署との、業務上での日常的なやり取りのご経験 ・役職者への依頼、役職者からの質問対応、役職者との交渉のご経験 求める人物像 ・能動的に課題設定、問題解決のための継続的なPDCAを実践できる方 ・新しいことを吸収、学ぶことが好きな方 ・定量データを分析し課題発見、解決したご経験をお持ちの方 ・周りの人を動かすために知恵を絞ったご経験をお持ちの方 ・経営視点、全体最適視点を持って判断することができる方
事業内容
クラウドサービス（SaaS）事業を主軸に、中小企業の業務効率化を支援するITソリューションを提供。主力サービスは、経費精算システム「楽楽精算」や、電子請求書発行システム「楽楽明細」など。これら「楽楽シリーズ」の企画・開発・販売を通じて、企業のバックオフィス業務のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進している。
エージェント求人 【楽楽クラウド事業本部】パートナーセールス（大阪）
512~578万
- 研修実施
- 営業活動
- 商談
- 製品
- イベント運営運用
- Web/ITサービス
- 戦略立案
- 戦略提案
- 教育
- 経費精算
- 請求
- パートナー
- 営業
- 販売
- 代理店営業
- SaaS導入
- オンボーディング
- クラウド
- SaaS
- 請求書発行
- 法人営業
- 提案
- 分析
株式会社ラクス大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
募集背景 ―「都市部で、“仕組みをつくる”パートナーセールスを。大阪から。」― ラクスは、クラウドサービスで企業の業務効率化を支援し、成長を続けてきたSaaS企業です。 私たちが掲げるミッションは、 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援する」 。 そして今、 「日本を代表する企業になる」 （＝国内時価総額トップ100入り）という長期ビジョンのもと、 事業の成長とともに、より強固な販売戦略の再構築に本気で取り組んでいます。 なかでも、大阪を中心とした都市部エリアは、企業数・競合数ともに多く、情報もスピードも求められる“営業の最前線”。 そんなフィールドにおいて、「どのパートナーと、どう仕掛けていくか」戦略を描く力と推進力が求められます。 すでに多くの企業がSaaS導入を進める中で、今こそ「次の一手」を模索するフェーズ。 強みの異なるパートナーと信頼関係を築き、より深く・広く『楽楽シリーズ』を届けていく―― この都市部で、共に“仕組みと成果をつくる”パートナーセールスを求めています。 ポジションの魅力 【1】“製品力×戦略性”で、パートナーセールスの本質に向き合える 商材はすでに高いシェアと知名度を誇るクラウドサービス『楽楽シリーズ』。 その信頼性ある製品を武器に、パートナーとどう連携し、どんな市場を創っていくか。 「戦略を描き、仕組みを構築し、成果を共に創る」――そんな本質的な営業に取り組めます。 【2】確立された正解がない、だからこそ“おもしろい” ラクスのパートナーセールスはまだ発展途上。 協業の型は、あなたのアイデアと行動次第で創っていける余白があります。 新しい提案や仕組みを自ら考え、トライできる環境は、大きな成長実感につながります。 【3】市場価値の高いスキルが身につく パートナー企業との関係構築、協業戦略の設計、社内外の巻き込み―― こうした経験は、営業企画や事業開発にも通じるスキルの土台になります。 “営業のその先”を見据えたい方にとっても、挑戦しがいのあるポジションです。 仕事内容 ― 都市部での成長を加速させる“仕組みと戦略”のパートナーセールス ― 大阪を中心とした関西エリアにおいて、 クラウドサービス『楽楽シリーズ』のさらなる拡販を推進する戦略的ポジションです。 本ポジションの特徴は、単なる「代理店営業」ではなく、 パートナーとともに成長機会を創出する“戦略プランナー”としての役割。 都市部ならではの高度な競争環境の中で、各社の強みを見極め、最適な協業モデルを構築。 商談創出の仕組み化や販売体制の強化など、営業活動を超えた視点で市場を動かしていきます。 ミッション パートナー企業との最適な協業を実行し、適切な量・品質の商談創出を行う 具体的な業務内容 ・パートナーシップの強化と戦略的連携 信頼関係の構築に加え、重要な戦略会議にも参画。双方の目標を見据えた施策を立案・推進します。 ・製品知識の共有と販売力向上支援 勉強会やセミナーを通じて製品知識と販売ノウハウを提供し、パートナー営業力を高めます。 ・協業による新たなビジネス機会の創出 ウェビナーやイベントを共に企画・運営し、新たな顧客接点と商談機会を生み出します。 ・課題解決と成果創出のための伴走支援 パートナーが抱える個別課題を深く理解し、具体的な打ち手提案を通じて成功に導きます。 取り扱いサービス 『楽楽シリーズ』と呼ばれる、当社提供する、企業のバックオフィス業務を効率化するためのクラウドサービス（SaaS） ・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1 ・楽楽明細／電子請求書発行システム シェアNo.1 ・楽楽販売／販売管理システム 売上シェアNo.1 ・楽楽勤怠 ・楽楽電子保存 ・楽楽請求 教育体制 ー未経験でも着実に成長できる「伴走型」育成プログラムー オンボーディング ・入社オリエンテーション 自社理解（ラクスについて）、人事制度説明（等級,評価,報酬など）、社内システムの使い方などを学んでいただきます。 ・商材基礎知識の学習 経理業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。 ・ロープレ 外部講師や先輩社員とともに5つほどの題材のロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。 ※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定 ※入社後研修は他エリア（東京 or 大阪）で実施する可能性もございます
求める能力・経験
【必須経験】 ・個人or法人営業経験2年以上 ※社会人2年目-8年目をメインとして、有形・無形、業界問わず募集しております。 【求める人物像】 ・営業として高い成果を出してきた実績をお持ちの方 限られた商談機会の中で成果を出すために、仮説思考やPDCAを回しながら成果にこだわってきた方。 ・構造的に物事をとらえる論理的思考力・分析力を備えた方 パートナー企業との協業を成功に導くためには、単なる提案力に加えて、課題の構造を捉える力が不可欠です。 ・仕組み化・仕掛けづくりに挑戦したい方 “売る”だけでなく、“売れる状態をつくる”ことに面白みを感じられる方。都市部特有の競争市場で、再現性ある戦略設計に挑める方を歓迎します。 ・ステークホルダーとの信頼関係を構築しながら伴走できる方 パートナー企業や社内関係者など、多様な関係者と継続的に信頼を築きながら、共通の成果に向けて粘り強く取り組める方。 ・変化に柔軟で、前例のないことにもポジティブに取り組める方 都市部における代理店戦略はまだ進化の途中段階。自身で仮説を立て、試行錯誤しながら成長したい方にマッチします。
事業内容
株式会社ラクスは、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援する」をミッションに掲げ、中小企業向けに多様なクラウドサービス（SaaS）の企画・開発・運用・販売を行っています。主なサービスとして、経費精算システムの「楽楽精算」、電子請求書発行システムの「楽楽明細」、そして販売管理業務システムの「楽楽販売」などがあり、企業の業務効率化や生産性向上に貢献しています。また、IT人材の育成・派遣事業も展開しています。
エージェント求人 【SaaSパートナーセールス】若手活躍｜東証プライム上場企業で叶える営業キャリア
550~600万
- Web/ITサービス
- リード獲得
- リード創出/アポ獲得
- イベント企画
- 品質管理
- プロジェクト
- 担当者
- BPO
- 営業
- SaaS
- 請求
- 請求書発行
- 経理
- 営業担当
- 戦略提案
- 戦略立案
- 商談
- ヒアリング
- 経費精算
- 既存顧客
- パートナー
- ソフトウェア
- 法人営業
- 代理店向け営業
- 分析
- クラウド
株式会社ラクス東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
募集背景 ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援する 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。また長期ビジョンとして「 日本を代表する企業になる 」（＝国内時価総額トップ100に入る）を掲げ、その達成に向けて日々活動しています。 ミッション・ビジョンの達成に向けて、これからは都市圏はもちろん、地方のお客様にもラクスの中核事業である『楽楽シリーズ（※）』をより多く届けていく必要があります。該当のエリアでは、地域に根ざしたパートナー企業との連携強化が重要となってくるため 、 パートナーとの強固な連携を築き、市場を切り拓く戦略的な役割を担うパートナーセールス を募集します。 ※楽楽シリーズ：株式会社ラクスが提供している、企業のバックオフィス業務を効率化するためのクラウドサービス群（楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽勤怠、楽楽電子保存、楽楽請求） 仕事内容 パートナーと共に、新たな市場（白地）を開拓するための販売戦略を立案・実行する、パートナーセールス（代理店営業）をお任せいたします。 パートナーセールス部門では、ラクスの利益や成長だけでなく、パートナー企業と共に成長していくWin-Winの関係を大切にいます。当社製品・サービスを販売してくださるパートナー企業と密接に連携し、ビジネスの拡大を共に目指していきます。 ミッション パートナー企業との最適な協業を実行し、適切な量・品質の商談創出を行う 具体的な業務内容 ・パートナーシップの強化と戦略的連携 パートナー企業との強固な信頼関係を築き、時には重要戦略会議にも参加をしていただきます。双方の目標達成に向けた施策を共に立案し、実行することで、ビジネスを大きく推進します。 ・ 製品知識の共有と販売力向上支援 営業担当者向けに、当社製品に関する勉強会やセミナーを企画・実施。製品知識の提供だけでなく、実践的な販売ノウハウも共有し、パートナー企業の営業力向上に貢献します。 ・ 協業による新たなビジネス機会の創出 パートナー企業と連携し、ウェビナーやイベントを企画・実行します。新たな顧客接点を生み出し、共同でリード獲得や市場開拓を目指します。 ・ 課題の解決と成果創出のための支援 パートナー企業が抱える個別の課題を深くヒアリングし、最適なソリューションやリード創出のための具体的な提案を行います。ビジネスを成功に導くための伴走者として、真摯に向き合います。 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 主なパートナー企業 販売会社、SIer： 様々なクラウドサービスを取り扱い、顧客のニーズに合わせて提案できる強みを持っています BPOベンダー： 経理業務などのアウトソースを請け負うクライアントに対して、 楽楽クラウドの利用を提案していただいています 銀行・クレジットカード会社： 既存顧客に対し、経費精算システムの親和性を活かした提案に強みがあります 取り扱いサービス 『楽楽シリーズ』と呼ばれる、当社提供する、企業のバックオフィス業務を効率化するためのクラウドサービス（SaaS） ・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1 ・楽楽明細／電子請求書発行システム シェアNo.1 ・楽楽販売／販売管理システム 売上シェアNo.1 ・楽楽勤怠 ・楽楽電子保存 ・楽楽請求 ≫ 提供サービス一覧 配属組織 楽楽クラウド事業本部 営業戦略統括部 都市圏パートナーセールス部 ポジションの魅力 【１】事業成長を牽引する戦略的インパクトの大きさ 会社、事業全体の戦略に直結するパートナー戦略の最前線を担い、自身の成果が事業成長に直接貢献する高い貢献実感を得られます。 【２】複雑で奥の深い業務内容 パートナービジネスの推進は、社内外多くのパートナーとの協業が中心です。パートナーごとの文化や戦略、ミッションを深く理解し、全体最適の戦略を主体的に描き出す必要があります。答えのない課題に挑み、高い人間関係力と論理的思考力、課題解決力を鍛えられる上げる仕事です。難易度が高いからこそ得られる、市場を動かす「仕掛け人」としての経験が、キャリアにとって大きなプラスとなります。 【３】変革期ならではの挑戦 2025年度から組織変更を行っており、ルール・オペレーションの標準化といった部門全体のプロジェクトなども並行して動いています。組織や仕組みづくりに貢献できる貴重な機会を得られます。
求める能力・経験
求める人物像 【必須要件】 ・4年制大学卒業以上 ・法人向け営業のご経験 【歓迎要件】 ・代理店商流への理解がある方 （代理店での代理店向け営業経験 または 代理店での法人営業経験） ・IT知見、業務理解のある方 （クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューションの営業経験） 【求める人物像】 ・ラクスのミッション・ビジョンに共感をいただける方 ・ラクスのリーダーシッププリンシプルに共感をいただける方 ・相手（パートナー）の立場になって物事を考え、長期的な信頼関係を構築できる方 ・複雑な状況（多様な商流、ルールの違いなど）でも粘り強く、最適な解決策を探求できる問題解決能力のある方 ・新しい環境や変化にも柔軟に対応し、自ら変化を楽しめる方 ・パートナーや市場の情報を収集・分析し、戦略立案に活かせる方
事業内容
株式会社ラクスは、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援する」をミッションに掲げ、中小企業向けに多様なクラウドサービス（SaaS）の企画・開発・運用・販売を行っています。主なサービスとして、経費精算システムの「楽楽精算」、電子請求書発行システムの「楽楽明細」、そして販売管理業務システムの「楽楽販売」などがあり、企業の業務効率化や生産性向上に貢献しています。また、IT人材の育成・派遣事業も展開しています。
エージェント求人 CXオペレーション企画・BPR（配達員領域）
600~900万
株式会社出前館東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
具体的な業務内容 配属先のドライバーマネジメント部では、採用~管理まで配達員にまつわることをすべて管轄している部門です。ご希望/適正に合わせて、配達員領域での課題解決に幅広くチャレンジすることができます。 オペレーション課題の可視化と改善の推進 AI導入による業務精度向上/効率化 Salesforceを中心としたシステム企画 取り組み例： ・配達員のアカウント管理 ・トラブル管理のオペレーション刷新 ・各ステークホルダーからのお問い合わせを集約したデータベースの構築 ・トラブル/2次対応を迅速に解決するためのオペレーション構築/導線の見直し ・トラブル/2次対応発生の分析と再発防止の仕組みの企画 など ▼働き方 ・週2日までのリモート勤務 ・フレックスタイム制度（コアタイムあり） ・チーム構成：ドライバーマネジメント部 16名（企画G 9名、運用G 7名） ▼入社後のサポート体制 全社共通研修 ・入社初日：人事のオリエンテーション実施 （同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など） ・社長研修 ・CX本部オンボーディングプログラム 働く魅力 文化変革や社会課題の解決の挑戦を、この規模感でベンチャーのように取り組めること 「デリバリーの日常化」を目指し、日本の食文化やデリバリーの概念を一緒に変えていくフェーズであり、また社会課題である地方の過疎化や高齢化に対しデリバリーを通じて買い物難民支援、高齢者支援としてサービス提供が可能です。タイパを意識する子育て世代にも喜ばれています。 自己成長とサービス成長を実感できる まだまだ発展途上の市場であること、会社としてよい意味でも大企業のような「成功体験が少ない」であることから、これから成長の機会・伸びしろが十分にあると考えています。過去の成功体験に縛られることなく、新しい手法や考え方を取り入れ、課題解決に向けて実行できる環境です。自身の成長がサービス成長に影響を与えることができる、貴重なタイミングです。
求める能力・経験
必須要件 下記いずれかのご経験をお持ちの方 事業会社での業務設計/業務改善・業務改革(BPR)経験 サービスの新規立ち上げや企画業務の経験 歓迎要件 Salesforce導入・運用管理経験 チャットボット・AI(自然言語処理)を活用したソリューションの構築・運用経験 Excel、SQL等を用いた数値データの集計 / 分析のご経験（業界不問） toC向け事業またはギグワーカー系サービスでの企画・運用経験 求める人物像 成長意欲・知的好奇心・チャレンジ精神が旺盛な方 柔軟性があり、責任を持って、主体的に行動できる方 問題意識を持ちチームを巻き込んで課題解決に努めるスタンスをお持ちの方 自ら提案、推進ができるリーダーシップがある方 社内外との折衝の調整力のある方 行動指針「How We Deliver-これが私たちの届け方。」に共感できる方
事業内容
インターネットサイト『出前館』の運営、及びそれに関わる事業
エージェント求人 CX戦略（企画立案・推進）
600~900万
- UI改善
- プロジェクト
- フードデリバリー
- 人事
- 検証
- 分析
- データ分析
- SaaS
- SaaS導入
- Salesforce
- リーダー
- コンサルタント
- 業務設計
- Salesforce導入
- マネジメント
- プロジェクトマネジメント
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仕事内容
仕事についての詳細 出前館の「これから」-日本のライフインフラを目指して 「社会課題の解決」「デリバリーの日常化」「No.1への挑戦」 出前館は今、転換期にあります。LINEヤフー社とのグループシナジーや多彩なサービスとの連携により、出前館のデリバリーエコシステムを活用した、これまでにないマーケットを作り上げていく予定です。財務基盤とプロダクト競争力の強化により持続的な事業基盤を整えた第二創業期を経て、現在を「再成長フェーズ」と位置付けています。さらなるフードデリバリーの基盤強化を行いながら市場・トップラインの成長を追求し、クイックコマースプラットフォームとして"ライフインフラ"を目指しています。 地域のあらゆる人々を繋ぎ、日本中に必要とされるライフインフラを目指して、一緒にサービスの成長を加速させていきましょう。 募集背景 顧客が3者（加盟店、ユーザー、配達員）いるという特異なビジネスモデルの元、顧客体験/顧客の声をサービスやプロダクトに反映させ、素晴らしい体験を提供していきたいと考えています。 今回CX企画グループでは、システムを通じて新たな仕組みやプロセスを作り上げ、顧客の感動を生み出す組織として強化するため、新しいメンバーを募集します。 具体的な業務内容 CX領域全体を見渡した戦略策定、プロセスの再構築 課題の可視化、データ分析および活用検討 Web導線の改善やタッチポイントの見直し 各種改善企画および実行、検証 各ステークホルダーとの密なコミュニケーション ■具体的なプロジェクト例 ・出前館アプリ/加盟店アプリ/配達員アプリのUI改善 ・コンタクトセンターシステム（CRM）のシステム改善 ・ユーザ向けのFAQシステム（SaaS）導入 ・生成AI導入、IVR改善など ▼入社後のサポート体制 全社共通研修 ・入社初日：人事のオリエンテーション実施 （同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など） ・社長研修 ▼働き方 ・週2日までのリモート勤務、直行直帰可 ・フレックスタイム制度（コアタイムあり） 働く魅力 文化変革や社会課題の解決の挑戦を、この規模感でベンチャーのように取り組めること 「デリバリーの日常化」を目指し、日本の食文化やデリバリーの概念を一緒に変えていくフェーズであり、また社会課題である地方の過疎化や高齢化に対しデリバリーを通じて買い物難民支援、高齢者支援としてサービス提供が可能です。タイパを意識する子育て世代にも喜ばれています。 自己成長とサービス成長を実感できる まだまだ発展途上の市場であること、会社としてよい意味でも大企業のような「成功体験が少ない」であることから、これから成長の機会・伸びしろが十分にあると考えています。過去の成功体験に縛られることなく、新しい手法や考え方を取り入れ、課題解決に向けて実行できる環境です。自身の成長がサービス成長に影響を与えることができる、貴重なタイミングです。
求める能力・経験
必須要件 データ分析やVOCに基づいて課題を洗い出し、改善提案を行った経験 下記いずれかのご経験をお持ちの方（業界不問） ∟事業会社での業務設計/業務改善・業務改革(BPR)経験 ∟コンサルティング会社での業務改善・業務改革(BPR)経験 歓迎要件 アプリやWebシステムの改善経験 IT領域におけるコンサルタント経験 CS領域（コンタクトセンター等）の業務改善経験 Salesforce導入、改善経験 CX向上に向けたITツール（SaaSなど）の導入、改善経験 プロジェクトマネジメント/リーダー経験 求める人物像 ・ベンチャー企業のようなスピード感のある環境を好む方 ・CX向上や顧客満足度向上に強い関心を持ち、自発的に課題を見つけ、改善を推進していける方 ・システム改善やIT企画の経験を活かし、事業成長に貢献したい方 ・関係部門と円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる方 ・行動指針「How We Deliver～これが私たちの届け方。」に共感できる方
事業内容
日本最大級のデリバリーサービス「出前館」の運営。フードデリバリーを主軸とし、多様なジャンルの商品配達を手掛けています。飲食店のデジタル化支援、配達機能の提供、ユーザーへの利便性向上を通じ、食と生活を豊かにするプラットフォームを構築。また、地域活性化にも貢献しています。
エージェント求人 【ドライバーマネジメント】日本のライフインフラを支える出前館のCS担当者
600~900万
- 問い合わせ対応
- 再発防止
- 分析
- 人事
- Salesforce
- オペレーション構築
- 提案
- SQL
- 自然言語処理
- Microsoft Excel
- Salesforce導入
- 業務設計
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仕事内容
仕事についての詳細 出前館の「これから」-日本のライフインフラを目指して 「社会課題の解決」「デリバリーの日常化」「No.1への挑戦」 出前館は今、転換期にあります。LINEヤフー社とのグループシナジーや多彩なサービスとの連携により、出前館のデリバリーエコシステムを活用した、これまでにないマーケットを作り上げていく予定です。財務基盤とプロダクト競争力の強化により持続的な事業基盤を整えた第二創業期を経て、現在を「再成長フェーズ」と位置付けています。さらなるフードデリバリーの基盤強化を行いながら市場・トップラインの成長を追求し、クイックコマースプラットフォームとして"ライフインフラ"を目指しています。 地域のあらゆる人々を繋ぎ、日本中に必要とされるライフインフラを目指して、一緒にサービスの成長を加速させていきましょう。 募集背景 顧客が3者（加盟店、ユーザー、配達員）いるという特異なビジネスモデルの元、顧客体験/顧客の声をサービスやプロダクトに反映させ、素晴らしい体験を提供していきたいと考えています。 2次対応やトラブル発生時のハンドリングと分析を通して、サービス品質、及び、競争力の向上に寄与いただける方を探しています。 具体的な業務内容 配属先のドライバーマネジメント部では、採用～管理まで配達員にまつわることをすべて管轄している部門です。ご希望/適正に合わせて、配達員領域での課題解決に幅広くチャレンジすることができます。 オペレーション課題の可視化と改善の推進 AI導入による業務精度向上/効率化 Salesforceを中心としたシステム企画 取り組み例： ・配達員のアカウント管理 ・トラブル管理のオペレーション刷新 ・各ステークホルダーからのお問い合わせを集約したデータベースの構築 ・トラブル/2次対応を迅速に解決するためのオペレーション構築/導線の見直し ・トラブル/2次対応発生の分析と再発防止の仕組みの企画 など ▼働き方 ・週2日までのリモート勤務 ・フレックスタイム制度（コアタイムあり） ・チーム構成：ドライバーマネジメント部 16名（企画G 9名、運用G 7名） ▼入社後のサポート体制 全社共通研修 ・入社初日：人事のオリエンテーション実施 （同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など） ・社長研修 ・CX本部オンボーディングプログラム 働く魅力 文化変革や社会課題の解決の挑戦を、この規模感でベンチャーのように取り組めること 「デリバリーの日常化」を目指し、日本の食文化やデリバリーの概念を一緒に変えていくフェーズであり、また社会課題である地方の過疎化や高齢化に対しデリバリーを通じて買い物難民支援、高齢者支援としてサービス提供が可能です。タイパを意識する子育て世代にも喜ばれています。 自己成長とサービス成長を実感できる まだまだ発展途上の市場であること、会社としてよい意味でも大企業のような「成功体験が少ない」であることから、これから成長の機会・伸びしろが十分にあると考えています。過去の成功体験に縛られることなく、新しい手法や考え方を取り入れ、課題解決に向けて実行できる環境です。自身の成長がサービス成長に影響を与えることができる、貴重なタイミングです。 必須要件
求める能力・経験
必須要件 下記いずれかのご経験をお持ちの方 事業会社での業務設計/業務改善・業務改革(BPR)経験 サービスの新規立ち上げや企画業務の経験 歓迎要件 Salesforce導入・運用管理経験 チャットボット・AI(自然言語処理)を活用したソリューションの構築・運用経験 Excel、SQL等を用いた数値データの集計 / 分析のご経験（業界不問） toC向け事業またはギグワーカー系サービスでの企画・運用経験 求める人物像 成長意欲・知的好奇心・チャレンジ精神が旺盛な方 柔軟性があり、責任を持って、主体的に行動できる方 問題意識を持ちチームを巻き込んで課題解決に努めるスタンスをお持ちの方 自ら提案、推進ができるリーダーシップがある方 社内外との折衝の調整力のある方 行動指針「How We Deliver～これが私たちの届け方。」に共感できる方
事業内容
日本最大級のデリバリーサービス「出前館」の運営。フードデリバリーを主軸とし、多様なジャンルの商品配達を手掛けています。飲食店のデジタル化支援、配達機能の提供、ユーザーへの利便性向上を通じ、食と生活を豊かにするプラットフォームを構築。また、地域活性化にも貢献しています。
エージェント求人 🔷事業戦略責任者🔷【東証グロース上場｜+40%成長継続】主力事業の成長を牽引／キャリアデータPF
624~1001万
- カスタマーサクセス設計
- マーケティングコンサルティング
- LTV/life time v...
- インサイドセールス/電話営業
- プロジェクト
- 商品企画
- 新卒採用
- 製品
- 市場調査
- クロスセル
- 課題設定
- モニタリング
- 事業計画
- アップセル
- プライシング
- 分析
- 新規顧客
- 新規顧客獲得
- 戦略立案
- 既存顧客
- PC/Web
- マネジメント
- パートナー
- SaaS
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仕事内容
仕事内容 新卒採用支援サービス「ワンキャリア」の事業戦略責任者として、事業部全体の戦略立案・実行、重点テーマの主導、予実管理を担当いただきます。 2015年の創業以来、エンタープライズ領域のクライアント様との取り組みを推進してきており、国内時価総額TOP100社のうち8割以上にご利用いただく事業に成長しました。 一方で、中小企業やスタートアップ企業を含む新卒採用市場全体におけるマーケットシェアは1割前後と、まだまだ成長ポテンシャルを残している事業ともいえます。経営陣やセールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者と連携しながら、事業戦略/事業計画の策定～実行プランの策定、モニタリングまでを管掌し、非連続的な事業成長を推進いただくことを期待しています。 配属組織である「コンサルティングセールス部」は、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスなどを中心とした、toBの拡販を主に担う組織です。セールス部門のボードメンバーはもちろんのこと、経営陣や、プロダクト・マーケなどの各機能責任者と連携を密にしながら、戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広い管掌を共に担っていただくことを期待しています。 具体的な業務 ご経験やスキルに応じて、下記5項目の一部ないしすべてをお任せいたします。 1）事業戦略 全社戦略を踏まえ事業の進むべき方向性を整理し、セールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者と連携しながら事業戦略/事業計画の策定を行う。計画の蓋然性を高めるために、事業戦略の策定や各組織と連携し実行プランの策定、および実行のモニタリングも行う。 2）事業管理 事業計画・重点テーマの達成に向けて注力すべき指標の選定を各組織長と連携しながら行い、PLの作成と最適なリソース分配を行う。期中の予実管理と適切な振り返りにより、必要に応じた軌道修正を行うための課題設定や論点抽出を実施する。 3）商品企画 市場調査や売上動向分析に基づく市場のニーズの把握、およびそのニーズに応えるサービスの企画・リニューアル・プライシングなどを行う。 4）営業企画 売上と生産性を最大化させる営業戦略の立案を行う。新規顧客獲得を目的としたキャンペーンの企画、アップセル・クロスセルを促す施策の検討、既存顧客のLTV最大化のための施策立案などを行う。 5）重点テーマ / プロジェクトの主導 事業計画の達成と事業戦略の推進に向けた、組織横断で取り組むべき重点テーマ似ていて、事業部長および各組織長と連携しながら設定し、実行の主導を行う。事業全体の推進・重点テーマの推進の中で適切な会議 / アジェンダ設計を行い、情報共有 / 議論 / 意思決定がなされるようにリードする。 ■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり このポジションにおける組織の現状 コンサルティングセールス部に配属となり、事業責任者直下で事業戦略を主導いただきます。 経営陣、セールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者、および事業戦略チームの3名のメンバーと密に連携しながら、新卒採用事業の成長推進のために戦略の立案から実行まで横断して担当いただきます。 このポジションの魅力 1）事業戦略責任者としての実績の獲得 当社は2021年にグロース市場に上場して以降、継続的に＋40％成長を実現し、株価も上昇しております。 一方で、マーケットシェアは1割前後とまだまだ成長ポテンシャルを残しています。非連続な事業拡大を実現させる事業戦略責任者として、大きく挑戦していただけるポジションです。将来的には、コンサルティングセールス事業部を含む上位組織「新卒事業グループ」の事業戦略室長や、経営戦略、執行役員を目指していただくことを期待しています。 2）管掌(職務)範囲の広さ 事業・製品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。そのため、Sales / Success / Operation / Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。 事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます。 3）社会的意義 サービス領域はビジネスモデルの構造上 "人" が最大の資本です。 つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。 この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人" の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソリューションなど、課題解決に向き合うことができます。
求める能力・経験
必須条件 ・事業戦略の策定および実行のご経験を2年以上 ・戦略 / 戦術をKPIに落とし込み、管掌領域の成果をリードしたご経験 ・管掌領域全体および領域を横断したプロジェクトをリードし、高い成果・変革に繋げてきたご経験 歓迎条件 ・IT業界（特にWeb/SaaS/プラットフォームなど）の事業経験者 ・メンバーマネジメント経験者 求める人物像 ・戦略の設計のみならず、その実行に責任を持ち、社内外のパートナーをリードできる方 ・論理的に考え、スピード感を持ってチャレンジすることができる方 ・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
事業内容
キャリアデータプラットフォーム事業を展開しており、具体的には採用DX支援サービスを提供しています。主にはじめてのキャリアを選ぶ学生向けの「ワンキャリア（学生版）」、次のキャリアを考える方向けの転職サイト「ワンキャリア転職」、そして採用DXを実現する企業向けの新卒採用サービス「ワンキャリア（企業版）」の3つのサービスを通じて、個人のキャリア形成と採用市場のアップデートを目指しています。
エージェント求人 ◤新卒の未来を切り拓きたい方必見◢ 新卒就活サービスの事業戦略 ・事業推進/現年収～1000万円
624~1001万
- 検証
- 分析
- 戦略立案
- プロジェクト
- 新卒採用
- 課題設定
- モニタリング
- 事業計画
- 事業推進
- Microsoft Power...
- マネジメント
- マーケティング
- プロジェクトマネジメント
- ドキュメンテーション
- パートナー
- プレゼンテーション
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仕事内容
仕事概要 新卒就活サービス「ワンキャリア（学生版）」において、「人の数だけ、キャリアをつくる。」という私たちのミッションに基づき、新卒採用事業の事業推進として、戦略の立案・実行、重点テーマの主導、事業部全体の予実管理を担当いただきます。 ユーザーの声を聞き続け、仕事選びに関するあらゆるデータを誰もが自由に使えるような状態にすることで、本サービスは支持されてきました。 今後も急成長を続け、学生がキャリアと向き合う時間に寄り添うサービスであり続けられるよう、サービスのさらなる改善や市場の変革に努めています。 その中で当ポジションでは、経営や事業を推進する主体者として、営業サイドやプロダクトサイドの組織と連携を密にしながら、戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広い管掌を共に担っていただくことを期待しています。 具体的な業務 事業計画の策定〜達成に向けた事業戦略の策定と推進 全社戦略を踏まえ、事業の進むべき方向性を整理し、新卒事業のセールス / プロダクト組織や自事業部であるユーザー向けのマーケティングメンバーと連携しながら事業計画の策定を行う。 計画の蓋然性を高めるために、事業戦略の策定や各組織と連携し実行プランの策定、および実行のモニタリングも実施。 重点テーマ / プロジェクトの主導 事業計画の達成と事業戦略の推進に向けた、組織横断で取り組むべき重点テーマを事業部長および各組織長と連携しながら設定し、実行の主導も行う。 事業全体の推進・重点テーマの推進の中で適切な会議 / アジェンダ設計を行い、情報共有 / 議論 / 意思決定がなされるようにリードする。 事業部全体の予実管理 事業計画・重点テーマの達成に向けて注力すべき指標の選定を各組織長と連携しながら行い、その予実を管理をしていく。 期中で適切に振り返りを行い、必要に応じた軌道修正を行うための課題設定や論点抽出を実施する。 ■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり このポジションにおける組織の現状 マーケティング事業部に所属し、営業サイドやプロダクトサイド、事業部内のユーザー向けのマーケティングチームのメンバーと関わりながら、新卒採用事業の成長推進のために戦略の立案から実行まで横断して担当いただきます。 チームにはデータサイエンティストが他チームと兼務をしており、戦略の意思決定や正しいマーケットの理解に資するためのマーケットデータ / メディアデータのダッシュボード構築や分析を行なっています。 仕事のやりがい ・社会的意義 サービス領域はビジネスモデルの構造上 "人" が最大の資本です。 つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。 この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人" の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソシューションなど、課題解決に向き合うことができます。 ・管掌(職務)範囲の広さ 事業・製品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。 そのため、Sales / Success / Operation / Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。 事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます！ ・余白が大きく、0→1に近い経験を積める ・新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中です ・既存領域を除いてはまだPMFしているとは言えない状況で、「誰に (ターゲットセグメント)」「何を (提供価値)」「どのように届けるか (チャネル,コミュニケーション, 売り方etc.)」を検証しながら、勝ち筋を作っていく過程を味わえます
求める能力・経験
必須条件 ・事業戦略の策定および実行のご経験を2年以上 ・戦略 / 戦術をKPIに落とし込み、管掌領域の成果をリードしたご経験 ・管掌領域全体および領域を横断したプロジェクトをリードし、高い成果・変革に繋げてきたご経験 歓迎条件 ・toCのマーケティング職としてサービスの価値をプロダクト/コミュニケーションの施策に落とし込み、成果につなげてきたご経験 ・ファシリテーション、ドキュメンテーション、プレゼンテーションスキル、プロジェクトマネジメントスキル ・PowerPoint作成スキルまたはGoogleスライド作成スキル 求める人物像 ・戦略の設計のみならず、その実行に責任を持ち、社内外のパートナーをリードできる方 ・論理的に考え、スピード感を持ってチャレンジすることができる方 ・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
事業内容
キャリアデータプラットフォーム事業を展開しており、具体的には採用DX支援サービスを提供しています。主にはじめてのキャリアを選ぶ学生向けの「ワンキャリア（学生版）」、次のキャリアを考える方向けの転職サイト「ワンキャリア転職」、そして採用DXを実現する企業向けの新卒採用サービス「ワンキャリア（企業版）」の3つのサービスを通じて、個人のキャリア形成と採用市場のアップデートを目指しています。
エージェント求人 総合企画・営業企画
360~800万
- マネジメント
- プロジェクトマネジメント
- 提案
- プロジェクト
- 戦略提案
- 営業
- 制作
- KGI/KPI設定
- スケジュール管理
- 予算管理
- KPI設定
- 開発
- 入札
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仕事内容
募集背景 これまでにない規模感での他社共同企画や、既存サービスに捕われないn=1のオーダーメイド採用支援を行う企画営業ポジションです。 各クライアントには別の担当営業が1名ついています。当該ポジション（企画営業）は、担当営業と共同しながら、特別案件の企画～提案～納品に集中いただく業務となります。 当社の強みは、創業以来独自に収集し続けてきた、50万件を超える「キャリアデータ」。 独自保有のキャリアデータに加え、採用支援・求職者のキャリア支援領域のノウハウやアセットを活用することで、過去にない採用活動・就職活動体験の創出を目指しています。 今後も新卒採用マーケットを変える大型企画や、当社ならではのn=1オーダーメイド採用支援事例を多数創出し続けるため、組織体制の強化を行います。 現在、企画営業を担当するメンバーは2名（うち1名は別部署兼務）、今回は3名目の募集です。 ワンキャリア社内はもちろん、業界を代表する大型企画を、私たちと一緒に生み出していきませんか？ ■直近の案件例 （他社共同企画） アサヒビール「スマドリで、就活をもっと自分らしく。」 青山商事「社風見える化PROJECT」 （オーダーメイド採用支援） アイフル様：https://service.onecareercloud.jp/job/case/aiful_01 （その他プロジェクト） 中国・FORMULA Consulting様：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000245.000035321.html 創業10周年を迎える節目のタイミングで、私たちのミッション「人の数だけ、キャリアをつくる。」の実現に向けた重要なフェーズアップの最先端を担うことにチャレンジいただける方のご応募をお待ちしております。 具体的な業務 ※プロジェクトが多岐にわたるため、得意分野や実力に合わせてアサインメントを決定します。 ・他社とのコラボ案件の提案や企画制作/戦略策定 ・クライアントに合わせたオーダーメイドの採用戦略策定・企画提案 ■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり このポジションにおける組織の現状 現在、企画営業を担当するメンバーは2名（うち1名は別部署兼務）、今回は3名目の募集です。 仕事のやりがい （1）機会 ・通常業務では機会の少ない、他社との共同事業やオーダーメイド案件に携わることができる ・初めて取り組みにおける最先端で事例づくりに関与でき、自身の成果が会社としての実績に直結するポジション ・企画営業職3名目のコアメンバーとして組織づくりを行うことができる （2）スキル ・企画提案型の営業スタイルのため、プロダクトの価値に頼らない高い営業力と企画力が身につく ・社内外の多くの関係者をまとめ上げる経験を通じて、マルチタスクな環境下でのプロジェクトマネジメントや組織マネジメントのスキルが身につく （3）実績 ・既存サービスにとらわれず、プロジェクト単位で企画から提案まで一貫して取り組むため、自身が取り組んだことすべてが「自身の立ち上げ実績」になる
求める能力・経験
必須条件 BtoB領域での企画系業務（営業企画などを含む）経験 クライアントへの提案における企画書の制作経験 KPI設定、スケジュール管理、予算管理などのプロジェクトマネジメント業務経験 ※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します 歓迎条件 採用戦略策定経験 調査業務経験 0→1でのプロジェクト開発経験 求める人物像 採用やHR領域での企画経験 行政や省庁などへの入札 / プロポーザル案件の提案経験 ワンキャリアのミッション・ビジョンに共感できる方 世の中に新しい価値を創れることに喜びを感じられる方 チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に取り組める方 主体性を持って業務に取り組み、新しい仕事を創っていける方
事業内容
キャリアデータプラットフォーム事業を展開しており、具体的には採用DX支援サービスを提供しています。主にはじめてのキャリアを選ぶ学生向けの「ワンキャリア（学生版）」、次のキャリアを考える方向けの転職サイト「ワンキャリア転職」、そして採用DXを実現する企業向けの新卒採用サービス「ワンキャリア（企業版）」の3つのサービスを通じて、個人のキャリア形成と採用市場のアップデートを目指しています。
エージェント求人 🔷新領域立ち上げ責任者🔷【ビズリーチ】≪フレックス≫人材紹介事業立ち上げ／キャリアインフラを創る
700~1500万
- コンサルティング業務
- 医療/ヘルスケア
- 人材紹介/派遣
- 新規事業
- マネジメント
- 法人営業
- マーケティング
- 事業戦略策定
- 営業
- 開発
- 人材紹介
株式会社ビズリーチ東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
業務内容 事業立ち上げ期になりますので、枠に捉われず全方位様々なことに携わっていただきます。 現在は、主にIT業界の採用企業様の法人営業・マーケティング・企画・IT職種を中心にご支援していますが、今後は注力インダストリーを絞りながら、製造・コンサル・IT・金融・ヘルスケア・食品・外資系企業の領域など複数の分野を立ち上げていく予定です。 本ポジションでは、こちらの領域立ち上げの責任者として推進いただける方を募集いたします。 ▼領域立ち上げ業務 ・担当領域の事業戦略策定 ・領域拡大に向けた各種戦略策定 ・担当グループのマネジメント業務 ・企業様の新規開拓 ・企業様との採用要件すり合わせ ・求職者様の集客手法の検討 ▼新規サービス開発 ・新領域の立ち上げ ・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業・サービスの開発 ・チームビルティング／マネジメント ・マーケティング企画 これまでのご経験／希望に合わせて業務に関してはご相談させていただきます。
求める能力・経験
応募資格 【必須（MUST）】 ・特定の業界における豊富な人材紹介のご経験 ・特定の業界／領域での豊富な顧客知識 【歓迎（WANT）】 ・業務プロセスの設計構築の経験 ・マネジメントのご経験 【求める人物像】 ・業界の立ち上げを一から推進していきたい方 ・正解のない中でも、あるべき姿を模索し、物事を前に進めていける方 ・未整備の環境を楽しみ、課題解決に向けて出来る理由を探せる方 ・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事に出来る方
事業内容
インターネットを活用し、即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」を運営。その他、「社内版ビズリーチ by HRMOS」で人材流出を防ぎ、「HRMOS」シリーズとしてタレントマネジメント、採用管理、勤怠、経費精算、労務・給与システムを提供。OB/OG訪問ネットワーク「ビズリーチ・キャンパス」も手掛けます。HR TechプラットフォームやSaaS事業を通じ、産業のDXを推進しています。
エージェント求人 ◤あなたのご経験、大手人材会社で活かしませんか◢ビジネスオペレーション／ビズリーチ事業部 CS＆S部
500~700万
- 品質管理
- 審査/回収
- 審査
- 正規/非正規従業員比率
- マネジメント
- スーパーバイザー
- 営業
- 統計解析
- 分析
- アシスタント
- Tableau
- Salesforce
- SQL
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仕事内容
業務内容紹介 ●オペレーションスーパーバイザー ・会員審査／求人審査／職務経歴書代行の実務 ・非正規メンバーからのエスカレーション対応 ・営業や他部署の方からの問合せ／相談への対応 ●オペレーションマネジメント ・非正規メンバーのマネジメント ・ナレッジマネジメント ・メンバー育成、トレーニング ・業務改善施策の企画、実施（品質向上／生産性向上） また、これまでのご経験やご意向に応じて、下記のような部門内／事業部内横断施策など、幅広い業務にご活躍いただけます。 ・KPI管理、ワークフォースマネジメント ・オペレーションスキーム設計／構築 ・カスタマーマーケティングやカスタマープロダクトとの連携業務
求める能力・経験
必須 いずれかの業務経験をお持ちの方 ・社会人経験3年以上 ・営業アシスタント／企画アシスタントの業務経験 ・toC領域におけるサービス業務経験をお持ちの方 歓迎 ・SV経験者またはそれに準ずるご経験をお持ちの方 ・チームマネジメント、メンバー育成のご経験 ・数値分析、統計解析ツールの利用経験 ・Salesforce／Tableau／SQLの利用経験
事業内容
インターネットを活用し、即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」を運営。その他、「社内版ビズリーチ by HRMOS」で人材流出を防ぎ、「HRMOS」シリーズとしてタレントマネジメント、採用管理、勤怠、経費精算、労務・給与システムを提供。OB/OG訪問ネットワーク「ビズリーチ・キャンパス」も手掛けます。HR TechプラットフォームやSaaS事業を通じ、産業のDXを推進しています。
エージェント求人 M&Aプロジェクト責任者（経営人材候補）／事業戦略室
年収非公開
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仕事内容
当社はミッションに、「キャリアに、選択肢と可能性を」と掲げています。 少子高齢化により労働力人口は2065年には4,000万人弱になると予想されており、社会構造は激変していきます。「人生100年時代」を生きる我々にとって、「働くこと」は人生における大きなテーマであり、「キャリア」について常に考え続ける必要があります。 こうしたことから、私たちは働く人が自分らしいキャリアを築いていくために必要なインフラ、「キャリアインフラ」になりたいと考えるようになりました。働く人の「キャリアインフラ」として、一人一人の働き方に生涯寄り添い、サポートすることにより、新しい時代に向けた働き方の変革を支えていきたいと考えています。 また同時に、企業が人材を活用する仕組みもアップデートの必要性に迫られています。変化の早い市場で企業が生き残り続けるため、即戦力人材のタイムリーな採用、データを活用した社員の成長と成果を支援する仕組みをつくる重要性が増しています。 一人一人のキャリアに伴走し続けること、企業が人材を活用し価値を生み出し続けられること、これが私たちが考える「キャリアインフラ」です。私たちは「ビズリーチ」や「HRMOS」、その他様々なサービスを生み出し繋ぐことで、これを実現してまいります。 募集ポジション 事業戦略室にて、M&Aの領域・案件選定からディール執行、投資先バリューアップまでを一気通貫で担っていただきます。 当社の強みを活かし、BtoB、BtoC含め幅広い領域を対象に戦略・案件を検討いただきます。 投資実行後には、投資先企業でバリューアップに携わっていただく経営メンバーの候補となります。 仕事内容 ・経営戦略と連動したM&A戦略の立案 ・M&A案件のエグゼキューション └ストラクチャリング、企業価値の分析、デューデリジェンス、契約交渉、クロージングなど ・PMIの統合戦略/方針の策定・実行 ・投資先企業における経営/バリューアップ ・投資先企業の経営幹部として、経営の実行および組織マネジメント └経営戦略の策定・実行 └組織体制の強化・企業文化の統合 └財務・人事・オペレーションの最適化 └新規事業やサービスの開発・推進 ・各種プロジェクトのPMO
求める能力・経験
【必須（MUST）】 ・M&Aまたは事業経営に関するリーダーポジションの経験 【歓迎（WANT）】 ・コンサルティングファームや金融機関でのM&A関連業務経験 ・事業会社での経営企画や新規事業立ち上げ経験 ・企業の経営幹部としての実務経験、またはそれに準ずる経験 ・PMIプロジェクトや組織変革の推進経験
事業内容
インターネットを活用したサービス事業 即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」 人財活用システム 採用管理システム 勤怠管理システム 経費精算システム OB/OG訪問ネットワークサービス
エージェント求人 BtoBマーケティング×事業開発／新卒事業部 マーケット開発部
600~850万
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仕事内容
「ビズリーチ・キャンパス」のBtoBマーケティングチームにおいて、法人向け戦略立案～施策推進といったマーケティング活動全般を担っていただきます。 「ビズリーチ」というサービスを通じて、キャリア採用市場にダイレクトリクルーティングという新しいマーケットを築き上げたように、新卒採用市場においても新たな概念やマーケットを作りにいきたいと考えております。 そこで、今回の募集ポジションにおいては企業・ユーザー双方の構造的変化を踏まえた上で抽象度が高い経営層のビジョンや戦略を具現化し、マーケットに浸透させていく役割を担っていただきます。 組織としては獲得したリードに対し、インサイドセールスとフィールドセールスの分業体制（THE MODEL）の形式を採用しているため、単なるリード獲得だけでなく、獲得以降のお客様の状態まで意識した上での戦略立案・施策実行が期待役割となります。 面談・面接を通して相互理解を深め、これまでのご経験とご興味を踏まえて、入社後はご自身の経験やスキルを活かせる業務から始めていただき、徐々に業務の幅を広げていただきます。 具体的な業務例： ・ブランドの市場浸透戦略の立案 ・マーケティング戦略の立案と実行（戦略全体像、マイルストン、KPIの設計と実行プラン策定） ・ブランドコンセプトの企画・ステートメント策定・体験設計 ・ターゲット顧客選定と価値訴求の設計 ・リード獲得・ナーチャリング施策の企画・実行（ウェビナーの企画立案・コンテンツ制作・運営、LP制作・ホワイトペーパー・導入事例資料の作成など） ・経営層やプロダクト開発・セールス・CSとの連携によるプロジェクト推進 ・KPI設計・効果分析・改善のサイクル運用 ・事業企画と連動して短期・中長期の事業計画の策定
求める能力・経験
応募資格（必須） ・BtoB/BtoC問わずリード獲得のマーケティング経験（3年以上） ・企画の大小は問わず、自らデータを集め企画を立案、実行し、検証まで行った経験 応募資格（歓迎） 以下のいずれかに該当する方 ＜BtoBマーケティングの実務経験＞ ・SaaSプロダクトを対象としたマーケティング経験 ・オウンドメディア運営やコンテンツマーケティング経験 ・メールマーケティング、ナーチャリング経験 ＜クリエイティブディレクションの経験＞ ・ブランドアイデンティティの構築と維持に関する知識とスキル ・デザイン思考やユーザーエクスペリエンスに関する深い理解 ・クリエイティブなアイデアをビジュアルに表現する能力 ＜法人顧客との折衝経験＞ ・営業（インサイドセールス/フィールドセールス）、カスタマーサクセス等のプレイヤー経験 ・外部パートナーとのアライアンスに関する企画提案経験
事業内容
インターネットを活用したサービス事業 即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」 人財活用システム 採用管理システム 勤怠管理システム 経費精算システム OB/OG訪問ネットワークサービス
エージェント求人 【大阪】ヘッドハンター向け営業│ビズリーチの創業事業で叶えるキャリア
550~800万
- コンサルティング業務
- 戦略提案
- マネジメント
- プロダクト開発
- 戦略策定コンサルティング
- 提案
- 営業
- 人材紹介
- 人材紹介/派遣
- 人事
- メディア
- ソフトウェア
- SaaS
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仕事内容
業務内容 ・人材紹介会社のビジネス構造、組織/事業課題の把握 ・人材紹介会社の営業戦略への提言、事業拡大に向けた戦略策定、コンサルティング ・顧客のビズリーチ利用データ、事業全体のデータを根拠にした集客改善提案 ※下記の業務内容につきましては、ご面談や面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務を調整いたします。 ・プラットフォームのマッチング効率化企画 ・社内業務プロセス改善、BPR等 ・既存プロダクト改善 ・組織マネジメント 当部門は営業/企画機能を一貫して持っております。 また、インハウスでプロダクト開発も行なっている為、プロダクト/企画/営業が横串で連携を行える環境が整っております。 【勤務地】 関西オフィスでの勤務を想定しています。 【関西オフィスについて】 2014年9月に当社初の支店オフィスとして設立されました。 以来、順調に成長し、2025年3月末時点で約100名以上の組織に拡大しました。
求める能力・経験
必須要件】 ・BtoBセールス経験 3年以上 ・多様なステークホルダーとコミュニケーションをとり課題解決を行ったご経験 ・上記と併せて下記いずれかのご経験をお持ちの方 - 大手企業様向けの営業経験 - チームマネジメント経験 - 人材業界に関する知見 【歓迎要件】 ・ソリューション営業経験 ・営業企画、事業企画、プロダクト企画のご経験 ・採用/メディア/SaaS/ソフトウェアなどの領域に携わったご経験 ・人材紹介業界の知見 ・RPO、人事コンサルファームでの業務プロセス改善のご提案 【求める人物像】 ・絵を描くだけではなく、現場に身を投じ泥臭く業務遂行し、成果につなげることができる方 ・これからの時代のキャリアや労働生産性に興味をお持ちの方 ・経営メンバーや部門責任者に対して、良い意味で空気を読まず ストレートに意見できる方 ・不確実性を恐れず、従来のやり方に固執せず、柔軟に課題に向き合える方 ・コーチャブル、GRIT、インテグリティ、本質志向といった要素を有する方 ・高いEQと奉仕の心を有する方
事業内容
インターネットを活用し、即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」を運営。その他、「社内版ビズリーチ by HRMOS」で人材流出を防ぎ、「HRMOS」シリーズとしてタレントマネジメント、採用管理、勤怠、経費精算、労務・給与システムを提供。OB/OG訪問ネットワーク「ビズリーチ・キャンパス」も手掛けます。HR TechプラットフォームやSaaS事業を通じ、産業のDXを推進しています。
エージェント求人 企画統括部 事業企画部 事業推進
600~800万
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仕事内容
変化の激しい環境の中でビズリーチ事業の更なる成長を実現するために、事業基盤となるルールや仕組みの再構築、各種法令対応、規定の管理運用について一緒に取り組める仲間を探しております。 基盤整備を中心に、関連する仕組みの設計・運用への落とし込み・改善まで、幅広くご担当いただきます。 ご経験に応じて、下記業務をお任せいたします。 ■事業基盤の設計・運営 ・規定の最適化及び管理浸透 ・関連部署と連携した各種法令対応 ・全社に跨る運用設計、調整と実行 ・部門横断プロジェクトのリード ■部門の特徴 ビズリーチ事業は短期間での急拡大に伴い、事業基盤や仕組み、業務の改善が急務となっています。 そのため、これだけ大きな事業でありながらも、少数精鋭で抜本的な改善プロジェクトを次々と推進できる、非常にチャレンジングで稀有なフェーズにあります。 事業長や各部門長等、様々なステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトをリードしていくことが求められるポジションとなります。
求める能力・経験
【必須（MUST）】 下記いずれかの経験をお持ちの方 ・業務プロセスの改善、型化のご経験 ・コンプライアンスに関するプロジェクト推進のご経験 ・部門横断プロジェクト推進のご経験 【歓迎（WANT）】 ・経営陣と直接コミュニケーションし、プロジェクトを推進したご経験 ・プロジェクト推進者としての経験（金額規模や影響範囲の大小は問わない） ・自ら課題設定して事業課題を解決した実績 【その他】 ・状況や場面に応じて、適時適切にコミュニケーションを取れる方 ・経験や慣習に固執せず、柔軟かつ粘り強く課題の本質に向き合える方 ・当事者意識が高く、多様な不確実性に楽しんで取り組める方
事業内容
インターネットを活用したサービス事業 即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」 人財活用システム 採用管理システム 勤怠管理システム 経費精算システム OB/OG訪問ネットワークサービス
企業ダイレクト 【新宿/サービス責任者】ジョブカン統括責任者直下で自社SaaSの事業成長を牽引
800~1200万
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仕事内容
【概要】プロダクト同士がもつ相乗効果や既存アセットを最大限に活用したグロース施策を、事業責任者と練り上げながら仮説、検証、実行、改善に取り組んでいただけるサービス責任者を募集しています。 ＜業務詳細＞ 【PL責任】売上・利益目標を最終責任者として追っていただきます。その為にプロダクトのサービス提供価値を高めるための事業戦略を考え、数値計画や人員計画に落とし込み、事業戦略の実行を推進してください。 【事業グロース】数値計画に基づいた各種グロース施策について、最終意思決定を担っていただきます。
求める能力・経験
【必須】 ■SaaS/Webサービスにおいて事業責任者ポジションでのグロース経験 【魅力】 ★働き方改革に貢献する社会的意義あるSaaSを進化させる最前線に立てる ★プロダクトファーストをビジョンとしており、「プロダクトを育てていくこと」ができる ★営業/CSチームが内製化されており顧客の声をダイレクトに反映できる ★高い自己資本比率により、スピーディな意思決定＆自由な事業展開！
事業内容
■クラウドサービス事業 ■ゲーム事業 ■動画・ライブ配信事業 ■医療事業 ■出版メディア事業
エージェント求人 ◤あなたのその経営層視点、HRテックで活かしませんか◢ 経営企画・FP&A
700~1000万
- SaaS
- アライアンス
- 予算策定
- 収益管理
- 事業責任者
- 財務
- 進捗管理
- 労務管理
- 戦略立案
- 中期経営計画策定
- 予算計画
- 予算管理
- プロジェクト
- M&A支援
- 海外M&A
- M&Aアドバイザリー
- M&A対応
- マネジメント
- プロジェクトマネジメント
- 分析
- 会計
- 管理会計
株式会社カオナビ東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
募集背景 経営企画室のメンバーとして、会社の成長を牽引いただける方を募集します。 本組織では、管理会計（FP&A）、M&A・PMI領域業務のミッションが含まれており、ご経験に応じて業務を任せていきたいと考えています。 現在、当社は変革期です。主力事業のタレントマネジメントシステムの拡大に加えて、マルチプロダクト戦略として労務管理や予実管理のシステムなど、新たなプロダクトを複数展開していきます。そのため、強固な収益管理・積極的な投資の意思決定が求められるフェーズととらえています。 また、今後M&Aを積極的に検討しており、当社のビジネス・成長戦略を正しく理解した上で、さまざまなステークホルダーに対する支援をお任せしたいと考えています。 業務内容 事業計画・中期経営計画の作成 既存プロダクトの拡大、新規プロダクトの立ち上げ、M&A、海外展開等を見据え、現状を分析した上で、事業計画・中期経営計画の策定を主導 予算策定・予実管理 各事業部と連携して予算を策定し、週次・月次での予実分析を通じて、事業進捗状況を可視化、意思決定をサポート 経営指標の分析およびレポーティング KPI実績・財務・市場・顧客分析など、様々な角度からデータを解析し、経営課題を特定し、改善策を提言 社内PJT対応 各種プロジェクトの計画立案、進捗管理、リスク管理などのプロジェクトマネジメント PMIの実行 社内M&A担当者や相手先企業と連携し統合計画を策定、経営管理体制等を見直すことで最適なガバナンスを構築し、シナジー効果の最大化を実現 【組織構成】 配属を予定している経営企画室は5名程度（室長1名、他メンバー、兼務者含む）で、20代から30代までの様々な企業出身の経営企画領域に強みを持つ社員が集まっています。 レポートラインはCFOで、経営陣や各事業責任者など多岐にわたるメンバーと協同し、グループ全体の経営企画機能を担います。 ポジションの魅力 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられな い日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 経営陣に近いポジションで業務に取り組み、経営課題の解決のための意思決定をサポートできる 全社戦略や事業戦略の策定支援だけでなく、M＆Aやアライアンス戦略の立案などといった一連の業務にも関わることが可能です。 さらなる企業成長の根幹に関わることができます。 生産性の向上を目指し、一人ひとりに適した働き方ができる スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は49分/日（2025/3期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）となっています。
求める能力・経験
求めるスキル・経験（MUST) 以下いずれかの経験（3年以上） 事業会社の経営管理や経営企画・FP&A業務を主導した経験 管理会計業務（予算策定・予実分析・意思決定会計等）の経験 KPIの集計・分析・予測を行った経験 求めるスキル・経験（WANT） グループ会社への経営支援や業務支援経験 全社向けのプロジェクトの推進経験 IT、SaaS企業での業務経験 ベンチャー、スタートアップでの業務経験 求める人物像 当社のパーパス/ビジョン/バリュー(https://corp.kaonavi.jp/philosophy/)に共感できる方 社内外における関係者と円滑で密なコミュニケーションをとれる方 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行できる方 変化の激しい業界の中で、柔軟にスピーディーに対応できる方
事業内容
タレントマネジメントシステム『カオナビ』、労務管理システム『ロウムメイト』、予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート。 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えることをパーパスとし、人材情報を一元化したデータプラットフォームを築くことをビジョンに掲げ、多様なHRテクノロジーサービスを展開しています。
企業ダイレクト 【新宿/プロダクト企画】業界トップクラスSaaS『ジョブカン』製品戦略に携わる
400~1000万
株式会社Ｄｏｎｕｔｓ東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」におけるプロダクト企画を募集!エンジニアやデザイナー/営業/カスタマーサクセス等の各部門と連携し顧客課題の解決につながる新規機能や機能改修の企画をお任せします。 【業務内容】■社内のステークホルダーの要望の収集/分析■プロダクトの開発優先度を決定■新規機能開発や既存機能改修の仕様案(要件定義書・基本設計書)の作成 ～適宜プロダクトマネジメント、カスタマーサクセス領域まで幅広くご担当いただきます～ 【業務詳細】◇市場調査および分析、競合調査◇プロダクトビジョンやプロダクト戦略の策定◇顧客要望の直接ヒアリング
求める能力・経験
【必須】■SaaS製品の企画経験（1年以上）■プロダクトの1→10または10→100の成長フェーズに携わった経験【歓迎】■人事、労務、経理等、ジョブカンが支援している領域に関する実務知識、資格 など 【魅力】★累計25万社以上が導入する巨大プロダクトの中核業務 ★裁量の大きい環境で、製品企画を中心に、企画やCS領域まで幅広い業務 ★大規模改修プロジェクトに立ち上がりから参画 ～9製品展開中のシリーズプロダクトで複雑性の高い課題に挑める環境です！複雑なパズルを1つ1つ解いてロジックに落とし込んでいく楽しさがあります～
事業内容
■クラウドサービス事業 ■ゲーム事業 ■動画・ライブ配信事業 ■医療事業 ■出版メディア事業
エージェント求人 🔷CS/ソリューション営業🔷≪大手顧客への活用支援・提案≫ハイブリット／フレックス／年休123日
450~700万
- 提案
- カスタマーサクセス設計
- カオナビ
- 顧客対応
- ヒアリング
- アップセル
- マネジメント
- マーケティング
- 開発
- SaaS
- 分析
- 人事
- 顧客折衝
- 営業
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仕事内容
募集背景 当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1を獲得し、今後もまだまだ導入企業数が増加することが予想されます。 タレントマネジメントは一般的な業務効率化とは異なり、正解のない人事・組織課題に取り組み続けていくものです。だからこそ導入後のフォローや課題解決に向けた提案が重要です。 事業成長に欠かせないカスタマーサクセスの体制をさらに強化するため、ご活躍いただける方を募集します。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測） 業務内容 お客様の人事・組織課題の進捗や「カオナビ」のご利用状況に応じて能動的にアプローチをし、「カオナビ」活用の支援や提案を行います。 お客様の窓口担当として貴重な声を社内に還元する重要な役割も担っています。 【具体的には】 お客様へのカオナビ活用支援や提案 アップセルやクロスセルの提案 顧客データをもとにした傾向分析 ユーザーコミュニティの利用促進 開発やマーケティング部門へのフィードバック ※経験や適性によって、業務フロー構築や改善にも関わっていただく可能性もあります。 ポジションの魅力 正解のない難しい取り組みだからこそ成長できる 正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。 データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそお客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータとヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。 体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。
求める能力・経験
求めるスキル・経験（MUST) ＜経験＞ 法人へのソリューション営業経験（3年以上） ＜スキル＞ 課題解決力 顧客折衝力（ヒアリング・提案） 求めるスキル・経験（WANT） 大手企業、または人事や情報システム部門への営業経験 BtoB領域におけるカスタマーサクセスの経験 営業部門におけるマネジメント経験（人数・歴不問） 求める人物像 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 顧客志向のバランスが取れている方 個人よりもチームで成果を上げることを楽しめる方 お客様の声を反映したサービス作りがしたい方
事業内容
タレントマネジメントシステム『カオナビ』、労務管理システム『ロウムメイト』、予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート。 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えることをパーパスとし、人材情報を一元化したデータプラットフォームを築くことをビジョンに掲げ、多様なHRテクノロジーサービスを展開しています。
エージェント求人 【セールスマネージャー（新規事業）】『現年収～1000万／スーパーフレックス◎』
700~1000万
- インサイドセールス/電話営業
- マネージャー
- 目標設定
- SaaS
- 担当者
- マーケティング
- 新規事業
- 課題設定
- 営業戦略策定
- 経理
- クロージング
- 分析
- ヒアリング
- 財務
- 営業活動
- 戦略提案
- マネジメント
- 提案
- 営業
- 戦略立案
- PC/Web
- 進捗管理
- Web/ITサービス
- 人事
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仕事内容
募集背景 これまで当社は、タレントマネジメントシステム「カオナビ」にて人材管理市場において8年連続シェア№1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社）を獲得してきました。 そしてさらなる事業拡大を目指し、2024年4月には新規事業として予実管理システム「ヨジツティクス」をリリース。リリース以降、プライム市場上場企業をはじめとした多くの企業に導入いただき、予実管理の業務支援を行っています。 このたび当社では、営業力の強化、人材育成、組織体制の構築をリードし、顧客とのエンゲージメントを高め、長期的な関係を構築できるセールスマネージャーを募集いたします。将来的には、部長や本部長といった組織の中核を担うポジションでのご活躍も期待しています。 「テクノロジーで社会の仕様をアップデートする」カオナビが思い描くのは、「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来。 そのために私たちは、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変えようとしています。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測） 業務内容 インサイドセールスが取得したアポイントに対して、提案〜クロージングまでを行います。経営者もしくは経営企画の方への提案が基本であるためヒアリング力や提案力など、営業スキルを高めることが可能です。 「ヨジツティクス」の提案営業を行いながら、セールス組織の構築や仕組み化を推進していただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。 【具体的には】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・経営企画、経理/財務、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 ・業務フローの構築や改善 ・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討 ・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成など） ・メンバーの営業活動支援、案件受注に向けた伴走 ・チーム全体の売上目標達成、KPI管理 ・メンバーのモチベーション向上、チームビルディング ポジションの魅力 新規事業の立ち上げに携われる これから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、10名程度の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。 また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。 セールススキルと戦略的思考力を高められる ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨くことができます。 プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる 小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わっていただくことは可能で、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。 そこからPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）や他の新規事業の立ち上げ責任者など、様々なキャリアを描けるチャンスがあります。
求める能力・経験
求めるスキル・経験（MUST) 法人向け営業経験（5年以上） 営業組織でのマネジメント経験 メンバー育成、目標設定、進捗管理経験 求めるスキル・経験（WANT） アカウンタビリティスキル 業務システムやWebサービス等の営業経験 経営層や部門責任者に対する営業経験 人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 求める人物像 当社のパーパス/ビジョン/バリュー(https://corp.kaonavi.jp/philosophy/)に共感できる方 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
事業内容
タレントマネジメントシステム『カオナビ』、労務管理システム『ロウムメイト』、予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート。 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えることをパーパスとし、人材情報を一元化したデータプラットフォームを築くことをビジョンに掲げ、多様なHRテクノロジーサービスを展開しています。
エージェント求人 カスタマーサクセス（オープンポジション）
450~1000万
- カスタマーサクセス設計
- プロジェクト
- 医療/ヘルスケア
- 戦略提案
- 顧客対応
- 課題設定
- マネジメント
- 進捗管理
- 労務管理
- マーケティング
- 人事
- オンボーディング支援
- ヒアリング
- マネージャー
- 提案
- アップセル
- 開発
- オンボーディング
- SaaS
- 分析
- コンサルティング業務
- 営業
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仕事内容
募集背景 当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1を獲得しており、今後もまだまだ導入企業数が増加することが予想されます。 タレントマネジメントは一般的な業務効率化とは異なり、正解のない人事・組織課題に取り組み続けていくものです。だからこそ導入後のフォローや課題解決に向けた提案が重要です。 事業成長に欠かせないカスタマーサクセスの体制をさらに強化するため、ご活躍いただける方を募集します。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測） 業務内容 お客様の抱える人事・組織課題の解決に向け、能動的にアプローチをし、「カオナビ」活用の支援や提案を行います。 またサクセス・サポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。 【具体的には】 「カオナビ」導入プロジェクトの支援、推進（セットアップ支援、進捗管理サポートなど） 顧客データをもとにした傾向分析と活用提案 アップセルの提案 ユーザーコミュニティの利用促進 VOCの収集・分析や、開発・マーケティング部門へのフィードバック カスタマーサクセス業務の仕組み作り ▼配属部署により、業務内容は異なります。 詳細は下記よりご確認ください。 カスタマーサクセス カスタマーサクセス（マネージャー候補） カスタマーサクセス（エンタープライズ領域） カスタマーサクセス（公共・医療領域） カスタマーサクセス（導入・オンボーディング支援担当） コミュニティ・ユーザー会企画運営 【新規サービス】カスタマーサクセス（予実管理システム「ヨジツティクス」） 【新規サービス】カスタマーサクセス（労務管理システム「ロウムメイト」） ポジションの魅力 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。成長市場において、業界・規模・エリアに捉われず、「生産性向上」「DX」「離職防止」などといったテーマを掲げるお客様の戦略人事実現を支援することが可能です。 正解がないからこそ成長でき、本当にお客様のためになるサービス改善にも取り組める 正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。また、密にお客様と関わるポジションであるがゆえに、その声を抽出し、機能・サービス改善につなげていくこともできます。 データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそ、お客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータと、ヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。 体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。
求める能力・経験
求めるスキル・経験（MUST) 以下いずれかを満たす方（3年程度以上） 法人へのソリューション営業経験 IT商材の導入コンサルティング、活用促進支援、カスタマーサクセス、またはそれに準ずる業務経験 人事経験 求めるスキル・経験（WANT） SaaS業界やコンサルティングファームでの経験 大手企業または人事部門や情報システム部門への営業経験 プリセールスの経験 マネジメント経験（人数・歴不問） 求める人物像 当社のパーパス/ビジョン/バリュー(https://corp.kaonavi.jp/philosophy/)に共感できる方
事業内容
タレントマネジメントシステム『カオナビ』、労務管理システム『ロウムメイト』、予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート。 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えることをパーパスとし、人材情報を一元化したデータプラットフォームを築くことをビジョンに掲げ、多様なHRテクノロジーサービスを展開しています。