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全321,712件
企業ダイレクト 【インサイドセールス】SaaS事業/エキサイトグループ/リモート可
650~850万
エキサイト株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対し、顧客課題に基づいた提案を行い商談機会を創出することが主なミッションです。単なるアポイント獲得を行うだけではなく、営業組織の司令塔として全体を 俯瞰した営業活動に取り組んでいただきます。 ■入社後にお任せする業務:見込み顧客の育成(ナーチャリング)/電話やメールを用いた商談機会創出/マーケティングチームと連携した営業施策立 ■将来的にお任せしたい業務:セールス組織のマネジメント/営業戦略の策定/セールスイネーブルメント機能の強化
求める能力・経験
【必須】■無形商材のセールスのご経験 ■以下いずれかのご経験 インサイドセールスのご経験/MAツール・SFAツールのセールスのご経験/ WEBマーケティング会社で勤務されたご経験/マーケティング戦略立案のご経験/BtoBマーケターとしてのご経験 【歓迎】SaaSプロダクトのセールスのご経験/クライアントワークのご経験
事業内容
■メディカル事業■プラットフォーム事業■ブロードバンド事業■SaaS・DX事業
エージェント求人 インサイドセールス／ビズリーチ事業部 インサイドセールス部
500~700万
株式会社ビズリーチ東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
### 事業紹介 日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。 現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。 このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 そのような課題意識から、即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」を創りました。 「ビズリーチ」は「雇用の流動化」という側面から支援することで「ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化」を目指しています。 今回はそんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。 ### 募集背景 弊社の主力事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する組織における、インサイドセールスでの募集となります。 更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。 ### 具体的な業務イメージ *■インサイドセールス* TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社ビズリーチへご興味をお持ちいただいた法人のお客様や、過去にご契約いただいていた企業様などに対し、それぞれのお客様の潜在的・顕在的課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談の機会獲得までを担うポジションです。 * 顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 * インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化 * 見込みのお客様に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアウトバウンドでアプローチ * 電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、お客様の課題の抽出と適切なソリューションの明示 * 継続的かつ戦術的な接触によりお客様のニーズを徐々を引き出し、適切なタイミングで商談機会を獲得 ### やりがい/環境について *■深い思考力と営業スキルの早期習得が可能* 「営業を科学する」を合言葉に、PardotやTableau、MiiTel、CRMなどのAIやビッグデータを活用したクラウドツールを駆使しながら、可視化/蓄積した情報を用いて効率的に営業活動を行うことができます。 特にインサイドセールスは、非訪問での顧客とのコミュニケーションにより、フィールドセールスよりも短期間で多くのお客様と対話できるため、幅広いお客様のニーズを知ることができます。 顧客の課題解決に向けて、挑戦し続けることができるため、PDCAを回す機会も多く、早期に多くの場数を積むことで、成長スピードも加速します。 *■営業のプロフェッショナルスキルが身につく* 経営層や部門責任者に対して、経営課題解決に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。 事前準備や資料作成など、基本的な業務にて徹底して考え抜くことが求められ、優秀かつ意識の高い仲間や上長からのフィードバックを受けることで、新たな気付きや発見、思考力や徹底力を身につけることができる環境です。 自ら主体的に学習し変化することで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして圧倒的に成長することが可能です。 *■大きな裁量を持ち、チャレンジできる環境* 事業や組織を更に良くするために、自ら手を上げて施策やプロジェクトの立ち上げに挑戦することが可能です。 与えられた業務をこなすのではなく、俯瞰して物事を捉え、課題を解決するために行動に落とし込むスキルや、部署または事業部の目指す姿から、逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。 *■早期にマネジメント経験を積むことが可能* 入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。 実際に、入社して1年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目マネージャーに昇進した者もおります。
求める能力・経験
【必須】以下いずれかの経験：営業経験1年以上、または社会人経験1年以上（インサイドセールスへキャリアチェンジしたい方）。【歓迎】（営業未経験の場合）人材紹介でのキャリアアドバイザー（CA）経験、企業における人事経験、店舗管理の経験、データマネジメント・マーケティング・企画経験。
事業内容
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エージェント求人 クライアントセールス／ビズリーチ事業部 クライアントセールス部
500~700万
株式会社ビズリーチ東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
# 求人内容 ### 事業紹介 日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。 現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。 このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 そうした課題設定から、即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」を創りました。 「ビズリーチ」は「雇用の流動化」という側面から支援することで「ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化」を目指しています。 今回はそんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。 ### ポジション *■クライアントセールス* 『ビズリーチ』をご活用いただいている法人企業様の経営課題、採用課題解決のサポート／コンサルティングを行う部門です。 * 『ビズリーチ』の導入支援（求人票作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等） * 企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略／戦術面のソリューション提案 * 採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談／面接の改善提案、選考プロセスの設計／見直し 等） ※ポジションについては選考過程で変更となる可能性がございます ### 募集背景 弊社の主力事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する組織における、クライアントセールスでの募集となります。 更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。 ### やりがい／環境について *■営業のポータブルスキルが身につく* 経営層や部門責任者に対して、経営課題解決に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。 事前準備や資料作成など、基本的な業務にて徹底して考え抜くことが求められ、優秀かつ意識の高い仲間や上長からのフィードバックを受けることで、新たな気付きや発見、思考力や徹底力を身につけることができる環境です。 自ら主体的に学習し変化することで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして圧倒的に成長することが可能です。 *■大きな裁量を持ち、チャレンジできる環境* 事業や組織を更に良くするために、自ら手を上げて施策やプロジェクトの立ち上げに挑戦することが可能です。 与えられた業務をこなすのではなく、俯瞰して物事を捉え、課題を解決するために行動に落とし込むスキルや、部署または事業部の目指す姿から、逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。 *■キャリアの選択肢が豊富* 様々な部門で経験を積んでいただくことで、ご自身のキャリアアップ・スキルアップを目指せる環境です。 また、入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。 実際に、中途入社1年目でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目マネージャーに昇進した者もおります。 ### 参考記事 クライアントセールス部の部長と現場社員のインタビューは、こちらです。 仕事の特徴ややりがいだけでなく、組織の雰囲気なども感じていただける記事となっております。ぜひご覧ください。 ▼[https://morejob.co.jp/mirai/bizreach-mirai/](https://morejob.co.jp/mirai/bizreach-mirai/)
求める能力・経験
【必須】以下いずれかのご経験 ・営業経験1年以上 ・社会人経験1年以上（クライアントセールスへキャリアチェンジしたい方） 【歓迎】（営業未経験の場合）人材紹介でのキャリアアドバイザー経験／企業における人事経験／店舗管理の経験／データマネジメント・マーケティング・企画経験
事業内容
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エージェント求人 【東京／土木施工管理】未経験OK／北陸トップクラスのゼネコン／家族手当・住宅手当◎／転勤なし
350~947万
- 課長/参事官
- 主任/リーダー
- 営業担当
- 事務
- 測量
- ダム
- 教育
- 営業
- 安全管理
- 課長
- 係長
- 施工管理
- ゴム
- 部長
- 主任
- 所長
- 業者選定
- 道路
- 施工管理技士
- 橋梁
- 部長/総括審議官
- 課長/マネージャー
- 塩化ビニル/ポリエチレン
- 品質管理
- マネージャー
- 師長/課長
- 自動車/輸送機器
- 自動車/輸送機械
- リース/レンタル
- 建設現場
- 自動車
- 普通自動車
- 建設機械
真柄建設株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
当社が手がける土木工事現場にて、工事現場をサポートする【施工管理業務】をご担当いただきます。 ■教育制度： 若手講習会（CAD講習等）、公的資格（施工管理技士等）の勉強会等を事業部毎に定期的に行い、若手社員の技術力を底上げしています。 入社後、まずは先輩社員の補助として帯同し、一連の流れを覚えて頂きます。業務については、その後少しずつお任せしていきますので、未経験の方でも安心してください。 ■業務詳細 測量、図面作成、計画表作成、品質・工程・安全管理、業者選定など ＜取り扱い物件＞下水道、処理場、道路、造成、橋梁、ダムなど ■組織構成 東京事業所・土木事業部は、計22名で構成されています。 （事業部長1名／50代、工事部長1名／40代、施工管理技術者：18名／20～60代、営業担当1名／40代、事務担当1名／50代） ■キャリアについて 【昇格モデル】 20代：２級相当の公的資格を取得し、主任へ。 30代：１級相当の公的資格を取得し、係長へ。 40代：現場管理を一通りこなせる技術者として、課長代理へ。 40代：図面より品質の高いモノを施工。一人前の所長として、課長へ。 50代：複数現場を統括管理できる、押しも押されもせぬ大所長。工事長へ ■当社の特徴 工事を円滑に、かつ居住環境に配慮した高い技術力が強みです。建築では建物への交通振動を低減させる「MBM工法」を採用。防振ゴムを建物の基礎下に敷設し、基礎、基礎梁、地下外周の側面にも防振ゴムを貼付け振動を減衰、反射させます。土木では下水道工事で使われる小口径推進工法の新技術「ベル工法」が実力を発揮。柔らかい塩化ビニル管での長距離曲線推進を可能にし、これまで困難とされた軟弱地盤や液状化地盤にも適した工法として注目されています。
求める能力・経験
～業界未経験歓迎・職種未経験・第二新卒も大歓迎です！～ 【必須条件】 ・普通自動車免許をお持ちの方（AT限定可） 【歓迎要件】 ・建設現場での就業経験（アルバイト経験含む） ・建設関連企業（建設資材メーカー、建設機械リース会社等）での勤務経験 ・体力に自信のある方
事業内容
・建設事業（建築工事、土木工事） ・リニューアル事業 ・ベルミクロ事業 ・総合エネルギー事業 など
エージェント求人 インサイドセールス スペシャリスト/HRMOS事業部
750~900万
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仕事内容
# 求人内容 ### 事業紹介 採用から入社後の活躍までの人事業務支援と従業員情報の一元化・可視化により、データに基づく人財活用を実現するサービスです。シリーズには、採用管理システム「HRMOS採用」や、従業員データベースを中心に、目標・評価管理、1on1支援、組織診断サーベイなどの機能を提供している人財活用システム「HRMOSタレントマネジメント」があります。その他にも、勤怠管理システム「HRMOS勤怠」や経費精算システム「HRMOS経費」、労務・給与システム「HRMOS労務給与」を提供しており、企業の人事は「HRMOS」シリーズの活用により従業員一人一人の多面的なデータを可視化し、人財活用へ生かすことができます。 ### 業務内容 【ミッション】 大手・エンタープライズ企業を中心とした特定のお客様に対して、他部門と連携をしながら戦略的に新規案件創出の最大化を目指す。 【具体的な業務内容】 ■データを基にしたターゲット企業の選定 ■マーケティング部門と連携してターゲット企業のリード獲得を目的としたイベントやコンテンツの企画 ■フィールドセールス部門や他事業の各部門と連携してアカウントプランの立案・実行 ■大手・エンタープライズ企業の経営層とのリレーション構築とニーズ醸成 ### この求人の魅力 単なる営業活動にとどまらず、社内の顧客資産を最大限活用した戦略立案や他部門との連携によって、組織全体の成果を最大化する重要な役割を担います。 具体的には、開拓すべき顧客の選定から始まり、マーケティングやフィールドセールス部門との協業、データ分析を駆使した戦略最適化、大手・エンタープライズ企業の経営層との良好な関係構築まで多岐にわたる業務を経験できます。 また、属人的でなく再現性のあるノウハウの共有を通じて、組織全体のパフォーマンスを向上させることが求められ、成長を実感しながら貢献できるポジションです # 応募資格 ### 必須 ・大手・エンタープライズ企業向けの法人営業のご経験 ・インサイドセールスとして戦略戦術の策定のご経験、マーケティング部門と連携して商談を創出したご経験 ### 歓迎 ・複数関係者と合意形成しながら営業活動やプロジェクト推進したご経験 ・SaaS領域事業のご経験 ・マーケティング業務のご経験 ・HR領域のご経験 ・マネジメントのご経験 ### 求める人物像 ・お客様への本質的な価値提供を大事にされている方 ・柔軟性と吸収力を持ち、戦略や組織が変化する環境においても、その背景や意図をキャッチアップしながら自走できる方 ・正解が見えない挑戦においても高い目標を掲げ、その実現に向けてやり抜ける方 ・意思決定に関わる関係者/関係部署と良質なコミュニケーションをとり、自ら周りを巻き込んで推進ができる方 # 参考記事 ・「HRMOS」シリーズ サービスサイト [https://hrmos.co/brand/](/brand/)
求める能力・経験
【必須】 ・大手・エンタープライズ企業向けの法人営業のご経験 ・インサイドセールスとして戦略戦術の策定のご経験、マーケティング部門と連携して商談を創出したご経験 【歓迎】 ・複数関係者と合意形成しながら営業活動やプロジェクト推進したご経験 ・SaaS領域事業のご経験 ・マーケティング業務のご経験 ・HR領域のご経験 ・マネジメントのご経験 【求める人物像】 ・お客様への本質的な価値提供を大事にされている方 ・柔軟性と吸収力を持ち、戦略や組織が変化する環境においても、その背景や意図をキャッチアップしながら自走できる方 ・正解が見えない挑戦においても高い目標を掲げ、その実現に向けてやり抜ける方 ・意思決定に関わる関係者/関係部署と良質なコミュニケーションをとり、自ら周りを巻き込んで推進ができる方
事業内容
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エージェント求人 代理店深耕営業/ビズリーチ事業部_パートナー推進部
550~800万
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仕事内容
# 求人内容 【部門について】 当部門は、弊社の主幹事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する事業部の、アライアンス提携を組んだパートナー様と事業を推進する部門です。 2022年8月に新設され、主に顧客の経営層、現場に対し、営業コンサルティングの支援を行っております。 取り組みを開始したばかりのフェーズの為、今後の方針や事業における位置付け、サービス内容や価格なども全員で検討しながら、スタートアップ企業のように高速でPDCAを回し、事業を推進していきます。 【業務内容について】 代理店企業様の経営層に対しサービスのあり方や価格を起案し、アライアンス提携を結ぶパートナー企業様を開拓・深耕していきます。戦略立案から提案までをお任せいたします。 部門の立ち上げメンバーの一員として、事業づくり、組織づくりにも関わっていただきます。 <営業活動で実施していただくこと> ・既契約パートナー様にビズリーチをより販売いただくための提案 ・新規パートナー企業様の開拓 ・経営層との交渉、方針や価格の合意 <部門メンバーとして実施していただくこと> ・顧客の解像度を向上させ、サービスのあり方や価格を起案、実行 ・部門設計や仕組みを理解した上で、より良い部門の仕組みづくりを起案、実行 【やりがい】 ・今後の事業成長の鍵となる新しいマーケット開拓を担うため、チャレンジングかつ事業において重要なポジション ・経営層との交渉、開拓戦略立案から提案までをお任せするため、営業企画能力や推進力をより高めることができる・代理店１社あたりで数億単位の売上を作っていくこともあり、事業にとって大きなインパクトを与えることができる ・2022年8月から新設された部門で、部門拡大フェーズにおいて事業づくり、組織構築の経験ができる ・強い営業力をつけてきた上でさらなる成長環境としてビズリーチに入社したメンバーも多く、刺激的なメンバーに囲まれながら日々成長できる環境 【募集背景】 これまではマーケティングを通じてビズリーチ事業を拡大してきましたが、より全国の顧客に価値を届けていくためにはまだ開拓しきれていないマーケットが多く、パートナー企業様を増やしていくことが事業拡大のために重要なミッションとなっております。代理店様の経営層と交渉し、サービスを販売するメリットを伝えながら契約内容を合意していくために、顧客の事業が抱える課題を深く理解した上で提案できる推進力をお持ちの方を募集しております。 【組織について】 チーム人数：14名 年齢層：20代後半〜30代後半 ### 応募資格（MUST） * 法人営業経験 3年以上 ### 応募資格 (WANT) * 無形商材の営業経験 * toB商材の代理店営業経験 * 求人広告代理店での営業経験 * エンタープライズ営業経験 * 経営層への営業経験 * 組織マネジメント経験
求める能力・経験
【応募資格（MUST）】 * 法人営業経験 3年以上 【応募資格 (WANT)】 * 無形商材の営業経験 * toB商材の代理店営業経験 * 求人広告代理店での営業経験 * エンタープライズ営業経験 * 経営層への営業経験 * 組織マネジメント経験
事業内容
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エージェント求人 パートナーセールス／HRMOS事業部
450~750万
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仕事内容
### 【HRMOS事業について】 採用から入社後の活躍までの人事業務支援と従業員情報の一元化・可視化により、データに基づく人財活用を実現するサービスです。シリーズには、採用管理システム「HRMOS採用」や、従業員データベースを中心に、目標・評価管理、1on1支援、組織診断サーベイなどの機能を提供している人財活用システム「HRMOSタレントマネジメント」があります。その他にも、勤怠管理システム「HRMOS勤怠」や経費精算システム「HRMOS経費」、労務・給与システム「HRMOS労務給与」を提供しており、企業の人事は「HRMOS」シリーズの活用により従業員一人一人の多面的なデータを可視化し、人財活用へ生かすことができます。 ### 【採用背景】 過去最高の成長率で拡大し続ける当事業の更なる成長を目指しトップライン向上を図るための重要戦略の一つとして、パートナー様経由のチャネル拡大・連携強化を図りたいと考えております。 ### 【ポジションについて】 パートナーアライアンスの強化をお任せ致します。 大手・中堅システムベンダー様および大手OA機器販売店様を中心とする、当社の再販パートナー企業様との関係構築ならびに開拓を通じた、HRMOSの提案機会の創出等に携わっていただきます。 ■業務詳細 ・担当するパートナー企業様の戦略・組織構造を理解し、各メンバーの特性を調査、把握した上で、キーパーソンを特定 ・パートナー企業様の営業活動への同行・支援などを通じて関係を構築 ・パートナー企業様ないしはそのクライアント様を対象とした勉強会 ・セミナーや各種販促ツール制作といった、HRMOSの提案機会増に向けた施策を企画・実行 上記のような取り組みを通じて、担当するパートナー企業様におけるHRMOSの提案機会を安定的に創出できる状態を目指す ※その他、パートナー戦略の立案、拡大する組織のマネジメント等、ご志向やご経験に応じて、業務内容、今後のキャリアパスについて柔軟にすり合わせさせていただきたいと考えております。 ### 【求める経験】 ■必須要件 ・営業（法人・個人問わず）の実務経験3年以上 ・地方出張が可能な方 ・オフライン(訪問)中心に商談を進めてきた経験 ■歓迎要件 ・IT業界での代理店営業の経験 ・HRMOSのパートナー様となり得る企業(システムベンダー/大手OA機器販売会社/ディストリビューター等)での就業/営業経験 ・エンタープライズ営業の経験 ■求める人物像 ・セールスとしてのスキルや社外の巻き込み力/マネジメント力を向上させていきたいとお考えの方 ・自ら課題を発見し、主体性をもって行動→振り返り→再アクションができる方 ・他者とのコミュニケーションやかかわり合いを通じて変化を生み出し課題解決することが得意な方 ・ドメイン知識・製品仕様はもちろん、関わるお客様やお客様先の担当者様に対しても興味を持ち理解しようとする意欲にあふれる方 ・パートナービジネスに関心がある方 ・事業をグロースさせるための熱意と責任感を持って取り組める方
求める能力・経験
【求める経験】 ■必須要件 ・営業（法人・個人問わず）の実務経験3年以上 ・地方出張が可能な方 ・オフライン(訪問)中心に商談を進めてきた経験 ■歓迎要件 ・IT業界での代理店営業の経験 ・HRMOSのパートナー様となり得る企業(システムベンダー/大手OA機器販売会社/ディストリビューター等)での就業/営業経験 ・エンタープライズ営業の経験 ■求める人物像 ・セールスとしてのスキルや社外の巻き込み力/マネジメント力を向上させていきたいとお考えの方 ・自ら課題を発見し、主体性をもって行動→振り返り→再アクションができる方 ・他者とのコミュニケーションやかかわり合いを通じて変化を生み出し課題解決することが得意な方 ・ドメイン知識・製品仕様はもちろん、関わるお客様やお客様先の担当者様に対しても興味を持ち理解しようとする意欲にあふれる方 ・パートナービジネスに関心がある方 ・事業をグロースさせるための熱意と責任感を持って取り組める方
事業内容
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エージェント求人 HRMOS事業 シリーズセールス
550~750万
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仕事内容
### 事業紹介 ■「HRMOS（ハーモス）」シリーズについて 採用から入社後の活躍までの人事業務支援と従業員情報の一元化・可視化により、データに基づく人財活用を実現するサービスです。シリーズには、採用管理システム「HRMOS採用」や、従業員データベースを中心に、目標・評価管理、1on1支援、組織診断サーベイなどの機能を提供している人財活用システム「HRMOSタレントマネジメント」があります。 その他にも、勤怠管理システム「HRMOS勤怠」や経費精算システム「HRMOS経費」、労務・給与システム「HRMOS労務給与」を提供しており、企業の人事は「HRMOS」シリーズの活用により従業員一人一人の多面的なデータを可視化し、人財活用へ生かすことができます。 ### 役割と期待内容 HRMOSの複数プロダクトを駆使し、シリーズユーザーの拡大を推進いただきます。 採用、勤怠、労務給与、タレントマネジメント、経費と幅広い組織・業務課題を理解し、顧客のニーズに最適な組み合わせを提案します。 1社に一つしか導入されない基幹システムとして選ばれるため、顧客との長期的な信頼関係の構築を重視し、ニーズに合わせた提案を通じて、お客様の業務改善を支援するやりがいのあるポジションです。 組織も立ち上げたばかりで一人一人が役割を超えて色々なことにチャレンジできるため、1→10フェーズを経験したいという方にぜひチャレンジいただきたいと考えております。 ### 業務詳細 ・HRMOSシリーズ（採用、タレントマネジメント、勤怠、労務給与、経費）を用いた顧客提案 ### 応募資格 【必須（MUST）】 ・労務（勤怠/給与）系、人事管理システムのいずれかを含めたバックオフィス領域のシステム営業経験3年以上 【求める人物像】 ・新たな領域に飛び込み、新しい知識の獲得に積極的な方 ・社内の周辺組織を巻き込み、円滑なコミュニケーションをとることで売上の最大化に貢献できる方 ### 組織の魅力 ・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスで合わせてもまだ10名もいない小規模な組織で役割の壁を超えて幅広いチャレンジが可能です。 ・採用、タレントマネジメント、勤怠、労務給与、経費と人事領域全般の業務や知識を身につけることができるため、企業が抱える複雑な課題に多面的なコンサルティング経験を積むことができます ・各領域の専門性を持つ経験豊富なメンバーが在籍しており、互いの知見を尊重しながら落ち着いて業務に集中できる環境です。
求める能力・経験
【必須（MUST）】 ・労務（勤怠/給与）系、人事管理システムのいずれかを含めたバックオフィス領域のシステム営業経験3年以上 【求める人物像】 ・新たな領域に飛び込み、新しい知識の獲得に積極的な方 ・社内の周辺組織を巻き込み、円滑なコミュニケーションをとることで売上の最大化に貢献できる方
事業内容
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エージェント求人 フィールドセールス／ビズリーチ事業部 ダイレクトリクルーティング推進部
500~700万
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仕事内容
### 事業紹介 日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。 現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。 このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 そのような課題設定から、即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」を創りました。 「ビズリーチ」は「雇用の流動化」という側面から支援することで「ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化」を目指しています。 今回はそんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。 ### 募集背景 弊社の主力事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する組織における、オープンポジションでの募集となります。 更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。 ### 具体的な業務イメージ *■フィールドセールス* 法人企業様の経営課題、採用課題に対するコンサルティング提案を通じて、新規開拓を担う部門です。 * 業界問わず、首都圏の法人企業様に対する、経営課題・事業課題を踏まえた採用のコンサルティング提案 * 企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略・戦術面のソリューション提案 * 新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙 * マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進 * 事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進 ### やりがい/環境について *■深い思考力と営業スキルの早期習得が可能* 「営業を科学する」を合言葉に、PardotやTableau、MiiTel、CRMなどのAIやビッグデータを活用したクラウドツールを駆使しながら、可視化/蓄積した情報を用いて効率的に営業活動を行うことができます。 フィールドセールスは、オンラインでの非対面商談と訪問を柔軟に組み合わせることで、多くのお客様と深く対話することができるため、幅広いお客様のニーズを知ることが可能です。 お客様の課題解決に向けて、挑戦し続けることができるため、PDCAを回す機会も多く、早期に多くの経験を積むことで、成長スピードも加速します。 *■営業のプロフェッショナルスキルが身につく* 経営層や部門責任者に対して、経営課題解決に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。 事前準備や資料作成など、基本的な業務にて徹底して考え抜くことが求められ、優秀かつ意識の高い仲間や上長からのフィードバックを受けることで、新たな気付きや発見、思考力や徹底力を身につけることができる環境です。 自ら主体的に学習し変化することで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして圧倒的に成長することが可能です。 *■大きな裁量を持ち、チャレンジできる環境* 事業や組織を更に良くするために、自ら手を上げて施策やプロジェクトの立ち上げに挑戦することが可能です。 与えられた業務をこなすのではなく、俯瞰して物事を捉え、課題を解決するために行動に落とし込むスキルや、部署または事業部の目指す姿から、逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。 *■早期にマネジメント経験を積むことが可能* 入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。 実際に、入社して1年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目マネージャーに昇進した者もおります。
求める能力・経験
・営業経験1年以上 ・法人企業の経営課題・採用課題に対するコンサルティング提案に取り組みたい方
事業内容
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エージェント求人 エンタープライズセールス / セールスマネージャー候補
800~1100万
株式会社スマートドライブ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」をはじめとするモビリティデータの活用を通じて、企業の移動にまつわる様々な課題（安全運転推進、コスト削減、業務効率化、営業生産性向上など）を解決しています。 さらには、法人向けの車両管理という枠を超え、モビリティ業界全体のDXを加速させるような大規模な事業開発も推進しており、向き合う市場は年々急速な拡大を続けています。 当社は「THE MODEL」型のファネルセールス組織を構築し、順調に顧客基盤を拡大してまいりました。今後のさらなる非連続な事業成長に向け、エンタープライズ（大手企業）領域の開拓と、セールス組織全体のレベルアップが急務となっています。 本ポジションでは、日本を代表するような大手企業に対する複雑な課題解決型のソリューション提案を牽引していただくとともに、将来的（または入社直後）にはセールスチームのマネジメントや営業戦略の立案を担うコアメンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。 ▼エンタープライズ向けアカウントプランニングおよび実行 ・大手企業の経営層や複数部門（総務、営業、経営など）に対するリレーション構築と、複雑な意思決定プロセスを攻略するシナリオ設計。 ・ソリューション提案とプロジェクトリード SaaSプロダクトの提供にとどまらず、顧客の経営課題（DX推進、ESG対応など）に深く入り込んだソリューションの企画・提案・クロージング。 ・事業開発・プロダクト開発へのフィードバック エンタープライズ顧客の声を抽出し、プロダクトマネージャーや事業開発チームと連携して新たな価値創出や機能改善を推進。 ▼組織マネジメント・型化の推進（※マネージャー候補としての業務） 「THE MODEL」型組織におけるFSチームのKPI管理、パイプライン管理。 メンバーの育成、ナレッジ共有・営業プロセスの型化。 【本ポジションの魅力・やりがい】 事業スケールと社会課題解決 SaaSの販売にとどまらず、「モビリティ業界全体のDX」「交通事故の抑制」「脱炭素化」といった社会的にインパクトの大きいテーマに対し、大手企業のパートナーとして深く関わることができます。 経営視点でのキャリア形成 事業開発部門や経営陣と近い距離で協業し、プロダクトの進化や事業戦略そのものに影響を与えることができる環境です。 裁量と組織成長を牽引する経験 成熟しきった組織ではなく、これからエンタープライズ領域を強化、拡大していくフェーズです。プレイングマネージャーとして自ら市場を開拓しつつ、組織を創り上げる醍醐味を味わえます。
求める能力・経験
【必須（エンタープライズセールス）】 ・IT業界（SaaS、SIer、ITコンサルティング等）における法人営業経験（目安5年以上） ・複数部門のステークホルダーを巻き込んだソリューション営業、またはアカウントプランニングの経験 【必須（セールスマネージャー候補）】 ・IT業界（SaaS、SIer、ITコンサル等）における法人営業経験（目安5年以上） ・2人以上のマネジメント経験 【期待する役割】大手企業の経営層・複数部門へのリレーション構築と複雑な意思決定プロセスの攻略、経営課題に踏み込むソリューション提案・クロージング
事業内容
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エージェント求人 インサイドセールス
500~700万
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仕事内容
【募集背景】 業務委託・フリーランス管理SaaS 「Lansmart by SmartHR」 の事業拡大に伴い、営業体制の強化を進めています。 業務委託管理は、「契約管理」「発注・稼働管理」「検収・請求・支払」「法令対応（フリーランス新法・下請法など）」といった複数の業務プロセスが関わるため、企業にとって課題の認識はあっても、どのように解決すればよいのかが明確になっていないケースも多くあります。 そのため、単に商談機会を創出するだけではなく、顧客の状況や課題を初期段階で整理しながら、適切なタイミングでフィールドセールスへ接続することが重要になります。 現在の営業組織はまだ立ち上げフェーズにあり、 ・リード対応やアウトバウンド活動の仕組み化 ・マーケティングと連携したリードナーチャリング設計 ・商談化率を高める営業プロセスの構築 ・営業パイプラインを安定的に創出する体制づくり など、事業スケールを支えるインサイドセールス基盤をこれから構築していくタイミングです。 【仕事の内容】 SmartHRグループの基盤を活かしながら、スタートアップならではの裁量の大きい環境で、営業組織の成長をリードしていただくことを期待しています。 本ポジションのミッションは、問い合わせリードへの初期対応から顧客課題のヒアリング、商談機会の創出、リードナーチャリングまでを一貫して担いながら、顧客の課題や検討状況を整理し、最適なタイミングでフィールドセールスへ接続していく役割となります。 顧客がどのような業務課題を抱えているのか、現在どの段階でプロダクト導入を検討しているのかを把握しながら、適切なコミュニケーションを通じて商談機会を創出し、営業パイプラインの形成を支えていきます。 また、営業組織は現在立ち上げフェーズにあるため、単にアポイントを創出するだけではなく、リードマネジメントの仕組みづくりや営業プロセスの設計、マーケティングとの連携強化などにも関わっていただきます。インサイドセールスとして日々の顧客接点から得られる知見をもとに、商談化率を高めるためのオペレーション改善や営業活動の標準化を進めながら、事業の成長を支えるインサイドセールス基盤の構築にも取り組んでいただくことを期待しています。 【具体的な任せる業務内容】 ・問い合わせリードへの初期対応（電話 / メール / オンライン） ・顧客の業務委託管理に関する課題ヒアリング ・フィールドセールスへの商談トスアップ ・アウトバウンドアプローチによる新規リード開拓 ・マーケティング施策（ウェビナー / 資料DL等）で獲得したリードのナーチャリング ・CRM / SFAを活用したリード管理・顧客データ分析 ・商談化率向上に向けたスクリプト改善 ・マーケティング / フィールドセールスとの連携による営業プロセス改善 ・インサイドセールスオペレーションの設計・標準化 【本ポジションの魅力】 ・顧客の成功にコミットできる方 ・顧客の業務を深く理解することに興味がある方 ・未整備な環境の中で仕組みづくりに挑戦したい方 ・プロダクト改善に主体的に関わりたい方 ・スタートアップのスピード感を楽しめる方
求める能力・経験
【必須】 ①SaaS企業におけるインサイドセールス業務の経験 ②法人営業（BtoBセールス）の経験 加えて、以下のスキルをお持ちの方 ・顧客の課題や状況をヒアリングし、整理できるスキル ・顧客とのコミュニケーションを通じて信頼関係を構築できる力 ・マーケティングやフィールドセールスと連携しながら業務を推進できる力
事業内容
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エージェント求人 パートナーセールス
550~900万
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仕事内容
【当社について】 私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、「料理の世界をもっとフラットに。もっとオープンに。」をミッションとする日本発のグローバルスタートアップです。料理人を「グローバルIP」と再定義し、実稼働データ（Trust Data）に基づくボーダレス就労インフラの構築を目指しています。 料理人と飲食事業者をつなぐ総合プラットフォーム「CHEFLINK（シェフリンク）」、海外進出の即戦力シェフ採用を支援する「CHEFLINK Global」、ご家庭向け出張シェフサービス「SHAREDINE」の3事業を展開し、登録料理人数は5万人を突破。日本最大級の料理人キャリアプラットフォームとして急成長を続けています。 シリーズBラウンドにて総額26億円の資金調達を完了。DBJキャピタル、JICベンチャー・グロース・インベストメンツをはじめ、みずほ銀行、静岡銀行、りそな銀行など政府系投資家・主要金融機関からの出資を受け、日本の食文化を支えるグローバルインフラの構築を加速しています。 【募集背景】 新サービスとtoC/toBの両輪の既存サービスを含め、現在10x急成長をしており、世界的なホテルブランドや、国内ブライダル企業、有名飲食店等、様々な領域での導入が進んでいます。今後事業成長を一層加速させ、次のフェーズに向けて全力で走れる環境を整えるためにパートナーセールスを強化することとなりました。win-winの関係を築けるパートナーの発掘、拡大を行いつつマネージャーと共に事業に寄与する仕組みをご一緒に構築いただける方募集します。 【業務内容】 戦略的なパートナーシップの構築と拡販を通じた事業成長を担っていただきます。 1. パートナー戦略の策定と新規アライアンスの開拓 事業の成長戦略に基づき、協業効果が最大化するパートナー（販売代理店、ソリューションプロバイダーなど）の選定を行い、契約交渉から関係構築までをリードします。 2. 協業案件の推進とパートナーパフォーマンスの最大化 地域や顧問先など多様なステークホルダーと連携し、パートナーへの営業同行・提案支援・育成を通じて販売力の底上げを図ります。また、パートナーごとのKPI設計・達成管理をオーナーシップを持って推進します。 3. パートナーエコシステムの活性化と選択と集中の実行 限られたリソースの中で重点パートナーを見極め、優先度を判断しながら短期・中長期の成果を最大化します。パートナー向けトレーニングや情報共有の設計・実行、およびセールスプロセスの改善・運用も担います。
求める能力・経験
【必須】 ・パートナーセールスまたはアライアンス経験3年以上 ・パートナーのKPI設計から達成管理までを自走した経験 ・パートナーへの営業同行・提案支援・育成を通じて販売力を引き上げた経験 ・複数パートナーの中からbet先を判断し、リソースを集中させた意思決定経験 【歓迎】（以下いずれか） ・飲食・サービス業界向けSaaSまたは業務系SaaSでのチャネル販売経験 ・大手企業（売上100億以上目安）とのアライアンス推進・案件クローズ経験
事業内容
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エージェント求人 カスタマーサクセス
500~750万
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仕事内容
## 募集内容 ### 事業・組織フェーズ 当社は2026年8月時点で社員数36名の組織です。 サービスリリースから約5年で導入企業数は500社を超え、レオパレス21をはじめとするエンタープライズ企業から成長企業まで、幅広い企業に導入いただいています。 一方、一般的な福利厚生サービスの年間利用率は約3割にとどまり、導入されていても、多くの従業員に十分活用されていないという課題があります。 「制度として存在するだけではなく、従業員に本当に使われる福利厚生をつくる」 そのためにmiiveは、利用体験に徹底して向き合い、Visaカードとアプリを組み合わせたプロダクトを磨いてきました。その結果、年間利用率98％超という、業界でも高い水準を実現しています。 導入企業の増加に伴い、プロダクト価値を最大化するカスタマーサクセスの役割がますます重要になっています。 顧客の成功を支えるだけでなく、 ・CSプロセスの仕組み化 ・活用支援モデルの構築 ・プロダクト改善へのフィードバック など、CS組織の進化をリードしていただくことを期待しています。 ### 業務内容 miiveは「働く意味で、世界を満たす」というビジョンのもと、福利厚生の新しいスタンダードをつくるSaaSプロダクトを提供しています。 本ポジションでは、導入企業のカスタマーサクセスとして、 プロダクトを“使える”状態にとどめず、“活用され成果が出る状態”へ導く役割を担っていただきます。 顧客企業の人事・組織課題に向き合いながら、制度・業務理解をもとに最適な導入・活用支援を行い、プロダクト価値の最大化を目指します。 セールス・プロダクト・エンジニアなどと連携しながら、顧客価値創出とプロダクト改善の両面に関わるポジションです。 *＜具体的な業務内容＞* * サービス導入プロジェクトの設計・推進（オンボーディング支援） * 顧客との定例ミーティングおよび利用状況のモニタリング * 管理者・現場担当者との各種調整・設定支援 * 利用率向上や定着促進に向けた施策の企画・実行 * マニュアル・FAQ・ドキュメントの整備・改善 * セールス・プロダクト・エンジニアとの連携によるサービス改善 * 顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善提案 ### 本ポジションの魅力 * 顧客の人事業務に深く入り込み、制度・業務設計のパートナーとして伴走できる * 単なるツール導入支援ではなく、「人的資本経営」の実現を支える役割が担える * プロダクトの導入効果が、顧客企業全体や従業員の働き方に直結する手応えを感じられる * 立ち上げフェーズのチームに参画し、業務プロセスや支援モデルの仕組み化にも関与できる * 開発・サポート・セールスと密に連携しながら、組織横断での改善・挑戦に関われる ## こんな方を求めています ### 必須スキル 以下の①または②いずれかのご経験（いずれも2年以上）を必須とします。 ① 法人向けカスタマーサクセスの実務経験 ② 法人向けソリューション営業の実務経験 加えて、以下のご経験／スキルをお持ちの方を対象とします。 * 複数の関係者と連携しながらプロジェクトを推進した経験 * 業務や制度を構造的に理解し、他者に説明・提案できる力 ### 歓迎スキル * SaaS企業でのカスタマーサクセスまたは導入支援経験 * 人事・労務・給与領域への理解や業務経験 * 業務フロー設計・制度設計への関与経験 * マニュアルや運用設計などの仕組み化の経験 * プロジェクトマネジメント（WBS管理や進行管理など）の実務経験 * SQLやBIツールを使った簡単なデータ分析経験 ### 求める人物像 * 顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方 * 事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方 * 達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方 * チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方 * ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方 * リソースが限られたなかでも打開する気概のある方 * 世の中を変えることに対して一緒にワクワクできる方
求める能力・経験
【必須スキル】 以下の①または②いずれかのご経験（いずれも2年以上）を必須とします。 ① 法人向けカスタマーサクセスの実務経験 ② 法人向けソリューション営業の実務経験 加えて、以下のご経験／スキルをお持ちの方を対象とします。 * 複数の関係者と連携しながらプロジェクトを推進した経験 * 業務や制度を構造的に理解し、他者に説明・提案できる力 【歓迎スキル】 * SaaS企業でのカスタマーサクセスまたは導入支援経験 * 人事・労務・給与領域への理解や業務経験 * 業務フロー設計・制度設計への関与経験 * マニュアルや運用設計などの仕組み化の経験 * プロジェクトマネジメント（WBS管理や進行管理など）の実務経験 * SQLやBIツールを使った簡単なデータ分析経験 【求める人物像】 * 顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方 * 事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方 * 達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方 * チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方 * ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方 * リソースが限られたなかでも打開する気概のある方 * 世の中を変えることに
事業内容
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エージェント求人 フィールドセールス（自治体向け）
650~850万
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仕事内容
自治体（都道府県・市区町村）に対し、法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」及び関連商材の導入提案を行い、地域の課題解決（事故防止、DX推進、業務効率化など）をリードしていただく役割です。 また弊社として自治体向け営業は初めての取り組みとなるため製品営業にとどまらず、首長や幹部層への提言、地元の外郭団体や議会への説明を視野に入れた「官民連携」のプロデューサーとしての動きや、チーム立ち上げといった役割も期待されています。 職務内容 ・ターゲット自治体への戦略的アプローチとパイプラインの構築 ・首長、情報政策課、事業課（現場）など多層的なステークホルダーへのヒアリング、提案 ・補正予算、次年度予算のサイクルに合わせた中長期的な提案活動とクロージング ・入札及びプロポーザルの対応（企画提案書の作成・プレゼンテーション） 現在弊社は車両管理サービスだけでなく、モビリティ業界全体のDXを加速させるような事業開発にも積極的に取り組んでおり、既存サービスの機能開発だけでなく新規事業への投資も活発に行っています。
求める能力・経験
・自治体・官公庁向けの営業経験3年以上 ・入札／プロポーザル案件における具体的な導入実績 ・行政用語や予算編成等の知識
事業内容
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エージェント求人 エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）
700~1000万
株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
## 会社・事業概要 カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、多角的な人材データを一元化するタレントマネジメントシステムを提供し4,500社以上が利用。人材データを人事だけでなく経営層・マネージャー・現場へ「開く」ことが原点です。「タレントインテリジェンス」という新ビジョンのもと、プラットフォームに集約したデータをAIで活用し、HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪で進化する循環型モデルを推進。5年後の再上場を目指す変革期（第二創業期）にあり、変化を楽しめる「ゲームチェンジャー」を求めています。持続的成長に不可欠な生産性向上・人的資本経営の重要性が高まる中、個人と組織の潜在能力を最大化するタレントマネジメントが中核を担います。 ## 募集背景 中期経営方針に継続的なARR成長を掲げ、エンタープライズ企業数の増加によるARPU向上を目指し、ドライバーとして活躍するエンタープライズセールスを募集します。 ## 業務内容 主に製造業界または物流業界のエンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対し、最適なソリューション提案から導入まで担当。担当グループの事業伴走者として、事業成長のための人事課題解決や、組織戦略へのカオナビの価値接続など、経営・組織・人事課題を解消する提案を行います。全社的な営業力強化や連続した事業創出体制の構築など多岐にわたる組織課題をプロジェクト化し解決に導きます。具体的には、 ・ABM戦略の立案・アカウントプラン策定：ターゲット企業のPL・中期経営計画・有価証券報告書等を分析し業界トレンドや固有の経営課題を特定、組織図・決裁フローを把握し攻略プランを策定・実行、BDR・マーケと連携、リファラルやイベントで決裁者層への接点創出 ・業界特性・組織課題・潜在ニーズを把握したソリューション提案：単なる機能説明でなく既存システム構成や業務フローを把握し「人的資本経営」「DX」等の経営課題も踏まえたあるべき姿から逆算した提案、経営層（CxO）や情シス等複数ステークホルダーを巻き込む合意形成のリード、RFP対応・コンペプレゼン、LTV向上の中長期リレーション構築 ## ポジションの魅力 トヨタ・本田技研などの大手企業や、経済産業省などの中央省庁・地方自治体まで社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与でき、開発サイドと密連携し企業を根底から変える取り組みに携われます。正解のない未成熟なエンタープライズ攻略を体系立てて学べ、コンサルティングセールススキルや経営・事業視座が身につきます。人的資本の情報開示義務化で豊富なリードがあり、案件事例・商談ログ・デモ動画等のアセットやメンティー制度で効率的にスキルアップ可能。「My Work Style制度」で柔軟な働き方、社内公募「ハンズアップ制度」で多様なキャリアを描けます。 ## 応募要件 MUST：製造・物流業界に対するITコンサル/組織人事コンサル/無形商材営業いずれかの経験、組織・事業課題への解決策提案・実行支援経験、決裁権者含む複数ステークホルダーの合意形成経験、経営層・責任者クラスへのコンペ・プレゼン経験。 WANT：官公庁・自治体折衝、営業部門マネジメント、PL策定・管理・分析、ABM経験、人事/HR知見、SaaS/ERP/基幹システム/タレントマネジメント知見。
求める能力・経験
【応募要件（MUST）】 * 製造業界または物流業界に対する下記いずれかの経験 * ITコンサルティングの経験 * 組織人事コンサルティングの経験 * 無形商材の営業経験 * 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 * 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 * 経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【応募要件（WANT）】 * 官公庁や地方自治体との折衝経験 * 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） * 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 * ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 * 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 * Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感し、体現できる方 * 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 *【参考記事】* [「会社
事業内容
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企業ダイレクト ○【法務】未経験から法務でキャリア形成したい方歓迎/業界大手ベネッセＧ
400~550万
株式会社ベネッセスタイルケア東京都新宿区もっと見る
仕事内容
ベネッセスタイルケアグループで基盤が安定している中、介護福祉の領域にて業界をけん引する当社にて、法務部の業務をお任せします。未経験から法務としてキャリア形成できる環境がございます。 [詳細]■法務相談：契約審査・作成、その他法的事項に関する相談対応■訴訟・トラブル対応(賠償実務含む)■債権回収：支払督促、少額訴訟等■新規事業等にかかるスキーム検討、法的リスク解決のための代替案の提示■個人情報保護：ＩＳＭＳ体制構築・運用、研修実施■保険管理：各種保険（施設賠償保険、自動車保険等）の付保、保険請求■知財管理：商標、特許の管理、研修実施、知財活用にかかる法務観点での検討
求める能力・経験
【必須】■法学既修者かつ正社員勤務経験2年以上 ■オフィスワーク･事務の経験(法務の実務経験は不問) ■ビジネススキル(OA操作、電話、メール対応)が身についている方 【歓迎】■ビジネス法務検定2級以上保有者 ■英文でのビジネス文書の読み書きの経験 【求める人物像】■お客様本位の考え方をベースに持てる方 ■問題解決に粘り強く 且つ柔軟に取り組める方 ■コミュニケーション能力が高く,各部門間の調整･折衝,経営幹部との相談･調整･交渉等をスムーズに行うことができる方 ■介護･保育事業に興味関心のある方 ■法務業務経験をベースにロジカルに思考できる方
事業内容
■高齢者介護サービス事業(入居型介護サービス) ■高齢者住宅事業(サービス付き高齢者向け住宅運営) ■保育・学童クラブ事業(ベネッセの保育園・学童クラブ運営)
エージェント求人 アカウントコンサルティング／カスタマーサクセス
700~1000万
株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
## 会社・事業概要 カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、タレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供。人材データをAIと掛け合わせ「個の力の最大化」で組織を強くします。「タレントインテリジェンス」を新ビジョンに掲げ5年後の再上場を目指す第二創業期にあり、4,500社超（2025年9月末）に導入。 ## 募集背景 人的資本経営への関心の高まりから問合せが急増し、セールス部門の強化が急務。正解のない人事課題に顧客と向き合い解決へ導くアカウントコンサルティング職を募集します。 ## 業務内容 従業員1,000〜10,000名規模のエンタープライズ領域の顧客に対し、担当企業群の「事業伴走者」として、プロダクト活用を通じた経営・組織課題の解決を牽引。能動的に利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし提案します。 - 「カオナビ」導入プロジェクトの推進 - 人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案 - アップセル・クロスセル機会の創出 - 顧客データをもとにした傾向分析 - 開発・マーケティング部門へのフィードバック ## ポジションの魅力 - 労働人口減少が避けられない日本で、生産性向上という社会問題の解決に携われる。未導入企業が多く伸びしろの大きい急成長市場 - タレントマネジメントに正解がないのと同様、カスタマーサクセスにも正解はなく、経験の有無に関わらず「顧客の課題解決に伴走したい」方がやりがいを持てる - お客様の声を還元するカルチャーがあり、機能強化やコンテンツ提供などサービス改善に関われる - 「My Work Style制度」（スーパーフレックス等）で柔軟な働き方（全社平均残業49分/日、兼業比率20.3%） ## 応募要件 MUST：大手顧客への深耕営業・既存顧客への営業経験3年以上、高い対人影響力、複数ステークホルダーを巻き込み推進する力。WANT：無形商材・ソリューション営業、長期プロジェクトの受注・PM経験、複雑なプロダクトの導入支援、システム技術支援、英語でのメール対応・交渉。「深く狭い」信頼構築を好み、正解のない業務を楽しめる方を歓迎。
求める能力・経験
【応募要件（MUST）】 * 大手顧客に対する深耕営業・既存顧客への営業経験 3年以上 上記にプラスし、以下のスキルセットをお持ちの方 * 高い対人影響力 * 複数のステークホルダーを巻き込み、推進していく力 【応募要件（WANT）】 * 無形商材やソリューション領域での営業経験 * 長期プロジェクトの受注・PM経験 * 複雑なプロダクトの導入支援経験 * データ連携などシステムにかかる技術支援経験 * 英語でのメール対応・交渉ができる方 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感できる方 * 正解の無い業務を楽しめる方 * 成長意欲が高く、自ら積極的に学ぶことのできる方 * 「浅く広い」接点ではなく、「深く狭い」信頼構築を好む方 * 忍耐強さとレジリエンス（折れない心） *【参考記事】* [「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-260716/)
事業内容
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エージェント求人 【東京エレクトロングループ】戦略企画ポジション＜未来の半導体業界を支える／海外出張あり＞
530~750万
東京エレクトロンＦＥ株式会社東京都府中市もっと見る
仕事内容
◇どんな会社？ 世界トップクラスの半導体製造装置メーカー「東京エレクトロングループ」の一員です。 半導体はスマートフォン、自動車、AI、データセンターなど、私たちの生活を支えるあらゆる製品に欠かせない存在。その最先端技術を支える企業として、世界中の半導体メーカーから高い信頼を獲得しています。 特に同グループの製造装置は世界シェアトップクラスを誇り、製品によっては世界シェア約90％を占めるものもあります。 また、社員の約半数が外国籍というグローバルな環境も特徴。国籍や立場に関係なく意見を発信できる、フランクで風通しの良い社風です。 ◇どんな仕事？ 全世界約6,000名のフィールドエンジニア組織を支える新設部門にて、戦略企画として活躍いただきます。 ・国内外の拠点から予算・コスト・工数データを収集 ・データベースへの登録や品質管理 ・Power BIを活用したデータ分析・可視化 ・経営層向けレポート作成や戦略立案サポート ・海外拠点とのミーティングや業務改善提案 ・データ品質向上に向けたルール策定・改善活動 ・海外現地法人への訪問・状況把握 単なる事務作業ではなく、経営判断に必要なデータを分析し、組織の未来を支える重要な役割です。新組織の立ち上げフェーズでもあり、自ら仕組みづくりに携われる貴重なポジションです。 ◇この仕事の魅力 ★未経験から経営企画・戦略企画へチャレンジできる希少ポジション ★世界トップクラス企業グループの経営戦略に携われる ★グローバル規模（約6,000名）の組織運営に関われる ★英語を使った業務や海外出張の機会あり ★Power BIなど最新のデータ分析スキルが身につく ★経理・会計知識を経営視点へ発展できる ★新組織立ち上げメンバーとして裁量大 ★課長によるマンツーマン教育体制があり未経験でも安心 ★世界最先端の半導体業界でキャリア形成できる ★将来的に経営企画・事業企画・FP&Aなど幅広いキャリアパスが期待できる ★完全週休二日制・年間休日124日で働きやすい環境 ★福利厚生や研修制度が充実した安定企業
求める能力・経験
・財務経理または管理会計経験 ・データ分析や数値管理の経験 ・日常会話レベルの英語力 ・Power BI使用経験 ・新しい環境へ積極的に挑戦したい方 ・グローバルな環境でキャリア形成したい方 ◇学歴：大学卒業以上
事業内容
親会社（東京エレクトロン）が開発・製造した半導体やFPD（フラットパネルディスプレイ）の製造装置に対するフィールドエンジニアリング（技術サービス・保守・ソリューション提供） 具体的な業務は、装置のライフサイクルに合わせて大きく4つのフェーズに分かれています。 1. 立ち上げ（セットアップ・インストール） 2. メンテナンス（保守・点検・修理） 3. モディフィケーション（改造・アップデート） 4. パーツマネジメント（部品販売・管理）
企業ダイレクト ○【建築企画】自社案件のコンセプト企画など上流からプロジェクトに参画
500~700万
株式会社ベネッセスタイルケア東京都新宿区もっと見る
仕事内容
自社案件の建築プロジェクトにて、発注者側の立場からコンセプト企画～上流の工程から推進を期待します営業やエリア事業部と協業をし、建築の立場から企画に参画いただきアイデアの具現化を目指せる環境です。 ■新規開設ホームの企画立案(ボリュームプラン作成) ■実施設計図面の品質管理(意匠,設備共) ■建設時の工程･施工図品質管理 【この仕事･部署の魅力】 ただただ依頼に対して設計を行うのではなく、弊社の6つのコンセプトとメソッド(パターンランゲージ)の範囲内で圧倒的に当事者として、設計～企画立案～形作り～振り返りが可能です。
求める能力・経験
【必須】■建築設計事務所/ゼネコン等での業務経験(3年以上) ■企画設計、基本設計および実施設計の経験 ■CAD:図面作成可能なレベル(企画設計は内製の場合あり） 【歓迎要件】 ■建築士資格、又は同等の経験者 ■建築士資格受検予定者、インテリアプランナー等 ■各種許認可申請、届出等の実務経験歓迎 ■工事監理経験があれば尚可 ■用途として、集合住宅や居住空間の経験があれば尚可
事業内容
■高齢者介護サービス事業(入居型介護サービス) ■高齢者住宅事業(サービス付き高齢者向け住宅運営) ■保育・学童クラブ事業(ベネッセの保育園・学童クラブ運営)
エージェント求人 【エンタープライズ領域】セールスマネージャー
800~1500万
株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【企業・事業】カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」を掲げ、多角的な人材データを一元化するタレントマネジメントシステムを提供。新ビジョン「タレントインテリジェンス」のもと、集約した人材データをAIで活用し、HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪で循環型モデルを推進する。5年後の再上場を目指す第二創業期の変革フェーズにあり、変化を楽しめる「ゲームチェンジャー」を求める。持続的な企業成長に不可欠な「人的資本経営」の中核を担うタレントマネジメントで、個人と組織の潜在能力を引き出す。 【募集背景】「カオナビ」は2025年9月末時点で4,500社超に導入。人的資本経営への関心の高まりで問い合わせが急増し、セールス部門強化が急務。1,000名〜10,000名規模のエンタープライズ領域のシェアを強固にするため、単なるツール導入に留まらない「経営変革のパートナー」としての営業組織を牽引するセールスマネージャーを募集する。 【ミッション】エンタープライズ企業の経営・組織課題を『カオナビ』で解決し事業成長を最大化。担当領域の導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化する。まずはプレイングマネージャーとして自らエグゼクティブへアプローチしつつ、組織全体の戦略立案とマネジメントを担う。 【具体的業務】 ●ソリューション提案：人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、既存システムや業務フローを俯瞰し「あるべき姿」から逆算した提案。経営層（CxO）や情報システム部門を含む複雑な意思決定をリードし合意形成を推進。 ●アカウント戦略（ABM）の立案・実行：有価証券報告書・中期経営計画・PL等の分析でターゲット企業の潜在課題を特定、組織図・決裁フローを精査し攻略シナリオを策定、BDRやマーケと連携し接点を創出。 ●組織マネジメント・戦略統括：KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のプロセス改善、メンバー育成・評価・モチベーション管理。 【魅力】急成長中のHRテック市場で社会課題解決に携われ、抽象度の高い個社課題に向き合い新しい勝ちパターンを作れる。柔軟な働き方（My Work Style制度、全社平均残業49分/日）や成果に応じた多様なキャリア（社内公募制度含む）。 【応募要件（MUST）】大手企業（1,000名以上）へのITコンサル／組織人事コンサル／無形商材営業のいずれか3年以上、課題への解決策提案・実行支援経験、決裁権者を含む合意形成経験、メンバーマネジメント経験、営業戦略の立案・実行経験。
求める能力・経験
【応募要件（MUST）】 * 大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上） * ITコンサルティングの経験 * 組織人事コンサルティングの経験 * 無形商材の営業経験 * 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 * 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 * メンバーマネジメント経験 * 営業戦略の立案・実行経験 【応募要件（WANT）】 * 事業会社における営業部門のマネジメント経験 * 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 * 営業企画・経営企画・事業開発などの経験 * ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 * 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 * SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感できる方 * 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 *
事業内容
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企業ダイレクト ○【建築企画】自社案件のコンセプト企画など上流からプロジェクトに参画
600~800万
株式会社ベネッセスタイルケア東京都新宿区もっと見る
仕事内容
自社案件の建築プロジェクトにて、発注者側の立場からコンセプト企画～上流の工程から推進を期待します営業やエリア事業部と協業をし、建築の立場から企画に参画いただきアイデアの具現化を目指せる環境です。 【具体的には】 ■新規開設ホームの企画立案(ボリュームプラン作成) ■実施設計図面の品質管理(意匠,設備共) ■建設時の工程･施工図品質管理 【この仕事･部署の魅力】 ただただ依頼に対して設計を行うのではなく、弊社の6つのコンセプトとメソッド(パターンランゲージ)の範囲内で圧倒的に当事者として、設計～企画立案～形作り～振り返りが可能です。
求める能力・経験
【必須】■一級または二級建築士資格を保有し建築の実務3年以上 ※企画設計,基本設計および実施設計の経験 ■CAD:図面作成可能なレベル(企画設計は内製の場合あり） 【歓迎】 ■各種許認可申請、届出等の実務経験歓迎 ■工事監理経験があれば尚可 ■用途として、集合住宅や居住空間の経験があれば尚可
事業内容
■高齢者介護サービス事業(入居型介護サービス) ■高齢者住宅事業(サービス付き高齢者向け住宅運営) ■保育・学童クラブ事業(ベネッセの保育園・学童クラブ運営)
エージェント求人 エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ
800~2000万
株式会社カオナビ東京都港区もっと見る
仕事内容
## 会社・事業概要 カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、タレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供。新ビジョン「タレントインテリジェンス」のもとHRSaaS・HRソリューション両輪で循環型モデルを推進し、5年後の再上場を目指す第二創業期にあります。利用企業4,500社以上で国内シェアNo.1。2024年には労務管理「ロウムメイト」、予実管理「ヨジツティクス」もリリースし、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大しています。 ## 募集背景 中期経営方針の「継続的なARR成長」に向け、エンタープライズ企業数増加によるARPU向上を目指し、「エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ」を募集します。 ## 業務内容 連結10,000名以上のエンタープライズ領域で、最適なソリューション提案から導入までを担当。担当企業グループの事業伴走者として、経営・組織・人事課題を解消する提案を行い、多様な組織課題をプロジェクト化し解決へ導きます。 【具体的には】 ・ABM戦略の立案、アカウントプラン策定：ターゲット企業のPL・中期経営計画・有価証券報告書等を分析し経営課題を特定。組織図や決裁フローを把握しアカウントプランを策定・実行。BDR・マーケと連携し、リファラルやイベントで決裁者層への接点を創出。 ・ソリューション提案：機能説明でなく、既存システムや業務フローを把握し「人的資本経営」「DX」等の経営課題を踏まえた"あるべき姿"から逆算した提案。経営層（CxO）や情シスなど複数ステークホルダーを巻き込み合意形成をリード。 ## 魅力 ・トヨタ・本田技研などの大手企業、中央省庁・自治体など社会的インパクトの大きなビジネスに寄与。労務・経営管理と人材管理を組み合わせた複合提案が可能。 ・未成熟なエンタープライズ攻略を体系的に学べ、コンサルティングセールススキルや経営・事業の視座が身につく。案件事例・商談ログ・デモ動画などアセットで効率的にスキルアップ。 ・My Work Style制度による柔軟な働き方、ハンズアップ制度による多様なキャリア。 ## 応募要件（MUST） 自社SaaS商材のエンタープライズセールス5年以上、ABMを用いた戦略的攻略経験、大手企業（2,000名以上）で決裁権者を含む合意形成と無形商材の導入・定着経験、経営層へのコンペ・プレゼン経験、課題解決の提案・実行支援経験。
求める能力・経験
【応募要件（MUST)】 * 自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上） * ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 * 大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験 * 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 * 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 * 当社の事業にコミットメントできる方 【応募要件（WANT）】 * 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） * 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 * セールスイネーブルメントの経験 * 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 * 官公庁や地方自治体との折衝経験 * チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感し、体現できる方 * 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂
事業内容
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エージェント求人 エンタープライズ セールスマネージャー（公共・医療領域）
700~1000万
株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
## 会社・事業 カオナビは「“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、人材データを経営層・マネージャー・現場へ「開く」タレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供。4,500社以上に利用され、「タレントインテリジェンス」という新ビジョンのもと、HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪でAI活用を推進。5年後の再上場を目指す「第二創業期」にあります。国内タレントマネジメントで初めてISMAPに登録されるなどセキュリティ認証も充実し、政府・行政系機関、教育機関、医療機関向けの特別プランを提供、公共・医療領域での導入が急増しています。 ## 業務内容 官公庁・地方自治体・教育機関・医療機関の領域で、「カオナビ」の導入社数拡大とARPU向上をミッションに、セールスチームのマネジメント・戦略立案・実行を担う公共・医療領域のセールスマネージャーです。まずはプレイングマネージャーとして自らも顧客アプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス最大化を目指します。 ・公共団体へのシステム提案（商談・デモ・クロージング、人事/情シス担当者との折衝、仕様検討支援、入札・プロポーザル対応、セキュリティ支援） ・医療機関向けシステム提案（現状のシステム構成把握とカオナビ導入時の整理、勃興期市場の開拓、国の施策動向を踏まえた業界攻略プラン策定） ・代理店対応（提案代理店の支援） ・チームマネジメント（営業戦略の立案・実行、KPI設定・効果検証、メンバー育成・目標設定・評価・活動管理） システム導入に不慣れな公共団体には伴走・リードしながらタスク管理・提案改善を支援します。 ## ポジションの魅力 生産性向上や労働力確保が課題の日本で、公共・教育・医療機関の働き方改革をタレントマネジメントの面から支援し社会貢献できます。顧客ごとに異なるニーズを言語化し最適解を提案するコンサルティングスキルや、社会問題対応の知識、ステークホルダーとの協調性、変革推進スキルが身につきます。案件事例・商談ログ・デモ動画などをコンテンツ化した「誰もが売れる仕組み」やメンティー制度で効率的にスキルアップ可能。My Work Style制度による柔軟な働き方（全社平均残業49分/日、兼業比率20.3%）や、社内公募制度による多様なキャリアも魅力です。 ## 応募要件 必須：IT業界での提案型営業経験3年以上、エンタープライズ企業への新規開拓営業、業務システム/Webサービス等の提案型営業、入札・プロポーザル対応、経営層・部門責任者へのコンペ/プレゼン経験、メンバーマネジメント、営業戦略の立案・実行経験。歓迎：営業部門マネジメント、PL管理・分析、営業/経営企画・事業開発、人事・HR領域の知見、SaaS/ERP/基幹システム等の知見。
求める能力・経験
【応募要件（MUST）】 * IT業界での提案型営業経験（3年以上） * エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 * 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 * 入札、プロポーザル対応の経験 * 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 * メンバーマネジメント経験 * 営業戦略の立案・実行経験 【応募要件（WANT）】 * 事業会社における営業部門のマネジメント経験 * 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 * 営業企画・経営企画・事業開発などの経験 * 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 * SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感いただける方 * 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 *【参考記事】* [「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-260716/
事業内容
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エージェント求人 カスタマーサクセス（エンタープライズ領域）
650~1000万
株式会社カオナビ東京都港区もっと見る
仕事内容
## 会社・事業概要 カオナビは「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、多角的な人材データを一元化し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで幅広く対応し、4,500社以上（2025年9月末時点）に導入されています。2024年には労務管理「ロウムメイト」、予実管理「ヨジツティクス」をリリースし、AIを活用した「タレントインテリジェンス」を掲げてマルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大。5年後の再上場を目指す第二創業期にあり、変革を楽しめる「ゲームチェンジャー」を求めています。 ## 募集背景 中期経営方針に継続的なARR成長を掲げ、エンタープライズ企業数の増加によるARPU向上を目指すため、大手企業・グループ企業を担当する「エンタープライズ領域専任のカスタマーサクセス」を募集します。 ## 業務内容 日本を代表する大手企業・グループ企業に対し、カオナビを通じた人事・経営課題の解決に継続的に伴走。能動的に利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし提案します。 - カオナビ導入プロジェクトの推進 - 人事・経営課題解決に向けた活用提案 - アップセル機会の創出 - 顧客データをもとにした傾向分析 - 開発・マーケティング部門へのフィードバック ## ポジションの魅力 - 大手顧客の「生産性向上」「DX」「離職防止」等のテーマに自ら提案し変革に導ける。大規模プロジェクトを通じ戦略的思考力・プロジェクト管理力が身につく。 - タレントマネジメント同様CSにも正解はなく、経験の有無を問わず課題解決に伴走したい方、サービスを共に良くしたい方が活躍できる。 - 顧客の声を還元するカルチャーがあり、エンタープライズ向けの機能強化やコンテンツ開発など新たな仕組み・サービス構築にも関われるフェーズ。 ## 応募要件 （MUST）IT業界での提案型営業経験3年以上またはSaaSでのCS経験、プロジェクトマネジメント経験、エンタープライズ企業への新規開拓または既存顧客との中長期リレーション構築経験、経営層・部門責任者へのコンペ・プレゼン経験。 （WANT）HR領域経験、データ連携等の技術支援経験。正解のない業務を楽しめ、成長意欲高く自ら学べる方、パーパス・ビジョン・バリューに共感できる方を歓迎します。
求める能力・経験
【応募要件（MUST）】 * IT業界での提案型営業経験（3年以上）または SaaS業界でのカスタマーサクセス経験 * プロジェクトマネジメント経験 * エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 * 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【応募要件（WANT）】 * HR領域に身を置かれた経験 * データ連携などシステムにかかる技術支援経験 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感できる方 * 正解の無い業務を楽しめる方 * 成長意欲が高く、自ら積極的に学ぶことのできる方 *【参考記事】* [「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-260716/)
事業内容
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エージェント求人 エンタープライズセールス（公共・医療領域）
500~900万
株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
## 会社・事業概要 カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、タレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供。人材データをAIと掛け合わせ「個の力の最大化」で組織を強くします。「タレントインテリジェンス」を新ビジョンに掲げ、5年後の再上場を目指す第二創業期にあります。4,500社以上（2025年9月末）に導入。 ## 募集背景 「カオナビ」は国内タレントマネジメントシステムで初めてISMAPに登録され、プライバシーマークやISMS認証にも対応。政府・行政向け「Government Cloud」、教育機関向け「Academy Cloud」、医療機関向け「Medical Cloud」といった特別プランを提供。中央省庁・地方自治体の導入が急増しており、公共団体向けセールスを募集します。 ## 業務内容 - 公共団体へのシステム提案：商談（デモ・提案・クロージング）、人事・情シス担当との折衝、仕様検討支援、入札・プロポーザル対応、セキュリティ関連支援 - 医療機関向け提案：商談、人事（事務局）・情シス・看護部等との折衝、システム構成整理、勃興期市場の開拓に向けた自立的な施策立案、国の施策動向を踏まえた業界攻略プラン策定 - 代理店対応：カオナビを提案する代理店の支援 システム導入に不慣れな公共団体担当者には、伴走・リードしながらタスク管理・提案改善を実施。 ## ポジションの魅力 - 労働力確保・生産性向上が課題の公共・医療領域で、働き方改革を支援する社会貢献性の高いプロダクトを提供 - 顧客ごとに異なるニーズを言語化し最適解を提案するコンサルティングスキルや、公共領域特有の社会問題対応知識・ステークホルダー協調力が身につく。案件事例・商談ログ・デモ動画等のアセットで効率的にスキルアップ - 「My Work Style制度」（スーパーフレックス等）で柔軟な働き方（全社平均残業49分/日、兼業比率20.3%） - マネージャー・部長への縦のキャリアに加え、社内公募「ハンズアップ制度」で他職種挑戦も可能 ## 応募要件 必須：官公庁・自治体・教育・医療機関等への営業経験2年以上。歓迎：IT業界の提案型営業、エンタープライズ新規開拓や中長期リレーション構築、入札・プロポーザル対応、経営層へのプレゼン経験。
求める能力・経験
【応募要件（MUST）】 * 官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験（2年以上） 【応募要件（WANT）】 * IT業界での提案型営業経験（2年以上） * エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 * 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 * 入札、プロポーザル対応の経験 * 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感いただける方 * 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 *【参考記事】* [「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-260716/)
事業内容
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