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セールスエンジニア/プリセールスの求人一覧
全2,752件
エージェント求人 【DAIKO XTECH株式会社】顧客の経営課題を解決するITソリューション営業【新潟】
600~910万
- プロジェクト
- 営業活動
- 商談
- 菓子
- システム設計
- 提案
- プロジェクト推進
- ネットワーク
- 産業機械
- 販売
- セキュリティ対策
- スポーツ用品
- 営業
- 企画立案
- クラウド
- コスト削減
- 検証
- ハードウェア
- 導入支援
- 既存顧客
- Microsoft Excel
- Microsoft Power...
- 資料作成
- 分析
DAIKO XTECH株式会社新潟県新潟市もっと見る
仕事内容
システムインテグレーターである同社で、ICTソリューション営業をご担当いただきます。 ■法人企業に対してITソリューションの提案・販売を行う営業活動です。 ■県内の製造業を中心に、業務システム・インフラ・クラウドサービスなどIT商材の提案・販売・導入支援を行います。 ■既存顧客へのルートセールス、プロジェクト推進、リプレース提案や、規顧客開拓の企画立案・実行なども行います。 ■商談規模は数十万〜億単位、担当顧客数は10〜30社程度です。 ［顧客領域］新潟県内の製造業・流通サービス業・卸売業（製造業が9割） ［新規・既存割合］新規2：既存8 ［想定顧客］県内上場企業・中堅企業のお客様。産業機械、住宅設備、菓子、スポーツ用品メーカー。 ［ミッション］システムを動かすために必要な様々なインフラ環境（ハードウェア、ネットワーク、セキュリティなど）や、業務アプリケーション構築から運用までのサポートサービスを一気通貫で提案できる強みを活かし、最適な組み合わせにより具現化していきます。 ◆おすすめポイント◆ ■製造業、流通・サービス業、金融・証券業、文教、官公庁など、あらゆる分野に向けたサービスを展開しています。 ■働き方改革やセキュリティ対策、コスト削減など、同社のサービスを通して様々な課題を解決しています。 ■中堅企業の情報システム部門の業務負荷を軽減できるよう、同社とその他関連会社が連携し、ICTに関するコンサルティングから、システム設計、構築、運用、検証まで、あらゆるニーズにお応えしています。 ■安定した経営基盤、充実した福利厚生と待遇のもと、働くことができます。 ■システム営業を通じて、様々なクライアント企業様の経営をシステム面から関わることができます。 ■やりたいことを具現化していける環境として、新しい商材やアイデアを自ら提案・実現できる幅広い裁量や権限を担当営業に与えられています。
求める能力・経験
【必須要件】 ■法人向け営業の実務経験5年以上（目安） ■製造業または流通業の知識・理解 ■Excel / PowerPoint等を使った提案資料作成・数値分析能力 【歓迎要件】 ■ITソリューション・システム提案経験がある ■製造業における設計・製造工程などの業務知識・経験がある
事業内容
■システムの設計・開発・運用・保守 ■ハードウェア・ソフトウェアの提案・販売 ■ネットワークの構築
企業ダイレクト 【大阪/NWプリセールス】SE直結の提案環境で受注獲得に特化できる環境！
500~1000万
トーテックアメニティ株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
当社のインフラ領域におけるプレ活動に特化するプリセールスSEを募集！「現場作業だけのエンジニアで終わりたくない」、「インフラ経験を提案力という武器に変えたい」そんな方をお待ちしています！ 【募集背景】そこで当社では、インフラエンジニアとしての現場経験を持つ人材を、受注獲得に専念させる体制を構築しており、当社大阪拠点の強化に伴う増員募集です。 ★☆★「現場をわかっている人」だからこそ任せたい役割です★☆★ 【特色】■現場（設計・構築・運用）には一切入りません ■受注前の提案活動に専念する専門ポジション
求める能力・経験
【必須】■ネットワーク/サーバなどのインフラ設計・構築経験 【歓迎】■プリセールス／技術営業の経験 ■顧客折衝・要件定義に関わった経験 ■CCNA 等のネットワーク関連資格 【魅力】当社は9期連続最高益・離職率4％の盤石な基盤。給与還元や教育制度も充実するエンジニアファーストな環境です。本ポジションは全社利益率No.1＆現社長輩出のエース部門！プライム案件中心で製造業の業務知識を『宝』と評価し、裁量ある上流提案に着手可能。大手の安定感がありながら古い体質はなく、積極的な勉強会やワークショップの開催など、最新技術へのアンテナが高く、風通しの良いアクティブなチーム。
事業内容
■ITソリューション事業 ■エンジニアリングソリューション事業 ■検証ソリューション事業
エージェント求人 プリセールス（エンタープライズ担当）｜アンドパッド
650~1000万
- プロジェクト
- 建設プロジェクト
- 事業責任者
- 施工管理
- 開発
- クラウド
- ANDPAD
- SaaS
- 要件定義
- コンサルティング業務
- カスタマーサクセス設計
- 法人営業
- 詳細設計
- ソフトウェア
株式会社アンドパッド東京都港区もっと見る
仕事内容
■仕事についての詳細: ｜会社概要 アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 ※『クラウド型施工管理サービスの市場動向とベンダーシェア（ミックITリポート2021年10月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ） ｜Mission／Value 【Mission】幸せを築く人を、幸せに。 【Value】 ・Professional プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 ・Mission Driven ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 ・Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。 ・Customer Success Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。 ・Technology First 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。 ・Love ANDPAD 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。 ｜業務内容 ・募集背景 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。 業界を代表する大手企業が、全社でANDPADの導入を検討するケースが増加しており、提案における解像度の高い要件整理がより重要になってきています。そのような中で、お客様の経営課題やニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割を新たに設置することを決めました。 ・仕事内容 大手企業への提案フェーズから営業と協働し、お客様の経営課題へアプローチすることで契約金額の最大化を目指すポジションです。組織拡大に伴い、将来は責任者を目指すことができるポジションです。 【具体的には】 営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業に対する提案をリード 営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業のユーザー部門、情報システム部門、更にはクライアントと契約のあるシステムベンダー等も交えて開発要件の整理をリード 顧客業務のAs-Is/To-Beの言語化およびプロダクトとのFit＆Gapの実行 そのGapに対する運用提案や開発の検討をリード ※Point ・一般的なSaaSのプリセールスとは違い、新規プロダクトの要求整理や要件定義をリードできます ・新規開発したプロダクトを拡販する際にコアメンバーとしてプロジェクトをリードできます ・組織拡大に伴い、事業責任者を目指すことができます ・チームについて 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
求める能力・経験
■募集条件 ・必須スキル/経験 下記いずれかのご経験をお持ちの方 社会人経験3年以上 大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験 ・歓迎スキル/経験 プリセールスとしての業務経験 ITコンサルティング企業またはSIerでの業務経験 導入コンサルタントとしての業務経験 システムエンジニアとしての業務経験（要件定義・詳細設計・PMいずれかの経験） ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ソフトウェア製品の法人営業経験 建設業界、建築業界に関する知見
事業内容
-
エージェント求人 取締役直下 事業戦略室 / オープンポジション（ビジネス職）
1000~1800万
- プロジェクト
- 課題設定
- カスタマーサクセス設計
- Notion
- 提案
- PMO
- 営業
- 戦略立案
ベルフェイス株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
業務内容 # 募集背景 - ベルフェイスは、エンタープライズ企業の営業組織変革を支援するAIエージェントカンパニーです。AIエージェント導入の業界平均成功率が5%と言われる中、当社のプロダクト「bellSalesAI」は80%以上のプロジェクトを成功に導いてきました。この実績が顧客ネットワークを通じて広がり、現在は従業員1,000名以上の大手企業からの引き合いが急増。事業をさらにスケールさせるフェーズに入っています - このフェーズで必要なのは、戦略を描くだけでも、実行するだけでもない人材です。市場・顧客・組織を横断的に見渡しながら、戦略立案から実行までやり切れる人材を求めています - 取締役直下の特命ポジションとして、bellSalesAIの事業成長を多角的に支える方を募集します # 業務内容 担当いただく業務は特定の職能に限定されません。事業フェーズと優先課題に応じて、以下のような領域を横断的に推進していただきます。 - マーケティング・セールス領域 - 新規セグメント・ターゲット市場の調査・仮説設計と、自ら実行する新規開拓（US市場参入に向けた市場調査・セグメント設定・勝ち筋の仮説構築を含む） - 大手企業に向けたbellSalesAI導入プロジェクトの提案支援（要件整理・プロジェクト推進・定着支援） - カスタマーサクセス領域 - 既存・新規顧客へのヒアリングをもとにしたKPI/KGI設計、営業プロセス改善提案 - イネーブルメント領域 - カスタマーサクセス活動の標準化、カスタマーサクセスプレイブックの作成・定着 - マーケティング・営業・カスタマーサクセスを横断したセールスイネーブルメント施策の立案・実行 - その他（横断プロジェクト） - 社内のAI導入プロジェクトのPM・PMO # ポジションの魅力 - 「戦略だけ、提言だけ」で終わらない。自分が描いた絵を、自分で実行し、結果を見届けられる環境 - 取締役直下で、事業の意思決定プロセスそのものに関与できる。戦略の議論から実行の判断まで、経営の現場を間近で体感できる環境 - 特定機能のスペシャリストではなく、事業全体を動かす「総合力」が磨かれるポジション - Agentforce・Salesforce・Claude・Notion・Dify等、最新AIソリューションを実務で活用できる環境
求める能力・経験
## 経験（3年以上） - プリセールス - BIG4・外資系・国内コンサルティングファームでのプロジェクト実務経験 ## スキル - 市場・顧客課題を構造化し、戦略立案から実行まで一気通貫でリードできる - 複数ステークホルダー（経営層含む）を巻き込んだプロジェクトマネジメント能力 - 自分でゼロから考え、自分で動く地力（指示待ちではなく、問いを立てられる） ## 志向・関心 - 将来起業を考えており、成長するベンチャーの環境で経験を積みたい方 - スペシャリストではなく、「総合力で事業を動かすこと」に面白みを感じる方 - コンサルで培ったスキルを、自分たちのプロダクトと顧客の成果に直結させたい方 - 生成AI・AIエージェントを活用した営業組織変革に強い関心がある方 # 歓迎要件 - SaaS/クラウド製品の導入支援・活用推進に関与した経験 - SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の導入・構築経験 - セールスイネーブルメント、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど営業プロセス全体への理解 - エンタープライズ企業の上流フェーズ（要件整理・基本設計・戦略立案）での経験 - 事業会社でのポジション経験（出向含む）
事業内容
-
エージェント求人 【ラクスル】ソリューションセールス / 課題解決型営業
500万~
- 提案
- 新規顧客
- ヒアリング
- 営業
- パートナー
- 開発
- SaaS
- Web/ITサービス
- 営業活動
- 法人営業
- Salesforce
ラクスル東京都港区もっと見る
仕事内容
業務概要 ■【IT×課題解決】顧客の潜在ニーズを引き出し、企業の困りごとを解決する提案営業 ＼仕組みを変え 顧客に新たな”当たり前”を届ける／ 法人向けSaaS『ラクスルエンタープライズ』では、企業の印刷・販促活動を”ラク”にするサービスを提供しています。 ラクスルのセールスは、企業・事業の困りごとに深く入り込み、本質的な課題解決のパートナーとして顧客に向き合います。 課題のヒアリング〜サービスの提案〜導入・継続利用促進まで一気通貫で担当することで、顧客に新たな仕組みの提供を行うことがミッションです。 ヒアリング・提案を繰り返しながら、企業のビジネスの構造そのものを変えていく── 顧客のビジネスパートナーとして、活躍しませんか？ ■具体的な業務内容 ・担当顧客規模：100-1000名 ・担当領域における新規顧客の開拓 ・課題のヒアリング〜課題特定〜サービス提案 ・導入後の振り返り・継続利用促進の提案 ・開発チームへのフィードバックを通じたプロダクト改善 ・インサイドセールス、マーケターとの連携による新たな市場、顧客拡張 このポジションの魅力 ■顧客に変化を届け、共に成長を創り上げる「本質的な提案」 顧客の課題を深く理解し、その解決を通じて彼らの「こうなりたい」を実現できるよう伴走します。 提供するのは、顧客自身も気づいていなかったような、一歩先の「納得感」のある解決策。 あなたの提案一つひとつが、顧客のサービスや活動に良い影響を与え、大きな手応えを味わえる。 ■多様なプロフェッショナルとの共創で、圧倒的な成長を加速 IT、SaaS、人材、コンサルティングなど、多様なバックグラウンドを持つ優秀な仲間がラクスルには集結しています。それぞれの知見やノウハウを掛け合わせ、切磋琢磨することで、一人では成し得ない大きな成果を生み出すことができます。刺激的な環境で、あなたのビジネススキルとキャリアを圧倒的なスピードで成長させる環境。 ■豊富な機会提供とキャリアの広がり 急成長フェーズの未完成な組織だからこそ、機会提供に溢れ、個人の成長速度も加速します。 入社後早期から、事業の中核を担う経験を積み、将来的には新規領域の立ち上げ・マネジメントなど、自身のキャリアと会社の成長を実現。
求める能力・経験
募集要項 ■下記に該当する方 ・法人営業経験をお持ちの方（1年以上・業界不問） ・顧客課題に向き合う提案型営業に興味がある方 ・変化スピードも早く刺激のある環境での成長を求めている方 ・裁量を持って成長を牽引したいというベンチャーマインドをお持ちの方 ※一部要件が該当しない場合も、総合的に判断をさせていただきます。 ■歓迎する要件・経験 ・無形商材（広告・人材・ITサービスなど）の提案営業経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験 ・質×量の両面を意識した営業活動経験 ・コンサルティング型の営業経験 求める人物像 ・当社のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・自分で考えながら動くことができる方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
事業内容
-
エージェント求人 ▼カスタマーサクセス/コンサルタント【オープンポジション】▼
600~700万
株式会社プラスアルファ・コンサルティング東京都港区もっと見る
仕事内容
【職務内容】 当社が提供するサービスの中で、下記のいずれかに配属させていただき、 カスタマーサクセスとしてシステム導入後のオンボーディング、顧客課題に対しての伴走支援、 顧客の意思決定の高度化へ向けた取り組みなどのコンサルティング業務を担当していただきます。 ■見える化エンジン 『マーケティングの現場で活用できるテキストマイニングサービス』 アンケートやコールログ、音声データ、 SNS上のクチコミなどに書き込まれたデータを分析することで、お客様の声を見える化するツールです。 ■タレントパレット 『科学的人事を実現するタレントマネジメントプラットフォーム』あらゆる人材データを一元的に管理し、 科学的な人事戦略(人的資本経営)を実現するためのタレントマネジメントシステムです。 ■ヨリソル 『教育DXと教育データの見える化をするプラットフォーム』実現学習ポートフォリオ、 履修登録、志願者管理、卒業生管理といった学習者・保護者が使う機能を備えた、 オールインワンの教育機関向けプラットフォーム(求人ID：264425)
求める能力・経験
【いずれか必須】 ・ITシステムにおいてのカスタマーサクセス/カスタマーサポート業務の経験 ・システム導入支援（コンサル）経験 ・各サービスと親和性のある領域での法人折衝経験 【歓迎】 ・エンタープライズ企業の対応経験
事業内容
当社は「見える化テクノロジー」を核にSaaSプロダクトの企画・開発・提供を行うテクノロジーカンパニーです。 HR領域ではタレントマネジメントプラットフォーム、マーケティングDX領域ではMAツール、テキストマイニング・データ分析領域ではSNSやアンケートデータをAIで解析するツールを提供。 さらに共同プロダクト開発やデータ活用コンサルティング、新規AI×SaaSプロダクト開発も推進し、第3の事業柱の創出を目指しています。
エージェント求人 【年収1500万・オブザーバビリティ市場№1・New Relic株式会社・コンサルタント】
1000~1600万
- 提案
- PoC
- New Relic
- Google Cloud Pl...
- 開発
- クラウド
- AWS
- Azure
- GCP
New Relic株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
高い技術力でお客様との信頼関係を構築し、New Relicを採用・導入いただく ための技術的支援を提供する。 営業提案活動/PoC支援/オンボーディング/イベント登壇 (プリからポスト/カスタマーサクセスまで経験可能) 原則フルリモート(顧客訪問・チームキックオフなどあり)
求める能力・経験
アプリケーション業務で設計・開発した経験がある方。 (バックエンド・フロントエンド) AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスを利用した システム構築を業務で経験した方。 本番等で稼働するシステムのトラブルシュートを業務で経験した方。 お客様の抽象的な要望や課題から具体的なソリューション提案した方。 顧客または社内の他部門のステークホルダーに対して提案・折衝した方。
事業内容
-
エージェント求人 【テクニカルサポート】ARR100億突破の急成長SaaS／最新AIツール全社支給／年収～800万円
500~800万
- Google Cloud Pl...
- 営業
- SAP
- SSO
- ネットワーク
- ブラウザ
- プログラミング
- AWS
- 開発
- JavaScript
- Go
- Python
- 検証
- SQL
株式会社LegalOn Technologies東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■職務概要： 技術的な専門知識とコミュニケーションスキルで、サービスの信頼性の向上に貢献していただきます。 ■ミッション： ・技術的な専門知識とコミュニケーションスキルでお客様の技術的なトラブルや困りごとを解決し、サービスの信頼性向上を実現する ■具体的な業務内容： ・エンドユーザーや社内から寄せられる、技術的な質問の調査と対応 ・ユーザーサポート、カスタマーサクセスと連携した顧客の技術的なトラブルの対応と解決 ・ユーザーの操作ログの解析と問題の原因分析 ・SAML認証を利用したSSOの設定周りのトラブル対応と解決 ・ネットワーク接続の問題の調査と対応方法の立案 ・REST APIの利用に関するサポートと対応 ■開発環境 / 使用ツール： ・以下Notionにまとめています。 https://legalforce-recruit.notion.site/LegalOn-Technologies-f5ebe38a6009428ab0fb1714efd3c90a
求める能力・経験
・3年以上のテクニカルサポートの経験 ・顧客や関係者との円滑なコミュニケーション能力 ・技術的に複雑な内容をわかりやすく説明する能力 ・基本情報技術者資格もしくはそれに相当する知識と経験 ・インターネット、ネットワークに関する技術的な知識（HTTP、DNS、IPアドレス、ルーティング、etc） ・ブラウザの検証ツール・開発者ツールを利用した調査経験（ネットワーク、レスポンスヘッダ・リクエストヘッダの調査、etc） ・クラウドベンダーのアソシエイトレベルの資格、もしくはそれに相当する知識と経験（AWS SAA、Google Cloud ACE、etc）
事業内容
2017年の設立以来、AIレビューサービス「LegalForce」のリリースを皮切りに、累計約179億円の資金調達の達成や、海外展開を加速するべく2022年に米国にグループ会社を設立するなど、驚異的なスピードで成長を続けています。 現在は主力プロダクトとして、案件受付から、契約書のレビュー、サイン（電子契約）、締結後の管理、その他法務相談案件の管理など、あらゆる法務業務をワンストップでサポートするAI法務プラットフォーム「LegalOn Cloud」を提供しています。
エージェント求人 【NTTデータ先端技術】🌟ビジネスも技術も磨く📈統合ログ分析ソリューション導入のキーパーソン募集
450~1200万
- 構成設計
- チューニング
- 要件定義
- 分析
- アーキテクト
- 開発
- 販売
- マネジメント
- 製品
- ヒアリング
- Splunk
- パートナー
- SQL
- クラウド
- Linux
- リーダー
- データベース
- ネットワーク
株式会社NTTデータ先端技術東京都千代田区もっと見る
仕事内容
NTTデータグループにおける技術集団である弊社の中で、統合ログ分析ソリューションであるSplunkに関するプリセールスや導入の技術支援を行うのが本ポジションです。当社はSplunkの日本展開初期よりディストリビューターとして市場をけん引してきました。 Splunk社との連携をはじめ、主にリセラー企業への技術支援を中心に、エンドユーザーへの導入サポートも行います。顧客との要件定義や打ち合わせにも技術担当として同席し、提案・調整を行う機会があります。売上目標は持たず、営業と協力しながら技術面で信頼を築く立場です。社内では営業・エンジニア・ビジネスパートナーと密に連携しながら業務を進めるため、技術力だけでなくビジネス感覚も磨けるポジションです。 ✅業務内容✅ ・ライセンス販売や導入にとどまらず、システムの特性を踏まえたヒアリング・設計・構築支援など、実装フェーズまで踏み込んだ技術サービスを提供しています。 ・Splunkの基盤構築を中心に、OS・サーバーの設計構築からデータベース連携、分析ロジックの開発まで担います。Splunkは他サービスやソリューションとの連携が容易であるため、顧客環境に応じた最適な構成設計やシステム連携を通じて、アーキテクトとしての実践的な経験を積むことができます。 ・営業・サポート・BPなど社内外の関係者と連携しながら、案件全体を推進するマネジメント経験を積むことができます。若手のうちからBP（ビジネスパートナー）のメンバーを率いて案件に参加する機会があります。 ・Splunkの認定パートナーとして、Splunk資格をはじめ各種技術資格の取得を支援しています。資格取得に向けた補助制度もあり、技術者としての専門性や信頼性を高めながら成長できる環境です。 🌟ポジションの魅力🌟 Splunkは特定の用途に縛られず、セキュリティ、運用監視、金融領域など業界・業種を問わず活用される統合ログ分析基盤です。本ポジションではディストリビューターとして技術支援の中心を担い、単なる導入にとどまらず、構成設計やチューニング、他サービスとの連携まで自ら手を動かすことができます。製品理解の深さと実装力の両方が求められる環境だからこそ、Splunkのコア技術を理解し、顧客の課題解決へと結びつけるエンジニアとしてスキルを磨けるポジションです。
求める能力・経験
【必須要件】 ・OS・サーバー・データベースなど、システム基盤構築に関する実務経験をお持ちの方 ・基盤技術領域（OS／サーバー／DBなど）で何らかのコアスキルをお持ちの方 ※補足 Splunkの基盤構築を行うポジションのため、特にOS・サーバー・データベースに触れた経験を重視します。ネットワーク、ストレージ、クラウドなどは基礎知識レベルで問題なく、入社後にキャッチアップ可能です。いずれかの基盤技術で強みを持ち、さらに技術領域を広げていきたい方を歓迎します。 【歓迎要件】 ・アーキテクトとしてシステム基盤構築の上流工程（特に性能・拡張性などの非機能要件）の検討経験をお持ちの方 ・チームや案件をリードした経験をお持ちの方（人数・規模は不問）、または今後リーダーを目指したい方 ・SQLを用いたスクリプト作成や、Linux等のCLI操作の経験がある方 ・英語ドキュメントを参照しながらソリューションを構築した経験がある方
事業内容
株式会社NTTデータ先端技術は、NTTデータグループの技術スペシャリスト集団です。 以下の6つの分野で事業を展開しています。 ・プラットフォーム: IT基盤の構築から運用まで。 ・ソフトウェア: OSSや先進技術を活用したソリューション。 ・クラウド: 多様なクラウド基盤の導入・活用。 ・AIシステム: AI技術の支援。 ・運用マネジメント: 運用効率化と品質向上。 ・セキュリティ: コンサルティングから監視まで。
エージェント求人 ▼プリセールスエンジニア（上場企業のジーニーGのAI特化スタートアップ会社！）▼
700~1400万
JAPAN AI株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
【職務内容】 ■顧客対応・提案業務 ・営業チームと連携した顧客の技術的課題のヒアリング ・顧客の課題に対する最適なソリューション提案 ・技術検証(PoC)の企画・実施・評価 ・提案資料・技術提案書の作成 ・デモンストレーション・プレゼンテーションの実施 ■技術支援業務 ・システム要件の理解とスコープ定義 ・RFP対応・技術提案書作成 ・顧客の業務理解と課題の構造化 ・営業チームへの技術的サポート ■その他業務 ・プロダクトの技術的知見の蓄積と共有 ・顧客フィードバックのプロダクト開発への反映 ・技術トレンドの調査と社内共有(求人ID：427191)
求める能力・経験
【必須】 ・プリセールス・技術営業の実務経験 3年以上 ・顧客の技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案をした経験 ・技術検証 (PoC) の企画・実施・評価経験 ・提案資料・技術提案書の作成能力 ・営業チームと連携した案件推進経験 ・システム要件の理解とスコープ定義能力 ・データを用いた意思決定スキル 以下のいずれかの技術領域における基礎知識：クラウドサービス (AWS/GCP/Azure) の基本理解/API連携・システム統合の基礎知識/データベース・データ分析の基礎知識 ・AI/機械学習の基本概念の理解（LLM、プロンプトエンジニアリング等） ・日本語：流暢以上 (プロダクト開発や顧客折衝において齟齬なく議論を行えるレベル)
事業内容
■人工知能の研究開発、人工知能に関するコンサルティングサービス 2023年4月に設立され、「日本を伝承し、働く人の可能性をAIで飛躍させる」というPurposeを掲げ、 日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。 高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。 代表も力を入れており、今後ビジネスを急拡大させていく計画です。
企業ダイレクト 新横浜【ソフトウェア開発プリセールス】年休129日/フレックス/在宅勤務可
730~880万
株式会社コマス神奈川県横浜市もっと見る
仕事内容
組織強化を目的に、弊社で初めて営業専任部署・担当者を置くことで事業拡大を図っております。これまでのソフトウェア開発経験を活かしながら、開発案件の新規開拓、既存顧客フォロー営業業務をお任せします。 【詳細】■技術者主導だった営業活動を組織化し、エンジニア視点での戦略的な提案を推進する重要な役割です。 ■自身の開発経験を武器に、顧客の課題を技術的に解釈し最適な案件を創出。 ■勤務は新横浜本社で、年間休日129日の好環境です。残業代は全額支給され、手厚い福利厚生も完備。技術とビジネスを繋ぐ中核として、組織の成長と共に自身の市場価値を高められる環境です。
求める能力・経験
【必須】■何らかのソフトウェア開発経験 【歓迎】■マネジメント経験やメンバー育経験 【当社の魅力】 ■当社は社会インフラや次世代技術を扱っており、お客様に未来の技術を価値提供しています。モビリティやIoTなど単なる物売りではなく、仕組みやシステムに関わることができます。 ■社員を信じており、どなたでも挑戦できる環境を提供しています。 ■年間休日129日、平均勤続年数も12.6年と長く、働きやすい環境です。 ■当社は設立1970年という長い歴史を持ち、今も成長し続けています。
事業内容
（1）Network（2）Mobility（3）Cloud（4）IoT 取引先：トランストロン, 富士通, NCS&A, NAS, NID, 九州テン他
企業ダイレクト 【セールスエンジニア】FA・PA製品/提案営業/技術サポート/グローバル企業
400~700万
株式会社ピーアンドエフ神奈川県横浜市, 大阪府豊中市もっと見る
仕事内容
地域エリアでファクトリーオートメーション・プロセスオートメーション製品の提案営業を担当します。顧客のアプリケーションを理解し、技術的な課題解決を提案しながらマーケットシェア拡大を図ります。 ◆代理店・チャネルパートナーとの協働による販路拡大 ◆主要顧客（機械装置メーカー、SIer等）への定期訪問・商談 ◆顧客課題の把握と製品担当と連携した最適なソリューション提案 ◆CRMを用いた案件進捗・顧客データの管理 ◆導入検討時の技術サポートや設備改善のアドバイス 【業務内容の変更範囲】当社業務全般
求める能力・経験
【必須】■オートメーション分野での営業経験(2年以上)■電子工学、機械工学、産業工学などの学位または同等の知識 【語学】ビジネスレベルの日本語力(文書作成・会話)／英語力(あれば尚可) 【歓迎】・優れた対人スキルと、自発的に行動できる前向きな姿勢 ・論理的な提案力と問題解決に向けた柔軟な思考 ・チームでの協働に加え、自律して業務を推進できる方 ★技術的バックグラウンドを活かし、顧客の「悩みの種」を解決することに喜びを感じる方を求めています。自動車、半導体、医薬等、最先端技術に触れながら、営業としての影響力を発揮できるやりがいのあるポジションです
事業内容
■FA部門：FA用センサ(近接センサ,光電センサ,超音波センサ,ロータリーエンコーダ等) ■PA部門：防爆機器(本質安全防爆バリア,パージシステム,防爆モニタ.防爆リモートI/Oシステム等)
エージェント求人 【自治体DX×クラウド】NTT東日本グループでガバメントクラウドを推進。地域課題を解決するコンサル
590~970万
- パートナー
- アライアンス
- 株式
- プロジェクト
- コンサルティング業務
- AWS
- Azure
- 開発
- クラウド
- SaaS
- IoT
- 要件定義
- 営業
- Python
- Google Cloud Pl...
- 法人営業
- TypeScript
東日本電信電話株式会社（NTT東日本） ※出向先：株式会社エヌ・ティ・ティ エムイー東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
◇◆NTT東日本グループのクラウドビジネスを最大化させる中核メンバーを募集◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓NTT東日本グループのアセットを活用し、ガバメントクラウド等の大規模・公共案件に携われる ✓AWS/Azure等の最先端技術に触れながら、アライアンス・コンサル・構築まで幅広く経験可能 ✓年間休日123日＋夏季休暇5日。フルフレックスや充実した福利厚生で長期的なキャリア形成が可能 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 東日本電信電話株式会社（NTT東日本） ※出向先：株式会社エヌ・ティ・ティ エムイー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域社会の課題解決と価値創造を目指す日本最大級のICT企業グループです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓地方自治体へのガバメントクラウド案件獲得に向けたフィールドセールス・パートナー発掘 ✓ガバメントクラウド案件の汎用化に向けた要件定義・設計・構築の内製化推進 ✓ハイパースケーラー（AWS・Microsoft等）と連携したクラウド案件の創出 ✓クラウドインテグレーターやSIerとのパートナーアライアンス活用および新規開拓 ✓SaaS事業者やベンチャーキャピタル等を通じた新規SaaSプロダクトの発掘・コンサルティング ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓自治体向けガバメントクラウドの移行支援および基盤構築プロジェクト ✓AWS/Azure等のパブリッククラウドを活用した新規ソリューションの企画・開発 ✓大手SaaSベンダーとの戦略的アライアンスによる共同ビジネスモデルの構築 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓エンジニアとしての技術力をベースに、ビジネス創出やコンサル領域へ幅を広げたい方 ✓社会貢献性の高い大規模な公共プロジェクトにエンジニアリングの力で貢献したい方 ✓AWS/Azure等の認定資格を活かし、最先端のクラウド技術に触れ続けたい方 ✓安定した経営基盤のもと、ワークライフバランスを保ちながら専門性を磨きたい方
求める能力・経験
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓AWSまたはAzureどちらかの認定資格（Associate以上） ✓AWSやAzure等のパブリッククラウドにおける設計・構築経験（2年以上） 歓迎条件（WANT） ✓OCI/Google Cloud の認定資格保持 ✓Python、Typescript等によるIaCの実装経験 ✓ITコンサル、SE、またはクラウドエンジニアとしての法人営業・折衝経験
事業内容
-
企業ダイレクト 【ソリューションセールス（XR）/川崎】在宅勤務可/オリックス株式会社出資
400~550万
株式会社インフォマティクス神奈川県川崎市もっと見る
仕事内容
自社が開発しているXR（AR/MR）ソリューション『GyroEye』およびXRの技術を中心としたソリューションをもとに、建設業や製造業、社会インフラ分野に向けた営業活動を実施いただきます。 【具体的には】 ■クライアント（主に建設／製造／社会インフラ／造船業界等）の課題や要望事項をヒアリングし、自社のパッケージ製品やクライアントに沿った個別開発の提案 ■製品を活用するクライアントの現場に訪問し、クライアントの業務のヒアリング、製品のデモや提案の実施 ■製品拡販に向けた戦略の立案や販促活動（展示会の出展やウェビナー）の実施 （業務内容の変更の範囲）当社業務全般
求める能力・経験
【必須】■法人営業経験 ※業界経験は不問ですが、社会インフラ／土木／建築／ハウスメーカーの経験がある方がより活躍できる環境です。 ※今までにはない新たな技術やハードウェアに興味を持ち、よりよい製品にしていく向上心のある方を歓迎いたします。 【歓迎】■新規開拓営業の経験 ■建設業/製造業へのご提案経験 ■建設CAD・製造CADの知見 ■顧客ニーズの仮説構築力 ■対話型のコミュニケーション能力 ■顧客課題解決のためのソリューション共創経験 ■提案書作成スキル（PowerPoint等）
事業内容
■コンピュータ利用におけるソフト開発及び、調査・コンサルティング業務 ■ソフトウエアパッケージの販売、システムメンテナンスならびにユーザーサポート ■情報サービス、データバンク関連業務
エージェント求人 ＜千葉市稲毛区＞既存顧客中心×自社パッケージ提案 ★営業デビュー歓迎★完全週休2日・年間休日123日
350~500万
- 資料作成
- 商談
- 提案
- 新規顧客
- ヒアリング
- 顧客対応
- 営業
- 開発
- 販売
- ハードウェア
- 既存顧客
- PC
- 自動車運転
- 接客
東京オータス株式会社千葉県千葉市もっと見る
仕事内容
◎自社開発パッケージシステムの提案営業 自動販売機・クリーニング・調剤薬局・葬祭業界の お客様に対して、自社開発のパッケージシステムの 導入提案やリプレイス提案、販売業務をお任せします。 【具体的な仕事内容】 ・既存顧客への定期訪問、状況確認 ・ハードウェアのバージョンアップ提案 ・システムの入替提案、機能説明 ・紹介を中心とした新規顧客への提案 ・見積書、提案資料の作成 ・サポートチームとの打合せ、納品調整 ・導入後の引継ぎ対応 ・お客様からの要望や課題のヒアリング 既存顧客対応が中心のため、まずはお客様との会話を 重ねながら、業界知識や製品理解を深めていける 環境です。新規についても飛び込み中心ではなく、 紹介から商談につながるケースが主となります。 【お仕事の魅力・やりがい】 この仕事の魅力は、単に製品を売って終わりではなく、 お客様の業務に合わせてより良い運用に つなげていけること。自社開発のシステムだからこそ、 現場の声を社内に持ち帰り、チームで形にしていく 手応えがあります。また、提案後はサポートチームと 連携して納品まで伴走するため、「導入して 便利になった」「助かった」という反応を直接 受け取れるのも大きなやりがい。営業としての基礎を 身につけながら、人と関わる力、課題を聞き取る力、 提案力を少しずつ伸ばしていけます。
求める能力・経験
【必須条件】 ◎普通自動車運転免許をお持ちの方 ◎基本的なPC操作ができる方 ◎業界・職種未経験歓迎 【歓迎条件】 ○営業や接客、販売など人と接する仕事の経験がある方 ○お客様との会話を楽しみながら信頼関係を築きたい方 ○チームで連携しながら仕事を進めたい方 ○自社サービスを扱う営業に挑戦したい方 ＜求める志向・タイプ＞ ・明るく前向きに仕事へ取り組める方 ・相手の話を丁寧に聞ける方 ・コツコツと知識を身につけたい方 ・穏やかな環境で長く営業を続けたい方
事業内容
・コンピュータシステムの開発 ・パッケージソフトウェア／ソフトウェア受託開発（設計/開発/保守） ・コンピュータシステム機器の販売 ・ソリューション提案／ソフトウェア販売／ハードウェア販売 ・システムの運用サービス ・コンサルティング／操作指導／ヘルプデスク システム機器の保守サービス 保守、修理、ネットワーク構築 サプライ用品の販売 古物の取扱
エージェント求人 ＜千葉市稲毛区＞数字で評価される提案営業 ★成果は昇進・賞与・インセンティブに反映★年間休日123日
350~500万
- 商談
- 提案
- 新規顧客
- ヒアリング
- 営業
- 開発
- 販売
- ハードウェア
- 既存顧客
- 法人営業
- 自動車運転
- PC
- SaaS
- SaaS導入
東京オータス株式会社千葉県千葉市もっと見る
仕事内容
仕事内容の概要】 ◎自社開発パッケージシステムの提案営業 自動販売機・クリーニング・調剤薬局・葬祭業界の お客様に対して、自社開発のパッケージシステムの 導入提案やリプレイス提案、販売業務をお任せします。 【具体的な仕事内容】 ・既存顧客への定期訪問、状況確認 ・ハードウェアのバージョンアップ提案 ・システムの入替提案、機能説明 ・紹介を中心とした新規顧客への提案 ・見積書、提案資料の作成 ・サポートチームとの打合せ、納品調整 ・導入後の引継ぎ対応 ・お客様からの要望や課題のヒアリング 既存8割・新規2割をベースに、担当顧客との関係構築と 新しい案件の獲得を両立していく営業です。紹介経由の 新規案件もあるため、商談機会を成果につなげる 推進力が活かせます。 【お仕事の魅力・やりがい】 この仕事のやりがいは、行動量だけでなく、 成果そのものが見える形で返ってくること。 お客様の課題を把握し、提案の組み立て方や動き方を 工夫した結果が受注や売上につながった時の達成感は 格別です。また、自社開発システムを扱うため、提案の 解像度を高めやすく、商談ごとに営業としての実力を 磨けるのも魅力。数字に責任を持ち、自分の市場価値を 高めたい方には、成長実感の大きいポジションです。
求める能力・経験
【必須条件】 ◎普通自動車運転免許をお持ちの方 ◎基本的なPC操作ができる方 ◎業界・職種未経験歓迎 【歓迎条件】 ○営業経験を活かして、より成果にこだわれる環境へ進みたい方 ○数字や目標に対して主体的に動ける方 ○新規開拓や受注獲得にやりがいを感じる方 ○実績を正当に評価されたい方 ＜求める志向・タイプ＞ ・目標から逆算して行動できる方 ・自ら商談機会を広げていける方 ・成果に対して貪欲に取り組める方 ・昇進や収入アップを本気で目指したい方
事業内容
・コンピュータシステムの開発 ・パッケージソフトウェア／ソフトウェア受託開発（設計/開発/保守） ・コンピュータシステム機器の販売 ・ソリューション提案／ソフトウェア販売／ハードウェア販売 ・システムの運用サービス ・コンサルティング／操作指導／ヘルプデスク システム機器の保守サービス 保守、修理、ネットワーク構築 サプライ用品の販売 古物の取扱
企業ダイレクト 【東京/AIソリューションエンジニア】AI活用/リモート中心/高年収
600万~
株式会社Ｇｏｏｓｅｒ東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
要件定義から設計・実装・デモまでをひとりで完結できる「課題解決型エンジニア」として大手企業のAI・DX推進支援を行います。 コードを書くこと自体が目的ではなく、ビジネス課題をテクノロジーで解くことにやりがいを感じる方に最適なポジションです。PMと連携し、クライアント経営層・現場との要件定義・課題整理、ロードマップ策定、プロトタイプの構築、本番化の推進まで、プロジェクト全体を技術視点からマネジメントし、クライアントの経営課題解決を実現します。
求める能力・経験
【必須】実務開発経験2年以上（言語・フレームワーク不問） 【歓迎】 ・AIコーディングツール（Claude Code、Cursor等）を日常的に使っている方 ・「コードを書く」より「課題を解く」にモチベーションがある方 ・フルスタックに近い経験があり、プロトタイプを素早く作れる方 ・ビジネスサイドともフラットにコミュニケーションできる方
事業内容
・経営戦略立案支援 ・業務改善を伴うDX推進支援 ・組織開発・人材育成支援
エージェント求人 【プリセールス】想定年収1000万｜大手企業の経営課題をAIで解決｜残業30h
600~1000万
- コンサルティング業務
- 課題設定
- 商談
- マネジメント
- ヒアリング
- ソリューション開発
- コンサルタント
- プロジェクト
- 提案
- プロジェクト推進
- 営業
- SaaS
燈株式会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す】 2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、⽇本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って⽇本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した⽇本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も⽇本一・世界一の企業となり⽇本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「⽇本を照らす燈となる」という使命は達成されます。ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。 【仕事内容】 ⽇本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。 ▼具体的には ・ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築 ・初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定 ・事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証 ・より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定 ・特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進 ・クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック
求める能力・経験
必須要件： ・IT業界での、下記いずれかのご経験（年数は不問） ・プリセールス、セールスエンジニア、コンサルタント ・定量目標を業務上追った経験を持ち、通算で100％以上の達成率の方 ・最先端テクノロジー（特にAI）への強い知的好奇心と学習意欲をお持ちの方 歓迎要件： ・大手企業（エンタープライズ）向け無形商材のソリューション営業経験 ・ITソリューション、SaaS、コンサルティング等の無形商材を扱い、年間数千万〜億円単位の複雑な案件を創出した実績をお持ちの方 ・経営層へのアプローチ・提案経験 ・事業部長や役員クラスといったキーパーソンとの関係を構築し、経営課題に踏み込んだ提案を成功させたご経験 ・課題解決型／コンサルティング営業の実践経験 ・顧客の潜在的な課題を特定し、新たな視点を提供することで案件を能動的に創り出し、大型案件へと繋げたご経験 ・高い営業実績 ・個人またはチームの営業目標を継続的に達成、あるいは超過達成した実績をお持ちの方 ・顧客視点でのプロジェクト推進経験 ・事業会社側でITソリューション導入やDXプロジェクトを企画・推進した経験など、顧客の意思決定プロセスや組織力学を深く理解されている方
事業内容
・DX Solution事業 現場と経営の双方の観点を取り入れた課題抽出から、技術的なアプローチへのブレイクダウン、 AI開発・導入までを企業様のパートナーとして行い、DX推進を支援します。 ・AI SaaS事業 燈の最先端テクノロジーをSaaSプロダクトという形で提供することで業界の⽣産性向上を支援します。
企業ダイレクト 赤坂【mediment】プリセールス／エンプラ向けSaaS導入設計
650~800万
メディフォン株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
■健康管理SaaS「mediment」導入時の仕様設計・BPR。■複雑な業務のヒアリングと標準機能を活かした運用フロー構築。■DB構造等を理解した技術的判断およびエンジニアとの工数・優先順位調整。 ■エンプラ企業の複雑な既存業務を構造化し、プロダクトに最適化した導入仕様の「型」を設計。 ■要望に対し、システム仕様レベルで技術的フィジビリティを判断。 ■現場の声を抽象化し、概算工数や実装優先順位について開発部門とブリッジング。 ■ソリューション提案の技術支援を行い、論理的な側面から営業活動を補強。顧客の要望を単なる開発で返さず、運用と機能を組み合わせた解決策を編み出す専門職です。
求める能力・経験
【必須】■ITソリューションの提案・設計経験（目安3年以上）■プリセールス、ITコンサル、要件定義や仕様策定に関わったSE等の経験■業務プロセスの構造化能力（論理的なフロー図や書類作成の経験）。 具体的には：■DB構造やロジックを理解しエンジニアと対等に仕様議論ができること■BPRのリード（運用工夫での解決設計）■ステークホルダー調整■大規模システムへの関与実績。 【歓迎】■エンタープライズSaaS等の導入支援経験。SQLを用いたデータ抽出、API・認証（SAML等）の基礎知識■エンジニアと密に連携し開発優先度の判断や工数見積もりに関わった経験■SE出身者以外に、システム構造化に強いCS出身者も歓迎
事業内容
■医療通訳事業■健康管理SaaS事業■多言語医療支援事業
エージェント求人 日立製作所【主任クラス】関東エリアにおける産業（製造業）分野におけるITソリューション営業
780~960万
株式会社日立製作所東京都台東区もっと見る
仕事内容
【配属組織について（概要・ミッション）】 ・関東支社 産業・流通システム営業部は社会イノベーション事業を加速させるための市場分析／戦略立案／営業活動全般を実施。 総勢20名、部長以下3Grの課で構成、関東圏の産業・流通業界への営業組織。 ・支社は幅広い業種営業で組織されているため、他業種との連携により、今後益々重要になってくる業種跨りのソリューション提案がし易い環境にある。また、地域密着のため、顧客とは経営層を含めて深いリレーションシップの下で活動が出来ることも特長で、担当者層でも、担当地域における社会イノベーション事業を牽引する気概をもって取り組んでいる営業組織。 【第二グループの組織ミッション】 製造業（組立製造業、プロセス製造業)のお客様は、生産性の向上、労働力不足（特に地方）、環境負荷軽減、地政学リスクへの対応など、様々な課題に直面。これらの課題に対し、日立グループ、ならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、日立の全社方針でもある「IT×OT×プロダクト」を活用した社会イノベーション事業を通じて、社会とお客さまの課題解決を推進。 既存のソリューションの拡販だけでなく、2030年の世界を見据えた時のソリューション開発や、顧客との協創によって新たなビジネスを生み出すことにも取組み、日立製作所自身が同じ製造業として、知見やナレッジを結集し、お客様に新たな価値提供をおこなう立場にもある。 【募集背景】 関東圏の製造業が直面する生産性向上や人手不足、環境・地政学リスクなどの課題解決に向け、日立の「IT×OT×プロダクト」を軸にソリューション提案・新規ビジネス創出を推進。さらなる事業拡大のため、顧客提案から協創まで担う営業体制を強化するための募集。 【職務概要】 主任として、自発的にアカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。また、自発的に製造業分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 【職務詳細】 ①営業提案 顧客ニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。 ②販売機会の創出 顧客ニーズを満たす、複雑な製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。 ③顧客関係の構築と調査 アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進。また、顧客からの問合せや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。 ④リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションの広報計画を策定および実施する。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・顧客に向き合い、課題を解決するために本質は何かを考え、柔軟な発想で各種提案が実施できる環境がある。 ・提案する各種サービスソリューションは顧客の本業に直結したサービスであり、顧客の業務への理解、経験、知識を得ることができる。 ・関東支社以外の営業とも連携し、部署の垣根を超えた人脈構築、提案支援等がある。 ・「グリーン」「デジタル」「イノベーション」という日立が掲げる3つのテーマに、自分の活動がどう当てはまるかを意識することで、会社方針とのつながりも感じられる。 【働く環境】 ①配属組織 部長代理(40代)、主任2名(30代：キャリア採用者)、担当3名(20代)の6名のチーム。 キャリア採用者と若手を中心としたチームなので、上司、先輩、メンバー間でのアドバイスを得ながら、顧客の最前線に出て、様々な提案活動にチャレンジできる。責任感が強く、初めてのお客様でも積極的に案件を開拓していける、自発的な考動力がある方のご応募をお待ちしております。 ②働き方 より良い結果(成果)を出す為に、顧客訪問(基本的に対面、リモートも有り)・会社出社・在宅勤務を柔軟に使い分けた働き方を実施 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める能力・経験
【必須条件】 ・以下いずれかのご経験がある方（5年以上） - 製造業分野に対する法人営業経験 - IT関連の法人営業経験 - 顧客折衝があるSE経験 ・社内外を問わず多くの関係者と協調して仕事を進めることの 出来るコミュニケーション能力 ・普通自動車免許 【歓迎条件】 ・IT業界の基本的な知識/経験を有している事 (各種ソリューションサービスに関しての知識を有している事) ・製造業界特有の知識/見識等をお持ちの方 ・TOEI650点程度の英語力 (読み書き・メール利用に支障のないレベル) 【その他職種特有】 ・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。 ・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。 ・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。 ・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。 これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることが出来る。 ・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。 ・何事も前向きにとらえ、スピード感をもって物事を進める。 ・自発的に考え、行動をする。
事業内容
IT・デジタル事業 エネルギー事業 鉄道事業 産業・流通事業 水・環境事業 ビルシステム事業 ヘルスケア事業
エージェント求人 「岡山」インサイドセールス営業／年間休日120日
481~742万
- インサイドセールス/電話営業
- 営業
- 自動車/輸送機器
- 自動車/輸送機械
- 自動車
- 普通自動車
株式会社両備システムズ岡山県岡山市もっと見る
仕事内容
営業に関するインサイドセールス営業 ・リードの育成(ナーチャリング) ・展示会及びイベント等支援 ・施策としては、自治体系、民需系(製造・流通・公共交通等)に関わる内容
求める能力・経験
＜必須条件＞ ・アウトバウンドコール（テレアポ）を苦と思わない方 ＜歓迎条件＞ ・営業(フィールド営業)経験があり、社内リレーション構築を積極的に実施できる方を望む。なお、IT業界経験者を希望。 ＜資格＞ ・普通自動車第一種免許
事業内容
（1）行政、医療、社会保障分野および民間企業向けの情報サービス （システムインテグレーション、コンサルティング、ITアウトソーシング、情報技術教育） （2）ソフトウェア開発 （3）データセンター運営 （4）AI・IoT研究開発 など ※経営理念である「忠恕（ちゅうじょ）＝真心からの思いやり」で、創業50余年黒字経営を継続
企業ダイレクト 【ソリューションセールス（官公庁・自治体向け）/川崎】在宅勤務可
400~650万
株式会社インフォマティクス神奈川県川崎市もっと見る
仕事内容
当社のコア・クライアントである自治体（情報システム部門・建設部門）を中心に、GISを介したソリューション提案を行っていただきます。※担当エリアは日本全国になるため、短期の国内出張が月に数回ございます 【具体的には】 主に、架電や展示会を通じたリード獲得/会社案内・デモンストレーション/顧客の潜在ニーズの掘り起こし/調達・仕様策定・入札・受注 まで一連のプロセスをお任せいたします。 アカウント数は数件程度を想定しておりますが、マーケットニーズが増大している中、新規開拓にも力を入れていただきたいと考えております。
求める能力・経験
【必須】いずれか必須(2年以上) ■法人顧客との折衝経験 ■自治体や官公庁との折衝経験 ■中央省庁または自治体におけるデジタル部局での就労経験 【歓迎】■長期にわたるプロジェクトを粘り強く推進した経験（1年以上）■ITシステム・ソフトウェアに関する基礎的な理解をお持ちの方 ■高い傾聴力・ヒアリング力を活かした顧客折衝・課題整理の経験 ■自治体・公共機関向けの提案営業や導入支援の経験 【人物像】 ■誠実さとコミュニケーション力のある方■■主体的に動ける方
事業内容
■コンピュータ利用におけるソフト開発及び、調査・コンサルティング業務 ■ソフトウエアパッケージの販売、システムメンテナンスならびにユーザーサポート ■情報サービス、データバンク関連業務
企業ダイレクト 【横浜/セールスエンジニア】第二新卒歓迎/未経験OK/業界トップクラスシェア
400~600万
図研アルファテック株式会社神奈川県横浜市もっと見る
仕事内容
■当社ソフトウェア（CADソフト）の製品導入前後における技術提案・サポートをご担当いただきます。お客様の業務改善を伴走いただく仕事です。入社1年目はインストール作業やお客様へのトレーニング業務に 携わっていただき、商材理解を深めていただきます。将来的には提案資料の作成やプレゼン/要件定義書や見積書の作成/展示会やイベントでのセミナー講師等をお任せする予定です。 ■製造現場や設計部門には、紙ベースや手作業での非効率な設計プロセスが今も多く残っています。そこに当社製品を導入・活用いただくことで、作業時間の短縮、ミスの削減、属人化の解消といった成果が生まれます。
求める能力・経験
【いずれも必須】 ■相手のニーズを適切に汲み取り、コミュニケーションを取れる方 ■PCを使ったビジネス文章を作成した経験(word,Excel,PowerPointo不問) 【魅力】■技術力×提案力でお客様の課題解決に貢献できる！⇒電気制御設計の現場では業務効率化や人手不足、品質向上といった多くの課題があります。当社のプリセールスは、お客様の業務や課題を深く理解し、最適なCADソリューションを提案する役割を担います。お客様から「導入して良かった」「作業が楽になった」「納期が短縮できた」等のお声をいただけることがやりがいにつながります。
事業内容
電機（盤、電気機械）業界向けのCADアプリケーションパッケージ 「ACAD-DENKI」 の開発・販売・サポートおよび、2D/3D CAD、 「BricsCAD」の販売・カスタマイズ・サポートなど
エージェント求人 「岡山」セールスエンジニア
481~742万
- Salesforce
- AWS
- 営業
- ヒアリング
- 営業支援
- 商談
- 提案書作成
- クラウド
- 提案
- kintone
株式会社両備システムズ 岡山県岡山市もっと見る
仕事内容
【事業・組織】 クラウドビジネスを展開する組織において、技術的な営業支援を行う部門 【仕事内容】 ・クラウド事業（AWS,Salesforce ,kintone,MS）のプリセールス業務 ・官公庁や民間企業に対する商談対応 ・顧客ヒアリング、見積作成、提案書作成など提案活動全般
求める能力・経験
＜必須条件＞ ・ITシステムの提案または導入経験 ・顧客や社内メンバーとの調整および交渉を実施するコミュニケーション力がある方 ＜歓迎条件＞ ・クラウドに興味のある方 ・提案業務に意欲的に取り組める方 ・メンバー育成の経験 ＜資格＞ ※推奨・歓迎資格 ・基本情報技術者 ・クラウド資格全般 ・インフラ系資格
事業内容
（1）行政、医療、社会保障分野および民間企業向けの情報サービス （システムインテグレーション、コンサルティング、ITアウトソーシング、情報技術教育） （2）ソフトウェア開発 （3）データセンター運営 （4）AI・IoT研究開発 など ※経営理念である「忠恕（ちゅうじょ）＝真心からの思いやり」で、創業50余年黒字経営を継続
エージェント求人 【「気になる」ボタン推奨】サイバーセキュリティエンジニア/プロダクトスペシャリスト
890~1200万
株式会社電通総研 ※業界屈指の利益率→業界第2位、平均年収約1,123万円・平均残業実質15H、リモート環境東京都港区もっと見る
仕事内容
★「気になる」ボタンを押下いただきましたら、ご経験を鑑みてスカウトさせていただきます。カジュアルなご面談にて、詳細情報をお伝えさせていただきます。 ★エージェントから見た同社の魅力 ・業界第2位、平均年収約1,123万円という高水準な待遇 ・電通グループの強固な顧客基盤を活かした圧倒的な事業優位性 ・シンクタンク・コンサル・SIの3機能を併せ持つ稀有な組織 ・製造や金融など幅広い業界における2,500社超の顧客実績 ・営業利益率20％を目標に掲げる国内屈指の収益力の高さ ・平均残業時間29時間（所定労働時間7時間のため、実質15時間以下）、フルリモート可能、コアタイムなしのフレックスと働き方◎ ●部署のビジョン/ミッション（ビジネス展望・顧客提供価値） 「人とテクノロジーでその先をつくる」という企業ビジョンのもと、事業コンセプトである「社会進化実装」を実現する上で、サイバーセキュリティ技術の最適な活用による安心・安全な情報空間の創出は不可欠です。サプライチェーンリスクやセキュリティアウェアネスの向上といった新しい脅威や課題に対処するため、顧客目線で最新のサイバーセキュリティソリューションの提供を行うことをミッションとしています。 ●職務内容 企業や自治体に対し、サイバーセキュリティソリューションの導入・展開を推進するポジションです。単なる製品販売ではなく、電通総研が持つ2,500社以上の顧客基盤と変革支援の知見を活かし、技術と組織の両面から課題解決を行う戦略的パートナーとして伴走します。日本全体のセキュリティレベル向上に寄与する社会的意義の高い役割です。 主な業務は、プリセールス、PoCの実施、導入支援、導入後の技術サポートまで一貫して担当します。取り扱う主なソリューションには、セキュリティ意識向上を支援する「KnowBe4」、サプライチェーンリスクを可視化する「SecurityScorecard」、イスラエル発のASMサービス「ULTRA RED」などがあります。これらに加え、国内外の最新プロダクトの発掘や、自社独自ソリューションの開発にも関与いただきます。 プロジェクトは主に大手・中堅企業向けで、情報システム部門やリスク統括部門の責任者クラスと対峙します。導入期間は2〜3ヶ月程度、少人数チームで複数案件を並行して担当します。 ●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力 【１】セキュリティ知見を活かしたコミュニケーション 対面するお客様は、企業全体のリスク管理を行っている方を対象としています。セキュリティエンジニア（CISSP保有者）とのやり取りの機会も多くあり、技術的な説明を求められた時に、お客様とコミュニケーションを直接行いながら、要件を整理しPoC及びサポートを実施いただきます。必要に応じて海外のメーカーに問い合わせし、積極的にコミュニケーションをとっていただきます。 【２】電通総研グループのサイバーセキュリティビジネスを自らがリード 裁量が大きくスピード感を持った対応が可能です。既に採用しているソリューションの技術サポートのみならず、新しいセキュリティソリューションの企画/開発や発掘等も積極的に取り組んでいただくことができます。本年よりサイバーセキュリティ専任組織が立ち上がり、電通総研グループ横断でサイバーセキュリティビジネスの拡大を推進していきます。このビジネス拡大をテクノロジーの面で自らリードし、顧客企業や社会の課題解決に貢献する新たな価値を生み出すフェーズに携わることができます。 【３】幅広い顧客層 サイバーセキュリティ技術を必要とする課題やニーズを抱える金融機関や製造業など2,500社を超える企業グループと取引があります。 【４】プロとして成長し続けられる働き方：私たちは、持続的なパフォーマンスには健全な環境が不可欠だと考えます。平均残業時間は月20-30時間程度で、リモートワークやフレックスタイムも積極的に活用しています。成果を正当に評価する制度はもちろん、資格取得支援や外部研修参加も奨励し、あなたの市場価値向上を会社としてバックアップします。 ●入社後のサポート体制 ご入社後は、まず1ヶ月間のオンボーディングプログラムにご参加いただきます。扱う製品のメーカー公式トレーニングはもちろん、当社のビジネスモデルや過去の提案事例を学ぶ研修を実施。その後は、経験豊富な先輩社員がメンターとしてOJTをサポートし、スムーズな立ち上がりを支援します。未経験の製品があっても、安心してスキルを拡張できる体制です。
求める能力・経験
【必須条件】 ●以下の経験、スキルを有する方 ・セキュリティ製品をベンダーの立場から導入・構築・運用した経験 ＋ネットワーク、OS（サーバ環境）などのインフラ構築・運用経験（3年以上） ・顧客と直接の技術的なコミュニケーション ・海外メーカーと英語(メール)での技術的なコミュニケーション 【歓迎条件】 ●以下の知識・経験・資格などがあれば尚可 ・CISSP、CompTIA Security+、CEH、情報処理安全確保支援士 等のセキュリティ資格保有 ・AWS/Azure等のクラウドベンダー資格保有 ・Webアプリケーションのセキュリティ設計レビューや脆弱性検査の経験 ・PCI/DSS、ISMS等の監査実務経験 ・セキュリティ関連のコンサルタント実務経験 ・SOC、CSIRT、SIEM等に関する実務経験 【求める人物像】 ・セキュリティビジネスを拡大していく中で、技術チームをリードしていける人 ・新たな技術や課題に積極的に取り組んで、得たノウハウを体系化していける人
事業内容
システムインテグレーション、コンサルティング、シンクタンクの機能連携による、社会や企業の変革を支援するソリューションの提供