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セールスエンジニア/プリセールス・1000万円以上の求人一覧
全635件
エージェント求人 ソリューションコンサルタント（プリセールス／サイバーセキュリティ）
900~2000万
企業名非公開東京都千代田区もっと見る
仕事内容
■会社概要 グローバルで業界をリードするサイバーセキュリティ企業。 AI技術を活用した最先端ソリューションを提供し、大手企業を中心にデジタル変革とセキュリティ強化を支援しています。 ■ミッション 「デジタル社会を守る」ことを使命に、革新的な技術で企業の課題解決に取り組んでいます。 個々のアイデアと主体性を重視するカルチャーのもと、インパクトの大きい仕事に携わることができます。 ■業務内容 営業と連携し、顧客のセキュリティ課題に対する技術提案をリードいただきます。 顧客課題のヒアリングおよび要件整理 セキュリティソリューションの設計・提案 デモ／ワークショップの実施 PoC（検証）の企画・推進 社内（製品・サポート・パートナー）との連携 導入〜活用までの技術支援 エンタープライズ顧客との関係構築 ■ポジションの魅力 技術提案〜導入〜価値創出まで一貫して関われる 大手企業のセキュリティ変革に直接関与できる 高度な技術力とビジネス視点の両方を伸ばせる グローバル連携／英語活用機会あり
求める能力・経験
必須要件 ・プリセールス／SE／ITコンサル等の顧客対応経験 ・ネットワークまたはセキュリティ領域の知識・経験（複数領域歓迎） 例：ネットワーク（LAN/WAN、ルーティング等） ・セキュリティ、SASEなど ・論理的思考力・コミュニケーション力 ・日本語：ネイティブレベル ・英語：読み書き＋日常会話レベル 歓迎要件 ・エンタープライズ顧客向けの提案経験 ・グローバル案件の対応経験 ・英語でのビジネスコミュニケーション ■求める人物像 ・顧客課題に深く向き合い、長期的な価値提供ができる方 ・主体性・オーナーシップを持って行動できる方 ・周囲を巻き込みながら成果を出せる方 ・複雑な課題をシンプルに整理できる方 ・変化の速い環境を楽しめる方
事業内容
グローバルで業界をリードするサイバーセキュリティ企業。 AI技術を活用した最先端ソリューションを提供し、大手企業を中心にデジタル変革とセキュリティ強化を支援しています。
エージェント求人 戦略的大型案件推進/プリセールス(マネージャー／シニアマネージャー)
1200~2200万
企業名非公開東京都港区もっと見る
仕事内容
■戦略的大型案件エンゲージの戦略立案・推進 大型・戦略的なIT案件の発掘、案件情報の組織内共有、推進 案件ごとの戦略・計画立案、アカウントプランニング 提案案件リーダーとして、大型案件の提案プロセス全体をリード 経営陣、営業、デリバリーなど社内関係者との調整・連携 ■プリセールス活動 顧客ならびに競合の分析と営業戦略立案 顧客のビジネス課題抽出 クラウド・AI・データ活用など最新技術を活用した最適なソリューションの検討 提案書・RFP回答資料の作成、プレゼン実施 ■ ナレッジ共有・組織貢献 社内外への成功事例紹介、ノウハウ共有 顧客向け個別セミナーの企画・実施 ベストプラクティスの整理と組織展開 メンバーのメンタリング、育成
求める能力・経験
・大手企業のCIOや情報システム部門責任者とのコミュニケーション経験 ・大規模システム開発、あるいは大型案件の構想策定コンサルティングの実務経験（3年以上） ・大型案件のセリング、提案チームのリード、案件クローズの経験（3件以上） ・社内外に向けたプレゼンテーションの実施経験
事業内容
外資大手テクノロジーグループの日本法人です。日本市場は同社の中でも最重要拠点で、売上規模・組織規模ともに急成長を続けています。外資系らしいオープンな文化と、多国籍メンバーとの協働が日常的な環境です。
エージェント求人 導入コンサルタント（Presales/SalesEngineer）
470~1200万
企業名非公開東京都台東区もっと見る
仕事内容
仕事内容 導入コンサルタントは、単なる営業支援や設定代行ではなく、顧客企業の業務構造に深く入り込み、"あるべき業務像"から逆算した提案設計と実装支援を担う役割です。 営業・PdM・CSと連携しながら、受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の第一歩をデザインする、プロダクト×戦略思考の起点です。 具体的な職務内容 顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理 他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進 セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化 PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進 チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます： 組織の提案プロセス型化とメンバー育成 セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント 重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進
求める能力・経験
下記いずれかを通じて、業務課題の整理〜仮説提案〜トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方 BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等） SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験 IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験 RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験 ※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか： 組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験 エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験
事業内容
-
エージェント求人 [最大2000万円] シニア営業マネージャー（IT運用・アプリ管理）
1500~2000万
企業名非公開東京都千代田区もっと見る
仕事内容
仕事内容 シニアアカウントエグゼクティブとして、最先端の ITオペレーション管理（ITOM）およびアプリケーションデリバリ管理（ADM）ソリューションの成長と導入を推進する最前線に立っていただきます。 具体的には、以下の業務を担当します： ・エンタープライズクライアントを特定し、関係を構築・深化させ、デジタルトランスフォーメーションやITモダナイゼーションの取り組みをサポート。 ・ソフトウェア、サービス、コンサルティング、アウトソーシングなどを含む、カスタマイズされたソリューションを提案するため、社内のクロスファンクショナルチームと連携。 ・DevOps、アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、モビリティテストの専門知識を活用し、クライアントに最適なソリューションを提案。 ・長期的な顧客価値と満足度を重視しつつ、野心的な営業目標の達成に積極的に貢献。 ・クラウド、AI、ITOM、ADMアナリティクスの市場動向を把握し、ソリューションを効果的に提案。
求める能力・経験
応募資格 経験：エンタープライズ向けソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティング領域でのB2B IT営業経験 技術知識：アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、モビリティテスト向けDevOpsソリューションの知識。 営業スキル：複雑な商談サイクルを管理し、競争の激しいエンタープライズ環境で成果を出した実績。 クライアント志向：ITおよびビジネスの上級ステークホルダーと信頼関係を築く能力。 歓迎条件 大規模エンタープライズ向けITOMおよびADMソリューションの経験。 クラウドベースおよびAI活用のビジネステクノロジーソリューションへの関与経験。 ハイブリッドセールスモデルやリモートコラボレーションツールへの理解。
事業内容
-
エージェント求人 【セールスエンジニア】豊田自動織機・トヨタ自動車・三菱自動車など大手メーカーがお客様／名古屋市
600~1200万
- 自動車/輸送機械
- 自動車/輸送機器
- 見積もり
- ヒアリング
- 自動車
- リーダー
- プロジェクトリーダー
- 営業
- 営業活動
- メンテナンス
企業名非公開愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
豊田自動織機・トヨタ自動車・三菱自動車など、日本を代表する大手自動車メーカーを中心に、取引を行っている同社にてセールスエンジニアをお任せします。 専用機メーカーでは珍しいファブレスメーカーです。 設計や製作は外部ブレーンが行います。億単位のラインをつくり上げるプロジェクトリーダー的な仕事となります。 ■入社後の流れ： まずは製造の流れを学んでいただきます。設備機械の製造やお客様先の工場への搬入や設置、協力会社への指示をお任せします。また先輩社員に営業に同行し、営業の流れを身に付けて頂き、平均３～５年で独り立ちしセールスエンジニアになって頂きます。 ■手掛ける機械: 搬送装置（コンベア・無人搬送車など）、環境・空調設備、省力化機械（パーツの組付け機や、塗装ブースなど）等、お客様がモノを作る際に必要な設備・機械をオーダーメイドで製作しています。 ■セールスエンジニアの業務： お客様の要望をヒアリングし機械の構想を行い、イメージを作成します。材料を選定し工程を考え見積書を作り、お客様へ提案を行います。見積もりに同意いただけたら、納期や協力会社の管理など案件全体の管理をお任せします。 ■設備を扱う商社は、ほとんどが技術に関しての知見が無く、メーカーからの引き合い案件を設備メーカーに繋ぎだけという会社が多くを占めています。 同社は技術の知見を持った上で協力会社と一緒に設備を作り上げていきます。発注メーカーから頼りにされる存在です。そのために営業の方にもまずは製造に関わってもらっています。 営業部は7名在籍。35歳・30歳・25歳等。
求める能力・経験
≪必須要件≫ いずれか必須 ・製造業にて加工や溶接など製造作業のご経験3年以上 ・機械や設備のメンテナンス経験を3年以上 ・産業用機械のサービスエンジニア、セールスエンジニアのご経験を3年以上 ≪歓迎要件≫ ・製造の流れを理解したうえで、営業活動を行える方 ・製造工からセールスエンジニアに挑戦してみたい意欲のある方
事業内容
豊田自動織機・トヨタ自動車・三菱自動車など、日本を代表する大手自動車メーカーを中心に、取引を行っています。 ■手掛ける機械: 搬送装置（コンベア・無人搬送車など）、環境・空調設備、省力化機械（パーツの組付け機や、塗装ブースなど）等、お客様がモノを作る際に必要な設備・機械をオーダーメイドで製作しています。
エージェント求人 プリセールス
800~1100万
企業名非公開東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
プリセールス職として、営業担当やエンジニアチームと連携し、エンタープライズ顧客への提案活動や要件定義、ビジネス機会の創出を担います。複雑な要件整理や顧客要望の取りまとめ、プロダクトの成長支援、セールス組織のナレッジ構築など幅広い業務を担当します。事業拡大期において、社内外のステークホルダーと協力し、プロダクト価値の最大化や組織づくりにも貢献できる方を求めています。
求める能力・経験
売上規模500億円以上の企業へのシステム導入経験や、プリセールス・セールスエンジニア、ITコンサルタント、PMOの経験が求められます。論理的思考力やビジネス課題設定力、短期間での知識習得力、カルチャーマッチも重視されます。
事業内容
同社は経営管理や予実管理のDX推進を通じて、企業の意思決定を支援し、社会全体の価値向上を目指しています。自社クラウドサービスの開発・提供を行っています。
エージェント求人 プリセールス／関西オフィス
800~1100万
企業名非公開大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
プリセールスチームは社内外のステークホルダーのハブとなり、高度な技術的専門知識とドメイン知識を活かして自社の価値最大化を支援します。 事業拡大に伴い、提案活動のスピードとクオリティを両立しながら、特に技術的サポートの重要性が増しています。 プリセールスチームは現在3名で、今後の事業成長に向けてチーム創業メンバーを募集しています。 主な業務は、営業担当やステークホルダーとのインターフェースとなり、エンタープライズ顧客の要件定義や新規ARR獲得、社内エンジニアや営業との連携、顧客要望の集約とプロダクト成長への貢献、セールス組織のナレッジ・仕組み構築、プロダクトエバンジェリストとしての価値発信などです。 また、カスタマーサクセス部門とも連携し、顧客や組織の成長を支えます。
求める能力・経験
売上規模500億円以上の企業へのシステム導入経験や、プリセールス・セールスエンジニアとして3年以上の経験、基幹業務システムの会計モジュール導入経験、ITコンサルタントやPMO経験が求められます。 また、高い論理的思考力やビジネス課題設定能力、短期間での知識・スキル習得力、強い挫折や成功体験、カルチャーマッチも重視されます。
事業内容
同社は経営管理や予実管理の分野でDX推進と高度化に取り組み、クラウド型経営管理システムを提供しています。 企業の意思決定を支援し、顧客企業の価値向上と社会全体の景気改善を目指しています。
エージェント求人 Engagement Manager - Insurance
700~1500万
- プロジェクト
- マネジメント
- 予算管理
- アジャイル
- プロジェクトマネジメント
- ウォーターフォール
- 品質管理
- リソース管理
- プレゼンテーション
- 開発
- 保険
- クラウド
企業名非公開東京都港区もっと見る
仕事内容
クライアントプログラムのデリバリー管理、ステータスレポート、チーム管理を担当します。 プログラムの依存関係、リスク／問題、および緩和策を管理します。 既知のスコープと依存関係に基づいてプロジェクト計画を作成し、基本タイムラインを定義します。 主要なWBSタスク、依存関係、クリティカルパス、役割、およびリソースを特定します。 マイルストーンを全体的なプログラム計画と整合させ、データ移行計画のタイムラインと依存関係を確認します。 オフショアリソースの管理と、オンサイトチームメンバーとのコミュニケーションの調整を担当します。
求める能力・経験
必須要件： アプリケーション開発の経験を含む、10年以上のプロジェクトマネジメント／プロジェクトデリバリー経験 オンサイト／オフショアデリバリーモデルでの実務経験5年以上 ウォーターフォール型またはアジャイル型のプロジェクトマネジメント手法を用いた、中規模から大規模プロジェクトのデリバリー、リソース管理、予算管理に関する確かな実績 課題解決、リスク管理、そしてプロアクティブなプロジェクト品質管理に関する高い感覚 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力 クラウド、データ、AIに関する適度な技術知識 保険商品および保険業務に関する知識および経験 言語：日本語ネイティブ／英語（初級レベル）
事業内容
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エージェント求人 Salesforce Global Delivery Partner
700~1200万
- 購買/調達
- マネジメント
- Salesforce
- 新規顧客
- 教育
- 教育管理
- SITE
- ドキュメンテーション
企業名非公開東京都港区もっと見る
仕事内容
職務内容 【部門紹介】 SalesforceにおけるGlobal Platinum Partnerとして海外最先端技術を用いた導入案件や海外への導入案件を手掛けています。体制はOn-site(日本)とOff-site(インド)のハイブリッドチームで構成されており、Globalメンバーとコミュニケーションを図りながら業務を実施しています。全ての案件をプライムベンダーとして、構想策定フェーズから導入後の保守運用まで一気通貫で対応しています。2020年において社内で優秀部門賞(Award)を受賞し、日本における組織も大きく拡大している状況。 【職務内容】 ・Salesforce Delivery Headと共に国内・グロバール双方の経営層との会議に出席し、Salesforce Delivery Headをサポートする ・複数のハイブリッド体制におけるオフショア責任者として、要員調達、教育、管理を実施 ・新規顧客へのグロバールケーパビリティを紹介 ・グロバールの最新事例の情報収集、日本マーケットへの訴求戦略を検討。 【キャリアパス】 グローバルと連携やマネジメント層とのコンタクトも多い事から将来的には日本オフショア部隊のポートフォリオマネジメントが可能です。
求める能力・経験
グローバルと連携やマネジメント層とのコンタクトも多い事から将来的には日本オフショア部隊のポートフォリオマネジメントが可能です。 登録資格 【必要条件】 ・Salesforce経験2年以上 ・マネジメント経験３年以上 ・ビジネスレベル以上の日本語コミュニケーションスキル （会話、ドキュメンテーション経験） ・ビジネスレベル以上の日本語コミュニケーションスキル （会話、ドキュメンテーション経験）
事業内容
-
エージェント求人 リモートOK【東京都渋谷区】ITコンサルタント（マネージャー）
800~1500万
企業名非公開東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【仕事内容】 【ポジション詳細説明】 https://note.com/ari_hr/n/n26b734793207 【業務内容】 お客様の課題解決に向け、各領域のコンサルタントやエンジニアがチームを組み、新規事業企画、業務改革・改善やIT企画～システム導入推進～評価・定着化まで幅広い業務を提供します。 ① 現状分析と課題の把握 ② 課題解決に向けたアイデア抽出や施策の検討 ③ ロードマップの策定～実行支援 お客様と様々なディスカッションし、ビジネス課題に対してテクノロジを活用した解決策を考えることに面白さを感じられる人には、やりがいを持って取り組んでいただける業務だと思います。 ※コンサルティング業務では、システム開発の経験や知識を活かせる場面も多くありますので、コンサルティングに興味のあるエンジニアの方の応募もお待ちしています。 ■ ビジネスデザイナー（事業企画の策定、業務改革・改善など） ■ アーキテクト（IT企画／構想策定、PMO） 【ポジションの魅力】 組織変更で少数精鋭のチームになり、コミュニケーションがとても良好なチームです。 これまでの経験や知見を元に、様々な領域のコンサルにチャレンジできます。 お客様と直接コミュニケーションを取る機会が多く、提案力や課題解決能力を活かす / 伸ばすことができます。 【参考】 案件事例 IT企画・構想策定 自動車メーカー向け グローバル共通システム構築の構想策定 サービス事業会社向け 倉庫業務の効率化に向けた構想策定 製造業向け 基幹システム再構築に関する構想策定・RFP作成支援 自動車部部品会社向け 次世代国内物流の構想策定 業務改革・業務改善 旅行会社向け 業務改革・業務標準化支援 製造業向け 業務可視化コンサルティング https://ari-jp.com/voice/mn-feed/ プロジェクト管理支援（PMO） ITサービス業向け システム再構築のPMO支援 https://ari-jp.com/voice/paygent/ 食品メーカー向け システム再構築のPMO支援 参考記事 部門の壁を越えて社員との信頼関係を築くことができた理由 https://note.com/ari_hr/n/nb5ce1e3df78d
求める能力・経験
応募資格 【必須】 業務コンサルタント経験／ITコンサルタント経験 課題解決、事業企画、IT企画／構想策定、AI活用、RFP作成支援、BPR、ベンダーマネジメント等 営業～プリセールス～デリバリーまでの自走経験
事業内容
◆クラウド技術を基盤に挑戦を続け、先進技術でさらなる成長を目指す◆ ARIは創業からクラウド技術に積極的に目を向け、現在ではクラウド技術を基盤に新たな挑戦を続けております。 AI、医療、自動化・ロボティクスなどにとどまらず、大手メーカーとの新規事業開発や大学との共同研究など活躍の幅を広げています。 成長率は毎年120%。2025年には100億円企業グループになるという目標をたて挑戦をしております。
エージェント求人 【渋谷】データエンジニア PM ※ 出社とリモートを組み合わせたハイブリッド勤務推奨
800~1500万
企業名非公開東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■募集背景 本部署は、「データ」を中心としたシステム開発およびコンサルティング業務を担っております。 具体的にはデータ基盤の構築、データ活用支援、AI開発などを行っています。 社内ブランド「dateris（デタリス）」のもと、今後ますます重要性を増すデータ・AI活用の分野において 業界をリードする存在となることを目指しています。 また、メンバー一人ひとりが自身のやりたいことに挑戦できる環境づくりを大切にしつつ、 会社全体の方向性と整合性を保ちながら業務を推進しています。 比較的新しい部門であるからこそ技術力とマネジメント力の双方を磨き、先行する他社を追い抜く成長を目指しています。 ■部門について また当部門はここ数年で立ち上がった新しい部署です。 もともとインフラ領域で基盤構築を行っていたメンバーと、コンサルティング領域でBIやデータ活用に携わっていたメンバーが集結し、 「データ」を軸とした価値提供を目指して発足しました。 組織としては、大きく「インフラチーム」と「データ活用チーム」の2つに分かれていますが、 業務の境界を明確に分けることはしておらず、フラットかつ柔軟な連携のもとで幅広い業務に取り組んでいます。 メンバー構成は多様で、新卒１年目から50代前半まで幅広い年代が在籍し活躍しています。 若手枠は20代が多く、ベテラン枠のメンバーは40代～50代前半まで とチームとしては幅広い構成です。 ■業務内容 データ基盤の構築を中心とした役割を担います。 インフラに関する非機能要件の整理、アーキテクチャの設計 データパイプラインの構築などを通じて スケーラブルで柔軟なデータ基盤の整備を行います。 ＜技術面の具体的な業務イメージ＞ データ基盤の設計・構築・運用（DWH、ETL/ELT処理、クラウド環境など） 非機能要件の整理やアーキテクチャ設計 データパイプラインの構築・最適化 データガバナンスやセキュリティ対応 ※プロジェクトによって範囲は異なります。 ＜管理面の具体的な業務イメージ＞ プロジェクト管理（顧客の期待値調整・技術的なリード)、プレイング １人月で入るときは技術リードを中心 管理者として窓口に立つ際は顧客期待値調整等、顧客対応 ■利用技術 【パイプライン構築】 BIダッシュボード製品(Tableau,PowerBI等) ETL製品(Talend,trocco,Fivetran等) DWH(Snowflake,RedShift,Synapse,Bigwuery等) 上記に伴う各種クラウドサービス（製品はSaaS、オンプレ問いません） 【データ分析基盤(インフラ)】 AWS、Azure、GCPのサービスを使ったデータ分析基盤構築 上記に属しない、オンプレ製品、SaaS製品を使ったデータ分析基盤構築 上記に伴う、インフラ設計・実装(監視、セキュリティ、認証、ネットワーク) ■就業環境 本部署では、プロジェクトの性質にもよりますが おおよそ90%のメンバーがリモートワークを中心とした勤務スタイルで業務を行っています。 この柔軟な働き方は、本部署に限らず、全社的な方針として推進されています。 出社とリモートを組み合わせたハイブリッド勤務推奨 ARIに出社時は2024年9月に移転したばかりの渋谷駅から徒歩2分オフィスビル デスクはフリーデスクで自由に業務 ■ポジションの魅力 データエンジニアのPMポジションでは、データ基盤構築の実務経験をお持ちで 今後アーキテクチャ設計を行っていきたい方を大歓迎しています。 いろんな技術に触れる、お客様に応じてアレンジできる 開発領域だけでなく、お客様の課題解決に関わるコンサル領域もチャレンジできる環境がある 技術だけで終わらない、ビジネスに直結する実感 多くの案件が「予測精度の改善による業務効率化」や「顧客体験の向上」など、ビジネス成果に直結しています。 単にモデルを作るのではなく、「どう使うか」まで見届けられるため、価値提供の実感が得られやすいです。
求める能力・経験
■応募資格 【必須】 ご自身でデータ基盤の構築経験がある方 自走して課題を解決する姿勢をもっている方 自分から提案するコミュニケーションをとれたり、PJ推進ができる方
事業内容
◆クラウド技術を基盤に挑戦を続け、先進技術でさらなる成長を目指す◆ ARIは創業からクラウド技術に積極的に目を向け、現在ではクラウド技術を基盤に新たな挑戦を続けております。 AI、医療、自動化・ロボティクスなどにとどまらず、大手メーカーとの新規事業開発や大学との共同研究など活躍の幅を広げています。 成長率は毎年120%。2025年には100億円企業グループになるという目標をたて挑戦をしております。
エージェント求人 【名古屋】技術営業・プロジェクト推進支援◇大手自動車メーカー様へ向けたサイバーセキュリティ
835~1160万
企業名非公開愛知県豊田市もっと見る
仕事内容
【仕事内容】 【圧倒的な福利厚生でopenworkにて従業員満足度上位1％を誇るSIer】 ■想定業務 大手自動車メーカ様向けに【PKI（Public Key Infrastructure）：通信の暗号化・認証システム】を主体としたサイバーセキュリティサービスの営業活動とプロジェクト推進支援をお任せいたします。 営業チームのTL（もしくはTL候補）として、営業メンバーと協働しながらお客様との折衝、技術Tと連携しながら提案・プロジェクトの推進支援を行っていただきます。 ■業務詳細 ◇営業活動 ・既存案件：主に四半期ごとに提案活動 ・新規案件：一般市場向けの訴求資料作成、新規顧客・パートナーの開拓 ◇プロジェクト推進支援 ・各自動車メーカー様向けのサービス立ち上げに向けたスケジュール管理 ・関係者（ユーザー、サービスオーナー、技術T、BP）間の調整 ■期待役割 ・営業として柔軟に各関係者の方々と会話・調整 ・お客様と技術Tの橋渡しを行い、スムーズにプロジェクトを進められるよう支援 ・営業チームとして成果を出せるようリード 技術の知識については業務を行いながら、技術Tに問合せをしながら理解を深めていっていただければ問題ありません。 ■ポジションの魅力 ・新規ビジネス拡大と体制強化のための募集です。 ・社会の安全を守る社会的意義の高いプロジェクトに関わることが可能です。 ・大手自動車メーカ様のみならず、サイバーセキュリティ対応・デジタルアイデンティティ対応を必要とする大手のお客様の案件に携わることが可能です。 ・新規ビジネス拡大をする中で、自社ソリューションの企画等にもチャレンジ出来る機会があります。 ■当社の特徴 ・2019年4月に豊田通商の外販部門が分社化し、トヨタグループ向けの独立した部門として設立されました。トヨタグループ各社のグローバルIT戦略を支援しています。 ・世界各地に拠点があり、日本、シンガポール、タイ、中国、インド、インドネシア、米国、ドイツ、ベルギー、英国でグローバル戦略を展開しています。 ・既存のソリューションに依存せず、商社のネットワークから得た情報を基に新しいビジネスを創造・提案しています。 ・頑張った社員が評価され、実力があればステップアップできる人事制度を敷いています。
求める能力・経験
【必要業務経験】 ■必須条件 ・お客様への提案経験をお持ちの方 （複数の関係者を取り纏めながら業務遂行されていた方を想定）
事業内容
海外を含むトヨタグループを中心とした企業向けIT機器およびサービス／クラウドインフラ／エンジニアリングサービスの提供
エージェント求人 プロジェクトマネージャー・プリセールス
630~1250万
企業名非公開東京都港区もっと見る
仕事内容
※ご経験に応じてご相談しながらお任せします。 具体的には下記の業務をお任せします。 ・エンタープライズ顧客向けAIプロジェクトのご提案（プリセールス）、技術支援 ・MLパイプラインの設計、開発をはじめ、お客さまに提供する機械学習システム構築の要件定義～テスト工程までプロジェクト遂行 ・データ分析…エンタープライズ企業のデータを用い、データ分析によるビジネス価値の創造、提案・コンサルティング ・サービス開発…AIを活用した独自サービスの企画・開発・販促活動 【具体的な業務】 ・エンタープライズ企業向け機械学習システム構築プロジェクトへご参画いただきます。 ・プリセールス（提案活動）からデータ分析、評価レポート、AIモデル開発まで幅広くスキル習得が可能です。
求める能力・経験
必須（MUST） 以下いずれも満たす方 ・Python利用経験 3年以上 ・数理、統計、AIに関する基礎知見（統計検定2級、G検定程度） 歓迎（WANT） ・Python・Java・C＋＋などのプログラミング言語による統計・分析アプリケーション開発経験 ・自然言語解析スキル、BERT・GPT3など大規模自然言語モデルの活用経験 ・テーブルデータ、画像解析などデータサイエンス領域のプロジェクト経験 ・パブリッククラウドサービス設計のご経験（Azure, AWS, GCP） ・機械学習システム開発（MLOps・パイプライン）、予測モデル構築のご経験（Python） ・プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー経験 ・提案資料作成とプレゼン経験
事業内容
コンシューマ事業、エンタープライズ事業、ディストリビューション事業、メディア・EC事業、ファイナンス事業
エージェント求人 NW consultant (Telco) Solutioning
1600~1800万
- 提案
- ネットワーク
- Cisco
- 提案書作成
- Palo Alto
- WAN
企業名非公開東京都港区もっと見る
仕事内容
役割は以下の通りです。 お客様と協力してネットワークソリューションの要件を把握します。 代替案を含む提案書/PPTを作成します。 オフショアチームと連携し、可能なソリューションや価格などを最終決定します。 お客様にソリューションと価格を提示し、説明します。 週2～3日、または必要に応じてお客様の拠点で勤務していただきます。
求める能力・経験
必要なスキル ネットワーク分野で15年以上の経験 LAN、WAN、SDWAN、VPNなどのネットワーク技術に関する十分な理解 SASE、ファイアウォールなどのネットワークセキュリティに関する十分な理解 CISCO Technology、Palo Altoなどの企業での業務経験 ネットワークアーキテクチャと運用モデルに関する十分な理解 ソリューションアーキテクト／プリセールスコンサルタント／PMとしての業務経験 提案書作成、見積り作成などの業務経験、および海外チームとの連携経験
事業内容
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エージェント求人 ECS Account Executive
1000~2500万
企業名非公開東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【チームについて】 エンタープライズコーポレートセールス本部（ECS）は、エンタープライズビジネスユニット（EBU）と密接に連携し、様々な業種のエンタープライズクライアントに対する営業活動および既存のお客様の支援などにおいて協業しています。EBUのアカウントエグゼクティブと連携し、Salesforceのビジョンとアカウント戦略を推進します。 この職務は、エンタープライズ営業の基本的なスキルを身につけたい方に適しています。 ? 【職務内容】 ・顧客または商談単位で割り当てられたECSアカウントにSalesforceソリューションを販売することにより、月次/四半期/年次売上目標を上回ること。 ・営業プロセス全体を管理し、主要なパフォーマンス指標に照らして確実に成果を上げ、既存アカウントの拡大と新規アカウントの開拓を行う。 ・テリトリーの特定とリサーチ、業界ごとの戦略の策定、適格なターゲットアカウントの選定。・EBUと協業するアカウントの深い理解、担当する市場・業界の知識を組み合わせたパイプラインの創出。・セールスエンジニア、プロフェッショナルサービス、コプライム、アライアンス、パートナー、エグゼクティブなどの適切なリソースを活用したセールスプロセスの管理。・短期的な成果を生み出す一方で、長期的な視点を維持し、全体的な売上・パイプライン創出に取り組む。・正確な顧客情報と商談情報によるSalesforceシステムの日々の更新。・さまざまな組織で必要とされる活動を管理し、社内プロセスを把握し各部署と協業する。・BCO（Below Cut Off）案件の成約により、エンタープライズアカウントとその子会社の成長をサポートする。
求める能力・経験
【必須要件】 ・新規開拓営業および、既存深耕営業で成功した実績を持ち、目標に対して達成経験と達成意欲を証明できる方。 ? 【求める人物像】 ・やり遂げる責任感 ・チームに対する協調性 ・新しい考えを取り入れる柔軟性 ・何事も前向きに取り組む姿勢 ・自社商品を深く理解する学ぶ意欲 ・関わる人に対して敬意を持ち積極的にコミュニケーションする力。
事業内容
顧客管理（CRM）で世界シェアトップクラスを誇るSaaS企業。「顧客の時代」において、企業が顧客と新しいカタチで繋がるためのクラウドサービス（Salesforce）を提供。営業、サービス、マーケティング、ECなどあらゆる部門でデータを統合し、意思決定の高度化と顧客体験の向上を支援。信頼、カスタマーサクセス、イノベーション、平等を価値観に、ビジネスを通じた社会へのポジティブな影響を追求。
エージェント求人 製造業向けAIクラウドのソリューション企業 導入コンサルタント（プリセールスMG候補）
800~1200万
- 戦略提案
- パートナー
- アップセル
- プロジェクト
- コンサルティング業務
- PoC
- プロジェクト推進
- 業務設計
- 要件定義
- 導入支援
企業名非公開愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
■製造業が抱えるIT化・構造改革の課題に対し、経営と現場の橋渡し役として顧客と共に将来の業務像を描き、変革を推進していただきます ・顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計 ・トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引 ・メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進 ・FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック ・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード ※製造業という巨大産業の構造課題に向き合い、提案戦略の設計からプロダクト進化まで一気通貫で関われるポジションです。立ち上げ期のチームとして、事業・組織づくりにも裁量をもって挑戦できます。
求める能力・経験
必須：以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験をお持ちの方 ・IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験 ・SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験 ・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 ・業務ツールの導入提案経験 歓迎： ・製造業（設計・調達・SCMなど）領域における業務知見 ・ERPやSCM等の業務アプリ導入経験（ユーザー側・支援側問わず） ・他職能との連携により導入プロセスの型化や最適化をリードした経験
事業内容
-
エージェント求人 導入コンサルタント/Presalesマネージャー
800~1200万
企業名非公開東京都台東区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
■仕事の内容 同社の導入コンサルタント／Presalesマネージャーは、製造業向けITサービスの提案活動やPoC設計を通じて、顧客の経営課題解決をリードします。 具体的には、顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計、トライアル設計やアップセル戦略の構築、メンバー育成や提案プロセスの標準化推進、他部門や外部パートナーと連携した大規模案件の推進などを担当します。 また、巨大産業の構造課題に挑む希少なポジションであり、プロダクト進化や組織づくりにも裁量を持って関わることができます。
求める能力・経験
■必要な能力・経験 ITや業務コンサルでの構想策定やPoC設計、SIerやPMポジションでの要件定義から実装プロジェクト推進、RPAなどの業務設計や導入支援、業務ツールの導入提案など、経営視点での提案やプロジェクト推進経験が求められます。
事業内容
■事業内容 同社は製造業向けのITサービスを提供し、業務効率化や構造改革を支援しています。 自社サービスを通じて産業全体の変革を目指し、企業の潜在能力を引き出すことに注力しています。
エージェント求人 【OTE1100万～】地方フルリモOK・US系外資SaaS企業 プリセ/TAM/テクサポ求人
1100~2000万
企業名非公開東京都港区, 東京都港区, 東京都港区もっと見る
仕事内容
【会社概要】 サンフランシスコにHQを置くパフォーマンス分析ツールを提供する企業にて募集がございます。 グローバルメンバー数は2300人を超え、日本支社は2018年から開始し現在80名ほどの規模です。 【職場環境】 非常にフラットな環境で、全員フルリモートで仕事をしておりますので、地方からの勤務も問題ありません。（今後リモート体制を変更する予定もありません） 【業務内容】 Solution Consultant：営業に同席し技術的なご説明をいただき実際自社製品を体験してもらうときのインストール支援、PoCのサポート、オンボードまでご支援していただきます。 Technical Account Manager：本番導入後の顧客に対し、より深い技術知見・製品知識に基づいたカスタマーサクセス業務を行っていただきます。 Technical Support：お客様からのチケット経由での問い合わせの対応を行う。必要に応じてグローバルメンバーと連携しながらお客様へ回答する。
求める能力・経験
必要なスキル・経験 クラウドインフラ環境での開発経験
事業内容
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エージェント求人 【年収～2,000万円】シニアプリセールスエンジニア– 東京
700~2000万
企業名非公開東京都千代田区もっと見る
仕事内容
営業担当者と連携し、顧客の課題を理解し、個々のニーズに合わせたDevSecOpsソリューションを設計します。 魅力的な製品デモンストレーション、技術プレゼンテーション、概念実証セッションを実施し、価値と差別化を明確に伝えます。 プリセールスサイクル全体を通して、アーキテクチャ、統合、セキュリティに関する質問に対応し、実践的な技術的専門知識とガイダンスを提供します。 DevSecOpsプラットフォームに関する深い知識（機能、ユースケース、統合パターンなど）を構築・維持します。 提案書、RFPへの回答、その他のプリセールス関連資料の作成をサポートします。 DevSecOpsおよびアプリケーションセキュリティ分野における業界動向、新興技術、競合状況を常に把握します。 カンファレンス、ウェビナー、顧客向け説明会などの関連イベントでソリューションを紹介します。
求める能力・経験
必須スキル コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号。 DevSecOpsまたはセキュリティ分野における、プリセールス、ソリューションコンサルティング、またはテクニカルアドバイザリー業務の経験。 DevSecOpsソリューションに関する実践的な知識（導入および構成経験を含む）。 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有し、技術者および非技術者の両方の聴衆に複雑な技術的概念を説明できる能力。 複数の優先事項を独立して管理し、クロスファンクショナルチーム内で効果的に連携できる実績。 顧客ニーズを明確に重視した、分析力と問題解決能力に優れたマインドセット。 ネイティブレベルの日本語能力。実用的な英語力があれば尚可。 歓迎するスキル DevSecOpsまたはアプリケーションセキュリティ関連の業界認定資格。 DevOpsプラクティス、アジャイル手法、モバイルアプリケーションのライフサイクルに関する知識。 ITサービスマネジメントフレームワークおよび運用ワークフローに関する知識。
事業内容
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エージェント求人 【年収1100万可】面接1回！プライム上場G・医療DXソリューション営業◆特別オファー
700~1100万
企業名非公開大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
プライム上場グループであるアイネット・システムズ株式会社にて、 医療機関・一般企業向けにITインフラ（ネットワーク・サーバ・システム導入等）の ソリューション営業をお任せいたします。 お客様の課題をヒアリングし、最適なシステム提案から導入支援まで、 上流工程に携わるコンサルティブ営業です。 【主な業務内容】 ・医療機関・法人顧客へのITインフラソリューション提案（新規・既存） ・ネットワーク、サーバ、システム導入プロジェクトに関する提案および見積作成 ・ベンダーや社内エンジニアとの要件すり合わせ、プロジェクト推進 ・顧客の経営・運用課題の把握、改善提案 ・医療システム導入における現地調整・スケジュール管理 【ポジションの特徴】 ・プライム上場グループの安定基盤 × 医療×ITの社会貢献性が高い領域 ・メーカーに縛られないマルチベンダー提案が可能 ・上流提案〜導入まで一貫して携われる営業スタイル ・医療DX・地域包括ケアなど国策に沿った成長市場 ・社内技術者と連携しながら課題解決型の営業ができる環境
求める能力・経験
【必須経験】 医療システム関連の営業経験もしくはシステム導入経験（5年以上） 【歓迎経験】 ・特定のフェーズだけでなく設計～構築～保守など幅広く経験を積まれている方 ・リーダー経験をお持ちの方
事業内容
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エージェント求人 【外資ITベンダー企業】：インフラエンジニアポジション
800~1500万
- 顧客担当
- 製品
- ソフトウェア
- クラウド
- クラウド環境サポート
- ネットワーク
- 仮想化
- 顧客対応
- プレゼンテーション
- ストレージ導入
- Azure
- AWS
- GCP
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仕事内容
これまでのIT領域におけるインフラエンジニアとしてのご経験を拝見し、ご連絡致しました。 現在、私の担当する外資ITソフトウェアベンダー企業において、 ■複数の特定顧客担当をするプリセールスエンジニア、もしくは、運用効率化・改善をリードするインフラエンジニア の候補者を探しています。 ご経験を活かしていただけるかどうか、一度詳細につきお話しできればと思っております。 ※現在は個別にコンタクトを進めている中、メッセージ内では社名など詳細は共有できない旨、ご容赦くださいませ。 <企業・ポジション概要> ・ITインフラ系のソフトウェアベンダー企業のシステムエンジニアポジションです。 ・日本法人は数十名規模で、主に営業（エンタープライズ）、パートナー/ アライアンスセールス、プリセールス、インサイドセールス/ Lead Gen、マーケ、サポートで組織されています ・データレジリエンスを指向する製品サービスにおいては、グローバル及び日本でもトップシェアを誇っております ・特にサーバ、クラウド含め、インフラ領域のソフトウェアに対するテクニカルスキルをお持ちの方を探しております。 ・英語はツールを使ってマニュアルを読んだり、社内の同僚とミーティングやメールでやり取りがございます ・勤務は東京もしくは大阪で、給与は800万円～1500万円ですが、ご経験やスキルに応じ提示されます。 現状は情報収集のステイタスでも結構です。今後の細かなご希望等お伺いしながら、ポジションそのものの情報だけでは無く、 ・IT企業周辺の採用状況の傾向 ・外資ITベンダーにおける給与体系、期待できる給与 ・組織体制、各役割 ・働き方 ・今後のキャリアパス（社内異動や転職時の状況について） ・英語の利用頻度（ポジションやタイトルごとの使用頻度） 等をお話しさせていただきます。 今後のキャリアを考える上での一つの選択肢のなるかどうか、ご検討いただきたく存じます。 横山 ※私は主に外資系ITソフトウェア企業を中心にキャリアを重ね、その経験を活かし、皆様の転職やキャリア形成のサポートをしております。
求める能力・経験
- IT業界におけるインフラソフトウェアの提案、導入もしくはサポート経験 - 顧客対応におけるコミュニケーション能力 - サーバーおよびクラウドプラットフォーム領域のスキル及び知識 - その他、サーバーの仮想化やストレージ領域のスキル、知見
事業内容
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エージェント求人 【AI SaaS×導入コンサルマネージャー】IPO準備×グローバルAI SaaSの導入コンサル
800~1400万
- 戦略提案
- 運用設計
- PoC
- 導入支援
- SaaS導入
- SaaS
- 業務設計
- コンサルティング業務
- プロジェクト推進
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仕事内容
・顧客の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理 ・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード ・トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進 ・セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化 ・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進 ・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ・組織の提案プロセス型化とメンバー育成 ・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント ・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進
求める能力・経験
・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等） ・SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験 ・IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 ・SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験 ・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 ・製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験 ※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか： ・組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験 ・エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験
事業内容
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エージェント求人 年収1,900万円＋柔軟な働き方！グローバルなセキュリティ分野であなたのスキルを活かしませんか？
1000~1900万
- テスト
- 営業活動
- 営業
- プレゼンテーション
- 製品
- テスト設計
- PoC
- セキュリティ対策
- CASB
- IPS
- クラウド
- ネットワーク設計
- 情報セキュリティ
- ネットワーク
- WAN
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仕事内容
仕事内容: 小売業、流通サービス業、メディア業界の担当として、顧客の課題解決に向けた包括的な提案を行います。 技術アドバイザーとしてお客様との信頼関係を構築し、営業活動を支援します。 また、広範な製品ポートフォリオを理解し、最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニアとして活躍します。 主な役割 当社製品の技術的な利点を既存および潜在的顧客にプレゼンテーションし、説得力のあるデモを提供。 PoC検証におけるテスト設計や支援を行い、顧客課題に対する技術的ソリューションをリード。
求める能力・経験
＜必須要件＞ -プリセールス提案業務の経験（顧客分析、課題設定、ソリューション提案） -顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策に関する深い理解と実務経験 または、周辺技術に関する高度な知識と応用スキル -ネットワーク設計経験（LAN/WAN、BGP、OSPF などのルーティング） -セキュリティソリューションの経験（サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティ など） ＜歓迎要件＞ -セキュリティ製品のプリセールス経験 -分析力および問題解決能力 -前向きで高いモチベーションを持つ方 -クラウドセキュリティに関する知識または実務経験 -ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASB などのセキュリティ製品の経験 -グローバル企業や大規模ユーザー向けの提案経験
事業内容
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エージェント求人 プリセールスコンサルタント
500~1200万
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仕事内容
クライアントのビジネス課題を深く理解し、最適なソリューションを提案・設計を実施。マーケティングチームや技術チームと連携しながら、提案初期から契約までをリードする役割を担います。 具体的には以下の業務をお任せします： ・クライアントの課題 ・要件ヒアリングと業務分析 ・ソリューション構成 ・提案書・プレゼンテーション資料の作成および顧客向け説明 ・デモンストレーションの企画・実施 ・技術チームと連携した案件戦略の策定・支援
求める能力・経験
必須（MUST） ・クライアントのビジネス課題を深く理解し、最適なソリューションを設計・提案できる能力 ・マーケティング領域またはITソリューション領域における提案型営業またはプリセールスの実務経験（3年以上） ・MA／CRM／SFA／CDP／EC等のデジタルマーケティングソリューションに関する知見または導入経験 ・要件ヒアリング・業務分析・課題整理を通じて解決策を導く論理的思考力 ・提案書・プレゼンテーション資料の作成および顧客説明のスキル ・マーケティングチームや技術チームなど、複数部門と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力 ・案件の企画立案からクロージングまで、一連のプロセスをリードした経験 歓迎（WANT） ・Salesforce（Marketing Cloud／Data Cloud等）の提案経験 ・Google Cloud／AWS／Adobe／Treasure Data／Braze／KARTEなどプラットフォームの知見・提案経験 ・ECサイト構築・リニューアル案件における要件定義またはPM経験 ・マーケティングオートメーションやデータ活用戦略の企画・実行経験 ・コンサルティングファーム、SIer、広告会社、またはSaaSベンダーでのプリセールス・営業企画経験 ・経営層や事業責任者へのトップアプローチ経験、または中長期的な顧客関係構築スキル
事業内容
デジタルマーケティングの全ての領域に対する、コンサルティング、開発・実装、運用・実行の提供
エージェント求人 Senior Network Engineer
1000~1500万
- 提案
- ネットワーク
- Cisco
- Palo Alto
- WAN
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仕事内容
お客様と協力してネットワークソリューションの要件を把握します。 代替案を含む提案書/PPTを作成します。 オフショアチームと連携し、可能なソリューション、価格などを最終決定します。 お客様にソリューションと価格を提示し、説明します。 週2～3日、または必要に応じてお客様の拠点で勤務していただきます。
求める能力・経験
スキル要件 ネットワーク分野で15年以上の経験があること。 LAN、WAN、SDWAN、VPNなどのネットワーク技術に関する十分な理解があること。 SASE、ファイアウォールなどのネットワークセキュリティに関する十分な理解があること。 CISCO Technology、Palo Altoなどの企業での勤務経験があること。 ネットワークアーキテクチャと運用モデルに関する十分な理解があること。 ソリューションアーキテクト／プリセールスコンサルタント／PMとしての勤務経験があること。
事業内容
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