求人検索
セールスエンジニア/プリセールス・600万円以上の求人一覧
全1,899件
エージェント求人 プリセールス（導入PM候補／ERPセールス本部）
600~900万
株式会社マネーフォワード東京都港区もっと見る
仕事内容
【職務内容】 ERPセールス本部では、中堅規模以上の顧客に対し、 経理財務領域の課題解決を目指しソリューションセールスを行っております。 インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着き、 顧客の本質的なニーズに応えるため、組織再編を行い、ERPセールス本部が設立されました。 プリセールスは主に中堅からエンタープライズ企業に対し、 「クラウド経費」や「クラウド債務支払」を中心に提案を行います。 顧客のDX支援ができるプロダクト・ソリューションを提供し、 エンタープライズマーケットでの成功を目指します。 エンタープライズ企業への拡販・価値提供を実現するため、プリセールスを募集しております。 【具体的には】 ・ 製品デモンストレーション業務 ・ システム連携の要件整理 ・ PdMやカスタマーサクセスとの連携 ・ 稼働計画書の作成 ・ RFP回答作成 ・導入PM(求人ID：367203)
求める能力・経験
【必須】 ・ 以下のいずれかが必須: ・ プリセールスのご経験3年以上 ・ 大規模案件の導入サクセスのご経験3年以上 ・ プロダクトマーケティングマネージャーやコンサルとしてシステム提案のご経験3年以上 【歓迎】 ・ バックオフィス向けプロダクトのプリセールス経験 ・ 会計知識(簿記3級以上レベル) ・ システム基本設計経験
事業内容
▼BtoC：自動家計簿・資産管理サービス「Money Forward ME」 家計簿アプリシェアNo.1。 多様な金融関連サービスに対応しており、口座一括管理で自動で家計簿作成が可能です。 ▼BtoB：会計から人事労務までのバックオフィス向けSaaS「Money Forward クラウド」 クラウド会計ソフト満足度No.1。継続率99%。確定申告、経理や人事労務の面倒な業務を効率化し、作業の自動化をAI技術で実現していきます。
エージェント求人 【中村留精密工業株式会社】プリセールス プロジェクトマネージャー/石川県白山市
400~700万
- 自動車
- 営業
- ワークショップ開催
- 医療/ヘルスケア
- 切削加工/複合加工/多軸加工
- 自動車/輸送機器
- 機械/電気プラント営業
- 自動車/輸送機械
- 切削加工
- NC旋盤
- クラウド
- 工作機械
- IoT
- 要件定義
- プロジェクト
- 製品
- 製品開発
- 航空機
- 開発
- マシニングセンター
- 提案
- 企画立案
- 開発ディレクション
- コンサルティング業務
- PC/Web
- マネジメント
中村留精密工業株式会社石川県白山市もっと見る
仕事内容
モノづくりに伴うお客様の負荷/負担を軽減するためのクラウド/IoTデバイスを利用した、新規商品/ソリューションに対してのプロジェクトのグロースマネジメントをお任せします。 ■ビジネス検討、要件定義からリリース、プロダクトのグロースマネジメント ■サービスの新規起案・企画・ディレクション・運用 ■お客様の業務変革に向けたプロジェクトでの計画立案・課題整理・課題解決の推進 ■社内外/顧客との協議の上でプロダクト仕様策定、プロジェクト管理を実施 ■営業部と連携して課題解決するためのワークショップの実施 ■顧客や社外パートナーとの必要な規約策定や契約締結 【新規プロジェクトbridg3（ブリッジ）について】 工作機械の破損や予兆を検知するツールである「Dr.Tool」の開発を進めています。 【おすすめポイント】 ■石川県に本社を構え、ヨーロッパを中心に世界23か国・国内5拠点を展開する工作機械及び光学機械メーカーです。（工作機械売上が全体9割程度） ■NC旋盤が持つ旋削機能と、マシニングセンターが持つ切削加工の両方を併せ持つ、「複合加工機」の分野でカテゴリトップを目指しています。 ■自動車・航空機、医療分野など幅広い分野向けの製品開発を行っています。輸出比率は70％とグローバルに展開しています。
求める能力・経験
【必須要件】 ■自ら様々なステークホルダーを巻き込んで論点整理から提案までを推進した経験 ■コンサルティングによるお客様の課題整理・課題解決した経験が複数ある ■日本語ビジネスレベル以上 【歓迎要件】 ■事業会社でのWEBプロダクトマネジメント経験(企画立案、要件定義、UIUX設計、開発ディレクション等) ■立場等におもねらず、ゼロベース思考で意見を言える方 ■現場・現物を元にした、地に足の着いた推論ができる方 ■新しい技術に対する知識欲 ■お客様の業務変革のためのシナリオ策定から実証実験、実業務への定着化を実行した経験 ■事業決裁者に対する起案/交渉経験 ■工作機械に対しての経験
事業内容
■工作機械及び光学機械の開発、設計、製造、販売 1:工作機械 超複合加工機、複合精密CNC旋盤、高速精密CNC旋盤、FA周辺装置等 2:光学機械 液晶ガラス加工機、光学用レンズ加工機、ガラスディスク加工機、NC小型研磨機等
エージェント求人 【福岡市】NWカメラ／テクニカルインフォメーション担当／業務の世界的リーディングカンパニー
500~950万
- 資料作成
- システム監視
- 営業
- ネットワーク
- 海外赴任
- 製品
- 翻訳
- 海外出張
- 分析
- 品質管理
- トレーニング実施
- トレーニング指導
- トレーニングプラン作成
- トレーニング結果レポート作成
- 問い合わせ対応
- 顧客向けサービス説明
- 業務支援サービス
- 製品仕様説明
- 導入支援
- 導入後サービス営業
- PC/Web
- コンテンツ企画
- プレゼンテーション
- ネットワーク機器
- Webサイト制作
- AI policy analy...
- AI policy devel...
- Webサイト運営
- Webサイト開発
- Webサイト作成
- テクニカルマネジメント
- 導入サポートコンサルティング
- ネットワーク機器設計
- ネットワーク設計
i-PRO株式会社／セキュリティカメラ国内トップシェアメーカー＆グローバルメーカー福岡県福岡市もっと見る
仕事内容
◎i-PRO株式会社は、長年にわたり日本におけるセキュリティカメラシステムのトップメーカーです。 セキュリティカメラ国内No1シェア、グローバルNo7シェア ※国内：コンビニ、工場、官公庁、東京オリンピック等で採用 ※海外：ロンドン地下鉄、パリオリンピック等で採用 【仕事内容】 ネットワークカメラのセールスエンジニアリング活動に必要となる技術情報（トレーニング資料／リリースノートなど）の作成および、会社のWebプラットフォームでの発信を通じて、海外i-PROエリア会社SEやSIパートナーに役立つ情報提供を行っていただきます。 【業務詳細】 ・主に海外向けの新規商材導入時、および既存機種のバージョンアップ時に技術情報（トレーニング資料／リリースノートなど）の作成と発信を行う。 ・新商品トレーニングにおけるQ&A、現地メンバーおよび顧客からの技術問合せの実績／傾向を踏まえFAQを作成し、現地メンバーおよび顧客の自己解決率を向上させる。 ・海外向けのWebプラットフォーム（対外向けの公開ページおよび、社内向けの技術情報公開サイト）の価値向上業務に従事し、各種技術情報掲載とサイト評価計測を行う。また、計測結果に基づき価値向上施策を検討し実施する。 従事すべき業務の変更の範囲：会社が定める業務 【配属部門】 Product Managemet---Sales Engineer---サービス・事業情報推進 レポート先：Manager, Technical Information Promotion Sales Engineer組織 （約25名） サービス・事業情報推進チーム（8名、直属マネジャー以下3名） 【仕事内容補足】 ■職務内容補足 ウェブサイトの価値向上業務：内製しているコンテンツに関する企画・分析・改善提案 ※コーディング不要（別部門が対応） ■仕事の面白さ ・国内No1、グローバルNo7シェアのセキュリティ商品を、海外で成長させることにチャレンジできる。 ・日本のR&Dと同じ場所にあるプロダクト部門に在籍するので、開発者と連携して、商品の競争力強化に貢献できる。 ・商品に触れながら、仕事ができる。 ・海外メンバーと直接コミュニケーションして仕事ができる。年1回程度、担当販社への海外出張もあり。将来海外赴任の可能性もある。 ■プロジェクトについて 対象業界は公共、鉄道、リテール、銀行など幅広く カメラ台数としては、数十台の案件が中心であるが、プロジェクトによっては数千台となる大型プロジェクト場合もある。（例；パリオリンピックの監視カメラ、シンガポール市街監視のカメラなど） ■i-PROのビジネスとして、エンドユーザーへの直接ではなく、SIerへの営業となるため、SIerにi-PRO製品を採用してもらうための、現地SE活動を支援することがミッションとなる。後方支援としての役割を理解し、面白さを感じられる人がマッチしている。 ■OJTについて ・入社後３～４か月；SE業務に必要な商品知識などのOJT期間。商品ごとにチームメンバー主催の勉強会も実施。 ・入社後半年から一年：地域ごとに担当分けをしており（アメリカ、オセアニア、APAC、EMEA）、OJTかねてサブ担当として進めることを想定。その後担当エリアを持っていただく予定です。 求職者様の過去経験、志向、適性を見ながら地域を振り分けます。 ■英語スキルについて ・福利厚生eラーニングで英語コースがあり、監視カメラにまつわる単語の学習が可能 ・翻訳はAIツールを使っておりチームとして推奨をしている。 【働き方】 ・フレキシブルに在宅勤務ができる。リモートから会社にある商品への接続も可能。 ただしフルリモートは不可。
求める能力・経験
【必須要件】 ・日常会話レベルの英語力（今後英語力を伸ばしていく意思のある方） ・メーカーでの自社商品のテクニカルサポート経験 ・Webサイト制作経験（コンテンツ企画・分析・管理） 【歓迎要件】 ・カメラやネットワーク機器関連のビジネス経験 ・英語を活用したビジネス経験 ・AIツールを活用したビジネス経験 ・コミュニケーション、プレゼンテーションスキル ・細かい仕事も計画を立て、正確に忍耐強く作業を進めることができる人
事業内容
i-PROは、パナソニックから独立したセキュリティ、セーフティ、医療用エッジコンピューティングカメラの世界的リーディングカンパニーです。60年超におよび培われた高品質で信頼性の高いハードウェアを用い、画像を意思決定の現場で活用する最先端技術を開発しています。i-PRO製品は、容易にカスタマイズおよび統合ができるよう設計されており、お客様のあらゆる用途に柔軟に対応します。 AIを倫理的に責任をもって活用し、堅固なサイバーセキュリティを備え、持続可能なテクノロジーを提供します。
エージェント求人 TECH-SD-02.ソリューションアーキテクト（エンタープライズ向け） / Mico
400~900万
- ヒアリング
- プロジェクト
- 営業
- 運用保守
- AWS
- Salesforce
- 開発
- 提案
- 検証
- プロジェクト推進
- カスタマーサクセス設計
- PoC
- レコメンド
- DB設計
- 法人営業
- カット
- プロジェクトマネジメント
- スケジュール管理
- 開発ディレクション
- プロダクトマネージャー
- クラウド
- 資料作成
- MA/CRM
- マーケティング
- ドキュメンテーション
- SaaS
- 要件定義
Mico東京都港区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【業務内容の詳細】 ◼︎データ連携の設計・構築 - Salesforceなど、お客様の既存システムとMicoのプロダクトを連携させるためのソリューションを設計 - ETLツール、API、バッチ処理などを用いたカスタマイズ対応の実装 - データ構造・LINEの仕様・自社プロダクトの仕組みを理解した上で、最適な連携方法を提案 ◼︎プリセールス／技術提案 - セールスやCSチームと連携し、提案段階から技術的な実現可能性の検討や導入方法の検討を行う - 顧客ミーティングに同席し、要件のヒアリングや技術的な助言を実施 - 要望が不明確な場合は、ユースケースや背景を深掘りしながら、プロジェクトの目的を明確化 ◼︎部門間連携とプロジェクト推進 -営業・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど、他部門と連携しながらプロジェクトを推進 - 顧客要望の背景理解や社内連携を通じたスムーズな導入・運用支援を行う ◼︎運用支援・保守対応 - リリース後のお客様に対して、施策追加に伴うデータ項目の追加や連携内容の変更に対応 - 障害発生時には、優先的に対応し、AWSやSalesforceなど外部システムの障害にも柔軟に対応 ◼︎プロダクトフィードバック・PoCの実施 - 標準機能では解決できないニーズをお客様との対話から抽出し、プロダクトチームへフィードバック - 新機能開発に向けたPoCの設計・検証を担当 - AIエージェントやレコメンド機能など、先端技術領域のPoCにも携わる機会あり 【このポジションの魅力】 - プリセールスから運用保守、PoC開発まで幅広く携われるため、技術とビジネスの両面でスキルを磨くことができる - 顧客との直接的な対話を通じて、提案・構築・改善まで一気通貫で関与できる裁量と影響力がある - スタートアップならではのスピード感と柔軟性のある環境で、自らの意思で新しいチャレンジに取り組める
求める能力・経験
■必須スキル: 【必須経験】 - 法人営業、プリセールス、またはソリューションアーキテクトとしての実務経験（3年以上） - SaaSやITソリューション（CRM、MA、CDPなど）の提案経験 - エンタープライズ企業向けの提案・折衝経験（情報システム部門／マーケティング部門など） - エンジニアやプロダクトマネージャーとの協業によるソリューション設計経験 - 提案フェーズから要件定義、設計、開発ディレクション、カットオーバーまでのE2Eプロジェクト推進経験（実際にリリース・導入まで至った経験） 【必須スキル】 - ITソリューションに関する基礎知識（API、クラウド、DB、認証など） - 課題ヒアリング・構造化・提案資料作成能力 - ER図やデータ構造の設計スキル（UML、ERDツールの使用経験など） - プロジェクトマネジメントスキル（スケジュール管理、関係者調整、リスク管理） - 社内外との円滑なコミュニケーション・ドキュメンテーション能力
事業内容
-
エージェント求人 デジタル・サイネージのセールスエンジニア職
500~800万
- 障害対応
- 製品
- 問い合わせ対応
- 提案
- 商業施設
- ヒアリング
- 家電
- 公共施設
ＬＧ Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｓ Ｊａｐａｎ株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
■募集背景 私たちLG Electronics Japanは、革新的な製品を通じ、顧客の生活の質を向上させるという「Life is Good」のスローガンのもと、日本でも様々な製品展開をしております。 現在、デジタルサイネージは従来の看板やポスター、ネオンサインなどに代わるツールとして急速に拡大しており、その分野は商業施設のみならず、公共施設などでも需要が高まっております。 韓国を代表する家電のグローバルブランドという印象が強い弊社ですが、一方で弊社が有する世界トップクラスのディスプレイ技術を搭載したデジタル・サイネージ（商業用モニター）は市場のニーズも大きく、右肩上がりで成長している領域となっております。 デジタル・サイネージ市場の拡大と、それに伴い案件が急増しているため、セールスエンジニアとしてご活躍いただける方を募集しております。 ■仕事内容 デジタル・サイネージのセールスエンジニア 顧客に対する製品の技術的優位性の紹介や説明、 設置のための施工支援、技術的問い合わせや顧客支援 ■具体的な業務 ・弊社デジタルサイネージ製品の技術的優位性の紹介や説明、デモンストレーション ・顧客の要望をヒアリングし、サイネージ設置環境の提案 ・設置のための施工支援, 部材等の取引業者との連絡 ・顧客からの技術的問い合わせ対応、サービスへの振り分けなど （故障や障害対応はサービスセンターの管轄です） ・本社への報告、連絡など（英語もしくは韓国語※順次習得） ■補足 ・日本全国をカバーいたしますが、出張は月1回程度。突発的な対応もほぼありません。
求める能力・経験
【必須（MUST）】 ・電子機器に関する知識 ・提案・折衝能力 ・PCスキル 【歓迎（WANT）】 ・特にデジタル・サイネージ分野の経験者を歓迎します ・英語、韓国語などの習得に意欲がある方（自動翻訳ソフトなどを活用して業務いただける環境です）
事業内容
■LGエレクトロニクスは、モバイル関連製品、家電製品などコンシューマ・エレクトロニクスのグローバルリーダーおよびイノベーターとして、世界128の事業拠点に約83,000人の従業員を擁するグローバル企業です。 「ホーム・エンターテインメント」、「モバイル・コミュニケーションズ」、「ホーム・アプライアンス＆エア・ソリューション」、「ビークル・コンポーネンツ」の4事業からなり、テレビ、携帯端末、エアコン、洗濯機、冷蔵庫を製造する世界有数の総合家電メーカーです。
エージェント求人 S-E：Veloce-FAE
1000~1500万
- ASIC
- 製品開発
- ASIC回路設計
- 検証
- シミュレーション
- 半導体
シーメンスEDAジャパン株式会社東京都品川区もっと見る
仕事内容
■案件名： 【半導体】エミュレータ（Veloce）担当FAE ■企業名：シーメンスEDAジャパン株式会社 【募集背景】 Siemens EDAは大規模ASIC開発の論理エミュレータVeloceのAEを募集します。昨今、ASICの論理ゲートサイズが増大し、エミュレーションを使うプロジェクト数は増え続ける傾向が強まっています。 この様な中、弊社は2024年にVeloce CSシリーズをリリースして、エミュレータから、FPGAプロトタイプまで一貫した環境でお使いいただけるソリューションを展開しています。 お客様から沢山の引き合いを頂いており、またハイエンドな製品のため、製品の説明やサポートの重要性も高い製品です。 ■職務内容 セールスエンジニアとしてテクニカルな面で、自社製品導入に向け顧客へ提案、折衝を行って頂きます。 1. 顧客へのソリューション提案 2. 営業同行しての顧客折衝 3. 営業、顧客企業、海外の開発部門との効果的なコミュニケーション 4. 製品導入時のテクニカルサポート（顧客関係構築と長期的な顧客満足度を確保 ） 5. エリア営業管理。アカウントチーム、顧客と密接に連携し、ビジネス機会の拡大 6. 技術的な障害のトラブルシューティングと解消を行い、新機能や製品アップデートに関する技術プレゼンテーションの実施 7. FPGAプロトタイピング製品開発チームにフィードバックと製品アイデアの提供および製品の改良 8. 顧客の技術要件をマーケティング担当へ伝達
求める能力・経験
■応募資格 【必須（MUST）】 ・Verilog/VHDL/System Verilogでの設計検証の経験 ・TCL/Perl/Python/C/C++などのプログラミング言語 ・RTL設計のデバッグ ・IPまたはVerification IPの使用経験 ・ASICやFPGAなどの論理合成ツールの経験 ・FPGA設計およびFPGAツール（Xilinx Vivado、Altera Quartus）の業界経験は必須 ・組み込みSWのデバッグ経験 ・UVM等の検証メソドロジの経験 ・高いコミュニケーションスキル ・プロジェクト管理経験 ▼知識 ・電子回路チップおよびシステムの設計、検証、シミュレーション、プロトタイピングにおける6年以上の経験 【歓迎（WANT）】 ・半導体メーカーでのASIC, FPGA等の設計、検証経験 ・英語による技術ディスカッション（電話など） ▼英語 ・英語：英語への抵抗がない方 (英文技術文章の理解、主にメールでの海外開発チームとのコミュニケーション) ▼日本語 ・日本語能力試験 N1以上
事業内容
-
エージェント求人 【テクニカルプリセールス】世界初のAI技術を搭載した自社ソフトウェア｜フルリモートワーク
800~1200万
- 資料作成
- プロジェクト
- 提案
- プレゼンテーション
- 検証
- コンサルティング業務
- 機械学習
- データ分析
- 分析
合同会社dotData Japan東京都港区もっと見る
仕事内容
🔸顧客のビジネス課題を理解し、データサイエンスを活用した解決策を提案 🔸提案書や技術資料の作成、プレゼンテーションの実施 🔸顧客との技術的な議論をリードし、最適なソリューションを提案 🔸社内外の技術チームと連携し、提案内容の実現可能性を検証 🔸受注後のプロジェクト計画策定や技術支援
求める能力・経験
・ITコンサルティング経験 ・データ分析プロジェクトの経験 ・データ可視化ツールの利用経験 ・3年以上のプリセールス経験 ・機械学習や深層学習に関する知識
事業内容
-
エージェント求人 🔶平均残業15H／年収904万円も！🔶フルリモートで働くDXの推進者【コーポレートエンジニア】
555~904万
弁護士ドットコム株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
▼ポジションについて 【職務詳細】 １．新規クラウドサービス（ツール）の検討・導入 最適なクラウドサービスを選定し、導入プロジェクトを推進。 導入後の運用・保守、ユーザートレーニングも担当。 目標：業務効率化、従業員満足度向上、セキュリティ強化。 ２．システム間連携のプログラミング クラウドサービス間のAPI連携を設計・開発。 データ連携の自動化で業務効率とデータ精度を向上。 目標：データ処理時間短縮、エラー率低減。 ３．データの一元管理 データ統合基盤を構築し、全社的なデータ活用を促進。 データ可視化ツールでダッシュボードを構築。 目標：レポート作成時間短縮、データ活用促進。 ４．システムの改善（連携・自動化） 現状システムの課題分析と改善提案。 目標：運用コスト削減、業務時間短縮。 ・主な管理サービス HRMOS Core、TeamSpirit、Google Workspace、Okta、Slack、Zoomなど。 情報セキュリティ、ゼロトラストツールも活用。 【ポジションの魅力】 当社の社内システムは、すべてクラウド化。旧来のオンプレミスサーバーは存在せず、場所を選ばないスマートな働き方を実現しています。在宅勤務もオフィスと全く同じ環境で、ストレスなく業務に集中できます。 平均残業時間は月15時間程度と、ワークライフバランスも抜群でプライベートの時間も大切にしながら、最先端の技術に触れ、スキルアップを目指せる環境です。 事業拡大に伴い、新たな課題やプロジェクトも続々と発生しており、あなたのポテンシャルを最大限に引き出し、エンジニアとして大きく成長できるチャンスです。刺激的な環境で、自身の可能性を広げたい方には、きっとやりがいを感じていただけるはずです。 今後もゼロトラストセキュリティを追求し、常に最新の技術を取り入れ、より良い仕組みと環境へと進化し続けます。あなたの成長が、そのまま会社の進化に繋がることを感じられるはずです。
求める能力・経験
【必須要件】 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・社内システムの企画・要件定義・導入・運用の経験 ・Webアプリケーションの開発経験 【歓迎要件】 ・複数関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験 ・外部ベンダーコントロールの経験 ・モダンかつクラウドネイティブな環境下でのコーポレートITの経験 ・情報セキュリティに関する業務経験 (ISMSやPマークの取得・運用経験等) ・下記、情報システム・セキュリティの関連資格をお持ちの方 PMP、IPAプロジェクトマネージャー、ITサービスマネージャ、ネットワークスペシャリスト、 CCNA、基本情報技術者、応用情報技術者、情報処理安全確保支援士、等
事業内容
-
エージェント求人 【未経験可】WEBマーケティング運用ポジション｜業界でも知名度の高いHR企業
480~1200万
株式会社DYM東京都品川区もっと見る
仕事内容
主にリスティングやアグリゲート広告、SNS広告のディレクション・運用をお任せします。顧客折衝の方が適正があればカスタマーサクセスポジションを行っていただきます。
求める能力・経験
■大卒以上
事業内容
-
エージェント求人 【法人営業（社会インフラ産業）】大手通信企業／電力・エネルギー・運輸（陸海空）業界
400~1000万
大手通信事業会社東京都港区, 東京都港区, 東京都港区もっと見る
仕事内容
■職務概要 日本を代表する社会インフラ企業に対し、アカウントセールスとしてご活躍いただきます。 同社サービスの提供やパートナー企業様との多彩な連携を通じた、お客さまへの課題解決型営業となります。 5GやIoT、データ分析等の最新テクノロジーを駆使し、お客さまである顧客企業のDXをご支援する『パートナー』としての活動をお任せします。 ■職務内容 主にエネルギー業界（電力・石油・ガス等）や陸・海・空の大手運輸系法人企業に対して、 業界課題の理解、お客さまの現場～経営課題に至るまでの現状を把握し、お客さまと共に新しい働き方に資する インフラ基盤整備の提案～構築に至るプレセールス活動全般をリードいただきます。 また、同社の5GやIoTといったコアテクノロジーを中心に、お客さまに幅広く関連するメーカーやSI・NIなどのパートナー企業様と共に、 事業変革・新事業創出のDXインテグレーターとしての活躍を期待します。
求める能力・経験
＜必須の経験・スキル＞ 直販法人営業としてのアカウントセールス経験を有し、ソリューション営業、もしくはそれに準ずる営業技術支援（セールスエンジニア）を行った経験 ＜あると好ましい経験・スキル＞ ・SI、NW、セキュリティ、クラウド（IaaS、SaaS、DaaS、IDaaSなど）の各領域での営業実務 ・AWS、Azureなどの各種クラウド系サービスの資格保有者 ・ビジネス基礎レベルの英会話が可能 ＜求める人物像＞ ・環境の変化に柔軟かつスピーディに対応し、順応しようと努力される方 ・コミュニケーションスキルが豊かで仕事に前向き・自律的な姿勢で取り組まれる方 ・新しい知見を積極的に求め、インプット・アウトプット双方に努力を惜しまない方
事業内容
・5G時代に向けたイノベーションの創出 ・通信とライフデザインの融合 ・グローバル事業のさらなる拡大 ・ビッグデータの活用 ・金融事業の拡大 ・グループとしての成長 ・サステナビリティ
エージェント求人 【ITソリューション営業】大手通信企業/電機製造・自動車部品製造関連業界
400~1000万
大手通信事業会社東京都港区, 東京都港区, 東京都港区もっと見る
仕事内容
■職務概要 配属予定部門では、主に電機製造・自動車部品製造業界に属する大手企業を担当しています。 担当するお客さまのフロント営業として活動し、 社内とも連携しながらお客さまの課題発掘、課題解決を行っていただきます。 ■職務内容 ・お客さまの情報システム部、総務部、その他現場部門へ訪問し、ディスカッションを通じて顧客課題を発掘 ・社内のエンジニア部隊、DX部隊やネットワークパートナー、SIerとも連携し、顧客課題の解決に最適なソリューションを提案 扱う商材は、ネットワークやクラウド、グローバルやデータセンター、セキュリティ商材、 その他SI、DX関連商材など、同社が有するアセットをフル活用し、営業活動に取り組んでいただきます。
求める能力・経験
＜必須の経験・スキル＞ ・ITインフラやシステムインテグレーション領域における大手法人向け営業（3年以上） ・複数のITインフラ商材を取り扱った経験（SI、NW、セキュリティ、クラウド等のいずれか） ＜あると好ましい経験・スキル＞ ・Cisco（CCIE security、CCNP security、Cyber Ops Associate等）、CompTIA Security+などのセキュリティ資格保有 ・AWS、Azureなどの資格保有 ・ビジネスレベルの英語力 ・ソリューションサービス営業、DX系サービス営業、コンサル営業の経験 ＜求める人物像＞ ・コミュニケーション力が高く熱意のある方 ・顧客の懐に飛び込んでいけるようなバイタリティと人間性を持ち合わせている方 ・自ら考え行動に移せる方 ・社内/社外の関係者と円滑に物事が進められる方 ・ホスピタリティーがある方 ・好奇心旺盛な方 ・企画、立案力のある方
事業内容
・5G時代に向けたイノベーションの創出 ・通信とライフデザインの融合 ・グローバル事業のさらなる拡大 ・ビッグデータの活用 ・金融事業の拡大 ・グループとしての成長 ・サステナビリティ
エージェント求人 【半導体技術×NWセキュリティ×少数精鋭】国内最大手エレクトロニクス商社：プリセールスエンジニア
600~1100万
- クラウド
- ネットワーク
- セキュリティ対策
- 最新テクノロジー
- 製品
- 提案
- ネットワークセキュリティベンダ...
株式会社マクニカ神奈川県横浜市, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
・お客様の技術的な課題発掘や製品選定の支援、ロードマップのご提案 ・セキュリティ製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般 ・製品に関する技術的な問い合わせへの回答、製品トレーニングの実施 ・エンドポイントセキュリティ、ネットワークセキュリティ、クラウドセキュリティ製品等の提案・支援 ・最新脅威や最新技術の調査、製品の知識習得、セキュリティ対策の情報発信・啓蒙活動
求める能力・経験
■応募条件/資格 ・ITに関する業務経験 ■歓迎/経験・能力 ・セキュリティやネットワークに関する知識・業務経験 ・提案、設計構築、プロマネ等のSE業務経験 ・英語を用いた業務経験
事業内容
-
企業ダイレクト 【Findy Team+】導入コンサルタント◆上場準備中/開発組織の生産性を高めるSaaS
550~800万
ファインディ株式会社東京都品川区もっと見る
仕事内容
導入コンサルタント（ソリューションコンサルタント）として、お客様のエンジニア組織が抱える課題を深く理解し、Findy Team+を活用した最適なソリューション提案を行っていただきます。 【具体的には】■お客様の課題ヒアリングと現状分析■Findy Team+の製品紹介とデモンストレーション■技術的な質疑応答と懸念解消■最適なソリューションの設計と提案■PoC(概念実証)の推進・支援■営業・開発・カスタマーサクセスチームとの連携■市場トレンドおよび競合製品の情報収集と分析
求める能力・経験
【必須】■IT業界におけるプリセールス、ソリューションコンサルタント、業務コンサルタント、セールスエンジニア、またはそれに準ずる職務経験(目安3年以上)■SaaSプロダクトまたはITソリューションの提案経験 《魅力》■ブルーオーシャン市場にアプローチしており、リリースから3年でYoYでの売上・ARR成長率は約3倍。2024年からはアジア圏内やインドなど海外向けの展開も本格化!急成長フェーズのプロダクトで、どう事業を大きくしていくかの一連のプロセスを経験できます。■課題解決型の提案を通し、高いコンサルティング力を身に着けられます。■組織拡大フェーズのため成果次第で入社後1年でマネジメント職に就いた実績もあり！
事業内容
エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS Findy Team+/ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス Findy/フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス Findy Freelance/開発ツールに特化したレビューサイト Findy Tools
企業ダイレクト 【北海道】プリセールスエンジニア ～世界トップレベルの技術力～
500~850万
ネットワンシステムズ株式会社北海道札幌市もっと見る
仕事内容
■ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウド基盤、セキュリティなどのICTインフラ商材やサービスを組み合わせたソリューションを提案 ■地方自治体や大学などのお客様へ提案から設計構築まで携わる 【業務内容】最先端の技術力を駆使し、提案から設計構築、プロジェクトマネジメント、パートナー管理や品質管理等、ときには保守運用フェーズまでお客様に寄り添いながら携わります。社内の営業やコンサルタント、社外の仕入れ先メーカやパートナーたちと連携しながら案件をドライブしていただきます。【担当顧客】地方公共団体、教育委員会、文教(大学/研究機関)、社会インフラ(電力、鉄道・ガス会社)等
求める能力・経験
【必須】■ネットワーク/サーバ/ストレージ/セキュリティなど、いずれかの商材を用いた提案および要件定義(各2年以上) ■設計構築の経験(4年以上) ■ITインフラ構築案件におけるPL経験 ■「人とネットワークの持つ可能性を解き放ち伝統と革新で豊かな未来を創る」という企業理念に共感できる方 【歓迎】■CCNP/PMP/CISSP/情報処理安全確保支援士相当の資格 ■ITインフラメーカ(Cisco、Juniper、VMware by Broadcom、DELL EMC、PaloAlto、Microsoft Azure、AWS等)の各種資格 ■能動的に行動ができ、周囲と良好なコミュニケーションを取りながら、チームで成果を出す意識
事業内容
■世界の最先端技術を取り入れた情報インフラ構築とそれらに関連したサービスの提供 ■戦略的なICT利活用を実現するノウハウの提供
企業ダイレクト 【福岡】プリセールスエンジニア★土日祝休み/年間休日120日/テレワーク可◎
500~810万
ネットワンシステムズ株式会社福岡県福岡市もっと見る
仕事内容
■当社が長年に渡り培ってきたネットワークや,サーバ/ストレージ/クラウド基盤/セキュリティ/ユニファイドコミュニケーション等のICT機器やサービスを社内関係部署と連携し、お客様のICT基盤を創り上げます。 ■大手企業向けのICT基盤の提案・設計・構築を担当します。営業と連携し顧客ニーズをヒアリング・調査し、最適なソリューションを提案。基幹ネットワークやクラウド基盤の設計・構築を行います。ICTインフラ商材やサービスを組み合わせたソリューションを九州地区の大手大規模顧客（県・政令市・国立大学・大学病院など）のお客様へご提案いただきます。自治体DXなどコンサルティング領域についてもチャレンジできます。
求める能力・経験
【必須】■ネットワーク/サーバ/ストレージ/セキュリティなど、左記いずれかの商材を用いた提案および要件定義(各2年以上)、設計構築(5年以上)のご経験をお持ちの方 ■ネットワンの魅力 ～ICTの利活用を通じて,社会課題を解決する～ ★CCIEホルダー在籍人数は100名を超え業界トップクラス ★日本を代表する大手企業や官公庁との大規模案件中心 ★4,000億円を投じた国内最大級のラボを持ち,技術環境の高さも圧倒的 ★中途入社7割。非常にフラットかつOPENで自由な風土。 ★離職率は5％の低さ。社員の定着率が非常に高い。
事業内容
■世界の最先端技術を取り入れた情報インフラ構築とそれらに関連したサービスの提供 ■戦略的なICT利活用を実現するノウハウの提供
エージェント求人 【神田／リモート応相談】プリセールス◆自社開発・マネージドサービスの営業支援／フレックス／土日祝休み
500~700万
- 営業支援
バリオセキュア株式会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
●企業様向けに提供する当社のマネージドサービスの営業支援を行います。パートナー企業と一緒にお客様先へ同行や、代理店先への常駐にて、技術面のフォローや提案もします。 対象サービス：VSR(UTM)、EPP/EDR(エンドポイントセキュリティ)、VDaP(バックアップサービス) ●受注後は、納品及びサポート・保守を当社技術部門と連携し技術部門のフォローやお客様対応を行う業務です。 ※技術的な知識で顧客ニーズを理解し、顧客からの技術的な質問に回答したり、提案書作成を支援する等、営業チームをサポートするプリセールス業務です。
求める能力・経験
必須要件 ●IT製品（ソフトウェア/ハードウェア）のプリセールスまたは技術サポート経験 [3年以上] ●ネットワーク、セキュリティ、クラウド、SaaSに関する基礎知識 ●顧客へのプレゼンテーション、提案書作成スキル ●複数部門（営業・技術等）と連携して業務推進できるコミュニケーション能力 歓迎/尚可 ●サイバーセキュリティに関する専門知識 ●法人インターネットサービス（DNS・WEB・MAIL）の基本知識 ●MSS/UTMの販売経験 ●プロジェクトマネジメント経験 ※上記のすべてを満たす必要はありません。いずれかの経験やスキルをお持ちの方、 または技術に興味があり学ぶ意欲のある方からのご応募をお待ちしています。
事業内容
セキュリティBPOサービス インテグレーションサービス
企業ダイレクト 【Microsoftクラウド導入コンサル】第一線でDX推進を牽引｜顧客折衝◎年休122日
450~660万
株式会社アイソルート東京都渋谷区, 東京都23区内もっと見る
仕事内容
エンジニア経験を活かし、上流工程やコンサルティングに挑戦できるポジション。顧客折衝を通じ課題解決に直接関われ、キャリアアップも可能。Microsoft知識は不要で学習意欲とコミュニケーション力で活躍できる。 本ポジションでは、M365（Officeアプリ、Teams、SharePoint、Power Apps等）を中心としたMicrosoftクラウドサービスを、顧客の課題やニーズに合わせて導入・最適化します。ヒアリングからコンサルティング、プラン提案、カスタマイズや開発、導入設定、セキュリティ対応、運用ルール策定まで一貫して担い、顧客のDXを推進。製品知識を身につけながら、顧客折衝を通じてキャリアを広げられる魅力あるポジションです。
求める能力・経験
【必須】■Microsoft365サービス利用経験 （Exchange Online,SharePoint,Teams,OneDriveなど） ■何かしらのIT業務経験 【仕事を通じて得られること】 ITを通じて顧客のDX化や課題解決に貢献し、感動を与える存在として活躍できます。AI時代でも求められる、提案・交渉・分析といった「ヒト」にしかできない本質的なビジネススキルや、プロジェクト管理力、コミュニケーション力を磨くことが可能です。さらに、Microsoft製品の専門性を高めることで、社会に広く価値を提供し、その導入を主導できるポジションです。
事業内容
◆IT部門(BtoB中心)：Webアプリ/通信制御システム/業務アプリ/スマートフォンアプリ等各種開発/ネットワーク・サーバ構築/クラウド基盤構築 等 ◆教育部門(BtoC中心)：人材教育・コンサルティング事業
エージェント求人 生産技術系解析エンジニア（東京）/株式会社JSOL
640~1075万
- 販売
- 開発
- 営業
- 構造解析
- 提案
- 自動車
- LS-DYNA
- 金型
- シミュレーション
- ソフトウェア
- IoT
- 生産技術
- 技術開発
- 文書作成
- パートナー
- 鍛造
株式会社JSOL東京都千代田区もっと見る
仕事内容
生産技術系CAEソフトウェアの販売技術支援・技術開発業務 国内トップシェアのプレス成形シミュレーションシステム「JSTAMP」や衝撃・構造解析ソフトウェア「LS-DYNA」等のCAEソフトを使用して、主な顧客である、自動車メーカー・材料メーカー・金型メーカーに以下の業務を実施。 ・技術営業（顧客の課題解決や技術提案を通してのビジネス推進） ・技術サポート（顧客の対応やソフト改善の技術調査） ・メーカーの生産技術部門向けビジネス企画と営業 加えてAI,IoTに興味がある方も歓迎します。
求める能力・経験
【必須条件】 ・生産技術に関するCAE解析実務経験（3年以上） ・有限要素法に関する知識 ・報告書などの技術文書作成能力 ・顧客とのコミュニケーション能力 【歓迎条件】 ・CAEシステムの運用経験 ・プレス・鍛造加工関連および金型設計に関する知識 ・英語でのビジネスコミュニケーション(英文の論文・マニュアルの読解、メール文章作成、日常会話） 【求める人物像】 ・どんなことにも前向きに取り組める向上心がある方 ・同僚、パートナーや顧客と協調して仕事を進められる方 ・自分の業務を、責任感を持って推進するとともに、困難に対しても明るく対処できる方
事業内容
■事業内容 システムインテグレーション、製造業、流通・サービス、金融、公共向けシステム、CAEソフトウェア
エージェント求人 [エンジ]構造解析コンサルティング（名古屋）/株式会社JSOL
640~1065万
- LS-DYNA
- ヒアリング
- テスト
- 構造解析
- 提案
- 製品開発
- 製品
- 営業
- 開発
- ソフトウェア
- 物理
- 分析
- パッケージソフト
- 自動車/輸送機器
- 自動車/輸送機械
- 文書作成
- 自動車
- 衝突解析
- パートナー
株式会社JSOL愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
衝撃・構造解析ソフトウェア「LS-DYNA」を中心とした構造系CAEパッケージソフトの技術サポート、プリセールス業務 主な顧客である、大手製造業の研究所や設計開発部門に対し、以下の業務を実施。 ・技術営業（顧客の課題のヒアリングからソリューション提案まで） ・主に製造業の顧客向けの技術サポートおよびベンチマークテストの実施 ・構造系CAEに関連する新規ビジネスの企画および立ち上げ 配属部門 エンジニアリング事業本部 コンピューター上で物理現象をシミュレートする技術Coputer Aided Engineering(CAE)。JSOLエンジニアリング事業本部ではCAE技術を駆使してリアルワールドの物理をバーチャル上に再現し、実験の代替や削減、現象の分析能力の向上、製品開発リードタイムの短縮を通してお客様のものづくりを支援します。高度な数値解析技術、コンピューター上に物理を構築するモデル化手法、解析データの分析・エンジニアリングノウハウにもとづく次世代のものづくりに向けた提案をとおしてお客様とともに価値を創造していきます。
求める能力・経験
【必須条件】 ・CAE解析実務経験（3年以上）または、CAEベンダーでの業務経験（3年以上） ・有限要素法に関する知識 ・顧客とのコミュニケーション能力 ・技術文書作成能力 【歓迎条件】 ・自動車衝突解析の実務経験 ・製造業における製品知識 ・英語でのビジネスコミュニケーション(英文の論文・マニュアルの読解、メール文章作成、日常会話） 【求める人物像】 ・どんなことにも前向きに取り組める向上心がある方 ・同僚、パートナーや顧客と協調して仕事を進められる方 ・自分の業務を責任感を持って推進するとともに困難に対しても明るく対処できる方
事業内容
■事業内容 システムインテグレーション、製造業・流通・サービス・金融・公共向けシステム、CAEソフトウェアの提供など幅広い領域に事業を展開しています。
エージェント求人 生産技術系解析エンジニア/株式会社JSOL
640~1065万
- 自動車/輸送機械
- 金
- 販売
- 開発
- 営業
- 構造解析
- 提案
- 自動車
- LS-DYNA
- 金型
- ソフトウェア
- シミュレーション
- IoT
- 生産技術
- 技術開発
- 文書作成
- パートナー
- 鍛造
株式会社JSOL愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
生産技術系CAEソフトウェアの販売技術支援・技術開発業務 国内トップシェアのプレス成形シミュレーションシステム「JSTAMP」や衝撃・構造解析ソフトウェア「LS-DYNA」等のCAEソフトを使用して、主な顧客である、自動車メーカー・材料メーカー・金型メーカーに以下の業務を実施。 ・技術営業（顧客の課題解決や技術提案を通してのビジネス推進） ・技術サポート（顧客の対応やソフト改善の技術調査） ・メーカーの生産技術部門向けビジネス企画と営業 加えてAI,IoTに興味がある方も歓迎します。
求める能力・経験
【必須条件】 ・生産技術に関するCAE解析実務経験（3年以上） ・有限要素法に関する知識 ・報告書などの技術文書作成能力 ・顧客とのコミュニケーション能力 【歓迎条件】 ・CAEシステムの運用経験 ・プレス・鍛造加工関連および金型設計に関する知識 ・英語でのビジネスコミュニケーション(英文の論文・マニュアルの読解、メール文章作成、日常会話） 【求める人物像】 ・どんなことにも前向きに取り組める向上心がある方 ・同僚、パートナーや顧客と協調して仕事を進められる方 ・自分の業務を、責任感を持って推進するとともに、困難に対しても明るく対処できる方
事業内容
■事業内容 システムインテグレーション、製造業、流通・サービス、金融、公共向けシステム、CAEソフトウェア
エージェント求人 プロダクトセールス部 プロダクトプリセールス（技術営業）マネジャー候補 / GROUND
1100~1400万
- 営業推進
- コンサルティング業務
- ロボット/ロボティクス
- プロジェクト推進
- 提案書作成
- クロスセル
- アップセル
- 提案
- 営業
- ソフトウェア
- 検証
- 分析
- 成約
- ロボット
- 既存顧客
- EC
GROUND東京都江東区もっと見る
仕事内容
■会社概要 物流DXを推進するGROUND株式会社は、 1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェア（GWES：GROUND Warehouse Execution System – GROUND倉庫運用管理システム）の開発・販売・導入 2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入 3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援する コンサルティング の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。 革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供すること、を目指している企業です。 ■ポジション概要 本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、担当営業やマーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までのプロセスを、プリセールス/技術営業の立場としてご担当いただきます。 顧客の現状分析と課題定義、当社AIソフトウェア・ソリューションの顧客課題へのマッピング、ソリューションのデモンストレーション、導入効果検証、競合差別化、提案書作成などの実施による営業推進が、主な業務内容です。 主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。 大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。 ■主な業務内容と比率 [1] 新規セールス （顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果検証・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70% [2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10% [3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10% [4] その他社内業務：10%
求める能力・経験
■歓迎スキル・経験: 1. 代理店・販売パートナーとの共同営業・提案、プロジェクト進行経験 2. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業・提案経験 3. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業・提案経験 4. プロジェクト・マネジメント経験 5. ビジネス英語 ■求める人物像: ・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方 ・やり抜く力がある方 ・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方 ・ベンチャー/スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
事業内容
-
エージェント求人 [Customers Mail Cloud] セールスエンジニア / プリセールス / HENNG
800~1000万
- 開発
- 販売
- ヒアリング
- 担当者
- イベント企画
- イベント運営運用
- QA/Quality Assu...
- 課題設定
- 営業
- オンボーディング
- クラウド
- SaaS
- コンテンツサービス
HENNGE東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【募集背景】 当該部門はパッケージソフトウェアの開発・販売をルーツとしたメール配信事業をSaaS化すべくビジネスモデルの転換に取り組んでいます。 事業拡大に伴い、クラウドとメールのエキスパートとしてお客様に最適な提案をおこなうにあたり、技術的な側面から支援するセールスエンジニアを募集しています。 【業務について】 メッセージング事業に取り組むMessaging Business Divisionに所属いただき、営業チームのメンバーとして、Customers Mail Cloud の初回商談の提案からサービス導入完了までの業務に取り組んでいただきます。 本ポジションはアカウントセールスとタッグを組み、お客様がご利用されているクラウドや業務アプリケーション、メッセージングの利用用途、配信規模などをヒアリングし、顧客の要件やニーズを引き出しながら最適な提案をおこないます。カウンターはインフラ担当者や情シス担当者など、ITに明るく、TCP/IP、DNS、SMTP などのネットワークはもちろん、最新のクラウド機能にも精通している方が多いです。 そのような環境の中でクラウドとメールのエキスパートとしてご活躍いただきます。 サービスやメールに関する知識は入社後に学ぶ十分な時間と環境がありますので、ご自身のペースで学び成長することができます。 現在活躍しているメンバーもエンジニアとしてのスキルを磨きつつ、お客様の課題に直に接するポジションで事業の面白さや難しさに取り組んでいます。 現在エンジニア職で事業や顧客に近いポジションに携わりたい方はもちろん、現在は営業職で今後のキャリアとしてインフラ担当者や情シス担当者と会話ができるIT知識を獲得したい方も歓迎いたします。 ＜具体的な業務例＞ 1. セールス業務 ・初回商談にて顧客要件ヒアリング、サービス紹介、技術QA、FIT&GAP把握 ・初回商談の情報を基にシステム構成を検討、提案資料を作成 ・アカウントセールスへの見積案作成 ・顧客からの技術QAへのメール回答 2. オンボーディング業務全般 ・サービス利用申込の受付～評価環境のリリースまで（社内手続き含む） ・送信ドメイン認証（SPF, DKIM）の設定支援 ・アクセス制御の設定、SMTP/APIでのシステム連携の支援 ・課題管理表（QAシート）への回答 3. 業務改善 ・ヒアリングシート、サービス説明資料など営業コンテンツの改善 ・技術QAのナレッジベース構築、メンバーの教育・育成 ・マーケティング用途の営業コンテンツ（サービス紹介資料、ユーザー事例、ホワイトペーパーなど）の作成支援、ブログの執筆（任意） 【組織体制】 現在、アカウントセールス5名、セールスエンジニア3名の体制で業務に取り組んでいます。 売上数字に関する責任はアカウントセールスが担っており、セールスエンジニアはお客様の要件実現のためにシステム構成の提案で貢献するポジションです。 【やりがい／魅力】 「安全なデジタルメッセージング」の提供を通じて社会貢献すべく、更なる可用性の向上や最新のセキュリティへの対応、世界レベルでのコミュニティへの参加などに意欲的に取り組んでいます。このような自社サービスならではのやりがいと裁量・責任を各自が持って、日々業務に取り組んでおり、事業を通した社会貢献と自己成長を大切にしています。 活動量を増やしパフォーマンスを最大化するため、フレックスタイムやリモートワーク環境を整備しており、働く時間や働く場所を自律的に選ぶことができます。 メッセージング事業の運営全体（企画、開発、営業、運用サポート）を当該部門で担っていますので、事業にとって良いアイディアがあれば職務範囲を気にせずに提案し、改善していける環境です。 海外コミュニティ・組織への参加、海外イベントへの参加、オフショア開発など、英語を活用する業務が一部あります。また、会社全体では英語ネイティブのメンバーも多く、オフィスではカジュアルにグローバルな雰囲気を感じることもできます。 【社内でのキャリアパス】 入社後は、5名のアカウントセールス/3名のセールスエンジニアと共に、顧客への提案や導入サポートをお任せします。 当社ではビジネス側とテクノロジー側が密接に結びついているため、セールスサイドから事業開発へ転身するなど、新たなチャレンジを歓迎しています。 これまでのバックグラウンドでご経験のある職域に限定せず、ご自身の情熱と主体性次第で多様な選択肢を描けるカルチャーが当社の魅力です。
求める能力・経験
【部署の雰囲気／カルチャー】 ■主体性があり、業務に対して意欲的なメンバーが活躍しています ・サービス改善やお客様への価値提供に対して、やりがいや当事者意識を持って業務を遂行しています ・前職までのバックグラウンド問わず、入社後に自己学習しながらスキル・知識をキャッチアップしているメンバーが多く、主体性が高く自律的な雰囲気です ■お互いを尊重し、配慮しながら気持ちよく働けるカルチャーを醸成しています ・自発的に「このタスク対応しましょうか？」など、声掛けができるメンバーが多く、お互いを尊重し配慮しながら気持ちよく働ける雰囲気を実現しています ・新メンバーがジョインした際には、メンバー間で丁寧にレクチャーを実施しています 業務の合間のコーヒーブレイクでコミュニケーションをとることも！
事業内容
-
エージェント求人 プリセールス / オープンロジ
700~1000万
- 生産管理
- ヒアリング
- 顧客折衝
- 提案
- 倉庫管理
- ネットワーク
- PC/Web
- SCM/生産管理/購買/物流
- コンサルティング業務
- 物流/生産管理職担当
- 携帯電話/PC/PC周辺機器
- 物流
- マネジメント
- データ統合
- パートナー
- 在庫管理
- 入出庫管理
- クラウド
- WMS
- EC
- 営業
オープンロジ東京都豊島区もっと見る
仕事内容
■仕事概要: 【会社概要】 「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトで、2014年10月にサービスを開始しました。 急成長するEC市場の多くを占める中小規模の事業者の出荷・在庫管理ニーズを、倉庫の空きスペースを活用して実現するクラウドサービスは当初口コミを中心に広がり成長し、現在は5,300社(13,000アカウント)様に導入頂いております。 【弊社のサービスについて】 EC事業者などの荷主さまが、PC・スマホからまるっと物流業務を外注できるプラットフォームです。 倉庫業者さまに対しては、弊社の提携倉庫(パートナー)となっていただくことで、 荷主とのマッチングとクラウドWMS(倉庫管理システム)の提供を通しEC倉庫化・業務効率化を支援しています。 ※今回のセールスポジションはEC事業者様に対してアプローチして頂くポジションとなります。 モノをつくる人とそれを必要とする人を結ぶ機能が全てネットワークでつながり、 需要と供給が最適化される。新たな価値経済圏をつくる「物流の未来を、動かす。」会社へと進化していきます。 【業務概要】 フィールドセールスと一緒に、商談～本提案の一貫で、顧客に対してオープンロジの導入コンサルティングを行うポジションです。 物流の在庫・入出庫管理に加えて、顧客社内の生産管理・経理・ERP等とのシステム連携の全体像を整理、物流要件に落とし込み、オープンロジによる解決方法を提案します。 ・顧客のニーズや課題のヒアリング（商談同行） ・顧客の既存システムの要件確認、データ統合の検討・判断 ・顧客の情報システム部門担当者や経理ベンダーなどへの営業・サポート ・プロダクト・物流パートナーを巻き込み、顧客ニーズの実現方法を検討・推進 【ポジションの魅力】 ・お客さまが抱える潜在課題を顕在化し、技術的知見も活用して解決に導いていくため、技術力と顧客折衝力をハイブリッドで磨くことができます。 ・ヒアリング力、セルフマネジメント力、論理的思考力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。 ・まだまだ成長段階の組織であるため 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。 ・様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、プリセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。
求める能力・経験
■必須スキル: ・システム営業経験(顧客の業務内容を分解・整理し、課題を顕在化・解決してきた経験をお持ちの方） ・顧客とアプリケーションに関する技術的会話を行った経験(技術部門同行案件含む) ■歓迎スキル: ・パッケージベンダーもしくはSIerにおけるプリセールス経験 ・アプリケーションの導入経験 ・EC業界に関する経験 ・WMSに関する知見をお持ちの方 ■求める人物像: ・顧客の業務内容を分解・整理し、課題を顕在化できる方 ・課題から導入・オペレーションなどの解決策に落とし込める方 ・社内のほか部門を巻き込める方 ・社会貢献性の高いビジネスに興味関心をお持ちの方
事業内容
-
エージェント求人 [Customers Mail Cloud] セールスエンジニア / プリセールス / HENNGE
1000~1200万
- ソフトウェア
- クラウド
- オンボーディング
- 営業
- 提案
- ヒアリング
- 商談
- イベント運営運用
- イベント企画
- 資料作成
- 課題設定
- 開発
- SaaS
HENNGE東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【募集背景】 当該部門はパッケージソフトウェアの開発・販売をルーツとしたメール配信事業をSaaS化すべくビジネスモデルの転換に取り組んでいます。 事業拡大に伴い、クラウドとメールのエキスパートとしてお客様に最適な提案をおこなうにあたり、技術的な側面から支援するセールスエンジニアを募集しています。 【業務について】 メッセージング事業に取り組むMessaging Business Divisionに所属いただき、営業チームのメンバーとして、Customers Mail Cloud の初回商談の提案からサービス導入完了までの業務に取り組んでいただきます。 本ポジションはアカウントセールスとタッグを組み、お客様がご利用されているクラウドや業務アプリケーション、メッセージングの利用用途、配信規模などをヒアリングし、顧客の要件やニーズを引き出しながら最適な提案をおこないます。カウンターはインフラ担当者や情シス担当者など、ITに明るく、TCP/IP、DNS、SMTP などのネットワークはもちろん、最新のクラウド機能にも精通している方が多いです。 そのような環境の中でクラウドとメールのエキスパートとしてご活躍いただきます。 サービスやメールに関する知識は入社後に学ぶ十分な時間と環境がありますので、ご自身のペースで学び成長することができます。 現在活躍しているメンバーもエンジニアとしてのスキルを磨きつつ、お客様の課題に直に接するポジションで事業の面白さや難しさに取り組んでいます。 現在エンジニア職で事業や顧客に近いポジションに携わりたい方はもちろん、現在は営業職で今後のキャリアとしてインフラ担当者や情シス担当者と会話ができるIT知識を獲得したい方も歓迎いたします。 ＜具体的な業務例＞ 1. セールス業務 ・初回商談にて顧客要件ヒアリング、サービス紹介、技術QA、FIT&GAP把握 ・初回商談の情報を基にシステム構成を検討、提案資料を作成 ・アカウントセールスへの見積案作成 ・顧客からの技術QAへのメール回答 2. オンボーディング業務全般 ・サービス利用申込の受付～評価環境のリリースまで（社内手続き含む） ・送信ドメイン認証（SPF, DKIM）の設定支援 ・アクセス制御の設定、SMTP/APIでのシステム連携の支援 ・課題管理表（QAシート）への回答 3. 業務改善 ・ヒアリングシート、サービス説明資料など営業コンテンツの改善 ・技術QAのナレッジベース構築、メンバーの教育・育成 ・マーケティング用途の営業コンテンツ（サービス紹介資料、ユーザー事例、ホワイトペーパーなど）の作成支援、ブログの執筆（任意） 【組織体制】 現在、アカウントセールス5名、セールスエンジニア3名の体制で業務に取り組んでいます。 売上数字に関する責任はアカウントセールスが担っており、セールスエンジニアはお客様の要件実現のためにシステム構成の提案で貢献するポジションです。 【やりがい／魅力】 「安全なデジタルメッセージング」の提供を通じて社会貢献すべく、更なる可用性の向上や最新のセキュリティへの対応、世界レベルでのコミュニティへの参加などに意欲的に取り組んでいます。このような自社サービスならではのやりがいと裁量・責任を各自が持って、日々業務に取り組んでおり、事業を通した社会貢献と自己成長を大切にしています。 活動量を増やしパフォーマンスを最大化するため、フレックスタイムやリモートワーク環境を整備しており、働く時間や働く場所を自律的に選ぶことができます。 メッセージング事業の運営全体（企画、開発、営業、運用サポート）を当該部門で担っていますので、事業にとって良いアイディアがあれば職務範囲を気にせずに提案し、改善していける環境です。 海外コミュニティ・組織への参加、海外イベントへの参加、オフショア開発など、英語を活用する業務が一部あります。また、会社全体では英語ネイティブのメンバーも多く、オフィスではカジュアルにグローバルな雰囲気を感じることもできます。
求める能力・経験
【部署の雰囲気／カルチャー】 ■主体性があり、業務に対して意欲的なメンバーが活躍しています ・サービス改善やお客様への価値提供に対して、やりがいや当事者意識を持って業務を遂行しています ・前職までのバックグラウンド問わず、入社後に自己学習しながらスキル・知識をキャッチアップしているメンバーが多く、主体性が高く自律的な雰囲気です ■お互いを尊重し、配慮しながら気持ちよく働けるカルチャーを醸成しています ・自発的に「このタスク対応しましょうか？」など、声掛けができるメンバーが多く、お互いを尊重し配慮しながら気持ちよく働ける雰囲気を実現しています ・新メンバーがジョインした際には、メンバー間で丁寧にレクチャーを実施しています 業務の合間のコーヒーブレイクでコミュニケーションをとることも！
事業内容
-
エージェント求人 プロダクトセールス部 プロダクトプリセールス（技術営業）マネジャー候補 / GROUND
700~900万
- 物流/生産管理職担当
- プロジェクトマネジメント
- 検証
- 分析
- 開発
- ロボット
- 営業
- プロジェクト
- 営業推進
- コンサルティング業務
- SCM/生産管理/購買/物流
- プロジェクト推進
- アップセル
- ソフトウェア
- 成約
- 提案書作成
- 効果検証
- 既存顧客
- EC
- 提案
- マネジメント
- ロボット/ロボティクス
- パートナー
- 販売
GROUND東京都江東区もっと見る
仕事内容
■会社概要 物流DXを推進するGROUND株式会社は、 1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェア（GWES：GROUND Warehouse Execution System – GROUND倉庫運用管理システム）の開発・販売・導入 2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入 3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援する コンサルティング の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。 革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供すること、を目指している企業です。 ■ポジション概要 本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、担当営業やマーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までのプロセスを、プリセールス/技術営業の立場としてご担当いただきます。 顧客の現状分析と課題定義、当社AIソフトウェア・ソリューションの顧客課題へのマッピング、ソリューションのデモンストレーション、導入効果検証、競合差別化、提案書作成などの実施による営業推進が、主な業務内容です。 主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。 大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。 ■主な業務内容と比率 [1] 新規セールス （顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果検証・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70% [2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10% [3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10% [4] その他社内業務：10% ■歓迎スキル・経験: 1. 代理店・販売パートナーとの共同営業・提案、プロジェクト進行経験 2. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業・提案経験 3. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業・提案経験 4. プロジェクト・マネジメント経験 5. ビジネス英語 ■求める人物像: ・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方 ・やり抜く力がある方 ・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方 ・ベンチャー/スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
求める能力・経験
■歓迎スキル・経験: 1. 代理店・販売パートナーとの共同営業・提案、プロジェクト進行経験 2. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業・提案経験 3. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業・提案経験 4. プロジェクト・マネジメント経験 5. ビジネス英語 ■求める人物像: ・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方 ・やり抜く力がある方 ・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方 ・ベンチャー/スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
事業内容
-