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セールスエンジニア/プリセールス・1700万円以上の求人一覧
全108件
エージェント求人 NW consultant (Telco) Solutioning
1600~1800万
- 提案
- ネットワーク
- Cisco
- 提案書作成
- Palo Alto
- WAN
企業名非公開東京都港区もっと見る
仕事内容
役割は以下の通りです。 お客様と協力してネットワークソリューションの要件を把握します。 代替案を含む提案書/PPTを作成します。 オフショアチームと連携し、可能なソリューションや価格などを最終決定します。 お客様にソリューションと価格を提示し、説明します。 週2～3日、または必要に応じてお客様の拠点で勤務していただきます。
求める能力・経験
必要なスキル ネットワーク分野で15年以上の経験 LAN、WAN、SDWAN、VPNなどのネットワーク技術に関する十分な理解 SASE、ファイアウォールなどのネットワークセキュリティに関する十分な理解 CISCO Technology、Palo Altoなどの企業での業務経験 ネットワークアーキテクチャと運用モデルに関する十分な理解 ソリューションアーキテクト／プリセールスコンサルタント／PMとしての業務経験 提案書作成、見積り作成などの業務経験、および海外チームとの連携経験
事業内容
-
エージェント求人 ECS Account Executive
1000~2500万
企業名非公開東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【チームについて】 エンタープライズコーポレートセールス本部（ECS）は、エンタープライズビジネスユニット（EBU）と密接に連携し、様々な業種のエンタープライズクライアントに対する営業活動および既存のお客様の支援などにおいて協業しています。EBUのアカウントエグゼクティブと連携し、Salesforceのビジョンとアカウント戦略を推進します。 この職務は、エンタープライズ営業の基本的なスキルを身につけたい方に適しています。 ? 【職務内容】 ・顧客または商談単位で割り当てられたECSアカウントにSalesforceソリューションを販売することにより、月次/四半期/年次売上目標を上回ること。 ・営業プロセス全体を管理し、主要なパフォーマンス指標に照らして確実に成果を上げ、既存アカウントの拡大と新規アカウントの開拓を行う。 ・テリトリーの特定とリサーチ、業界ごとの戦略の策定、適格なターゲットアカウントの選定。・EBUと協業するアカウントの深い理解、担当する市場・業界の知識を組み合わせたパイプラインの創出。・セールスエンジニア、プロフェッショナルサービス、コプライム、アライアンス、パートナー、エグゼクティブなどの適切なリソースを活用したセールスプロセスの管理。・短期的な成果を生み出す一方で、長期的な視点を維持し、全体的な売上・パイプライン創出に取り組む。・正確な顧客情報と商談情報によるSalesforceシステムの日々の更新。・さまざまな組織で必要とされる活動を管理し、社内プロセスを把握し各部署と協業する。・BCO（Below Cut Off）案件の成約により、エンタープライズアカウントとその子会社の成長をサポートする。
求める能力・経験
【必須要件】 ・新規開拓営業および、既存深耕営業で成功した実績を持ち、目標に対して達成経験と達成意欲を証明できる方。 ? 【求める人物像】 ・やり遂げる責任感 ・チームに対する協調性 ・新しい考えを取り入れる柔軟性 ・何事も前向きに取り組む姿勢 ・自社商品を深く理解する学ぶ意欲 ・関わる人に対して敬意を持ち積極的にコミュニケーションする力。
事業内容
顧客管理（CRM）で世界シェアトップクラスを誇るSaaS企業。「顧客の時代」において、企業が顧客と新しいカタチで繋がるためのクラウドサービス（Salesforce）を提供。営業、サービス、マーケティング、ECなどあらゆる部門でデータを統合し、意思決定の高度化と顧客体験の向上を支援。信頼、カスタマーサクセス、イノベーション、平等を価値観に、ビジネスを通じた社会へのポジティブな影響を追求。
エージェント求人 【年収～2,000万円】シニアプリセールスエンジニア– 東京
700~2000万
企業名非公開東京都千代田区もっと見る
仕事内容
営業担当者と連携し、顧客の課題を理解し、個々のニーズに合わせたDevSecOpsソリューションを設計します。 魅力的な製品デモンストレーション、技術プレゼンテーション、概念実証セッションを実施し、価値と差別化を明確に伝えます。 プリセールスサイクル全体を通して、アーキテクチャ、統合、セキュリティに関する質問に対応し、実践的な技術的専門知識とガイダンスを提供します。 DevSecOpsプラットフォームに関する深い知識（機能、ユースケース、統合パターンなど）を構築・維持します。 提案書、RFPへの回答、その他のプリセールス関連資料の作成をサポートします。 DevSecOpsおよびアプリケーションセキュリティ分野における業界動向、新興技術、競合状況を常に把握します。 カンファレンス、ウェビナー、顧客向け説明会などの関連イベントでソリューションを紹介します。
求める能力・経験
必須スキル コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号。 DevSecOpsまたはセキュリティ分野における、プリセールス、ソリューションコンサルティング、またはテクニカルアドバイザリー業務の経験。 DevSecOpsソリューションに関する実践的な知識（導入および構成経験を含む）。 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有し、技術者および非技術者の両方の聴衆に複雑な技術的概念を説明できる能力。 複数の優先事項を独立して管理し、クロスファンクショナルチーム内で効果的に連携できる実績。 顧客ニーズを明確に重視した、分析力と問題解決能力に優れたマインドセット。 ネイティブレベルの日本語能力。実用的な英語力があれば尚可。 歓迎するスキル DevSecOpsまたはアプリケーションセキュリティ関連の業界認定資格。 DevOpsプラクティス、アジャイル手法、モバイルアプリケーションのライフサイクルに関する知識。 ITサービスマネジメントフレームワークおよび運用ワークフローに関する知識。
事業内容
-
エージェント求人 年収1,900万円＋柔軟な働き方！グローバルなセキュリティ分野であなたのスキルを活かしませんか？
1000~1900万
- テスト
- 営業活動
- 営業
- プレゼンテーション
- 製品
- テスト設計
- PoC
- セキュリティ対策
- CASB
- IPS
- クラウド
- ネットワーク設計
- 情報セキュリティ
- ネットワーク
- WAN
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仕事内容
仕事内容: 小売業、流通サービス業、メディア業界の担当として、顧客の課題解決に向けた包括的な提案を行います。 技術アドバイザーとしてお客様との信頼関係を構築し、営業活動を支援します。 また、広範な製品ポートフォリオを理解し、最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニアとして活躍します。 主な役割 当社製品の技術的な利点を既存および潜在的顧客にプレゼンテーションし、説得力のあるデモを提供。 PoC検証におけるテスト設計や支援を行い、顧客課題に対する技術的ソリューションをリード。
求める能力・経験
＜必須要件＞ -プリセールス提案業務の経験（顧客分析、課題設定、ソリューション提案） -顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策に関する深い理解と実務経験 または、周辺技術に関する高度な知識と応用スキル -ネットワーク設計経験（LAN/WAN、BGP、OSPF などのルーティング） -セキュリティソリューションの経験（サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティ など） ＜歓迎要件＞ -セキュリティ製品のプリセールス経験 -分析力および問題解決能力 -前向きで高いモチベーションを持つ方 -クラウドセキュリティに関する知識または実務経験 -ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASB などのセキュリティ製品の経験 -グローバル企業や大規模ユーザー向けの提案経験
事業内容
-
エージェント求人 ◤TechSales×年収1000万×IT未経験OK◢ 業界最大ITコンサル会社のセールスポジション
600~2000万
- コンサルティング業務
- 中期経営計画策定
- コンサルタント
- 提案
- 戦略提案
- 営業
- 戦略立案
- 新規案件開拓
- 新規顧客開拓
- 新規顧客開拓営業
- 営業戦略策定
- IT戦略立案
- 売上拡大
- 新規事業
- 新規事業立案
- 顧客折衝
- 顧客課題ヒアリング
- 法人営業
- IT戦略策定
- サプライヤー開拓
- クライアント折衝
- 戦略策定コンサルティング
- 事業戦略策定
- IT戦略コンサルティング
- SaaS
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仕事内容
■ミッション：各業界トップ企業向けにIT／デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する企業で、国内コンサルファーム史上最速である「5期100億円、10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションをお任せします。 ■組織構成、募集概要：当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案～実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなります。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。 ■フォロー体制：参画頂くメンバーには戦略立案～実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。 ■具体的な業務内容： ・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。 ・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。 ・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。 ■ポジションの魅力： ・単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。 ・圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。 ■キャリアパス：次世代の会社を担う営業統括責任者／新規事業立上げ責任者／海外支社立上げ責任者／グループ会社CxO など
求める能力・経験
(MUST) ・四年制大学・大学院卒業(文系・理系問わず) ・営業実務経験 ・現職以前において、一定以上の成果を上げられた方 (WANT) ・IT業界経験 ・配下のマネジメント経験 ・大手企業をクライアントとする法人営業経験
事業内容
-
エージェント求人 Enterprise Account Executive
800~1800万
- 営業
- パートナー
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仕事内容
• 担当地域の販売計画を策定・実⾏し、販売機会の発掘、選定、管理、クロージング を通じて、ノルマを達成・超過達成する • 営業パイプラインを構築・管理し、多数の戦略的案件を営業プロセスに組み込む。 • 中堅企業を中⼼に、新たな成⻑機会を発掘し、契約提携へ導く • 複雑なデータセンターの設計環境において、当社のソリューションを提供する • 急速な成⻑を可能にするために、パートナー、ディストリビューター、VAR との共 同販売と戦略⽴案を⾏う • 当社の経営陣に対して、現地の市場機会、新しいビジネスチャンス、チャネルパー トナーシップの特定に関するフィードバックを提供する
求める能力・経験
• チームワーク志向、勤勉で⾃発的、かつ意欲的であること • 担当地域のクライアントとの良好な関係および評価 • セキュリティ／データ管理／データ保護／ストレージ市場／インフラストラクチャ ーソフトウェアと SAAS アプリケーションに関する深い知識 • ⼤勢の前でプレゼンテーションを⾏い、パートナーやエンドカスタマーのためにイ ベントを開催することができる
事業内容
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エージェント求人 🔴年収1800～2200万円・クラウドアーキテクト🌎2023年設立の外資日本法人
1800~2200万
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仕事内容
💎募集背景と取扱いサービスの概要 2023年に設立された外資日本法人で、国内での顧客獲得を広げていくため、顧客のサービス導入前後の技術的な支援を行って頂けるエンジニアの方を募集しています。 会社はAWSの最上位パートナー企業です。 AWS等のパブリッククラウドを導入している企業に対して、クラウド利用状況を可視化できるプラットフォームの提供と、提供した情報を基にした新たなDX戦略立案までのアドバイスをしています。 クラウドの利用状況では、企業が利用できてない機能が明確になったり、利用している機能や作業ごとの時間等やCPU負担等が数値で解り、無駄な重複作業や、重要度が低い作業の割りに時間が掛かかる作業などが明確になります。 結果的に最適なクラウド戦略に必要な情報を手にでき、新しいDX戦略を元に自社で提供しているAIソリューションの提案やパブリッククラウド上でのデータ移行などの支援も行っています。 💎顧客のサービス導入前後両方において、顧客からの質問への回答や技術的な支援を行って頂きます。 質問は数分で解決できる質問から、高度なアーキテクチャ分析が必要なものまで多岐に渡ります。 一例ですがクライアントからの質問として「あるクラウドから別のクラウドへのスムーズな移行をするにはどうすれば良いか」や「異なる地域間でシームレスなデータベース接続を実現するためのネットワーク環境について」等がございます。
求める能力・経験
・日本語と英語の両方での会話が可能 ・大規模な本番環境グレードの分散システムの設計、開発、トラブルシューティングができるレベルの知識や経験をお持ちの方
事業内容
米国に本社が有り、Amazon Web Services (AWS) の最上位パートナーです。 日本法人は2023年に設立されました。 AWS等のパブリッククラウドを導入している企業に対して、クラウド利用状況を可視化できるプラットフォームの提供と、提供した情報を基にした新たなDX戦略立案までのアドバイスをしています。 世界で4000社がサービスを導入し、これまでに合計で300億を超えるコスト削減に貢献しています。
エージェント求人 【外資メーカー×Partner Sales Manager】～2,000万円程度
1800~2000万
- 営業
- パートナー
- 販売
- ハードウェア
- PC
- 携帯電話/PC/PC周辺機器
- Web/ITサービス
- PC/Web
- 製品
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仕事内容
■職務内容 製品（サーバー、ストレージ、サービス）を国内パートナー企業へ販売する担当営業です。 ・Smarter Technology For Allという同社が掲げる使命の元、同社が法人向けに提供する全ての製品・ サービス・ソリューションの各領域における担当パートナーとのビジネスの成長を牽引します。 -四半期毎に設定された販売目標を達成するための、販売計画の立案と活動を実行頂きます。 -主にシステムインテグレーターのパートナー企業を担当頂きます。 -パートナー企業とのビジネスを伸ばすための施策やマーケティング活動も行います。 -社内のエンドユーザー担当営業や各部門との折衝や調整。 -パートナー企業からのメール、見積もり、納期確認などの対応頂きます。 -リレーションが取れていないパートナー企業に対してのエンゲージメント活動もあります。 ■Key Interaction with: -担当するパートナー企業の各担当者並びに経営層 -パートナーアカウントチームとして共に活動する、社内の各営業ステークホルダー -製品、マーケティング、サプライチェーン、ファイナンスの各部門担当者 -エンドユーザーを担当する営業部門の各人 -パートナービジネスを円滑に進める為に必要な社外ステークホルダー
求める能力・経験
必須となるご経験や知識 -IT業界で5年以上の営業経験 -標準的なPC及びサーバのスキル -与えられた販売目標の達成に向けた強い意欲 -新しい知識や経験を貪欲に取り入れる姿勢 -チームワークと円滑なコミュニケーション Nice to have -大手システムインテグレーター担当営業経験。 -IT業界でのチャネルパートナー営業経験 -エンドユーザー担当営業も経験 -新規開拓営業の経験 -英語での読み書きが可能なレベル -各種IT・情報系の有資格 -PCやサーバー、ストレージ、セキュリティ、各種ITサービス、クラウドコンピューティング、AIなどについての製品やトレンドへの理解
事業内容
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エージェント求人 【年収2000万/営業責任者/上場準備期】大手アパレルEC開発多数／ファンド傘下成長中企業営業責任者
1500~2000万
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仕事内容
【業務イメージ】 ・営業およびマーケティング戦略の立案および実行 ・業績/KPIの策定および予実管理 ・営業においては、要件ヒアリングから仮説設計、提案資料作成、関係者調整、クロージング、納品後のフォローアップに至るまでを一気通貫で対応
求める能力・経験
【必須スキル/経験】 ・コンサルティング企業若しくはIT・SIer・SaaS業界等での法人営業経験（顧客課題を理解したソリューション（上流）的提案を行えるコンサルティング型営業の素養を持つ方） ・プレイングマネージャーとして自ら営業を実施し、且つ営業部門を統括し目標達成のために活躍頂ける方 ・各種施策の推進を主体的にリードできるリーダーシップがある方 ・一般的な事業会社のIT・システム担当者レベルのIT・プロダクト知識（入社後プロダクトへの理解を深めていただく想定）・EC及びECサイト運用に関する知識と経験 【歓迎スキル/経験】 ・エンジニア経験（プロダクト理解の観点） ・営業部門のマネジメント経験 ・M&A先での営業部門のPMIの経験・M&A先での営業部門のPMIの経験
事業内容
-
エージェント求人 iPaas Presales Engineer
1500~2000万
- 戦略提案
- MA/CRM
- 顧客管理/CRMシステム開発
- 製品
- 提案
- マネージャー
- 幹部
- 顧客管理/CRMシステム導入
- MDM
- 商談
- 顧客管理/CRMシステム分析
- 営業活動
- 営業
- プレゼンテーション
- 開発
- 販売
- アーキテクト
- 分析
- Java
- SAP
- Microsoft Dynam...
- システム統合
- ネットワーク
- Oracle
- Salesforce
- AWS
- Azure
- Workday
- JavaScript
- SOAP
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仕事内容
現在、日本で経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。営業チームと連携し、顧客ニーズを満たすソリューションとテクノロジーをマッピングし、営業プロセスと営業活動をサポートする革新的なソリューションと戦略を提案していただきます。具体的には、統合、API管理、マスターデータ管理（MDM）、ワークフローなどです。 職務内容 テクノロジーとソリューションに関する専門知識を有し、見込み客および顧客のビジネス成果にそれらを適用できる能力 見込み客および顧客に対するディスカバリー、ニーズ収集、要件分析を実施する ソリューションに関する効果的なプレゼンテーションおよびデモンストレーションを開発、提示、実施する 概念実証、RFPへの回答など、その他すべてのプリセールス活動を調整・促進する 事業部門マネージャー、テクニカルアーキテクト、経営幹部を含むあらゆる階層に対して、メリットを明確に説明する アカウントエグゼクティブと連携し、販売機会の管理、サポート、優先順位付けを支援する 必要に応じて、見込み客の要望や製品機能強化に関する他の部門への情報提供を行う CRMシステム内でアカウントおよび商談の最新情報を管理し、販売機会の管理と優先順位付けを行う ユーザーコミュニティ全体における製品のベストプラクティスの導入を定義・推進する
求める能力・経験
要件 エンタープライズ向けプリセールスの5年以上の経験 顧客ニーズを理解・調査し、定量化可能なビジネス価値を実証できるビジネス感覚 異種システム間のビジネスプロセスを設計・統合できる実証済みの技術力 優れた分析力と手順に基づく思考力 エンタープライズ統合ツール、ミドルウェア技術、システム統合設計の経験 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力、顧客重視の洞察力 複数の契約を同時に効果的に管理できる能力 JSON、XML、SOAP、OData、RESTベースのAPIに関する深い理解 Java、Groovy、JavaScriptを使用したスクリプト作成スキル 情報技術学士号または同等の資格 希望条件 アプリケーション統合分野におけるクライアント対応業務 ネットワークに関する深い知識 統合ツールまたはその他のビジュアルベースの統合開発/マッピングツールに関する知識 その他のAPI管理、マスターデータ管理（MDM）、ワークフローに関する知識 Salesforce、NetSuite、Taleo、Workday、AWS、Azure、Microsoft Dynamics製品、Oracle、SAPなど
事業内容
-
エージェント求人 年収1,900万円＋柔軟な働き方！グローバルなセキュリティ分野であなたのスキルを活かしませんか？
800~1900万
- プレゼンテーション
- 提案
- 製品
- 営業
- PoC
- 検証
- WAN
- AWS
- Azure
- クラウド
- セキュリティ対策
- 課題設定
- ネットワーク
- 情報セキュリティ
- ネットワーク設計
- IPS
- CASB
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仕事内容
【仕事内容】 小売業、流通サービス業、メディア業界の担当として、顧客の課題解決に向けた包括的な提案を行います。 技術アドバイザーとしてお客様との信頼関係を構築し、営業活動を支援します。 また、広範な製品ポートフォリオを理解し、最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニアとして活躍します。 【主な役割】 • 当社製品の技術的な利点を既存および潜在的顧客にプレゼンテーションし、説得力のあるデモを提供。 • PoC検証におけるテスト設計や支援を行い、顧客課題に対する技術的ソリューションをリード。
求める能力・経験
【必須条件】 • プリセールス提案活動（顧客分析、課題設定、ソリューション提案）の経験 • 顧客ネットワーク環境やセキュリティ対策への深い理解と経験、または周辺技術の知識と応用スキル ○ ネットワーク設計経験（LAN/WAN、BGP、OSPF等のルーティング） ○ サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティ等の経験 【歓迎条件】 • セキュリティ製品のプリセールス経験 • 分析力や課題解決能力 • クラウドセキュリティに関する知識や実務経験 • ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどの製品経験
事業内容
サイバーセキュリティ分野で次のような製品・サービスを提供しています ・次世代ファイアウォール ・クラウドセキュリティ ・エンドポイント保護 ・統合管理プラットフォーム
エージェント求人 年収：～1900万円◆AI×データの最前線の企業で新たなキャリアを築きませんか？
600~1900万
- プロジェクト
- リーダー
- ビッグデータ
- 技術評価
- アーキテクチャ設計
- クラウド
- AWS
- Azure
- GCP
- Google Cloud Pl...
- コンサルティング業務
- プレゼンテーション
- 提案
- データベース
- SQL
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仕事内容
プリセールスのシニア・ソリューションズ・エンジニア（分析・AI・ビッグデータ・パブリッククラウド）として、営業プロセス全体を通じて、ハンズオンでの技術評価フェーズをリードしていただきます。営業チームの技術的アドバイザーとして社内連携を図りつつ、現場での顧客の声をプロダクトチームに届ける架け橋としてもご活躍いただきます。 当社のData Intelligence Platformを活用し、顧客のデータチームがプロジェクトを成功に導き、企業のエコシステムへの統合を支援します。ビッグデータ、アナリティクス、データエンジニアリング、データサイエンスといった領域で、顧客の課題解決に貢献しながら、技術リーダーとしてのキャリアをさらに高めていただけます。 このポジションはField Engineering Managerへのレポートラインとなります。 主な業務内容 • ビッグデータ・アナリティクス領域におけるアーキテクチャ設計の専門家として活躍 • 見込み顧客に対して、当社の評価・導入プロセスを技術面からリード • リファレンスアーキテクチャ、ハウツー資料、デモアプリケーションの作成 • 顧客のアーキテクチャに合わせたサードパーティアプリケーションとの統合支援 • ワークショップ、セミナー、ミートアップなどを通じた技術コミュニティとの交流 アカウントエグゼクティブと連携し、担当エリア内の顧客と信頼関係を構築しながら技術・ビジネ
求める能力・経験
• 顧客対応型のプリセールスまたはコンサルティング経験 • 技術コンセプトのプレゼンテーションやホワイトボード説明の経験 • AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウド上でのアーキテクチャ設計・実装経験 • Apache Spark™、Hadoop、DWH、BI、AI/ML、データサイエンスなどのビッグデータ技術に関する知識 Pythonでのコーディング経験およびApache Spark™の実装経験があれば尚可
事業内容
-
エージェント求人 Solution Consultant - MidMarket
1000~1800万
- SaaS
- コンサルタント
- コンサルティング業務
- プレゼンテーション
- ソフトウェア
- クラウド
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仕事内容
デジタルソリューションコンサルティングチームの一員として、熟練した技術的専門知識を提供し、プリセールスエンゲージメントの間、製品とソリューションのリーダーシップでお客様をサポートします。デジタルSCは、ServiceNow SaaSプラットフォーム上の[製品ラインの機能]のパワー、柔軟性、使いやすさを伝えるために、世界トップクラスの技術的なプリセールスソリューションコンサルティング技術を活用し、顧客の獲得と維持に貢献します。 【業務内容】 シニア・デジタル・ソリューション・コンサルタントは、担当テリトリーにおける四半期および年間の販売目標を達成しながら、ソリューションの提供やポジショニングを行う実践的な技術コンサルタントです。 ・デジタル営業チームをサポートし、ディスカバリーを通じて顧客のニーズを特定する ・新規顧客獲得に関する営業ライフサイクル全体に参加する ・同業者、同僚、パートナーへの指導とトレーニングを提供する ・見込み客や既存顧客に対して、標準およびカスタマイズされた製品のデモンストレーションを行う ・製品デモスクリプトとシナリオを作成し、デモンストレーション環境を維持する ・見込み客との概念実証/価値実証エンゲージメントをスコープし、提供する ・情報提供/提案依頼文書に対応する ・デモおよびPOC/POVに必要なレベルの製品開発/リリースに関する最新情報を常に把握する ・マーケティングイベント（ユーザー会議、展示会、ウェビナーなど）をサポートする。 ・競合分析を常に把握し、競合他社との差別化要因を理解する ・主要な規制、ビジネス促進要因、進化するビジネスニーズ、セキュリティなど、製品が対応するビジネ ス上および技術上の問題を理解する ・営業およびプロフェッショナルサービスと連携し、移行ブリーフィングを実施する - 導入準備における コミットメントと期待を伝える ・エグゼクティブブリーフィングおよびマーケティングイベントにおいて、ServiceNow の主題専門家と して行動する。
求める能力・経験
・AIを業務プロセス、意思決定、問題解決に統合する方法について、活用した経験 ・カスタマーサービス、フィールドサービス、CRMソフトウェア業界における2年以上のプリセールス・ ソリューション・コンサルティングまたはセールス・エンジニアリング経験 ・ServiceNowプラットフォームに習熟していること、またはクラウド・ソフトウェア・ソリューション に関する技術的専門知識を有していること ・顧客の要件を積極的に聞き取り、顧客のビジネス上の問題に対処するソリューションを提供する能力 ・熱意と学習意欲 ・何をすべきかを指示されずに実行する積極的なアプローチを実証していること ・タスクに優先順位を付け、無駄な労力を最小限に抑えるために効率的に行動する能力 ・誠実さを維持し、細部に焦点を当てながら、コミットメントを守る実証済みの能力 ・技術的およびビジネス的概念を含む卓越したコミュニケーションおよびプレゼンテーション・スキル
事業内容
ノーコード/ローコードでのDX推進を実現するPaaS/SaaSソリューション企業です。 マルチAIエージェント（自社AIおよび他社AIサービスも連携可能）を活用した業務効率化サービスが注目されており売上も拡大中です。 10以上のSaaSソリューションを持ち、お客様の課題に沿った複合提案ができることも特徴となっております。
エージェント求人 Senior Advisory Solution Consultant(Channel)
1500~2300万
- 提案
- パートナー
- コンサルティング業務
- ソフトウェア
- クラウド
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仕事内容
・ソリューションコンサルティングチームの一員として、パートナーセールスをサポートすることで、 当社の将来の成功に大きな影響を与えます。 ・担当地域のパートナー様の成功を支援する役割を担っていただきます。 ・当社のソリューションに基づいた提案をパートナーと協力して構築することができます。 ・セールスサイクルにおいて、ソリューションの提供やソリューションのポジショニングを広く深く行う ことができ、技術的なハンズオンとコンサルティングをミックスした業務が求められます。 ソリューション・コンサルタントは、販売サイクルの中で製品固有のソリューションを開発、位置付け、提供する高度な能力を持つ技術コンサルタントであり、担当地域の四半期および年間の販売目標を達成します。 ・顧客対応営業チームの技術およびドメインのエキスパートとして製品販売をサポートする ・顧客の課題を特定するためのディスカバリーワークショップをリードし、当社ソリューションと顧客の ニーズを一致させるために製品のデモンストレーションを行う ・顧客、チャネルパートナー、ServiceNow の同僚からの製品機能および技術的な質問に回答する ・顧客のニーズに対応し、付加価値を提供できる製品強化について製品管理にフィードバックを提供する ・チームの品質と効率を高めるために、ベストプラクティスや再利用可能な資産を他のソリューションコ ンサルタントと共有し、学習する ・競合分析や市場差別化について常に最新の情報を入手する ・エグゼクティブ説明会、カンファレンス、ユーザーグループ、展示会などのマーケティングイベントを サポートする。
求める能力・経験
・AIを業務プロセス、意思決定、問題解決に統合する方法について、活用した経験、または批判的に考え た経験があること。これには、AIを活用したツールの使用、ワークフローの自動化、AIを活用した洞察 の分析、AIが機能または業界に与える潜在的な影響の探求などが含まれる。 ・日本語と英語に堪能であること ・データベース、ERP、CRMなどのエンタープライズ・ソフトウェアにおけるプリセールス・ソリューシ ョン・コンサルティングまたはセールス・エンジニアリングの経験が10年以上あること。 ・ServiceNowプラットフォームに習熟していること、またはクラウドソフトウェアソリューションに関 する技術的専門知識 ・製品管理、製品マーケティング、パートナー、プロフェッショナルサービスと協働した経験 ・パイプライン構築や、卓越した実行を促進するための営業担当者との協働を含む、テリトリー管理スキ ル ・アクセンチュアを担当戴きます。コンサル、SI出身で導入経験のある、技術のあるManager以上希望
事業内容
ノーコード/ローコードでのDX推進を実現するPaaS/SaaSソリューション企業です。 マルチAIエージェント（自社AIおよび他社AIサービスも連携可能）を活用した業務効率化サービスが注目されており売上も拡大中です。 10以上のSaaSソリューションを持ち、お客様の課題に沿った複合提案ができることも特徴となっております。
エージェント求人 【外資Saasベンダー・年収1400～1800万円】プリセールス/バリューコンサルタント
1400~1800万
- 営業
- 既存顧客
- コンサルティング業務
- プロジェクト
- 財務
- マネージャー
- 幹部
- 顧客対応
- コンサルタント
- 分析
- プレゼンテーション
- ソフトウェア
- クラウド
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仕事内容
・経営層と連携し特定の顧客の業界や置かれている状況に合わせてデジタルトランスフォーメーションアドバイザリ契約を決定及び管理 ・既存顧客や潜在顧客との協議を主導し、課題の特定や目標策定などを実施 ・顧客の目標を達成するための洞察と推奨ソリューションを文書化及び提示 ・複数年文のロードマップを提示し、顧客の合意を取る ・クライアントとの継続的コミュニケーションやアドバイス ・営業やカスタマーサクセスと連携して、地域エリアでのアカウントプラン、販売戦略の決定。適宜必要な助言を行う。 ・ビジネスのサイクル全体に渡って成果、価値実現に対してアドバイスを提供 ・他チームと協力し、営業に対するビジネスコンサルティングアプローチを支援。
求める能力・経験
【必須要件】※日本での就労許可を取得している方が対象 ・日本語での会話がスムーズにできること ・基礎的な読み書きレベル以上の英語力 ・AIを業務プロセスや意思決定、問題解決に活用した経験。※どのように活用するか多角的に検討した上で活用したことが求められる。これらにはAI搭載ツールの活用、ワークフローの自動化、AI主導のインサイトの分析、AIが業務部門や業界に及ぼす潜在的な影響の調査などが含まれます。 ・クラウドテクノロジーに精通した経営コンサルタント、またはテクノロジーベンダーの顧客対応における戦略マネージャーとしての関連経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・デジタル変革プロジェクトまたはエンタープライズソフトウェアの導入でエグゼクティブ/リーダーシップの経験 ・主要業界（FSI、通信、製造、小売など）での経験 ・複雑なトピックを簡潔に聴衆に伝える能力が有り、経営幹部レベルとの関係を構築した経験 ・スピーチ、会議の進行、ホワイトボードを使ったプレゼンテーション経験 ・地域における顧客との深いつながり ・分析および財務の経験
事業内容
業務フローを効率化・自動化にさせるためのSaas、PaaS型のクラウドソリューションを提供しています。米国に本社があり日本法人は2013年に設立されました。 2004年に創立しグローバルで見ると現在年間収益TOP500(Fortune500)の企業の内85％が同社のサービスを導入して高い実績も出しています。カスタマイズ性が高く、業種に限らず利用できます。 『Forbes』にて「世界で最も革新的な企業ランキング」で1位となったこともあります。
エージェント求人 ※Confidential Senior Manager(新規開拓/コンサルティングファーム経験者)
1300~1750万
- PL管理
- コンサルティングファーム協働
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仕事内容
事業拡大に向けて新規顧客の開拓を推進頂けるSenior Managerを募集します。 グループ内の営業組織からのリード連携を元にクライアントとの商談から受注後のデリバリーをご担当いただきます。 ■主な業務内容 ・新規顧客の開拓および関係構築（営業活動） ・プロジェクトのデリバリー管理 ・受注後のアカウントマネジメント ・PL(損益計算書)管理 ・メンバーの育成および評価 ・自社戦略の立案および推進 ■弊社について 弊社は、世界で4万人以上のメンバーを擁するPacteraグループの日本市場向け総合コンサルティングファームです。様々な経験・ノウハウ・メソドロジーを豊富に持ったコンサルタントが多く在籍し、活躍しております。 中国発、日本を始めAPACを中心に事業を展開する外資系企業であり、オープンでフラットなコミュニケーションができる社風、経営陣・部門長陣とも非常に近い距離感で仕事をすることができます。そのマネジメントスタイル、ノウハウを大いに吸収し、成長できる環境です。 また、積極性・主体性を重視しており、上下関係なく積極的に手を挙げた人には大きい裁量権を与えることで、自身の成長やキャリアアップを非常に早いスピードで実現できるようなカルチャーを作っている会社です。 グローバル大手の安定したバックボーンを持ちながら、変化が激しく様々なチャレンジが自由にできるベンチャー風土の独特なコンサルファームですが、多くのエンタープライズ企業様からは長い間ご愛顧頂いており、ビジネスを拡張しております。 今後も更なる成長とともにより精鋭のプロフェッショナル集団を目指しており、一緒に働く仲間を募集しております。
求める能力・経験
以下全てのご経験/スキルをお持ちの方 ・コンサルティングファームでの5年以上の経験 ・新規顧客の開拓経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・PL(損益計算書)管理の経験 ・英語/中国語ビジネスレベル ・考える力（あたらしいことに取り組むシーンも多く、年齢や経験問わず、イメージする力、発想する力を重視します） ・コミュニケーション力（相手がわかるように “伝える” 力、相手が言いたいことを早期に読み取る力） ・マインド／メンタリティ（挑戦を続けていく姿勢、あたらしい環境と真摯に向き合い、精進していけること、謙虚に取り組めること） ・人物としてのわかりやすさ（自分の考え/意見があり、それがクリアかつオープンであること、周囲から “一緒にはたらきたい”と思われる、またはそれを志向していること）
事業内容
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エージェント求人 【急募】ITコンサルタント
800~2500万
- IT戦略策定
- IT戦略立案
- 開発
- 戦略立案
- PC/Web
- コンサルティング業務
- 検証
- 要件定義
- IT戦略コンサルティング
- システム設計
- システム開発
- 業務系アプリ
- アプリ製作
- アプリケーション設計
- 新規事業
- コンサルタント
- シニアコンサルタント
- チームリーダー
- 業務改善提案
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仕事内容
社外のDX案件におけるWEBアプリケーションの開発に関する一連の業務をお任せします。 (業務コンサル/要件定義/システム設計/システム開発・検証/維持運用) 具体的には業界大手ティアのクライアントに対して、業務改革やIT戦略立案、システムグランドデザイン策定等の領域等、DX推進の支援及び要件定義を行っていただきます。 インフラストラクチャー/アプリケーション/デジタル/デザイン等領域は問いません。
求める能力・経験
【必須（MUST）】 ・システム開発(インフラ/アプリ問わず)経験あるいはITコンサルティング経験をお持ちの方（5年以上）で要件定義が出来る方。 ・論理的思考能力、高いコミュニケーション能力 ・業務システムを利用したサービス提供 ・クライアントとの顧客折衝経験 【歓迎（WANT）】 ・大手ITコンサル会社出身 ・顧客の課題に対する深い分析力と問題解決に向けたアプローチ構築力 ・会社と成長していく意欲の高い方 ・チームリーダー経験をお持ちの方
事業内容
Webマーケティング、人材、医療、M&A、DX支援など多岐にわたる事業を展開。特にWeb広告やSEO対策を中心としたデジタルマーケティング支援に強みを持ち、多くの企業の成長をサポート。また、新卒紹介サービスではフリーターや既卒者向けの就職支援を行い、人材マッチングの分野でも実績を築いています。企業向けの健康診断サービスや産業医紹介、M&Aコンサルティング、医療・経営分野でも事業を拡大。近年は海外展開も進めており多角的な事業展開を通じて社会貢献と企業成長を両立させる企業です。
エージェント求人 ＜非公開案件／IPOに向け累計50億円調達済＞ハイクラス限定：アーキテクト・プリセールスポジション
1000~2300万
- 提案
- データ分析
- 分析
- AI policy analy...
- AI policy devel...
- データ取得
- データ統合
- データ集計
- データ選定
- データマネジメント
- アーキテクト
- サービスアーキテクト
- コンサルティング業務
- プロジェクト
- コンサルタント
- アーキテクチャ検討
- アーキテクチャ設計
- システム全体アーキテクチャ設計
- システム特定領域アーキテクチャ...
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仕事内容
＜会社について＞ 累計50億円ほどの資金調達を完了している今最も勢いのあるベンチャー企業の1つです。 AIやデータ分析を活用したマーケティング支援ツールの提供から始まった彼らですが、 現在は多角的にビジネスを展開されており、日本を代表する大手のお客様に対して、 AIやデータ等含め、様々なソリューションを軸に課題解決を行っておられます。 企業経営層とのコネクションも深く、手触り感のあるビジネスに触れて頂くことが可能です。 近い未来にIPOも目指しており、自社事業の拡大や組織作り、制度作りなどにも関わっていただくことが可能となっております。 ＜ポジションについて＞ DXソリューション部にて、クライアントに対して技術的な側面から提案やソリューションの設計をしていただける方を募集されております。チーム自体も立上げに近く、ハイクラス・エグゼクティブクラスの人材を採用する予定となっております。（年収もフレキシブルに対応いただける予定です）
求める能力・経験
以下のようなご経験をお持ちの方 ・データ／AIに関連したプロジェクトや技術の経験 ・ITコンサルタントやプリセールス、アーキテクトとして従事した経験
事業内容
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エージェント求人 【大手IT企業FPTグループ/ITコンサル募集】企業独自のデジタル技術基盤を活かしたコンサルティング
500~2500万
- ServiceNow
- PMO
- プロジェクトリーダー
- プロジェクトマネージャー
- プロジェクト全体PMO
- アジャイル
- アジャイル開発
- IT戦略コンサルティング
- 要件定義
- システム要件定義
- グローバル事業展開
- BPO
- 運用保守
- 運用設計
- Microsoft Power...
- ソーシングコンサルティング
- 業務改革/BPOコンサルティン...
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仕事内容
■業務内容 ・上流フェーズから参画し会社独自のデジタル技術基盤を活かしたコンサルティング業務 ・ローコードプラットフォームを活用したアジャイル開発・保守、ローコード視点におけるDX加速に向けた各種プロジェクトの実行支援・アドバイス・提案（デジタルラボ・モダナイゼーション・ERP周辺含む統合・ソーシング戦略など） ・ローコードプラットフォーム（OutSystems/Pega/MS PowerApps/servicenowのいずれか)のリーダー・サブリーダーとしてのチームマネジメント ■主なクライアント ・金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手国内企業 ・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー 等
求める能力・経験
■必須スキル ・ITプリセールス経験3年以上 ・提案・プレゼンテーション能力（PowerPoint等で顧客に訴求できる提案書作成及びプレゼンテーションが可能） ・コンサルティング ・注力プラットフォーム（OutSystems/Pega/MS PowerApps/servicenowのいずれか) ・大規模業務システムの構築・マネジメント ・組織・チームマネジメント ■歓迎スキル ・オフショアモデル経験 ・アジャイル／スクラム開発におけるコンサルテーション経験 ・英語力(ビジネスレベル)
事業内容
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エージェント求人 New Relic / Pre-sales OR TAM / OTE1100万~
1000~2000万
- バックエンドエンジニア協業
- AWS
- クラウド
- GCP
- Azure
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仕事内容
サンフランシスコにHQを置くパフォーマンス分析ツールを提供する企業にて募集がございます。 グローバルメンバー数は2300人を超え、日本支社は2018年から開始し現在80名ほどの規模です。 【業務内容】 業務内容としては、営業に同席し技術的なご説明をいただき実際自社製品を体験してもらうときのインストール支援、PoCのサポート、オンボードまでご支援していただきます。 営業目標などのKPIはなく、いわゆる技術側に寄っているプリセの動きになります。 #営業提案活動 #PoC支援 #オンボーディング #イベント登壇
求める能力・経験
【Pre Sales 必須要件】 ・アプリケーションを業務で設計・開発した経験がある（バックエンド and/or フロントエンド） ・AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスを利用したシステム構築を業務で経験したことがある ・本番等で稼働するシステムのトラブルシュートを業務でしたことがある ・お客様の抽象的な要望や課題から具体的なソリューション提案をしたことがある。 ・顧客または社内の他部門のステークホルダーに対して提案・折衝したことがある 【TAM 必須要件】 ・アプリケーションを業務で設計・開発した経験がある（バックエンド and/or フロントエンド） ・AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスを利用したシステム構築もしくは運用保守を業務で経験したことがある ・本番等で稼働するシステムのトラブルシュートを業務でしたことがある ・顧客または社内の他部門のステークホルダーに対して提案・折衝したことがある 【Tech Sup 必須要件】 以下のいずれかの経験があること ・エンジニアを対象にしたサービスのテクニカルサポート経験 ・業務アプリの開発経験がある(研究用途やエンジニア教育用途での開発も含む) ・業務アプリのSRE経験 ・パブリッククラウド、あるいはプライベートクラウドを利用した業務システムの設計・運用
事業内容
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エージェント求人 セールスディレクター
800~2000万
- コンサルティング業務
- 営業
- IT戦略コンサルティング
- 法人営業
- システム利用対象 法人営業部門
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仕事内容
上場企業・大手企業・中堅企業・官公庁などへの、コンサルティング営業を担当頂きます。 コンサルティングの領域は、業界・業種を問わず、デジタルトランスフォーメーション領域を中心に、事業戦略策定から、PMI含むM&A支援、業務改革、ITはグランドデザインから基幹システム導入まで、その他BPO等あらゆる領域を対象とします。 ご自身の得意とする領域で活躍頂くことはもちろん、多数のコンサルタントと共に新たな領域にチャレンジして頂くことも可能です。
求める能力・経験
下記どちらかの経験を満たす方 ・コンサルタント経験ないしはコンサルファームでの営業経験 ・SIerでの営業経験
事業内容
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エージェント求人 Technical Sales Engineer
800~1750万
- 部品/原料品質監査
- 製品
- 自動車/輸送機械
- 自動車部品/輸送機器部品
- 自動車/輸送機器
- 部品
- 自動車
- 開発
- 半導体
- 営業
- 自動車部品
- ソフトウェア
- ハードウェア
- ヒアリング
- 提案
- C
- マスキング/コーティング
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仕事内容
職務内容 外資半導体メーカーの国内最大手の代理店となる自動車部品メーカーの営業チームに参画いただき、技術面から営業チームをサポートいただきます。 ■業務内容： - LEDドライバやモータドライバなどのアクチュエータ製品の技術サポートを行う。 - 顧客と直接コミュニケーションを取り問題を解決に努める。 - 顧客の要望に応じて、デモソフトを修正・機能の追加を行う。 - 仕様を確認し、具体的なデモソフトの作成を開発元に依頼し、作成スケジュールを調整する。 - 顧客からのソフトウェアに関する質問に対応する。 ■就業環境: - 出社とリモート勤務のハイブリッド
求める能力・経験
登録資格 ■応募資格： - 顧客とコミュニケーションを取り、問題点のヒアリング、またその解決策の提案を行った経験 - 技術的なコミュニケーションを取れる英語力 - C言語を使用したコーティング経験 - 組み込み系・ハードウェアに関して精通している事 - 測定器や電子回路についての基礎知識 <言語> - 日本語力：ネイティブ（またはN1レベル） - 英語：ビジネス初級以上
事業内容
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エージェント求人 Principal Strategist, Inspire Value
1500~2000万
- リーダー
- アドバイザリー
- 幹部
- ServiceNow
- 顧客対応
- ソフトウェア
- クラウド
- マネージャー
- コンサルタント
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仕事内容
顧客へのアドバイス ServiceNow の方法論を適用して、特定の顧客に対する業界に合わせたカスタムのデジタル トランスフォーメーション アドバイザリー エンゲージメントを決定および管理するよう幹部に関与させる 将来および既存の顧客のリーダーとそのチームとともに発見ワークショップを主導し、目標と課題を理解する 顧客の目標を達成するための洞察と推奨ソリューションを文書化して提示します。 戦略的合意を伝え、複数年にわたるロードマップを提示し、アクションを正当化するための完全なビジネスケースを文書化する高品質の成果物を作成します。
求める能力・経験
日本語と英語が流暢である必要があります クラウド テクノロジーに精通した管理コンサルタント、またはテクノロジー ベンダーの顧客対応戦略マネージャーとしての 10 年以上の関連経験 デジタルトランスフォーメーションプロジェクトまたはエンタープライズソフトウェア導入に取り組んだエグゼクティブ/リーダー経験のある方優遇 主要業界（FSI、通信、製造、小売など）での経験が望ましい 複雑なトピックを単純化して聴衆に伝える能力を備え、経営幹部レベルの関係を構築した経験 人前での講演、会議の進行、ホワイトボードの経験 地域内の顧客との深いつながり 謙虚な態度でエグゼクティブとしての高いレベルの存在感
事業内容
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エージェント求人 デリバリーマネージャー／松尾研発スタートアップ
1000~1750万
- マネジメント
- 戦略立案
- プロジェクトマネジメント
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仕事内容
大手クライアントを中心に独自開発AIアルゴリズムを用いたDXプロジェクトを推進するデリバリーチームのマネジメント ■具体的な仕事内容 ・AIを活用したDXプロジェクト（複数）のマネジメント ・AI/デジタル活用に向けたクライアントの課題整理〜DX戦略立案 ・AI・デジタル技術導入に向けた業務分析、コンサルティング ・AI・デジタル技術導入プロジェクトの設計及びマネジメント ・社内エンジニアと協力し、PoC(検証)パートにおける分析・示唆創出 ・組織構築（組織図検討、人材育成、採用等） ・自社内の事業企画補佐（事業責任者のサポート） ・ビジネス開発（協業による大規模事業開発の推進等）
求める能力・経験
・複数プロジェクトのコンサルティング及びプロジェクトマネジメント経験 ・メンバーマネジメント経験 ・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことに興味・関心がある方
事業内容
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エージェント求人 AIコンサルタント
1250~2000万
- 提案
- 既存顧客
- データ分析
- コンサルティング業務
- 経営/戦略コンサルティング
- 経営ヒアリング
- 経営管理システム分析
- 経営管理システム導入
- 経営管理システム開発
- 経営ボード起案
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仕事内容
■様々な業種・業界の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓 リレーション維持・管理 アカウント／アクションプランニングと実行 DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案 経営／事業課題の特定と抽出 提案書の作成・プレゼンテーション ディールクロージング 技術メンバ（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推 プロジェクトの立ち上げ 開発プロセスを通じた品質担保 開発プロセスを通じた予実管理 スケジュール策定と管理
求める能力・経験
・戦略／総合／ITコンサル、大手事業会社のいずれかでデータ利活用やAI／DXプロジェクトを推進し実績をあげられたご経験 ・大手企業ボードメンバクラスに対する経営／事業課題の特定と抽出、折衝・交渉、ディールクロージングのご経験 ・ビジネスコミュニケーションスキル（ファシリテーション・プレゼンテーション・ネゴシエーション）
事業内容
ディープラーニングを活用したAIの社会実装事業