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セールスエンジニア/プリセールスの求人一覧
全2,669件
エージェント求人 ≪NEW!≫【現在急成長中ITスタートアップ企業】Sales Engineer（セールスエンジニア）
600~1200万
- SaaS
- 提案
- 戦略提案
- マネージャー
- PoC
- 運用設計
- ヒアリング
- パートナー
- 検証
- 購買/調達
- コンサルティング業務
- プロジェクト推進
- マネジメント
- プロジェクト
- 導入支援
- 業務設計
- 要件定義
- 生産技術
企業名非公開東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
■ポジション概要 弊社は2024年の事業統合を経て、単一プロダクトから 業務構造起点で価値を届ける ソリューション型SaaSとして「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと 役割が進化しています。 プロダクトラインや顧客の多様化に伴い、商談の複雑性・難易度は年々高まっており、 受注前に「本当に課題を解決できるか」「どのレベルのROIを実現できるか」を具体化することが 不可欠になっています。 Sales Engineerは、PoV設計を通じて不確実性を排除し、受注確度とサクセスを両立させる 事業成長の中核を担う戦略ポジションです。 ■具体的な職務内容 ・顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理 ・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード ・トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進 ・セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化 ・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進 ・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます ・組織の提案プロセス型化とメンバー育成 ・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント ・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進
求める能力・経験
下記いずれかを通じて、業務課題の整理〜仮説提案〜トライアル設計などの 「構造的な業務提案経験」を有する方 ・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等） ・SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験 ・IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 ・SIerやPMポジションでの要件定義〜実装プロジェクト推進経験 ・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 ・製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験 ※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか ・組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験 ・エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験
事業内容
-
エージェント求人 ソリューションセールス
700~1200万
企業名非公開東京都港区もっと見る
仕事内容
大手企業を中心とした大型開発案件の増加に伴い、事業規模は着実に拡大しています。 それに伴い、営業組織においても「個の成果」に加え、 「組織としての再現性ある成果創出」が求められるフェーズに入っています。 現在は営業部長を中心に組織を牽引していますが、今後の案件増加および組織拡大を見据え、 自ら数字を牽引しながら、周囲の成果も引き上げられるMGRクラス人材の強化が急務となっています。 本ポジションでは、将来的には営業部長を支える中核人材として、営業戦略や組織づくりにも関与いただきながら、営業組織全体の成長をリードしていただきます。 ・大手企業に対する課題ヒアリングおよび構造的な課題整理 ・DX／プロダクト開発における提案設計 ・提案書作成、プレゼンテーション、クロージング ・PM／デザイナー／エンジニアと連携した提案推進 ・既存顧客の深耕および新規案件の創出 ・アカウントプランニングおよび中長期的な関係構築 ※決まった商材を売る営業ではなく、 プロジェクトそのものを設計する営業スタイルです。
求める能力・経験
■必須要件 ・IT業界（SIer／ITコンサル／受託開発等）におけるソリューション営業経験（目安：3年以上） ・エンタープライズ企業向けの提案営業経験 ・顧客の課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫して担った経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験 ・提案書作成およびプレゼンテーションの実務経験 ■歓迎要件 ・SIerにおけるソリューション営業経験 ・数千万〜億単位の案件受注経験 ・DX／システム開発／プロダクト開発領域の知見 ・アカウントプランニングや中長期的な顧客開拓経験 ・顧客の業務整理や課題構造化を踏まえた提案経験 ・エンジニア／デザイナーと連携した提案・案件推進経験 ・コンペ案件や提案競争において高い勝率を出してきた経験
事業内容
-
エージェント求人 Solutions Architect (Infrastructure Services)
1500~2000万
- デューデリジェンス
- マネジメント
- 情報セキュリティ
- ワークショップ開催
- 財務
- ネットワーク
- 価格設定
- 開発
- クラウド
- IoT
- 入札
- 自動車/輸送機械
- 医療/ヘルスケア
- 自動車/輸送機器
- 購買/調達
- 自動車
- コンプライアンス
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仕事内容
職務内容： • この役割は、大規模なITインフラストラクチャサービス案件の獲得に向けて、勝利戦略の策定、取引の構築、およびすべてのステークホルダーとの認知度向上を推進する責任を担います。 • この役割には、概ね以下のことが期待されます。 • インフラストラクチャサービスラインおよび統合ITアウトソーシング案件におけるRFP/RFI/RFS/RFQの主導、推進、および獲得 • バーティカルセールス、ビジネスアクイジショングループ（入札管理およびマネージドサービスソリューション開発）、およびテクニカルプリセールスチーム（ハイブリッドクラウド、デジタルワークプレイス、ネットワーク、サイバーセキュリティ、サービス管理、クラウドビジネスユニット、IoTおよびアプリケーションチーム）と連携 • 明確な責任範囲は以下のとおりです。 • セールス、ビジネスアクイジショングループ、およびステークホルダーと協力して勝利戦略を構築する • 入札管理グループおよびテクニカルプリセールスチームと連携し、最適なソリューションと競争力のある価格設定を推進する • 各種ワークショップ（相互価値発見、ソリューション擁護、デューデリジェンス、BAFOなど）において、ソリューション、財務、および商業面について顧客に説明し、擁護する • 案件獲得プロセス全体を通して、顧客および社内ステークホルダーとの認知度向上を図る • ビジネスマネジメントと連携する地域またはグローバルなイニシアチブに関するグループリーダーシップチームが共同で合意
求める能力・経験
要件と日本での経験 • ITインフラストラクチャサービスのプリセールスにおいて10～15年以上の経験 • ディール／ソリューションアーキテクトとして、大規模かつ複雑なアウトソーシング案件（中～高額案件）の獲得実績 • デジタルワークプレイス、クラウド＆ハイブリッドインフラストラクチャ、サイバーセキュリティ、ネットワーク＆サービスマネジメントのうち、少なくとも2～3つのサービスラインにおける技術的および商業的な専門知識 • 日本におけるDFS顧客（製造業、自動車、ヘルスケア、小売・消費財、ハイテク、金融サービス）へのソリューション提供における豊富な経験 • 日本企業との業務経験は必須 • 以下の事項に関する深い理解 • 日本の調達に関する期待 • ベンダーガバナンスモデル • セキュリティ、コンプライアンス、および規制に関する考慮事項 • 日本における商取引および契約上の細かな点 • 複数のステークホルダーが関わる意思決定プロセスを円滑に進める能力 学歴とスキル • 理学、工学、または技術系の学士号（フルタイム）が必須、修士号（理学修士、経営学修士、または工学修士）が望ましい
事業内容
-
エージェント求人 ■コンサルティングサービスセールス■（複数の外資系IT企業）
900~1800万
- 商談
- 提案
- 営業
- コンサルティングプロジェクト
- PMO
- プロジェクト
- プロジェクト推進
- 業務改善提案
- 法人営業
- コンサルティング業務
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仕事内容
・お客様のビジネス課題を理解した上で、自社のコンサルティングサービスやソリューションを提案する。 ・お客様の成功と事業価値を創造することを目標とし、「デジタルトランスフォーメーション」を支援する。 ・数値目標に対し「目標達成計画」を策定し、アップデートする。 ・お客様やパートナーへとの交渉および社内の関係者との協働により質の高いパイプラインを創り、商談のステージを進める。 ・グローバル事例を元に、コンサルティングサービスやソリューションの提供実績と経験をお客様に紹介する。 ・社内のマーケティング、Biz Dev、アカウント担当営業などの各チームと密接に連携する。 他
求める能力・経験
・IT業界での営業経験と営業メソッドに対する知識 ・顧客の役職者（課長以上）との直接のコミュニケーション、商談経験 ・IT製品、サービス導入時及び導入後の顧客の解決すべき課題をリストアップできるスキルや経験 ・コンサルティングサービス以外でも、顧客課題に対する解決策をヒアリングし、製品・サービスを提案、提供した経験
事業内容
-
エージェント求人 【東京・大崎】製造・物流向け営業職◇未経験歓迎／フルフレックス
450~600万
- 日用品
- 物流/生産管理職担当
- SCM/生産管理/購買/物流
- 梱包/包装
- 物流
- 製品
- 提案
- 食品
- ヒアリング
- 自動車/輸送機械
- 携帯電話/PC/PC周辺機器
- 自動車/輸送機器
- PC/Web
- 自動車運転
- PC
- 自動車
- 普通自動車
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仕事内容
■業務内容 食品・日用品・化粧品・医薬品・アパレルなどを扱う物流企業に対して、同社の計量技術を基軸とした物流ソリューションを提案します。現場を訪問し、入荷・仕分け・包装・出荷といった各工程で生じる課題を把握し、最適な製品や仕組みを組み合わせて提示します。初回のヒアリングから活用イメージの提示、見積や仕様調整、技術担当との連携、導入後の定着支援まで一貫して担当します。複数の関係者と調整しながら進める場面も多く、行動力とロジカルな説明力が成果につながる業務です。
求める能力・経験
スキル・ご経験を基にポテンシャルも含め選考いたします※詳しくはご面談時にお伝えします
事業内容
-
エージェント求人 【~1,200万円】Sales Engineer 累計資金調達額200億円の製造業プラットフォーム
年収非公開
- コンサルティング業務
- 営業支援
- 商談
- 製品
- 提案
- マネージャー
- ヒアリング
- SaaS
- パートナー
- コンサルタント
- 検証
- プロジェクト
- データ統合
- プロジェクト推進
- 業務設計
- 要件定義
- 導入支援
- 生産技術
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仕事内容
募集背景 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoV設計による確度検証」へと役割が進化しています。 このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、SalesEngineerが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 そのため、SalesEngineer職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。 職務内容 ■ CADDiのミッションと本ポジションの役割（Why） 「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」私たちが挑むのは、日本および世界の製造業が抱えるサイロ化・属人化・非効率といった構造的課題です。 導入コンサルタントは、単なる営業支援や設定代行ではなく、顧客企業の業務構造に深く入り込み、"あるべき業務像"から逆算した提案設計と実装支援を担う役割です。 営業・PdM・CSと連携しながら、受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の第一歩をデザインする、プロダクト×戦略思考の起点です。 ■ ＜具体的な職務内容＞ 顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理 他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進 セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化 PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進 チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます： 組織の提案プロセス型化とメンバー育成 セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント 重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進 【職種紹介note】https://note.com/nebaott/n/n0b6db0083a99 仕事のやりがい・魅力 製造業という巨大産業の上流工程に踏み込み、プロダクト・組織・顧客のすべてを進化させる役割 ただのPoCではなく、業務構造に根差した“変革の起点”をデザインするポジション PdM・CS・営業すべてと密に連携するクロスファンクショナルなチームで、プロダクトの進化と社会実装を両輪で担える 特定領域に縛られず、顧客にテーラーメイドで介在できる柔軟性と裁量の大きさ チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい 製造業の構造課題と向き合う刺激的な現場で、キャッチアップ支援体制あり
求める能力・経験
応募資格（必須） 下記いずれかを通じて、業務課題の整理〜仮説提案〜トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方 BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等） SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験 IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 SIerやPMポジションでの要件定義〜実装プロジェクト推進経験 RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験 ※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか： 組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験 エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験 応募資格（歓迎） ERP／SCM／PLMなど製造業向け業務システムに関する知見 API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見 プロダクトマネジメント／PdM連携経験 セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験 スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ〜拡張フェーズ経験
事業内容
-
エージェント求人 【東京】カスタマーサクセス／デジタル請求書サービス◆食品卸や食品メーカー向け◆東証プライム上場
450~600万
- 営業
- 立会い
- オンボーディング
- 食材
- 要件定義
- スケジュール策定
- 受発注
- 食品
- 導入支援
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仕事内容
■仕事内容： 食品卸や食品メーカーなどのクライアントに対し、食材・備品等の受発注システムをスムーズに導入し、現場での運用定着までを導く「オンボーディング（導入支援）」を担っていただきます。 営業からの引き継ぎ後、システムが「ただ入っているだけ」ではなく「現場のDXを実現する武器」になるよう、クライアント企業およびその得意先企業への案内・支援を行う重要なポジションです。 ■具体的な業務： ・導入キックオフ、要件定義 営業からの引き継ぎ後、営業同席のもとクライアントと面談を実施。 稼働に向けたスケジュール策定、現行の運用フローからシステム運用への切り替え設計。 ・クライアントへの操作、運用レクチャー実施 システムを利用する現場への説明会を企画・実施。 「なぜ導入が必要か」の意義を伝え、協力体制を構築します。 ・稼働立会い、安定稼働フォロー 稼働初日のサポートや、運用開始直後のトラブルシューティング。 現場で操作ミスが起きていないかを見届け、安定運用を確認して完了となります。
求める能力・経験
スキル・ご経験を基にポテンシャルも含め選考いたします※詳しくはご面談時にお伝えします。
事業内容
-
エージェント求人 【在宅可/自社SE】インフラエンジニア（バックアップ製品担当）顧客折衝～設計構築／年休124日
500~600万
- 詳細設計
- 製品
- 営業支援
- 学会/セミナー登壇
- 提案
- ヒアリング
- 営業
- ソリューション開発
- 開発
- 検証
- 顧客対応
- クラウド
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仕事内容
■担当業務概要： 大手SIer・NIerに対して、ストレージ製品のプリセールス（提案）から構築・詳細設計までお任せします。 機器を用いて作業する機会も多く、インフラ環境に関する幅広い知識が身に着く環境です。 また、製品に関するイベントでのスピーカー、プレゼン等もお任せします。 ■業務詳細： バックアップエンジニアとしての業務を中心にお任せします。 特に、Veeam/Rubrikが中心ですが、パラメータシートのヒアリングから、実構築までが主な業務になります。 NetApp/Dell(EMC)/Pure Storageといったストレージ関連の経験があると尚可。 メンバー間でのコミュニケーションを重視しています。 ・構築支援（上流工程からの技術支援・設計構築） ・技術検証（実機を用いたソリューション開発、新製品検証） ・販促支援（セミナー用デモ環境構築・スピーカー） ・営業支援（プリセールス） ・ストレージの構築、動画、セミナーでのセミナー登壇、ドキュメント作成等
求める能力・経験
スキル・ご経験を基にポテンシャルも含め選考いたします※詳しくはご面談時にお伝えします
事業内容
-
エージェント求人 【自動車業界向けSE／自社開発】世界中で使われるテストツール開発/多国籍活躍、在宅可/刈谷市
400~1000万
- 検査機器調整/検査
- テスト
- C
- コンサルティング業務
- C#
- 開発
- ソフトウェア
- Python
- 導入支援
- C++
- 自動車
- コーディング
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仕事内容
≪職務内容≫ 経験に合わせて下記業務をお任せします ・車載ECU制御組込ソフトの設計・実装・検査 ・検査自動化ツールの導入支援 入社後に能力の向上が認められた方には、将来的に下記いずれかの業務をご担当いただく可能性もあります。 ・検査自動化ツールの技術営業や導入コンサル（インバンウンド・アウトバウンドを含む様々な案件を業界問わず扱っています） ・自社ソフト開発 ≪使用開発言語≫ メイン：C言語、その他：Python／C#／C++／VBAなど ≪働き方≫ 研修期間中は実際に本社にて実際に使うテスト用のソフトを使い勉強していただきます。その後配属部署によりますがリモートワークもしくは本社勤務となります。 例：エンジニアリング事業部配属の場合：全員リモートワーク（但し、お客様の要求で、月3，4回現場テストする場合があり） テストオートメーション事業部配属の場合：全員本社勤務、本人の都合にて、一部リモートワーク可能 ※実際に家庭の事情でフルリモート勤務の方も。 ≪組織構成≫ ・一般職エンジニアはほとんど全員が20代～30代、PL／PMは全員30代後半～40代前半です。 ・エンジニアの約半数が外国人です。日本のソフトウェア会社としては少し特殊ですが全員日本語が堪能で優秀な人材であり、彼らから刺激を受けて成長できる環境です。 ≪同社の魅力≫ ・世界水準の製品力と同社の技術力 ECU-TESTと呼ばれるテストツールを主力製品とするドイツのTraceTronic社。同社はその日本唯一のパートナーとして着実に日本での売り上げを伸ばしてきておりTraceTronic社から高い評価と信頼があります。既にEUやアメリカ等では技術として広まっており、価格面での優位性もあることから国内市場での伸びしろがまだまだあります。 将来的にはAIの開発現場や航空機のシミュレーションテストなど様々な場面で活用される予定です。 ※直近ではトヨタ様でも導入しており展示会にも積極的に出展しています。 ・働きやすさ◎ 外国籍エンジニアも多くワークライフバランスを重視した働き方が可能です。自社勤務もしくは在宅での勤務が可能
求める能力・経験
≪必須要件≫ 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・コーディング経験があり、一つ以上の言語を理解している方 ・システムエンジニア経験をお持ちの方（言語不問） ・車載ECUソフトの開発/テストの経験者（言語不問） ※実務未経験者は、情報系の学科を先行した方 ※日本語能力試験（JLPT）N1相当の日本語力 （日本語を母国語としない方の場合） ≪歓迎要件≫ コーディングが得意な方 組込制御ソフトの設計・実装・検査の経験がある方。 特に自動車業界における開発経験があり、以下の知見を有する方 *モデルベース開発 *CAN/LIN通信 *Simulink/ControlDesk/ConfigurationDesk/INCA/CANoe、HILS/SILS/MILSツールの操作
事業内容
■同社の特徴： ・同社は、以下の5つの開発関連業務を進めています。 1. クライアントの業務改革・提案コンサルティング業務 2. 海外ソフト，計測機器等の日本代理販売・技術サポート業務 3. 自社ソフト開発業務、AI新事業 4. 先行開発業務 5. エンジニアリング(自動車制御系ソフト開発) ■ソフト開発と組込系ソフト開発を柱としグローバルに情報収集能力を持ち、海外企業とのジョイント業務、クライアントの業務改革・提案コンサルティングを仕事としています。
エージェント求人 【在宅可】プリセール（開発プロセス改善・自社パッケージ導入支援）◆SCSKグループ◆2105A
450~600万
- 自動車/輸送機械
- 自動車/輸送機器
- 自動車
- 開発
- 業務設計
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仕事内容
■業務内容： 自動車・社会基盤など品質要求の高い領域の顧客に対し、現状の開発プロセスや業務フローの整理を行いながら、課題を掘り起こし、ConTrackを活用して課題を解決するための最適な業務設計と運用モデルを構築いただきます。顧客との対話で得た課題をプロダクト改善へ反映できるポジションです。
求める能力・経験
スキル・ご経験を基にポテンシャルも含め選考いたします※詳しくはご面談時にお伝えします
事業内容
-
エージェント求人 F・フィールドセールス
500~800万
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仕事内容
事内容: ◆職務内容の概要 本ジョブは単なる「ツールのセールス」ではありません。現在は「走りながら考える」フェーズとなりますので、整った環境でノルマを追うだけでなく、不確定な状況を楽しみながら、自発的に企画し活動ができる自律性を持ったコンサルティング型セールスとなります。過去の営業経験に基づく顧客への提案経験を活かせるジョブです。 【具体的な職務内容】 ・エンドユーザーヒアリング、サービス紹介、デモ実施： 機能を深く理解し、顧客の環境に合わせたサービス紹介やデモの実演、価値提案。 ・見積・契約事務： 顧客の課題に合わせた提案書の作成および、契約締結に向けた事務処理。 ・マーケティング連携： リード獲得に向けたマーケティングチームとの連携や、営業プロセスの実行。 ・フィードバック： 顧客の声を開発チームへ共有し、機能改善を提案。 アピールポイント: 「立ち上げ」から「拡大（Scale-up）」のフェーズへ突入しており、本ポジションは、セールス担当と連携し、技術的な信頼を勝ち取ることで導入を成功に導く「技術の顔」としてのプリセールスメンバーを募集します。複数のセールスを技術支援する立場として、製品の価値を最大化させる役割を担います。
求める能力・経験
・ITインフラ・セキュリティ関連（SaaS、ソフトウェア、ITインフラ、クラウドサービス等）の法人営業経験（3～5年以上） ・顧客のビジネス課題を整理し、論理的に解決策を提示できるコミュニケーション能力
事業内容
-
エージェント求人 F・プリセールス
500~900万
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仕事内容
仕事内容: 本ジョブは単なる「ツールの説明員」ではありません。本ポジションは導入前の「技術的な不安」を「導入後の成功イメージ」に変える役割を担います。顧客の複雑なインフラ環境を理解し、新しい脆弱性管理のスタイルを自ら設計・提案する、コンサルティング要素の強いエンジニア職です。 【具体的な職務内容】 ・技術支援・デモ実演（意思決定の支援）： セールスに同行し、単なる機能説明に留まらず、顧客のシステム構成（OS/MW/NW）に応じた最適な検知・管理手法を技術的に解説。顧客が導入の判断を下せるよう、技術的な懸念事項を先回りで解消します。 ・PoC（概念実証）のリード（運用の設計）： 単なるツールの試用支援ではなく、「運用をどう回すか」のゴールを策定。検証計画の立案から環境構築、実データを用いた検知精度の検証を行い、既存の運用フローからの脱却に向けた技術的な道筋を示します。 ・技術的な課題提案（ソリューション設計）： Linux、コンテナ、クラウド（AWS/Azure）、NW等の構成をヒアリングし、SSVCやSBOMといった最新の脆弱性管理手法をどう組み込むのがベストか、顧客に合わせた「脆弱性管理の最適解」をアーキテクチャレベルで提示します。 ・技術資料の作成（ナレッジの武器化）： 競合製品（海外ベンダー製等）との技術仕様比較や、複雑な脆弱性トレンドを分かりやすく解説したホワイトペーパー、FAQの整備を行い、営業活動の技術的根拠（エビデンス）を強化します。 ・開発フィードバック（プロダクト進化への貢献）： 顧客の技術的な要望や現場の課題を深く理解し、エンジニア視点で整理。プロダクトマネージャーや開発チームへ「次に作るべき機能」を提案し、より市場価値の高い製品へと進化させます。 アピールポイント: 「立ち上げ」から「拡大（Scale-up）」のフェーズへ突入しており、本ポジションは、セールス担当と連携し、技術的な信頼を勝ち取ることで導入を成功に導く「技術の顔」としてのプリセールスメンバーを募集します。複数のセールスを技術支援する立場として、製品の価値を最大化させる役割を担います。
求める能力・経験
・サーバー、ネットワーク、またはクラウド（AWS/Azure等）の構築・運用実務経験 ・OS（Linux/Windows）、ミドルウェア、ネットワーク構成に関する基礎知識。 ・エンジニアとしてのバックグラウンドを活かし、顧客に対して分かりやすく技術解説ができるコミュニケーション能力。
事業内容
-
エージェント求人 【東京都／医療系】透析通信システムの導入・保守業務◆福利厚生・研修制度充実／ワークライフバランス◎◆
400~600万
- 医療/ヘルスケア
- 運用保守
- 病院
- テスト
- 営業
- 会計
- プログラミング
- ネットワーク
- 顧客折衝
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仕事内容
◆業務内容 透析通信システム(Future Net)の医療機関への導入・保守 ・システムの導入～運用・保守までの一連の業務 (導入～仕様打ち合わせ～テスト～現場への説明(慣れてから)～運用から保守) ・看護師、病院側の情報部門やベンダー・IT系の方、技師などの方との技術的やりとり ※保守(システムのバージョンアップ等から始めますが、導入から保守まで幅広くご対応いただく予定) ※営業と同行し、技術的な内容のプレゼン(業務に慣れてから、対応が可能であれば) ◆使用ツール 電子カルテ office
求める能力・経験
スキル・ご経験を基にポテンシャルも含め選考いたします※詳しくはご面談時にお伝えします
事業内容
-
エージェント求人 ソリューションコンサルタント（プリセールス／サイバーセキュリティ）
900~2000万
企業名非公開東京都千代田区もっと見る
仕事内容
■会社概要 グローバルで業界をリードするサイバーセキュリティ企業。 AI技術を活用した最先端ソリューションを提供し、大手企業を中心にデジタル変革とセキュリティ強化を支援しています。 ■ミッション 「デジタル社会を守る」ことを使命に、革新的な技術で企業の課題解決に取り組んでいます。 個々のアイデアと主体性を重視するカルチャーのもと、インパクトの大きい仕事に携わることができます。 ■業務内容 営業と連携し、顧客のセキュリティ課題に対する技術提案をリードいただきます。 顧客課題のヒアリングおよび要件整理 セキュリティソリューションの設計・提案 デモ／ワークショップの実施 PoC（検証）の企画・推進 社内（製品・サポート・パートナー）との連携 導入〜活用までの技術支援 エンタープライズ顧客との関係構築 ■ポジションの魅力 技術提案〜導入〜価値創出まで一貫して関われる 大手企業のセキュリティ変革に直接関与できる 高度な技術力とビジネス視点の両方を伸ばせる グローバル連携／英語活用機会あり
求める能力・経験
必須要件 ・プリセールス／SE／ITコンサル等の顧客対応経験 ・ネットワークまたはセキュリティ領域の知識・経験（複数領域歓迎） 例：ネットワーク（LAN/WAN、ルーティング等） ・セキュリティ、SASEなど ・論理的思考力・コミュニケーション力 ・日本語：ネイティブレベル ・英語：読み書き＋日常会話レベル 歓迎要件 ・エンタープライズ顧客向けの提案経験 ・グローバル案件の対応経験 ・英語でのビジネスコミュニケーション ■求める人物像 ・顧客課題に深く向き合い、長期的な価値提供ができる方 ・主体性・オーナーシップを持って行動できる方 ・周囲を巻き込みながら成果を出せる方 ・複雑な課題をシンプルに整理できる方 ・変化の速い環境を楽しめる方
事業内容
グローバルで業界をリードするサイバーセキュリティ企業。 AI技術を活用した最先端ソリューションを提供し、大手企業を中心にデジタル変革とセキュリティ強化を支援しています。
エージェント求人 【東京】セールスエンジニア※クラウド/セキュリティ保護◆時計で有名なグループのIT企業
400~600万
- PoC
- 資料作成
- 営業
- Linux
- Windows
- クラウド
- 営業同行
- 技術評価
- 構成設計
- 要件定義
- 提案
- 仮想化
- 導入支援
企業名非公開東京都中央区もっと見る
仕事内容
■業務内容 - 営業同行し、技術説明・要件定義のファシリテーション - 既存オンプレ環境の棚卸し（Windows/Linux、仮想化、NAS等）の技術評価 - バックアップ構成設計（RPO/RTO、暗号化、保管ポリシー、クラウド連携） - PoC/デモの計画・実施、評価レポート作成 - 導入支援（設定、手順書作成、引き渡し） - 技術FAQ、標準提案資料、テンプレート整備（再現性の高い仕組み化） - 重大インシデント／ランサム対策のベストプラクティス提案
求める能力・経験
スキル・ご経験を基にポテンシャルも含め選考いたします※詳しくはご面談時にお伝えします
事業内容
-
エージェント求人 【中目黒／ポテンシャル採用】IT自社サービスの法人営業※既存顧客向け／残業月20h程／研修制度充実◎
400~500万
- コンサルティング業務
- 提案
- ネットワーク
- 営業
- 導入支援
企業名非公開東京都目黒区もっと見る
仕事内容
■業務概要： 中小企業の情報シス部門へ、独自のICTサブスクサービスの提案をはじめ、ネットワーク・セキュリティに関する様々な商材を扱いお客様の支援を担うコンサル営業を募集します。 メインミッションはお客様の業務課題を深く理解し、最適なICTソリューションを提案・導入することです。 ■業務詳細： ・営業スタイルは新規営業ではなく、主に既存のお客様に向けたITコンサルティング営業となります。（一人当たりの担当社数は：30社～50社） 具体的には： 1. お客様との対話を通じて、ビジネス課題を明確化 2. 課題解決に最適なICTソリューションを設計・提案 3. 提案したソリューションの導入支援と運用サポート 4. 導入後のフォローアップと新たな改善提案 この仕事の魅力は、最新のICT技術を駆使してお客様のビジネスを成功に導けること。 また、多様な業界の知識が身につき、自身も大きく成長できます。 本人の希望によりエンジニアへのキャリアチェンジも可能です。 また文系出身の方の割合が多くIT業界未経験の方も活躍しております。
求める能力・経験
スキル・ご経験を基にポテンシャルも含め選考いたします※詳しくはご面談時にお伝えします
事業内容
-
エージェント求人 【浜松町】空調設備の商社営業◇業界経験者歓迎／大手顧客をお任せ／将来の幹部候補／残業20h程度
500~600万
- 営業活動
- ルート営業
- 提案
- 納期管理
- 幹部
- 環境/リサイクルプラント営業
- 営業
- プロジェクト
- 開発
企業名非公開東京都港区もっと見る
仕事内容
【仕事内容】 【将来の幹部候補／業界トップクラス規模の顧客や案件を担当／営業活動に選任できる環境／営業サポート部隊あり】 ■業務内容： 日本キヤリア（旧東芝キヤリア）製の大型チラー（モジュールチラー等）を中心とした提案営業です。具体的には下記業務をお任せする予定です。 ・技術提案: 設計・積算部門に対し、水冷・空冷チラーの能力選定、省エネ性能、COP比較などの技術データを提示し、スペックインを図ります。 ・プロジェクト管理: データセンターや再開発ビルなど数億円規模の案件における納期管理、搬入計画の立案、試運転調整の指揮。 ・顧客深耕: 技術的な信頼関係を武器に、他社メーカーとの競合優位性を確立します。 単なるルート営業ではなく、技術的な観点から最適な熱源システムを提案・受注に導く、同社のエースとしての役割を期待しています。
求める能力・経験
スキル・ご経験を基にポテンシャルも含め選考いたします※詳しくはご面談時にお伝えします
事業内容
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エージェント求人 導入コンサルタント（Presales/SalesEngineer）
470~1200万
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仕事内容
仕事内容 導入コンサルタントは、単なる営業支援や設定代行ではなく、顧客企業の業務構造に深く入り込み、"あるべき業務像"から逆算した提案設計と実装支援を担う役割です。 営業・PdM・CSと連携しながら、受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の第一歩をデザインする、プロダクト×戦略思考の起点です。 具体的な職務内容 顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理 他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進 セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化 PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進 チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます： 組織の提案プロセス型化とメンバー育成 セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント 重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進
求める能力・経験
下記いずれかを通じて、業務課題の整理〜仮説提案〜トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方 BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等） SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験 IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験 RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験 ※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか： 組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験 エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験
事業内容
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エージェント求人 ●国土交通省航空局向け航空システムの提案SE（25OKI-51）
520~800万
- 提案
- ヒアリング
- 要件定義
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仕事内容
■募集背景・目的 航空システムの提案体制強化 ■具体的な職務内容 顧客（国土交通省航空局など）に対する新規案件の技術提案、要件定義を担当します。 ・顧客ヒアリング 定期的に顧客を営業とともに訪問し、顧客要望にそった技術的な提案を行います。 顧客が予算を確保するための技術根拠、入札仕様書のベースとなる資料を作成いたします。 案件は基本的に受注前から数えると、数年単位の案件がメインです。 当社のソフト・ハードの強みを活かした最適なソリューションを立案します。 ・契約後案件引き渡し 契約前段階から社内連携をして進めますが、契約後はPM含め社内対応チームへ引継ぎを行います。 ■仕事のやりがい ・自身が携わったシステムが、お客様に使われる姿を見た時の達成感は格別で、日本の空を守る仕事をしていることに、責任・やりがいを感じます。 ・また、新契約締結の瞬間や、御客様へ製品を引渡した際に喜びの声をいただく瞬間、大きな達成感を感じることができます。 ■職場情報・PR ・若手からベテランまで、幅広い世代のメンバが在籍していますが、若手・中堅世代が少ない構造です。 ・ベテランは経験が豊富な人材が揃っています。 ・概算要求～契約まで、上流工程に携わることができます。 ・出社と在宅勤務を併用しています。Teamsを活用し、意識合わせはいつでもできる環境です。 ・座席はフリーアドレス制で自由な環境で業務を行います。
求める能力・経験
＜必須条件＞(AND) ・システムエンジニアとしての技術的バックグラウンド（ソフトウェア・ハードウェア不問） ＜歓迎条件＞ ・実践英語スキルがある方（将来の海外市場開拓も目指しています） ＜求める人物像＞ ・責任感があり、関係者とオンライン・オフラインで問題なくコミュニケーションできる方 ・長期スパンでの提案が多い仕事なので、すぐに結果が出なくてもめげずに取り組む方
事業内容
■■ 社名はお問い合わせください。大手ICT企業です ■■ パブリックソリューションおよびエンタープライズソリューション、コンポーネントプロダクツ、EMSの各分野における製品の製造・販売、システムの構築・ソリューションの提供、工事・保守・その他サービスなど
エージェント求人 年収～2000万｜金融機関DXを“中から動かす”戦略アカウントセールス''
1200~2200万
- コンサルティング業務
- 戦略立案
- 戦略提案
- IT戦略策定
- IT戦略立案
- プロジェクト
- マネジメント
- 提案
- 営業
- 顧客折衝
- ソリューション型営業
- コンサルタント
- アーキテクト
- プロジェクトマネージャー
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仕事内容
外資系大手ITコンサルティング企業における 金融機関（銀行・証券）向けの戦略アカウントセールス ・特定の大手金融機関を担当し、中長期のアカウント戦略をリード ・経営／IT／事業部門と連携し、DXテーマの創出〜実行まで伴走 ・プロダクトに縛られず、最適なソリューションを設計
求める能力・経験
【必須スキル・経験】 ・大手企業向けのアカウント営業 ・提案営業の経験（金融業界及び類似業界のアカウントマネジメント経験は歓迎） ・コンサルティング／PMOとして経営課題・業務改革・IT企画に携わった経験 ・金融機関におけるDX企画、IT部門でのステークホルダー調整経験
事業内容
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エージェント求人 【東京/赤羽】業務支援システムの法人営業＜未経験歓迎＞※自動車業界の業務効率化を提案／年休120日
500~600万
- 金
- 自動車
- 提案
- 担当者
- 自動車/輸送機器
- 営業
- 販売
- 自動車/輸送機械
- 既存顧客
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仕事内容
■業務内容：多様化する顧客のニーズにシステムソリューションと情報発信でサポートする営業メンバーとして、自動車整備事業者、鈑金事業者向けに業務効率化支援システムを提案・販売・サポートしていただきます。 ■具体的に：担当エリアは関東です。（エリアによって出張の可能性もあり） ご担当エリアにおいて、既存顧客のフォローとリプレイス営業に加え、新規獲得の提案も行っていただきます。 ＜既存営業＞ ・リプレイス営業 ・システム導入店への経営支援とサポートをしていただきます。 ・担当社数は1人当たり200社程度ありますが、実際1月40社程度を同時に見ます！ ※担当エリアによって担当者数は変わるので、あくまでも目安です。 ＜新規営業＞ ・獲得方法： 単独営業と販売店の方から紹介をしてもらって一緒に同行をする営業と半々ぐらいの割合です。 販売店と上手く関係構築して紹介・同行の数を増やしている方もいます。
求める能力・経験
スキル・ご経験を基にポテンシャルも含め選考いたします※詳しくはご面談時にお伝えします
事業内容
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エージェント求人 [最大2000万円] シニア営業マネージャー（IT運用・アプリ管理）
1500~2000万
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仕事内容
仕事内容 シニアアカウントエグゼクティブとして、最先端の ITオペレーション管理（ITOM）およびアプリケーションデリバリ管理（ADM）ソリューションの成長と導入を推進する最前線に立っていただきます。 具体的には、以下の業務を担当します： ・エンタープライズクライアントを特定し、関係を構築・深化させ、デジタルトランスフォーメーションやITモダナイゼーションの取り組みをサポート。 ・ソフトウェア、サービス、コンサルティング、アウトソーシングなどを含む、カスタマイズされたソリューションを提案するため、社内のクロスファンクショナルチームと連携。 ・DevOps、アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、モビリティテストの専門知識を活用し、クライアントに最適なソリューションを提案。 ・長期的な顧客価値と満足度を重視しつつ、野心的な営業目標の達成に積極的に貢献。 ・クラウド、AI、ITOM、ADMアナリティクスの市場動向を把握し、ソリューションを効果的に提案。
求める能力・経験
応募資格 経験：エンタープライズ向けソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティング領域でのB2B IT営業経験 技術知識：アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、モビリティテスト向けDevOpsソリューションの知識。 営業スキル：複雑な商談サイクルを管理し、競争の激しいエンタープライズ環境で成果を出した実績。 クライアント志向：ITおよびビジネスの上級ステークホルダーと信頼関係を築く能力。 歓迎条件 大規模エンタープライズ向けITOMおよびADMソリューションの経験。 クラウドベースおよびAI活用のビジネステクノロジーソリューションへの関与経験。 ハイブリッドセールスモデルやリモートコラボレーションツールへの理解。
事業内容
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エージェント求人 プリセールス
800~1100万
企業名非公開東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
プリセールス職として、営業担当やエンジニアチームと連携し、エンタープライズ顧客への提案活動や要件定義、ビジネス機会の創出を担います。複雑な要件整理や顧客要望の取りまとめ、プロダクトの成長支援、セールス組織のナレッジ構築など幅広い業務を担当します。事業拡大期において、社内外のステークホルダーと協力し、プロダクト価値の最大化や組織づくりにも貢献できる方を求めています。
求める能力・経験
売上規模500億円以上の企業へのシステム導入経験や、プリセールス・セールスエンジニア、ITコンサルタント、PMOの経験が求められます。論理的思考力やビジネス課題設定力、短期間での知識習得力、カルチャーマッチも重視されます。
事業内容
同社は経営管理や予実管理のDX推進を通じて、企業の意思決定を支援し、社会全体の価値向上を目指しています。自社クラウドサービスの開発・提供を行っています。
エージェント求人 プリセールス／関西オフィス
800~1100万
企業名非公開大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
プリセールスチームは社内外のステークホルダーのハブとなり、高度な技術的専門知識とドメイン知識を活かして自社の価値最大化を支援します。 事業拡大に伴い、提案活動のスピードとクオリティを両立しながら、特に技術的サポートの重要性が増しています。 プリセールスチームは現在3名で、今後の事業成長に向けてチーム創業メンバーを募集しています。 主な業務は、営業担当やステークホルダーとのインターフェースとなり、エンタープライズ顧客の要件定義や新規ARR獲得、社内エンジニアや営業との連携、顧客要望の集約とプロダクト成長への貢献、セールス組織のナレッジ・仕組み構築、プロダクトエバンジェリストとしての価値発信などです。 また、カスタマーサクセス部門とも連携し、顧客や組織の成長を支えます。
求める能力・経験
売上規模500億円以上の企業へのシステム導入経験や、プリセールス・セールスエンジニアとして3年以上の経験、基幹業務システムの会計モジュール導入経験、ITコンサルタントやPMO経験が求められます。 また、高い論理的思考力やビジネス課題設定能力、短期間での知識・スキル習得力、強い挫折や成功体験、カルチャーマッチも重視されます。
事業内容
同社は経営管理や予実管理の分野でDX推進と高度化に取り組み、クラウド型経営管理システムを提供しています。 企業の意思決定を支援し、顧客企業の価値向上と社会全体の景気改善を目指しています。
エージェント求人 【開発統括部 システム運用担当】 業界未経験歓迎/金融犯罪や不正を防ぐ自社プロダクト/成長率200%
530~793万
- 提案
- 課題/ボトルネック特定
- プロジェクト
- Microsoft SQL S...
- データベース
- PostgreSQL
- Vue.js
- AWS
- Azure
- PHP
- 開発
- Zoom
- Microsoft Teams
- 運用設計
- JavaScript
- Python
- Terraform
- Laravel
- TypeScript
- SQL
- Google Cloud Pl...
- クラウド
- GCP
- テスト
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仕事内容
当社の主力プロダクトである「不正検知プラットフォーム事業」と「本人確認プラットフォーム」の2事業について、システム運用管理をお任せいたします。タイミングにより、新規プロジェクト開発に関わる、運用設計・構築もお任せいたします。 【具体的には】 ・システム運用に関わる課題特定、企画・提案 ・システム運用設計、運用管理等 【開発環境】 ・開発言語：Java、JavaScript、PHP、TypeScript 、Python ・フレームワーク：Vue.js、Laravel ・インフラ：Azure、AWS ・データベース：Microsoft SQL Server、PostgreSQL ・ソースコード管理：GitHub、Terraform ・コミュニケーションツール ：slack、Microsoft Teams、outlook、Zoom、Google-meet等 ・プロジェクト管理：Jira ・ドキュメント管理：Confluence 【導入企業例】 BtoBtoCのプラットフォームとなっており、弊社のプロダクトを利用いただくことで、導入企業様のその先にいるエンドユーザーの安全を守ることにもつながっています。（敬称略・順不同） ・セブン銀行ATM ・メルカリ ・大手金融機関 等
求める能力・経験
【経験】 ■システム運用設計・構築・運用管理経験 ・金融、セキュリティ関連知識不問、オンプレ・クラウドいずれかのご経験のみでもご応募歓迎 ・システム運用担当としての業務経験5年以上 ・アプリケーションエンジニアとしての業務経験5年以上 ・クラウド基盤（AWS、Azure、GCP）における操作・テストの経験
事業内容
サイバーセキュリティ事業 データインテリジェンス事業等