求人検索
セールスエンジニア/プリセールスの求人一覧
全2,632件
エージェント求人 プリセールス（プロワン事業） / ミツモア
500~800万
- 提案
- 施工管理
- 担当者
- ヒアリング
- 営業支援
- プロジェクト
- 戦略提案
- 課題設定
- マネジメント
- カスタマーサクセス設計
- 営業
- 開発
- 業務設計
- SaaS
- 要件定義
- パッケージソフト
- コンサルティング業務
- Notion
- Microsoft Power...
- 資料作成
- ワークショップ開催
- UX改善
ミツモア東京都中央区もっと見る
仕事内容
■仕事についての詳細: 募集の背景 事業4年目を迎えた当社SaaS「プロワン」は、急成長フェーズに突入しており、エンタープライズ企業からの引き合いも急増しています。複雑な業務要件に対応した提案機会が増加する中、フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客課題を正しく構造化し受注確度を高めていく設計力を持つプリセールス人材の必要性がより高まっています。業務設計・要件定義視点を有するプリセールス担当者を、新たに募集します。 業務内容 エンタープライズ営業案件における技術・業務視点からの営業支援（プリセールス） 顧客業務のヒアリング、業務要件の整理・構造化、ソリューション提案の技術裏付け デモシナリオの企画・設定、提案資料作成、プロダクト仕様整理・伝達 提案時のカスタマイズ可否判断や構成相談対応 フィールドセールス／カスタマーサクセス／プロダクトマネジメントとの連携 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 圧倒的なテリトリーと豊富なパイプライン 広い営業領域と多様な案件に携わることで、チャレンジの機会が豊富です。 高い専門性と経験を持つ上司のもとでキャリアを伸ばせる 経験豊富な上司とともに働きながら、自身の市場価値を確実に高められる環境です。 強力なプロダクトを活かした高い勝率 競争力のあるプロダクトを武器に、営業戦略やスキル次第で高い成果を実現できます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。
求める能力・経験
必須スキル プリセールスまたはソリューション営業／業務設計／業務コンサルの経験（3年以上） 顧客の業務フロー可視化・構造的アプローチ、カスタマイズデモ経験 SaaS／ITシステムのカスタマイズ提案や導入構成整理経験 PowerPoint, Notion等での提案書・技術資料作成スキル 社内外複数ステークホルダーとの連携・調整スキル 歓迎スキル フィールド業務/見積業務等、業務プロセス系SaaS/ITツールでのプリセールス経験 RFI/RFPへの技術的対応経験 顧客とのワークショップ実施（業務フロー策定、To-Be像設計）経験 エンタープライズ企業への複雑な決裁構造下での提案経験 SaaSプロダクトのUI/UX改善や導入テンプレート設計経験 プロダクトマネジメント、導入コンサルのハイブリッドキャリア 求める人物像 顧客業務理解に喜びを感じ、構造的に言語化できる方 正解がなくても仮説を立てて設計・提案を進められる方 エンジニア・CS・営業など部門横断での連携を楽しめる方 「できること／できないこと」を現場でバランスよく伝えられる方 周囲を巻き込み粘り強く実装実現までコミットできる方
事業内容
-
エージェント求人 TECH-SD-03.ソリューションアーキテクトマネージャー（エンタープライズ向け）
800~1200万
- レコメンド
- ヒアリング
- マネジメント
- PoC
- 営業活動
- プロジェクト
- カスタマーサクセス設計
- 運用保守
- 営業
- 目標設定
- オンボーディング
- スクリーニング
- プロジェクト推進
- 開発ディレクション
- 要件定義
- 提案
- Azure
- 開発
- マネージャー
- コンサルティング業務
- アジャイル
- DB設計
- プロジェクトマネジメント
- マーケティング
- GCP
- クラウド
- SaaS
Mico東京都港区もっと見る
仕事内容
□基本情報 ■仕事概要: 大手エンタープライズ企業を中心とした営業活動において、技術的な観点からソリューション提案を主導するとともに、4〜5名規模のソリューションアーキテクトチームのマネジメントを担っていただきます。 提案活動だけでなく、要件定義〜設計〜開発ディレクション〜導入までのE2E支援、およびプロジェクトの円滑な進行管理、メンバーの育成、採用を含むチームビルディングを推進していただくポジションです。 【業務内容の詳細】 ◼︎データ連携の設計・構築 - Salesforceなど、お客様の既存システムとMicoのプロダクトを連携させるためのソリューションを設計 - ETLツール、API、バッチ処理などを用いたカスタマイズ対応の実装 - データ構造・LINEの仕様・自社プロダクトの仕組みを理解した上で、最適な連携方法を提案 - 既存プロダクトから新プロダクトへの移行に伴うデータ連携の支援 ◼︎プリセールス／技術提案 - セールスやCSチームと連携し、提案段階から技術的な実現可能性の検討や導入方法の検討を行う - 顧客ミーティングに同席し、要件のヒアリングや技術的な助言を実施 - 要望が不明確な場合も、ユースケースや背景を深掘りしながら、プロジェクトの目的を明確化 ◼︎運用支援・保守対応 - リリース後のお客様に対して、施策追加に伴うデータ項目の追加や連携内容の変更に対応 - 障害発生時には、優先的に対応し、AWSやSalesforceなど外部システムの障害にも柔軟に対応 ◼︎プロダクトフィードバック・PoCの実施 - 標準機能では解決できないニーズをお客様との対話から抽出し、プロダクトチームへフィードバック - 新機能開発に向けたPoCの設計・検証を担当 - AIエージェントやレコメンド機能など、先端技術領域のPoCにも携わる機会あり ◼︎部門間連携とプロジェクト推進 -営業・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど、他部門と連携しながらプロジェクトを推進 - 顧客要望の背景理解や社内連携を通じたスムーズな導入・運用支援を行う ◼︎採用・チームビルディング - チームの拡大に向け、求める人物像やスキルセットの定義、採用ターゲットの設計を実施 - 選考フローや評価基準の整備、面接・スクリーニング・オンボーディング等、採用活動をリード - チームメンバーの育成や目標設定、定期的なフィードバックを通じたマネジメント業務も担う 【このポジションの魅力】 - プリセールスから運用保守、PoC開発まで幅広く携われるため、技術とビジネスの両面でスキルを磨くことができる - 顧客との直接的な対話を通じて、提案・構築・改善まで一気通貫で関与できる裁量と影響力がある - スタートアップならではのスピード感と柔軟性のある環境で、自らの意思で新しいチャレンジに取り組める
求める能力・経験
■必須スキル: 【必須経験】 - ソリューションアーキテクト、プリセールス、またはエンジニアとしての実務経験（5年以上） - SaaSまたはITソリューションの導入プロジェクトにおいて、提案〜リリースまでのE2Eプロジェクト推進経験 - 大手エンタープライズ企業向けの技術提案経験 - チームリーダーまたはマネージャーとしての実務経験（3年以上） - 採用活動（候補者の選定・面接など）の経験 【必須スキル】 - ソリューション設計に必要なITスキル（API連携、クラウド、認証、DBなど） - ER図や要件定義書などの技術ドキュメント作成能力 - チームマネジメントスキル（目標管理、評価、育成） - 社内外のステークホルダーとの調整・折衝能力 - プロジェクト管理（スケジュール・タスク・リスク）に関する知見 ■歓迎スキル: - エンジニアリングスキル（3年以上の開発経験） - プロダクトマネジメントの実務経験 - クラウド認定資格（AWS、GCP、Azureなど） - アジャイル／スクラム資格（CSM、PSPO など） - プロジェクトマネジメント資格（PMP、CAPM、PMI-ACPなど） - カスタマーサクセス・導入コンサル経験 - マルチチャネルマーケティングの設計・運用経験 - ビジネスレベルの英語スキル（読み書き）
事業内容
-
エージェント求人 Presales _CADDi Drawer / キャディ
1000~1200万
- PoC
- 検証
- 提案
- 営業
- ヒアリング
- 製品
- 商談
- デザイン
- パートナー
- SaaS
- マネージャー
- コンサルティング業務
- 戦略提案
- 運用設計
- コンサルタント
- プロジェクト
- データ統合
- 購買/調達
- プロジェクト推進
- SCM/生産管理/購買/物流
- マネジメント
- 業務設計
- 要件定義
- 導入支援
- 生産技術
キャディ東京都台東区もっと見る
仕事内容
■職務内容: ##### 募集背景 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、 プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと役割が進化しています。 このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが 「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、 不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 そのため、導入コンサルタント／Presales職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。 ##### 職務内容 - 顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理 - 他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード - トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進 - セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化 - PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進 - チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます： - 組織の提案プロセス型化とメンバー育成 - セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント - 重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進 （CADDi Suite対象Appは全てPresales対象製品として取り扱っていく想定） ##### 仕事のやりがい・魅力 - 製造業という巨大産業の上流工程に踏み込み、プロダクト・組織・顧客のすべてを進化させる役割 - ただのPoCではなく、業務構造に根差した“変革の起点”をデザインするポジション - PdM・CS・営業すべてと密に連携するクロスファンクショナルなチームで、プロダクトの進化と社会実装を両輪で担える - 特定領域に縛られず、顧客にテーラーメイドで介在できる柔軟性と裁量の大きさ - チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい - 製造業の構造課題と向き合う刺激的な現場で、キャッチアップ支援体制あり ##### 勤務地 東京、大阪の他、その他地方採用は中部・東海・一部九州はニーズありで相談させていただきます。
求める能力・経験
■応募資格（必須）: 製造業企業での業務経験2年以上or SaaS企業での業務経験1年以上で 下記いずれかを通じて、業務課題の整理〜仮説提案〜トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方 - BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／プリセールス／PM／BizDev等） - SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験 - IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 - SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験 - RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 - 製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験 - 宿泊出張が可能な方（目安：宿泊を伴う出張は週1-2回程度(人員充足まで)、1商談あたり2-4時間程度の所要時間） ■望ましい経験/スキル: - ERP／SCM／PLMなど製造業向け業務システムに関する知見 - API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見 - プロダクトマネジメント／PdM連携経験 - セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験 - スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ〜拡張フェーズ経験 - 顧客と直接のコミュニケーションにクリティカルな苦手意識の無い方
事業内容
-
エージェント求人 プリセールス（エンタープライズ担当） / アンドパッド
800~1000万
- 開発
- クラウド
- 提案
- ANDPAD
- プロダクト開発
- カスタマーサクセス設計
- 設置サポート
- プロジェクト
- 事業責任者
- 施工管理
- 建設プロジェクト
- 営業
- COMPANY
- SaaS
- 要件定義
- コンサルティング業務
- 製品
- 法人営業
- 詳細設計
- ソフトウェア
- メディア
- マネージャー
- Wantedly
- インタビュー
- コンサルタント
アンドパッド東京都千代田区もっと見る
仕事内容
■仕事についての詳細: ｜会社概要 アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 ※『クラウド型施工管理サービスの市場動向とベンダーシェア（ミックITリポート2021年10月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ） ｜Mission／Value 【Mission】幸せを築く人を、幸せに。 【Value】 ・Professional プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 ・Mission Driven ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 ・Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。 ・Customer Success Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。 ・Technology First 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。 ・Love ANDPAD 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。 ｜業務内容 ・募集背景 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。 業界を代表する大手企業が、全社でANDPADの導入を検討するケースが増加しており、提案における解像度の高い要件整理がより重要になってきています。そのような中で、お客様の経営課題やニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割を新たに設置することを決めました。 ・仕事内容 大手企業への提案フェーズから営業と協働し、お客様の経営課題へアプローチすることで契約金額の最大化を目指すポジションです。組織拡大に伴い、将来は責任者を目指すことができるポジションです。 【具体的には】 営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業に対する提案をリード 営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業のユーザー部門、情報システム部門、更にはクライアントと契約のあるシステムベンダー等も交えて開発要件の整理をリード 顧客業務のAs-Is/To-Beの言語化およびプロダクトとのFit＆Gapの実行 そのGapに対する運用提案や開発の検討をリード ※Point ・一般的なSaaSのプリセールスとは違い、新規プロダクトの要求整理や要件定義をリードできます ・新規開発したプロダクトを拡販する際にコアメンバーとしてプロジェクトをリードできます ・組織拡大に伴い、事業責任者を目指すことができます ・チームについて 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
求める能力・経験
■募集条件 ・必須スキル/経験 下記いずれかのご経験をお持ちの方 社会人経験3年以上 大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験 ・歓迎スキル/経験 プリセールスとしての業務経験 ITコンサルティング企業またはSIerでの業務経験 導入コンサルタントとしての業務経験 システムエンジニアとしての業務経験（要件定義・詳細設計・PMいずれかの経験） ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ソフトウェア製品の法人営業経験 建設業界、建築業界に関する知見 ■関連メディア・コンテンツ 【インタビュー記事】 入社2年程度でエンタープライズ事業責任者として活躍している社員のインタビュー記事です。 なぜ2年後に現状からMRR250％増のストレッチ目標を目指せるのか、組織戦略と事業戦略について聞いてみました。 ・Vertical SaaS出身／セールス本部長西野のインタビュー記事 https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537 アンドパッドのエンタープライズ（大手企業）のお客さまを中心とした事業部にて、アカウントマネージャー(以下AM)として活躍している榮川(えいかわ)さん。「表面上のお客さまの課題を知るだけではなく、背景や目指したい未来までも把握すべき」と語ります。その真意について話をききました。
事業内容
-
エージェント求人 Presales / プレイド
800~1000万
- カスタマーサクセス設計
- 製品
- 提案
- 教育
- 既存顧客
- マネジメント
- プロジェクトマネジメント
- 営業
- プロジェクト
- プレゼンテーション
プレイド東京都中央区もっと見る
仕事内容
■職務内容: ## 仕事概要 --- プリセールスは、自社のプロダクトやサービスを組み合わせた適切なソリューションをクライアントのビジネスに適用するための専門知識を提供し、技術的な知見が求められるセールスプロセスを主導します。潜在顧客や既存顧客に対して、顧客のビジネス要件や技術的なニーズを深く理解した上で、技術的・機能的なサポートを提供して顧客満足度を向上させ、クライアントへの提供価値最大化に寄与していただくポジションです。 ### **業務内容の一例** - フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチーム、プロフェッショナルサービスと連携しながら適切なソリューションの作成〜提案を行う - 顧客に対して製品やサービスのデモの実施 - 自社ソリューションに対する顧客の理解の促進 - 技術的な質問や懸念に対して詳細な情報や解決策の提供 - ソリューションや提案の実現性の評価やアドバイス - 社内外に対する製品やサービスに関するトレーニングや教育の実施
求める能力・経験
■応募資格（必須）: - 3年以上のプリセールス・ソリューション営業経験（もしくはそれに代替する経験） - アプリケーション領域に関する知識と経験 - プロジェクトマネジメントスキル - プレゼンテーションスキルとコミュニケーション能力 - 問題解決能力と技術的な課題への対応力 ■応募資格（歓迎）: - 大規模なプロジェクトマネジメント経験 - 複雑な技術ソリューションの設計・提案経験 ■求める人物像: - 顧客の課題を深く理解し、的確なソリューションを提案できる方 - チームワークを重視し、他部門と円滑に連携しながら目標達成に向けて協働できる方 - 迅速に行動し、変化に柔軟に対応できる方 - 他のメンバーをリードしながらチームの立ち上げに積極的に貢献できる方 - 自ら学び、技術的な知識を常にアップデートできる方
事業内容
-
エージェント求人 Presales _CADDi Drawer / キャディ
470~800万
- PoC
- 検証
- 商談
- 製品
- 提案
- SaaS
- 運用設計
- 戦略提案
- コンサルティング業務
- マネージャー
- デザイン
- ヒアリング
- 営業
- パートナー
- コンサルタント
- SCM/生産管理/購買/物流
- 購買/調達
- プロジェクト
- データ統合
- プロジェクト推進
- マネジメント
- 業務設計
- 要件定義
- 導入支援
- 生産技術
キャディ東京都台東区もっと見る
仕事内容
■職務内容: ##### 募集背景 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、 プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと役割が進化しています。 このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが 「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、 不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 そのため、導入コンサルタント／Presales職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。 ##### 職務内容 - 顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理 - 他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード - トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進 - セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化 - PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進 - チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます： - 組織の提案プロセス型化とメンバー育成 - セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント - 重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進 （CADDi Suite対象Appは全てPresales対象製品として取り扱っていく想定） ##### 仕事のやりがい・魅力 - 製造業という巨大産業の上流工程に踏み込み、プロダクト・組織・顧客のすべてを進化させる役割 - ただのPoCではなく、業務構造に根差した“変革の起点”をデザインするポジション - PdM・CS・営業すべてと密に連携するクロスファンクショナルなチームで、プロダクトの進化と社会実装を両輪で担える - 特定領域に縛られず、顧客にテーラーメイドで介在できる柔軟性と裁量の大きさ - チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい - 製造業の構造課題と向き合う刺激的な現場で、キャッチアップ支援体制あり ##### 勤務地 東京、大阪の他、その他地方採用は中部・東海・一部九州はニーズありで相談させていただきます。
求める能力・経験
■応募資格（必須）: 製造業企業での業務経験2年以上or SaaS企業での業務経験1年以上で 下記いずれかを通じて、業務課題の整理〜仮説提案〜トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方 - BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／プリセールス／PM／BizDev等） - SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験 - IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 - SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験 - RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 - 製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験 - 宿泊出張が可能な方（目安：宿泊を伴う出張は週1-2回程度(人員充足まで)、1商談あたり2-4時間程度の所要時間） ■望ましい経験/スキル: - ERP／SCM／PLMなど製造業向け業務システムに関する知見 - API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見 - プロダクトマネジメント／PdM連携経験 - セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験 - スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ〜拡張フェーズ経験 - 顧客と直接のコミュニケーションにクリティカルな苦手意識の無い方
事業内容
-
エージェント求人 AI・Embeddedデバイス ソリューションエンジニアリング（リーダー）
500~900万
- 予算管理
- プロジェクト
- PC
- スマートフォン
- ソフトウェア
- 製品
- 携帯電話/PC/PC周辺機器
- PC/Web
- 資料作成
- タブレット
- 導入支援
- 運用保守
- 提案
- ロボット/ロボティクス
- 営業
- ロボット
- コンサルティング業務
- 開発プロジェクト
- IoT機器
- 開発
- 発注
- IoT
楽天グループ株式会社東京都世田谷区もっと見る
仕事内容
生成AIソフトウェアや、DXソリューションである（AI監視カメラ、デジタルサイネージ、AIロボット掃除機など）Embeddedデバイス、およびスマートフォン/タブレット/PCといった各種デバイスと連携するDXソリューションの選定・導入から運用保守まで一連の業務を担当していただきます。 お客様への提案・導入支援から安定稼働のサポートまで、幅広いフェーズでご活躍いただける方を募集します。 ■業務詳細 1. DXソリューションの実装管理、及びデリバリー業務全般 受注したデバイスおよびソリューションが、期日通りに、合意された仕様と予算内で納入されるよう、導入から完了までの一連のプロセスを管理・調整。 2. 社内外の関係者との連携・調整 プロジェクトが円滑に進行するよう、企画、DXソリューション営業、サポートなどの社内チーム、および外部ベンダーと密接に連携し、調整業務を遂行。 3. 生成AIソフトウェアの導入支援 顧客の具体的な要件、要望に基づき、DXソリューションの本丸でもある生成AIソフトウェアソリューションの導入支援を実施。 4. Embeddedデバイスのプロビジョニングと管理 当社の通信がバンドルされたDX関連機器（AI監視カメラ、デジタルサイネージなど）の組み込みデバイスのプロビジョニング（設定・準備）および管理業務のみならず、当社が選定する機器やソリューションの選定サポートも行う。 5. 顧客向けトレーニングとドキュメント提供、初期設定支援 導入されたDXソリューションの効果的な活用をゴールとして、トレーニングやドキュメント提供を行い、初期設定や構成に関するサポートを実施 6. 製品改善に向けたフィードバックと企画チームへの提言 客先のニーズやソリューションの潜在的な機能強化に関する情報を収集し、企画チームへフィードバックすることで、製品・サービスの継続的な改善に貢献 7.英語を使用した業務よりは、顧客が日本企業のため日本語での会話や資料作成が圧倒的に多い。
求める能力・経験
必須（MUST） IoT機器の選定・導入・支援業務、アフターサービス、または技術営業の実務経験。IoT機器を扱うベンダーとの交渉や管理の実務経験（目安：3年以上） 基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPointなど） 機器の発注から納品、およびアフターサポート業務の一連のプロセスに関する経験 歓迎（WANT） ビジネスレベルの英語力（TOEIC 800点以上または同等のスキル） デバイス開発・DXソリューション系の開発プロジェクトでのPM経験や自部署や自企業での導入担当の経験。 プロセスフロー、オペレーションフロー経験 IT/通信業界での業務経験 プロジェクト企画・管理の経験 コンサルティングファームでDXソリューションの提案から支援までした経験があればなお可 AIを活用した業務効率化をリードした経験があればなお可
事業内容
インターネットを基盤とした多角的な事業を展開する企業グループです。主力の一つとして、オンライン上で多様な商品やサービスを売買できる大規模な電子商取引プラットフォームを運営しています。また、クレジットカード、銀行、証券などの金融仲介サービスや、スマートフォン決済を含む幅広いフィンテック事業も手がけています。
エージェント求人 カスタマーサクセスデータサイエンティスト／フルリモ／850万円〜1,300万円＋SO
850~1300万
- 進捗管理
- 提案
- ヒアリング
- 顧客対応
- データ分析
- オンボーディング
- Python
- SaaS
- 分析
- 既存顧客
合同会社dotData Japan東京都港区もっと見る
仕事内容
■募集背景： 当社はデータ分析プロダクトを提供するSaaS企業です。近年、顧客数の増加に伴い、カスタマーサクセスチームの強化が急務となっています。当社のプロダクトはデータ分析をコア機能としており、顧客はPythonを用いた高度な分析やデータ活用を求めています。しかし、現状のCSMチームにはデータ分析の専門知識を持つ人材が不足しており、顧客からの技術的な問い合わせやデータ分析に関するサポートニーズへの対応が課題となっています。 これまで、データ分析業務は別部署のデータサイエンティストに依頼していましたが、顧客数の増加に伴い、より迅速かつ柔軟な顧客対応を実現するために、CSMチーム内にデータ分析の専門性を持つ人材を配置する必要性が高まっています。そこで、データサイエンティストの知見を持つカスタマーサクセスマネージャーを新たに採用することで、データに基づいた顧客サポートを提供し、顧客満足度と契約継続率の向上を目指します。また、将来的にはこのポジションを育成の中核として、チーム全体のデータ分析力の底上げを図り、より高度な顧客サポート体制を構築していく予定です。 ■役割と期待内容： データ分析プロダクトを提供する当社のカスタマーサクセスマネージャーとして、お客様の成功を支援する役割を担っていただきます。 主な業務は、お客様のデータ分析業務における課題をヒアリングし、Pythonを用いたデータ分析、課題解決策の提案、および顧客へのトレーニングなどを実施していただきます。データに基づいた深い分析と顧客視点での提案を通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、顧客満足度と契約継続率の向上に寄与することが期待されます。また、我々はパートナーシップを拡大しており、技術視点でパートナーイネーブルメントを支援いただきます。 将来的には、データ分析の専門知識を活かして、CSMチーム内におけるデータ分析業務の推進や、他のCSMメンバーへの指導・育成といった役割を担っていただくことも期待しています。また、お客様からのフィードバックを社内へ共有することで、プロダクト改善にも貢献していただきます。 ■業務詳細： ・既存顧客のフロントラインとなり、ステークホルダーのTrusted Advisorとしての関係性を構築する ・既存顧客のニーズを理解し、データ活用プランを作成し、オンボーディングから業務適用に向けた支援と進捗管理を行う ・パートナー向けの製品イネーブルメント（製品説明やデモといった技術視点）を行う ・dotData製品（特にdotData Feature Factory）のデモとハンズオン、質疑応答を行う ・既存顧客やパートナーからのフィードバックを収集し、ビジネスチームや製品チームに連携する ・社内ステークホルダー（コンサル、DS、マーケティングなど）やパートナーと連携し、課題解決にあたる
求める能力・経験
・Pythonを用いたデータ分析実務経験3年以上 ・顧客折衝経験3年以上 ・ダイナミックでスピード感のある職場環境で職務を遂行する能力 ・ビジネスレベルの日本語によるコミュニケーション能力
事業内容
dotDataの製品は、特徴量自動設計技術を中核として、機械学習自動化（AutoML）を組み合わせることで、データサイエンスの主要なプロセスを自動化することができます。
企業ダイレクト 【東京/シニアプリセールス(ソリューション企画・提案担当)】リモート可◎
685~815万
株式会社セゾンテクノロジー東京都港区もっと見る
仕事内容
HULFT Square等の当社プロダクトと生成AI等のテクノロジーを組み合わせて、ソリューションを企画・提案を行う業務をご担当いただきます。 適性や希望に応じて、マネジメント業務もお任せいたします。 ■ソリューションビジネスにおける提案支援 お客様のご要件、課題のヒアリングから解決に向けた提案シナリオの立案、テクノロジー視点で営業とともに提案活動を行っていただきます。 ■ソリューションサービス・メニューの企画 当社のプロダクト・ナレッジを活用し、お客様へ提供するソリューションサービスの企画、社外セミナーやイベント登壇等の活動も行います。
求める能力・経験
【必須】※以下いずれかの経験5年以上 ■SIerでのソリューション営業もしくはプリセールス経験 ■SIerでのエンジニア経験（コーディング・インフラ構築・顧客折衝） 【「HULFT Square」について】 企業内外のあらゆるデータをつなぎ、安全かつ効率的に活用できる国産クラウドサービスです。ノーコードで簡単に導入でき、DXを推進したい企業から高い支持を獲得中。営業として、業界問わず幅広いお客様の課題解決に貢献できる社会的意義の高い提案が可能です。成長市場の中核製品を扱うやりがいと、自信を持って売れる価値ある商材が魅力です。
事業内容
HULFTビジネス、データプラットフォームビジネス、流通ITサービスビジネス、フィナンシャルITサービスビジネス
エージェント求人 NEC コンサルタント／セールス（国内メガバンク向け）4098
930~1200万
- コンサルティング業務
- 企画立案
- 戦略提案
- 提案
- 戦略立案
- ソリューション型営業
- ソリューション開発
- 営業
- 営業コンサルティング
- AWS
- Azure
日本電気株式会社東京都品川区もっと見る
仕事内容
【事業・組織構成の概要】 金融機関向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、国内メガバンク向けにプラットフォーム戦略のコンサルティング提案を行うチームの新メンバーを募集するものです。 【職務内容】 国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案を行います。 担当顧客に入り込み、先方の事業戦略を立案から実行までの伴奏支援して頂きます。 具体的な職務内容は以下のとおりです。 ・メガバンクのプラットフォーム戦略の立案／実行 （クラウドシフト／リフト、オンプレミス基盤とのハイブリッド戦略の立案／実行） ・NECアセットをベースとした新規企画の提案 （企画の上流から顧客と伴走し顧客の企画立案を支援するコンサルティング） ・顧客（決裁者）とのリレーション構築 ・グローバルベンダ（AWS、MS、RedHat、Oracle等）とのパートナーシップ構築 【ポジションのアピールポイント】 ・メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の技術や製品／サービスを実際に導入する経験を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。 ・顧客の戦略立案から伴走し、施策の実行まで担当することができるため、上流から下流まで一気通貫で経験することができ、実際のビジネス環境を踏まえた、成果・知見を獲得することが可能です。 【職場環境】 リモートワーク：週半分以上可能 ＜組織紹介ページ＞ 金融ソリューション事業部門
求める能力・経験
【MUST】 ・Sierでのソリューション営業経験もしくはITコンサルティングの経験がある方 【WANT】 ・AWS/Azure/OracleDB等の知見・セールス経験 ・IT業界での金融機関向け営業/コンサルティング経験" 【求める人物像・ソフトスキル】 変化を恐れず、むしろそれに順応できる方 自ら考え、目標を定め、やりきる熱意を持ち、積極的に行動できる方 自らが主体的に遂行するという考えを持った方
事業内容
-
エージェント求人 《提案型エンジニア》未経験可◇NECグループ/持続可能な社会の実現に貢献◆◆
500~800万
- マネジメント
- 提案
- ソリューション開発
- コンサルティング業務
- カーボン/炭素
- 太陽光発電パネル営業
- 太陽光発電パネル
- 情報処理
- 施工管理
- 発電設備
- 施工管理技士
- Microsoft Word
- Excel グラフ
- Excel IF関数
- Excel SUM関数
- Excel COUNT関数
- Excel SUMIF関数
- Excel ピボットテーブル
- Excel VLOOKUP関数
- Microsoft Excel
- Microsoft Acces...
- Microsoft Power...
NECネッツエスアイ株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
同社はクリーンエネルギーで持続可能な社会の実現に貢献するため、太陽光発電×蓄電池×エネルギーマネジメントシステムを中心としたエナジーソリューション事業のコンサルティング・エンジニアリング・サポートサービスを行っています。 事業体制は販促部門、設計部門、構築部門、サポートサービス部門でワンストップによるサービスを提供しており、ターゲットユーザーは、主に企業様・自治体様となります。事業部メンバーにはキャリア採用の社員も多く、若手から経験豊富なエンジニアが在籍しておりキャリアアップが出来る部門です。 【募集背景】 急激な気候変動による地球温暖化問題に対し国際的な枠組みで目標を策定、日本政府は「ゼロカーボン宣言：2050年までにCO2排出実質ゼロ」を表明し、エネルギー基本方針で、2030年度に温室効果ガスを2013年度から46%削減を計画しています。 これら世界及び国内の動向により再生可能エネルギー関連の需要は今後も増加が予測されており、この需要に対応する事業体制強化を進めています。 【職務内容】 SDGs・カーボンニュートラル社会の実現を目指し、自治体・企業様に対し、再生可能エネルギーである太陽光発電設備を中心として、蓄電設備、エネルギー・マネジメント・システムなどの提案と設計を行う業務です。 【具体的な職務内容】 ■太陽光発電×蓄電池×エネルギーマネジメントシステムの設計・見積 ■自治体・企業のお客様に対してシステム提案 ■メーカー、ベンダー、開発事業者との協業 ■新規ソリューション開発
求める能力・経験
【必須条件】 ■理系出身の方で再生可能エネルギーへの関心・意欲をお持ちの方 【歓迎条件】 ■再生可能エネルギー（太陽光発電設備、蓄電設備、ESMなど）の知識及び経験 ■下記、資格をお持ちの方は歓迎いたします。 ・電気工事士 ・電気工事施工管理技士 ・情報処理およびネットワーク系資格 等
事業内容
ネットワークをコアとするICTシステムに関する企画・コンサルティングや設計・構築などの提供、および日本全国にわたるサポートサービス拠点による24時間365日対応の保守・運用、監視サービスならびにアウトソーシングサービスの提供
エージェント求人 HashiCorp Architct Presales
700~2300万
- クラウド
- 営業
- 販売
日本IBM東京都中央区もっと見る
仕事内容
（株）ウイークで人材紹介業をしています、吉岡と申します。 日本IBMが、 Infrastructure Automation - HashiCorpの人材： Brand Software Sales Sr. Solutions Engineer (Pre Sales Enginer) Sr.Solution Architect Specialist Strategic Account Manager Customer Success Engineer Partner Solutions Engineer を探しています。 職位： マネージャーからシニアマネージャー 年収： １０００万から２０００万 日本IBMは日本進出90年近い歴史の中で、幅広く且つテクノロジー的にも深いソリューションを展開していますので、各業界のトップ企業様がクライアントです。 案件概要： Brand Software Sales - Infrastructure Automation - HashiCorp はじめに オートメーションのテクノロジー・セールス・スペシャリスト（社内では「ブランド・セールス・スペシャリスト」と呼んでいます）として、AIを搭載した自動化製品を担当します。繰り返しの作業を自動化により削減し、より革新的な意思決定ができる世界を実現する支援をお客様に対して実施いただきます。計画外のダウンタイムを減らし、より積極的な洞察力を高める、そして、従業員がより多くの時間を好きな仕事に投資できるように、システムに対する待ち時間を減らす世界を実現する技術の提案を行います。従業員の生産性を高め、業績を向上させるソリューションをお客様やパートナー様と共同開発し、これまで不可能だった規模で世界を変えていくロールを担当いただきます。 役割と責任 ブランド・セールス・スペシャリストとして、顧客と密接に協力して関係を築き、ニーズを理解し、信頼を得て、IBMの業界をリードするHashicorpソリューションがどのように顧客の問題を解決し、ビジネスに価値をもたらすかを紹介します。 製品セールス・スペシャリストとして実施いただく主な業務内容は以下のとおりです： * 顧客とのリレーション構築：顧客とのリレーションを築き、顧客に対してIBMのソリューションの価値を効果的に伝える * 意思決定者のエンゲージメント: 意思決定者の特定、機会の特定、パートナーシップの確立 * 営業プロセスのリーダーシップ： 新規事業を中心とした営業プロセス全体の統括 * パイプラインの成長を促進するために、より広範なIBMの営業エコシステムと協力する 事業部門について コグニティブ・テクノロジー、150 を超える SaaS オファリング、リアルタイムの洞察に支えられた Global Markets チームは、お客様がその顧客、パートナー、サプライヤーと関与する際により良い意思決定を行ってイノベーションを実現するための専門知識を組み込んで提供します。私たちと一緒に、様々な業種にわたる企業向けの最も包括的なポートフォリオを利用し、イノベーションを推進し続けましょう。 IBM の社員になるということは、自分自身と自分のキャリアを知り、それを成長させることができるということです。勇気を持って毎日挑戦することが奨励される一方で、個人的または職業的背景に関係なく、誰もが成功できる環境で継続的な信頼とサポートを得ることができます。. IBM の社員は成長志向があり、常に好奇心を持ち、フィードバックを受け入れ、新しい情報とスキルを習得して、自分自身と当社を絶えず変革しています。彼らは、他の IBM の社員の成長を支援するために継続的なフィードバックを提供するだけでなく、同僚と協力して、さまざまな視点を取り入れてお客様に卓越した成果をもたらすチーム中心のアプローチを念頭に置いています。 IBM について IBMが生み出した最も偉大な発明は、人材です。私たちは、知能や理性、科学の力を組み合わせ、ハイブリッド・クラウドやAIを推進していくことで、ビジネスや社会、人々の生活をより豊かなものにできると確信しています。1911年の創業以来、絶え間なく変革を続けてきたIBMはテクノロジーやコンサルティング関連の社員を有する世界最大規模の企業の1つです。Fortune 50の大半の企業にIBM Cloudをご活用いただいています。さらに私たちIBMはAIや量子コンピューティング、ブロックチェーンの研究開発にいち早く取り組んできたことでも知られています。テクノロジーを活用し、より良い社会を作るために、IBMと共に挑戦しませんか？
求める能力・経験
必要な専門的および技術的知識 複数年にわたる直接、対面での顧客営業経験 複数年にわたるクラウドソフトウェアまたはIaaSソリューションの販売経験 案件とパイプライン管理 リーダーシップスキル 口頭および書面によるコミュニケーションスキル 歓迎する専門的および技術的経験 ハイブリッドクラウドソリューションの知識 ROIと価値評価の作成と伝達 C-Suite への影響力: 大規模案件におけるC-Suiteへの影響力を含む優れたカバレージとリレーション 強力なコミュニケーションと関係構築: お客様のあらゆる階層における強力なコミュニケーションと関係構築
事業内容
-
企業ダイレクト 【名古屋/PM】お客様との対話・上流をお任せ/在宅勤務併用可
550~800万
株式会社パソナ愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
■お客様ビジネスの課題解決に向けたご提案からPJT実行までをお任せします。エンジニアとしての技術や知見をもとに、お客様の本質課題や潜在ニーズを引き出しながら、その実現に向けた伴走支援を行います ・営業支援（営業同行,ヒアリング,提案支援,工数見積,提案書作成等） ・実現方法、ソリューションの検討（技術調査、技術選定、検討） ・PJT化後の実行（要件定義、プロジェクト管理/進行・品質管理、人員計画、収支管理 等） ・協業企業及び関係部門との打合せ実施 ※その他上流工程を担当する場合もプロジェクトにより可能性有
求める能力・経験
【必須】■ITエンジニアとして顧客との要件、仕様調整等の上流工程のご経験 ■プロジェクトマネジメントやチームマネジメント経験 ・要務分析及び、顧客情報を元にした提案シナリオ検討等の経験 【当社の魅力】 ◇「子育てしながら働きたい」社員をサポートする企業内保育所有 ◇「健康経営優良法人2022 ホワイト500」 →特に優良な健康経営を実践する法人として認定 ◇社内公募制度など様々なキャリアに挑戦できる制度多数
事業内容
ITソリューション(DXソリューション・ITアウトソーシング)/BPOサービス(委託・請負)/エキスパートサービス(人材派遣)/HRコンサルティング/教育・研修/グローバルソーシング(海外人材サービス)/キャリアソリューション(人材紹介、キャリア支援) 等
企業ダイレクト ★京セラG【東京/アプリエンジニア】無期雇用派遣/年休125日/在宅可/働き方◎
450~600万
株式会社ＡｌｔＸ東京都港区もっと見る
仕事内容
京セラグループの出資によって誕生し、インフラ・ネットワークといった分野に大きな強みを持つ当社において、アプリエンジニアとしてアプリケーションの開発業務をお任せします。 【仕事内容】 基盤システムの設計・開発や新規サービス拡大に伴う アプリケーション開発業務をお任せいたします。 【社内研修】 AltXでは社内研修、現場研修、104種の資格取得制度など、 技術力を鍛えられる様々な研修が用意されております！
求める能力・経験
【必須】■何らかのアプリ開発経験 例として、Java、Ruby、Python、JavaScriptなどでの開発経験 上記、コードのご経験のない方もご応募ください！ 【当社の魅力】 ★在宅案件も増えており、ワークライフバランスを重視しています！ ★資格取得制度が充実：受験料100%支給、難易度に応じて5万～10万円の 合格祝い金、有料学習サイトのアカウント提供 ★ワークライフバランスを重視：年休125日、残業平均14時間/月 ★サポート体制：定期的な面談で課題解決やキャリアアップをサポート
事業内容
【主な事業】製造業DXコンサルティング、IT・モバイルエンジニア派遣業務受託、スポーツデータ分析、ドローン撮影等【主要取引先】京セラコミュニケーションシステムUQコミュニケーションズ、CTCテクノロジー
企業ダイレクト GHC【電子カルテ導入SE (リーダー候補)】ベトナム系外資IT企業
600~850万
ＦＰＴソフトウェアジャパン株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
医療ヘルスケア業界向けの導入エンジニアとして、大手ベンダーとの協業により、全国の中～大規模病院への電子カルテシステムの導入支援をお任せします。医療機関に向けた電子カルテ導入PJにおいて、クライアントと の調整、要件確認、各部門との連携、導入スケジュール管理など、PJをリードいただきます。 【具体的には】■電子カルテシステム導入プロジェクトの推進、導入支援 ■医療機関担当者との要件調整・ワーキンググループリード ■各部門（検査・放射線・看護など）との導入調整 ■導入スケジュールの策定と実行管理 ■病院への出張対応（短期～中期）
求める能力・経験
【必須】SIer企業での就業経験がある方で、以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ■NEC、富士通、IBM、CSI、ソフトウェアサービス等による電子カルテの 導入経験（病床数300床～600床以上の医療機関） ■電子カルテに限らず、病院情報システム、部門システム（検査・放射線・看護など）の導入経験 【歓迎】■リーダーとしてプロジェクト管理経験、若手の指導育成経験がある方 ■オフショア開発の経験がある方 ■システム開発の経験がある方
事業内容
ソフトウェア開発、情報システムのコンサルティング、インテグレーション、運用保守
エージェント求人 【品川】セールスエンジニア◆自社AIカメラ／技術支援・案件推進（メンバー～主任）／業界トップメーカー
600~950万
- マーケティング
- 分析
- 問い合わせ対応
- プロセッサ
- 資料作成
- 営業活動
- 提案
- モジュール
- PoC
- 顧客対応
- 顧客折衝
- 営業
- ソフトウェア
- 開発
- クラウド
- IoT
- 検証
- ハードウェア
- 営業支援対象 フィールドセール...
- 営業支援
- IoT機器
- 効果検証
- 導入支援
- ネットワーク
i-PRO株式会社／セキュリティカメラ国内トップシェアメーカー＆グローバルメーカー東京都港区もっと見る
仕事内容
◎i-PRO株式会社は、長年にわたり日本におけるセキュリティカメラシステムのトップメーカーです。 セキュリティカメラ国内No1シェア、グローバルNo7シェア ※国内：コンビニ、工場、官公庁、東京オリンピック等で採用 ※海外：ロンドン地下鉄、パリオリンピック等で採用 【募集背景】 セキュリティカメラ市場の拡大と製品・ソリューションの高度化に伴い、顧客・販売パートナーへの技術支援ニーズが高まっています。 当社では、自社AIカメラを中心としたソリューションにおいて、案件を技術面から主体的に推進いただけるセールスエンジニアを募集しています。 【具体的な業務内容】 顧客および販売パートナーの要望を踏まえ、最適なシステム構成を提案し、導入までを技術営業として営業または販売パートナーを支援いただきます。 ・各案件に対する技術問い合わせ対応 ・顧客要望に基づくシステム構成提案、デモンストレーションの実施 ・PoC（実証実験）や現地環境での技術検証・調整 ・システム納入までの技術支援 ・技術情報の整理・蓄積 ・技術部門と連携した製品改善、新機能・新商品に向けた提案 従事すべき業務の変更の範囲：会社が定める業務 ■ 働き方 【働き方の特徴】 ・長期駐在・夜間常駐はありません ・メーカーの立場で、腰を据えて技術支援・案件推進に取り組めます 【勤務スタイル】 ・実機検証やデモ対応のため、品川オフィス出社が中心 ・顧客先への日帰り・短期出張あり（ピーク時は週の半分程度） ■ このポジションの魅力 ・案件の上流から導入まで一貫して関われるため、技術力と提案力を発揮できます ・顧客の声を製品改善・開発にフィードバックできる、メーカーならではのやりがい ・将来的には、特定分野の技術エキスパートや後進育成などの役割も期待しています ■ 取り扱う商材について（自社製品） 本ポジションでは、i-PROの自社開発によるAIネットワークカメラおよび関連ソリューションを扱います。 【主な製品・特長】 ・エッジAIカメラ：AIプロセッサーを内蔵し、人物・車両検知や行動分析をカメラ単体で実行 エッジAIカメラ／AIアプリケーション ・用途に応じた豊富なラインアップ：屋外・屋内、全方位、PTZなど ・AIアプリケーション連携：防犯に限らず、業務効率化・マーケティング用途にも展開可能 ・i‑PRO Remo：多拠点に設置されたネットワークカメラを遠隔から監視・管理できる運用支援サービス
求める能力・経験
【必須要件】 ・有形商材（NW機器等）に関する導入支援、技術問い合わせ対応、効果検証などの経験 【歓迎要件】 ・ネットワークカメラ／IP機器／IoT機器／セキュリティ機器の取り扱い経験
事業内容
i-PROは、パナソニックから独立したセキュリティ、セーフティ、医療用エッジコンピューティングカメラの世界的リーディングカンパニーです。60年超におよび培われた高品質で信頼性の高いハードウェアを用い、画像を意思決定の現場で活用する最先端技術を開発しています。i-PRO製品は、容易にカスタマイズおよび統合ができるよう設計されており、お客様のあらゆる用途に柔軟に対応します。 AIを倫理的に責任をもって活用し、堅固なサイバーセキュリティを備え、持続可能なテクノロジーを提供します。
エージェント求人 【横浜】電子機器設計コンサルティング・エンジニア /MBD・CAEソリューション国内トップ企業
610~750万
株式会社IDAJ神奈川県横浜市もっと見る
仕事内容
【職務内容】 ・エレクトロニクス製品の熱設計ソフトウェア・ソリューションの提案 ‐営業同行での『Simcenter Flotherm・FLOEFD & Electronics Option』のプリセールス活動（機能紹介やデモンストレーション） ‐お客様への技術サポートやトレーニング ‐他部署含めIDAJの様々なツールを組み合わせての提案 ・エレクトロニクス製品の受託熱流体解析・コンサルティング ‐様々なエレクトロニクスの受託解析業務 ‐お客様のご要望に応じた様々な熱設計コンサルティング提案 業務を遂行するに当たり、以下のような社内関係部署と連携する役割を担います。 ・各技術部門のエンジニア ・営業部門のセールスメンバー 【募集背景】 IDAJ は最先端の MBD/CAE 技術およびデジタル・エンジニアリング技術を通じてお客様の課題を解決することに取り組んでいます。創業 30 年を迎える現在を第二の創業期として位置づけて更なる成長段階に向け様々なチャレンジを意欲的に行っていますが、それらのチャレンジに一緒に取り組んでいただける志の高い社員を様々なポジションで募集しています。 製品の高性能化および設計の効率化の要求が増している電子機器分野において、シミュレーション技術だけでなく実測技術や設計ルール策定といった、熱設計全体にわたってコンサルティングする「電子機器熱設計プロセス構築支援」サービスを提供しています。 現在、このサービスの短中期的な拡大を目指しており、電子機器製品の設計経験（熱、構造など）があるエンジニアを広く求めています。 【魅力】 同社は、解析技術領域のプロフェッショナル集団です。安定感のある雰囲気に身を置きながら、これまでの経験をもとに業界最先端の技術に挑戦する社員たちと一緒に切磋琢磨しながら成長していきたいと考える方に、本ポジションには適しています。 本ポジションには電子機器の熱設計技術分野の第一人者である技術顧問の国峯尚樹氏（株式会社サーマルデザインラボ代表）を筆頭に、設計者出身のエンジニアが所属しています。これまで電子機器の熱設計に深く取り組まれた経験がない方も、同社でその技術を身につけ、一流の熱設計エンジニアを目指していただけます。 また、異なる技術分野のエンジニアとの部署をまたいだ技術共有や様々な一流ソフトウェアの利用や習得などを通じ、電子機器熱設計にとどまらない新しい技術や知見を身につけていただける環境が同社にはあります。 業務では、お客様の技術課題を理解する設計者目線、新しい技術に興味を持って取り組む積極性、チーム一丸となってお客様支援を行う協調性、などが重要となります。 【配属先】 解析技術4部 10名弱、20代〜60代まで幅広く在籍
求める能力・経験
■求められるハードスキル（知識・経験） 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・エレクトロニクス製品の熱設計などのシミュレーションソフトの使用経験のある方 ‐Flotherm・FLOEFD（Siemens）、Icepak（Ansys）、scSTREAM・熱設計PAC（Hexagon）、6Sigma・Celeius EC（Cadence）等 ・メーカーで電子機器の熱設計の経験がある方（構造設計、EMC設計、メカ設計等との兼業含む） ‐スマートフォン、自動車用ECU、パソコン・サーバ類、半導体パッケージ、インバータ・コンバータ、大電流基板、自動運転・安全走行車載デバイス 等 ■求められるソフトスキル ・オーナーシップとチームワークを重視する姿勢 ・お客様とスムーズにディスカッションができる力 ・定量的に分析し、改善に結びつけられる力 ・プロセスと結果の視点から物事を改善できる力 ・変化に対して柔軟かつスピーディーに判断し、適切な対応を取れる力 ・新しい技術に興味を持ち、積極的に関わる力 ■求められる学力等 ・高等専門学校卒以上
事業内容
・MBD・CAEに関するプロダクトの販売および技術サポート ・デジタルエンジニアリングに関する各種コンサルティング ・MBD・CAEシステムインテグレーション 【主要取引先】 IHI／旭化成／いすゞ自動車／荏原製作所／オムロン／川崎重工業／キヤノン／神戸製鋼所／シャープ／ジヤトコ／昭和電工／スズキ／SUBARU／ソニー／ダイハツ工業／デンソー／東京ガス／東京大学／東芝／トヨタ自動車／日産自動車／日本電産／パナソニック／日立製作所／富士電機／ブリヂストン 他多数
エージェント求人 【8年連続シェアNo.1】タレントマネジメントシステムで、大手企業の経営課題を解決するCS募集。
650~1000万
- 提案
- 戦略提案
- カオナビ
- ヒアリング
- アップセル
- プロジェクト
- マネジメント
- 開発
- SaaS
- マーケティング
- カスタマーサクセス設計
- 人事
- 分析
- プロジェクトマネジメント
- 営業
- プレゼンテーション
- 既存顧客
株式会社カオナビ東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
募集背景 当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1を獲得し、業種業態問わず日本を代表する企業でも多く「カオナビ」を導入いただいております。 さらなるの日本企業の生産性向上に寄与するため、今回は大手企業・グループ企業様を担当する『エンタープライズ領域専任のカスタマーサクセス』を募集をいたします。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測） 業務内容 日本を代表する大手企業・グループ企業のお客様に、継続的に「カオナビ」を通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。 【具体的には】 「カオナビ」導入プロジェクトの推進 人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案 アップセル機会の創出 顧客データをもとにした傾向分析 開発やマーケティング部門へのフィードバック ポジションの魅力 日本を代表する企業群の戦略人事実現の支援ができる 大手のお客様から挙がることの多い「生産性向上」「DX」「離職防止」といったテーマに対して、自ら提案し、お客様を変革に導くことができるポジションです。大規模プロジェクトに携わることで、戦略的思考力やプロジェクト管理力も身に付きます。 より影響力のある仕事がしたい、という方にお勧めです。 正解がないからこそ、面白い タレントマネジメントに正解がないのと同じようにカスタマーサクセスにも正解はないと考えています。 だからこそ経験の有無に関わらず「お客様の課題解決に向けて伴走したい」、「お客様と一緒にサービスをよりよくしたい」と考える方がやりがいを持って働けるポジションです。 お客様のためになるサービス改善に取り組める より良いサービス・サポートの開発に繋げるため、社内には進んでお客様の声を還元するカルチャーがあります。 エンタープライズ企業のニーズに応えた機能強化や良質なコンテンツの提供など、新たな仕組みやサービスの構築にも関わっていただけるフェーズです。
求める能力・経験
求めるスキル・経験（MUST) IT業界での提案型営業経験（3年以上）または SaaS業界でのカスタマーサクセス経験 プロジェクトマネジメント経験 エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 求めるスキル・経験（WANT） HR領域に身を置かれた経験 データ連携などシステムにかかる技術支援経験 求める人物像 当社のパーパス/ビジョン/バリュー(https://corp.kaonavi.jp/philosophy/)に共感できる方 正解の無い業務を楽しめる方 成長意欲が高く、自ら積極的に学ぶことのできる方
事業内容
タレントマネジメントシステム『カオナビ』、労務管理システム『ロウムメイト』、予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート。 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えることをパーパスとし、人材情報を一元化したデータプラットフォームを築くことをビジョンに掲げ、多様なHRテクノロジーサービスを展開しています。
企業ダイレクト §PB109[行政経営]主任_大阪で長く働きたい方へ!自治体行政経営を支えるSE
683~939万
ＮＥＣソリューションイノベータ株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
全国の自治体で導入実績をもち、シェアNo1の自治体行政経営システム(文書管理・財務管理等)において、顧客の課題解決のための提案から、システム導入まで一気通貫でご対応いただきます。 顧客業務の深い知見を持つプロフェッショナル集団として、自治体職員の方と直接折衝の上業務を進めており、十数年来の取引実績を持つ自治体もございます。案件の多くは30万人以上の自治体向けとなり、近畿エリアの他、県庁などの大型案件については全国の自治体向けに提案～導入を行っています。近畿エリアへの地域貢献はもちろん、大型案件でのスキルアップにも繋がるやりがいの大きい環境です。
求める能力・経験
【必須】■自治体業務におけるシステム構築やパッケージ導入のご経験 ■リーダー、またはサブリーダーとしてプロジェクト遂行した経験 ※大阪で長く働きたい方、U・Iターン希望者歓迎(引っ越し費用補助有) ◇大阪にて長く就業頂ける方を歓迎しており、転勤については個別のご事情も配慮させていただきます。当社社宅適用条件に合致する場合は、引っ越し費用の補助もありU・Iターン希望者も歓迎しています。 ◇当Gの中長期的な組織強化に向けた、将来を担う中核人材の募集です。地域密着で、これまでの自治体SI経験を軸に、よりキャリアアップを目指し、大阪の活性化に貢献したい方の募集を歓迎しています。
事業内容
■システムインテグレーション事業 ■サービス事業 ■基盤ソフトウェア開発事業 ■機器販売
企業ダイレクト §PB109[行政経営]<管理職候補>関西エリアの自治体行政経営システムを担うPM
930~1100万
ＮＥＣソリューションイノベータ株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
当Gの将来を担う管理職候補として、シェアNo1を誇る自治体行政経営システム(文書管理・財務管理等)において、顧客の課題解決のための提案から、システム導入まで一気通貫でご対応いただきます。 顧客業務の深い知見を持つプロフェッショナル集団として、自治体職員の方と直接折衝の上業務を進めており、十数年来の取引実績を持つ自治体もございます。案件の多くは30万人以上の自治体向けとなり、近畿エリアの他、県庁などの大型案件については全国の自治体向けに提案～導入を行っています。近畿エリアへの地域貢献はもちろん、大型案件でのスキルアップにも繋がるやりがいの大きい環境です。
求める能力・経験
【必須】■自治体向けシステム構築案件におけるプロジェクトマネジメントのご経験をお持ちの方 ※大阪で長く働きたい方、U・Iターン希望者歓迎(引っ越し費用補助有) ◇大阪にて長く就業頂ける方を歓迎しており、転勤については個別のご事情も配慮させていただきます。当社社宅適用条件に合致する場合は、引っ越し費用の補助もありU・Iターン希望者も歓迎しています。 ◇当Gの中長期的な組織強化のため、将来を担う中核人材の募集です。 ◇定年60歳。成果に応じて評価と報酬を決めるジョブ型雇用。雇用延長制度あり(上限70歳)。雇用延長選択率は65.4%(2023年実績)。
事業内容
■システムインテグレーション事業 ■サービス事業 ■基盤ソフトウェア開発事業 ■機器販売
エージェント求人 【TIS長野株式会社】ITソリューション営業【長野市】
430~690万
- ヒアリング
- 営業
- 営業活動
- 開発
- 運用保守サービス
- 運用保守
- マーケティング
- 既存顧客
- 法人営業
TIS長野株式会社長野県長野市もっと見る
仕事内容
新規/既存領域含めて、特定大手顧客のアカウントセールス（製造、流通、サービスなど）やTISインテックグループとの事業を、開発部門/社内外の関係者と連携して開拓/推進いただきます。 ■特定既存顧客の領域拡大に向けた営業活動の施策計画の立案/遂行 ■TISやTISインテックグループの総合力を活かしたお客様の課題解決 ■TISインテックグループ連携での事業拡大/共創 ■最新の業界動向の調査・顧客へのヒアリング等でのマーケティング業務全般 ■各種契約手続きや調整業務 ■社内企画の推進や実行 【おすすめポイント】 ■同社は東証プライム上場、TISインテックグループの地域事業会社です。 ■独立系のSIerとして、情報システムの企画・設計・開発・運用・保守サービスまでをトータルに提供しています。 ■リモートワーク、時短勤務やフレックスタイムなど、多様な制度を導入し、長く働き続けられる環境を整えています。
求める能力・経験
【必須要件】 ■IT業界での法人営業経験者 （IT技術者で営業職を希望する者も応募可）
事業内容
ITコンサルティング、システムインテグレーション、アウトソーシング
エージェント求人 ◤セールスエンジニア◢コールセンター支援領域担当/AI × Voice × Cloud
500~1000万
- 営業同行
- Zoom
- ソフトウェア
- 分析
- 営業
- 設計支援
- データベース
- ヒアリング
- 導入支援
- コールセンターコンサルティング
- KPI選定
- KPI策定
- KPI設定
- クラウド
- プロジェクト
- VoIP
- 顧客提案
- Microsoft Word
- Microsoft Excel
- Java
- Microsoft Power...
- Python
- C++
- コーディング
- Microsoft Outlo...
- Microsoft Teams
- Google Meet
株式会社RevComm東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
「コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る」をミッションに掲げ、営業領域を中心にAI × Voice × Cloudのソフトウェア・データベースを提供しているSaaS企業です。直近では、人工知能（AI）技術を駆使した法人向けサービスの開発をおこなっており、営業におけるトークの可視化とセルフコーチング、テレワーク化を実現する音声解析AI電話「MiiTel」、AI搭載オンライン商談解析ツール「MiiTel for Zoom」を開発・提供しています。 【業務内容】 コールセンター業界向けソリューションの導入を技術面から支援し、顧客の課題解決と事業成功を実現することが本ポジションのミッションです。営業・CS・プロダクトチームと連携しながら、技術的知見に基づく提案・設計・導入支援を行い、顧客ニーズとプロダクトの橋渡し役として、より良い顧客体験の提供とプロダクト価値の最大化に貢献します。 ■コールセンター業界向けのプリセールス活動全般（営業同行、ヒアリング、要件整理、提案支援） ■顧客ニーズとプロダクト機能のギャップ分析、導入方針の提案 ■コールフロー（IVR/キューイング構成など）の設計支援 ■コールセンター顧客に対する技術的説明・運用提案 ■社内のセールス・CS・プロダクトチームとの連携による案件推進 ■顧客要望や市場トレンドをもとにしたプロダクト改善へのフィードバック ■業界ごとの提案資料・デモ環境・ナレッジの整備・標準化の推進
求める能力・経験
■コールセンター業界に対する基本的な理解（オペレーションやKPI等） ■セールスエンジニア、プリセールス、または顧客提案型の業務経験（ITまたはSaaS分野） ■顧客とのコミュニケーションを通じて課題を構造化し、提案につなげた経験 ■チーム横断的な連携スキル（営業・プロダクト・CSとの協業） 【歓迎条件】 ■コールセンターシステム（CTI、PBX、IVR、CRMなど）に関する知識または導入経験 ■クラウド型音声サービスやSIP、VoIP関連技術への理解 ■複数部署と連携したプロジェクト推進経験
事業内容
AI × Voice × Cloudのソフトウェアデータベースの開発
エージェント求人 株式会社グリッド│【コンサルタント】社会インフラ×AIで課題を解決 | 上場AIスタートアップ
750~1300万
- 輸送計画/運用計画策定
- 課題設定
- SCM/生産管理/購買/物流
- コンサルティング業務
- 物流/生産管理職担当
- プロジェクト
- エネルギー/ソーラーパネルプラ...
- 物流
- 提案
- 鉄道
- 開発
- 道路
- 分析
- プラント
- 戦略提案
- OR/数理最適化
- 機械/電気プラント営業
- 顧客対応
- プロジェクトマネジメント
- マネジメント
- 機械学習
- 営業
- プラント設計
- 要件定義
- コンサルタント
株式会社グリッド東京都港区もっと見る
仕事内容
募集背景・仕事内容 グリッドでは、エネルギープラント、道路・鉄道、物流、建設、製薬などのお客様に、AI最適化技術を用いて業務変革を起こすプロジェクトを行っております。産業現場におけるDX化は、日々その重要性が高まってきており、主にエンタープライズ企業をお客様とした多数のプロジェクトが動いております。次世代の社会インフラを実現するソリューション創出を更に加速するため、コンサルティングとプリセールスを軸としてビジネスを推進できる人材の採用を強化しております。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客のビジネス環境を考慮した実現可能なソリューションの構想及びロードマップの策定、技術提案（プリセールス） ・顧客のビジネスモデルと現場の業務プロセス調査、課題抽出及び分析 ・データサイエンティストやシステムエンジニアと連携した開発推進（プロジェクト管理） ＜プロジェクト例＞ ・電力会社の発電計画 ・物流会社の配船計画 ・運送会社の陸上輸送計画、など 【主なクライアント】 ・エネルギーインフラ、製造、建設、サプライチェーンを中心とした大手企業様
求める能力・経験
必須のスキル・経験 BtoB顧客対応／プロジェクトマネジメントのご経験 下記のうち、いずれかのご経験 プリセールス、技術営業として顧客への提案経験 戦略/業務/ITコンサルタントとしてご経験 【歓迎のスキル・経験】 エンジニアとして要件定義などの上流工程に携わった経験 プロジェクトマネジメントの経験 電力、製造、プラント設計、物流など、産業現場で働いた実務経験 機械学習、統計学、数理最適化などの知見
事業内容
人工知能（AI）を用いたシステムの開発・販売・コンサルティング・保守・運用サポート業務、および業務アプリケーション・コンピュータシステムの開発・販売・コンサルティング・保守・運用サポート業務。特に、電力・エネルギー、物流・サプライチェーン、都市交通・スマートシティといった社会インフラ分野において、AI技術を活用した計画最適化システムを提供し、企業のデジタル化を支援しています。
企業ダイレクト §PB31[西住民]福岡)主任_自治体住民情報SE～九州の豊かなまちづくりに貢献
683~939万
ＮＥＣソリューションイノベータ株式会社福岡県福岡市もっと見る
仕事内容
当社が長年担当する九州エリアの地方自治体に対し、住民記録、社会保険、税、福祉等の住民情報系領域に関わる基幹システムの提案から導入まで一気通貫で行います。※政令市、中核市向けの大規模PJが主です。 顧客業務の深い知見を持つプロフェッショナル集団として、自治体職員の方と直接折衝の上業務を進めます。当社は住民情報系の広い領域をカバーしており、全網羅的な価値提供が可能であると共に、専門知識の幅も広げていけます。標準化のその先として、自治体内部の働き方改善に向けたAIを活用したDX、市民へのサービス向上や安全安心なまちづくりに向けたデータの利活用も積極的に進めていきます。
求める能力・経験
【必須】自治体向けのパッケージ導入や、システム開発のご経験 ※自治体内のシステム部門に在籍の方もご応募歓迎です。 ※九州で長く働きたい方、U・Iターン希望者歓迎(引っ越し費用補助有) ◇九州にて長く就業頂ける方を歓迎しており、転勤については個別のご事情も配慮させていただきます。当社社宅適用条件に合致する場合は、引っ越し費用の補助もありU・Iターン希望者も歓迎しています。 ◇当Gの中長期的な組織強化に向けた、将来を担う中核人材の募集です。地域密着で、これまでの自治体SI経験を軸に、よりキャリアアップを目指し、九州の活性化に貢献したい方の募集を歓迎しています。
事業内容
■システムインテグレーション事業 ■サービス事業 ■基盤ソフトウェア開発事業 ■機器販売
企業ダイレクト §PB31[西住民]広島)主任_自治体住民情報SE～広島の豊かなまちづくりに貢献
683~939万
ＮＥＣソリューションイノベータ株式会社広島県広島市もっと見る
仕事内容
当社が長年担当する広島県内の地方自治体に対し、住民記録、社会保険、税、福祉等の住民情報系領域に関わる基幹システムの提案から導入まで一気通貫で行います。※政令市、中核市向けの規模感の大きいPJが主です。 顧客業務の深い知見を持つプロフェッショナル集団として、自治体職員の方と直接折衝の上業務を進めます。当社は住民情報系の広い領域をカバーしており、全網羅的な価値提供が可能であると共に、専門知識の幅も広げていけます。標準化のその先として、自治体内部の働き方改善に向けたAIを活用したDX、市民へのサービス向上や安全安心なまちづくりに向けたデータの利活用も積極的に進めていきます。
求める能力・経験
【必須】自治体向けのパッケージ導入や、システム開発のご経験 ※自治体内のシステム部門に在籍の方もご応募歓迎です。 ※広島で長く働きたい方、U・Iターン希望者歓迎(引っ越し費用補助有) ◇広島にて長く就業頂ける方を歓迎しており、転勤については個別のご事情も配慮させていただきます。当社社宅適用条件に合致する場合は、引っ越し費用の補助もありU・Iターン希望者も歓迎しています。 ◇当Gの中長期的な組織強化に向けた、将来を担う中核人材の募集です。地域密着で、これまでの自治体SI経験を軸に、よりキャリアアップを目指し、広島の活性化に貢献したい方の募集を歓迎しています。
事業内容
■システムインテグレーション事業 ■サービス事業 ■基盤ソフトウェア開発事業 ■機器販売