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営業企画・1400万円以上の求人一覧

全307件

  • エージェント求人

    Enterpriseセールス

    600~1500万

    株式会社HRBrain東京都品川区
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    仕事内容

    ❐　業務詳細 ・大手企業に対するアカウントプランニング ・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供 ・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案 ・提案時におけるプレゼンテーション ・チームマネジメント

    求める能力・経験

    ❐　必須要件 ・大手法人向けソリューション営業経験5年以上 ・論理的思考力 ・コミュニケーション能力 ・HRBrainミッション、バリューへの共感 ❐　歓迎要件 ・SaaS領域での営業経験 ・人事関連領域での営業経験 ・大手企業に対する中長期的な提案経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    PR(SHEIN)

    1000~1500万

    Shein東京都渋谷区
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    仕事内容

    ・SHEINに関連するコミュニケーション資料の作成、開発、および管理を行う ・職場に関連するトピックについて、地元および全国のメディアとの関係を管理する ・企業のスポークスパーソンを準備およびサポートする ・ソーシャルメディア戦略を作成し、総合的に調整する ・大規模なPRキャンペーンを実行する ・機微な状況や危機的な状況でのコミュニケーションを管理する ・結果を測定するための主要な指標を追跡し、報告資料を作成する

    求める能力・経験

    PRに5年の経験（エージェンシーまたは社内）があり、慈善団体およびコミュニティのコミュニケーションキャンペーンの経験がある 優れた日本語能力と英語能力 コミュニケーション能力がある、責任感が強い、学習能力がある、物事を確実にこなせる方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    Sales Operation 担当マネージャー　※製薬業界での営業経験必須

    1000~1500万

    • マネジメント
    • 営業活動
    • 生産性改善
    • プレゼンテーション
    • プロジェクトマネジメント
    • 分析
    • 営業
    バイオベンチャー企業東京都港区
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    仕事内容

    営業部門の成果の最大化、投資効率の最大化、生産性の向上に貢献する。 1. 運用管理業務 ・本部内会議運営 ・営業部エリアプラン立案サポート ・営業部への PDCA（OODA）サイクル推進と運営 ・営業部長とともに MR 評価スキームの策定 2. 活動管理業務 ・営業部の活動に関連する業務管理（講演会等） ・営業系業務システム運用 ・営業活動関連の部門へのアナウンス ・ビジネス系システム運用とレポーティング ・マネジメントレポートの作成と更新 ・テリトリー構成よび調整 ・ターゲットリスト管理 ・PMS に関するモニター会社とのコミュニケーションハブ 3. MR トレーニング・ライセンス管理業務

    求める能力・経験

    1. 学歴 ・大学卒業以上 2. 知識 ・製薬コマーシャル部門全般に関連する知識 3. 経験 ・製薬業界おける営業経験 ・プロジェクトマネジメント、自分以外の部門を巻き込んだ業務調整・改善 ・コマーシャル組織の立ち上げ 4. 能力 ・数字を読み取る力、分析力 ・論理的思考・仮説思考 ・課題解決力 ・コミュニケーション力 ・調整力 ・プレゼンテーションスキル ・英語力

    事業内容

    医薬品の研究・開発・製造・販売

  • エージェント求人

    ビジネスデザイナー　（ソリューション本部 ビジネスデザイン部）

    600~2000万

    • 事業推進
    • 事業計画
    • 新規事業
    • デザイン
    • マーケティング
    • プレゼンテーション
    • 開発
    • 戦略立案
    インキュデータ株式会社東京都港区
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    仕事内容

    【ミッション】 クライアントの本質的課題を整理し、事業改革から新規事業の構想からマネタイズ、事業拡大まで一気通貫で推進する 【主な業務】 ・企業としての向かうべき、ユーザーと共創するVISIONの策定 ・持続可能なビジネスモデルのデザイン ・事業計画・拡大戦略の策定 ・事業推進における組織の設計 ・様々なステークホルダーを巻き込んだワークショップファシリテーション ・CxOレベルとのコミュニケーションを通じた案件の創出・デリバリーの牽引

    求める能力・経験

    ①事業会社やコンサルティング、広告代理店で以下のいずれかの経験がある方 ・新規事業の企画・立ち上げ ・ビジネスモデルの策定経験 or ビジネスモデルに基づいて事業を推進した経験 ・プレゼンテーションをリードし、ナラティブな資料をイチから作る経験 ②以下のいずれか１つ以上の業務経験がある方 ・顧客中心アプローチでの新規事業開発経験 ・DX企画・開発・実行経験 【コンサルティング/広告代理店ご経験者】 ・ビジネスデザイン/サービスデザインのプロジェクトをリード推進した経験 ・ビジネス戦略立案コンサルテーション経験 ・ユーザー中心な顧客体験をクリエイティブ視点、ビジネス視点の両面から設計した経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    セールス（マネージャー候補）/独自技術で上場企業の経営DXを推進！

    600~1500万

    • マーケティング
    • マネジメント
    • 提案
    • アライアンス
    • クラウド
    • SaaS
    • 経営管理システム導入
    • 営業先 経営企画部門
    • 法人営業
    • 営業
    • マネジメント対象 正社員
    • 新規顧客
    • 顧客目標達成
    株式会社ログラス東京都港区
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    仕事内容

    ・経営管理クラウドを活用し、国内のSaaS業界において数少ないBtoBかつエンタープライズに特化したビジネス展開を推し進めていきます。 ・不確実性が高い状況に置かれているお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、同社がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行います。 ・日本を代表する企業の経営者やとコミュニケーションを取っていく必要。ハイクラスな方々と対峙できる経営的視点を身につけることができます。 ・アライアンスやマーケティング戦略、プロダクトロードマップ検討などの関連業務にも携わっていただき、適正に応じてマネジメントにも携わっていただきます。

    求める能力・経験

    ・法人企業向けに新規営業をした経験（目安3年以上） ・年間ノルマや年間売上目標を達成した実績をお持ちであること ・上場企業への営業経験 ・5名以上のピープルマネジメントの経験 ・チームでの売り上げ達成経験

    事業内容

    経営管理・経営企画領域における、予算策定・予実管理・経営会議資料の作成等の業務プロセスを改善するソフトウェアです。 予算・見込・実績の収集と統合から、データ分析・経営会議資料の作成まで、豊富な機能で経営管理領域のDX実現します。

  • エージェント求人

    テクノロジーコンサルタント (Microsoft Azure)

    600~2000万

    EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社東京都千代田区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市
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    仕事内容

    Microsoft Azure に関する技術や知見を活かして、ソリューション提案活動からシステム構築、移行、導入まで幅広い分野でご活躍いただきます。Global Team と連携し Best Practice を学び、また日本発の Practice を発信する機会もございます。

    求める能力・経験

    ＜Technical Skills＞ 以下の3要件の中でいずれかのご経験をお持ちの方 ・Digital Transformation のドライバーとなる Cloud Platform, Emerging Computing Trends に対する深い知識 ・業務システム設計・開発、Cloud インフラストラクチャー・アプリケーション、仮想環境、DevOps などにおける3年以上の技術経験 ・以下のいずれかのソリューションにおける提案・開発・移行・導入の経験 Azure Management Azure PaaS Azure Security Azure IaaS 他

    事業内容

    グローバル会計グループの一員として、トランザクションとコンサルティングを担う。多岐にわたるクライアントの重要な意思決定を支援。複雑化する業種別課題に対し、時にセクター専門家同士がコラボレーションすることにより、新たな価値を創造します。

  • エージェント求人

    株式会社チップワンストップ／【東京】プロダクトマーケティング（管理職採用）

    800~2000万

    • 部品
    • 管理職
    • マーケティング
    • 電子部品
    • 半導体
    • プロジェクトマネージャー
    • マネジメント
    • 取扱製品 商社業界
    • 顧客年収900万円～1,800...
    • ECサイト運営
    • EC
    • マネジメント対象 正社員
    • 経営戦略策定
    • 経営企画部門協業
    • 経営数値分析
    • マーケティング戦略策定
    • マーケティング施策推進
    • マーケティング対象 商社業界
    • 半導体素材営業
    • 半導体購買企画
    • 半導体製造装置営業
    • 電子部品生産企画
    • 電子部品購買企画
    • 電子部品需要予測
    • 電子部品原材料購買
    • 電子部品新規サプライヤー開拓
    • 商社/卸向け営業
    • 顧客 メーカー
    • マーケティング施策実行
    • 英語ライティング
    株式会社チップワンストップ東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    プロダクトマーケティング部にて、 部門を統括する管理職として、以下の役割を担っていただきます。 （１）仕入先である半導体・電子部品メーカーとの関係維持、関係拡大 （２）プロダクトマーケティング部所属のスタッフとともに商品マーケティングの企画、実行 （３）米国親会社との共業の実行 （４）ピープルマネジメント

    求める能力・経験

    ①　下記いずれかの経験をお持ちの方 ・半導体・電子部品メーカー、商社でのマーケティング業務 ・業界内での顧客（半導体・電子部品を用いてモノづくりを行う顧客）あるいは仕入先（半導体・電子部品メーカー）との人的なネットワーク ②　マネジメント経験 ③　ビジネスレベルの英語力

    事業内容

    ・ 電子部品・半導体のネット通販サイトの運営 ・ 電子部品・半導体に関するソリューション提供

  • エージェント求人

    テックタッチ株式会社/COO候補

    900~1500万

    • SaaS
    • マネージャー
    • 事業推進
    • コンサルタント
    テックタッチ株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    急成長SaaS企業におけるBizDevのような役割を期待しているポジションです。 VPofSalesとCSマネージャーの間に入り、事業推進を担っていただく想定です。

    求める能力・経験

    【必須・歓迎要件】 ・戦略コンサル、投資銀行、MBAいずれかのご経験 ・IQとEQを高いレベルで兼ね備えている方 ・for the teamを体現できる方 ・達成意欲の高い方 【具体的に期待したい】 ・経営管理：戦略を理解した上で、セールス/CS責任者とイコールで会話できる方 ・課題の優先順位付け：事業開発のボールも持つ方 例）現状3000名以上規模注力の中、500-1000人ターゲットにおいて高速で検証していく馬力がある（VP陣の隙間を埋める） ロジックツリーをブレイクダウンして、コミュニケーション能力高くて、自分で実行していくことができる方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    408112501／【東京：リモート】事業開発（シニア）〈土日祝日休み〉

    1000~1500万

    • KPI設定
    • 戦略提案
    • 新規事業
    • デザイン
    • 提案
    • 市場分析
    • 事業計画
    • アライアンス
    • 営業
    • パートナー
    • 体制構築
    • 開発
    • 分析
    • 戦略立案
    • Web/ITサービス
    • 営業活動
    • マネジメント
    • 法人営業
    • SaaS
    ナインアウト株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    【職務概要】 これからの事業成長をリードできるシニア事業開発担当を募集します。 大手顧客への提案、アライアンス構築、スケーラブルな営業体制設計などを通じ、「0→1」だけでなく「10→100」の成長を実現するリーダーシップを発揮いただきます。 単なるプレイヤーではなく、事業の成長曲線をデザインする存在として活躍いただける方を歓迎します。 【職務詳細】 以下は業務イメージ例です。ご経験やご志向に合わせてポジションを調整します。 ・新規事業・サービス開発の推進（PMF探索、GTM戦略立案、価格戦略設計） ・市場分析・事業計画立案による経営判断支援 ・大手企業への提案営業（複雑な意思決定構造を踏まえた提案・高単価案件の獲得） ・提携先やアライアンスの選定・交渉リード ・営業・組織KPI設計、業務プロセス改善 ・代理店／パートナーとの協業体制構築・拡大 ・顧客課題に基づくプロダクト改善提案 ・若手メンバーの育成・ナレッジ展開

    求める能力・経験

    【必須】 ・法人営業または事業開発のご経験（5年以上） ・新規市場での大口顧客開拓または大型案件の成功実績をお持ちの方 ・営業活動を仕組み化・標準化した経験をお持ちの方 ・高い交渉力・突破力・リーダーシップをお持ちの方 【尚可】 ・SaaS／ITサービスの営業経験 ・新規事業立ち上げの経験 ・組織づくり、チームマネジメントの経験

    事業内容

    法人向けマルチチャネルフォームである、あらゆる顧客接点で営業機会を逃さない「Ask One」、顧客とブランドのつながりを強くする「CREATIVE SURVEY」、ブランドとファンの繋がりを彩る「Fan Fan Fan」の開発・提供

  • エージェント求人

    408102645／サービスオーナー（デジタルプロダクト／建設クラウド）〈土日祝日休み〉

    1000~1500万

    • 予算計画
    • 予算策定
    • 予算管理
    • KPI設定
    • 戦略提案
    • プロジェクト
    • マネジメント
    • マーケティング
    • 提案
    • マネージャー
    • プロダクトマネージャー
    • 事業計画
    • 営業
    • 開発
    • プライシング
    • 分析
    • 戦略立案
    • コンサルティング業務
    • プロダクト開発
    • プロジェクトマネジメント
    • 営業コンサルティング
    • ドキュメンテーション
    • システム開発
    • ステークホルダーとの対話
    エムシーディースリー株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    【職務概要】 顧客への提供価値の構築・改善、また各業務領域を一元的にリードし、それぞれのメンバーと協働のうえ、サービスの事業としての責任を負っていただきます。 【職務詳細】 ■事業戦略・企画のリード ・市場・顧客・競合の分析に基づく、事業戦略および中長期ロードマップの策定 ・事業のKGI／KPI設計と、達成に向けた戦略立案 ・プライシング戦略の設計・見直し ■プロダクトマネジメントのリード ・自身がプロダクトマネージャーとして、またはプロダクトマネージャーと協働し事業戦略と接続した開発ロードマップの策定 ・開発の優先順位付けにおける最終的な意思決定 ・事業目標達成に向けたプロジェクト全体のマネジメント ■ビジネス（営業・マーケティング）のリード ・営業・マーケティングチームと協働し、市場投入戦略の策定・実行 ・ターゲット顧客の解像度向上と効果的なアプローチ手法の設計 ・顧客への提案同行や顧客フィードバックを事業へ反映する仕組みの構築・運用 ■P／L管理 ・事業計画に基づいた予算の策定と予実管理 ・投資対効果（ROI）を最大化するためのリソース配分の最適化 ・収益性向上のための各種施策の立案と実行

    求める能力・経験

    【必須】 ・BtoB事業やサービスを立ち上げた、もしくはグロースさせた経験 ・BtoBソリューション提案、営業、コンサルティング等の経験 ・要求・要件・仕様の整理、ドキュメンテーション、開発チームへの連携 ・プロダクト開発における社内外のステークホルダーとの対話や調整 【尚可】 ・システム開発におけるプロジェクトマネジメント経験 ・業界特化型プロダクトの企画・開発・運用経験

    事業内容

    建設業向けクラウド型システムサービス事業 ビッグデータ活用事業 他

  • エージェント求人

    神奈川（藤沢市）/当社独自のプラットフォーム運用における統括責任者 (41221)

    600~1500万

    • プロジェクトマネジメント
    • マーケティング
    • 事業計画
    • KPI設定
    • コミュニケーションサービス
    • 要件定義
    • システム開発
    • 戦略立案
    • マネジメント
    • 法人営業
    • 営業
    • パートナー
    • 開発
    アイパークインスティチュート株式会社神奈川県藤沢市
    もっと見る

    仕事内容

    【業務内容】 アイパークインスティチュート株式会社のコマーシャル アンド ビジネスディベロップメント部門において、新サービスであるDigital Community Platformの営業・対顧客コミュニケーション・サービス運用・システム開発などを進めていく統括責任者を募集します。 【募集部門の紹介】 アイパークインスティチュート株式会社 コマーシャル アンド ビジネスディベロップメント部門は、新規顧客（テナント・メンバーシップ会員）獲得に向けた営業・マーケティング・イベント活動、既存顧客のリクエスト対応・顧客満足度の向上、国内外の企業・団体・サイエンスパークなどとの提携推進、新規事業・サービスの創出などを担っています。 主な顧客は、国内外の大手企業・団体、スタートアップ、大学等のアカデミアまで非常に幅広く、湘南アイパークを中心とするオープンイノベーション活動の推進に向け、多種多様な誘致活動を進めています。 現在の部門メンバーは５名で、それぞれがライフサイエンス分野での多様な経験を有しています。日々の業務が、ライフサイエンスエコシステムの発展、また顧客の研究・事業の進展に貢献していることを直接実感できる部門です。 【職務内容（雇入れ直後）】 デジタルストラテジーの責任者として、コマーシャル アンド ビジネスディベロップメント部門ヘッドへのレポートの下業務を行います。 デジタルツールを活用し、現在のアイパーク入居者コミュニティをベースに、物理的・地理的制約を超えたステークホルダーの基盤を構築、オンライン・オフライン両面を連動させた戦略立案・新規事業開発を推進し、アイパークインスティチュート株式会社の次の成長の柱として新サービス「Digital Community Platform」を育てる役割を担います。 またAIなどの技術革新とライフサイエンス業界の動向を捉え、業界に先行して取るべき施策につき構想して頂きます。 具体的には、以下のような業務をご担当いただきます。 1.DCP拡張の企画・開発リード ・各ステークホルダー（ユーザー）にとって価値のあるサービス・機能の要件定義 ・UI/UXを考慮したプラットフォームの仕様策定 ・開発チーム（社内・外部委託）との連携、プロジェクトマネジメント ・DCPを核としたデジタルメンバーシップ事業の戦略の策定と実行 2.市場分析、メンバーのニーズに基づく事業戦略、ロードマップの策定 3.デジタルメンバーのサービス内容、提供価値、価格体系の設計 4.事業計画の策定、KPI設定、および予実管理 ・コミュニティの活性化とエンゲージメント向上 5.メンバー間の交流や協業を促進するオンライン/オフラインイベント、セミナー等の企画・運営 6.メンバーからのフィードバック収集とサービス改善への反映 【仕事のやりがい】 新デジタルサービスの導入・構築を通して、社会課題解決のためのイノベーションの社会実装に貢献できる 【身につく知識・スキル・経験】 ・創業期の会社を成長させる経験 ・ライフサイエンス業界の最先端で、新事業を創る経験 ・多様な人材・ステークホルダーが集まる環境での業務経験 ≪求める人物像≫ アイパークインスティチュート株式会社は、顧客のイノベーションを加速し、ビジネス拡大を実現するために、伴走し支援する会社です。 そのために、顧客ニーズに見合う研究設備を提供し、交流イベントを通じ多様な会社・団体との交流機会を創出することで、オープンイノベーション創出・拡大に努めています。様々な専門性を持って顧客のあらゆる課題解決に貢献するため、社員一人ひとりに必要なスキルを以下のように定めています。 1.リーダーシップ：Lead Self / Lead Others 自らが考え、判断し、プロアクティブに行動を起こせる。そしてチームの中で上下関係なく、問題解決に向けたチーム活動の推進に積極的に関与し他者をリードすることができる 2.問題解決スキル 問題の本質を見極め、状況を整理し、原因を突き止めることができる。解決策を実行に移す行動力がある 3.関係構築スキル 他者と良好な関係性を築き、様々なステークホルダーとコミュニケーションができる 4.テクニカルスキル それぞれのポジションに求められる技術的なスキルを有する ◎従事すべき業務の変更の範囲：コマーシャル アンド ビジネスディベロップメント部門 業務全般

    求める能力・経験

    ≪必須≫ ＜学歴＞ ・大卒以上 ＜実務経験＞ ・デジタル関連企業・スタートアップなどでの5年以上での経験 ・法人営業やソリューション営業の経験 ・社内の別部門や社外パートナーを巻き込んだプロジェクトをマネジメントした経験 ・B to Bシステムの開発への関与経験 ・スタートアップなどで事業創業期に関わった経験があると望ましい ・ライフサイエンス関連分野での業務経験があると望ましい ＜スキル・資格＞ ・デジタルツールの利活用 ・全般的なヘルスケアビジネスへの理解 ・多様なステークホルダーを巻き込み物事を進めていくことができる ＜語学＞ ・日本語が流暢で、かつ英語はビジネスレベル

    事業内容

    湘南ヘルスイノベーションパーク（湘南アイパーク）の運営・管理 湘南アイパークは、ヘルスケア分野におけるイノベーティブなアイデアを社会実装する意欲のある企業家を育成・サポートするために設立された、企業発のサイエンスパークです。

  • エージェント求人

    フィールドセールス（マネージャー候補） #9324_44 c

    1050~2000万

    経営管理SaaSスタートアップ東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    募集ポジションについて(チームのビジョン・体制・募集背景) ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度(インセンティブ制度)というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 仕事内容 具体的な業務内容・ミッション ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります) ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

    求める能力・経験

    MUST ・課題解決型営業の経験 ex) エンタープライズ顧客×高単価商材 ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 有形商材×高単価・複合提案商材 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること WANT ・エンタープライズ顧客に対しての営業経験 ・マネジメント経験 ・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 ・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある ・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験 こんな経歴の方Welcomeです！ ・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方 ・バックオフィスSaaSの販売経験がある方 ・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

    事業内容

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  • エージェント求人

    量子コンピュータの戦略的営業 #9383_8 c

    1950~2500万

    世界最大の量子アプリケーションの開発を行うグローバルユニコーン企業東京都千代田区
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    仕事内容

    クオンティニュアムでは、日本チームの一員として活躍いただけるストラテジック・アカウント・エグゼクティブ(営業部門)を募集しています。本ポジションは、ビジネスの成長を牽引し、インパクトのある関係性を築き、最先端の量子コンピューティングソリューションの社会実装を推進する極めて重要な役割です。政府機関、学術機関、大手企業と連携しながら、最先端技術に触れ、量子コンピュータのハードウェア、HaaS(Hardware as a Service)の販売そして科学研究提案を行います。 職務概要 ストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、営業チームの中核として、政府・学術・エンタープライズ分野のハイインパクトなアカウントの特定・開拓・拡大をリードします。10年以上の経験を活かし、深いドメイン知識と長期的な関係構築力、戦略的な洞察をもって、クオンティニュアムを信頼されるアドバイザーかつテクノロジーパートナーとして位置づけていただきます。トップティアアカウントのポートフォリオを担当し、戦略的なビジネス成果の創出、エグゼクティブ層の意思決定への影響、持続的な収益成長の実現を担います。 主な業務内容 ・エンタープライズ営業戦略：主要アカウントに対し、組織目標と連動した複雑かつ長期的な営業戦略を実行 ・ストラテジックアカウント管理：主要な企業・学術・政府クライアントのポートフォリオを担当し、信頼・継続・成長を実現する多層的な関係を構築 ・エグゼクティブ層との関係構築：Cレベル、研究者、政策決定者など上級意思決定者と信頼関係を築き、量子ソリューションへの需要を創出 ・ソリューションリーダーシップ：技術チームと連携し、量子ハードウェア、HaaS、R&Dサービスを顧客の課題やイノベーション目標に合わせて提案 ・マルチステークホルダー間の契約設計と交渉：法務・財務・プロダクトなど社内外のリソースを調整し、多年にわたる複数関係者との交渉をリード ・市場拡大：既存アカウント内の新たな機会を発掘・転換し、市場開発やエコシステムパートナーシップにも貢献 ・ソートリーダーシップ：業界イベントやパネル、ワーキンググループでクオンティニュアムを代表し、商業・公共分野における量子応用の専門家として活躍 ・フォーキャストとレポーティング：正確な売上予測、戦略アカウント計画、パイプラインの進捗状況を経営層に報告 クオンティニュアムで働く魅力 ・戦略性と社会的インパクトの高い取り組みを通じて、量子コンピューティングの進化に貢献 ・世界トップクラスの量子研究者・エンジニア・ビジネスリーダーと共に働く環境 ・競争力のある報酬体系、株式報酬、プロフェッショナル成長の機会 ・サイエンスとテクノロジーの未来を切り拓く、ミッションドリブンな企業の一員として活躍

    求める能力・経験

    必須要件: ・エンタープライズテクノロジー営業における経験(ハードウェア、SaaS、科学・技術系プラットフォーム等の複雑なソリューション営業) 重視項目 ・政府調達プロセス、研究機関、学術資金モデル、企業IT変革プロジェクトへの深い理解 ・急成長・新興技術分野での収益目標超過・アカウント拡大の実績 ・R&D、CTO、CIO層との協働・営業経験 ・量子コンピューティング、クラウド、HPC、高度な研究インフラへの理解 ・先端技術(量子、AI/ML、HPC等)の商業化経験 ・物理学、工学、情報科学等の理系バックグラウンド ・グローバルテック企業での顧客対応経験 ・ビジネスレベルの英語力(地域に応じた他言語スキルがあれば尚可)

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    アフリカ／電力・インフラ #5290_467 c

    800~1500万

    東証プライム上場 大手名門総合商社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    部署グループ紹介 「アフリカ」を最重点分野の一つとして位置付けている同社において、当部署は、今後ますますの市場拡大が予想されるアフリカのインフラビジネスを担当する組織です。 “For the Future Children of Africa”の大義を体現し、誇りとやりがいを持った環境の中で働いています。 アフリカ各国の政府高官と直接対峙し、国家戦略を実現するという夢のあるダイナミックな仕事であり、また、会社からの期待のみならず、日本政府や日系メーカー等からの期待も実感しながら仕事をしています。 業務内容 アフリカ向けインフラ案件の開発営業(まずはEPC案件を担当) 現在注力中の電力(再エネ発電、送変電)、港湾、水に加え、グリーン水素など新たな取り組み分野の積極的な検討・開発 新規案件開発及び受注案件の履行を同社グループ会社であるCFAOと協力しながら実施 キャリアパス 数年後を目途にCFAOのアフリカ拠点へ出向(駐在)し、新規案件開発に加え、受注案件の現場におけるプロジェクトマネジメントを実施。 ※現在の拠点：ケニア、ウガンダ、コートジボアール、セネガル、アンゴラ、エジプト 今後も案件の受注状況により地域が広がる可能性あり。 案件担当者を経て、案件のプロマネやチームリーダーを経験。 その後、日本の組織でのグループリーダーや部長、またCFAO(@パリ)へ出向(駐在)して CFAOのインフラ部隊の統括責任者など組織を率いるライン長を経験。 再エネIPP事業を行うAeolus(@パリ)を部の傘下に持つ為、本人の希望によっては将来再エネIPP事業やAeolus出向(駐在)の可能性もあり。

    求める能力・経験

    必須要件 四年制大学・大学院を卒業・修了後、職歴が2年以上ある方 豊田通商の役員・職員の子女でないこと ビジネスレベルの英語力(TOEIC800点以上) ※ビジネスで契約折衝経験があること プラント(電力、給水、港湾、その他大型インフラ等)ビジネスでの営業経験 チームで協業して案件推進できる資質のある方 絶対にあきらめない粘り強い性格の方 将来の海外駐在(アフリカを含む)を志向される方 歓迎要件 フランス語and/orポルトガル語でのコミュニケーション能力 海外での生活経験(特に途上国にて) アフリカが大好きな方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    テクノロジーコンサルタント【東京/大阪】 #8709_74 c

    700~3500万

    DX支援コンサルティング企業東京都千代田区
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    仕事内容

    ポジションの魅力 このポジションでは、最新のテクノロジーを活用したビジネス変革をリードし、大手クライアント企業の課題解決に直接貢献できます。AI、データ分析、クラウドソリューションを駆使し、企業の成長を支援するプロジェクトに携わります。また、100%直取引の環境で、大手クライアントに対し最適なソリューションを提供できる点が大きな魅力です。さらに、テクノロジーベンダーとの代理店契約に縛られず、自由な提案を行い、クライアントに最適な価値を提供できます。 仕事内容 Forbes500/Nikkei225を始めとする大手クライアントに対し、IT戦略立案からテクノロジー導入までワンストップでサービス提供しています。 主なコンサルティングテーマ IT戦略立案 ITコスト削減 ITシステム調達 PMO等プロジェクトマネジメント 業務イメージ 顧客の経営層と議論を行いニーズ把握 プロジェクトの企画立案 現状調査・分析、改善・改革施策の検討 顧客へのプレゼンテーション 現場での改善および改革施策の実施／検証 進捗/課題/リスクなどの管理 ソリューションベンダー等パートナー企業の選定、交渉、コントロール プロジェクトメンバーの管理、デリバリーにおける品質担保 プロジェクト事例 大手エンタメ企業：生成AI推進支援/ AI Agent活用支援 大手製造メーカー：基幹システム刷新支援 大手電機メーカー：クラウド移行支援 大手重機メーカー：BIツール導入及びデータ可視化支援 大手電機メーカー：ERP導入全体PMO・チェンジマネジメント支援

    求める能力・経験

    求める経験 【必須(下記のいずれか)】 ・パッケージ/スクラッチ問わずシステム開発の要件定義から、設計～テスト工程の経験者 ・上記フェーズでのPMO経験 ・IT構造策定/企画などハイレベルな業務経験者 【歓迎】 ・システム開発運用にて、サービス管理実施者及び、一連の作業経験者 ・VMO(ベンダマネージメント)経験者 ・30名以上のチームマネジメント経験 求める人物像 【スキルセット】 ■論理的思考力 物事を分解・整理し課題を特定できる。 仮説思考で論理的に物事を捉え、他人に伝えることができる人物。 ※コンサル未経験者の場合はポテンシャル/素養の有無を評価 ■コミュニケーション能力 メンバーと協調性をもってプロジェクトや事業を推進できる。 事前に必要な情報のキャッチアップをしたうえで本質的な受け答え・コミュニケーションができる人物。

    事業内容

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  • エージェント求人

    スマートビルコンサルタント【東京/大阪】 #8709_132 c

    700~3500万

    DX支援コンサルティング企業東京都千代田区
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    仕事内容

    ポジションの魅力 成長期を迎えたスマートビル市場で、拡大が期待される領域に参画 海外で確立されつつあるMSI(マスターシステムインテグレーター)として、建築×ICTの知見を融合し、構想段階からディベロッパー・ビルオーナーへマルチベンダーのサービスを提案・支援 領域を牽引するコンサルティングファームでキャリアを築く 新チーム立ち上げ期のコアメンバーとして大きな裁量を発揮 日本を代表する大型プロジェクトに上流から参画 最新技術に触れながら、上流から下流まで一貫して関与 仕事内容 大規模スマートビル開発プロジェクトにおいて、戦略策定から開発プロジェクトにおけるMSI支援まで幅広く担当していただきます。 担当業務 ■戦略策定支援 ・国内外市場動向／ユーザーニーズ／競合分析 ・ポートフォリオ分析・アライアンス戦略 ・事業推進人材のケイパビリティ調査等 ■MSI(マスターシステムインテグレーター)支援 ・スマートビルにおけるビジネスモデル／運用モデル策定 ・スマートビルOS、アプリケーション、ロボット、統合ネットワーク、サイバーセキュリティ導入支援等 プロジェクト事例 下記含む案件を多数支援 ・国家戦略特区級の再開発プロジェクトにおけるMSI業務 ・事業会社のスマートビル戦略策定支援

    求める能力・経験

    【必須】 IT・コンサルティング・不動産いずれかの業界で、以下いずれかの経験を有する方 ・新規ビジネス戦略の策定 ・IT／DX関連案件の推進経験 ・PMOとしてのプロジェクト推進経験 【歓迎】 ・通信キャリア出身、または通信キャリアとの業務経験 ・Azure・Google Cloudなどを用いたIoTプラットフォームの設計・構築経験 ・スマートシティ／スマートビル業界での実務経験 ・ZEBコンサルティング経験 ・BIMコンサルティング経験 ・FMやPM(BM)として複数棟の大型事業用施設をマネジメントした経験 求める人物像 ・論理的に物事を考え計画を立案し関係者を巻き込みながら物事を推進できる方 ・マネジメント含む関係者とコミュニケーションをリードできる方 ・常に知識のアップデートを図り積極的な向上意欲にあふれる方 ・人と組織の可能性を信じている方

    事業内容

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  • エージェント求人

    エンタープライズセールス／部長候補 #8420_188 c

    1100~3000万

    東証グロース上場　大手ポータルサイト運営会社東京都港区
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    仕事内容

    同社のSaaSプロダクトを大手企業に提案・導入するフィールドセールス業務に従事して頂きます。 スキルに応じて、アライアンスパートナーのマネジメントもご担当頂きます。

    求める能力・経験

    IT業界でのエンタープライズセールス経験をお持ちの方

    事業内容

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  • エージェント求人

    M&Aアドバイザー(企業情報部)／家賃補助あり＜平均年収2,894万円＞ #8854_63 c

    400~3000万

    独立系M&A仲介会社東京都千代田区
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    仕事内容

    【M&A業界でアドバイザーとして働くことの意義】 1社会的意義が高く、やりがいのある仕事 M&Aは後継者不在という日本の社会問題を解決する手段の一つであり、大きな社会的意義があります。またオーナー様からはときには泣いて感謝されるほど喜んでいただけるものであり、大きなやりがいがあります。 2ビジネスパーソンとしての圧倒的な成長性 M&Aの仕事では高い営業力や調整力、交渉力といったビジネススキルの他、業界への深い理解や、財務、税金、法律などの知識も必要となります。そのためビジネスパーソンとして幅広い総合的なスキルを身につけることができ、圧倒的に成長することができます。 3完全実力主義の高いインセンティブ M&A業界は実力主義であり、成果を出せばその分還元され、大きく稼ぐことができます。「高い成果を上げているのに還元されない」ということは無く、やったらやった分だけ稼げるのが大きな特徴です。 【M&A総合研究所アドバイザー職の特徴】 同社は2018年10月に創業し、2022年の6月に創業から3年9ヶ月での上場を果たしました。 M&A仲介の業務には多くの複雑なプロセスがあり、成約に至るまでの時間と工数がこれまで課題になってきました。そこで同社はM&Aに関する全プロセスを可視化して分解し、自動化・効率化できるところは徹底して行い、自社開発のシステムを使ってDXを推進してきました。 その結果、圧倒的に効率の良い営業活動が可能になっているため、以下のような特徴があります。 ■完全成功報酬制、スピード成約、高いマッチング力という3つの営業上の強みがあり営業がしやすい ■業務効率性が高いため多くの案件に携わることができ、アドバイザーとしての成長スピードが速い ■高水準のインセンティブ設計があり、年収を上げやすい ■上司の既得権益がなく、未経験者でも平等な環境で活躍できる(入社1年2ヶ月で年収1.8億円超のプレイヤーもいる) ■教育支援部という部署が教育プログラムを作成し未経験者の教育を徹底して行っているため、オンボーディングがスムーズ 実際に未経験者のほとんどが1年半以内には成約をできており、退職率も低い水準を維持できています。 無駄な業務をする必要がなく、顧客とのコミュニケーションなど本質的に必要な業務に集中できるため、成果を出しやすく、同業他社からの転職者が多いだけでなく、M&A仲介以外の業界からも優秀なメンバーが集まっています。 【将来のビジョンとセカンドキャリア】 同社は将来AIやDXといったテクノロジーの強みを活かしてM&A仲介以外の業界に参入し、時価総額数兆円規模の会社を作っていくことを考えており、今のM&Aアドバイザーのメンバーに、新規事業の責任者や子会社の経営層として活躍していただくことを想定しています。 M&Aアドバイザーとしてだけではなく、セカンドキャリアとしてその先のキャリアアップの実現も可能性があります。 【平均年収】 営業部門全体 2年在籍以上2,894万円 1年在籍以上1,631万円 【仕事内容】 M&Aアドバイザーとして、以下のすべての業務に従事していただきます。 ・M&A案件の開拓、提案 ・企業価値評価、資料作成 ・買い手企業への具体的な提案 ・トップ面談の調整、同席 ・契約書類作成、条件調整、条件交渉 ・クロージング 同社では企業情報部の担当者が案件のソーシングからクロージングまで一気通貫で対応します。唯一マッチングだけは法人部が担うので、マッチング作業する必要が無いため、効率良く多くの案件を進めることができます。 AI・DXの活用により効率化された環境があるため、顧客との折衝に多くの時間を使うことができ、自身の成果を最大化することができる環境です。 【研修体制】 1入社前研修 入社後のスタートダッシュを切っていただくため、事前にオリジナル動画や書籍などで学習をしていただける環境があります。 2入社後研修 入社後6ヶ月間かけて実務の研修を実施します。1ヶ月目は座学でM&A概論、企業概要書作成、企業価値評価、マッチング、コンプライアンスについての研修を行います。(現場で営業しながら、並行して研修を実施します) 2ヶ月目以降は基礎講座と実務講座を受講していただきます。必須のものと任意のものがあり、大学の講義のように自身で必要なものを選んで受講します。 また現場でのOJT研修も行っています。リーダーとのロールプレイングや、マネジメントを専門で行っている本部長との同行訪問など、現場の案件に沿って学ぶことができます。 3必要に応じて必要な研修 動画やテキストで学習材料が共有されているので、自身が苦手なことにフォーカスをして学習でき、PDCAを回しながら成長でき ...詳細は面談でお伝えいたします。

    求める能力・経験

    【必須】 ・営業経験(有形/無形、toC/toB問わず) 【歓迎】 ・中小企業オーナー向けの営業経験

    事業内容

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  • エージェント求人

    セールスエキスパート／エンタープライズ #7443_1182 c

    1500~2000万

    東証プライム上場 ソフトウェアテストを軸とするIT総合ソリューション企業東京都港区
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    仕事内容

    営業こそが”中枢”の組織「経営か？営業か？」──その答えをSHIFTが示す。 ●年収2,000万円を”現実的に狙える“ポジションへ。 SHIFTの営業には、会社の成長をけん引する権限と裁量があります。 10億円超の案件を動かせる経験豊富なPMや技術チームのアサイン、商材の選定やチューニング、アライアンス戦略までも、すべて営業が起点となり、自らの手で創り上げていける。つまり、営業が「経営者のように」意思決定し、「経営者よりもダイレクトに」会社の成長と成果を生み出せる環境なのです。 結果として、「会社を経営するより楽に」お客様に喜ばれる成果を生み出すことができます。 ●営業として積み上げた行動と成果が、報酬に直結する。 年収2,000万円を“本気で目指せる”環境で、自らの限界を突破しませんか？ 現状に満足せず、もっと挑戦したい―― そんな野心を持つ方のために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。 ＜裁量のある働き方と、最大の価値創出。顧客選定から戦略設計、すべて自らの手で＞ ●億単位のビジネスを創出する「営業のプロ」へ。 同社の営業は、「誰に売るか」「何を売るか」「どう売るか」を自らの裁量で決定できます。 管理業務や事務作業に煩わされることなく、最大限の時間とエネルギーを「提案と成果」に投下できる設計です。自分のスタイルを最大限に発揮し、お客様にフルコミットすることが可能。枠にとらわれない自由度のなかで、自身の力を試し尽くせる環境です。 また、同社に在籍するベテラン層はCxOクラストのトップリレーションを構築済み。そのネットワークを活かしながら、市場にインパクトを与える提案を共創し、自らの経験値と市場価値を飛躍的に高めることができます。 ＜商材・ソリューションに縛られない。「売る」のではなく「創る」＞ ●営業の“デファクトスタンダード”を、あなたの手で。 同社の商材は、特定の業界や領域に限定されません。営業自身がお客様の経営課題を捉え、豊富な商材群を駆使し、最適な商材を自由に設計・組み合わせて提案することができます。 さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題にあわせたAIツールを内製開発し、導入しています。「モノ売り」でも「コト売り」でもない、「本質的な価値を創出する営業」としてのキャリアがここにあります。 ◆SHIFTが用意するバックアップ体制 ・営業が担ぎたくなる商材と、抜群のデリバリ体制 ・10億円以上の案件を動かせるPMや技術者の確保(採用・アライアンス含む) ・営業が売りたいものを売れるための商品開発・チューニング体制 ・顧問陣やCxOリレーションの活用 ・明確な給与制度と報酬モデル ・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境 ◆最後に：SHIFT営業の魅力とは 経営者のような自由度と裁量 経営者のようなプレッシャーや雑務は、一切ない そんな「いいとこどり」の営業職、他にありますか？ ＜Member Interview＞ こうだったらいいな、がすべてある。国内大手SIerと外資系を経て、私がたどり着いた場所 https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1037/ 「日本一の営業組織」は目前。磨きあげられた生産性と、意欲溢れる仲間とともに https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1016/ 提案の幅は無限大。SHIFTの営業の強み、面白さ、そしてこれから目指すこととは？ https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1126/

    求める能力・経験

    【必須】 以下いずれかに当てはまること ・IT業界における法人営業経験 ・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験をおもちの方 【歓迎】 ・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験 ・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験 ・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験 【求める人物像】 以下いずれかのタイプに当てはまる方。 [1] 大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ 大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。 [2] お客様(顧客)と共通のゴールを描く共創設計タイプ お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。 [3] 信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。

    事業内容

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  • エージェント求人

    セールス統括責任者候補 #9324_123 c

    1600~2000万

    経営管理SaaSスタートアップ東京都港区
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    仕事内容

    ＜募集ポジションについて(チームのビジョン・体制・募集背景)＞ ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度(インセンティブ制度)というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。 中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。 ＜仕事内容と期待値＞ 本ポジションに求める期待値 ●仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと ・セールス能力(主に案件ハンドリング、クロージング) ・案件レビュー・マネジメント能力 ・セールスピープルマネジメント能力 ・セールスイネーブルメント能力 ・Ops能力(KPI設計、システム管理など) 今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。 その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。 ●専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること ●現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。 その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。 ＜具体的な業務内容＞ ・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・組織マネジメント ・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 ・SalesEnablement

    求める能力・経験

    ●MUST(下記いずれかのご経験) ・同社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ ・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方 ・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方 ・商材の販売単価が1,000万円(年間)以上になる案件を担当されていた方 ・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した(チームと個人いずれも)目標達成のご経験 ●WANT ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 ・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    DX・AI戦略推進リーダー（法人向けソリューション企画・営業）【法人事業 #945_1160 c

    1150~2000万

    東証プライム上場　大手IT・通信事業会社東京都港区
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    仕事内容

    ＜職務内容＞ 【ミッション】 ・業界／企業の課題把握、およびその課題解決のためのデジタル化・DX提案を立案／実践 ・社内関連部門(営業、技術、バックヤード他)、およびSBグループ関連会社などと連携し、ビジネスデザインの具現化(提案)を実践 【お任せしたい業務】 ・企業の経営層(CTOなど)とのトップリレーションの構築および折衝を推進 ・企業の業務課題を特定し、AI・IoT・クラウドなどを活用したDXソリューションの企画・提案をリード ・社内の技術部門・外部パートナーと連携し、プロトタイピングからPoC、サービス実装までのリード ・新規事業・サービスの企画立案(特に生成AIやエッジAIなどの最先端技術を活用したもの) ・展示会やセミナーでの社外発信・共創プロジェクトの推進 ・若手エンジニアや企画人材の技術啓発・ナレッジ共有 ＜仕事の魅力＞ ・業界や企業のデジタル化・DX推進を支援／提案するために、ソフトバンクの自社ソリューションに加え、ソフトバンクグループの投資先IT企業や、国内外の多くのパートナー企業の最新テクノロジーを駆使していきます ・通信単体の提案活動ではなく、複数の最先端ソリューションを駆使した課題解決提案シナリオを立案し、それらを実践することができます

    求める能力・経験

    ＜応募資格(必須)＞ ・顧客課題をベースとしたソリューション提案や事業企画の経験 ・AI、機械学習、IoT、クラウドアーキテクチャなどの領域における知見 ＜応募資格(歓迎)＞ ・社内外を含むDXプロジェクトの推進、プロジェクトマネージャー経験 ・新規サービスの立ち上げ・ローンチ経験 ・スタートアップや研究機関での先端技術R&D経験 ・プログラミング(Python, Rust, C++など)によるプロトタイピング経験 ・AI、機械学習、IoT、クラウドアーキテクチャなどの領域における開発経験 ・GitHubなどでの技術成果公開・OSS貢献 ・英語による技術論文・発表経験 ＜求める人物像＞ ・技術とビジネスの両輪で価値を生み出す「技術起点の企画型人材」 ⇒顧客課題を抽出し、テクノロジーで解決する発想と実装力を併せ持つ方 ・自ら手を動かして社会実装までドライブできる実践者 ⇒プロトタイピングやPoCを主体的に推進し、成果を事業に結びつけられる方 ・コンサルティングファームやSlerでの勤務経験を有し、顧客の経営・業務課題を構造化し解決に導いてきた方 ⇒複数業界にわたるプロジェクト経験や、顧客折衝・上層部への提案スキルを歓迎 ・顧客や現場の課題に向き合いながら、前例のないことに挑戦できる人 ⇒社内外のステークホルダーと連携し、柔軟かつ粘り強く課題解 ...詳細は面談でお伝えいたします。

    事業内容

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  • エージェント求人

    フィールドセールス／マネージャー候補／東海拠点 #9324_137 c

    1050~2000万

    経営管理SaaSスタートアップ愛知県名古屋市
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    仕事内容

    ＜プロダクト概要＞ 「Loglass経営管理」は、企業の中に散在する経営データ(財務数値／KPIの予算・見込・実績)の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote(https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077)をご覧ください。 ＜ポジションについて＞ 募集ポジションについて(チームのビジョン・体制・募集背景) ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度(インセンティブ制度)というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 ＜具体的な業務内容・ミッション＞ ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります) ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 ・担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

    求める能力・経験

    ●MUST(下記いずれかのご経験) ・課題解決型営業の経験 ※ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形商材×高単価・複合提案商材 ・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること ●WANT ・エンタープライズ顧客に対しての営業経験 ・6名以上のマネジメント経験 ・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 ・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある ・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験 ●こんな経歴の方Welcomeです！ ・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方 ・バックオフィスSaaSの販売経験がある方 ・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

    事業内容

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  • エージェント求人

    戦略・経営コンサルタント／マネージャー～プリンシパル候補／スタートアップ #6577_134 c

    1000~2000万

    独立系経営コンサルティング会社東京都中央区
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    仕事内容

    同社では、コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメントに加えて、「事業部の中核人材」として幅広い役割を担っていただきます。 ■主な業務領域(ご経験・ご志向に応じて決定) ・ベンチャー・スタートアップ企業向けの支援 ・事業開発・新規事業立ち上げ支援(事業検証、新規事業立ち上げ、PoC実行、エグゼキューション支援など) ・グロース支援(営業の勝ちパターンづくり、セールスイネーブルメント、大手企業開拓の仕組み構築など) ・組織設計・人事制度構築(MVV策定、人事評価制度、育成設計、組織活性化) ・その他：資金調達支援、中期経営計画策定、ビジネスDD、オペレーション改善など ・自社事業部の成長に向けた取り組み *事業部の営業戦略・リード獲得活動 *ナレッジ型化 *メンバー育成／チームビルディングなど ■業務の特徴と他社ファームとの違い ・PL責任×自律性の高い環境 マネージャー以上のポジションでは、PJの収支管理やメンバー育成・採用への関与など、事業部運営に近い裁量を担っていただきます。単に与えられたプロジェクトをこなすのではなく、クライアント開拓・価値提供・組織成長の3軸で“事業づくり”に深く関われる点が特徴です。 ・顧客開拓にも挑戦可能 希望される方には、新規クライアントの開拓やプロジェクト獲得にも関与いただけます。大手ファームでは経験しづらい「営業×デリバリーの両輪」を体験し、自らのスキルセットを拡張したい方にとっては、大きな成長機会となります。 ※セールス志向がない方、デリバリーや組織運営に軸足を置きたい方も歓迎です。ご志向に応じたアサインを検討します 【プロジェクト体制】 ・プロジェクトごとに支援テーマやクライアントの成長ステージに応じた体制を構築していますが、一般的には「プロジェクトリーダー1名＋マネージャー1名＋現場メンバー1～2名＋コンサルタント1～2名」で構成されます。 ・短期間での成果創出を目指して集中的に支援を行うため、戦略立案から現場での型化・運用定着までを一貫して担う“伴走型支援”を基本スタイルとしており、クライアントの実行フェーズにも深く入り込む形で支援を行います。 【同社で働く魅力】 [1] 圧倒的な手触り感と責任を持ってプロジェクトをリードできる同社のクライアントはスタートアップのCEOや経営陣が中心であり、経営の最前線で意思決定に深く関与できる環境があります。成長のスピードが速いスタートアップでは、限られた時間の中で大きな意思決定を下す場面が多く、そのプロセスに並走しながら経営課題の解決にダイレクトに貢献できるのが特徴です。 また、同社の支援は、単なる戦略提案にとどまらず、クライアントの事業を実際に成長させることに徹底的にコミットします。「戦略を描いて終わり」ではなく、実行フェーズに深く関与し、事業成長の手応えを直接感じられる環境です。 [2] スタートアップエコシステム全体の発展に寄与できる日本のスタートアップエコシステムにおいて、最大の課題の一つが経営人材の不足です。リソースが常に不足し、特に経営人材の確保が難しい中で、スタートアップの成長を加速させることが求められています。また、起業家自身がスタートアップ経営に初めて挑戦するケースも多く、限られたリソースで高難度の意思決定を迫られる環境にあります。 同社は、事業をグロースさせること(いわゆるGo to Market)にフォーカスし、何十社・何百のプロジェクトを手掛けることで蓄積された知見を活用し、スタートアップの成功確率を高め、成長スピードを加速させる支援を行っています。これにより、1社の成長に寄与するだけでなく、スタートアップエコシステム全体の発展に寄与することができます。 [3] “事業部のCxO”として、自社の組織づくりにも深く関われる 現在、ベンチャー事業部は約20名の組織で、2名のマネージャーを中心に複数のプロジェクトを同時並行で推進しています。 今回のポジションでは、個別プロジェクトのリードに加えて、事業部全体を牽引するリーダーとしての役割も期待しています。同社は各事業部に大きな裁量があり、まさに“子会社のCxO”のような位置づけで、戦略・組織・人材・ナレッジの各面で自社の事業づくりにも深く関与いただきます。 事業グロースの先頭に立ちつつ、自社組織の進化にも貢献できる、やりがいの大きいポジションです

    求める能力・経験

    【必須要件】 ■大卒以上 ■下記いずれかに該当する方 ・コンサルティングファーム在籍者でマネージャー以上の職位の方 ・ベンチャー・スタートアップ企業にて、CxO、または事業責任者として事業グロースにコミットされたご経験がある方 ※セールス、マーケ、BizDev、その他企画などポジションは問いません 【歓迎要件】 ・「100年後の世界を良くする会社を増やす」という同社のミッションに共感いただける方 ・商材や事業ドメインに囚われず、顧客の本質的な課題解決を行えるような仕事に就きたいと考える顧客志向の強い方 ・ご自身のスキルアップや市場価値の向上だけでなく、仕事を自己実現の手段として、社会にインパクトを起こすビジネスの創造や社会課題の解決に取り組みたいと考えている方

    事業内容

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  • エージェント求人

    ソリューションセールス(オープンポジション) #6630_207 c

    500~2000万

    次世代型人事データベースシステム開発企業東京都渋谷区
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    仕事内容

    【仕事についての詳細】 こちらは、セールスにご興味がある方へのオープンポジションです。 幅広くポジションを検討してもらいたい方や自分に合ったポジションを見つけてほしい方などは、こちらからぜひご応募ください。 ご経験やご希望に応じ、選考を通してお任せする領域や業務内容をご提案させていただきます。 【業務内容】 いずれも「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 【具体的な業務内容】 ・顧客先での商談(デモンストレーションや提案、クロージング) ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務 ・RFP(提案依頼書)の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・LTV(顧客生涯価値/ Life Time Value)の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【想定ポジション】 1フィールドセールス L連結従業員数1万名未満の新規顧客開拓 2エンタープライズセールス 3エンタープライズセールス(シニア) L連結従業員数1万名以上の新規顧客開拓 Lアカウントセールスとして、導入企業グループの横展開 フィールドセールスチームは30名ほど、エンタープライズセールスチームは80名ほどの組織になり、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。 【ポジションの魅力】 ■貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・トヨタなどの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。 ・企業人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。 ・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 ■“セールスがいるからこそ”の受注！介在価値を感じながら成長できる ・顧客ごとに異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や“仮説思考力”、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。 ・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■キャリアパスの柔軟性がある ・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向(マネジメントへのパス)だけでなく、斜め方向(部署異動)のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。 ※最年少管理職：マネージャー28歳、部長29歳、本部長31歳、執行役員35歳(2024年3月末時点)、本部間異動者数：21名(2023年度実績) ※部署異動事例：25歳フィールドセールス→27歳カスタマーサクセス→28歳カスタマーサクセスマネージャー／27歳フィールドセールス→27歳エンタープライズセールス→28歳プロダクトマーケティングマネージャー→29歳新規事業責任者 ■パフォーマンスを最大化するための効率的な働き方ができる ・オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク"や、出退勤時刻と勤務時間(1日4時間以上)を自身で設定できる“スーパーフレックス"、中抜け可能な“スイッチワーク"、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。

    求める能力・経験

    ■応募要件(MUST) 以下いずれかの経験 【フィールドセールス】 無形商材の新規営業経験 【エンタープライズセールス】 IT業界(ソフトウェア)での法人営業経験 ■応募要件(WANT) 担当する社数が50社以上の経験 複数業界の顧客対応経験 業務システムやWebサービス等の提案型営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ■歓迎する人物像(WANT) 同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

    事業内容

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  • エージェント求人

    AIソリューションディレクター候補(IT PM/エンジニア出身)／建設領 #8832_92 c

    1200~1800万

    不動産テクノロジーベンチャー企業東京都新宿区
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    仕事内容

    建設・ビル管理領域に特化したバーティカルAI企業。劣化診断2.3億件・修繕見積500億円/年を学習し、見積査定・修繕計画・予知保全など建設実務をAIで自動化。生成AIでは到達できない“実務精度80%以上”の特化型AIを社会実装し、93兆円市場の非効率を根本解決しています。本ポジションは、「業界変革のフロント」に立つAIソリューション事業の技術リーダー候補です。 ミッション 紙・FAX依存、熟練者不足、属人的運用で停滞する建設・不動産領域。その“構造的な非効率”は、現場をわかる技術リーダーにしか本質的に変革できません。あなたが不在なら、建設業界のDX・AI導入は“掛け声倒れ”に終わります。現場・エンジニア・顧客を橋渡しし、“実務導入に耐え得るAI活用”を現実の社会変革へ導いてください。 プロダクト/事業の今 建設業界の業務を“特化型AI”で80%以上代替できる唯一のバーティカルAI企業(2024年6月時点) 生成AI(汎用GPT等)は専門分野の実務精度/現場運用に課題。THIRDは2億超の建物データと現場知見を掛け合わせた専用AIを社会実装 ゼネコン、不動産デベ、製造業など巨大企業と続々直接取引。AIソリューション事業が急成長(対前年比YY%成長： チーム/カルチャー 世界レベルAIエンジニア(Kaggle Grandmaster等)×現場監督/建築士・PMの混成 テクノロジーと現場知見の融合 顧客起点の価値創出／スピード重視／高い透明性・フラットな議論文化 業務内容 AIソリューション事業(AI受託開発/業務DX)の技術面統括・リード AI受託/導入プロジェクトのプロジェクトマネジメント 顧客要望を汲み取ったITソリューション設計・提案 現場折衝・要件定義～設計フェーズのリード(顧客とのコミュニケーション推進) エンジニア・データサイエンティストと連携した機能改善・デリバリー プロジェクトセールス(案件により担当) 事業およびTech組織の仕組み化・運営 技術チームのマネジメント・メンタリング ▼プレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000027.000064081.html ▼社員インタビュー 【AIコンサル】AIソリューション部_小島 https://third-inc.co.jp/recruiting/interview/fyWFJfDL 【PdM】プロダクト戦略部_石田 https://third-inc.co.jp/recruiting/interview/TtytKwA7 【AIエンジニア】AI開発部_鳥羽 https://third-inc.co.jp/recruiting/interview/HdxnlNsY 原則フルリモート(全国から勤務可能、出社は任意) フルフレックスタイム制(コアタイムなし)

    求める能力・経験

    必須スキル 【プロジェクトマネジメント/ビジネス経験】 ・IT／SIer／コンサルティングファーム／事業会社などでのPM経験 ・顧客折衝の経験(要件整理、提案、合意形成まで一貫して担当した経験) ・自身が中心となって0→1のプロジェクトを立ち上げ～完遂した経験 例：新規サービス/プロダクト立ち上げ、新規システム導入プロジェクト等 ・プロジェクトにおけるスケジュール・タスク管理の実務経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ進行管理 【技術スキル】 ・Javaのソースコードを読んで理解できること(仕様理解・レビューができるレベル) ・SQLを用いたデータ抽出・集計の実務経験(簡易な分析が自走できるレベル) ・システムアーキテクチャの設計・レビュー経験 ・アプリケーション、DB、インフラ等の構成を俯瞰し、方針を決めた経験 歓迎スキル 【業界知識】 ・不動産・建設領域の業務知識 ・建設・不動産業界のプロジェクト参画経験 ・建築・不動産関連のコンサルティング経験 【事業開発/プロダクト】 ・事業開発の業務経験 ・新規サービス/事業の企画・立ち上げ経験(0→1フェーズ) ・SaaSプロダクトのプロダクトマネジメント経験 【AI・データ活用】 ・AI/機械学習プロジェクトに関わった経験(PM/コンサル/エンジニアいずれも可) ・データ活用プロジェクトの企画 ...詳細は面談でお伝えいたします。

    事業内容

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