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セールスエンジニア/プリセールス・1700万円以上の求人一覧
全108件
エージェント求人 408183521／【広島】intra-martエンジニア〈従業員1000名以上〉
480~2000万
- コンサルティング業務
- PC/Web
- プロジェクト
- プロトタイプ作成
- 設計支援
- Java
- 開発品質管理
- 提案
- 品質管理
- テスト
- 教育
- 開発
- ユーザー教育
- 総合テスト
- JavaScript
- 業務設計
- 外部連携
- 検証
- 分析
- 要件定義
- マネジメント
- チームリーダー
- プロジェクトマネジメント
- パッケージ導入
- システム開発
Ｓｋｙ株式会社広島県広島市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 同社では、intra-martを活用した業務システムの構築・導入を通じて、顧客の業務プロセスの改善・標準化を支援しています。intra-martの導入プロジェクトでは、要件定義や業務設計などの上流工程に重点を置き、標準機能を最大限活用しながら、必要に応じてカスタマイズを行います。本ポジションでは、intra-mart導入に関するコンサルティング、設計、開発、導入後支援まで一貫して携わっていただきます。 【職務詳細】 「intra-mart」を活用し、現行業務のDX化やシステム移行における上流工程から導入までを一貫して支援します。 ■提案・プリセールス：intra-martによる改善策の検討、機能説明、実機デモンストレーション等の提案活動。 ■要件定義・業務設計支援：現行業務の分析と業務フローの再設計。プロトタイプ作成による実現性や画面レイアウトの検証。 ■開発・カスタマイズ：Java、JavaScript、ローコードツールを用いたアプリ・画面・ワークフローの実装。外部連携Web APIやバッチ処理の開発。 ■品質管理・テスト：単体・結合・総合テストの計画から実施にわたる品質確保。 ■導入・運用支援：本番導入作業、ユーザー教育、UAT（受入テスト）支援。導入後の保守・改善提案および伴走支援。 ■技術検証・ナレッジ共有：最新機能の検証、社内外への情報発信、チーム内での技術ナレッジ共有と課題解決。
求める能力・経験
【必須】 ・intra-martプラットフォームに関する実務経験（導入コンサル、開発、運用いずれか） ・業務系システム開発またはパッケージ導入プロジェクトにおける要件定義・設計経験 ・顧客との折衝・コミュニケーション経験 【尚可】 ・intra-martの認定資格をお持ちの方 ・intra-martのローコード開発ツールを使った開発経験がある方 ・プロジェクトマネジメントやチームリーダー経験がある方 ・BPR（ビジネスプロセス改善）業務や業務標準化プロジェクトの経験がある方
事業内容
■自社パッケージ商品の開発・販売■業務系システム開発■組込み／制御／アプリケーション開発■ソフトウェア評価／検証■各種コンピューター／ネットワークのシステムインテグレーション事業■関連機器のシステムインテグレーション事業■関連分野のサービス事業
エージェント求人 408146777／【東京：リモート】LLM基盤コンサルタント〈土日祝日休み〉
1000~2000万
- コンサルティング業務
- プロジェクト
- 検証
- 分析
- 要件定義
- コンサルタント
- マネジメント
- プロダクト開発
- プロジェクトマネジメント
- 機械学習
- 開発
株式会社ログラス東京都港区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 同社のLLM基盤コンサルタントとしてご活躍いただきます。 【職務詳細】 ・顧客の業務プロセス分析・課題の構造化 ・AI適用ポイントの特定とユースケース設計 ・LLM／AIエージェントの要件定義（FDEと連携） ・業務フロー・ナレッジ・ツール連携を踏まえたAIエージェント設計 ・導入プロジェクトの推進（要件整理～導入～定着まで） ・AI精度評価・改善サイクルの運用 ・顧客で生まれた成功パターンの標準化・プロダクトへのフィードバック ・ステークホルダー管理、進捗・リスクのハンドリング 【ミッション】 ・LLM技術を「使える形」で事業価値に転換する ・高速に検証→改善→実装できるAI基盤の構築 ・複雑な文書業務をAIで処理できるドメイン特化基盤を作り上げる ・顧客企業での“AI活用の成功例”を再現性ある形で創出する
求める能力・経験
【必須】 ・コンサルティングファームでの実務経験（3年以上） ・顧客課題の構造化／プロジェクトマネジメント経験 ・エンジニアを巻き込んだ要件定義・実装ディレクション経験 ・日本語でのビジネスコミュニケーション力 ・以下いずれかの経験 └AI／データ活用プロジェクトの実務経験 └プリセールス／セールスエンジニア経験 └エンジニアリング経験 【尚可】 ・エンタープライズ企業向けの業務改革・DXプロジェクト経験 ・プロダクト企画（顧客要件→機能要件変換）の経験 ・データサイエンス／機械学習／LLMに関する知見 ・AIエージェントやAIワークフローの理解 ・コンサル×プロダクト開発の両面に興味がある方
事業内容
経営管理クラウド「Loglass」の提供、開発
エージェント求人 408120847／【北海道】OutSystemsエンジニア〈従業員1000名以上〉
480~2000万
- コンサルティング業務
- 設計支援
- 提案
- 品質管理
- テスト
- AWS
- Azure
- 開発
- 業務設計
- クラウド
- 検証
- 要件定義
- 導入支援
- プロジェクト
- マネジメント
- チームリーダー
- プロジェクトマネジメント
- SAP
- パッケージ導入
- システム開発
Sky株式会社北海道札幌市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 ローコード開発基盤である「OutSystems」導入に関するコンサルティング、設計、開発、導入後支援まで一貫して携わっていただきます。 またインフラ部署とも連携し、AWS、Azureといったクラウド環境へのOutSystems導入・支援も行います。 【職務詳細】 ・提案・プリセールス ・要件定義・業務設計支援 ・アプリケーション開発・カスタマイズ ・テスト・品質管理 ・導入・運用支援 ・技術検証・ナレッジ共有 ※顧客に近い立場で、上流工程から提案型で顧客と共に課題を解決でき、最新の技術トレンドを踏まえた継続的な成長が可能なポジションです。
求める能力・経験
【必須】 ・OutSystemsに関する実務経験がある方（導入コンサル、開発、運用、インフラ構築いずれか） ・業務系システム開発、またはパッケージ導入プロジェクトにおける要件定義・設計経験がある方 ・顧客との折衝・コミュニケーション経験がある方 【尚可】 ・OutSystemsの認定資格をお持ちの方 もしくは、社内メンバーと一緒に資格取得に前向きに取り組んでいただける方 ・SAPのアドオン開発経験者 ・ローコード開発ツールを使った開発経験がある方 ・プロジェクトマネジメントやチームリーダー経験がある方 ・BPR（ビジネスプロセス改善）業務や業務標準化プロジェクトの経験がある方
事業内容
■自社パッケージ商品の開発・販売■業務系システム開発■組込み／制御／アプリケーション開発■ソフトウェア評価／検証■各種コンピューター／ネットワークのシステムインテグレーション事業■関連機器のシステムインテグレーション事業■関連分野のサービス事業
エージェント求人 408120982／【北海道】ServiceNow導入コンサルタント〈従業員1000名以上〉
480~2000万
- コンサルティング業務
- 提案
- ServiceNow
- テスト
- ヒアリング
- 開発
- 業務設計
- 分析
- 要件定義
- プロジェクト
- マネジメント
- モジュール
- チームリーダー
- プロジェクトマネジメント
- 基本設計
- 顧客折衝
- システム開発
Sky株式会社北海道札幌市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 エンタープライズ向けデジタルワークフロー基盤「ServiceNow」の導入に関するコンサルティング、設計、開発、導入後支援まで一貫して携わっていただきます。 【職務詳細】 ・課題ヒアリング・提案 企業の課題や要望を詳しくヒアリングし、その背景を把握したうえで、ServiceNowを用いた最適なソリューション提案を行います。 ・要件定義・業務設計 現行業務プロセスを分析し、ServiceNowの標準機能をベースに業務フローを再設計します。 ・システム構築・テスト ServiceNowプラットフォーム上でのアプリケーション構築や必要な開発・カスタマイズ、テストを推進します。 ・導入・展開支援 構築したシステムを本番環境へ導入し、トレーニングやUAT（受入テスト）支援を実施します。
求める能力・経験
【必須】 ・ServiceNowプラットフォームに関する実務経験（導入コンサルもしくは開発・運用）がある方 ・システム開発またはパッケージソリューション導入プロジェクトにおける要件定義・基本設計の経験がある方 ・顧客折衝・コミュニケーションの経験がある方 【尚可】 ・ServiceNow認定資格（CIS, CAD など）をお持ちの方 ・ITSM、ITOM 等複数のServiceNowモジュール導入経験 ・プロジェクトマネジメントやチームリーダーの経験 ・業務プロセス改革（BPR）や業務標準化プロジェクトに携わった経験
事業内容
■自社パッケージ商品の開発・販売■業務系システム開発■組込み／制御／アプリケーション開発■ソフトウェア評価／検証■各種コンピューター／ネットワークのシステムインテグレーション事業■関連機器のシステムインテグレーション事業■関連分野のサービス事業
エージェント求人 405545564／【静岡】SAPコンサルタント〈U・I ターン歓迎〉
600~1800万
- コンサルティング業務
- プロジェクト
- リーダー
- モジュール
- ネットワーク
- マネージャー
- SAP
- 会計
- プロジェクトマネージャー
- 販売
- コンサルタント
- SCM/生産管理/購買/物流
- 購買/調達
- 情報処理
- 開発
- ERP導入
株式会社ソフテス静岡県浜松市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 SAPコンサルタント経験を活かし、「SAP S／4HANA」の新規導入プロジェクトを舞台に活躍いただくことを期待しています。また、これに留まらず、コンバージョンから運用サポートサービスやビジネスネットワークなどのプロジェクトに挑戦いただく機会も多くあります。 【職務詳細】 ■プリセールス業務 ■新規導入プロジェクトマネージャ ■会計、販売または生産などのモジュールリーダ ■SAPの各種アプリケーションの導入業務 ■「SAP S／4HANA」へのコンバージョン ■既存ユーザ企業のSAP ERP、S／4HANAなどの運用サポート ＜仕事も生活も大切に＞ 「会社、顧客、社員」の全てが笑顔で満たされる会社、それが同社の目指す姿です。創業当時から福利厚生の充実とワークライフバランスの実現に力を入れています。
求める能力・経験
【必須】 ・SAPコンサルタント経験 （目安5年以上） ・SAP S／4HANAまたはSAP ERP導入プロジェクトへの参加経験 【尚可】 ・会計・販売・購買・在庫・生産の業務知識 ・ABAPでの開発知識 ・日商簿記2級 ・基本情報処理技術者 ・英語：ビジネスレベル
事業内容
■SAP専業のシステムコンサルティングサービス
エージェント求人 407225910／【愛知：リモート】経営・企画コンサルタント〈土日祝日休み〉
800~2000万
- 課題設定
- 戦略提案
- 購買/調達
- 提案
- BPO
- ヒアリング
- 開発
- 販売
- 業務設計
- 分析
- コンサルティング業務
- 顧客対応
- 機械学習
- データ分析
- コンサルタント
キャディ株式会社愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
【職務詳細】 「経験・データを資産化して企業変革を支えるプラットフォーム」である”CADDi Drawer”を用いて、製造業のエンタープライズ企業に新しいソリューションを企画・提案・開発・デリバリするポジションです。 エンタープライズ企業の経営課題や事業課題の把握・抽出、その課題解決のためのソリューションをプロダクト／ITツール／業務設計／BPOなど様々な手法を用いて解決する役割をお任せします。 ・顧客の経営課題、事業課題のヒアリング ・課題を解決するソリューションの提案 ・ソリューションの開発とデリバリ ・ソリューションのオファリング化と横展開 ・ソリューションをフックにした勝ち筋整理と戦略への適用 【業務イメージ】 製造業領域において「サプライチェーン × 非構造データ × AI」の切り口で顧客の経営課題・事業課題を解決する様々なソリューションを提供しており、顧客になる部門は、経営、開発／設計、調達、生産、販売、品質などの全社にわたります。対象とするデータは、図面／仕様書／価格情報／不良情報／サプライヤとのコミュニケーション情報など多岐にわたり、これらを活用可能なデータとして抽出・分析します。
求める能力・経験
【必須】 １、事業企画・開発のご経験をお持ちの方（業界不問） ┗製造業以外の業界での知見・知識も活かすことが可能です。 ２、コンサルティングファームでコンサルタントのご経験をお持ちの方 ┗戦略、総合、ITコンサルタントとしてのご経験を想定。取り扱ってきたテーマが「AI／DX」といったカテゴリの方は、特にフィット感が高いと考えています。 3、データサイエンティスト／データアナリストのご経験をお持ちの方 ┗ データ分析や機械学習モデル開発などの案件に関わり、顧客毎にカスタマイズ提案を行ったことがある方を想定。 分析・開発にとどまらず、顧客課題の抽出、提案フェーズに関わるなど、顧客対応を強みとしている方が特にマッチします。
事業内容
製造業AIデータプラットフォームの開発・提供
エージェント求人 407124277／【大阪：リモート】経営・企画コンサルタント〈土日祝日休み〉
800~2000万
- 課題設定
- 戦略提案
- 購買/調達
- 提案
- BPO
- ヒアリング
- 営業
- パートナー
- 開発
- 業務設計
- コンサルティング業務
- 顧客対応
- 機械学習
- データ分析
- 分析
- コンサルタント
キャディ株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 「経験・データを資産化して企業変革を支えるプラットフォーム」である”CADDi Drawer”を用いて、製造業のエンタープライズ企業に新しいソリューションを企画・提案・開発・デリバリするポジションです。 【職務詳細】 エンタープライズ企業の経営課題や事業課題の把握・抽出、その課題解決のためのソリューションをプロダクト／ITツール／業務設計／BPOなど様々な手法を用いて解決する役割をお任せします。ターゲットは、製造業の経営層・営業・技術／設計・調達・製造・サービス部門など全社にわたります。CxOや部門責任者などのカウンターパートに対し、テクノロジーパートナーの立ち位置で事業を推進していただくことを期待しています。 ・顧客の経営課題、事業課題のヒアリング ・課題を解決するソリューションの提案 ・ソリューションの開発とデリバリ ・ソリューションのオファリング化と横展開 ・ソリューションをフックにした勝ち筋整理と戦略への適用
求める能力・経験
【必須】 １、事業企画・開発のご経験をお持ちの方（業界不問） ┗製造業以外の業界での知見・知識も活かすことが可能です。 ２、コンサルティングファームでコンサルタントのご経験をお持ちの方 ┗戦略、総合、ITコンサルタントとしてのご経験を想定。取り扱ってきたテーマが「AI／DX」といったカテゴリの方は、特にフィット感が高いと考えています。 ２、データサイエンティスト／データアナリストのご経験をお持ちの方 ┗ データ分析や機械学習モデル開発などの案件に関わり、顧客毎にカスタマイズ提案を行ったことがある方を想定。 分析・開発にとどまらず、顧客課題の抽出、提案フェーズに関わるなど、顧客対応を強みとしている方が特にマッチします。
事業内容
製造業AIデータプラットフォームの開発・提供
エージェント求人 407098334／Salesforceソリューションセールス〈従業員1000名以上〉
600~2100万
- MA/CRM
- プロジェクト
- 開発プロジェクト
- Salesforce
- 提案
- 営業
- 開発
- クラウド
- クロージング
- Databricks
- 電子申請
- 既存顧客
- プレゼンテーション
- ソフトウェア
FPTコンサルティングジャパン株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 カスタマーエクスペリエンスの進化を通じて、顧客企業の様々な価値向上を実現するCXチーム内にて、SalesforceやAIサービス(Databricks)を中心としたクラウド・テクノロジーの導入に向けたセールス活動全般に責任をもって関わっていただきます。 【職務詳細】 ・新規及び既存顧客に対して、顧客のビジネス課題を解決するための最適なソリューションの提案を行います。 ・顧客とのリレーション構築からパイプラインの作成、案件化、クロージングまでのセールス活動全般を担当いただきます。 【プロジェクト事例】 ・大手商社における業務改善プロジェクト ・大手金融系会社における申請業務の電子化プロジェクト ・大手運輸会社における代理店向け電子申請業務、コンテンツマネージメント移管プロジェクト ・大手運輸会社における営業高度化プロジェクト ・大手製薬系サービス企業に対するCRM マイグレーションサービス開発プロジェクト他多数
求める能力・経験
【必須】 ・ITソリューション(ソフトウェア・SIなど)におけるセールス・プリセールス経験3年以上 ・顧客のビジネス的な課題に対して、各ソリューションの強みを正しく理解した上で、具体的な提案内容を考え提案を行なった経験 ・提案書の作成、プレゼンテーション経験 ・強いコミュニケーション能力 ・結果にコミットできる方 【尚可】 ・IT業界における強いリレーション ・エンタープライズ向けの顧客に対するセールス経験 ・ビジネスレベルの英語力
事業内容
■IT（情報処理技術）及びプロジェクトマネジメントに関するコンサルティング／■デジタルトランスフォーメーションに関するコンサルティング／■IT（情報処理技術）を活用した業務改善に関するコンサルティング／■コンピュータシステム、ソフトウェア、ハードウェアの開発及び販売
エージェント求人 404442503／【大阪】DivaSystem導入コンサルタント（IT経験者）〈土日祝日休み〉
400~1800万
株式会社アバント大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 入社後は既存社員からのOJTを受けながら、適性に合わせて下記業務をお任せします。 【職務詳細】 ・構想整理、要件定義、設計、システム構築、保守運用までのプロジェクトへの参画。 プロジェクトマネージャーの指示のもと、ドキュメント作成、システム構築、テストなどを実施します。 社内での作業だけではなく、お客様先での打ち合わせ参加やシステム受入テスト、本稼働から保守運用までの支援など、お客様との直接のやりとりも担当していただきます。 ▼顧客 顧客はグループ経営に取り組む、日本を代表する大手企業です。 そこの経営層やCFO組織、事業責任者の方々と対峙して、グループ経営・ガバナンスという切り口の課題解決に向き合います。 ▼特徴と期待すること 顧客のニーズをヒアリングし、本質を考え抜けること、 また責任感を持ってその期待を超えるサービスを提供することを期待します。”全員がStretchする”組織への参画となるため、与えられた環境ではなく、自ら望む環境、組織を一緒に作ることができる方を歓迎します。
求める能力・経験
【必須】※下記いずれかに該当する方 ・システム導入プロジェクトにおける開発経験 ・ERPパッケージの導入・開発経験 【尚可】 ・管理会計や経営管理に関わる実務経験、学習経験 ・日商簿記2級以上または2級相当 ・会計が好きな方、財務データ分析など数値をみることが好きな方 ・DX推進組織／ワーキンググループなどへの参画経験のある方 ・何等かの領域で主体的に責任感を持って最後までやり遂げた業務経験をお持ちの方（領域、業種、業務不問） ・無形商材に対して価値説明を行える方 ・会計とITどちらも入社後自己学習頂く事が必須だとご理解できる方
事業内容
経営管理の高度化を実現するための連結会計、グループ管理会計、企業価値分析など多様なソフトウェアの開発・提供
エージェント求人 406071682／【東京：リモート】導入コンサルタント（ポジションサーチ）
400~2000万
- コンサルティング業務
- 提案
- 事業責任者
- ソフトウェア
- 要件定義
- コンサルタント
- 会計
- 経理
- 管理会計
株式会社アバント東京都港区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 同社のコンサルタントとして、グループ経営に取り組む大手企業の経営層やCFO組織、事業責任者の方々と対峙して、グループ経営・ガバナンスという切り口の課題解決に向き合っていただきます。 自社ソフトウェアを用いた提案活動や、構想整理や要件定義、システム導入プロジェクトの設計、構築プロジェクトへの参画などに携わっていただきます。 【職務詳細】 ・新規／既存企業へのコンサルティング提案活動 ・構想整理、要件定義、設計、システム構築、保守運用までのプロジェクト参画 【入社後に期待すること】 プロジェクトでの実績を通して、顧客信頼を獲得し… ※詳細は面談時にお伝えします
求める能力・経験
【必須】 下記いずれかの経験をお持ちの方 ・IT企業でエンジニア職、またはITコンサル職として1年以上の勤務経験 ・SIer、コンサルティング会社にて、業務システムの提案、システム導入の経験 ・事業会社において、システム導入PJTをユーザー側で携わっていた経験 【尚可】 ・連結会計／管理会計業務に携わった経験 ・経営管理室／経理業務の理解がある方 ・システム導入経験 ・経営管理領域でのPJリード経験、特に構想整理や要件定義ができる方
事業内容
経営管理の高度化を実現するための連結会計、グループ管理会計、企業価値分析など多様なソフトウェアの開発・提供
エージェント求人 405481259／【東京：リモート】ビジネスアナリスト／システムアナリスト（…
600~1750万
- 営業コンサルティング
- 営業
- 投資信託
- システム設計
- 開発
株式会社野村総合研究所東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 ・資産運用系サービスの新規営業 ・資産運用系サービスの営業・企画 ・信託銀行向け資産運用系サービスの新規営業 ・グローバル系サービスの企画・営業、コンサルティング ・金融情報サービスの企画・営業 ・資産運用系サービスにおけるヘルプデスク機能の企画、運営 【NRIの資産運用ソリューション】 資産運用事業者様（運用会社・投資顧問・信託銀行・年金等）の業務をトータルにサポートし、投資信託の基準価額算をはじめとする業界標準のプラットフォームを提供しています。同社の資産運用事業者様向けソリューションは30年以上にわたる実績があり、日本国… ※詳細は面談時にお伝えします
求める能力・経験
【必須】 ・銀行、証券会社、投資銀行、運用会社、生損保等の資産運用に関わる業務及びシステムの導入・統合プロジェクトをリードされた経験のある方。所属企業は限定いたしません。 【尚可】 ・ITでの資産運用業界変革に携わりたい方 ・自社開発の業界標準プラットフォームの企画と実現に携わりたい方 ・金融商品に関わる法令、当局指針、規制規則への対応に知見・経験のある方 ・システム設計開発経験のある方 ・NRIのフィールドで自らのキャリアアップを図りたい方 ※リモートワーク制度あり（オフィス出社とのハイブリッドでの勤務可） ※グローバル系サービス… ※詳細は面談時にお伝えします
事業内容
コンサルティング、金融ITソリューション、産業ITソリューション、IT基盤サービス
エージェント求人 400710439／【大阪】DivaSystem導入コンサルタント（会計経験者）
400~1750万
- 提案
- 事業責任者
- テスト
- ソフトウェア
- 要件定義
- 会計
- プロジェクトマネジメント
- 連結事業決算
- 管理会計
- データ分析
- 開発
- マネジメント
- 原価管理
- 財務
- 分析
株式会社アバント大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 顧客はグループ経営に取り組む、日本を代表する大手企業。そこの経営層やCFO組織、事業責任者の方々と対峙して、グループ経営・ガバナンスという切り口の課題解決に向き合っていただきます。実際の業務としては、自社ソフトウェアを用いた提案活動や、構想整理や要件定義、システム導入プロジェクトの設計、構築プロジェクトへの参画などに携わっていただきます。 【職務詳細】 ・構想整理、要件定義、設計、システム構築、保守運用までのプロジェクトへの参画 プロジェクトマネジャーの指示のもと、ドキュメント作成、システム構築、テストなどを実施します。社内での作業だ… ※詳細は面談時にお伝えします
求める能力・経験
【必須】 ▼以下の経験に複数該当する方 ・プロジェクトマネジメントの経験（期間／規模不問） ・会計(連結決算、個別会計、原価管理等)に関わるシステムの導入経験 ・何等かの領域で主体的に責任感を持って最後までやり遂げた業務経験をお持ちの方（領域、業種、業務不問） ・顧客と直接対峙し、顧客の期待を超えるサービスを提供したい方 【尚可】 ・ERPパッケージの導入／開発経験 ・管理会計や経営管理に関わる実務経験、学習経験 ・日商簿記2級以上または2級相当 ・会計が好きな方、財務データ分析など数値を見ることが好きな方
事業内容
■ビジネスソリューションパッケージの開発・ライセンス販売■コンサルティングサービス■サポートサービス■教育サービス
エージェント求人 Enterprise Account Executive
1000~2000万
- 自動車
- プロジェクト
- 部品/原料品質監査
- 戦略提案
- 自動車/輸送機械
- 自動車部品/輸送機器部品
- 自動車部品
- 提案
- 営業
- 商談
- プロダクト開発
- 購買/調達
- 自動車/輸送機器
- 自動車部品/輸送機器部品製造
- 部品
- マーケティング
- 開発
- 分析
- 戦略立案
- コンサルティング業務
- SCM/生産管理/購買/物流
- 営業活動
- 新規事業
- 機械/電気プラント営業
- 経営/戦略コンサルティング
- 生産管理
- 顧客対応
- SaaS
- 成約
企業名非公開東京都千代田区もっと見る
仕事内容
募集背景：前年比2倍の事業成長に伴う、Account Executive組織の体制強化 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ これまで特定部署での活用から始まった導入事例が、大手OEMやTier1企業において「全社的なデータ活用基盤」としての検討へと広がり始めています。これに伴い、商談のテーマも単なるツール提供に留まらず、「組織としてどうデータを蓄積し、意思決定の質を上げていくか」という、顧客の業務運用に深く踏み込む大規模なプロジェクトへと変化しています。 プロダクトへの確実な手応えとともに、難易度の高い引き合いが加速度的に増えていますが、一つひとつの顧客と深く向き合い、この変化を伴走して形にするための「AE組織のキャパシティ」が追いついていないのが実情です。 「仕組みが完成された環境で売る」のではなく、「急成長の勢いを最大化させるために、自ら顧客との接点を創り、複雑な合意形成をリードしていく」。そんな役割を担う即戦力メンバーを募集します。 ▍お任せしたいこと｜業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、そして初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。 ■ 具体的な業務内容 ・アカウントプランの策定： 顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。 ・案件の創出・推進： セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。 ・多部署を巻き込む合意形成： 経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。 ・事業開発へのフィードバック： 現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する。 ■主な顧客先 自動車部品メーカー（Tier1/2）、大手組立製造業の調達・原価関連部門 ※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります ▍ポジションの魅力 -営業としての「知性」と「介在価値」を最大化する- ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ① 「価値啓蒙」という、営業本来の醍醐味 「法対応だから」「壊れたから」といったMust（義務）の理由がないプロダクトを、なぜ今取り入れるべきか。既存の慣性をどう変えるべきか。 本質的な「Why」の設計から、エグゼクティブ・アライメントまで、営業としての総合力が問われる環境です。プロダクトの力に頼り切るのではなく、自らの思考と提案で組織を動かす「確かな手応え」を実感できます。 ② 「勝ち筋」そのものを自ら創り上げる 既にあるPlaybookをなぞるだけの営業に、物足りなさを感じていませんか？ A1Aでは、まだ世の中にない「調達変革」の論点や勝ち筋そのものを、PMMやEnablementチームと共に創り上げていくことができます。単なる一営業として売るだけでなく、自らの知見を「組織の資産」として体系化していく面白さがあります。 ③ 「変革」に向き合う評価とキャリアの再定義 単にARR（売上）の数字を追うことだけがゴールではありません。 「顧客の意思決定構造をどう変えたか」という本質的な成果が評価の軸となります。これまで営業キャリアを積み上げてきたからこそ辿り着ける「仕事の意味」を、改めて追求できる場所です。 ④ 製造業×調達という“重くて面白い”ドメインへの挑戦 日本の基幹産業のど真ん中であり、最もデジタル化の難易度が高いと言われる領域です。 表面的な効率化に留まらない、日本のモノづくりの競争力を根底から支える挑戦は、営業としての市場価値を一段上のステージへと引き上げます。
求める能力・経験
下記①〜④まで網羅性のある方が対象です。 ①エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上） 大手企業に対し、中長期的なアカウントプランに基づいた営業活動を行い、成約に導いた経験 ②業務システム領域（ERP、生産管理、購買管理、SCRM等）の知見 顧客の既存業務フローやシステム構成を理解し、自社プロダクトがどの業務プロセスに寄与するかをロジカルに議論できる力 ③「Why」から設計する商談推進力 顕在化したニーズへの対応だけでなく、「なぜ今、変革が必要か」という価値啓蒙から入り、顧客の優先順位を引き上げた経験 ④複雑なステークホルダー間での合意形成能力 調達・原価企画・ITなど、利害関係の異なる複数部署を跨ぎ、懸念を解消しながら合意形成をリードした実績 歓迎スキル ・製造業（特に自動車・機械・重工業）領域での顧客対応経験 ・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験 ・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験
事業内容
-
エージェント求人 ※Confidential※ レベニュー責任者
1000~1800万
- リース/レンタル
- LTV/life time v...
- 営業活動
- アライアンス
- インサイドセールス/電話営業
- 営業
- 販売
- 契約交渉
- 購買/調達
- 複写機/プリンタ販売/仕入れ
- ソフトウェア
- 新規事業
- 工場
- マネジメント
- 課題設定
- マーケティング
- 建機
- SaaS
- 提案
- KPI設定
- 事業責任者
- クロージング
企業名非公開神奈川県藤沢市もっと見る
仕事内容
■募集の背景 シリーズB約27億円の調達を基盤に、材料・保守・ソフトを連動させた継続収益モデルの標準化・展開を見据えています。Sales / CS を統合し、価格・契約・パイプラインを再設計してLTV最大化を担うレベニュー責任者を募集します。 ■現状 / 直近やっていただきたいこと 収益最大化に向けた全体最適 プリンタ販売に加えて、材料・保守・ソフトウェアを組み合わせた 継続収益モデル（LTV最大化モデル） を確立するため、Customer Division（Sales / CS）のトップとして、以下を統括していただきます。 レベニュー戦略 ・建設業界に適合する 価格体系（リース / サブスク / 従量課金等） の設計・運用 ・プリンタ × 材料 × 保守 × ソフトを組み合わせた 収益パッケージの構築 営業組織の統括 ・インサイドセールス・フィールドセールス・CS を連動させた再現性の高い営業パイプライン（獲得〜導入〜活用〜継続）の構築 ・営業活動とCS活動を一体化し、継続収益の最大化につながる運用づくり アライアンス・渉外 ・大手ゼネコンとの包括提携スキームの企画・交渉 ・材料メーカーとの共同ビジネスモデルの構築 ■ポジションの魅力 3Dプリンタ販売に、材料・保守・ソフトウェアを組み合わせた継続収益モデルの設計・標準化を主導できるポジションです。 Sales / CS を統合する Customer Division のトップとして、組織・プロセス・KPI を再設計し、事業成長を支える“収益エンジン”そのものを創り上げる経験が得られます。 さらに、価格体系・契約スキーム・アライアンス戦略など、将来の事業モデルを形づくる意思決定を経営陣と並走しながらリードできる、ハイインパクトかつ裁量の大きいポジションです。
求める能力・経験
■必須 ・技術営業の素地 工場・施工現場・品質／保全・安全の実務理解に基づく、課題抽出 → 価値提案 → 導入・定着の一連の経験 ・営業・マーケティングの統括経験 数十億規模の売上責任を持ち、30〜50名規模の Sales / CS（必要に応じてMarketingを含む）を統合マネジメントした実績 ・CxOクラスへの折衝力 大手企業の役員層と対等に交渉し、高難度・大型案件をクロージングした経験（価格・契約を含む最終合意の主導） ・収益モデルの設計・運用 リース／サブスク／従量課金など建設業界に適合する価格・契約スキームの設計と運用のリード経験 ■歓迎 商社／建機メーカーでの新規事業の収益化をリードしたご経験 トップセールス／事業責任者として、事業成長を牽引された方 高付加価値営業のご経験 顧客の経営課題から逆算した提案を仕組み化し、継続的に成果を創出された方 複合レベニューモデルの構築・運用経験 ハード × 消耗材（材料） × SaaS × 保守を束ねた継続収益モデルの設計・運用のご経験 アライアンス設計のご経験 ゼネコン／材料メーカー／金融・リースとの包括提携・共同スキームの企画・交渉・立ち上げに携わった方 組織設計／KPI設計のご経験 Sales・CS の役割／プロセス再設計、パイプライン運用、QBR 等を通じ再現性の高い営業・CS運営を実現したご実績
事業内容
-
エージェント求人 【年収〜2700】TOYOTA、キリン等国を代表する企業群のテックパートナーにおける事業開発職
800~2700万
- 製品
- 商談
- 戦略提案
- コンサルティング業務
- 提案
- 営業
- 開発
- SaaS
- 法人営業
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仕事内容
Reviv藤崎と申します。 当社HRプロダクトの企業ですが、私個人は役員レンジと知り合いの企業に対してのみ、いわゆるヘッドハント(タレント紹介)のビジネスもしております。 本題ですが、某IT事業会社にて新部門立ち上げの事業開発職を募集しており、今回そのポジションのスカウトでお声がけしました。 HR SaaS領域から始まった名門企業で、TOYOTAやDeNA、リクルート、Softbankなど各領域で日本を代表するエンプラがこぞってこの企業のソリューションの上で業務を回しています。 ーーーーー ◼︎会社＆当該ポジションの魅力ポイント ①【超高い報酬水準】 非常に高い収益性を背景に~2700万円と報酬水準が高く、AWSやGoogleなど世界的有名な報酬水準の起業と並べても見劣りしない給与テーブルが敷かれています ②【マーケティングでリード獲得する仕組みが完成している】 フォーラム出展やウェビナー集客で5000件以上の休眠リストがあり、0からテレアポやLinkedInのDMなどでリードを作る動きが求められません。 ③【製品売り、コンサル売りの双方の商材】 既存のSaaS製品のみならず、独自プロダクトの共同開発の提案や、AIコンサルティング、エンジニアリングなど幅広い商材があります。 ご自身の商談スタイルに合った商材で戦える環境です。 ④【強力なAIケーパビリティ】 キリンの全社AX、日産のAI開発基盤導入、ロート製薬のAI営業変革など、数多くのエンタープライズへのPJ実績があります。 R&D部門を備えていたり、AIでの業界変革手法は書籍化され多くの経営者に読まれていたりと、非常にこの領域にエッジが立っています。 ーーーーー 一度Web会議にて資料お見せしつつ詳細お伝えしたく思っております。 まずはご返信を心よりお待ちしております！ ※ご参考)他にご紹介可能な案件(セールス系) ・日本を代表するAI研究機関 ・戦略コンサルファーム ※社長直属 ・総合コンサルファーム ※年収7000万事例あり ・300億円の国家PJ ・ビジネスマンがほぼ全員知っているAIer取締役が作ったAIベンチャー
求める能力・経験
以下いずれか ・法人営業のご経験 ・法人向けコンサルティングのご経験
事業内容
-
エージェント求人 Solution Consultant
700~1800万
- コンサルティング業務
- ワークショップ開催
- 顧客対応
- 競合分析
- 提案
- マーケティング
- 製品
- 戦略提案
- 営業
- パートナー
- 開発
- 販売
- 分析
- コンサルタント
- 営業担当
- 担当者
- ソフトウェア
- クラウド
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仕事内容
職務内容 ソリューションコンサルティングチームの一員として、従業員エクスペリエンス、顧客ワークフロー、ITXソリューションセールスをサポートすることで、当社の将来の成功に大きく貢献していただきます。営業、製品管理、経営陣のサポートと連携のもと、当社製品の売上向上を支援していただきます。このポジションは、セールスサイクルにおいてソリューションの提供とポジショニングに関して幅広く深い知識を持つ、実践的なテクニカルコンサルタントです。 この役割で担当していただく業務内容： ソリューションコンサルタントは、セールスサイクルにおいて製品固有のソリューションを開発、提案、提供する高度な能力を持つテクニカルコンサルタントであり、担当地域における四半期および年間の売上目標達成を目指します。 顧客対応セールスチームの技術およびドメインエキスパートとして、製品販売をサポートします。 顧客の課題を特定するためのディスカバリーワークショップを主導し、製品デモンストレーションを実施して、顧客ニーズに合致したソリューションを提案します。 顧客、チャネルパートナー、同僚からの製品機能や技術的な質問に回答します。 主要顧客における顧客ジャーニーセッションなど、戦略的なプログラムを主導し、ロードマップと成果合意形成を支援します。 顧客ニーズに対応し、付加価値を高める製品強化について、製品管理部門にフィードバックを提供します。 他のソリューションコンサルタントとベストプラクティスや再利用可能なアセットを共有・学習し、チームの質と効率性を向上させます。 競合分析と市場差別化に関する最新情報を常に把握します。 エグゼクティブブリーフィング、カンファレンス、ユーザーグループ、展示会などのマーケティングイベントをサポートします。
求める能力・経験
応募資格 この職務で成功するには、以下の要件を満たしている必要があります。 AIを業務プロセス、意思決定、または問題解決にどのように統合するかについて、活用または批判的に検討した経験。これには、AI搭載ツールの使用、ワークフローの自動化、AIによるインサイトの分析、またはAIが業務や業界に与える潜在的な影響の検討などが含まれます。 5年以上のプリセールスソリューションコンサルティングまたはセールスエンジニアリングの経験 プラットフォームに関する高度な知識、またはクラウドソフトウェアソリューションに関する技術的な専門知識 製品管理、製品マーケティング、パートナー、およびプロフェッショナルサービス部門との協働経験 パイプライン構築や営業担当者との連携による実行力向上など、テリトリーマネジメントスキル 出張可能なこと
事業内容
-
エージェント求人 Advisory Solution Consultant
1000~2000万
- コンサルティング業務
- ワークショップ開催
- 顧客対応
- 競合分析
- 売上拡大
- 提案
- マーケティング
- 製品
- 営業
- パートナー
- 開発
- 販売
- 分析
- コンサルタント
- 営業担当
- 担当者
- ソフトウェア
- クラウド
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仕事内容
職務内容 ソリューションコンサルティングチームの一員として、[従業員エクスペリエンス、カスタマーワークフロー、ITX]ソリューションセールスをサポートすることで、当社の将来の成功に大きく貢献していただきます。営業、製品管理、経営陣のサポートと連携のもと、当社製品の売上拡大を牽引していただきます。セールスサイクルにおいて、ソリューションの提供とポジショニングに関して幅広く深い知識とスキルを持つ、実践的なテクニカルコンサルタントです。 ソリューションコンサルタントは、セールスサイクルにおいて製品固有のソリューションを開発、提案、提供する高度な能力を備え、担当地域における四半期および年間の売上目標を達成するテクニカルコンサルタントです。 顧客対応セールスチームの技術およびドメインエキスパートとして、製品販売をサポートします。 顧客の課題を把握するためのディスカバリーワークショップを主導し、製品デモンストレーションを実施して、顧客ニーズに合致したソリューションを提案します。 顧客、チャネルパートナー、同僚からの製品機能や技術的な質問に回答します。 顧客ニーズに対応し、付加価値を提供する製品強化について、製品管理部門にフィードバックを提供します。 他のソリューションコンサルタントとベストプラクティスや再利用可能なアセットを共有・学習し、チームの質と効率性を向上させます。 競合分析と市場差別化に関する最新情報を常に把握します。 エグゼクティブブリーフィング、カンファレンス、ユーザーグループ、展示会などのマーケティングイベントをサポートします。
求める能力・経験
応募資格 この職務で成功するには、以下の要件を満たしている必要があります。 AIを業務プロセス、意思決定、または問題解決にどのように統合するかについて、活用または批判的に検討した経験。これには、AI搭載ツールの使用、ワークフローの自動化、AIによるインサイトの分析、またはAIが業務や業界に与える潜在的な影響の検討などが含まれます。 7年以上のプリセールスソリューションコンサルティングまたはセールスエンジニアリングの経験 プラットフォームに関する高度な知識、またはクラウドソフトウェアソリューションに関する技術的な専門知識 製品管理、製品マーケティング、パートナー、およびプロフェッショナルサービス部門との協働経験 パイプライン構築や営業担当者との連携による実行力向上など、テリトリーマネジメントスキル 必要に応じて出張あり
事業内容
-
エージェント求人 Solutions Architect for Digital Foundation
1000~2000万
- ワークショップ開催
- 財務
- デューデリジェンス
- マネジメント
- 戦略提案
- 情報セキュリティ
- 提案
- ネットワーク
- 価格設定
- 開発
- クラウド
- IoT
- 入札
- 購買/調達
- 自動車/輸送機器
- 自動車
- 自動車/輸送機械
- 幹部
- プレゼンテーション
- コンプライアンス
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仕事内容
役割 デジタル基盤ソリューションアーキテクト（インフラストラクチャサービス） 報告先上司 バーティカルビジネスマネジメントグループ（BMG）責任者 勤務地 日本（東京） 職務概要： 職務内容： このポジションは、大規模なITインフラストラクチャサービス案件の獲得に向けて、勝利戦略の策定、案件構築、およびすべてのステークホルダーとの連携強化を推進する責任を担います。 具体的には、以下の業務が期待されます。 インフラストラクチャサービスラインおよび統合ITアウトソーシング案件におけるRFP/RFI/RFS/RFQの主導、推進、および受注 バーティカルセールス、ビジネスアクイジショングループ（入札管理およびマネージドサービスソリューション開発）、およびテクニカルプリセールスチーム（ハイブリッドクラウド、デジタルワークプレイス、ネットワーク、サイバーセキュリティ、サービスマネジメント、クラウドビジネスユニット、IoT、アプリケーションチーム）との連携 明確な責任範囲： セールス、BAG、およびステークホルダーと協力して勝利戦略を構築する 入札管理グループおよびテクニカルプリセールスチームと連携し、最適なソリューションと競争力のある価格設定を推進する 様々な顧客に対し、ソリューション、財務、および商業面について説明し、説明するワークショップ（相互価値の発見、ソリューションの擁護、デューデリジェンス、BAFOなど） 顧客および社内関係者との間で、提案プロセス全体を通して認知度を高める ビジネスマネジメントグループのリーダーシップチームと協力し、共同で合意した地域またはグローバルなイニシアチブに取り組む
求める能力・経験
要件と日本での経験 ITインフラストラクチャサービスのプリセールスにおいて10～15年以上の経験 ディール／ソリューションアーキテクトとして、大規模かつ複雑なアウトソーシング案件（中～高額案件）の獲得実績 デジタルワークプレイス、クラウド＆ハイブリッドインフラストラクチャ、サイバーセキュリティ、ネットワーク＆サービスマネジメントのうち、少なくとも2～3つのサービスラインにおける技術的および商業的な専門知識 日本におけるDFS顧客（製造業、自動車、ヘルスケア、小売・消費財、ハイテク、金融サービス）へのソリューション提供における豊富な経験 日本企業との業務経験は必須 以下の事項に関する深い理解： 日本の調達に関する期待 ベンダーガバナンスモデル セキュリティ、コンプライアンス、および規制に関する考慮事項 日本における商取引および契約上の細かな点 複数のステークホルダーが関わる意思決定プロセスを円滑に進める能力 学歴とスキル 理学、工学、または技術系の学士号（フルタイム）が必須、修士号（理学修士、経営学修士、または工学修士）が望ましい 優れたステークホルダーマネジメント能力と経営幹部としての存在感 優れたプレゼンテーション能力を持ち、複雑なソリューションを分かりやすく説明できます。 細部への高い注意力、リスク認識力、そして現実的な納期遵守能力を備えています。
事業内容
-
エージェント求人 アカウントマネージャー（シニア）｜東証プライム上場｜DX・新規事業の上流提案×年収800万〜
800~2000万
- プロジェクト
- マネジメント
- 提案
- 事業責任者
- 契約締結
- プロダクト開発
- ヒアリング
- クロスセル
- アップセル
- クロージング
- 営業
- 新規事業
- 新規顧客開拓
- 新規顧客
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仕事内容
東証プライム上場のDX支援ITカンパニーにて、シニアアカウントマネージャー（社内呼称：Principal Director）を募集します。 大手企業からスタートアップまで、CXOや事業責任者クラスを相手に、プロダクト開発・デジタルを活用した事業開発の提案からアカウントマネジメントまでを一気通貫で担っていただきます。 クライアントの最高責任者として、提供価値を最大化することがこのポジションのミッションです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 主な業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 営業・提案活動 ・CXO・事業責任者クラスへのヒアリング・課題整理 ・社内プリセールスメンバーと提案チームを組成し、提案書・ディスカッションペーパーを作成 ・大型コンペにおけるRFP対応 ・クロージング・契約締結（事務・法務メンバーと連携） ◆ アカウントマネジメント ・受注後の継続的な顧客関係構築 ・アップセル・クロスセルの提案 ・一部プロジェクトデリバリーへの関与 ◆ 社内貢献 ・ソリューション企画・改善提案への積極的関与 ※新規リードは別部門が獲得。提案・クロージング・関係構築に集中できる環境です。 ◆ 主な顧客 ・大手〜中堅企業：DX推進本部・新規事業部・経営企画・社長室など ・スタートアップ：CEO・CTO・PdMクラス ━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ このポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・日産レンタカー・01Boosterなど多様な業界の新規事業・DXプロジェクトにゼロから関与できる ・エンジニア・デザイナー・プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできる ・クライアントの最高責任者として大きな裁量をもって提案活動ができる ・成果次第でインセンティブ込み年収2,000万円も可能 ・ベトナムオフィス（ハノイ・ダナン・ホーチミン）への出張機会もあり
求める能力・経験
━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 必須要件 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 以下いずれかのご経験 ・IT・デジタルプロダクト開発に関わる一連の経験（新規顧客開拓→要件整理→提案→受注→受注後のコミュニケーション） ・IT・デジタルプロダクト開発のデリバリー経験 ・開発提案の経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 歓迎要件 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・コンサルティングファームでの経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ こんな方に来てほしい ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・フットワーク軽く、能動的に動ける方 ・課題解決・価値創造に喜びを感じられる方
事業内容
「誰もが価値創造に夢中になれる世界」をビジョンに掲げ、現在4ヶ国、6都市にて約1,800名のエンジニアやクリエイターが在籍するデジタル・クリエイティブスタジオです。新規事業・デジタルトランスフォーメーション（DX）・プロダクト開発を成功に導くため、「クリエイティブ & エンジニアリング」と「タレントプラットフォーム」の、2つのサービスラインを提供しています。
エージェント求人 Industry Solution Partner（マネジャー候補）／大手向けコンサル事業の立上げ
800~1800万
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仕事内容
当社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発・提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23万社、ユーザー数68万人を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。 ◎募集背景 近年、エンタープライズ（大手企業様）への大規模なシステム導入が急増しており、基幹システムの大規模刷新を伴う、より難易度の高い変革プロジェクトの遂行ニーズが高まっています。 そのような背景のもと、構想策定から業務/システム要件定義、業務/システム移行、導入/定着支援までを担うコンサルティング事業部を新たな組織として立ち上げており、個々のプロジェクトの品質担保に加え、スピード感のある事業の立ち上げを事業責任者と共に中核人材として推進できる方を求めています。 ◎仕事内容 新設事業部の中核メンバーとして、エンタープライズ企業に向けたシステム刷新・DX推進を支援する個々のプロジェクトをプロジェクト責任者として遂行することに加え、コンサルティング事業を成長させるための組織運営もご担当いただきます。 ＜プロジェクト遂行＞ プロジェクト各フェーズを責任者として品質・コスト・スケジュールを遵守しながら以下のようにリードする。 DX戦略／全体ロードマップ／ビジネスケースの策定 fit&gap分析 業務要件定義、システム要件定義 POC／トライアルの設計、遂行 ロールアウト計画の策定、遂行 チェンジマネジメント（定着支援） クライアントマネジメント（責任者レベル） ＜事業拡大＞ 事業拡大・組織強化においても中核人材として以下のような取り組みを多面的に推進する。 事業拡大に向けた戦略や事業計画の立案 各種施策の立案、遂行、モニタリング 個別プロジェクト提案 受注のリード（営業部門と連携） プロジェクトノウハウの型化 採用、育成、評価の仕組み作り 関連各部門との協業・折衝等 ◎本ポジションの魅力 建設業界シェアNo.1のSaaSを有する当社においてSaaS×コンサルティングという新たな事業モデルを作り上げる経験、及び、そのような組織を中核人材として立ち上げ、成長させる経験を積み上げることが可能です。 １．業界No.1プロダクトを武器にした建設業界の課題解決への貢献 建設業界はますます従事者不足が進み、DXを活用した生産性の向上は待ったなしの課題です。業界No.1プロダクトを有する当社だからこそ、日本を代表する大企業様及びその協力会社様の業務変革を実現することが可能です。 ２．業界特化SaaSカンパニーにおけるコンサルティングの深み vertical SaaSとして業界特化している当社においては、豊富な業界知見をベースに個々の大企業様に深く入り込み、目の前の課題だけではなく、その周辺の潜在課題を顕在化させた上で課題解決をしていくため、複合的に関連する多様なテーマのプロジェクトを次々と進めていく面白さがあります。 ３．プロダクト化という価値 SaaSカンパニーである当社ではプロジェクトの成果/出口としてプロダクト化を行うため、必然的にプロダクト開発やそのプロダクトを肝にした事業開発に密に関わることになります。大企業様と共に作り上げたプロダクトを業界全体に広げていき、より大きな価値創出に繋げていく醍醐味は業界No.1のプロダクトを有する当社ならではのものです。 ４．事業成長をけん引 エンタープライズ（大手企業様）セグメントでの深耕を実現するための事業戦略立案から各種施策への落とし込み、それらの遂行等を事業責任者と共に力強く推進していただきます。 ５．組織作りを主導 コンサルティング事業の急成長を実現するには強固な組織を構築する必要があります。本ポジションにおいては、組織設計・運営や採用・育成・評価等の仕組み作りを、中核メンバーとして責任ある形で担っていただきます（例：育成責任者）
求める能力・経験
◎必須スキル/経験 以下いずれかの実務経験 おおむね7〜8年以上※年数は大まかな目安で、実績や役割、具体的な業務内容を重視します。 戦略／総合／ITコンサルでの業務改革・DX推進 コンサルティング会社/SIerでの大手企業向けIT導入（基幹システム刷新等） 事業会社でのIT導入・DX推進 エンタープライズの企業に対してSaaS導入・活用定着・活用拡大の推進 特にプロジェクトマネージャーとして多くのプロジェクトを品質高く完遂させた経験を高く評価します。 ◎歓迎スキル/経験 大企業のシニアマネジメント（本部長・役員等）をカウンターパートとして信頼を獲得した経験 プロジェクト遂行だけでなく、自らがリードしてプロジェクトを提案・受注した経験 AIをテーマとしたプロジェクトの経験（構想〜実際の利活用） 建設業界の商流・安全品質・工程・調達・原価等の業務理解、または業界に対する関心・興味 ◎求める人物像 DXを活用した建設業界の課題解決にやりがい/面白みを感じていただける方 基幹システム刷新等の大規模なプロジェクトの豊富な経験を有する方 個々のプロジェクト遂行に加え、事業成長やそのための組織作り等に挑戦したい方 個人としての成果に加え、チームを統率し、チームの成果を最大化できる方 不確実な状況/環境においても自分事として結果を出せる方
事業内容
-
エージェント求人 Solutions Architect (Infrastructure Services)
1500~2000万
- デューデリジェンス
- マネジメント
- 情報セキュリティ
- ワークショップ開催
- 財務
- ネットワーク
- 価格設定
- 開発
- クラウド
- IoT
- 入札
- 自動車/輸送機械
- 医療/ヘルスケア
- 自動車/輸送機器
- 購買/調達
- 自動車
- コンプライアンス
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仕事内容
職務内容： • この役割は、大規模なITインフラストラクチャサービス案件の獲得に向けて、勝利戦略の策定、取引の構築、およびすべてのステークホルダーとの認知度向上を推進する責任を担います。 • この役割には、概ね以下のことが期待されます。 • インフラストラクチャサービスラインおよび統合ITアウトソーシング案件におけるRFP/RFI/RFS/RFQの主導、推進、および獲得 • バーティカルセールス、ビジネスアクイジショングループ（入札管理およびマネージドサービスソリューション開発）、およびテクニカルプリセールスチーム（ハイブリッドクラウド、デジタルワークプレイス、ネットワーク、サイバーセキュリティ、サービス管理、クラウドビジネスユニット、IoTおよびアプリケーションチーム）と連携 • 明確な責任範囲は以下のとおりです。 • セールス、ビジネスアクイジショングループ、およびステークホルダーと協力して勝利戦略を構築する • 入札管理グループおよびテクニカルプリセールスチームと連携し、最適なソリューションと競争力のある価格設定を推進する • 各種ワークショップ（相互価値発見、ソリューション擁護、デューデリジェンス、BAFOなど）において、ソリューション、財務、および商業面について顧客に説明し、擁護する • 案件獲得プロセス全体を通して、顧客および社内ステークホルダーとの認知度向上を図る • ビジネスマネジメントと連携する地域またはグローバルなイニシアチブに関するグループリーダーシップチームが共同で合意
求める能力・経験
要件と日本での経験 • ITインフラストラクチャサービスのプリセールスにおいて10～15年以上の経験 • ディール／ソリューションアーキテクトとして、大規模かつ複雑なアウトソーシング案件（中～高額案件）の獲得実績 • デジタルワークプレイス、クラウド＆ハイブリッドインフラストラクチャ、サイバーセキュリティ、ネットワーク＆サービスマネジメントのうち、少なくとも2～3つのサービスラインにおける技術的および商業的な専門知識 • 日本におけるDFS顧客（製造業、自動車、ヘルスケア、小売・消費財、ハイテク、金融サービス）へのソリューション提供における豊富な経験 • 日本企業との業務経験は必須 • 以下の事項に関する深い理解 • 日本の調達に関する期待 • ベンダーガバナンスモデル • セキュリティ、コンプライアンス、および規制に関する考慮事項 • 日本における商取引および契約上の細かな点 • 複数のステークホルダーが関わる意思決定プロセスを円滑に進める能力 学歴とスキル • 理学、工学、または技術系の学士号（フルタイム）が必須、修士号（理学修士、経営学修士、または工学修士）が望ましい
事業内容
-
エージェント求人 ■コンサルティングサービスセールス■（複数の外資系IT企業）
900~1800万
- 商談
- 提案
- 営業
- コンサルティングプロジェクト
- PMO
- プロジェクト
- プロジェクト推進
- 業務改善提案
- 法人営業
- コンサルティング業務
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仕事内容
・お客様のビジネス課題を理解した上で、自社のコンサルティングサービスやソリューションを提案する。 ・お客様の成功と事業価値を創造することを目標とし、「デジタルトランスフォーメーション」を支援する。 ・数値目標に対し「目標達成計画」を策定し、アップデートする。 ・お客様やパートナーへとの交渉および社内の関係者との協働により質の高いパイプラインを創り、商談のステージを進める。 ・グローバル事例を元に、コンサルティングサービスやソリューションの提供実績と経験をお客様に紹介する。 ・社内のマーケティング、Biz Dev、アカウント担当営業などの各チームと密接に連携する。 他
求める能力・経験
・IT業界での営業経験と営業メソッドに対する知識 ・顧客の役職者（課長以上）との直接のコミュニケーション、商談経験 ・IT製品、サービス導入時及び導入後の顧客の解決すべき課題をリストアップできるスキルや経験 ・コンサルティングサービス以外でも、顧客課題に対する解決策をヒアリングし、製品・サービスを提案、提供した経験
事業内容
-
エージェント求人 ソリューションコンサルタント（プリセールス／サイバーセキュリティ）
900~2000万
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仕事内容
■会社概要 グローバルで業界をリードするサイバーセキュリティ企業。 AI技術を活用した最先端ソリューションを提供し、大手企業を中心にデジタル変革とセキュリティ強化を支援しています。 ■ミッション 「デジタル社会を守る」ことを使命に、革新的な技術で企業の課題解決に取り組んでいます。 個々のアイデアと主体性を重視するカルチャーのもと、インパクトの大きい仕事に携わることができます。 ■業務内容 営業と連携し、顧客のセキュリティ課題に対する技術提案をリードいただきます。 顧客課題のヒアリングおよび要件整理 セキュリティソリューションの設計・提案 デモ／ワークショップの実施 PoC（検証）の企画・推進 社内（製品・サポート・パートナー）との連携 導入〜活用までの技術支援 エンタープライズ顧客との関係構築 ■ポジションの魅力 技術提案〜導入〜価値創出まで一貫して関われる 大手企業のセキュリティ変革に直接関与できる 高度な技術力とビジネス視点の両方を伸ばせる グローバル連携／英語活用機会あり
求める能力・経験
必須要件 ・プリセールス／SE／ITコンサル等の顧客対応経験 ・ネットワークまたはセキュリティ領域の知識・経験（複数領域歓迎） 例：ネットワーク（LAN/WAN、ルーティング等） ・セキュリティ、SASEなど ・論理的思考力・コミュニケーション力 ・日本語：ネイティブレベル ・英語：読み書き＋日常会話レベル 歓迎要件 ・エンタープライズ顧客向けの提案経験 ・グローバル案件の対応経験 ・英語でのビジネスコミュニケーション ■求める人物像 ・顧客課題に深く向き合い、長期的な価値提供ができる方 ・主体性・オーナーシップを持って行動できる方 ・周囲を巻き込みながら成果を出せる方 ・複雑な課題をシンプルに整理できる方 ・変化の速い環境を楽しめる方
事業内容
グローバルで業界をリードするサイバーセキュリティ企業。 AI技術を活用した最先端ソリューションを提供し、大手企業を中心にデジタル変革とセキュリティ強化を支援しています。
エージェント求人 年収～2000万｜金融機関DXを“中から動かす”戦略アカウントセールス''
1200~2200万
- コンサルティング業務
- 戦略立案
- 戦略提案
- IT戦略策定
- IT戦略立案
- プロジェクト
- マネジメント
- 提案
- 営業
- 顧客折衝
- ソリューション型営業
- コンサルタント
- アーキテクト
- プロジェクトマネージャー
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仕事内容
外資系大手ITコンサルティング企業における 金融機関（銀行・証券）向けの戦略アカウントセールス ・特定の大手金融機関を担当し、中長期のアカウント戦略をリード ・経営／IT／事業部門と連携し、DXテーマの創出〜実行まで伴走 ・プロダクトに縛られず、最適なソリューションを設計
求める能力・経験
【必須スキル・経験】 ・大手企業向けのアカウント営業 ・提案営業の経験（金融業界及び類似業界のアカウントマネジメント経験は歓迎） ・コンサルティング／PMOとして経営課題・業務改革・IT企画に携わった経験 ・金融機関におけるDX企画、IT部門でのステークホルダー調整経験
事業内容
-
エージェント求人 [最大2000万円] シニア営業マネージャー（IT運用・アプリ管理）
1500~2000万
企業名非公開東京都千代田区もっと見る
仕事内容
仕事内容 シニアアカウントエグゼクティブとして、最先端の ITオペレーション管理（ITOM）およびアプリケーションデリバリ管理（ADM）ソリューションの成長と導入を推進する最前線に立っていただきます。 具体的には、以下の業務を担当します： ・エンタープライズクライアントを特定し、関係を構築・深化させ、デジタルトランスフォーメーションやITモダナイゼーションの取り組みをサポート。 ・ソフトウェア、サービス、コンサルティング、アウトソーシングなどを含む、カスタマイズされたソリューションを提案するため、社内のクロスファンクショナルチームと連携。 ・DevOps、アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、モビリティテストの専門知識を活用し、クライアントに最適なソリューションを提案。 ・長期的な顧客価値と満足度を重視しつつ、野心的な営業目標の達成に積極的に貢献。 ・クラウド、AI、ITOM、ADMアナリティクスの市場動向を把握し、ソリューションを効果的に提案。
求める能力・経験
応募資格 経験：エンタープライズ向けソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティング領域でのB2B IT営業経験 技術知識：アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、モビリティテスト向けDevOpsソリューションの知識。 営業スキル：複雑な商談サイクルを管理し、競争の激しいエンタープライズ環境で成果を出した実績。 クライアント志向：ITおよびビジネスの上級ステークホルダーと信頼関係を築く能力。 歓迎条件 大規模エンタープライズ向けITOMおよびADMソリューションの経験。 クラウドベースおよびAI活用のビジネステクノロジーソリューションへの関与経験。 ハイブリッドセールスモデルやリモートコラボレーションツールへの理解。
事業内容
-