求人検索
1000万円以上の求人一覧
全105,911件
エージェント求人 Sansan_コーポレートエンジニア
850~1350万
- 運用保守
- 提案
- テックリード
- 監査
- 開発
- Workday
- Sansan
- PoC
- 課題設定
- 戦略提案
- KPI設定
- アーキテクチャ設計
- 技術選定
- 設計レビュー
- SaaS
- クラウド
- アーキテクト
- 要件定義
- システム開発
- Terraform
- DB設計
- Java
- Google Cloud Pl...
- Android
- プログラミング
- UNIX
- データベース
- Mac
- ソフトウェア
- GCP
- Linux
- Azure
- AWS
- Go
- Python
- TypeScript
Sansan株式会社東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
■組織のミッション コーポレートシステム部は「EX（EmployeeExperience）をシンプルにする」をミッションに掲げています。当社のビジョンである「ビジネスインフラになる」の実現に向けて全社員が多くの時間を使えるように、無駄なく円滑な従業員体験や業務体験を提供することを目指しています。 ■職務内容 具体的な業務ご経験や志向に応じて、以下のいずれか、または複数領域を中心に担当します。 ＜1.コーポレート/バックオフィス領域におけるシステム開発＞ ・それら技術全般を統括するテックリード、システムアーキテクト ・Identityライフサイクル管理：人事システム連携による入退社業務自動化、プロビジョニング、権限変更の完全自動化 ・SSO/認証基盤：OktaでのSAML/OIDC連携、条件付きアクセス、多要素認証、PIMなどのポリシー設計と運用 ・権限ガバナンス（IGA）：ロール/RBAC/ABAC/PBAC設計、SoD（職務分掌）と監査ログ整備 ・内製開発/自動化：Slack/Workday/各種SaaSでの申請・承認・棚卸の自動化、問い合わせ自動応答ボット、SaaS設定の標準化・ドリフト検知 ・IaC/標準化：Terraform/GitHubでIdP・SaaS連携のコード化、開発環境、開発手順の確立 ・セキュリティ協業：ゼロトラスト方針・検知/対応・監査要求に合致する運用をセキュリティ・監査・法務と合意形成 ・チーム技術リード：技術選定、アーキテクチャー設計、レビュー、課題優先度付け、ステークホルダー調整、SLO/運用KPI設計 ＜2.インフラ担当＞ ・全社共通で利用するコーポレートITインフラの企画、設計・構築、運用 ・ゼロトラストセキュリティを目指したITインフラ基盤の構築や、クラウドサービスのInfrastructureasCode化を推進 ・Okta（IdP）の導入、連携、および管理 ・JamfPro、MicrosoftIntuneを利用したゼロタッチキッティング環境の構築 ・SaaSサービスの設定・変更管理 ＜3.オフィスネットワーク＞ ・全社共通のコーポレートITのうち、特に「各拠点のオフィスネットワーク」に関する企画、設計・構築、運用 ・新オフィスネットワークの設計・構築 ・フロア増床、レイアウト変更に伴うネットワークの設計・構築 ・ゼロトラストネットワークなどの新規ソリューションの検討・PoC ＜4.業務アプリケーション＞ ・複雑な経営・事業課題の解決とEXのシンプル化を目指し、社内情報システムを担当 ・事業戦略・課題解決のため、業務システムに対する要件定義からリリースまでを推進 ・「Sansan」事業の基幹システムであるSalesforce/Gainsightのプロジェクト推進・開発・運用 ・「Eight」事業における顧客・請求管理基盤システムのプロジェクト推進・開発・運用 ・業務改革プロジェクトにおける開発プロジェクトリードと技術的負債解消 ■募集背景 事業成長に向けた社内ITにおける開発・運用業務体制の強化、ならびに社内へのIT活用と業務標準化を促進するため。 ■本ポジションの魅力 最大の魅力は、ユーザーである従業員と非常に近い距離で開発に携われる点です。IT投資に柔軟な環境での技術課題解決のリードや、モダンなIT環境でコーポレートITの価値創造にチャレンジできます。また採用する技術において重要な意思決定も担います。 クラウドやサーバーレスといった最先端の技術環境を活用しながら、小規模な開発単位で多様な技術に触れ、課題の発見から対応案の検討、開発までを一貫して主導できます。内製文化が根付いているため、これまでのエンジニア経験をそのまま生かせます。 ＜開発例＞ ・Slackボット ・Workday/Oktaなど各種SaaSとのAPI連携 ・アカウント自動化 ・Oktaを中核に、SSO/SCIMプロビジョニング/RBAC,ABAC,PBACを設計・運用 ・Joiner?Mover?Leaverや申請〜承認〜付与〜監査 ・オフィスネットワークの物理設計・論理設計〜構築・運用保守 開発の成果は、身近なユーザーから直接フィードバックとして受け取ることができ、事業の加速や社内業務の効率化への貢献を即座に実感できます。さらに、IT事業会社ならではのボトムアップ提案が受け入れられやすい文化があり、相互レビューや読書会を通じた活発なナレッジ共有の中で、高い裁量と安心感を持って技術力やキャリアを継続的に高めていけるポジションです。
求める能力・経験
■MUST要件 以下1.〜4.のいずれか一つ以上の実務経験をお持ちの方 1.バックエンド開発/クラウド利用/システムアーキテクトとしてシステム開発/技術選定を行った経験 ・Java、Python、Goなどのモダンなプログラミング言語、またはTypeScriptを用いたソフトウェア開発において5年以上の実務経験があり、Unix系OSに精通し、エンジニアチームを率いた実績を有していること。 ・大規模ソフトウェアシステムの構築および運用に携わった確かな経験を持っていること。 ・リレーショナルまたは非リレーショナルデータベースを実務で扱った経験があること。 ・技術・非技術双方のステークホルダーと、文書および口頭の両面で効果的にコミュニケーションできる能力を備えていること。 ・コンピュータサイエンスまたは工学系の学士号、または同等の学歴を有していること。 2.インフラ領域の経験 ・インフラエンジニアとしてAWS、Azure、GCPなどのクラウドサービスの設計や構築および運用の経験（3年以上） ・IDaaS、ActiveDirectoryなどの認証の経験、ID管理に関して設計・構築した経験 ・Mac、Windows、Linux、iPad、Androidなど各種OSに関する知識およびデバイス管理の経験 ・Python、ShellScript、PowerShellなどのスクリプト言語を用いた開
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 【DX/AIコンサル】NTTデータ提携の急成長スタートアップで、大手企業のAI実装・データ活用を推進
1000~1250万
株式会社FLUX東京都港区もっと見る
仕事内容
◤仕事内容◢ 日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いたプロジェクトの推進・実行を担当いただきます。 - 日本を代表するエンタープライズ企業をメインクライアントとするDX支援、AI実装、データ活用等の支援 - テクノロジーを用いたソリューションの提案、プロジェクトの推進・実行 - 最新の技術を活用したToBeベースの提案 - DX化、AI活用を推進するために必要なデータ基盤の構築・刷新推進 ◤会社の特徴◢ - **急成長を遂げるAIスタートアップ**：2018年創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然自然処理などのAI技術の研究とビジネス実装に注力。月次売上高は前年同月比310%成長（2026年4月）を記録しています。 - **強固な財務基盤とアライアンス**：2026年5月にNTTデータとの資本業務提携を発表。シリーズCで60億円、累計約160億円の資金調達を実施しています。 - **一気通貫の支援体制**：マーケティング支援「FLUX AutoStream」、事業変革支援「FLUX Insight」、人材紹介「FLUX Agent」など複数事業を展開し、戦略立案から実装、採用までをトータルで支援できる強みを持っています。 ◤仕事の魅力◢ - **実践的なアプローチが可能**：自社がSaaS企業であり、自社での実践に基づく型作りに強みがあるため、絵に描いた餅で終わらない本質的な提案・実行ができます。 - **事業開発の主体者になれる**：コンサルタントとしてクライアントに向き合いながら、自社の新規事業開発やサービス開発にも関わることができ、両軸での成長が可能です。 - **中立的かつ最適な提案**：特定のベンダーやソリューションに縛られることなく、クライアントにとって本当に最適なソリューションを評価・選定できます。 ◤描けるキャリア◢ - **多様なキャリアパス**：コンサルタントとしての専門性を極める道と、スペシャリストとしての道をそれぞれ用意しています。 - **豊富な異動・挑戦機会**：部署内での異動機会が豊富にあり、ご自身の専門性やスキルに応じて自社の新規事業開発に携わることも可能です。 ◤関連キーワード20選◢ AI DX データ活用 大規模言語モデル LLM 自然言語処理 予測分析 データ基盤構築 アジャイル開発 クラウド データアーキテクチャ ソリューション設計 データガバナンス 機械学習 コンサルティング 事業開発 SaaS エンタープライズ支援 ソリューション提案 プロジェクトマネジメント
求める能力・経験
◤必須スキル・経験◢ - ビジネスや業務への関心と、AIを中心とした幅広い技術に対する知識と実務経験 - クラウド上でのアジャイル開発に関する知識と実務経験5年以上 ◤歓迎スキル・経験◢ - AI含む新しいテクノロジーに対する興味関心があり、フットワーク軽く実際にトライできること - 技術的な要素を専門性が違うステークホルダーにもわかりやすく伝えられる力 - データアーキテクチャ/ソリューション設計に携わった経験 - データ管理、データガバナンスに携わった経験 - AI・機械学習等の技術を用いたデータ利活用のためのソリューション開発・基盤構築の経験 - 大手企業の経営層や意思決定者に対するソリューション提案・営業の経験 - コンサルティングファームでの実務経験 - プロダクト開発、またはサービス開発に携わったご経験 ◤求める人物像◢ - 弊社のMission/Valueに共感できる方 - セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、業務に取り組める方 - 前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方 - 困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方 - 変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方
事業内容
-
エージェント求人 【業界未経験可】エンタープライズセールス（東京or大阪勤務）
588~1050万
- プロジェクト推進
- プレゼンテーション
- マーケティング
- SMB
- クラウド
- SaaS
- クロージング
株式会社SmartHR東京都港区もっと見る
仕事内容
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。 ポジションの魅力 ■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる ・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 ・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。 ■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ ・SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。 ・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 ・私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。
求める能力・経験
SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 以下の要件に当てはまる方 法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある
事業内容
-
エージェント求人 Sansan_エンタープライズセールス［Sansan］
850~1550万
- リーダー
- インサイドセールス/電話営業
- マーケティング
- アップセル
- 営業
- Salesforce
- DB設計
- サービス提供
- 商談
- 売上拡大
- データベース
- クロスセル
- Sansan
- 提案
- 営業支援
- コンサルティング業務
- 事業推進
- 導入支援
- HubSpot
- MA/CRM
- 法人営業
- 営業活動
- 課題設定
- 戦略提案
- 営業プロセス改善
- SaaS
- Marketo
- ツール導入
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■募集背景 「Sansan」は直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。その重要な要素として、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 ■サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」に携わります。 「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得（※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査））するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「ビジネスデータベース」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ■具体的な業務 大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。 ＜主な業務内容＞ ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ＜セールス活動の詳細＞ ・商談数：1日2〜3件の商談に対応します。 ・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかることがあります。 ＜現場の雰囲気＞ チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っています。自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 ■本ポジションの魅力 ＜企業変革の起点をつくる、より高度なセールスに挑める＞ 「Sansan」が向き合うのは、「営業DX」や「顧客接点の可視化」といった、全社の変革を要する課題です。特にエンタープライズ領域においては、部門単位で完結するような導入ではなく、経営層を巻き込みながら全社に最適な設計をする難易度の高い提案が求められます。 顧客が抱える課題は、明文化されているケースは多くありません。そうした状況から課題の言語化、整理、社内の合意形成までをリードするこのポジションは、単なる「営業」ではなく、企業変革の起点となるコンサルティブセールスとしてのスキルが求められます。 ＜プロダクトグロースと事業成長を担うフロントライン＞ 「Sansan」は名刺管理サービスから始まりながらも、「ビジネスデータベース」という新たなポジショニングに挑み、事業のさらなる成長期に突入しています。その中でエンタープライズセールスは、より複雑で高付加価値な案件を推進する重要なポジションです。顧客の声を拾い、プロダクトの進化に直接影響を与える提案を開発チームにフィードバックすることも求められるため、セールスの域を超えて事業グロースへ貢献できます。 ＜成長角度の高い経験が積める環境＞ 提案プロセスを通じて、経営課題に対する理解、社内外のステークホルダーを巻き込む力、複雑な意思決定構造を読み解く力など、ビジネスの流れを網羅するセールス力を磨けます。また、データドリブンな営業組織の中で自らの成果を客観的に振り返り、改善を繰り返す仕組みも整っており、個人の営業力を構造的に伸ばせる環境があります。 ■組織構成 Sansanのエンタープライズセールスチームには約50名が在籍しています。 ■開発環境、使用するツールなど ・Salesforce：主に案件管理に使用します。 ・Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 ・Slack：主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
求める能力・経験
■MUST要件 ・法人営業経験（5年以上） ・上記に加えて、以下いずれかのご経験 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験 ■歓迎条件 ・複数部門に向けた提案経験 ・SaaS業界での法人営業経験 ・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 ■求める人物像 ・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥くささをいとわない方 ・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし、動ける方 ・他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 世界最大規模の環境インフラ企業【M&A】Corporate Development
1000~1300万
- M&Aコンサルティング
- M&Aアドバイザリー
- M&A対応
- M&A支援
- M&A案件担当
- M&A関連業務
外資（フランス）系：世界最大規模の環境インフラ企業 ※パリを拠点に、水、廃棄物処理、エネルギーの3分野で世界中に展開東京都港区もっと見る
仕事内容
Corporate Development Analyst or Manager ■ 業務内容 1．案件評価・分析（Project Assessment） 子会社、プロジェクト、M&A対象企業のバリュエーションおよびクレジット分析 事業開発チームと連携し、 初期段階での案件スクリーニング 中〜後期段階でのパートナー交渉に向けた財務モデリング（リスク／リターン分析） 2．M&A・投資実務 M&Aにおける財務・税務デューデリジェンスのマネジメント SPA（株式譲渡契約）、SHA（株主間契約）、LA（ローン契約）等の 契約書作成・交渉のサポート 投資委員会向けに、 会計・財務インパクトを含む投資メモの作成およびレビュー 3．クロージング後支援・事業支援 PMI（特に財務領域）のサポート 事業部門と連携した 投資対象のスクリーニング／発掘 ピッチ資料作成 その他マーケティング・事業開発支援業務
求める能力・経験
・M&A領域での実務経験：2年以上 ・財務分析力および財務モデリングの実務経験 ・IFRSおよび日本基準（JGAAP）の基礎知識（特に企業結合・連結会計） ・英語：ビジネスレベル以上（読み書き・会話）
事業内容
-
エージェント求人 オープンポジション/CLLENN｜合同会社DMM.com
310~1100万
合同会社DMM.com東京都港区もっと見る
仕事内容
「募集背景」 デジタルコミック市場の急成長に伴い、事業・組織ともに拡大フェーズにあります。 編集領域だけでなく、 ・作品企画 ・制作進行 ・マーケティング ・データ分析 ・IP展開 ・プロダクト改善 など、事業成長に必要な役割は急速に広がっています。 そのため今回、特定職種に限定せず、「この事業を伸ばしたい」「エンタメ・コンテンツ領域で挑戦したい」という想いを持つ方を、オープンポジションとして広く募集します。 「事業概要/ポジションの説明」 株式会社CLLENNは電子コミック黎明期からデジタルコミック事業を展開し、累計6,000タイトル以上の作品を世に送り出してきました。 TL・BL
求める能力・経験
【必須】 ◇職務内容のご経験
事業内容
■テクノロジー ■ハードウェア ■エンターテインメント ■社会課題 1998年の創業からこれまで動画配信、FX、英会話、ゲーム、太陽光発電、3Dプリントなど50以上のサービスを展開。沖縄での水族館事業参入、ベルギーでのサッカークラブ経営など、様々な事業を手掛けてまいりました。また2018年より若手起業家の支援を強化、「DMM VENTURES」による出資やM&Aなどを積極的に展開しています。今後も、コーポレートメッセージ「誰もが見たくなる未来。」とともに変化と進化を繰り返し
エージェント求人 🟠大手物流業界ご出身者限定🟠未経験から最大手コンサルへ/残業20時間/高年収
600~2000万
株式会社ベイカレント 東京都港区もっと見る
仕事内容
人口減少に伴う労働力不足が深刻な課題となっている交通・物流業界では、AIやIoTを活用した自動運転の実現や効率的なサプライチェーンの構築が強く求められています。その一方で、サステナビリティへの対応や地政学的リスクの高まりにより、産業の複雑性が増しています。これらの社会課題と業界課題を統合的に解決することが不可欠です。 そのような課題を抱える業界の課題を解決するためのコンサルタントを募集しております。
求める能力・経験
物流業界でのご経験(2年以上)
事業内容
-
エージェント求人 Sansan_データマネジャー［人事部門］
800~1150万
- Google BigQuery
- Sansan
- 分散
- Google Spreadsh...
- Google Cloud Fu...
- Google Cloud Pl...
- Google Cloud St...
- Cloud Logging
- GitHub Actions
- Terraform
- プロジェクト
- マネジメント
- データベース
- GCP
- BIツール
- 人事
- DB設計
- Python
- 分析
- SQL
- KPI設定
- Google Looker S...
- STUDIO
- Tableau
- プログラミング
- 翻訳
- PMO
- 効果検証
- Redash
- JavaScript
- 検証
- Looker
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■募集背景 Sansanは事業・組織の拡大に伴い、採用・配置・育成・評価といった人事意思決定の高度化・複雑化が進んでいます。特にタレントマネジメントや採用領域においては、「どの人材をどのタイミングでどのポジションに配置すべきか」「採用チャネルや選考プロセスのどこに改善余地があるか」といった問いに対して、データを根拠に答えられる体制の構築が急務となっています。現在、HCM（人事基盤）やATS（採用管理システム）をはじめ複数のシステムやGoogleスプレッドシートなどにデータが分散されている中で、タレントデータと採用データを統合的に横断分析できる基盤はまだ発展途上にあり、データの利活用余地が大きく残っている状態です。この状況を次のステージへ引き上げるため、GCP（BigQueryなど）を軸とした「止まらない・拡張し続ける」データ基盤を構築し、生成AIによる横断的な分析が可能な状態を作ります。これまで定量化が難しかった人材に関する意思決定をもデータドリブンに変えていく、次世代型の人事データ基盤を目指しています。 ■職務内容 本ポジションは、Sansanの人事領域におけるデータプラットフォームを整備し、採用・配置・評価といったあらゆる意思決定をデータドリブンに進化させる役割を担います。HCM（人事基盤）やATS（採用管理システム）などのHRツールを軸に、散在する定性データや非構造化データを整備・統合。単なる「データの可視化」に留まらず、AI活用やピープルアナリティクスを支える次世代型基盤への刷新を主導し、「攻めの人事DX」を実現します。 ＜具体的な業務＞ ■HRデータプラットフォームの拡張・最適化 ・採用・配置・評価等の意思決定に最適化された統一データモデルの策定 ・BigQuery、GCS、dbt等を用いたスケーラブルなDWHおよびデータマートの設計・構築 ・各種人事ソースシステムからのETL/ELTパイプラインの設計・実装 ■人事業務の再設計（BPR） ・既存業務の自動化にとどまらず、業務プロセス自体の再設計・AIなどのシステムを用いた完全自動化フローを構築 ・AI／LLMを活用したオペレーションの高度化・自動化 ・人事担当者や経営陣のニーズをくみ取り、人事メンバーが本来の業務に向き合う環境を実装 ■データ活用の民主化とガバナンス設計 ・セキュアな権限管理とセルフサービスBI環境の構築 ・非エンジニアでも意思決定にデータを活用できる仕組みの実装 ■本ポジションの魅力 「数字」と「感情」が交差するドメインへの挑戦 ∟経営的な計数管理（人員数・人件費など）と、定性的な人の感情（エンゲージメント・評価）という最も難易度が高く奥深い人事データに挑むことで、データマネジャーとしての市場価値を極めることができます。 「技術的解像度」を武器に、上流工程からプロセスの再設が可能 ∟単なる「御用聞き」ではなく、現場の曖昧な要求を「技術的に実現可能かつ、手戻りのない精緻な仕様」へと翻訳し、プロジェクトを最短距離でけん引できます。 AIを活用した先進的なデータ環境の構築 ∟既に蓄積された膨大な構造化・非構造化データを、生成AIを用いて「誰もが即座に分析・活用できる基盤」へと構築していきます。単なるBIツールによる数値の可視化にとどまらず、AIによる傾向分析や意思決定支援までをデータ活用のプロセスに直接統合し、経営判断の在り方をエンジニアリングの力で直接アップデートできます。 ■開発環境、使用するツール ・言語：Python, SQL, Google Apps Script ・データベース・DWH：BigQuery, Google Cloud Storage, Cloud SQL ・インフラ・プラットフォーム：GCP（Cloud Run, Cloud Functions, Cloud Workflows など） ・CI/CD・運用・監視：GitHub Actions, Terraform, Cloud Logging など
求める能力・経験
■MUST要件 ・データを用いた意思決定の支援・実装実績（KPI設計や分析からの戦略設計など） ・言語問わずプログラミングで自作したツールで業務プロセスを抜本的に改革し、組織の業務効率化を実現した経験 ・ビジネス課題をデータ要件に落とし込んだ経験 ■MUST要件補足 ・データを用いた意思決定の支援・実装実績：SQLでのデータ抽出をはじめ、BIツール（Tableau, Looker Studio, Redash等）を用いた可視化や、予実管理・施策の効果検証を通じて次のアクションを導き出した経験 ・プログラミングによる業務自動化の完結能力：言語（Python、JavaScript、SQL等）を問わず、AIを活用しながら自ら手を動かして社内ツールの作成やAPI連携を行い、手作業を劇的に削減させた実績 ・ビジネス要求の技術要件への翻訳能力：現場の曖昧な悩みを聞き出し、システム的な仕様やデータ要件/KPI定義へと落とし込む、技術的解像度を持ったPM/PMO的な立ち回りの経験 ■歓迎条件 ・「カオスなデータ」を分析可能な形にクレンジング・モデリングした経験 ・スケーラブルなデータ基盤の構築・運用経験 ・人事・組織ドメインへの深い理解 ・先端技術（生成AI/LLM）の実務適用経験
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 HENNGE_人事労務/人事制度責任者候補
770~1780万
- マネジメント
- 設計マネジメント
- 人事
- 業務設計
- 組織開発
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【募集背景】 People Success Sectionは「メンバーと組織のパフォーマンスを最大化する」をミッションに掲げる設立3年目の人材開発・組織開発チームです。今回は、チームの土台を支え、私たちのミッション、ひいては事業の成長に貢献できるプロフェッショナルを目指していただけるメンバーを募集します。 【業務内容】 当社は「テクノロジーの解放」を理念として持つIT企業です。現在、売上高約100億円のクラウドセキュリティ事業を、300名程度の組織で運営しています。安定した事業基盤とキャッシュフロー、そして積極的なグローバル採用による社内国際化を2010年代前半から進めている点が、当社の明確な特徴であり強みです。 現在の主力事業であるHENNGE Oneの更なる成長に加え、事業買収、海外展開など、複合的な事業戦略を通して、事業連結全体としてのARPU向上、顧客数・ユーザ数増加を着実に実現し、市場変更、2037年には売上高1000億円を目指し、世界から認知される日本発のIT企業となることを目指しています。 本ポジションでは、当社の人事部門のマネジメントチームにジョイン頂き、今後のさらなる事業成長を、人・組織の側面から牽引すると同時に、基盤としてその成長を下支えできる人事体制作りをミッションとして担っていただける候補の方を募集いたします。領域としては主に、労務や給与、制度などのコア人事領域を想定しており、まずは実務から業務設計、マネジメントまで深く広く、ボーダレスに関わっていただきます。 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の裁量により、変更となる可能性があります。
求める能力・経験
【必須要件】 ・人事領域における業務経験 ・事業またはピープルマネジメント経験 ・会話も含むビジネスレベルの英語（目安：TOEIC 800以上）とネイティブレベルの日本語 【歓迎要件】 ・人事労務や日本の法律の知識/経験 ・全社に適用される制度を設計した経験 ・ベンチャー企業で組織作りに携わった経験 ・IT業界での経験 ・経営直下での業務経験 【求める人物像】 ・高い言語化能力を備え、自己や他者の価値観や能力について共通認識を作れる方 ・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 ・事業・組織成長を支える戦略的人事の視点と、法令遵守の最適バランスを模索いただける方 ・チームワークと、役割を跨いだコラボレーションを重視いただける方 ・業界及び事業戦略の理解がある方
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 流通・旅行業界向けコンサルタント・PM
800~2500万
- コンサルティング業務
- プロジェクト
- プロジェクトマネジメント
- 営業
- プロジェクトマネージャー
- PMO
- 要件定義
- システム開発
- コンサルタント
日本アイ・ビー・エム東京都中央区もっと見る
仕事内容
初めてコンタクトさせていただきます。 株式会社ウイークの吉岡と申します。 早速ですが、日本ＩＢＭが、流通業のお客様（特に運輸・旅行・航空業界）向け、 １．コンサルタント ２．プロジェクトマネージャー 職位： コンサルタントから、マネージャー、シニアマネージャー、アソシエイトパートナーまで 年収： ８００～2500万 をお探しです。 私は、日本IBM勤続34年で定年まで勤めましたが、日本IBMの人事とは特別なパスを持っています。 是非、日本IBMにご応募の際にはお力になれると思いますので、よろしく、お願いいたします。 募集内容（背景）： １．コンサルタント － 流通向け 流通業のお客様（特に運輸・旅行・航空業界）を担当し、各種コンサルティングおよびSI（システムインテグレーション）に関するビジネスとデリバリーに責任を持ちます。 ミッション （募集の背景）： ・運輸・旅行・航空業界におけるIBMのサービス展開は、昨今のビックデータ、分析、Cloud、などの各種ソリューションだけでなく、グローバル企業として成長するための多岐に渡るソリューションがIBMには存在しており、これに業界の特性、お客様への洞察を組み合わせて、最適なソリューションのご提案を実施します。 具体的な仕事内容： ・流通業のお客様（特に運輸・旅行・航空業界）を担当し、各種コンサルティングおよびSI（システムインテグレーション）をご提案し、成約に結びつける活動を行います。 ・コンサルティング/SIは、IBMの多岐に渡るソリューションとデリバリーリソースを活用した提案を行うため、自らがデリバリーを実施するケースは少なく、担当する業界、お客様に対し継続的にIBMのバリューをお届けできるよう、業界に対する知識やお客様とのリレーションをベースに、お客様へのアプローチ・戦略立案、案件を発掘、醸成、ご提案し、成約に結びつける活動を行います。 ２．プロジェクトマネージャー 流通業向け 1) 流通業に対する、各種提案及びコンサルテーション、システム構築。 －プログラム / プロジェクト管理 (例：改善施策の実現、大規模システム開発、等) －業務・ITの改革・改善施策の策定 (例：開発プロセス変革、契約管理事務BPR、ITコスト削減計画、等) －お客様付きＰＭＯとしてお客様実施プロジェクトの支援 2) 各種システム開発プロジェクトの実施、全体管理 －システム開発基本計画の策定 －業務要件定義、システム化要件定義等 －設計・開発・テスト局面の管理 －業務・システム移行計画立案、リリース準備 【募集の背景／ミッション】 流通業各社は、人口動態の変化、顧客の嗜好の多様化やテクノロジーの進化、ＬＣＣの台頭など、めまぐるしいスピードでの経営環境の変化に対し、自社の競争力や事業運営の柔軟性・効率性をより向上させるための様々な施策を講じようとしている。それに対して、IBMは、豊富な業務・ITの経験・知見をコンサルティングサービスを通じて提供しつつ、かつIBMならではの最先端のテクノロジーの提供、実現を通して、航空会社の変革・成長に貢献することが求められている。 【具体的な仕事内容】 1)下記に関し、リーダーとして戦略・施策の策定、各種の作業の実施を行う。 ・流通会社に対するコンサルティングサービスやシステム開発等の提案活動を、弊社営業部門等との協業にて実施する。 ・改善施策のシステム化をプロジェクト管理を通じて、実現する。 2）下記に関し、プロジェクトマネージャーとしてメンバーをリードする。 ・事務処理の効率化や、ITコストの削減等の実現に対する、現状調査、課題の整理・分析、対応策の仮説立案・検証、適用ソリューションの策定、ビジネスケース、実行ロードマップの作成、等 ・新たな営業チャネルの設立に向けたビジネスモデルの検討、業務運営スキームの策定、パイロットプロジェクト運営、等 ・顧客対応品質の向上に向けた、各種データ分析(例：コールセンターのログ等)を通じた課題抽出、対応策の立案・実行、効果検証、等 ・各種システムの新規開発や再構築プロジェクトにおける、開発計画の作成、業務・システム化要件定義、システム化のための設計、コーディング、テストといった工程管理、グローバルチームとの連携による最先端技術の提供 等 ・大規模プロジェクト管理 3)お客様が主体的に実施しているプロジェクトにＰＭＯとして参画し、航空業界の知識、プロジェクトマネジメント知識を元に成功に導く ＊＊ 是非、前向きにご検討ください。 よろしくお願い致します。 吉岡
求める能力・経験
コンサルタント： ・IBMのリソースを活用してより大きな価値をお届けするチャレンジ精神のある方。 ・お客様担当営業、プロジェクトマネージャー、各サービスの専門家等、チームを率いることのできるリーダーシップを発揮できる方 必要な能力： ・コンサルティング能力/コミュニケーション力/英語力 歓迎する経験・スキル： ・運輸業・旅行業・航空業界における経験（実業・コンサルタントを問いません） ２．プロジェクトマネージャー 【求める人物像】 ・流通業界でのシステム開発におけるプロジェクトマネージャーまたは類する経験をお持ちで、最上流の構想策定からのプロジェクト参画や、大規模なプロジェクト管理の実施を目指している方 ・流通会社での企画系業務、またはシステム企画・開発業務の経験をお持ちで、今後のキャリアを多方面に広げたい方 ・コンサル、SEといった枠にとらわれず、将来のキャリアに向けて自分自身の活躍のフィールドを最大限広げたい方 【必須な能力・経験】 ・プロジェクトマネジメント能力 / リーダーシップ ・コンサルティング業界またはITサービス業界における、航空業界向け業務(コンサルティングサービス、システム開発、等)の経験 ・流通業界での実務経験(IT部門、企画部門、業務部門、など)
事業内容
-
エージェント求人 NEC アプリケーションスペシャリスト（社会保障領域）4446
680~1200万
- Java
- C#
- AWS
- 運用保守
- クラウド
- システム開発
- アーキテクト
- 情報処理
日本電気株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
【事業・組織構成の概要】 すべての世代が安心して暮らせる社会の実現に向け、官公庁向けに、社会保障分野（年金、医療、介護等）の事業を展開する部門です。 【組織の魅力】 ・雰囲気：風通し良くフラット。ここ数年で組織を拡大しており、キャリア入社者も多く在籍しています ・採用者の育成：育成プランに基づきマネージャーが丁寧に指導します ・現場メンバーがやりがいに感じている点：国の制度を支える重要なシステム、メンバ間の助け合い、最新の技術動向とNECの強みを活かした提案やデリバリー 【職務内容】 ■キャリアストーリーのご紹介 ・仕事で向き合うのは、自分の信念。正しいと思うことは、声を上げて実現する｜日本電気株式会社（NEC） ・チーム一丸となって日本の社会保障を支える──風通しの良い職場で、NECでしか成し得ないことを｜日本電気株式会社（NEC） ・官公SL事業部門で働く若手SEによるぶっちゃけ座談会動画公開！ ・官公SL事業部門にキャリア採用で入社したSEが質問に答える1分動画（1min Question）公開！（社会保障領域） ■役割 日本の社会保障制度を支えるシステムのプロジェクトリーダー・サブリーダーとして、プロジェクトマネージャーと連携しながら、開発作業や保守作業を管理する役割となります。 （参考）システムの利用者：厚労省本省及び外郭団体向けの事務処理システムであり、職員向けを想定 システムの機能、目的：DXによる業務の効率化やマイナンバーの情報連携 具体的には以下となります。 ・社会保障領域の新規案件の提案、受注 ・システム開発計画を策定し、スケジュールどおりに作業が進むようプロジェクト運営 ・システム開発において問題が発生した際の解決策の立案および実行 ・担当システムに関する問い合わせ対応、障害対応 新規提案20%、開発管理40%、運用保守40%が担当する割合の目安となります。 ■開発環境/技術環境 言語：Java、C# DB：Oracle、Aurora 基盤：AWS ■組織の構成 └マネージャーが担当している業務内容：既存システム改修・保守のQCD管理 └リーダーが主に担当している業務内容：既存システム改修・保守の要件・進捗・品質管理 └メンバーが主に担当している業務内容：リーダ作業の補佐 ■入社後にお任せしたい業務 まずは10名規模程度の案件リーダーからお任せしたいと考えています 既存プロジェクトのベンダーコントロールからお任せして、1年後には要件定義フェーズを自力でお任せできるようにサポートします ■働き方 ご入社後、メンバーや業務に慣れていただいたあとは週3回程度リモートワーク（在宅・サテライトオフィス）が可能です 繁忙期は40時間ほど残業がある場合もございますが、通常は20時間程度です 【ポジションのアピールポイント】 ・国の制度を支える重要なシステムに携わり、社会全体に貢献するやりがいを感じられます。 ・安心・安全な社会の実現に向けて、新たなシステムやサービスの創出に挑戦し、ICTの力で未来を切り拓くことができます。 ・官民業界のステークホルダーと協働し、多様な視点からプロジェクトを進めることで、広い視野と深い知識を身につけることができます。 ・クラウドネイティブなモダンシステムの開発スキルを習得し、最先端の技術を駆使して成長できる環境です。 ■キャリアパス 入社後初期はシステム運用からスタートし、システム理解を深めて頂き、ゆくゆくはシステム企画やIT戦略の立案などができるSE・PMもしくはプロフェッショナルとしてのキャリアがあります。 【職場環境】 リモートワーク：個別相談 参画するプロジェクトや時期により、リモートワーク可否およびリモートワーク比率は異なります
求める能力・経験
主任の場合 【MUST】 以下のいずれも満たすこと ・お客様やパートナー会社と協力して行うシステム開発経験5年以上 ・AWS等クラウド上のシステム開発（Java、C#等を使ったシステムの開発）における作業者又はリーダ経験" 【WANT】 ・情報処理技術者（応用情報処理技術者以上であればなお可） ・IT技術動向に関する興味関心と学習意欲 ・顧客や関係者とのコミュニケーション能力（顧客ニーズ・シーズの把握） プロフェッショナル（課長相当）の場合 【MUST】 以下のいずれも満たすこと ・お客様やパートナー会社と協力して行うシステム開発経験5年以上 ・AWS等クラウド上のシステム開発（Java、C#等を使ったシステムの開発）における作業者又はリーダ経験" 【WANT】 ・情報処理技術者（プロジェクトマネージャ、システムアーキテクト等の上級資格を保有していることが望ましい） ・Project Management Professional ・IT技術動向に関する興味関心と学習意欲 ・顧客や関係者とのコミュニケーション能力（顧客ニーズ・シーズの把握） 【求める人物像・ソフトスキル】 ・未知の業務領域にも強い好奇心を持ち、積極的に学べる向上心 ・多様な関係者と信頼関係を築き上げる高いコミュニケーションスキル ・「できない理由」ではなく「できる方法」を導き出し、解決策を提示する力
事業内容
-
エージェント求人 Sansan_ソリューションセールス［Bill One／関西支店］
850~1500万
- 事業推進
- SaaS
- クラウド
- 経理
- ヒアリング
- 営業
- 請求
- アップセル
- 経費精算
- クロスセル
- 企画立案
- 提案
- 顧客担当
- 商談
- マネジメント
- インサイドセールス/電話営業
- 戦略提案
- 課題設定
- 請求書発行
- 戦略立案
- HubSpot
- Salesforce
- プロジェクト
- Sansan
- 業務設計
- データ分析
- 分析
- 法人営業
- 営業活動
- 新規事業
- コンサルティング業務
- Marketo
- ツール導入
Sansan株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
■サービスについて ・「Bill One請求書受領 ・「Bill One経費 ・「Bill One債権管理 ■組織のミッション 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む) ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、 「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。 *デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号） ■具体的な業務 請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。 また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ■ソリューションセールス ＜主な業務内容＞ ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など ・初回商談から契約獲得に関わる各種対応 ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など ・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ■エンタープライズセールス ＜主な業務内容＞ ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ■セールス活動の詳細 ・担当顧客数：1日2〜3件の商談を対応します。 ・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月〜12カ月ほどかかることが多いです。 ■セールスマネジャー（候補） ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。 早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ＜主な業務内容＞ ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3〜5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ■募集背景 「Bill One」はこれまでリリースから5年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の1つであるT2D3*を達成し、国内SaaSでもトップクラスのスピードでARR100億円を突破しました。 サービス展開領域も広げ、今後の更なる成長を狙う中、そのために多くの課題と向き合っています。 その一つとして、西日本拠点の拡大は必ず突破しなければいけない課題であり、組織拡大のため今回セールスメンバーを募集しています。 *サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準に毎年3倍、3倍、2倍、2倍、2倍と上昇し、「5年で72倍」の売上を目指すという指標。 ■本ポジションの魅力 ・ 【事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境】市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。 このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理AXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。 ・ 【他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識】難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。 ■組織構成 関西支店のBill Oneセールスチームには約30名が在籍しています。
求める能力・経験
■MUST要件 ・法人営業経験（5年以上） 上記に加えて、以下いずれかの経験 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験） ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 ・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ■歓迎条件 ・SaaS業界での法人営業経験 ・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 ■求める人物像 ・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方 ・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方 ・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 Sansan_業務オペレーション企画
800~1150万
- 開発
- Zoom
- プロジェクト
- 提案
- Slack
- Notion
- Microsoft Excel
- Google Spreadsh...
- 品質管理
- 経理
- プロジェクト推進
- 請求
- 営業
- オペレーション設計
- kintone
- SaaS
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■サービスについて Eightは個人向けのサービスだけでなく、法人向けサービスも複数提供しており、Eightで提供している全有償サービスに関わるポジションです。 ■組織のミッション 配属予定のBusiness Support グループは、ビジネスの要である「契約から収益化（売上）までのプロセス」を統括する部門として、「バックオフィスからEight事業をリードすること」をミッションにさまざまな業務を行っています。 ■具体的な業務 ＜基本業務＞ ・日々の運用業務の実行および安定化 ・関連部署（営業／カスタマーサクセス／エンジニアなど）との調整 ・案件進行管理、イレギュラー対応 ※既存フローを回すだけでなく、課題を見つけて改善提案まで実行します。 ＜既存サービスの商品追加・仕様変更対応＞ ・新商品追加や仕様変更時のオペレーション設計 ・新しい施策を実行可能な形に落とし込む業務整理 ・関係部署との合意形成およびリリース推進 ※プロジェクト推進・関係者調整を主体的に担えるレベルを想定しています。 ＜オペレーション業務改善＞ ・既存業務の可視化／構造化 ・効率化、標準化の推進 ・工数削減や品質向上施策の立案・実行 ＜新規立ち上げ（BSG領域）の業務策定・実行＞ ・ゼロベースでの業務フロー設計 ・役割分担、運用ルール策定 ・初期実務の実行と安定化 ・スケールを見据えた改善設計 ※立ち上げフェーズのため、不確実性の高い状況でも自走できる方を希望しています。 ■募集背景 Eight事業の拡大に伴う増員です。 ■本ポジションの魅力 ・複数のサービスにおける請求や計上業務を担当することで、幅広い運用フローを経験し、スキルの幅を広げられます。 ・新規サービスの立ち上げや変更に際し、運用フローの設計段階から関わることで、事業の成長を支える達成感を得られます。 ・営業、経理、法務、開発など、多職種のメンバーと連携する中で、多様なスキルや視野を身に付けられます。 ■開発環境、使用するツール ・社内外コミュニケーションツール：Slack、Zoom ・データ管理：kintone、Googleスプレッドシートを主としたGoogle Workspaceのアプリケーション、Excel ・マニュアル：Notion ・その他、業務内容に応じて複数のサービスやツールを利用します。
求める能力・経験
■必須条件 ・企画・経理などの部署で、バックヤード業務に関する業務改善やオペレーションの設計・構築などの経験をお持ちの方。 ■歓迎条件 ・IT・SaaS業界での実務経験
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 戦略コンサル◤ドリームインキュベータ◢事業創造×ハイブリッド型M＆A｜社会変革に挑む
589~1392万
株式会社ドリームインキュベータ 東京都中央区もっと見る
仕事内容
◆企業概要 ・元BCG日本代表が創業。「戦略コンサル×事業投資」の独自モデル。 ・社会や産業構造そのものに革新を起こす“ビジネスプロデュース企業”。 ・大企業への戦略支援からベンチャー投資、政策提言まで幅広く展開。 ・若手から圧倒的な裁量があり、起業家精神を重んじるカルチャー。 ・日本の業界トップ企業の次なる成長を牽引するフロントランナー。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・「事業創造」や「成長戦略」など、前向きで創造的なテーマの推進。 ・大企業の新規事業開発における戦略策定から実行までの総合支援。 ・クロスボーダーM＆Aの戦略策定、M＆A実行、およびPMI支援。 ・最先端のイノベーションや、新たなビジネスモデルを創出する業務。 ・ベンチャー企業へのハンズオン型支援による事業成長プロデュース。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・官公庁と連携した、未来を見据えたダイナミックな産業政策立案。 ・大手総合商社との共同プロジェクトによる、次世代新規事業開発。 ・大手電機メーカーの未来を担う、次世代モビリティ戦略の策定。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅BCG流の確かな知見をベースに、社会変革を牽引する圧倒的スケール。 ✅戦略支援に留まらず、自ら事業投資も行うユニークなハイブリッド環境。 ✅若手から大きな裁量が与えられ、スピード感を持って急成長できる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・コンサルティングの枠を超え、自ら「事業を創る」マインドを持つ組織。 ・大企業、官公庁、スタートアップを巻き込む高い社会インパクト。 ・起業家精神（アントレプレナーシップ）を何よりも尊重する風土。
求める能力・経験
・大卒以上
事業内容
-
企業ダイレクト 【コンサルティングセールス】経営課題の解決/大企業の組織変革を牽引する
600~1100万
株式会社ＨＲＢｒａｉｎ東京都港区もっと見る
仕事内容
■累計導入4,000社の『HRBrain』を展開する当社にて、大手企業を中心とした経営層への組織人事コンサルティングニーズの発掘から提案、大規模施策の受注までをご担当。蓄積された人事データを活用します。 【詳細】■経営層へのヒアリングを通じた組織課題の構造化と提案 ■プロダクト組織と連携した高度な顕在ニーズへのアプローチ ■既存顧客への追加コンサルニーズ発掘 【仕事の魅力】顧客の経営層と直接向き合い、大規模な経営変革プロジェクトを自ら仕立て上げ受注に導く、営業としての確かな介在価値を実感できます。
求める能力・経験
【何れか必須】■法人へのコンサルティング営業経験 ■経営層・人事責任者クラスへの提案経験、または社内での経営企画・人事企画経験 ■コンサルタントとしてのご経験 【競合優位性】累計導入4,000社超、顧客満足度No.1を誇るHRTech企業です。欧州大手投資ファンドの資本参画を受け、事業は急成長フェーズ。創業当初からユーザーの使いやすさにこだわり、直感的に利用できる設計を重視。導入顧客に伴走しながらサービスの改善を進めているなど、顧客に選ばれ続けるサービスを作るためにプロダクト・セールスなどの組織一体で向き合うことで大手企業含む多くの顧客から選ばれています。
事業内容
タレントマネジメント/組織診断サーベイ/人事評価/労務管理/AIチャットボット/360度評価/パルスサーベイ/ストレスチェック/WorkSuite/スキル管理/ラーニング等 取引先：LINEヤフー、すかいらーくグループ、ASKUL 等
エージェント求人 【脱炭素社会×DX】電力・ガスの抜本的変革期に挑む。エネルギー社会の未来を創るコンサル
550~1500万
- カーボン/炭素
- 情報セキュリティ
- コンサルティング業務
- 新規事業
- マネジメント
- プロダクト開発
- リスクマネジメント
- 経理
- ネットワーク
- Drone
- プロジェクト
- R
- 財務
- 設備工事
- 事業戦略策定
- スマートシティ
- 開発
- 販売
- IoT
- コンサルタント
- プロジェクトマネジメント
- SAP
- 会計
- 営業
PwCコンサルティング合同会社（EU&R-P&Uチーム）東京都千代田区もっと見る
仕事内容
◇◆脱炭素社会の実現へ！社会の根幹を支えるエネルギー業界の変革をリードするコンサルタント募集◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓PwCのグローバルネットワークを活かし、国内外のエネルギー業界専門家約9,000人と連携した大規模プロジェクトに参画可能 ✓戦略策定から実行、デジタルプロダクト開発、マネージドサービスまで一気通貫で多様な価値提供に関わることができる環境 ✓エネルギー企業出身者、官庁、SIerなど、多様なバックグラウンドを持つ精鋭チームで圧倒的な成長を実感 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ PwCコンサルティング合同会社（EU&R-P&Uチーム） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 全ての企業の基盤となるエネルギー全般を取り扱うインダストリーチームです。CO2ネットゼロ実現や再生可能エネルギーの主力電源化など、抜本的な変革期にある電力・ガス業界をはじめ、新規参入を図る商社、重工・電機、通信業界等のクライアントに対して、”攻め”と”守り”の両面から戦略策定・実行支援を提供しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓再生可能エネルギーや水素・新エネルギー、海外展開等に関する事業戦略策定・実行支援 ✓Cloud・AI等を活用したエネルギートレーディング、リスクマネジメントの業務改革（BPR）支援 ✓ERP・EPM等を活用したグループ経営管理、およびEAM・IoT等を活用した設備・工事管理の高度化 ✓データドリブン経営、Drone・IoT等を活用した新規事業、サイバーセキュリティ等のDX戦略策定 ✓自社デジタルプロダクトの開発・販売、および財務・経理実務を代行し付加価値を創出するマネージドサービスの提供 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓再エネおよびVPP/V2X/ストレージビジネスに関する事業戦略策定・実行支援 ✓Cloud, AI等を活用したエネルギートレーディング・リスクマネジメントの業務改革支援 ✓データドリブン経営を目的とした全社DX戦略策定およびDX組織立ち上げ・人材育成支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓脱炭素化、スマートシティ、規制対応など、社会課題の根幹に関わるイノベーティブなテーマに挑戦したい方 ✓戦略策定にとどまらず、プロダクト開発やマネージドサービスなど多角的なアプローチでクライアントに伴走したい方 ✓電力・ガス等のエネルギー業界、またはインフラ・商社・官公庁での専門経験を活かしてコンサルタントへ転身したい方 ✓SIerやベンダーでのITコンサル・PM経験を活かし、エネルギー業界の全社レベルのDXや上流工程を牽引したい方
求める能力・経験
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓大卒以上、かつ社会人経験3年以上 ✓コンサルファームでの支援経験（SIer/ITベンダーでのITコンサル・アカウント営業・プリセールス経験を含む）、または電力・ガス等の事業会社、インフラ、商社、金融機関、官公庁におけるエネルギー関連部門での実務経験のいずれか 歓迎条件（WANT） ✓チームマネジメントやプロジェクトマネジメントのご経験・ご実績 ✓SAP認定コンサル等のITベンダー資格、PMP、公認会計士、USCPA、MBA、またはビジネスレベルの英語力
事業内容
-
エージェント求人 Sansan_カスタマーサクセス［Eight Career Design］
600~1150万
- プロジェクト
- 運用設計
- マネジメント
- 営業活動
- マーケティング
- カスタマーサクセス設計
- Salesforce
- 提案
- プロジェクト推進
- 営業
- オンボーディング支援
- パートナー
- クロスセル
- アップセル
- オンボーディング
- 検証
- kintone
- 人事
- Slack
- Notion
- 人材紹介/派遣
- 課題設定
- メディア
- 人材紹介
- 中途採用
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■事業について ダイレクトリクルーティング「Eight Career Design」 ■組織のミッション Eight Career Designは「ライフタイムに伴走する新しい転職サービス」を実現するために生まれました。 「Eight」を活用し、現職で活躍する優秀層と積極採用中の企業との出会いを創出します。『転職活動はしていないが、もっと自分が活躍できる場所はないだろうか？』と潜在的に自分のキャリアを考えているEightユーザーに対し、カジュアル面談を通じて企業と情報交換を行い、新しいキャリアの方向性や機会を提案できる、これまでにないコンセプトのダイレクトリクルーティングサービスです。 ■具体的な業務 ・カスタマーサクセス導入後の顧客に対するオンボーディング支援（運用設計・活用支援） ・採用決定の創出に向けた伴走支援（求人設計、候補者接点の最適化、面談設計、社内連携支援 など） ・解約防止・アップセル／クロスセルに向けた施策立案・実行 ・顧客の成功事例・失敗事例のナレッジ化 ・その他、経験に応じて以下のような業務もお任せします。 ・プロダクト開発チームと連携し、機能改善・新機能検討・仕様検討へのフィードバック ・新しい利用シーンや価値提供方法の企画・検証 ■募集背景 Eight Career Designはすでに1000社以上の企業にご利用いただいています。 毎月の採用決定数も確実に増えてきており、顧客満足度も高まっていると感じています。 今回事業をもう一段ドライブするに当たってカスタマーサクセスの増員を計画しています。 ■本ポジションの魅力 ＜少数精鋭ならではの、圧倒的な一体感とスピード感＞ 現在は約10名規模の組織体制で、マーケティング・インサイドセールス・セールス・カスタマーサクセスが役割の垣根を越えて密接に連携しながら事業を推進しています。 「自分の役割だけをこなす」のではなく、チーム全員で企業の採用成功をつくりにいく文化が根付いており、日々の意思決定や改善がスピーディーに進む点が大きな魅力です。 ＜「売って終わり」ではなく、事業を育てる当事者になれる＞ Eight Career Designは、まだ進化の途中にあるサービスです。そのため、営業活動・顧客支援の現場で得た一次情報が、プロダクト改善や事業方針に直結します。 顧客の声を基に、提案内容や運用フローの改善、プロダクトチームとの機能検討、新しい価値提供の検証など、事業づくりの意思決定に関われる機会が豊富にあります。 ＜挑戦を後押しするカルチャーと、柔軟な役割設計＞ 「まずやってみる」「改善しながら前に進む」ことを大切にするカルチャーがあり、新しい取り組みや役割拡張に対して前向きにチャレンジできる環境です。 サービス理解・顧客理解を深めながら、習得度や志向性に応じて、プロジェクト推進・BizDev領域、仕組みづくりや育成・マネジメントなど、役割を広げていくことが可能です。 ■組織構成 Eight Career Designに関わるビジネス職のメンバーは約10名です。人材業界経験者を中心にメンバーのほとんどが中途入社です。ダイレクト、パートナーの二つのチームで編成されています。 ■開発環境、使用するツール Slack、Notion、Salesforce、kintoneなど ※SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
求める能力・経験
■MUST要件 下記いずれかの経験をお持ちの方。 ・ダイレクトリクルーティングサービス（ビズリーチ、リクルートダイレクトスカウト、エン転職、doda、Green、AMBI、OpenWork など）の営業経験 ・人材紹介会社にてRA/CAの経験 ・HR業界（採用メディアなどの中途採用サービス/HR Techサービス）でのセールス・CSの経験 ■歓迎条件 ・基本的なITリテラシーがある方（利用ツールは下記参考） ・Slack／Notion／Salesforce／kintone／AI関連のプロダクトなど ・人材、人事採用業界の知見 ■求める人物像 ・HR業界が好きな方、こだわりがある方 ・新規サービスの立ち上げに挑戦したい方 ・自ら課題設定して、主体的にアクションできる方 ・目標を自分たちで決め、事業価値を創っていく当事者になりたい方
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 戦略・組織開発室兼サービスディレクションユニットメンバー
467~1050万
- ディレクター
- マーケティング
- デザイン
- ブランディング
- 組織開発
- プロジェクト推進
- 要件定義
株式会社SmartHR東京都港区もっと見る
仕事内容
【募集背景】 本ポジションでは、戦略・組織開発室とサービスディレクションユニットの両組織に所属することで、マクロ・ミクロ両視点を持ちデザイン組織の課題解決にあたっていただくことを期待いたします。 今回、サービスディレクションUとの兼務を提案してる背景としては、デザイン組織の横断PJが多々走るなかで、最適な組織や体制の検討が必要。「点」で関わっている施策やPJを線にし、コミュニケーションデザイン観点で顧客体験を良くするといった現場レベルの解決すべき大きな課題があるためです。 【戦略・組織開発室とは】 VPの直下にてブランディング統括本部の持続的成長と競争力強化を支援するために、長期的な戦略策定と組織の効果的な変革を推進すること 具体的には、内外の環境分析を行い、ビジョンと目標に合致する戦略を策定・推進。 ブランディング統括本部全体のパフォーマンスを最大化し、変革を通じて柔軟かつダイナミックな組織文化を育成する といった組織全体の成長、課題解決にあたることをミッションとした組織です。 【サービスディレクションユニットとは】 「ユーザーからSmartHRが選ばれるためにプロジェクトを成功に導き、成果を最大化させるディレクター集団」です。 具体的には、ブランディング統括本部におけるコミュニケーションデザイン・マーケティング双方の強みを活かしプロジェクトを成功に導くために、あらゆる手段を尽くし、デザインディレクションを通じて事業貢献を目指します。 あらゆる手段とは、課題発見・要件定義・プロジェクト推進・クオリティ担保・ワークフロー整備・効率化、そのほか考えられるものはなんでも実行します。 プロジェクトによって必要なディレクターの役割は異なるので、成果が最大化できるように、自分たちの役割を柔軟に定義しています。
求める能力・経験
SmartHRのミッション・バリューへの共感
事業内容
-
エージェント求人 [空調設備等]Data Center Delivery & Service Engineer
700~1500万
- プロジェクト
- マネジメント
- 製品
- 提案
- メンテナンス
- 空調設備
- 分析
- 製品設計
華為技術日本株式会社（ファーウェイ・ジャパン）東京都千代田区もっと見る
仕事内容
1.プロジェクトのデリバリーマネジメント、空調設備等の製品のデリバリーとメンテナンスを担当していただきます。 2.TAC障害分析、現場のテクニカルサポートの実行をお任せいたします。 3.顧客中心のデリバリーサービスの提供に携わっていただきます。 4.例えば、データセンタープロジェクトデリバリー、対策提案、プロジェクトの定例会への参加など 重大なインシデントへの対応や、お客様との綿密なコミュニケーションをお願いいたします。
求める能力・経験
【必須（MUST）】 ・３年以上の大規模な空調の製品設計または現場試運転の経験 ・空調製品およびその他の周辺機器の構造とデバッグに精通している（例：RS485、MODBUSなどの基本的な通信知識） ・チームワーク、勤勉さ、同僚・顧客とのコミュニケーション力を重視 ・語学力：日本語 - ネイティブレベル 【歓迎（Want）】 ・大規模なデータセンターの項目統合作業の経験があること、 データセンターデリバリープロジェクト管理の経験を持っていること。顧客のニーズを理解し、タイムリーなフィードバックを通じて、デリバリーソリューションに関する顧客との円滑なコミュニケーションを取れること ・語学力：英語もしくは中国語
事業内容
-
エージェント求人 【非公開ポジション】AI時代の企業変革を動かすマネージャーとして活躍しませんか
800~1400万
- 品質管理
- バリューアップ/モニタリング
- ヒアリング
- モニタリング
- PoC
- KPI設定
- プロトタイプ作成
- 課題設定
- プロジェクト
- 開発
- 効果検証
- コスト削減
- 検証
- 分析
- 要件定義
- コンサルタント
- コンサルティングプロジェクト
- ChatGPT
- 最新テクノロジー
- アジャイル開発
- マネージャー
- プロジェクト推進
- アジャイル
- システム要件定義
- データ分析
- プロダクトマネージャー
- JavaScript
- Python
- SaaS
JAPAN AI株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
業務分析とAI活用機会の発見 各部門の業務フローをヒアリング・可視化 ・ボトルネックや非効率な作業を特定し、AI活用による改善余地を定量的に評価 ・経営インパクトの大きい領域から優先順位を設定 AIオペレーションの企画・設計 ・業務要件を整理し、AIエージェントやワークフロー自動化の仕様を設計 ・ノーコード/ローコードツールを活用したプロトタイプ作成 ・JAPAN AI等のAI開発ツールを使った簡易スクリプトやツールの実装 ・セキュリティ、コスト、運用負荷を考慮した実装方針の策定 導入プロジェクトの推進 ・要件定義からPoC、効果検証、本番導入、運用定着までのプロジェクト管理 ・情報システム部門やエンジニアチームと連携した技術的課題の解決 ・現場部門への説明、トレーニング、フィードバック収集と改善 効果測定と継続改善 ・導入したAIオペレーションのKPI設計とモニタリング ・業務時間削減、品質向上、コスト削減等の効果を定量的に測定 ・運用データをもとにした継続的な改善サイクルの構築 ナレッジ蓄積と組織学習の促進 ・成功パターンや失敗事例のドキュメント化 ・最新AI技術のリサーチと社内への情報共有 ・他部門への横展開支援 【このポジションの魅力】 ・経営直轄組織で、AI時代の働き方をゼロから創る AIオペレーションマネージャーという新職種の確立に初期メンバーとして参画。 裁量と意思決定スピードが大きく、自らの判断で変革を推進できます。 ・最先端AI技術を実運用で使いこなす 自社開発のAIエージェントなど最新ツールを実業務で活用し、 市場価値の高い実践スキルを獲得できます。 ・全社横断で事業成長に直結する成果を出せる 経営層・事業部門と直接対話しながらプロジェクトを推進。 自身の施策が業績向上に直結する達成感を味わえます。
求める能力・経験
【必須要件】 業務プロセス改善の実務経験 業務フローの分析・可視化・改善を実際に推進した経験 要件定義からPoC、本番導入、運用定着まで一貫したプロジェクト完遂経験 AI開発ツールの実務経験 Cursor、ClaudeCode、ChatGPT、Claude等のAIツールを業務で活用するプロジェクトの推進経験 プロジェクト推進力 複数部門や多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 現場の課題を引き出し要件として整理できるヒアリング力 技術的内容を非エンジニアにもわかりやすく説明できるコミュニケーション力 マインドセット 自ら手を動かしながら周囲を巻き込んで前に進められる実行力 生成AI、LLM等の最新技術への強い関心と継続的学習意欲 【歓迎要件】 BPR（業務プロセス再設計）やDX推進プロジェクトの経験 SaaS選定・導入、システム要件定義、ベンダー管理の経験 LLM（ChatGPT、Claude等）を活用した業務改善の実績 RAG（検索拡張生成）やプロンプトエンジニアリングの知識・経験 データ分析、BI構築、データ基盤整備の経験 プロダクトマネージャーやビジネスサイドのエンジニア経験 Python、JavaScript等を使った簡易ツール開発の経験 アジャイル開発やスクラム等の開発手法の理解・実践経験
事業内容
-
エージェント求人 NTTグループ担当アカウントエグゼクティブ
800~1100万
- カスタマーサクセス設計
- 予算計画
- 予算管理
- 自動車/輸送機器
- インサイドセールス/電話営業
- アドバイザリー
- Salesforce
- 商談
- 営業活動
- 自動車/輸送機械
- 自動車
- クロスセル
- 営業
- アップセル
- 販売
- SaaS
- 既存顧客
- 資料作成
- 提案
- 幹部
- プレゼンテーション
株式会社RevComm東京都千代田区もっと見る
仕事内容
■募集背景 RevCommのEnterprise Salesには自動車や金融など業界ごとにグループがあり、各業界の「プロフェッショナルがそれぞれの領域を担当しています。 その中でテレコムグループの立ち上げを検討しており、アカウント営業を新規採用を行いテレコム業界に対してのアプローチを強化していきたいと考えています。 ■業務内容 NTTグループの新規開拓、既存顧客のアップセル・クロスセル活動を通じ、「MiiTel」の市場シェア拡大に貢献頂ける仲間を募集しています。 ・顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出 ・社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出 ・顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援。 ・割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施 ・Salesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指します ■やりがい 最先端の**Voice x AI x SaaS**プロダクトに携わることができます 急成長ベンチャー企業の成長ドライバーであるエンタープライズ組織を拡大させていく経験が積めます 日系SaaSでGlobalを狙えます ■求める人物像 ・ミッションビジョンの共感 ・バリューの体現者であること ・論理的に物事を考えることが得意な方 ・自己成長意欲の高い方
求める能力・経験
■必須要件 ・NTTグループへの3年以上の営業経験（有形、無形問わない） ・経営幹部への提案や関係構築の経験 ・セールスとして高い実績を残されてきた方 ・プレゼンテーション・資料作成スキル ・顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験 ・社内調整力 ・問題解決や優れた折衝スキル ※ 企業への訪問が発生するため、関東近郊にお住まいの方に限る ※ 顧客企業への訪問は積極的に行なっており、週3〜4日訪問が発生するケースもあります ■歓迎要件 ・アカウントプランの策定と実行経験 ・CTI・PBXの販売経験 ・Salesforceの実務利用経験 ・NTTグループでの就業経験がある方
事業内容
-
企業ダイレクト QA Head(品質責任者)／外資系医療機器メーカー／QMS構築・組織牽引
1200~1500万
ＤｅｘＣｏｍ Ｊａｐａｎ合同会社東京都目黒区もっと見る
仕事内容
日本法人におけるQA Head(品質責任者)として、国内法規制に基づくQMSの構築・維持・改善を主導します。米国本社と連携し、品質管理・品質オペレーション全般を統括して事業拡大を支える要職です。 ･QMS関連業務の主導(本社連携、監査対応、CAPA等) ･品質オペレーション統括(製造拠点連携、受入･出荷判定、QC強化等) ･医療機器の変更管理(製品品質･オペレーション両面) ･市場品質情報の収集、フィールドアクション(回収等)対応 【魅力】品質部門のトップとして裁量を持ち、グローバル基準と国内規制を融合させたQMS構築を牽引し、事業成長に直接貢献できる環境です。
求める能力・経験
【必須】■学士号以上（理系：生命科学・工学・薬学など）■医療機器・製薬等での経験8～12年以上(QMS含む)■マネジメント又は品質リード経験■国内医療機器法規制の深い知見とQMS構築実績 【歓迎】修士号以上/製品ライフサイクル全般の品質管理経験(出荷判定、DMR/DHR等)/リスク管理、継続的改善の理解と不適合・品質問題解決経験/回収・フィールドアクションの実務経験/組織横断的な折衝力 【魅力・やりがい】HQと連携し日本市場に最適なQMS体制を大きな裁量で築きます。豊富な経験を活かし経営層に近い立場で手腕を発揮できる、キャリア集大成となる環境です。
事業内容
医療機器の開発及び提供
エージェント求人 Sansan_パートナーアライアンス［Bill One］
800~1350万
- 商談
- 提案
- 直販営業
- 契約締結
- 経理
- 新規顧客
- 営業
- アライアンス
- パートナー
- 経理/財務部門連携
- 戦略立案
- 戦略提案
- 経費精算
- 販売
- クラウド
- コンサルティング業務
- ソフトウェア
- SaaS
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■サービスについて Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。 ・「Bill One請求書受領」 ・「Bill One経費」 ・「Bill One債権管理」 ■組織のミッション 「Bill One」が目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」世界の実現です。 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変えることで、経理部門に限らず、企業全体の生産性を高めます。 ■具体的な業務 ＜パートナー戦略の立案・実行担当＞ パートナーごとの事業特性や顧客基盤に合わせた中長期的なアライアンス戦略・ビジネスプランを策定し、目標達成に向けたロードマップを推進します。 ＜新規パートナーのリクルーティング＞ 「Bill One」のさらなる市場浸透に向け、高いシナジーを見込める新規パートナー企業のターゲティング、アプローチ、契約締結までをけん引します。 ＜パートナーイネーブルメント（教育・販売支援）＞ パートナー様が自信を持って「Bill One」を提案・販売できるよう、製品勉強会の企画・実施、営業ノウハウの共有、提案スキームの構築など、自走に向けた手厚い支援体制を提供します。 ＜プロモーション・案件創出の企画推進＞ 社内のマーケティング部門等と連携し、パートナー企業との共催ウェビナーの企画や販促施策の実施など、優良な商談（トスアップ案件）を持続的に創出するための仕組みづくりを行います。 ■募集背景 「Bill One」はこれまで直販を中心としたアプローチで急成長を遂げてきましたが、今後のさらなる事業拡大を見据え、IT商材流通の約7割を占めるとされる「パートナービジネス」の本格的な開拓・強化へと大きく舵を切っています。 全国規模の強固な販売網を持つ有力企業との新規提携や、各業界をけん引するエンタープライズ企業との大型アライアンスが複数スタートするなど、パートナービジネスを通じて事業を非連続に成長させるための強力な基盤が着実に整いつつあります。こうした大型協業の本格稼働に伴い、パートナー様経由での商談機会は今後さらに加速度的に増加していく見込みです。 このかつてないモメンタムを最大限に生かし、パートナー様への手厚い支援体制の構築や、スピーディーな案件対応によってビジネスをさらにスケールさせていくため、最前線を担う組織体制の強化を行うこととなりました。 目の前にある巨大なマーケットポテンシャルを確実な成果へとつなげ、Bill Oneのパートナービジネスのさらなる飛躍をけん引していただけるコアメンバーを募集いたします。 ■本ポジションの魅力 ＜「正解がない」領域で、ビジネスの型を自ら創り上げる醍醐味＞ 当社のパートナービジネスには、まだ決まりきった「成功のバイブル」が存在しません。 プロダクト自体の認知度や競争力はすでに国内トップクラスにありながら、アライアンス領域はまさにこれから本格拡大していく「白地」のフェーズです。 既存の仕組みをただ回すのではなく、ご自身の戦略と実行力で「パートナービジネスの成功モデル」をゼロから定義し、事業の歴史を創り上げる圧倒的なやりがいを得られます。 ＜かつてないスケールでの市場開拓と社会的インパクト＞ 国内最大級のディストリビューターとの強力な提携による数万社規模のパートナー網や、大手SIer・金融機関などとの大型協業が続々と始動しています。 自社の直販営業だけではリーチできなかった日本全国のあらゆる企業へ自社サービスを届け、日本の「ビジネスインフラ」を構築していくという、非常にダイナミックでスケールの大きなミッションに最前線で挑むことができます。 ＜「売って終わり」ではない、本質的な「共創」の経験＞ 単にプロダクトを卸して販売を委託するのではなく、パートナー企業が抱える課題を解決し、彼ら自身のビジネス成長（新規顧客の獲得や売り上げ向上）にどう貢献できるかを描く「共創」が求められます。 各業界のトップ企業と深い関係値を築き、双方の事業成長をデザインする高度なアライアンス経験を積むことができます。 ■組織構成 Bill Oneのパートナーアライアンスには約25名が在籍しています。（2026年5月時点）
求める能力・経験
■MUST要件 ・IT業界でのパートナービジネス経験（5年以上） ■歓迎条件 ・SaaS／ソフトウェア／SIer／コンサルティング業界での経験
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 リネンサプライ事業本部 新規アカウント開発営業課長/ヤマシタ
1100~2000万
- 戦略提案
- 物流/生産管理職担当
- リース/レンタル
- C
- 営業活動
- ヒアリング
- 提案
- ホテル
- 製品
- 商談
- マネジメント
- 物流
- 見積もり
- 営業
- 工場
- 開発
- 販売
- 分析
- 店舗
- 成約
- 予算管理
- 品質管理
- SCM/生産管理/購買/物流
- 物流企画/管理
- インタビュー
ヤマシタ東京都港区もっと見る
仕事内容
■会社概要： 1963、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。 現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出しています。 今後、卓越したサービス品質及び顧客価値で圧倒的な業界シェア獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。 インバウンド需要に応え、リネンサプライ業界に革新をもたらすリネンサプライ事業部。60年以上の歴史を持ち、2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営とさらには新しい工場建設を通じて大型投資を行います。全社でのDXを駆使し、業務の効率化を図り、観光立国推進のインフラサービスを追求します。 ■役割： 【お任せしたい役割】 ⓪新規営業課のマネジメント ・リネンサプライ営業の経験豊富なメンバー5名を、週次ミーティングや、同行での商談支援を通じて、マネジメントして、新規売上目標を達成する ①既存取引顧客本部との関係強化 ・拠点営業/営業企画チームと連携して、既存取引の顧客アタックリストから、ホットリードの獲得、チャネル開拓（キーパーソンの把握・商談設定）を実施 ・既存アカウント（取引のあるチェーンホテル）のアタックリストをもとに、営業活動（オンライン、オフライン）を行い、新規開業情報や店舗の課題を自身でヒアリングし、ホットリード（見積もり提示）を獲得 ②成約を高めるために3C分析を通じた情報収集と提案 ・3C分析を通じて、当社の優位性と競合メーカーの訴求点を理解したうえで、提案までの情報収集かつ現場オペレーション業務も加味したプレゼン提案を実施 ・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。また、競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定 ③競合他社から自社製品への入れ替えを提案、そのための営業活動の推進・実行 ・新規部屋数の獲得においては、競合他社からのシェアを奪う戦略も策定・実行
求める能力・経験
■ヤマシタで得られる経験： ・成長市場の中で、チャレンジを起こし、業界再編を目指していく。中でも、顧客から選ばれるためのインタビューを通じて「ファン化」を推進するCXの取り組みに関われる。 ・営業だけではなく、工場・物流・管理部門がチーム一丸となってお客様への提案・ソリューション提供をはかっている。 ・競合他社と比べても、安定品質・安定供給での体制があるため、顧客のさらなるチェーン展開や発展を支えることができる信頼がある。 ・2023年以降、観光庁をはじめとして観光立国を掲げて、旅行者増（国内・海外含め）、ホテルの新設等々が予定している。そこにシェア獲得に向けてさらなる自社工場の新設、設備投資、人財採用を通じてシェアNo.1を目指す。 ・2026年には、50億もの工場新設の投資を行い、市場に対する供給力を高める設備・人財の投資を実施している。 ■責任： ・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、新規売上の予算を達成する
事業内容
-
エージェント求人 Sansan_COO室 戦略企画担当
950~1500万
- 課題設定
- Salesforce
- マーケティング
- 事業戦略立案
- バリューアップ/モニタリング
- モニタリング
- 企画立案
- 事業計画
- 戦略立案
- Sansan
- プライシング
- 資料作成
- データ集計
- SaaS
- 分析
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■組織ミッション COO（Chief Operating Officer）と一体となって当社の各事業の統括、横断的な戦略立案、事業運営ルールの策定やBPR（業務改革）など、さまざまな経営課題を解決する部門です。 ■業務内容 ・「Sansan」「Bill One」をはじめとして、当社全体の事業戦略立案に携わります。 ・事業部のコストや収益の分析計数管理（KPIの設定、モニタリングなど） ・各種施策に対するレビュー ・全体の事業計画や人員計画の策定 ・計画の実行に関するフォローアップやアセスメント ・事業環境に応じて発生する戦略テーマの検討・推進・実行 ・業界、市場、ビジネストレンドなどのリサーチとレポート ・価格戦略に対するレビューと企画立案のサポート ■募集背景 組織体制が変化する中で、組織全体を横断的に見て最適化する部門を創設し、全社最適の視点を持ちながら戦略の策定を行っていくため。 ■本ポジションの魅力 経営層に近い立ち位置で会社全体を俯瞰し、ダイナミックな施策の企画立案から実行まで携わることができます。 ■組織構成 COO室は以下の6つのグループに分かれています。 ・事業統括グループ ・プライシング戦略企画グループ ・オペレーショナルエクセレンスグループ ・セントラルマーケティンググループ ・セントラルブランドエクスペリエンスグループ ・ビジネスデータ基盤グループ 適性を見ながら、事業統括グループもしくはプライシング戦略企画グループへの配属となります。 ■使用するツール Salesforce、Office 365、Google Workspace、Xactly
求める能力・経験
■MUST要件 ・下記いずれも必須 ・類似サービス（例：BtoBのSaaSサービス）を提供している企業での企画職としての業務経験を2年以上有していること ・データ集計および分析を、実作業としてできること ・アウトプットとしての説明資料を自分で作成できること ■求める人物像 Sansanのカタチ ）に共感し、体現できる方を求めています。
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）