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東京都の求人一覧
全321,710件
エージェント求人 パートナーセールス
504~700万
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仕事内容
【当社について】 私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、「料理の世界をもっとフラットに。もっとオープンに。」をミッションとする日本発のグローバルスタートアップです。料理人を「グローバルIP」と再定義し、実稼働データ（Trust Data）に基づくボーダレス就労インフラの構築を目指しています。 料理人と飲食事業者をつなぐ総合プラットフォーム「CHEFLINK（シェフリンク）」、海外進出の即戦力シェフ採用を支援する「CHEFLINK Global」、ご家庭向け出張シェフサービス「SHAREDINE」の3事業を展開し、登録料理人数は5万人を突破。日本最大級の料理人キャリアプラットフォームとして急成長を続けています。 シリーズBラウンドにて総額26億円の資金調達を完了。DBJキャピタル、JICベンチャー・グロース・インベストメンツをはじめ、みずほ銀行、静岡銀行、りそな銀行など政府系投資家・主要金融機関からの出資を受け、日本の食文化を支えるグローバルインフラの構築を加速しています。 【募集背景】 新サービスとtoC/toBの両輪の既存サービスを含め、現在10x急成長をしており、世界的なホテルブランドや、国内ブライダル企業、有名飲食店等、様々な領域での導入が進んでいます。今後事業成長を一層加速させ、次のフェーズに向けて全力で走れる環境を整えるためにパートナーセールスを強化することとなりました。win-winの関係を築けるパートナーの発掘、拡大を行いつつマネージャーと共に事業に寄与する仕組みをご一緒に構築いただける方募集します。 【業務内容】 戦略的なパートナーシップの構築と拡販を通じた事業成長を担っていただきます。 1. パートナー戦略の策定と新規アライアンスの開拓 事業の成長戦略に基づき、協業効果が最大化するパートナー（販売代理店、ソリューションプロバイダーなど）の選定を行い、契約交渉から関係構築までをリードします。 2. 協業案件の推進とパートナーパフォーマンスの最大化 地域や顧問先など多様なステークホルダーと連携し、パートナーへの営業同行・提案支援・育成を通じて販売力の底上げを図ります。また、パートナーごとのKPI設計・達成管理をオーナーシップを持って推進します。 3. パートナーエコシステムの活性化と選択と集中の実行 限られたリソースの中で重点パートナーを見極め、優先度を判断しながら短期・中長期の成果を最大化します。パートナー向けトレーニングや情報共有の設計・実行、およびセールスプロセスの改善・運用も担います。
求める能力・経験
【必須】 ・パートナーセールスまたはアライアンス経験3年以上 ・パートナーのKPI設計から達成管理までを自走した経験 ・パートナーへの営業同行・提案支援・育成を通じて販売力を引き上げた経験 ・複数パートナーの中からbet先を判断し、リソースを集中させた意思決定経験 【歓迎】（以下いずれか） ・飲食・サービス業界向けSaaSまたは業務系SaaSでのチャネル販売経験 ・大手企業（売上100億以上目安）とのアライアンス推進・案件クローズ経験
事業内容
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エージェント求人 エンタープライズ インサイドセールス（東京勤務）
500~700万
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仕事内容
## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始、直感的な使いやすさと徹底したサポートで利用企業21万社・ユーザー55万人を超え業界シェアNo.1。2022年にはシリーズDで総額122億円を調達し（累計調達額約209億円）、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業成長や新規事業開発に積極投資しています。2020年にはSequoia Capital Chinaが日本第1号案件として参加しました。 ## 募集背景 建築・建設業界のプラットフォームを目指しSaaS事業をスケールさせシェア拡大を狙う中、特にエンタープライズ領域のお客様への事業拡大に伴い、エンタープライズ担当のインサイドセールス候補の採用を強化しています。 ## 仕事内容 - 大手顧客（エンタープライズ企業）に対する商談機会設定 - ターゲット企業のキーパーソンへのアプローチ手法の戦略立案・実行 - リード創出のための施策立案・実行 リストへの大量架電でアポを取るスタイルではなく、企業情報や過去の商談状況を整理し仮説を立てながら、キーマンファインドとコール以外も含めた戦略的アプローチで、お客様に最適な提案を行い商談を作成します。 ## 募集条件 （必須）いずれかの経験：課題解決型の法人営業経験3年以上／インサイドセールス経験／大手顧客への新規開拓営業経験。 （歓迎）大手顧客向けの法人営業・IS経験、建設業界向け営業経験。 ## 求める人物像 自身の業務範囲を特定せずグロースマインドセットで積極的に挑戦する方、誠実に向き合い素直に学習・吸収する方、GRITや成果を追求する意識が高い方。 ## MISSION/VALUE 「幸せを築く人を、幸せに。」を掲げ、Professional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPADをバリューとし、業界の声を傾聴し課題へのリアリティを持ち、プロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた組織です。
求める能力・経験
【必須】（下記いずれかのご経験） ・課題解決型の法人営業経験（3年以上） ・インサイドセールスの経験 ・大手顧客に対する新規開拓営業経験 【歓迎】 ・大手顧客向けの法人営業経験もしくはインサイドセールス経験 ・建設業界向けの営業経験 【求める人物像】 ・業務範囲を特定せずグロースマインドで積極的に挑戦できる方 ・誠実に向き合い素直に学習・吸収できる方 ・GRITや成果を追求する意識が高い方
事業内容
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企業ダイレクト 【マーケティング企画営業/Ponta提携企業担当】フルフレックス/リモート可
560~630万
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仕事内容
1億超の会員を有するPonta会員データ、各種メディア、ポイントなどの豊富なアセットを活用し、販促の未来をつくる営業職です。Pontaが持つビッグデータの力で大手提携企業のマーケティング課題を解決します！ 担当クライアントの課題や事業目標を数値データから分析し、施策の企画提案から効果検証、改善提案までを担当いただきます。 また、収益性を意識した案件推進や、見積・契約・請求などの営業実務も含めてプロジェクトをリードしていただきます。
求める能力・経験
【必須スキル】 ・無形商材領域において、法人向けソリューション営業の経験を3年以上お持ちの方 ・課題を認識し、ロジカルに解決策を考える事ができる方 ・Microsoft Office（Word・Excel・PowerPoint）を用いた業務経験 特に、PowerPointを使った顧客向け提案資料の作成経験がある方
事業内容
■ポイント事業■マーケティング事業 ＜会員数＞1億2,615万人（2026年3月末日）＜提携社・ブランド数＞155社・228ブランド（2026年8月1日）、36万店舗（2026年8月1日）
企業ダイレクト 【法務スタッフ】"Ponta"の新規ビジネス推進をリーガル面からけん引/リモート可
520~630万
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仕事内容
契約法務を中心に、個人情報保護・データ利活用・法律相談・新規事業整備・広告審査・コンプライアンス業務・社内教育など法務全般を担うポジションです。 ■契約書の作成、レビュー、検討 ■個人情報に関する業務 ■広告審査等に関連する法律（景表法、薬機法等）に関する業務 ■社内法律相談対応■新規ビジネス展開にあたっての法的分析 ■海外企業との契約、各国法令業務 ■社内教育研修実施業務 ■その他企業法務業務
求める能力・経験
【必須】・事業会社で企業法務を1年以上経験している方 ・事業や業務の課題に対して、自ら対応方針を策定し、関係者を巻き込み解決まで推進した経験のある方 ※営業職やコーポレート部門など法務以外の職種を経験した方の応募も歓迎します 【やりがい】 ■契約法務に限らず、個人情報の取扱いに関する社内体制/規程の構築、運用など、幅広い経験を積むことができます。 ■ビジネスサイドや経営層と直接やり取りする機会も多く、自らの提案が会社の意思決定に反映されるやりがいがあります。
事業内容
■ポイント事業■マーケティング事業 ＜会員数＞1億2,615万人（2026年3月末日）＜提携社・ブランド数＞155社・228ブランド（2026年8月1日）、36万店舗（2026年8月1日）
エージェント求人 フィールドセールス（商談～クロージングメイン）※株式会社コンベックスへ在籍出向
420~600万
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仕事内容
## 会社概要 アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。 *『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) ## コンベックスについて コンベックスは、「世界中に”良縁”を」をコンセプトに、営業活動において出会うべき顧客との接点を創出し、その絆を深めることができる世界、まさに《良縁が溢れる世界》を目指しSaaSプロダクトを開発しています。 は、2005年の創業以来「セールスパーソンの生産性をいかに高めていくか」という目線でサービスを進化させてきました。 創業当時は不動産会社を中心としたコールセンターシステムのOEMにて営業効率化の支援を行い、2014年に自社プロダクト『Digima』をリリース。 *※当ポジションは株式会社アンドパッドで雇用、株式会社コンベックスへ在籍出向となります。* *評価制度や福利厚生は株式会社アンドパッドに準じます。* ## 業務内容 > 募集背景 住宅・不動産業界を中心に、より多くの企業様に支持される営業支援ツール「digima」の導入・活用を促進するため、営業およびコンサルティング業務をご担当いただける方を募集しております。 > 仕事内容 営業支援ツール「digima」をご利用いただく企業様へ導入・活用を目的とした営業活動、コンサルティング業務をご担当いただきます。新規契約の30%はお客様紹介となっており、多くのお客様から高い支持を得ているプロダクトです。 ※担当顧客…一部上場企業から有限会社まで様々ですが、約80%が住宅・不動産業界です。今後2年は住宅・不動産業界にフォーカスして、セールスオートメーションを基軸に課題ドリブンでターゲット業界を広めていきます。 ＜具体的な仕事内容＞ ・お客様の課題をヒアリングし、サービス紹介からクロージングまでを対応 ・新規のお問い合わせ対応（自社メディアからのお問い合わせ・DM・セミナー・パートナー紹介など） ・営業資料の作成 ※インサイドセールスからのパスを受け、商談からクロージングをメインで担当いただきます。 ※ゆくゆくはリーダー業務などもお任せする予定です。 ※アポイントの95%はオンライン商談です。 ＜『Digima』について＞ ・新規案件の増加および売上げ向上を支援するセールスエンゲージメントツールです。LINE、メール、SMS、IP電話、携帯電話といったあらゆるコミュニケーション手段をトラッキングし、最適な顧客接点を形成します。 またクライアントごとにパーソナライズ化されたメールの自動生成機能に加え、セールスオートメーション機能も備え、セールスパーソンの業務を全面的にサポートします。 ＜配属先＞ ・マネージャー1名、サブマネージャー1名、セールスメンバー6名、営業企画3名が在籍しています。 ## 募集条件 > 必須スキル/経験 下記のいずれかのご経験を満たす方 * 無形商材の法人営業経験がある方 * 不動産業界での営業経験をお持ちの方 > 歓迎スキル/経験 * SaaSやIT商材における営業のご経験をお持ちの方 > 活躍できる人物像 * 成長意欲を高く持ち、目標達成に向けてひたむきになれる方 * 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 * 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 * 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 * スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方 ## 関連メディア・コンテンツ 株式会社コンベックス グループ会社化のお知らせ [https://andpad.co.jp/news/4839/](https://andpad.co.jp/news/4839/)
求める能力・経験
【必須】以下いずれかの経験 ・無形商材の法人営業経験 ・不動産業界での営業経験 【歓迎】SaaSやIT商材における営業経験 【活躍できる人物像】成長意欲が高く目標達成にひたむき／業界課題に当事者意識を持つ／自ら積極的に仕事を創る／スタートアップの柔軟性を受け入れ行動できる方
事業内容
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エージェント求人 フィールドセールス｜ココナラアシスト
500~850万
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仕事内容
## 組織・チームのミッション 10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。 この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の“人手不足”を自ら掘り起こし、最適な人材とつなげて、クライアント企業の成長と、稼働者の望む働き方を実現する」仕事です。 人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）・受注側（個人）双方に関わりますが、担当の中心はニーズを持つ法人顧客の新規開拓〜商談です。個人（稼働人材）側とは、候補者提案や三者面談を通じて接点を持ちます。 企業側のニーズを引き出すヒアリングから、ニーズに対する適切なご提案、初回接点〜契約後のフォローまでを一気通貫で対応いただきます。 ## 職務内容 【法人顧客の商談〜契約（中核業務）】 ・ISが創出した商談を中心とした商談対応、紹介候補者のご提案 ・企業と稼働人材をつなぐ三者面談 ・クロージング、契約前後のフォロー ・（一部）確度の高い見込み顧客への自己開拓 ## このポジションで働く魅力 **1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」を自分の手でつくる仕事** 多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。 ココナラアシストのフィールドセールスは、その潜在ニーズを自ら掘り起こし、最適な人材とつなげる仕事。問い合わせを待つ受け身の対応ではなく、あなたの新規開拓が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会を届けます。 **2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる** ・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進し、フリーランス市場そのものを大きく魅力的にしていきます。 ・拡大の最前線ゆえ、チームマネージャー・グループマネージャー・営業部長など新たなポストが次々に生まれます。将来的に営業から企画・事業推進へコンバートする道もあります。 **3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる** ・トップ営業の勝ちパターンをロープレ・ナレッジに落とし込み、最適な人材をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま成果と再現性に変わる。営業経験を土台に、最短で商談〜契約を一人で回せるようになります。 ・少数精鋭で拡大を進めるチームだからこそ、一人の成果がそのままチームの数字になる手応えがあります。 ## キャリアパス まずはフィールドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、商談化・案件化・契約で成果を出すことに集中いただきます。 拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。 その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
求める能力・経験
・無形商材の営業経験（2年以上） ・KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力（架電数・アプローチ数を自ら組み立て実行できる）
事業内容
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エージェント求人 カスタマーサクセス｜ココナラアシスト（即戦力）
650~800万
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仕事内容
## 組織・チームのミッション 立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織の中核を担っていただきます。 人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）と受注側（個人）双方の顧客接点を担当します。 マッチング後の稼働を軌道に乗せて成果（サクセス）へと導くとともに、企業の成長に必要な人材ニーズを引き出して最適なご提案を行い、追加マッチングの創出から契約後のサポートまでを一気通貫で担っていただきます。 ## 具体的な業務内容 【稼働後のカスタマーサクセス（中核業務）】 ・稼働開始後のオンボーディング・立ち上がり支援 ・定期的な状況ヒアリングと稼働状況のモニタリング ・企業／稼働人材双方の課題・不満・トラブルの早期検知と一次対応 ・契約の継続・更新に向けたリレーション構築（解約の予兆察知と防止） 【稼働人材（個人）側のフォロー】 ・稼働人材との定期的な面談・コミュニケーション（コンディション・稼働満足度の把握） ・稼働上の不安・トラブルのヒアリングと、企業側との橋渡し・調整 ・継続稼働や次の案件に向けた、稼働人材のキャリア・志向のフォロー 【追加ニーズの発掘と拡販（エクスパンション）】 ・企業の事業・人材ニーズの深掘りヒアリング ・追加マッチングのご提案・商談対応 ・紹介候補者の提案、企業と稼働人材をつなぐ三者面談 ## このポジションで働く魅力 ** 1. 無形商材の営業で培った「スピードと行動量」が、そのまま武器になり、正当に評価される ** 即レス、フットワーク、顧客の要望と現実のあいだを調整しきる折衝力——形のないサービスを扱う営業や顧客折衝で磨いた現場力は、立ち上げ期のカスタマーサクセスで最も効くスキルです。 その力は、ただ数字をつくるだけでなく、企業の「助かった」と、その仕事を担う一人の「活躍できた」を同時に生み出す。「成果の割に評価されない」もどかしさを感じてきた方ほど、ここでは一人ひとりの動きが顧客のサクセスと事業数値に直結し、評価・報酬・キャリアにまっすぐ返ってきます。 ** 2. 「解約を防ぐだけのカスタマーサクセス」ではなく、「人手不足の企業」と「スキルで活躍する個人」を同時に支える攻めのカスタマーサクセス ** マッチング後の稼働を軌道に乗せるだけでなく、企業の人材ニーズを引き出し、追加のマッチングを生み出すところまでを担います。発注側（企業）と受注側（個人）双方を動かし、フリーランスという伸びゆく市場で「顧客の事業成長そのもの」に関与できるのは、受け身のサポート業務にはない手応えです。 ** 3. 立ち上げ期の中核として裁量を持ち、キャリアの選択肢が一気に広がる ** まだ5名のカスタマーサクセスチーム。決まった型をなぞるのではなく、オペレーションや仕組みをゼロから一緒に作っていくフェーズです。CMでお馴染みのスキルマーケットを基盤に、ココナラ経済圏・みずほ銀行との合弁という事業のスケールも追い風。早期に成果を出せば、トッププレイヤーからチームマネージャー・グループマネージャー、さらに企画・事業推進へと、キャリアを広げる道も開けています。 ## キャリアパス まずはカスタマーサクセスのプレイヤーとして担当顧客を持ち、マッチング後の稼働成功と追加マッチングの創出で成果を出すことに集中いただきます。立ち上げ期でポストが増えていくフェーズのため、早期に成果を出した方には、等級・報酬とともに次のステップが開けていきます。 ・〜半年：オンボーディングを経て担当顧客を持ち、稼働の立ち上げ〜サクセス、追加提案までを一人で回せるCSプレイヤーへ。 ・半年〜1年：自身の勝ちパターンを型化し、新メンバーのオンボーディングやナレッジ共有をリードするトッププレイヤーへ。 ・1〜2年：チームマネージャーとして、少人数チームの数値づくりとメンバー育成を担う。 ・2〜3年：グループマネージャーとして、CS組織全体のKPI設計・オペレーション・採用までを牽引する。 その先は、CS部門を率いる責任者の道に加え、培った顧客折衝力と現場知見を活かして営業企画・事業開発へコンバートする道や、ココナラ経済圏の他事業の立ち上げに関わる道など、キャリアの選択肢が大きく広がります。
求める能力・経験
・無形商材の営業、または顧客折衝経験2年以上（特に既存顧客の深耕・リピート獲得、または顧客サポート・トラブル対応経験） ・仮説を伴うヒアリング力・調整力（本当の課題を運用実態から深掘りし双方を納得させられる力） ・行動量とスピードを担保できるスタンス（即レス・初動対応、自らアプローチ数を増やしやり切る行動力）
事業内容
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エージェント求人 カスタマーサクセス｜ココナラアシスト（第2新卒層）
550~650万
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仕事内容
## 組織・チームのミッション 立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織を一緒につくっていく仲間を募集します。 この仕事を一言でいうと「企業と、そこで働く人。その両方に伴走して、事業の成長を支える」仕事です。 人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）と受注側（個人）の双方と関わり、マッチング後の稼働を軌道に乗せ、成果まで見届けます。人と深く関わって成果を出したい方が活躍できるポジションです。 ## 具体的な業務内容 【稼働後のカスタマーサクセス（中核業務）】 ・稼働開始後のオンボーディング・立ち上がり支援 ・定期的な状況ヒアリングと稼働状況のモニタリング ・企業／稼働人材双方の課題・不満・トラブルの早期検知と一次対応 ・契約の継続・更新に向けたリレーション構築（解約の予兆察知と防止） 【稼働人材（個人）側のフォロー】 ・稼働人材との定期的な面談・コミュニケーション（コンディション・稼働満足度の把握） ・稼働上の不安・トラブルのヒアリングと、企業側との橋渡し・調整 ・継続稼働や次の案件に向けた、稼働人材のキャリア・志向のフォロー 【追加ニーズの発掘と拡販（エクスパンション）】 ・企業の事業・人材ニーズの深掘りヒアリング ・追加マッチングのご提案・商談対応 ・紹介候補者の提案、企業と稼働人材をつなぐ三者面談 ## このポジションで働く魅力 **1. 「人手不足の企業」と「自分のスキルで生きていきたい人」を、同時に支える仕事** いま、多くの企業が人手不足に悩んでいます。その一方で、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。 ココナラアシストのカスタマーサクセスは、この両方をつなぐ仕事。企業の「人が足りない」を解決しながら、同時に、一人のフリーランスに活躍の場を届けられます。 片方ではなく、両方を同時にサポートできるココナラならではの面白さがあります。 **2. CMでおなじみのスキルマーケットには140万人のフリーランスがいるという圧倒できなDB量×みずほ銀行との取り組みから、多くの有名クライアント企業を担当できる** 頼れる人材も、向き合う企業も集まっているココナラ経済圏で、目の前のお客様にどう向き合い、どう成果を届けるか——業務のいちばん大切な部分に、集中できます。 **3. 受け身のサポートではなく、「人の挑戦の機会」をつくる仕事** ココナラのミッションは「あらゆる人に、挑戦の機会を届ける」こと。あなたが企業と個人をつなぐことで、フリーランスという生き方を選んだ人が、企業で活躍して稼げるようになる。問い合わせ対応のような受け身の仕事ではなく、人の人生の選択肢を広げる手応えがあります。 **4. 最短で一人前になれる育成と、若くても開けるキャリア** トップの勝ちパターンを型にしたロープレ・ナレッジ、最適な人材をデータで見つける仕組みが揃っているので、営業経験を土台に最短で一人で顧客を担当できます。 立ち上がったばかりのチームだからこそ、一人の成果がそのままチームの力になります。 任される顧客も、関われる仕事の幅も広がっていくので、「できることが増えていく」実感が、まっすぐ返ってくる環境です。 ## キャリアパス まずはカスタマーサクセスのプレイヤーとして担当顧客を持ち、稼働後の成功と追加提案で成果を出すことに集中いただきます。立ち上げ期でポストも仕事も増えていくフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。 ・〜半年：研修やOJTを経て担当顧客を持ち、稼働の立ち上げ〜サクセスまでを一人で回せるように。 ・半年〜1.5年：追加提案まで自分で回し、自分なりの勝ちパターンを持つトッププレイヤーへ。後輩のサポートにも関わり始める。 ・2〜3年：チームマネージャーとして、少人数チームの数値づくりやメンバー育成を担う道へ。 その先は、カスタマーサクセス組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「顧客折衝力」「両面を動かす調整力」「提案で数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新しい事業の立ち上げに関わる道も開けています。どの道に進んでも通用する力が、若いうちに身につきます。
求める能力・経験
・無形商材の営業、または法人顧客との折衝経験1年以上（人材、SaaS/IT、広告、金融・保険、通信、不動産など） ・「行動量」と「スピード」を担保できるスタンス（即レス・初動の速さ、自らアプローチを増やしてやり切る行動力） ・仮説を持って相手の話を聞き、本質課題を掘り下げて整理できる力
事業内容
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エージェント求人 法人営業（インサイドセールス）｜ココナラアシスト
500~850万
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仕事内容
## 組織・チームのミッション 10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。 この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中から自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス（FS）に届ける」仕事です。 人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線＝『一次接点』を担うポジションです。電話・メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパスする『商談化（トスアップ）』までがミッションの中心。契約・クロージングはFSが担い、ISはその手前の『入口の量と質』に責任を持ちます。 ## 職務内容 【法人顧客の新規開拓・商談化（中核業務）】 ・新規リードの創出・掘り起こし（架電・メール・問い合わせ対応など複数チャネルを活用） ・一次ヒアリングを通じた、企業が抱える潜在ニーズの見極め ・確度の高い商談の創出と、フィールドセールス（FS）への連携（商談化） ・市場・ターゲットの検証とアプローチ先リストの精度向上（マーケティングと連携） ## このポジションで働く魅力 **1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事** 多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。 ココナラアシストのインサイドセールスは、その潜在ニーズを問い合わせが来るのを待つのではなく、自ら架電で掘り起こす最前線。あなたが作る一件の商談が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会の起点になります。 **2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる** ・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進していきます。 ・拡大の最前線ゆえ、ポストが次々に生まれます。ISで成果を出した先には、FS（商談〜クロージング）へのステップアップをはじめ、チームマネージャー・グループマネージャー、さらには営業企画・事業推進へ広がるキャリアが用意されています。 **3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる** ・トップ営業のトーク・アプローチの勝ちパターンをロープレ・スクリプト・ナレッジに落とし込み、狙うべき顧客をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま商談化と再現性に変わる。営業の型を最短で身につけられます。 ・少数精鋭のチームだからこそ、あなたが作った商談数が、そのままチームの受注・数字の源泉になる手応えがあります。 ## キャリアパス まずはインサイドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、確度の高い商談化で成果を出すことに集中いただきます。ここで新規開拓と無形商材アプローチの“型”を身につけていただくのが第一ステップです。 成果に応じて、FS（商談〜提案〜クロージング）へのステップアップが標準的なキャリアパスです。拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。 その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
求める能力・経験
【必須】 ・法人営業もしくはアウトバウンド（架電・メール開拓）の経験（目安1年以上）。無形商材でなくても、目標に対し自ら行動量を作ってきた経験があればOK ・KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力（商談化目標から日々の架電・アプローチ数を自ら組み立て実行できる）
事業内容
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エージェント求人 【東京】マーケティングコンサルタント／年収504万〜／年休125日・土日祝休み
504~708万
- 効果検証
- Web広告
- PC/Web
- 提案
- コンサルティング業務
- 資料作成
- メンバー
- 検証
- 広告運用
- SEO
- 企画立案
- プロジェクト
- マーケティング
- パートナー
- ヒアリング
- 課題設定
- 戦略提案
- SNS運用
- 戦略立案
- 分析
- プレゼンテーション
- 制作
- KPI設定
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仕事内容
■ 仕事内容 企業の事業成長や収益改善に向けて、顧客のマーケティング課題を整理し、広告・SEO・SNS・オウンドメディアなど、デジタルマーケティング全般の戦略立案・企画提案を行うポジションです。 顧客と直接やり取りする一次請けとして、現状分析から課題整理、マーケティング戦略の立案、施策の企画・提案まで上流工程を中心に担当。広告運用や制作などの実行業務は外部パートナーと連携しながら、プロジェクト全体を推進していただきます。 データクレンジングをはじめとする当社が強みとするDXソリューションも組み合わせ、マーケティング施策にとどまらず、データ活用や業務効率化まで含めた幅広い課題解決を提案が可能です。 また、当社が強みとする独自のデータ処理技術基盤をし、データ活用や業務効率化まで含めた幅広い課題解決を提案が可能です。できます。 <具体的な仕事内容> ・クライアントの事業・マーケティング課題のヒアリング、課題抽出 ・市場・顧客・競合等の分析およびマーケティング戦略の立案 ・広告、SEO、SNS、オウンドメディア等の施策企画・提案 ・企画立案資料、見積書の作成とプレゼン実施 ・外部パートナーと連携した施策実行、プロジェクトの進行管理 ・施策実施後の効果検証、データ分析および改善施策の提案 ・マーケティング施策とDXソリューションを組み合わせた追加提案 ■ プロジェクトのチーム体制・進め方 ・顧客と直接やり取りする一次請けとして、課題整理から戦略立案・提案まで担当 ・広告運用やWeb制作等の実行業務は、外部パートナーと連携 ・クライアント、社内メンバー、外部パートナーを巻き込みながらプロジェクトを推進 ・施策実施後は効果検証を行い、データに基づいた改善提案を実施 ・案件規模に応じて、数週間～1年程度かけてプロジェクトを推進 ■ プロジェクト事例 ・某大手ネット証券会社 -内容：Web広告運用 -規模：当社3名／外部ベンダー10名 -予算：月額約1億円 ・某メガバンク -内容：SEO・CRO観点からのWebサイトリニューアル、SNS運用など -規模：当社3名／外部ベンダー10名 -予算：月額約600万円 ・某大手結婚情報ポータルサイト -内容：SEOコンサルティング -規模：当社2名／外部ベンダー1名 -予算：月額約150万円
求める能力・経験
■ 必須スキル・経験 ・Webマーケティング業務の実務経験（広告運用/SEO/SNS/オウンドメディア等） ■ 歓迎スキル・経験 ・Web広告、SEO、SNS、CRO、オウンドメディア等の複数領域における実務経験 ・マーケティング戦略・KPI設計・効果検証・改善提案の経験 ・広告代理店、制作会社、外部ベンダー等のディレクション経験 ・コンペ形式での企画提案・プレゼンテーション経験 ・マーケティングデータの分析・活用経験 ■ 求める人物像・経験 ・マーケティング戦略を踏まえ、最適な施策を考えられる方 ・社内外の関係者を巻き込み、主体的に仕事を進められる方 ・広告・SEO・SNSなど、幅広いマーケティング知識を学べる方 ・マーケティングに加え、DX・データ活用にも興味がある方 ・顧客との信頼関係を築き、継続的な改善提案ができる方
事業内容
企業向けビッグデータの生成・提供 データ生成過程で培った技術を活用したサービス企画・システム開発
エージェント求人 【★優先度：高】法人営業（リーダー候補）｜株式会社ココナラテック
500~650万
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仕事内容
# ※株式会社ココナラテックの応募です※ ### 【ココナラテックについて】 ココナラテックは、昨年ココナラグループにジョインし、現在“第二創業期”とも言える大きな変革フェーズを迎えています。 ココナラグループが目指すのは、法人から個人までプロフェッショナルに直接依頼する際に、あらゆるサービスを提供できる「ココナラ経済圏」の実現です。 グループ全体で「どんなニーズにも応えられる受け皿」を作ることを目指し、100万人を超える人材データベースを基盤として、クロスセルを含む戦略的な営業施策を展開し事業拡大を加速させていきます。 また事業領域を拡大しており、それに伴い組織の急拡大を進めているため、ポジションも今後増えていく予定です。 その中で私たちココナラテックは、「スキルを活かしたい個人」と「プロの力を必要とする法人」、双方のニーズを結ぶ“テック領域のマッチング”を担い、ココナラ経済圏における成長エンジンの一端を担っています。 近年、労働力不足が進み、外部人材の活用が企業の選択肢として定着しつつある今、事業を次のフェーズへ押し上げていくためのコアメンバーを新たに迎えたいと考えています。 ### 【組織・チームのミッション】 圧倒的な事業拡大を目指すには組織の成長は必要不可欠です。この変革フェーズを共に推進し、コアメンバーとして組織を牽引していただけるような方にジョインいただきたいと考えております。 また、既存顧客対応にとどまらず、新規顧客獲得・案件開拓など、売上・事業成長に向け能動的に動いていただける方を求めています。 ### 【お任せする仕事】 ココナラテック事業を加速度的に成長にさせることを目指し、セールス業務及びメンバーマネジメントを中心とした幅広い業務をお任せします。 #### 具体的には - 新規顧客開拓営業と深耕営業の両方 - ご入社後：大手SIerへの営業・案件獲得をお任せ - 慣れていただいた後：エンド企業（エンタープライズ）への営業 - 既存顧客への人材ニーズヒアリング及びエンジニア人材のご提案 - 条件面のすり合わせ、交渉・クロージング - チームの目標達成に向けたKPIマネジメントおよび施策立案・実行 - 部内の新人育成、組織の教育体制構築 - メンバーマネジメント など ### 【弊社のこのポジションで働く魅力】 - 第二創業期としてここからさらに急加速、急拡大を狙うタイミングでジョインできる面白さ - グロース上場グループとしての経済基盤の安定と、挑戦できる環境のバランスがある - 基本給＋業績・成績連動賞与の給与制度で、努力が正当に評価される - 様々なバックグラウンドを持つ、トップセールスからの学びから得られる自己成長 - ココナラグループの目指すビジョンにおいて、鍵となる事業を自身が牽引していく面白さ ### 【キャリアパス】 - リーダーとして営業メンバーをマネジメントするポジションからお入りいただきます └成果を早いタイミングで上げられた方は、2~3ヶ月で任用など早いスピード感です - その先には、マネージャー〜部長とよりマネジメント領域及び、関わるステークホルダーを広げていただきます └事業拡大のための、これからの営業戦略や事業推進もお任せします - 圧倒的な成果を出された方には、ココナラグループとしてのビジョン・ミッション達成に向けた、大幅なポジション変更の可能性もあります
求める能力・経験
【必須】 ・2年以上の法人営業経験（業界不問） 【求める人物像】 ・変革フェーズをコアメンバーとして牽引できる方 ・既存顧客対応にとどまらず、新規顧客獲得・案件開拓など売上・事業成長に向け能動的に動ける方
事業内容
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エージェント求人 (第二新卒歓迎)アカウントプランナー｜ココナラ法律相談
400~600万
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仕事内容
#### 募集背景 現在弊社では、事業成長に伴い組織も急速に拡大しております。 新たな領域への事業展開を広げるなど新しいフェーズを迎えた今、ビジョンの実現のために更なるココナラとしての成長が必要不可欠です。 その事業展開の一つである、"一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」"に関わるカスタマーサクセスとして、顧客である弁護士の方々と関係構築し、サービスの満足度向上と売上最大化をご担当いただきます。 組織としてはまだ拡大フェーズにあり、一人ひとりの介在価値が大きいポジションです。 「言われたことをやる」「部分的な仕事をやる」のではなく、顧客対応から改善提案・社内外の連携まで自分の頭で考え動ける環境で、早いうちから事業の中核を担う経験を積みたい方に向いています。 #### お任せする仕事 ・営業チーム（連携する別チーム）で新規アカウント獲得後、アカウントプランニングから担当いただき、アカウントの満足度向上・売上最大化を担当いただきます。 ・追加提案、営業スキルを生かした法人新規アカウント獲得など、一部の新規アカウント獲得営業を担当いただく場合もあります。 ・また、チーム全体の業務オペレーション設計や、サービス企画・施策立案にも関わっていただきます。 特定業務の"部分担当"ではなく、顧客との関係構築から提案・改善までを一気通貫で経験できるため、20代のうちに「事業を動かす」経験値を積めるポジションです。 ココナラの他事業の組織よりもコンパクトに設計しているため、手触り感の強いポジションです！ #### 具体的には - アカウントの課題・ニーズ把握と、それに対する適切な広告内容の提案 （担当顧客350名程度／一月あたりの注力対象は40名程度） - 担当顧客へのオンボーディングと導入支援 - 担当顧客のアカウントの広告効果モニタリング・改善提案などを通した満足度・継続率向上 - 担当顧客のアカウントへのアップセル・クロスセル、追加提案機会の特定と実行 - 市場ニーズ・期待に合ったサービスへ進化するための情報収集 #### どんな人と関わるか 社内外問わず、様々な方とコミュニケーションを取っていただくポジションです。 - 顧客 - 弁護士、弁護士事務所のマーケ担当・事務員・コンサルタントなど （顧客とのコミュニケーションは、電話やメールが7割程度・オンラインミーティングなどが3割程度です） - 社内 - 営業担当：顧客獲得情報の相互共有、営業追加獲得に向けての情報交換・連携など - 営業企画担当：営業獲得最大化のための施策相談・連携など - プロダクト担当：顧客ニーズの共有、弁護士向け機能開発の提案・相談・連携（QA/UCなど） - 外部パートナー - 販売代理店：一部の営業活動を代理店と一緒に行なっているため、情報連携及びクオリティ管理など - ライター、カメラマン：一部の広告制作において外部へ依頼をしているため、情報連携及びクオリティ・納期管理など ### 【ココナラ法律相談について】 一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」 離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。 プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。 ### 【当ポジションの魅力】 - 「既存提案活動だけ」「効果フォローだけ」といった特定業務だけではなく、一気通貫してクライアントのメリット最大化を担えるポジションです。 - 顧客担当制を敷いていているため、顧客視点に立って、中長期に渡って顧客ニーズや満足度を向上させる為に伴走できる環境です。 - チームを超えた施策やPJTのオーナーになり、顧客体験・LTV最大化のために必要な企画や仕組み化から着手できます。
求める能力・経験
・無形商材の法人営業経験（新卒〜数年程度の実務経験を想定） ・専門性の高い業界/サービスへの興味関心、社会課題や困りごとを専門家とつなぐ仕組みへの関心
事業内容
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エージェント求人 アカウントプランナー｜ココナラ法律相談
400~600万
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仕事内容
### 【募集背景】 現在弊社では、事業成長に伴い組織も急速に拡大しております。 新たな領域への事業展開を広げるなど新しいフェーズを迎えた今、ビジョンの実現のために更なるココナラとしての成長が必要不可欠です。 その事業展開の一つである、”一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」”に関わるカスタマーサクセスとして、顧客である弁護士の方々と関係構築し、サービスの満足度向上と売上最大化をご担当いただきます。 ### 【お任せする仕事】 ・営業チームで新規アカウント獲得後、アカウントプランニングから担当いただき、アカウントの満足度向上・売上最大化を担当いただきます。 ・同一法律事務所内での追加提案、営業スキルを生かした法人新規アカウント獲得など、一部の新規アカウント獲得営業を担当いただく場合もあります。 また、チーム全体の業務オペレーション設計や、サービス企画・施策立案にも関わっていただきます。 #### 具体的には - 担当弁護士アカウントの課題・ニーズ把握と、それに対する適切な広告内容の提案に伴うライターディレクション及び進行管理 （担当顧客350名程度／一月あたりの注力対象は40名程度） - 担当弁護士へのオンボーディングと導入支援 - 担当弁護士アカウントの広告効果モニタリング・改善提案などを通した満足度・継続率向上 - 担当弁護士アカウントへのアップセル・クロスセル、追加提案機会の特定と実行 - 弁護士ニーズの事業へのエスカレーション（市場ニーズ・期待に合ったサービスへ進化するための情報収集） #### どんな人と関わるか 社内外問わず、様々な方とコミュニケーションを取っていただくポジションです。 - 顧客 - 弁護士、弁護士事務所のマーケ担当・事務員・コンサルタントなど （顧客とのコミュニケーションは、電話やメールが7割程度・zoomなどが3割程度です） - 社内 - 営業担当：顧客獲得情報の相互共有、営業追加獲得に向けての情報交換・連携など - 営業企画担当：営業獲得最大化のための施策相談・連携など - プロダクト担当：顧客ニーズの共有、弁護士向け機能開発の提案・相談・連携（QA/UCなど） - 外部パートナー - 販売代理店：一部の営業活動を代理店と一緒に行なっているため、情報連携及びクオリティ管理など - ライター、カメラマン：一部の広告制作において外部へ依頼をしているため、情報連携及びクオリティ・納期管理など ### 【ココナラ法律相談について】 一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」 離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。 プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。 ### 【当ポジションの魅力】 - 「既存提案活動だけ」「効果フォローだけ」といった特定業務だけではなく、一気通貫してクライアントのメリット最大化を担えるポジションです。 - 顧客担当制を敷いていているため、顧客視点に立って、中長期に渡って顧客ニーズや満足度を向上させる為に伴走できる環境です。 - チームを超えた施策やPJTのオーナーになり、顧客体験・LTV最大化のために必要な企画や仕組み化から着手できます。
求める能力・経験
・弁護士アカウントの課題・ニーズを把握し、適切な広告内容の提案やオンボーディング・導入支援ができる方 ・広告効果のモニタリング・改善提案、アップセル・クロスセルなど追加提案機会の特定と実行ができる方 ・営業スキルを生かした法人新規アカウント獲得や、顧客と中長期的に伴走し満足度・継続率・売上最大化を担える方
事業内容
-
エージェント求人 （即戦力募集）アカウントプランナー｜ココナラ法律相談
450~600万
株式会社ココナラ東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
#### 募集背景 現在弊社では、事業成長に伴い組織も急速に拡大しております。 新たな領域への事業展開を広げるなど新しいフェーズを迎えた今、ビジョンの実現のために更なるココナラとしての成長が必要不可欠です。 その事業展開の一つである、"一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」"に関わるカスタマーサクセスとして、顧客である弁護士の方々と関係構築し、サービスの満足度向上と売上最大化をご担当いただきます。 ホリゾンタルに広く浅く顧客を持つのではなく、特定マーケットにしっかり食い込み、顧客理解を深めながら中長期の関係構築ができるポジションです。 現在の解約率は1%と非常に低く、腰を据えて顧客と向き合いたい方、これまでの営業・顧客折衝経験を土台に、次のフェーズではマネジメントにも挑戦したい方に向いています。 #### お任せする仕事 ・営業チーム（本ポジションとは別チーム）で新規アカウント獲得後、アカウントプランニングから担当いただき、アカウントの満足度向上・売上最大化を担当いただきます。 ・追加提案、営業スキルを生かした法人新規アカウント獲得など、一部の新規アカウント獲得営業を担当いただく場合もあります。 ・また、チーム全体の業務オペレーション設計や、サービス企画・施策立案にも関わっていただきます。 入社後は個人の顧客対応に加え、ゆくゆくはチームの業務設計やメンバーマネジメントもお任せしたいと考えています。 一気通貫で顧客と向き合う中で得た知見を、チーム全体の仕組み化に還元していただくポジションです。 #### 具体的には - アカウントの課題・ニーズ把握と、それに対する適切な広告内容の提案 （担当顧客350名程度／一月あたりの注力対象は40名程度） - 担当顧客へのオンボーディングと導入支援 - 担当顧客のアカウントの広告効果モニタリング・改善提案などを通した満足度・継続率向上 - 担当顧客のアカウントへのアップセル・クロスセル、追加提案機会の特定と実行 - 市場ニーズ・期待に合ったサービスへ進化するための情報収集 #### どんな人と関わるか 社内外問わず、様々な方とコミュニケーションを取っていただくポジションです。 - 顧客 - 弁護士、弁護士事務所のマーケ担当・事務員・コンサルタントなど （顧客とのコミュニケーションは、電話やメールが7割程度・zoomなどが3割程度です） - 社内 - 営業担当：顧客獲得情報の相互共有、営業追加獲得に向けての情報交換・連携など - 営業企画担当：営業獲得最大化のための施策相談・連携など - プロダクト担当：顧客ニーズの共有、弁護士向け機能開発の提案・相談・連携（QA/UCなど） - 外部パートナー - 販売代理店：一部の営業活動を代理店と一緒に行なっているため、情報連携及びクオリティ管理など - ライター、カメラマン：一部の広告制作において外部へ依頼をしているため、情報連携及びクオリティ・納期管理など ### 【ココナラ法律相談について】 一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」 離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。 プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。 ### 【当ポジションの魅力】 - 「既存提案活動だけ」「効果フォローだけ」といった特定業務だけではなく、一気通貫してクライアントのメリット最大化を担えるポジションです。 - 顧客担当制を敷いていているため、顧客視点に立って、中長期に渡って顧客ニーズや満足度を向上させる為に伴走できる環境です。 - チームを超えた施策やPJTのオーナーになり、顧客体験・LTV最大化のために必要な企画や仕組み化から着手できます。
求める能力・経験
・無形商材の法人営業経験（マネジメント経験は問いません） ・専門性の高い業界/サービスへの興味関心、社会課題/困りごとを専門家とつなぐ仕組みへの関心
事業内容
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エージェント求人 中途キャリア支援部(キャリアアナリスト)
700~1000万
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仕事内容
## 事業について ワンキャリアは2015年創業、「データをテクノロジーで可視化し透明性のある社会を創る」ビジョンを掲げ、新卒マーケット最大級のクチコミサービス（月間利用者100万人、難関大就活生の多くが利用）を運営。「すべてのキャリアをオープンに。」をコンセプトに、中途採用領域の転職サービス「ワンキャリア転職」を開始し、キャリアのデータをオープン化することで、はたらくすべての人がデータをもとに自らキャリア選択できる世の中を目指しています。中途キャリア支援部は第二創業フェーズの中核事業です。 ## 業務内容 中途キャリア事業のコアを担うキャリアアナリストのマネージャー候補として、急拡大する組織を牽引します。キャリアアナリストは、(1)ワンキャリア転職に集まるキャリアデータ・業界の先端知見、(2)キャリアコンサルタントチームの知見、(3)採用支援企業各社との接点から生まれる人事視点の知見という3つのアセットを活用し、「求職者のあるべきキャリア支援」を実現する職種です。求職者支援の結果として「支援企業にとって価値ある採用支援」を実現することも重要ミッションです。 入社後はまず両面型コンサルタントとして活躍しつつ、経験・適性を踏まえ以下を担います。 ・業務・メンバーマネジメント：KPI管理を通したチーム目標/予算の達成支援、マッチング/選考対策等の支援業務、メンバーの成長支援・モチベート、カルチャー醸成 ・PJ型業務：人材紹介事業の成長に関わる業務、育成の仕組み化・イネーブルメント、データ収集やコンテンツ企画 ## 組織の現状・やりがい・要件 キャリアアナリストグループの拡大が進む中、マネージャー層の内部育成・採用を含むミドルマネジメント強化が事業成長の肝です。業界でよくある「100社応募で数を打つ」とは正反対に、データ・知見に基づく精度の高いキャリアマッチングを志向し、第二創業期のメンバーとして「データ起点のあるべきキャリア支援事業を作る」ことに直接携われます。必須は、人材紹介事業でのマネジメント/事業責任者経験、HR領域の営業組織マネジメント経験、成長企業での営業組織マネジメント経験、事業/組織課題解決のプロジェクトリード経験のいずれか（経験年数より深さ・学び・パーソナリティを重視）。ミッション・ビジョンへの共感、自走力、目標達成意欲、変化を楽しめること、人への敬意を求めます。
求める能力・経験
【こんな方をお待ちしています】 ・HR業界や人材紹介経験者で、以下のようなポイントにご関心をいただける方 - 「データ・知見」を元に、エンドユーザーファーストなキャリア支援を目指したい方 - 独自の事業アセット×第二創業フェーズの事業を作る/伸ばすことに関心をお持ちいただける方 - 新卒→中途を包含した採用マーケットの変革に関心のある方 ・現状に満足せず、自身を変化させ続けることに前向きな方 【必須要件】 下記のようなご経験のいずれかをお持ちの方を想定。 ・例1）人材紹介事業でのマネジメント / 事業責任者経験のある方 - ハイクラス人材、若手×ハイポテンシャル人材の領域での事業経験がある方は歓迎 ・例2）HR領域での営業組織のマネジメント経験のある方 ・例3）メガベンチャー~スタートアップなど成長企業での営業組織のマネジメント経験のある方 - HR領域でなくとも組織拡大するフェーズでマネジメント経験されてきた方は歓迎 ・例4）事業/組織課題の解決に関するプロジェクトリード経験のある方 - 仮に営業経験/マネジメント経験が無くともハイポテンシャルで情熱をお持ちの方は歓迎 ※なお、経験年数よりも、経験の深さやそこで得た学び、スキル、パーソナリティを重視します。 ※1～3のマネジメント経験については、肩書きベースでマネージャーいかず
事業内容
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エージェント求人 投資・M＆A推進担当
700~1200万
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仕事内容
## 仕事概要・募集背景 ワンキャリアは既存事業の堅調な推移で着実に成長（売上高5年CAGR40%超）し、さらに高いステージへ進む重要局面にあります。高いキャッシュフロー創出力と豊富な手元資金（25年12月末ネットキャッシュ残高6,024百万円）、高い借入余力を活かし、M&Aや投資検討を本格化させ非連続な成長を実現したいと考えています。案件の持ち込みが増加し社内検討案件が急増しているため、組織体制強化が急務です。CFO直下の少数精鋭チームで、経営陣や事業部門と密に連携し、新規事業の立ち上げを支えるM&Aやマイノリティ出資から、PMIの実施・支援、モニタリングまでを一貫して担います。 ## 業務内容 CFO直下の少数精鋭チームで、中長期経営計画の前倒し実現に向けM&Aや出資等の投資業務を遂行します。 （1）ソーシング：事業部と連携したM&A戦略に基づくターゲットのリストアップ、仲介会社対応、持ち込み案件の初期分析、提案書作成・アプローチ。 （2）エグゼキューション：ストラクチャリング、企業価値分析（実行後事業計画策定、DCF法・マルチプル法によるバリュエーション）、デューデリジェンス（外部専門家との連携）、契約交渉・クロージングをPMとしてリード、契約書・開示書類の作成。 （3）PMI設計：各事業部と連携しシナジー最大化に向けたPMI計画の策定・実施・支援・モニタリング。 （4）その他：グループイン先・投資先の会議参加、M&A・投資業務の品質管理やルール作成。 ## やりがい 経営陣や他部署と直接連携しベンチャー経営に緊密に触れられ、CAGR40%超の高成長企業で非連続な成長を生み出す新事業を創出。M&A・投資実務から投資後のPMI・モニタリングまで一気通貫で関与できる希少な機会です。 キャリアパス：経営企画スペシャリスト／事業企画／CFO・管理本部長など。 ## 必須条件 下記いずれか2年以上：証券会社等でのFA経験、コンサルファーム等でのM&Aアドバイザリー経験、事業会社でのM&A実務経験、または事業戦略〜PMIの一連のM&A業務・企業価値評価の理解。意欲・責任感を重視します。
求める能力・経験
【必須条件】 下記いずれかのご経験・スキルをお持ちの方 • 証券会社等でのファイナンシャルアドバイザリー経験 2年以上 • コンサルファーム等でのM&Aアドバイザリー経験 2年以上 • 事業会社でのM&A実務経験 2年以上 • 事業戦略からPMIまでの一連のM＆Aに関する業務、企業価値評価の理解 ※意欲・責任感を重視します 【歓迎条件】 ソーシングからPMIまで一貫したM&A案件の経験がある方 • DCF・マルチプル法による企業価値評価がある方 •デューデリジェンス業務（ビジネス、財務税務、法務労務人事）の経験がある方 • プロジェクトマネジメント経験がある方 • ハードな交渉経験がある方 • 公認会計士・税理士等の会計関連資格保有者 【求める人物像】 •向上心と意欲、責任感をもってプロジェクトを完遂するタフさがある方 •多くのステークホルダーと連携しプロジェクトを進める・合意形成を主導できる方 •急激な事業、組織の成長等、さまざまな「変化」を楽しめ、柔軟に対応できる方 •「机上」よりも「実行」まで泥臭く対応できる方 •会社の成長と共に自身も学んで成長したい方
事業内容
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エージェント求人 中途事業(キャリアアナリスト)
450~700万
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仕事内容
## 会社・事業について 2015年に「データをテクノロジーによって可視化し、透明性のある社会を創る」ビジョンで創業し、世の中の変遷を妨げる障壁がゼロになる世界を目指します。運営する新卒マーケット最大級のクチコミサービスは東大/京大就活生の95%以上、早慶MARCH就活生の80%以上が利用し月間100万人がアクセス。「すべてのキャリアをオープンに。」をコンセプトに転職サービス「ワンキャリア転職」を開始し、「どこからどこへ・どんな軸で転職したのか」等のデータ公開で、はたらく全ての人がデータをもとに自らキャリア選択できる世界を目指します。中途採用事業はミッション実現に不可欠な中核事業であり第二創業フェーズにあり、新卒領域で積み上げたアセットを活用します。 ## 業務内容 「ワンキャリア転職」の人材紹介事業でキャリアアナリストを担当。ワンキャリア独自の3つのアセットから生まれるキャリア/転職に関するオープンなデータ・深い知見を活用し「求職者のあるべきキャリア支援」を実現する職種です。3つのアセットは、①転職体験談・選考体験談・企業クチコミ・年収レポート・有識者インタビュー等のキャリアデータ/先端知見、②各種経済メディア（PIVOT、NewsPicks、Forbes等）登壇実績もあるキャリアコンサルタントチームの知見、③採用力ある企業との接点から得る人事視点の知見。求職者支援の"表裏一体の結果"として「支援企業にとって価値ある採用支援」を実現することも重要ミッションで、社内勉強会/OJTの支援体制も整えています。 ## 業務詳細（両面型コンサルタント） （1）転職支援：キャリア面談獲得（自社DBへのアプローチ/他社DBスカウト運用等）、データ/情報を元にしたキャリア相談・キャリアパス/求人提案、書類添削・スケジュール差配・面接対策 （2）採用支援：事業状況/採用ニーズ/求人要件のヒアリング（採用人事のみならず経営層との接点もあり）、採用施策や候補者の提案、魅力伝達に向けたフォロー （3）その他PJ型業務：事業成長に関わる業務、データ収集やコンテンツ企画 まず(1)(2)から開始し、状況・適性に応じて深い支援やPJ型業務、組織拡大に伴いマネジメントへも拡張します。 ## 応募資格 必須（以下いずれか、年数より経験の深さ・学び・スキル・パーソナリティを重視）：(1)人材紹介の実務1年以上（RA/CA）、(2)toB/toCの顧客折衝2年以上（法人・個人営業、CS、採用コンサル等）、(3)戦略/総合/ITコンサル2年以上、(4)中途採用人事/RPO2年以上。 歓迎：人材紹介のマネジメント/事業責任者、メガベンチャー/スタートアップ・コンサル・人材/ネット事業出身、事業開発・起業経験、長期的関係構築を要する営業経験。 求める人物像：ミッション/ビジョンへの共感、強い自走力・目標達成意欲、変化を楽しめる、人に敬意を持って接することができる方。
求める能力・経験
【こんな方をお待ちしています】 ・HR業界や人材紹介経験者で、以下のようなポイントにご関心をいただける方 - 「データ・知見」を元に、エンドユーザーファーストなキャリア支援を目指したい方 - 独自の事業アセット×第二創業フェーズの事業を作る/伸ばすことに関心をお持ちいただける方 - 新卒→中途を包含した採用マーケットの変革に関心のある方 ・HR業界の未経験者であっても、中途採用市場や個人のキャリア形成に課題感のある方、それを事業で変革することに関心のある方 ・現状に満足せず、自身を変化させ続けることに前向きな方 【必須要件】 以下の（1）〜（4）いずれかのご経験を想定しております。 ただし経験年数よりも、経験の深さやそこで得た学び、スキル、パーソナリティを重視します。 （1）人材紹介の実務経験1年以上 -リクルーティングアドバイザーまたはキャリアアドバイザーの経験を想定 （2）toB または toCの顧客折衝経験 2年以上 -法人営業はもちろん、個人営業やカスタマーサクセス、採用コンサルタントなども対象となります （3）戦略/総合/ITコンサルタントとしての実務経験 2年以上 -プロジェクトマネジメント経験や顧客折衝経験がある方を想定 （4）中途採用人事 / RPOとしての実務経験 2年以上 【*歓迎要件*】 ※下記のようなご経験を持つ方
事業内容
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エージェント求人 事業推進/事業管理（MKD）
430~800万
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仕事内容
## 仕事概要 事業計画の達成に向けてコスト・人員を最適に管理し、事業の最大化および事業効率の向上を推進します。 加えて、KPI管理、予算管理、業務生産性の管理を担当し、事業成長の実現を横断的に支援する重要なポジションです。 ## 具体的な業務 * 事業計画達成に向けたPL分析と効率化施策の立案・実行 * マーケティング投資のROI分析および投資判断 * 人員計画の策定と工数の最適化、ツール導入による業務効率化推進 * 予算管理（予実管理）、コストコントロールの実施 * KPIの設定・管理および経営層への定期レポーティング * 事業部門内のKPI達成支援、進捗状況のモニタリングと改善提案 * 業務フロー・プロセスの見える化と継続的な最適化 ■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり ## このポジションにおける組織の現状 マーケティング事業部に所属し、営業サイドやプロダクトサイド、事業部内のユーザー向けのマーケティングチームのメンバーと関わりながら、新卒採用事業の成長推進のために戦略の立案から実行まで横断して担当いただきます。 チームにはデータサイエンティストが他チームと兼務をしており、戦略の意思決定や正しいマーケットの理解に資するためのマーケットデータ / メディアデータのダッシュボード構築や分析を行なっています。 ## 仕事のやりがい * 経営視点で事業全体を俯瞰し、利益最大化と成長を直接支える重要な役割を担えます。 * 複数部門を横断しながら数値と人員の両方に対して主体的に施策を打てるため、自らの貢献度や成果が実感しやすいです。 * 事業の成長段階に合わせた柔軟な施策立案や業務改善に携わることができ、幅広いスキルアップが可能です。 # 応募資格 ## 必須条件 * 事業管理、経営企画、経営管理、または類似の業務経験3年以上 * PL、予算、KPIの設計・運用経験 * ExcelやBIツールを用いたデータ分析・レポーティングスキル * 複数部署との調整経験、コミュニケーションスキル * 自ら課題を発見し改善策を提案・実行できる主体性 ## 歓迎条件 * 人員計画や工数管理の経験やツール導入経験 * 予算管理システムの運用経験 * 新規事業やスタートアップフェーズでの業務経験 ## 求める人物像 * 複雑な情報や数値を整理し、論理的に課題を発見・解決できる方 * 高いコミュニケーション能力を備え、多様な関係者と円滑に協働できる方 * 変化の激しい環境でも柔軟に対応し、前向きに挑戦を楽しめる方 * 経営視点を持ち、事業成長に強い責任感をもって取り組める方
求める能力・経験
【必須条件】 * 事業管理、経営企画、経営管理、または類似の業務経験3年以上 * PL、予算、KPIの設計・運用経験 * ExcelやBIツールを用いたデータ分析・レポーティングスキル * 複数部署との調整経験、コミュニケーションスキル * 自ら課題を発見し改善策を提案・実行できる主体性 【歓迎条件】 * 人員計画や工数管理の経験やツール導入経験 * 予算管理システムの運用経験 * 新規事業やスタートアップフェーズでの業務経験 【求める人物像】 * 複雑な情報や数値を整理し、論理的に課題を発見・解決できる方 * 高いコミュニケーション能力を備え、多様な関係者と円滑に協働できる方 * 変化の激しい環境でも柔軟に対応し、前向きに挑戦を楽しめる方 * 経営視点を持ち、事業成長に強い責任感をもって取り組める方
事業内容
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エージェント求人 中途キャリア支援部 (リクルーティングアナリスト)
700~1000万
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仕事内容
## サービス・事業について ワンキャリアは「データをテクノロジーで可視化し、透明性のある社会を創る」をビジョンに創業。運営する新卒マーケット最大級のクチコミサービスは東大・京大就活生の95%以上、早慶MARCH就活生の80%以上が利用、月間100万人がアクセス。「すべてのキャリアをオープンに。」をコンセプトに転職サービス「ワンキャリア転職」を展開し、キャリアデータの公開で誰もが自らキャリア選択できる世の中を目指します。 ## 仕事概要 「ワンキャリア転職」（中途キャリア支援部）はミッション実現に不可欠な中核事業で第二創業フェーズ。新卒領域で積み上げたアセットを活用し、「新卒採用と中途採用の分断をなくす」等の課題解決に取り組みます。 ## 業務内容（リクルーティングアナリスト＝RA） ワンキャリア独自の3つのアセット（①ワンキャリア転職に集まるキャリアデータ・業界先端の知見、②キャリアコンサルタントチームの知見、③採用支援企業各社との接点から得る人事視点の知見）を活用し、「求職者のあるべきキャリア支援」を実現。その表裏一体の結果として「支援企業にとって価値ある採用支援」も実現する重要職種です。 入社後はRAとして活躍しつつ、経験・適性を鑑みミッションを付与： - 業務・メンバーマネジメント：KPI管理を通したチームの目標達成支援、求職者ニーズを踏まえたマッチング・選考対策、メンバーの成長支援・モチベート、カルチャー醸成 - PJ型業務：人材紹介事業の成長に関わる業務、育成の仕組み化・イネーブルメント、データ収集・コンテンツ企画 ## 組織の現状・やりがい 組織拡大が進む中、ミドルマネジメント強化が事業成長の肝。人材業界を知るシニアマネージャー直下で業界標準を塗り替える組織づくりに挑戦できます。「100社応募で数を打つ」とは正反対に、データ・知見を元にした精度の高いキャリアマッチングを志向。第二創業期メンバーとして「データ起点のキャリア支援事業を作る」ことに直接携われます。 ## 必須要件（いずれか） 人材紹介事業のマネジメント／事業責任者経験、HR領域の営業組織マネジメント経験、成長企業での営業組織マネジメント経験、事業・組織課題解決のプロジェクトリード経験。経験年数より深さ・学び・スキル・パーソナリティを重視。
求める能力・経験
【こんな方をお待ちしています】 ・HR業界や人材紹介経験者で、以下のようなポイントにご関心をいただける方 - 「データ・知見」を元に、エンドユーザーファーストなキャリア支援を目指したい方 - 独自の事業アセット×第二創業フェーズの事業を作る/伸ばすことに関心をお持ちいただける方 - 新卒→中途を包含した採用マーケットの変革に関心のある方 ・現状に満足せず、自身を変化させ続けることに前向きな方 【必須要件】 下記のようなご経験のいずれかをお持ちの方を想定。 ・例1）人材紹介事業でのマネジメント / 事業責任者経験のある方 - ハイクラス人材、若手×ハイポテンシャル人材の領域での事業経験がある方は歓迎 ・例2）HR領域での営業組織のマネジメント経験のある方 ・例3）メガベンチャー~スタートアップなど成長企業での営業組織のマネジメント経験のある方 - HR領域でなくとも組織拡大するフェーズでマネジメント経験されてきた方は歓迎 ・例4）事業/組織課題の解決に関するプロジェクトリード経験のある方 - 仮に営業経験/マネジメント経験が無くともハイポテンシャルで情熱をお持ちの方は歓迎 ※なお、経験年数よりも、経験の深さやそこで得た学び、スキル、パーソナリティを重視します。 ※1～3のマネジメント
事業内容
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エージェント求人 営業
450~800万
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仕事内容
# トランス・ファーについて *■事業概要：* (1)オリジナルブランドの企画・生産・販売・卸 (2)カシミヤアイテムのOEMM&Aによりコンサルティング会社のグループに参入したことで、今までの培ってきたノウハウを活かしつつ、様々な新しいことへと挑戦できる点が強みです。 *■企業理念：* 弊社は「カシミヤ・スペシャリスト・チーム」です。設立以来、一貫してカシミヤ製品にこだわって生産してまいりました。 *■素材：* 世界で最も高品質を誇る、「中国/内モンゴル」産のカシミヤ山羊の産毛。その中から更に厳選された素材のみを当社製品として使用しております。 *■生産工場：* 世界各国のNB（ナショナルブランド）メーカーと提携している生産工場を独自のルートで開拓しました。お客様の視点に立った生産管理をモットーとしておりますので、紡績、編みたて、縫製技術、どれをとても世界トップレベルです。 お客様に「安心と信頼」を自信を持ってお届けします。 # 仕事内容 当社は、自社での投資実行とコンサルティングで得た知見を双方向に活かすことで、投資先及びクライアントの成長を実現しております。 今回は投資先である国内有数のカシミヤ専門企業にて、OEM/ODM営業業務全般をお任せいたします。 *■業務内容：* ・取引顧客/新規顧客との商談 ・折衝 ・社内にサンプル作成依頼/仕様確認 ・納期管理調整/国内の倉庫管理・原価管理 *■組織構成：* ニットデザイナー、アシスタント、ニット技術者、OEM営業担当者 ⇒現状営業業務のみに従事されている方はおらず、デザイナー、イベント営業担当者、EC担当者でOEM/ODMの営業活動を行なっております。事業拡大に伴い、新規開拓を含む営業活動業務全般をいずれお任せできるような方を募集いたします。 *■生産背景：* 内モンゴル（中国）100％※ただし、現在日本国内の工場開拓中のため、日本製も増やしていく予定 # 応募資格 *【必須（MUST）】* ・下記①②のいずれかを満たす方 ① アパレル業界で営業経験3年以上 ② 業界問わず営業経験2年以上 *【歓迎（WANT）】* ・アパレルがお好きで、カシミヤ素材に興味関心をお持ちの方 ・生地屋/付属屋/布帛/綿/カットソー等ニット以外の領域の知見をお持ちの方 ・中国語/英語の語学スキルをお持ちの方
求める能力・経験
【応募資格】 *【必須（MUST）】* ・下記①②のいずれかを満たす方 ① アパレル業界で営業経験3年以上 ② 業界問わず営業経験2年以上 *【歓迎（WANT）】* ・アパレルがお好きで、カシミヤ素材に興味関心をお持ちの方 ・生地屋/付属屋/布帛/綿/カットソー等ニット以外の領域の知見をお持ちの方 ・中国語/英語の語学スキルをお持ちの方
事業内容
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エージェント求人 東京／キャリアアドバイザー（CA）
400~600万
株式会社ＭＳ－Ｊａｐａｎ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【業務内容】 ▶カウンセリング呼び込み ▶キャリアカウンセリング（実施方法：WEB・TEL・対面） ▶転職活動のフォロー業務全般 ▶その他、自身の適性や成果によって会社の成長と共に様々な業務に携わって頂く可能性がございます。 【MSAgentの特徴：独自の紹介体制】 当社の人材紹介事業では、求職者の初回カウンセリングはCAが担当し、案件紹介やコーディネート業務は法人担当のRAが求職者と企業の双方に直接コンタクトを採る非分業型の紹介体制を採用しています。求職者の長期的なフォローやキャリア全般の相談等はCAが担当し、案件別には企業担当が直接対応することでスピード感と質を保ちながらより質に拘ったご支援ができる体制を構築しています。 【士業・経営管理領域の魅力】 ■企業経営に関わる職種（＝士業・管理部門）は、弁護士や会計士、CFO、社外取締役、管理部長、経営企画、人事、経理といった企業の成長に大きく関わる重要なポジションに就いている方々ですので、採用企業の業績UPや成長にダイレクトに影響を与える転職のご支援、企業課題の解決に関わることができます。また、経営管理部門の方々の活躍は、その企業で働く社員の方々の満足度向上や事業成長によって経済社会へ貢献することにも繋がりますので、より自身の介在価値を感じていただけます。 ■経営領域「特化」＝幅が狭いということではなく、法人企業には必ず存在する「経営」の領域だからこそ、企業規模や業種を問わず幅広い業界に触れることができます。 【組織構成】 [部署名] [部署人数] ▼東京本社 CAグループ（キャリアアドバイザー)：12名 【教育体制】 入社後はまず、約1か月間の座学研修を実施します。その後はメンターを中心に、マネージャーや先輩社員がOJTを通じてCA業務や専門知識の教育を行います。 最初の2～3週間はインプット期間とし、以降はご自身が主体となって、先輩社員のフォローやフィードバックを受けながら知識・スキルを実務へ落とし込んでいきます。 入社から1か月後にはカウンセリングデビューを迎え、2～3か月で一通りの業務に対応できる力を身につけていただきます。 先輩社員の多くも未経験からの転職スタートですので、安心してチャレンジできる環境です。
求める能力・経験
【必須】 ・社会人経験3年以上 ・4大卒以上 【歓迎】 ・人材紹介会社でのキャリアアドバイザーまたはリクルーティングアドバイザー経験 ・人事（採用）経験 ・航空、ブライダル、教育、金融リテール営業などBtoCで深く顧客と関わった経験 【求める人物像】 ・ポジティブで熱量・行動力があり、成長意欲の高い方 ・人に真摯に向き合う誠実さと好奇心をお持ちの方
事業内容
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エージェント求人 MarketingOps（ABD）
600~1000万
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仕事内容
## サービスの想い 新卒採用サービス（企業向け）「ワンキャリア」の事業拡大が続く中で、これまで現場のマーケティング部のメンバーが施策実行と兼務で抱えてきた入稿・配信などのオペレーション業務が増大しています。いまは、この業務を現場から切り出し、専任のオペレーション機能として再設計していくタイミングです。 目指すのは単なる業務移管ではありません。AIによる抜本的な業務設計の見直しを前提に、「型化」と「生産性」を徹底して重視しながらゼロベースで再設計する。品質を落とさず10倍・100倍のスケールに耐える「組織のOS」をつくり上げる、その設計を主導する中核人材を募集します。 ## 仕事概要 BtoBマーケティング領域の社員が兼務で担ってきたオペレーション業務を切り出し、AIと自動化を前提にゼロベースで再設計する設計・推進ポジションです。 工数移管にとどまらず、「何を自動化し」「何を型化し」「何を人が担うべきか」を業務設計から見直し、誰でも高品質に回る「仕組み」をつくります。 ## 具体的な業務 * BtoBマーケティング業務の切り出し・専任化の設計（オペレーションの可視化・移管設計） * オペレーション全工程のBPR（ボトルネック特定、AI前提の業務フロー再設計、「型化」「標準化」） * コスト構造・生産性の最適設計（工数移管か／AIによる自動化かの判断を含む、抜本的な業務設計の見直し） * AI／自動化の導入推進（LLMでの入稿・確認自動化、RPA・OCR・GAS・API連携） * オペレーションKPI設計（工数・リードタイム・エラー率等）とデータに基づく改善PDCA・予実管理 * プレイブック整備による属人化排除、関係部署調整 ※変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり ## このポジションにおける組織の現状 事業拡大でマーケ施策量が増加し、人力での入稿・配信運用が逼迫しています。これまで「人の力」で担保してきた品質を、今後は「AI×人」の最適な組み合わせで、品質を落とさずスケールに耐える実行基盤へアップデートする過渡期です。BtoBマーケティングにおけるMarketingOps機能は立ち上げ初期フェーズにあり、設計の自由度が高い局面です。 ## 仕事のやりがい * マーケ実行基盤の「ゼロイチ設計」に当事者として携われる手応え * 流行りの技術ではなく、実利を生む「AI実装」に泥臭くチャレンジできる * コスト構造の改革や生産性向上（ROI最大化）に直接コミットする「ミニCOO」的視座 # 応募資格 ## 必須条件 * 事業企画、またはコンサルティングファーム等での業務改善（BPR）・オペレーション構築の実施経験 * BtoBマーケティング領域での実務経験（新卒採用サービス等、無形商材のBtoBマーケ施策の実行経験） ※共通：BtoBマーケティング／イベント領域への理解（実務、またはそれに準ずる関与）／複雑な業務要件を整理し誰でも回る仕組み・マニュアルに落とし込む論理的思考力／生成AI・業務自動化ツールへの強い関心 ## 歓迎条件 * GAS／RPA／AI等での業務自動化・効率化のご経験 * Excel／スプレッドシート等でのデータ分析・KPIモニタリングのご経験 * 生成AI／LLMを活用した業務自動化の設計・実装経験 * Salesforce運用、データ抽出・分析 * Webサービス／メディアでのコンテンツ管理・品質管理（QA） * 部門横断／社外パートナーを巻き込んだPM * MA／配信ツールの運用 * チームマネジメント（目標管理・育成）のご経験。 ※マネジメント経験をお持ちの場合は、BマーケOpsの実務に加え、CマーケOps（toC領域）のマネジメントを兼務いただく想定です。 ## 求める人物像 * 全体最適の視点を持てる方： 部分最適に陥らず、事業全体の利益（ROI）を最優先に考えられる方。 * ファクトベースで動ける方： 憶測ではなく、数字や事実に基づいて議論・判断できる方。 * カオスを楽しめる方： 未整備な環境を「自分が整えるチャンス」と捉え、主体的に動ける方。 * 人間味のあるコミュニケーションができる方： 管理・統制するだけでなく、現場へのリスペクトを持ち、協力を引き出せる方。 * テクノロジーへの好奇心が強い方：新しい技術を使って、昨日の業務をどう変えられるかをワクワクしながら考えられる方。
求める能力・経験
【必須条件】 * 事業企画、またはコンサルティングファーム等での業務改善（BPR）・オペレーション構築の実施経験 * BtoBマーケティング領域での実務経験（新卒採用サービス等、無形商材のBtoBマーケ施策の実行経験） ※共通：BtoBマーケティング／イベント領域への理解（実務、またはそれに準ずる関与）／複雑な業務要件を整理し誰でも回る仕組み・マニュアルに落とし込む論理的思考力／生成AI・業務自動化ツールへの強い関心 【歓迎条件】 * GAS／RPA／AI等での業務自動化・効率化のご経験 * Excel／スプレッドシート等でのデータ分析・KPIモニタリングのご経験 * 生成AI／LLMを活用した業務自動化の設計・実装経験 * Salesforce運用、データ抽出・分析 * Webサービス／メディアでのコンテンツ管理・品質管理（QA） * 部門横断／社外パートナーを巻き込んだPM * MA／配信ツールの運用 * チームマネジメント（目標管理・育成）のご経験。 ※マネジメント経験をお持ちの場合は、BマーケOpsの実務に加え、CマーケOps（toC領域）のマネジメントを兼務いただく想定です。 【求める人物像】 * 全体最適の視点を持てる方： 部分最適に陥らず、事業全体の利益（ROI）を最優先に考えられる方。 *
事業内容
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エージェント求人 コミュニティマネージャー（大学渉外担当）
600~800万
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仕事内容
## 仕事内容 「人の数だけ、キャリアをつくる」というミッションの下、一人でも多くの学生にONE CAREERを利用いただくために日本全国の大学就職課（キャリアセンター等）との接点を作り、大学内でのONE CAREERのプロモーション機会を得るための渉外活動を実施いただきます。 創業8年、100名強の組織ながら、ONE CAREERは「1年を通して最も利用した就職サイト」として大手就職サービスが並ぶ中、第2位の結果となりました。（HR総研×楽天みん就：2023年卒学生の就職活動動向調査より） 今後も急成長を続け、学生がキャリアと向き合う時間に寄り添うサービスであり続けられるよう、サービスのさらなる改善や市場の変革に努めています。 ## 具体的な業務 * 大学の就職課との新規接点づくり * 大学の就職課との継続的かつ良好な関係構築 * 大学内での就職支援ガイダンス実施のための渉外活動 * 各大学の就職に関する課題解決提案 ■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり ## このポジションにおける組織の現状 新卒採用サービスONE CAREERの企画・運営を担うコンテンツマーケティング事業部所属となります。 現在1名が大学渉外担当として、主に大学でのイベント登壇や学生との関係構築業務を担当しています。 大学向けの渉外活動を通じて学生ユーザーの利用を促進させることがミッションとなり、コミュニティ運営やコンテンツの企画などにも携わっていただきます。 ## 仕事のやりがい *■コンテンツ企画やコミュニティ運営を通じた学生のキャリア支援* 学生が多くの時間を過ごし、キャリアを考える大学という場に、直接的にアプローチを行います。 大学のパートナーとして、その大学の学生にどのような機会を提供すべきかを学生のニーズを深く考え、コミュニティの設計やコンテンツの企画・実行までリードしていただきます。学生のキャリア選択を支援することに繋がる、やりがいのある業務です。 *■複数のステークホルダーをまとめるスキル* 大学と学生という2種類の顧客を持ち、双方にとって価値のある企画・施策実施をしていくこととなります。特に、大学にはキャリアセンター、教授などさまざまなバックグラウンドのステークホルダーがいらっしゃるので、複数のステークホルダーをまとめるスキルも身につけることができます。 ## 応募資格 ### 必須条件 * 2年以上の法人向けの営業活動のご経験 * 「人の数だけ、キャリアをつくる」というミッションへの共感 * スピード感を持って変化を楽しめる方 ### 歓迎条件 * コンサルティングセールス、課題解決型提案営業、企画提案営業のご経験 * 自らコミュニティを設計し、コンテンツ企画などをリードしてきたご経験 * 人材業界（特に新卒領域）でのご経験 * 学校法人向けの営業活動のご経験 * イベントや記事などコンテンツ企画のご経験 ### 求める人物像 * 現状に甘んじず、「質を高めること」を楽しいと思える方 * 知的好奇心が旺盛で、新しいものはとにかく試してみることに前向きな方 * 定量的・論理的に思考することが好きな方 * 急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
求める能力・経験
【必須条件】 * 2年以上の法人向けの営業活動のご経験 * 「人の数だけ、キャリアをつくる」というミッションへの共感 * スピード感を持って変化を楽しめる方 【歓迎条件】 * コンサルティングセールス、課題解決型提案営業、企画提案営業のご経験 * 自らコミュニティを設計し、コンテンツ企画などをリードしてきたご経験 * 人材業界（特に新卒領域）でのご経験 * 学校法人向けの営業活動のご経験 * イベントや記事などコンテンツ企画のご経験 【求める人物像】 * 現状に甘んじず、「質を高めること」を楽しいと思える方 * 知的好奇心が旺盛で、新しいものはとにかく試してみることに前向きな方 * 定量的・論理的に思考することが好きな方 * 急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
事業内容
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エージェント求人 スカウトサービスセールス（中途事業立ち上げ）
430~800万
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仕事内容
# 事業紹介 中途採用事業「ワンキャリア転職」における、人材紹介会社（エージェント）様向けのスカウトプラットフォーム部門となります。エージェント様向けのスカウトプラットフォームは昨年から開始した事業でまだ創業期と言えるフェーズの事業となります。転職市場において、市場規模も大きい人材紹介マーケットに関わることになる重要なプロジェクトであり、経営陣も直接入り込み事業立ち上げを行っています。 部門はまだ数名規模ですが今後組織も大きく拡大を予定しており、事業のみならず組織が大きくなる過程も経験できる環境です。また少人数だからこそ、営業と企画の機能を一貫してになっており、求職者データや動向、キャリアデータを活用した戦略的な提案や支援を行うため、顧客対応力に加えて企画力や分析力も身につけることができるポジションです。 # 業務内容 人材紹介会社（エージェント）様に対して、ワンキャリア転職のスカウトプラットフォーム活用を通じた決定数最大化のためのコンサルティングをお任せします。具体的な業務内容は以下の通りです。※面接を通じて相互理解を深めた上で、ご経験やキャリアを考慮した上で業務は調整いたします。 * 新規開拓営業：大手からブティック型まで、人材紹介会社へのアプローチ・商談（経営層や拠点長に対する戦略的な提案） * ソリューション提案：クライアントが抱える「候補者集客」や「決定率」の課題に対し、自社データの活用方法を交えた最適なプラン提示 * オンボーディング：導入初期の目標設定、運用フローの構築、スカウト返信率向上のためのノウハウ提供 * セールスイネーブルメント（型化）：営業資料のブラッシュアップ、トークスクリプトの作成 * プロダクトフィードバック：クライアントの声を開発チームへ届け、新機能の企画や改善に貢献 * カスタマーサクセス：組織規模が数名と小さいためセールスに閉じずCS領域へ染み出して活躍する機会があります ■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり # このポジションにおける組織の現状 今年から立ち上げたマネージャー1名、メンバー数名の新しい組織になります。 組織の立ち上げフェーズでもあり、週次で役員を含めたMTGを実施しています。 # 仕事のやりがい * 事業 / 組織ともに立ち上げフェーズにあり、0➡︎1で事業と組織を作っていく経験ができます * 経営陣と密に連携する事業となり、スタートアップ経営に緊密に触れることができます * 求職者のキャリアにも影響の大きい人材紹介という巨大なマーケットを変革する経験 * 新卒事業という強固なアセットを活かした、第二創業フェーズの事業を作る/伸ばす経験 # 応募資格 ## 必須要件 下記いずれかの業務経験をお持ちの方 ・法人営業経験（目安：3年以上/業界問わず） ・プラットフォームサービス（求人媒体等）での営業経験 社内外との円滑なコミュニケーションができ、礼儀礼節を守ったビジネスマナーが身についていること ※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します。 ## *歓迎要件* ・マネジメント経験 ・RPO / 人事コンサルティングファーム等でのリクルーター経験 ・人材紹介業界でのCA経験 ・ソリューション営業としてデータ分析に基づく提案を行ったご経験 ・営業企画、Bマーケ、インサイドセールスとしてのご経験 ## 求める人物像 ・ミッション/ビジョンへの共感 ・自走力、目標達成意欲が強い方 ・「変化」を楽しめる方 ・人に敬意を持って接することができる方
求める能力・経験
【必須要件】 下記いずれかの業務経験をお持ちの方 ・法人営業経験（目安：3年以上/業界問わず） ・プラットフォームサービス（求人媒体等）での営業経験 社内外との円滑なコミュニケーションができ、礼儀礼節を守ったビジネスマナーが身についていること ※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します。 【*歓迎要件*】 ・マネジメント経験 ・RPO / 人事コンサルティングファーム等でのリクルーター経験 ・人材紹介業界でのCA経験 ・ソリューション営業としてデータ分析に基づく提案を行ったご経験 ・営業企画、Bマーケ、インサイドセールスとしてのご経験 【求める人物像】 ・ミッション/ビジョンへの共感 ・自走力、目標達成意欲が強い方 ・「変化」を楽しめる方 ・人に敬意を持って接することができる方
事業内容
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エージェント求人 セールス（自社メディアの広告営業）
450~550万
株式会社ＭＳ－Ｊａｐａｎ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
経営管理領域に特化したビ情報プラットフォーム「Manegy」において、スポンサー企業（主にB2Bサービス・SaaS等）に対する広告に関する企画提案型のセールスを担当します。 Manegyは、人事・総務・経理・法務・情報システム・経営企画などの管理部門／士業に向けて、日常の情報接点（ニュース・解説）から、サービスの比較検討（Manegy toB）、オンラインイベント（ランスタWEEK等）、継続的な情報発信（BackofficePro等）までを提供しています。 スポンサー企業の課題を起点に、これらの施策を組み合わせて、スポンサー企業のマーケティング施策を前に進めていく為の施策設計・提案し、実行・改善まで伴走していただきます。 【具体的な業務】 ・スポンサー企業への課題ヒアリング（ターゲット／訴求軸／KPI設計） ・Manegy内施策の企画提案（イベント・記事・運用型広告・比較・継続接点施策などの設計） ・提案資料作成、提案実施、受注後の進行ディレクション ・実施後のレポーティング／改善提案（次回施策・継続提案につなげる） 【ポジションの特徴】 ・単なる広告営業ではなく「ソリューションパートナー」：単発の施策提案だけでなく、検討期間が長い市場で意思決定を動かす施策の構築・提案ができます ・企画から関われる：セールス自身が企画を考え、スポンサーとオリジナルの取り組みにも関与できます ・管理部門特化の明確なターゲット：誰に届けるかが明確なため、スポンサーのニーズに合わせて施策設計の精度を高めやすい環境です 【組織構成】 ＜部署名＞ メディア事業部/Manegy Division/セールスSection ＜部署人数＞ マネージャー 1名（部門責任者） リーダー 2名 メンバー 2名 アシスタント3名 【募集背景】 事業拡大、新規領域への拡大のための増員です。
求める能力・経験
【必須】 ・4年制大学以上の学位 ・3年以上の社会人経験 ・フィールドセールスまたはインサイドセールスの経験（業界・業種不問） 【歓迎】 ・IT、SaaS、EC、求人メディア等でのセールス経験 ・広告代理店や企業内でのマーケティング経験 ・顧客課題の発見・解決に関連する経験 【求める人物像】 ・課題解決のために打ち手を出し続けられる方 ・当事者意識を持ってスポンサーの課題解決に臨める方 ・総合的な課題解決力を身につけたい方
事業内容
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