求人検索
セールスエンジニア/プリセールス・1000万円以上の求人一覧
全635件
企業ダイレクト ★ベテラン歓迎★プリセールスコンサルタント／アーキテクト
700~1500万
ＤＸＣテクノロジー・ジャパン株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
■DX推進を支援するアドバイザリーチームで、アプリケーション再構築や製造DX、データアナリティクスなどの分野で活躍。■お客様の課題を解決するためのソリューション提案やプロジェクト化を担当。【具体的には】 ■お客様のビジネス課題やシステム課題を解決するためのソリューション提案を行います。■アプリケーション再構築や製造DX、データアナリティクスなどの分野で、プリセールスやコンサルティングを担当。■提案リードやアーキテクトとしてプロジェクトに参画し、プロジェクト化を推進します。■グローバルなパートナリングを活用し、幅広いソリューションを提供。■新規案件に携わることで、多様な経験を積むことが可能です。
求める能力・経験
【必須】■アプリケーションソリューションアーキテクトやプリセールスの経験■お客様の課題を解決するための提案力【歓迎】■製造DXやデータアナリティクス分野での経験■グローバルなプロジェクト経験 【魅力】■新規案件に携わることで、多様な経験を積むことが可能■自由度の高い環境で、自分のアイデアを活かした提案が可能■グローバルなパートナリングを活用し、幅広いソリューションを提供■データアナリティクスや製造DXなど、成長分野でのキャリア形成が可能■プリセールスからデリバリーまで、幅広い業務に挑戦できる （部門マネージャーインタビュー）https://www.talent-book.jp/dxc/stories/55229
事業内容
※従業員数はグローバル合計となります。
エージェント求人 『635万円～1506万円｜SaaS営業』業界No.1名刺管理サービス”SanSan”｜プライム上場
635~1506万
- 商談
- 戦略立案
- 戦略提案
- 営業活動
- マネージャー
- マネジメント
- 課題設定
- 提案
- 営業
- ヒアリング
- アップセル
- 導入支援
- 法人営業
- SaaS
- SaaS導入
- 顧客課題ヒアリング
- 分析
- 営業プロセス改善
- 企画立案
- データ分析
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【具体的な業務】 下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ①ソリューションセールス ▼主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ②エンタープライズセールス ▼主な業務内容 アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 ③セールスマネージャー（候補） ※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ▼主な業務内容 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 【募集背景】 ●ソリューションセールス 中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。 ●エンタープライズセールス さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 ●セールスマネージャー（候補） マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 【本ポジションの魅力】 ▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる 当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。 単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。 また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。 ▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。 ▼現場の雰囲気 自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。
求める能力・経験
【応募資格（必須）】 ・法人営業経験（3年以上） 【応募資格（歓迎）】 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） ・SaaS業界での法人営業経験 ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 ・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） （例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進） ・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 （例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）
事業内容
働き方を変えるDXサービス「Sansan」「Bill One」「Contract One」「Eight｣の開発・運営
エージェント求人 【年収1,000万～】キーエンスのコンサルティングエンジニア募集
1000~2000万
- SCM/生産管理/購買/物流
- 物流
- 営業支援
- 自動車/輸送機械
- 物流/生産管理職担当
- 自動車/輸送機器
- 自動車
- 提案
- 食品
- ヒアリング
- 問い合わせ対応
- 営業
- 販売
- Visual Basic
- Windows
- コンサルティング業務
- Android
- ネットワーク
- データベース
- C#
- 開発
- Java
- C++
株式会社キーエンス東京都港区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
仕事内容 【販売促進グループ】 B to BでのIT機器の提案に当たり、営業と一緒に案件を進め、技術面での営業支援を行っていただきます。 ・お客様への機器説明（技術面）、機器導入に関する問い合わせ対応 ・お客様のシステム環境に合わせた適切な技術提案 ・機器導入後のシステム課題に対しての具体的な対応案の提示 PRポイント ■やりがい 物流、小売業など流通業のお客様から自動車、電機、食品、医薬品など製造業のお客様まで幅広いフィールドで活躍が可能です。 お客様のシステム構築状況などをヒアリングし、課題の解決策を提供するだけでなく、その後の運用まで考え、営業と二人三脚一歩踏み込んだ機器提案を行います。お客様の業務改善に直結するご提案が多く、お客様の成長を一緒に体感することができます。 ■メッセージ キーエンスには、合理的に物事を進め、業務に専念できる環境があります。一方、業務を持ち帰ることは厳禁で、充実したプライベートの時間をしっかり確保できます。新たな環境で、私たちと一緒にチャレンジをしてみませんか。 現在の組織構成 部門の構成：非公開 ※面接の中でご質問いただくことは可能です。
求める能力・経験
【必須(MUST)】 ・コミュニケーション能力（社内外） ・プログラム素養 【歓迎(WANT)】 ・Visual Basic / C# / C++や、JAVAなどでのプログラム開発経験 ・Windows OSやAndroid OS上で動作するアプリケーションのプログラム開発経験 ・情報システム、ネットワーク、データベース、組込みシステム等の知識 ・B to Bのシステムコンサルティング経験
事業内容
-
エージェント求人 【産業 / KDXI】プリセールスエンジニア / クラウド音声基盤の導入と構築
800~1800万
- プロジェクトマネジメント
- 顧客対応
- 提案書作成
- 開発
- 要件定義
- 戦略立案
- 顧客折衝
- Genesys
- CTI導入
- CTI開発
- クラウド
- 音声認識
- 提案
株式会社野村総合研究所東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【具体的な職務内容】 クラウド音声基盤サービス（GenesysCloud/AmazonConnect等）を中心とするコンタクトセンター基盤のプリセールス活動を中心にお任せします。 一部、基盤構築におけるマネジメントもお任せします。 案件は営業担当からの引き合いが中心となり、顧客に対し主体的に要求事項をヒアリングし提案を実施いただきます。受託後は、基盤構築そのものは基本的にはパートナー主体で行いますが、ご経験によってはプロジェクトマネージャーとして顧客折衝及び構築パートナーをコントロールしプロジェクトを推進する役割を担っていただくことも想定しています。 具体的にはコンタクトセンター基盤のプリセールスとして以下をお任せします ・リード顧客に対する、クラウド音声基盤サービスの紹介・デモの実施 ・顧客要求事項のヒアリング ・見積・提案書作成（構築パートナーへの要求事項提示・見積内容精査含む） ご経験によってはコンタクトセンター基盤の構築マネジメントとして、システム要件定義、設計・構築・テスト工程における品質管理・進捗管理・顧客対応をお任せします。 ※要件定義書・設計書のドキュメント作成そのものはパートナー主体で実施しますが、パートナーをコントロールして品質や進捗を管理いただきます。 【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】 社員には直属ではない他部署のメンバーをメンターとしてアサインしており、月に数回は面談したりランチに行っていくなど、フォローを行っています。また、毎月、部長と１ON１を行い、個別フォローを行うなど、直属の上長以外の社員とのつながりを強化しています。 また各種研修やeラーニングなど、スキルアップの機会は豊富にあります。 特にプロジェクトマネジメントなどNRI流の開発手法のキャッチアップについては、NRIの研修プログラムに加えて、ベテランメンバーによるOJTや、NRI内の品質を守るための社内審査会議などに同席いただき、レビューのポイントなどの理解を深めることができます。 【組織の概要】 本組織では民間企業、官公庁といった幅広い顧客に対して、DX戦略立案から事業化検証、システム構築・運用まで一貫したDXパートナーとして複合的にサービスを提供しています。 ■主な提供サービス ・デジタルコンタクトセンター クラウド音声基盤導入・運用/VOC（Voice of Customer）分析ソリューション導入・運用 ・CXソリューション データ活用による CX 向上・接客高度化(変革構想からデータ分析&アジャイル開発) ・CRM Salesforceを用いた要件定義からソリューション導入・運用 ・ゼロトラスト・IDaaSインテグレーション KDDIのゼロトラ、IDマネージャー、NRIグループのセキュリティソリューションのインテグレーション ・マルチクラウドインテグレーション マルチクラウド環境の構築から構築から運用・ハイブリッドサポート ・コネクテッド 自動車メーカー向けコネクティッドアプリ開発
求める能力・経験
【必須スキル・経験・資格】 ・クラウド音声基盤サービス導入に関するプロセス全般（要件定義～移行リリース）のリード経験 ・各種成果物（要件定義書/外部設計書/内部設計書/単体テストケース/内部連結テストケース）のレビュー経験 ・顧客折衝、パートナーマネジメントとして、下記のような経験 └顧客から要望・要求事項を引き出し提案内容としてとりまとめた上で、前提条件等を顧客に正しく理解いただき調整・交渉を行う └顧客、外部ベンダと打合せを設けて方針を調整する └関係各所（顧客、外部ベンダ、社内、開発パートナー）と設計・開発・テスト等の進め方を議論し、最善の方針を検討する 【歓迎するスキル・経験・資格】 コンタクトセンター業務に知見があり、最新技術（音声認識・チャットボット・ビジュアルIVR・生成AI活用した業務効率化（FAQ精度向上等））を含めた提案・導入した経験のある方
事業内容
コンサルティング、金融ITソリューション、産業ITソリューション、IT基盤サービス
エージェント求人 【産業】システムコンサルタント / 人事領域におけるソリューションの企画からデリバリーまで
800~1800万
- COMPANY
- SAP
- 人事
- コンサルティング業務
- 戦略提案
- プロジェクトマネージャー
- 提案
- 人事管理システム
- SAP導入
株式会社野村総合研究所東京都千代田区, 神奈川県横浜市もっと見る
仕事内容
【募集職種の期待役割】 2030年に向けた経営計画を実現するため、新しいお客さまを増やしていくことが重要な戦略となっています。そのため、新規の提案活動からリードいただき、案件獲得後はプロジェクトマネージャーとして、QCDの管理を担っていただきます。お客さまの内部に入り込み、深い業務理解を元に業務改善や新たな企画を提案し、新規案件を獲得することを期待しております。 【具体的な職務内容】 経営層などへの提案からデリバリーまで一貫してお任せします。 単独、もしくはコンサルティング事業本部のメンバーと共に、経営課題や事業課題のヒアリングフェーズから入り込みます。お客さまの業務や業界を取り巻くルールや法令なども含めて深く理解した上でソリューションへと結びつけます。 ソリューション提案の段階においては、ビジネス全体の目標や目的の達成を目指した提案が求められます。その後のRFP対応を経て、案件獲得の後のデリバリーをプロジェクトマネージャーとしてリードいただきます。 直近ですと、コンサルティング事業本部やシステムコンサルティング事業本部と案件開拓、提案を共同で実施することもあります。当社の強みであるコンサル×ソリューション（＝コンソリューション）の案件を通じて、お客さまの経営層と共に経営課題の解決に関わることができます。 【携わるビジネス・サービス・テーマ】 主に以下のモジュール、製品を中心にお客さまの課題解決を行っています。 ・SAP SuccessFactors ・COMPANY（Works Human Intelligence社） 【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】 お客さまの多くは業界のリーディングカンパニーであり、そうしたお客さまに深く入り込むことで業務コンサルティングから新規事業創出まで多様な経験を積むことが可能です。 ＜キャリアパス＞ ご経験と志向に応じて、将来的なキャリアパスとして以下の3つのモデルがあります。 ・ビジネスアナリスト/ビジネスデベロップメント コンサルティングスキルや顧客関係構築力を活かして、事業創造や顧客開拓に関わる。 ・プロジェクトマネージャー（エンハンスor新規） ステークホルダーやチームのマネジメントに長け、プロジェクトや組織マネジメントに関わる。 ・ITアーキテクト 高い技術力をベースに、最適なアーキテクチャを描き、論理性をもって提案からシステムへの実装を導く。 【配属想定組織】 産業ソリューション事業本部 【組織の概要】 産業ITソリューション部門では、製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信キャリアを中心としたお客さまに対して、コンサルティングからソリューションまでを提供しています。配属予定部門は主にSAPやCOMPANYなどERPパッケージを活用して、製造業や商社を中心としたお客さまの会計やロジスティクス、人事領域における課題の解決を行っています。案件の規模は10数億円と大規模なプロジェクトが中心となっており、導入後のエンハンスも含めて、お客さまの業務に深く長期にわたって入り込みます。
求める能力・経験
【必須スキル・経験・資格】 SuccessFactorsもしくはCOMPANY（Works Human Intelligence社）の導入において、提案からデリバリーまでの一連の経験をお持ちの方
事業内容
コンサルティング、金融ITソリューション、産業ITソリューション、IT基盤サービス
企業ダイレクト 【自社CPM製品のプリセールス】イタリア発外資ITベンダー/大手導入事例多数★
1000~2000万
株式会社Ｔａｇｅｔｉｋ Ｊａｐａｎ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
自社製品のCPMシステムである「CHH Tagetik」のプリセールスとして、セールスチームや日本のカントリーマネージャと連携し、製品機能等のより技術的な視点から、提案活動を行って頂きます。 ■パートナー企業との協業がビジネスの根幹となっており、大手コンサル企業やSI企業など、60社を超える企業様に導入/リセーラーパートナーとなっています。 ■サービスとの親和性からも、大手企業をメインのターゲットとして導入していきます。 ■少数精鋭で、上司や代表との距離が近く、日本支社の成長率が高い事からも本社(イタリア)との距離も近く一緒に会社を大きくする経験を積めます。
求める能力・経験
【必須】EPMまたはCPM製品のプリセール/コンサルティング経験【歓迎】簿記や会計の知識、英語力、裁量を持って拡大期にある外資系企業で一緒に成長したい方【当社の魅力】日本の売上TOP10のうち5社にはすでに導入 いただいており、今後も大手企業様での導入拡大が見込まれています。ヘッドクォーターから見ても日本は注目地域となっている為、これからもどんどん伸びていくフェーズです。 大手コンサル、日系大手SIerや外資ITベンダー出身の方まで優秀な方が集まり、切磋琢磨しながら成長できます。入社1年後リーダーに抜擢など、成果を出せば評価される環境です。
事業内容
CPMシステムである「CCH Tagetik」販売を展開
企業ダイレクト 4214 As a Service型サーバーサービスの企画リーダー(IT業界/コンピュート関連)
680~1200万
日本電気株式会社（ＮＥＣ）神奈川県川崎市もっと見る
仕事内容
業務内容はサービス事業企画となります。具体的には、サーバーの従量課金（サブスクリプション）モデルの企画開発と販売促進です。HW単独事業からサービス事業へ転換、高収益化を狙います。 サーバーのサブスクリプションモデルは、オンプレミスなサーバをクラウドライクに利用することができます。サブスクリプションモデルは2種類あり、以下となります。 1.定額課金モデル：月ごとに固定費用を徴収 2.従量課金モデル：お客様が利用するサーバーのメモリ消費量に応じて費用を徴収
求める能力・経験
【必須】■ITインフラ（サーバー、ストレージ）関連の製品企画またはプリセールス業務経験5年以上 【歓迎】■SE経験 ■法務関連（契約約款の締結など）の実務スキル ■ファイナンスの基礎知識 【組織】コンピュート統括部では、市場分析、技術動向、技術アセット、お客さまの課題、トレンドなどを考慮しながら、最先端の技術開発や製品・ソリューションの企画を実施しています。基本・詳細設計、開発を実施しますが、開発は協力会社と連携しながら実施する場合もあります。営業・販売部門と連携し、技術者としてお客様への価値訴求を実施、お客様の声を次の企画にも活用します。
事業内容
【主要ビジネスユニット】クロスインダストリー、DGDF、パブリック、エンタープライズ、テレコムサービス、エアロスペース・ナショナルセキュリティ、デジタルプラットフォーム、グローバルイノベーション、コーポレート
エージェント求人 エンタープライズセールス/COO直下
550~1450万
- 提案
- カスタマーサクセス設計
- コンサルティング業務
- マネジメント
- 購買/調達
- 戦略提案
- プロダクト開発
- マーケティング
- クロスセル
- Flux
- 資金調達
- 開発
- アップセル
- マネージャー
- 新規顧客
- 自然言語処理
- 分析
- コンサルタント
- 戦略立案
- 既存顧客
- 携帯電話/PC/PC周辺機器
- Microsoft Excel
- PC/Web
- PC
- 営業
- ソフトウェア
- SaaS
株式会社FLUX東京都港区もっと見る
仕事内容
■会社概要/募集背景 FLUXは2018年の創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究に力を入れてきました。これらの技術を背景にマーケティング支援サービスの「FLUX AutoStream」を展開、2023年から企業のAI活用支援サービスの「FLUX Insight」、2024年から人材紹介サービスの「FLUX Agent」を開始しています。 当社サービスは様々な領域に精通するプロフェッショナルの知見と、AIを活用したプロダクトを掛け合わせて提供することで、企業の経営課題を解決することを特徴としています。あらゆる企業でAI活用が求められる中、FLUXはAI時代における企業の戦略パートナーとして、AIトランスフォーメーションを推進するため、戦略立案から実行・改善、人材採用・育成まで一気通貫で支援しています。 売上高はFLUX InsightとFLUX Agentが貢献した結果、エンタープライズ企業を中心に多数の新規顧客を獲得し、前年同月比100%成長（2025年3月）で推移と急成長を維持しています。 また、直近追加の資金調達も実施させていただきました。 本ポジションはFLUXが提供する全てのプロダクト/サービスを顧客課題に合わせて提供いただく役割を担います。 ■ミッション 顧客の課題に合わせて、FLUXのプロダクト/サービスの価値を伝え、提案すること 各事業部の稼働状況を適切にマネジメントし、効率性を高めながら収益拡大を支援すること ■お任せしたい業務内容 - 新規顧客へのアプローチ - 既存顧客へのアップセル・クロスセル - 商談化した顧客の課題の深掘り/サービス提案/リレーション構築 - 初期商談 〜 受注までのフォローアップ - 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック - 各事業部の稼働管理 ■ポジションの魅力 / やりがい - COOが管掌する全社戦略本部にてVP of Sales や経営層とも密に連携しながら、急成長企業の事業拡大に貢献する事ができます - 組織拡大に伴い、Salesを起点に幅広いキャリア機会があります。(ex.Salesのスペシャリスト/Salesマネージャー/Salesイネーブルメント/アカウントエグゼクティブ（カスタマーサクセス）/DXコンサルタント/HRコンサルタントなど) - 成果に応じたチームインセンティブあり ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
求める能力・経験
■必須スキル - 新規開拓営業経験 - 基本的なPCスキル（PPTやスライド、エクセル等のソフトウェアアプリケーションが使用できること） ■歓迎スキル - 広告・コンサルティング業界での営業経験 - 大手企業への新規提案営業経験 - 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 - SaaSプロダクトの営業経験 ■求める人物像 - FLUXのMission/Valueに共感できる方 - 目標達成の意欲が高く、結果にコミットできる方 - 新しいことに対して抵抗なくチャレンジできる方 - 細部への気配り、時間や組織の高い管理能力
事業内容
-
エージェント求人 【AI】プリセールス / SHIFT
700~1500万
- シーケンス図/展開接続図
- 戦略提案
- マネジメント
- 法人営業
- 製品
- データマネジメント
- 提案
- DB設計
- 機械学習
- パートナー
- 営業
- テスト
- 契約締結
- 予算管理
- テスト実行
- 体制構築
- 開発
- テスト設計
- 要件定義
- 品質保証
- コンサルティング業務
- 資料作成
- 予算策定
- 電気プラント
- 品質管理
- プラント
株式会社SHIFT東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■仕事についての詳細: 募集背景 2024年2月に立ち上がったAIサービス部。 急成長を遂げてきたSHIFTが次のステージに到達をするうえで、重要なテーマを担う組織です。 現在、事業フェーズとしては1→10。生成AIを活用したコンサルティングをおこないながら、お客様の課題を追求し、お客様との関係を深めながら事業拡大を担っていただける方を積極的に募集しています。柔軟性と機動力をもって、少数精鋭の新しい組織をけん引していただくポジションです。 ■仕事内容 企業のデジタルトランスフォーメーションを支援し、AI技術を活用したソリューションを提供。 お客様のプロジェクトを成功に導くために、お客様の事業のイシューを特定し、最適なAIソリューションを提案いただきます。 ・お客様の事業戦略遂行のために要な情報を吸い上げ ・課題と解決策の特定 ・見積書、提案資料の作成 ・契約締結に向けたお客様との合意形成 ・ソリューション提供のための社内の体制構築 ・お客様との継続的な関係構築 ・売上予算管理について ■配属組織 ソリューション本部 ソリューション事業部 AIサービス部 組織長登壇記事：エンジニアのキャリアパス。管理者以外の選択肢をつくる意義 ■この仕事で得られること 大手企業ならではのインフラやリソースを活用しながら、スタートアップ企業の運営に近い裁量をもつことができる 全社の重要テーマを担った組織であり、社内の注目、注力度合が高い 社内外ステークホルダーとの共創力を培える 成果主義、絶対評価。成果が報酬としてダイレクトに還元される評価制度 役職給という考え方がなく、マネジメントとプレイヤーいずれの場合も昇給しつづけられるキャリアラインがある 官民・業界業種問わずさまざまな業界・業種の多様なプロジェクトに携わり知見を広げることで、将来に渡り市場価値を上げつづけられる ■SHIFTが提供するAI関連サービス SHIFTは、AI利活用の戦略策定から、組織定着に至るまでの各プロセスをカバーする多様なソリューションを提供しています。 AI特化型品質保証 独自の品質保証フレームワーク・テスト標準観点を用いて、AI製品のコンサルティングからテスト実行までを支援します。 TD AI Assistant テスト設計ツール「TD」においてテストケースのリコメンド生成を実装。観点の抜け漏れ防止や記述レベルの均質化を実現します。 Librari AI セキュアかつ日常業務に組み込みやすい生成AIの導入・カスタマイズを支援します。 AIドキュメントリバース レガシーシステムのブラックボックス化したソースコードを解読し、高精度なクラス図やシーケンス図などの各種ドキュメントを自然な日本語で生成します。 ※関連記事：DX課題解決の起爆剤。‟AIに推論させない”技術を盛り込んだ「AIドキュメントリバース」 天才くん AIの知識がなくてもノープロンプトで利用可能な、業務特化型のAIツールを量産することができるAIプラットフォームです。 ■求める人物像 ・裁量をもち事業を圧倒的にグロースさせる経験を積みたい方 ・レジリエンス高く、変化に対ししなやかに適応できる方 ・お客様やパートナー、組織における関係構築スキルが高く、円滑なコミュニケーションをとることができる方 ・新しい技術や知識に対する探究心をおもちの方 ・目標達成意欲が強い方
求める能力・経験
■求める人物像: ・裁量をもち事業を圧倒的にグロースさせる経験を積みたい方 ・レジリエンス高く、変化に対ししなやかに適応できる方 ・お客様やパートナー、組織における関係構築スキルが高く、円滑なコミュニケーションをとることができる方 ・新しい技術や知識に対する探究心をおもちの方 ・目標達成意欲が強い方 ■求めるスキル・経験 【いずれか必須】 ・生成AIもしくはデータマネジメントに関するコンサルティング経験 ・技術的な知識やスキル（AI、生成AI、機械学習）の保有 ・生成AIに関するシステムのプリセールスまたは法人営業の経験（新規開拓営業）をおもちの方 【上記に加えいずれかの経験・資格があれば尚可】 ・データレイク、DWH、ETL、BI、BAなどの基盤構築、データモデル、DB設計やデータ連携処理、ダッシュボードの要件定義、設計、開発、運用のご経験
事業内容
-
企業ダイレクト 4187 プリセールス（ストレージ）
790~1200万
日本電気株式会社（ＮＥＣ）神奈川県川崎市もっと見る
仕事内容
【職務内容】 iStorageシリーズ（Vシリーズ、WBシリーズ）において、市場動向、販売戦略を踏まえて販売支援を遂行していただきます。 社内営業・SE部門と連携した提案支援や、お客様への商材アピールを行います。 特定業種に関して販促リーダーの立場をご担当いただきます。 【関連URL】 https://jpn.nec.com/istorage/index.html
求める能力・経験
【必須】 ■IT製品に関する販売支援・提案支援などの業務経験 ■IT製品（サーバ、OS,ミドルウェア）に関する一般的な技術力 ■チームワーキング、問題解決力、論理的思考力 ■粘り強く、物事をやり遂げる力 ■調整、折衝の経験 【歓迎】 ■ストレージ製品に関する販売支援・提案支援などの業務経験
事業内容
【主要ビジネスユニット】クロスインダストリー、DGDF、パブリック、エンタープライズ、テレコムサービス、エアロスペース・ナショナルセキュリティ、デジタルプラットフォーム、グローバルイノベーション、コーポレート
エージェント求人 【年収〜1800万円ｘリモート中心】Implementation Consultant
10000~18000万
- SCM/生産管理/購買/物流
- プロジェクト
- PoC
- 提案
- ERP導入
- 産業機械
- 自動車
- 自動車/輸送機械
- 自動車/輸送機器
- 自動車/輸送機器製造
- マネジメント
- コンサルティング業務
- コンサルタント
- プロジェクトマネジメント
- アーキテクト
Infor東京都千代田区もっと見る
仕事内容
・Inforソリューション（ERP／SCM／Finance／原価計算）の導入コンサルティング ・Prescriptiveアプローチによる顧客との協働、要件整理、ソリューション設計 ・業界ベストプラクティスに基づく業務適合性評価および設定 ・PoC／パイロットの実施、機能説明、デモンストレーション ・CloudSuiteおよびIPC（Industry Process Catalog）に基づく標準導入の推進 ・Inforプロジェクトメソドロジーに沿ったプロジェクト遂行 ・製品知識・業界知識の継続的なキャッチアップと社内外への知識共有
求める能力・経験
・ERP 導入コンサルタントとしての経験（特に自動車・製造業界）または、顧客側で ERP 導入経験を有する方（自動車、ハイテク、産業機械などの業務・IT知識を有する方を歓迎）
事業内容
業界特化型のクラウドERPソリューションを提供するグローバル企業で、日本市場でも業界別の業務アプリケーションとデータ駆動型のソリューションを展開しています
エージェント求人 【大阪】プリセールス／関西オフィス｜株式会社ログラス
800~1100万
株式会社ログラス大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョ
求める能力・経験
MUST（いずれかのご経験） ・売上規模500億以上の企業に対してのシステム導入の要件定義から設計までの経験 ・プリセールス・セールスエンジニアの経験（3年以上) ・基幹業務システムの会計モジュール導入のご経験 ・ITコンサルタント・PMO（3年以上） WANT ・高い論理的思考力 ・ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 ・強く意識に残る挫折、成功体験 ・弊社が定義するカルチャーマッチ こんな経歴の方Welcomeです！ ・SI系企業でのSE経験 ・ERP企業でのSEや導入コンサル経験 ・SaaS企業のCSやPS経験
事業内容
■経営管理クラウド「Loglass」の提供、開発 同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」を開発し提供しています。これまで主に企業の経営企画や管理部門において、表計算ソフトなどを利用し、かつ属人的に行われてきた予算策定や予実管理などの経営管理業務を効率化する、SaaS型のプロダクトです。どの企業にも、経営に必要な数値管理をより効率化し、「高い生産性と分析力の向上によって、精度の高い経営の意思決定に寄与していく」
エージェント求人 【オープンポジション】NewLogo攻略専任組織のアカウントSE
620~1200万
- コンサルティング業務
- プロジェクトマネジメント
- システム開発
富士通株式会社神奈川県川崎市もっと見る
仕事内容
グローバルに事業を展開する国内リーディングカンパニー（メーカー(電気・電子・機械系・素材・医薬品)/流通・小売）に向けたソリューション＆ITサービスの提供していくエンジニアの職種にて以下のいずれかの担当を想定しています。 ■職種 ・プロジェクトマネジメント ・アプリケーションスペシャリスト ・ITスペシャリスト ・システムコンサルタント ・ソリューションアーキテクト ■職務例 ・新規攻略アカウントSEとして、アカウントプランに基づいた戦略の立案と実行 ・従来と異なるアプローチ先・アプローチ手段を幅広に検討しながら、アジャイルなアプローチの推進 ・お客様の中期計画実現にむけた新規ビジネスの創出とグローバルビジネスの商談推進 ・短期/中長期的なグローバル含めたマーケット売上の拡大 ・国内、海外で推進するITプロジェクにおけるプロジェクトマネジメント、QCD管理 ・顧客課題の解決を目的としたシステムデザインやソリューションデザイン
求める能力・経験
システムエンジニアとして以下、１項目以上の経験 ・顧客向け業務システム提案（新規システム提案を含む）の商談推進、システム開発／運用保守プロジェクトでの見積・提案経験 ・業務（生産、販売、会計他）等のシステム構築、導入運用サポート経験（3年以上） ・要件に基づく上流設計、システムテスト・運用テストの経験・プロジェクトマネジメント経験（進捗管理、課題解決、損益管理 等） ・リーダーポジション：10～30名以上 ・サブリーダーポジション：5名以上目安（チームリーダー経験も可） ・業務システムコンサルティング、IT サービスマネジメント経験（3年以上） ・語学力 リテラシーとしての英語レベル (目安TOEIC500点)
事業内容
・テクノロジーソリューション ・ユビキタスソリューション ・デバイスソリューション
企業ダイレクト 【東京】電気化学計測機器のセールスエンジニア
650~1100万
株式会社東陽テクニカ東京都中央区もっと見る
仕事内容
当部門では蓄電池、水素、半導体などの研究開発において「はかる技術」の最先端ソリューションを顧客に提供しています。 【顧客】自動車メーカー、電池メーカー、材料メーカーおよび大学・研究機関の研究者など。 【仕事内容】担当顧客の研究開発におけるニーズをヒアリングし、その内容に適した製品の提案や、技術サポートを実施。 【入社後】３～５か月程度で製品知識をキャッチアップいただきながら、営業スキルはOJTを通じてフォローいたします。
求める能力・経験
【必須要件】■法人営業のご経験、または技術職で対外的なコミュニケーションを多くとってこられたご経験 【歓迎要件】■理系学部のご出身■計測器業界での営業経験 ■英検2級もしくはTOEIC650点以上（未取得の場合、入社後1年以内に取得いただきます） 【求める人物像】■仕事内容や配属先情報にも記載のとおり、業界知識、製品知識などは入社してからキャッチアップいただくことを想定しております。■顧客から「ニーズを聞き出す」「ニーズに合わせた提案を行う」など、双方向のコミュニケーション、顧客と協力して作り上げていく対話力を最優先に評価しております。
事業内容
取引先：東京大学を初め各国公立大学・私立大学及び産総研・理研等々国公立の研究機関、NTT・日立・東芝・三菱電・NEC・富士通・IBM・トヨタ・ホンダ・シャープ…R&D部門を持つ国内大手企業
エージェント求人 【DXコンサルタント／東京・大阪・名古屋】製造業DX推進のAIプラットフォーム企業「CADDi社」
500~1200万
- SCM/生産管理/購買/物流
- 運用設計
- データ統合
- 提案
- マネジメント
- 購買/調達
- 開発
- データ取得
- SaaS
- 検証
- 要件定義
- 導入支援
- 生産技術
キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
■ ミッションと本ポジションの役割（Why） 「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」同社が挑むのは、日本および世界の製造業が抱えるサイロ化・属人化・非効率といった構造的課題です。導入コンサルタントは、単なる営業支援や設定代行ではなく、顧客企業の業務構造に深く入り込み、"あるべき業務像"から逆算した提案設計と実装支援を担う役割です。営業・PdM・CSと連携しながら、受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の第一歩をデザインする、プロダクト×戦略思考の起点です。 ■ 具体的な職務内容（What / How） ・製造業顧客のIT環境（業務システム・DB・ファイル運用など）調査 ・CSV／RPA／API連携を用いたトライアル構築支援 ・Field Sales・Presalesと連携した受注前提案の技術伴走 ・社内PdMや開発チームとの連携によるフィードバック・改善提案 ・顧客SIerやベンダーとの技術調整や連携方式の検討 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます： ・重要顧客案件推進 ・テクニカル戦略の立案 ・採用や育成、ナレッジ体系化／導入自動化の推進
求める能力・経験
以下いずれかの経験を通じて、システム連携・運用設計に主体的に関わったご経験 ・IT部門やSIerにおける要件定義・開発・連携方式検討の経験 ・APIやRPAを活用した業務自動化・データ取得支援の実務経験 ・テクニカルサポートや導入支援職での運用構築・検証対応の経験 ・製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験
事業内容
製造業のDXを支援するAIデータプラットフォーム事業を展開。CADDi Drawerでは図面や関連書類のデータ化・検索を支援し、CADDi Quoteでは見積業務のデジタル化と効率化を実現。2024年7月に統合されたCADDiプラットフォームでは、部品調達からコスト・品質データまで製造業全体のデータ解析・活用を可能にし、次世代インフラとして製造業の業務高度化と価値創出を推進。
エージェント求人 社会インフラ×AIで課題を解決 |大手企業DXを牽引する提案型コンサルタント｜株式会社グリッド
750~1300万
- プロジェクト
- プロジェクトリーダー
- プロジェクトマネージャー
- プロジェクト全体PMO
- プロジェクトマネジメント
- プロジェクト推進
株式会社グリッド東京都港区もっと見る
仕事内容
グリッドでは、エネルギープラント、道路・鉄道、物流、建設、製薬などのお客様に、AI最適化技術を用いて業務変革を起こすプロジェクトを行っております。産業現場におけるDX化は、日々その重要性が高まってきており、主にエンタープライズ企業をお客様とした多数のプロジェクトが動いております。次世代の社会インフラを実現するソリューション創出を更に加速するため、コンサルティングとプリセールスを軸としてビジネスを推進できる人材の採用を強化しております。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客のビジネス環境を考慮した実現可能なソリューションの構想及びロードマップの策定、技術提案（プリセールス） ・顧客のビジネスモデルと現場の業務プロセス調査、課題抽出及び分析 ・データサイエンティストやシステムエンジニアと連携した開発推進（プロジェクト管理） ＜プロジェクト例＞ ・電力会社の発電計画 ・物流会社の配船計画 ・運送会社の陸上輸送計画、など 【主なクライアント】 ・エネルギーインフラ、製造、建設、サプライチェーンを中心とした大手企業様
求める能力・経験
BtoB顧客対応／プロジェクトマネジメントのご経験 下記のうち、いずれかのご経験 ・プリセールス、技術営業として顧客への提案経験 ・戦略/業務/ITコンサルタントとしてご経験 【歓迎のスキル・経験】 ・エンジニアとして要件定義などの上流工程に携わった経験 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・電力、製造、プラント設計、物流など、産業現場で働いた実務経験 ・機械学習、統計学、数理最適化などの知見
事業内容
株式会社グリッドは、AIや数理最適化技術を活用して、エネルギー・物流・都市インフラなど社会の基盤を支える領域における課題解決を推進するテクノロジーカンパニーです。デジタルツインやシミュレーションを用いた最適化ソリューションの開発を通じ、持続可能で効率的な社会インフラの実現を目指しています。
エージェント求人 【導入コンサルタント／東京・大阪・名古屋】製造業DX推進のAIプラットフォーム企業「CADDi社」
500~1200万
- 営業支援
- 検証
- コンサルタント
- ヒアリング
- 提案
- PoC
- 運用設計
- コンサルティング業務
- 課題設定
- 戦略提案
- SCM/生産管理/購買/物流
- 購買/調達
- プロジェクト
- データ統合
- プロジェクト推進
- マネジメント
- 業務設計
- SaaS
- 要件定義
- 導入支援
- 生産技術
キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
■ ミッションと本ポジションの役割（Why） 「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」同社が挑むのは、日本および世界の製造業が抱えるサイロ化・属人化・非効率といった構造的課題です。導入コンサルタントは、単なる営業支援や設定代行ではなく、顧客企業の業務構造に深く入り込み、"あるべき業務像"から逆算した提案設計と実装支援を担う役割です。営業・PdM・CSと連携しながら、受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の第一歩をデザインする、プロダクト×戦略思考の起点です。 ■ 具体的な職務内容（What / How） ・顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理 ・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード ・トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進 ・セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化 ・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進 ・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます： ・組織の提案プロセス型化とメンバー育成 ・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント ・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進
求める能力・経験
【必須スキル】 下記いずれかを通じて、業務課題の整理〜仮説提案〜トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方 ・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等） ・SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験 ・IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 ・SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験 ・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 ・製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験 ※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか： ・組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験 ・エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験 【歓迎スキル】 ・ERP／SCM／PLMなど製造業向け業務システムに関する知見 ・API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見 ・プロダクトマネジメント／PdM連携経験 ・セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験 ・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ〜拡張フェーズ経験
事業内容
製造業のDXを支援するAIデータプラットフォーム事業を展開。CADDi Drawerでは図面や関連書類のデータ化・検索を支援し、CADDi Quoteでは見積業務のデジタル化と効率化を実現。2024年7月に統合されたCADDiプラットフォームでは、部品調達からコスト・品質データまで製造業全体のデータ解析・活用を可能にし、次世代インフラとして製造業の業務高度化と価値創出を推進。
エージェント求人 【セールスエンジニア】北海道の自治体・大学・空港向けICTコンサルティング/基盤NW等の提案支援
590~1040万
NTT東日本株式会社北海道札幌市もっと見る
仕事内容
業務詳細 北海道の自治体・大学・空港等のお客様に対し、最適なネットワーク・セキュリティ環境構築や業務DX化ソリューションの提供などに必要な資料作成や要件定義等の営業担当支援を、技術的な知見を活かしながら担っていただきます。 ◆主な4つのセグメントと提案ソリューション（※ご担当いただくセグメントは、選考過程で決定させていただきます） ・自治体（北海道庁・札幌市・教育委員会等）：庁内・情報系システム構築、教育委員会向けシステム構築・校務DX推進、職員へのDX推進支援、スマート農業推進など ・大学：学内LAN/WAN、クラウド基盤の構築、学生向け教室系システム整備、産学官連携の推進など ・空港：ターミナルビル内ネットワーク構築、サイネージシステムの構築、空港オペレーションのDX推進など ・上記各セグメント全般 ◆具体的な業務内容 ・お客様とのコミュニケーションに資する技術的な知見の提供・助言、提案時に必要な資料の作成 ・お客様への提案内容に係る仮説作成や提案ソリューション選定等のための営業/SE担当等の社内関連メンバとのディスカッション ・SI構築プロジェクトにおいて発生する要件定義等 ポジションの魅力 当社では、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に"地域循環型社会の共創"と"地域の課題解決と価値創造、レジリエンス向上"へ貢献し社会的意義を誇りながら事業を展開してまいりました。 これまで積み重ねてきた実績と信頼をもとに、通信とICT技術を用いて、北海道に根差し、北海道を支えるビジネスに携わりませんか？ あなたのこれまでの経験や地域に対する想いを活かし、コンサルティング営業を通じて、最先端のICT技術を用いた地域の活性化や新たな価値創造を実現し、社会貢献を実感できる環境があります。地域と共に成長する仲間として、あなたをお待ちしています。
求める能力・経験
応募資格(必須) 以下の経験をお持ちの方 ・システム/NWに関する要件定義、設計～構築の経験（例：ICT企業での提案支援SE、庁内/学内/社内SE 等） 応募資格(歓迎) ・自治体、大学、航空業界のいずれかに対するコンサルティングに関連した経験 ・自治体向け庁内基盤NW構築もしくは保守プロジェクトのPM/PLの経験 ・自社商材に留まらずインテグレーターとして市場製品を組み合わせ最適な提案を行った経験 ・プロジェクトマネジメント（PMP、情報処理技術者/プロジェクトマネージャ） ・ネットワーク・サーバ関連（NWペシャリスト、CCNA・CCNP、CompTIA Server+ 等） ・セキュリティ関連（情報処理安全確保支援士、情報処理技術者/情報セキュリティマネジメント、CISSP 等） ・クラウドに関する知見（Azure、M365、AWS、GWS） 求める人物像 ・地域に貢献したい想いが強い方 ・長期的には北海道外での経験も積み、幅広い視野を持って北海道という地域に貢献したい方 ・前例にない新たな取組やビジネスモデルを創造し、粘り強く推進できる方（チャレンジ精神・主体性） ・「SASE」「β'モデル」「三層分離」等の提案や、クラウドリフトなど技術要素の高い案件にチャレンジしたい方 ・社会課題解決に向けた施策・事業化提言をステークホルダーを巻込み主体的に実行できる方
事業内容
東日本地域における地域電気通信業務及びこれに附帯する業務、目的達成業務、活用業務
エージェント求人 ビジネスコンサルタント（事業開発＆セールス）ミドルクラス｜Insurtech
800~1400万
- 新規事業
- 保険
- SaaS
- コンサルティング業務
- 提案
株式会社Finatextホールディングス東京都千代田区もっと見る
仕事内容
■Finatextグループとは Finatextグループは、「金融を"サービス"として再発明する」をミッションに掲げ、SaaS型の金融基幹システムの提供を通じて「組込型金融（エンベデッドファイナンス）」を可能にするFintech企業です。金融のDXを推進し、非金融事業者の金融サービスの参入障壁を下げることで、金融がもっと暮らしに寄り添う世の中の実現を目指しています。 ■Finatextが提供しているプロダクト事例 - お金のプロとのマッチングサービス「まねぶる」 - データドリブンなライフプランマネジメント基盤「Planny」 --- -店舗開発者の出店業務支援「DataLens店舗開発」 - POSデータやクレカデータを用いた機関投資家向けの分析サービス「AlternaData」 - JCBカードの決済データを用いた業界別消費動向指標「JCB消費NOW」 - 日経POSデータを用いた日次物価指数「日経CPINow」 - HRogの求人広告データを用いた募集賃金指数・求人数指数「HRog賃金Now」 - 商業不動産を対象にデータ活用・DXを支援するサービス - データと生成AIを軸に企業のDX推進を支援するソリューションサービス ---- - 証券ビジネスプラットフォーム「BaaS」 - 地域金融機関やIFA向けの包括的な投資一任ビジネスプラットフォーム「Digital Wealth Manager」 ---- - SaaS型デジタル保険システム「Inspire」 - 赤ちゃんとママのための妊娠保険「母子保険はぐ」 - 旅行・会食などのキャンセル料を補償する「キャンセル保険」 ---- - SaaS型クレジット基幹システム「Crest」 - クレジットライセンス取得サポートサービス - クレジットBPOサービス - Crestエンベデッドファイナンスサービス ■募集事業について ＜Insurtech（保険）事業＞ Finatextグループは「金融を“サービス”として再発明する」をミッションに掲げ、次世代金融インフラの提供を通して組込型金融を実現するフィンテック企業グループです。「金融がもっと暮らしに寄り添う世の中」の実現を目指しています。 ■業務概要 本ポジションではInsurtech（保険）事業のビジネス拡大に向け、事業開発＆セールスを担っていただける保険業界出身の方を募集しております。 ・生活に欠かせない存在であり、市場としても巨大なものである保険ですが、ユーザーにとって使いにくい、わかりにくいサービスもまだまだ存在しており、そんな顧客体験が保険を身近に感じられない要因のひとつとなっています。 そこで私たちはデジタルをテコにしながら保険の顧客体験をアップデートすることで利便性の高い顧客体験を実現しております。 さらに顧客体験をよくするためには、ユーザーのみならず業務側の改善も必要です。古い業務用のシステムをモダナイズすることで、業務システムから顧客フロンとまで、保険のすべての体験をよくしていきます。 顧客体験のアップデートを通じて、保険産業自体のアップデートにも貢献していきたい、保険業界のDXをリードしていきたいと考えています。 顧客体験をよくすることで、お客様の満足度やロイヤリティを上げたり、 新たな提供機会を作ったりすることができます。 また効率的にサービス提供することで事業費を下げ、その分保険料を安くするなどお客様にとってより魅力的な商材にしていくことができます。 【具体的な業務内容】 ・保険業界のクライアントとの折衝を通してニーズや課題の予測を行い、新規サービスの立ち上げや既存のシステムをリプレイスをご提案します。 ・当社の基幹システムである”Inspire”や最適なFinatextグループのソリューションをご提案します。 ・社内外におけるステークホルダーと伴走しながらプロジェクトを立上げ、エンジニアやディレクターなどと共にビジネス全体をまとめ上げる役割を担っていただきます。 ■本ポジションの魅力 ・大きな裁量をもって事業を推進していくことができます。 ・金融領域においてこれまでにない新しいビジネスを作っていくことができます。 ・サービスリリース後のエンハンス、グロースまで手掛けることができます。 ・ソリューション提案のコアとなる”Inspire”は技術力や優位性が高いプロダクトです。 ・いくつもの新規事業を立ち上げてきたメンバーとともに、リアルなビジネスを創る力を磨くことができます。
求める能力・経験
必須スキル ■ご経験 ・保険業界での勤務経験 ・システム導入やDX提案のご経験またはそれに近い内容の業務経験 ■スキル ・基本的なITリテラシー ・システム導入に係る提案力、プロジェクトの知見 ・相手の言うポイントを理解し会話を組み立てるコミュニケーション能力 ・ロジカルシンキング 歓迎スキル ■経験 ・コンサルティングファーム、SIerでのシステム導入提案経験 ・基幹システム導入についての知見・経験 ・システム導入について企画・開発・リリース・運用・エンハンスまでの一連のご経験 求める人物像 ・デジタル技術を活用して、保険事業をアップデートしていくことに、強い興味・関心を持つ方 ・何事にも積極的に取り組む・周囲のボールも積極的に拾う（自分の業務領域を限定しない）方 ・答えのない状況を楽しみながら、自ら道筋を切り開いていこうとする気概のある方
事業内容
-
エージェント求人 プリセールス（〜1,200万円）
470~1200万
- 法人営業
- ソリューション開発
- ソリューション型営業
- 製造職担当
- プロダクトマネージャー
- プロダクトオーナー
- SaaS
- SaaS導入
- コンサルタント
- コンサルティング業務
- 業務改革/BPOコンサルティン...
- ERP導入
- SCM/生産管理/購買/物流
- IT戦略コンサルティング
キャディ株式会社東京都台東区もっと見る
仕事内容
■職務内容: ##### 募集背景 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、 プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと役割が進化しています。 このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが 「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、 不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 そのため、導入コンサルタント／Presales職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。 ##### 職務内容 - 顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理 - 他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード - トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進 - セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化 - PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進 - チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます： - 組織の提案プロセス型化とメンバー育成 - セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント - 重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進 （CADDi Suite対象Appは全てPresales対象製品として取り扱っていく想定） ##### 仕事のやりがい・魅力 - 製造業という巨大産業の上流工程に踏み込み、プロダクト・組織・顧客のすべてを進化させる役割 - ただのPoCではなく、業務構造に根差した“変革の起点”をデザインするポジション - PdM・CS・営業すべてと密に連携するクロスファンクショナルなチームで、プロダクトの進化と社会実装を両輪で担える - 特定領域に縛られず、顧客にテーラーメイドで介在できる柔軟性と裁量の大きさ - チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい - 製造業の構造課題と向き合う刺激的な現場で、キャッチアップ支援体制あり ##### 勤務地 東京、大阪の他、その他地方採用は中部・東海・一部九州はニーズありで相談させていただきます。
求める能力・経験
■応募資格（必須）: 製造業企業での業務経験2年以上or SaaS企業での業務経験1年以上で 下記いずれかを通じて、業務課題の整理〜仮説提案〜トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方 - BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／プリセールス／PM／BizDev等） - SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験 - IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 - SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験 - RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 - 製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験 - 宿泊出張が可能な方（目安：宿泊を伴う出張は週1-2回程度(人員充足まで)、1商談あたり2-4時間程度の所要時間） ■望ましい経験/スキル: - ERP／SCM／PLMなど製造業向け業務システムに関する知見 - API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見 - プロダクトマネジメント／PdM連携経験 - セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験 - スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ〜拡張フェーズ経験 - 顧客と直接のコミュニケーションにクリティカルな苦手意識の無い方
事業内容
-
企業ダイレクト 【プリセールス】リモート×フレックス|大手企業のアプリ開発
728~1084万
株式会社アイリッジ東京都港区もっと見る
仕事内容
業務提携企業と共同で立ち上げた新規プロダクトや新たなサービス開発相談に対する「提案」「要件整理」「開発チームとの連携」といったソリューション営業業務をご担当いただきます。 【業務内容】■提携企業と積極的に関わり各プロダクトのビジネス成長に伴走・支援・アドバイス■社内のエンジニアチームと連携し顧客やパートナーとの良好な関係の構築・ビジネス機会の創出■エンタープライズ顧客からの相談や新規案件増加に伴いプリセールスとして複雑な要件定義を整理・提案し、新規案件を獲得■提携先、当社の新規顧客に対して、共同開発プロダクトのソリューション提案および営業窓口を担当
求める能力・経験
【いずれか必須】・プリセールス・セールスエンジニアのご経験 ・ITコンサルタント・PMO以上のご経験 ・SIerや開発会社などでの、開発案件の企画提案・営業のご経験 【社風】誠実/技術好き/オープン/落ち着いている/真面目/裁量 【魅力】企画提案から開発のフェーズまで、一貫して関わることができます。マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアが内製化されているため、一気通貫で担当できます。 また案件規模や業界も様々で案件数も非常に多いため、様々なクライアントを担当でき、幅広い業務経験を得ることができます。
事業内容
■OMO/O2Oソリューションの提供を中心としたインターネットサービスの企画・開発・運営 《導入企業》GU/ファミリーマート/東急電鉄/マツモトキヨシ/阪急電鉄/三菱UFJ銀行/シダックス/トリンプ
エージェント求人 【コンサルティング】地域社会を支えるゼロトラコンサルティングの推進
590~1040万
NTT東日本株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
業務詳細 ■支店営業チームと連携した地域企業に対するセキュリティ対策のコンサルティング ・情報システム担当の業務状況／機密情報取扱い状況／委託先企業の情報セキュリティに関わる運用実態等の調査・把握 ・システム構成／NW構成／SaaS等利用状況、トラフィック状況、アクセス権限、ID管理運用状況等の洗い出し ・最新のサイバー攻撃動向や、業界ガイドライン等を参考としたセキュリティ対策の訴求 ・お客さまの状況に合わせた最適なセキュリティ対策に関するコンサルティング、提案 ■地域企業のセキュリティ対策を見える化するセキュリティリスクアセスメント ・NIST CSF2.0等を活用したセキュリティアセスメントの実施 ・アセスメント結果に基づき、企業が講じるべきセキュリティ対策／運用のプライオリティ付け ・プライオリティに基づくセキュリティ投資のロードマップの策定、策定支援 ポジションの魅力 ・サイバー攻撃は日々巧妙化し続けており、地域企業の被害も増加しています。これまで企業内にある情報資産を守ることが中心であったサイバーセキュリティの世界も、テレワークやDX化により様々な場所から多様なデバイスを用いた働き方が一般的となっており、企業の業務運営実態や守るべきモノを踏まえた、個社最適なセキュリティ対策が求められています。 ・当社は常時3万社以上の地域企業へセキュリティサービスを提供しており、今後はゼロトラ時代の新たなサイバーセキュリティ対策により、さらに多くのお客さまを守り、地域社会の持続的な発展と地域の価値創造に貢献していきます。 ・専門的なノウハウ、知見が必要なセキュリティ領域において、あなたの経験を活かしお客さまに最適なセキュリティ対策の導入を推進するやりがいのあるポジションです。 ・多くの地域企業がより安心してNWやクラウドといったサービスを利用できる世界の実現に向けて一緒にチャレンジしませんか？
求める能力・経験
応募資格(必須) SIer／通信キャリア／コンサル／監査法人／中央省庁／自衛隊などにおいて情報セキュリティ分野での業務経験を3年以上お持ちの方 ※業務例：コンサルティング／プリセールス／システム開発・企画・運用など 応募資格(歓迎) ・情報セキュリティ分野におけるプロジェクトリーダー経験 ・以下サービス提供企業のサービスの取扱い経験 ・EDR：サイバーリーズン、クラウドストライク、ソリトンシステムズ、トレンドマイクロ ・ゼロトラスト（SWG/CASB等）：シスコ、ネットスコープ、ゼットスケーラー、パロアルト、マカフィー ・推奨資格の保有 CISSP、情報処理安全確保支援士、情報セキュリティマネジメント、応用情報技術者、基本情報技術者、ITコーディネーター、ITサービスマネージャー等 求める人物像 ・自ら考え、計画し、行動できる方 ・地域企業の課題に応じコンサルティング業務を楽しみながらチャレンジできる方 ・チームワークを重視し、部門内外のメンバーと協力して業務を進められる方 ・コミュニケーション能力に長け、中長期的にお客様や社内メンバーとの信頼関係を構築・維持できる方 ・日々進化するサイバーセキュリティ領域の業界動向や技術動向をフォローできる方
事業内容
東日本地域における地域電気通信業務及びこれに附帯する業務、目的達成業務、活用業務
エージェント求人 社会インフラ×AIで課題を解決 |大手企業DXを牽引する提案型コンサルタント｜株式会社グリッド
750~1300万
- プロジェクトリーダー
- プロジェクトマネージャー
- プロジェクト全体PMO
- プロジェクトマネジメント
- プロジェクト
- プロジェクト推進
株式会社グリッド東京都港区もっと見る
仕事内容
グリッドでは、エネルギープラント、道路・鉄道、物流、建設、製薬などのお客様に、AI最適化技術を用いて業務変革を起こすプロジェクトを行っております。産業現場におけるDX化は、日々その重要性が高まってきており、主にエンタープライズ企業をお客様とした多数のプロジェクトが動いております。次世代の社会インフラを実現するソリューション創出を更に加速するため、コンサルティングとプリセールスを軸としてビジネスを推進できる人材の採用を強化しております。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客のビジネス環境を考慮した実現可能なソリューションの構想及びロードマップの策定、技術提案（プリセールス） ・顧客のビジネスモデルと現場の業務プロセス調査、課題抽出及び分析 ・データサイエンティストやシステムエンジニアと連携した開発推進（プロジェクト管理） ＜プロジェクト例＞ ・電力会社の発電計画 ・物流会社の配船計画 ・運送会社の陸上輸送計画、など 【主なクライアント】 ・エネルギーインフラ、製造、建設、サプライチェーンを中心とした大手企業様
求める能力・経験
BtoB顧客対応／プロジェクトマネジメントのご経験 下記のうち、いずれかのご経験 ・プリセールス、技術営業として顧客への提案経験 ・戦略/業務/ITコンサルタントとしてご経験 【歓迎のスキル・経験】 ・エンジニアとして要件定義などの上流工程に携わった経験 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・電力、製造、プラント設計、物流など、産業現場で働いた実務経験 ・機械学習、統計学、数理最適化などの知見
事業内容
株式会社グリッドは、AIや数理最適化技術を活用して、エネルギー・物流・都市インフラなど社会の基盤を支える領域における課題解決を推進するテクノロジーカンパニーです。デジタルツインやシミュレーションを用いた最適化ソリューションの開発を通じ、持続可能で効率的な社会インフラの実現を目指しています。
エージェント求人 カスタマーサクセス［エンタープライズ担当 Sansan］
777~1050万
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【顧客】法人 【商材】Sansan 【職務内容】 「Sansan」を導入した、エンタープライズ規模の顧客への活用支援業務を担当します。 定型業務を行うだけでなく、サービスの利用定着のためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。 また、顧客の利用率向上のための最適なアプローチを考え、支援していく役割のため、営業的な視点も必要とするポジションです。 【具体的には】 ・顧客の事業成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の活用支援 ・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらい、導入目的の明確化から推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルールの策定を支援） ・導入支援後のアカウントマネジメント ・新規機能の提案 ・継続利用のための顧客折衝(求人ID：229197)
求める能力・経験
【必須】 ・無形業界のソリューションセールス経験、またはカスタマーサクセスの経験3年以上 ・大手企業のエグゼクティブ層に対して課題解決提案をした経験 【歓迎】 ・IT業界での勤務経験 ・定量的な分析を行い、ファクトに基づいた提案を行った経験 ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をした経験
事業内容
主なサービス ・営業を強くするデータベース「Sansan」 これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。
エージェント求人 【社内横断の技術支援チーム】ソリューションアーキテクト候補
700~1500万
- コンサルティング業務
- マネージャー
- テックリード
- プロジェクトマネージャー
- コンサルタント
株式会社Dirbato東京都港区もっと見る
仕事内容
社内横断の技術支援チームとして、最新技術の調査や技術的なサポートを通じてコンサルタントの業務品質・効率の向上を実現します。 また、社内向けシステムの開発を通じて、コンサルタントおよびコーポレートメンバーの業務効率化を推進し、全社的な生産性向上に貢献します。 プロジェクト例 社内・社外向けシステムの設計・開発（生成AIを活用したシステムを含む） 社内業務効率化ツールの開発・運用 最新技術の調査および社内への情報発信・技術ナレッジの共有 社内向け勉強会や技術研修の企画・講師 技術営業のサポート（提案資料作成、技術的な質問対応など） 目指せるキャリア 技術スペシャリストとして、最新技術の導入や技術戦略の立案を担うポジション 社内外のプロジェクトをリードするテックリードやプロジェクトマネージャー 生成AIやクラウド技術のエキスパートとして、社内外での技術発信や教育を行う役割
求める能力・経験
MUST（必須要件） -Pythonでの開発経験（3年以上） -TypeScriptでの開発経験（3年以上） -Azureでの開発経験（1年以上） -生成AIを活用したアプリケーション開発経験 その他 -複数人でのオンサイト開発経験 -週3日以上オフィス出社が可能な方 -業務状況に応じて柔軟に残業対応ができる方 NICE TO HAVE（歓迎要件） -ReactやNext.jsなどのフロントエンドフレームワークの利用経験 -DockerやKubernetesなどのコンテナ技術の利用経験 -データベース設計・運用経験（SQL/NoSQL問わず） -クラウド（AWS, GCP等）での開発・運用経験 その他 -新しい技術やツールの導入提案経験 -チームリーダーやメンターとしての経験
事業内容
-