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全321,712件

  • 企業ダイレクト

    【コンサルティング営業/マネージャー候補】店頭DX/最大級の購買データ基盤

    750~1000万

    株式会社フェズ東京都港区
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    仕事内容

    購買データを活用した広告事業を展開する当社にて、広告営業をお任せ。メーカー宣伝部等へ課題発見から広告提案、進捗管理や施策実行まで伴走。実購買のデータで効果を検証し、確かな売上貢献を実感できます。 ■メーカー宣伝部等へ購買データを活用した広告や店頭プロモーション提案 ■広告代理店等パートナーとの折衝 ■課題発見に基づくソリューション提案 ■インバウンド等での新規顧客商談 ■数値目標の設定や進捗管理・施策実行 【仕事の魅力】急成長市場を牽引し、実購買データに基づく提案で確かな貢献を実感できる環境です。

    求める能力・経験

    【必須】■デジタル広告の営業経験1年以上 ■法人営業経験1年以上 データ活用やマーケティング知見のある方は尚歓迎します。 急成長市場で新たな価値創造に挑む方をお待ちします。 【当社の魅力】 当社はドラッグストア業界No.1の購買データを基盤に、リテールメディア市場を牽引しています。自社プロダクト『Urumo Ads』により、単なるクリック数にとどまらず実購買データでの効果検証が可能です。精度の高い提案でクライアントへの貢献を実感できます。急成長市場でメディアを確立する分岐点に関わり、企業と共に自らも成長できる挑戦環境です。

    事業内容

    リテールメディア事業 （リテール業界のデジタルトランスフォーメーションに関連する事業）等

  • 企業ダイレクト

    【SES営業】業界未経験歓迎！/働き方を改善し腰を据えて長く働きたい方に最適！

    500~700万

    日本ソフトウエア株式会社東京都千代田区
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    仕事内容

    大手通信企業を中心とする既存顧客に対し、エンジニアの提案営業をお任せします。お客様のニーズをヒアリングし、社内の担当部門と連携しながら、最適なエンジニアのアサインや課題解決に向けた提案を行います。 ■既存顧客（大手通信企業）の深耕および横展開提案 ■ビジネスパートナー連携によるエンジニア調達・提案 ■過去取引先・人脈を活用した新規案件の創出 ■案件獲得から契約締結までの営業プロセス全般 ■稼働後の顧客・エンジニア双方へのフォロー対応 ■信頼関係構築を通じた追加提案および継続取引推進

    求める能力・経験

    【必須要件】 ■営業経験がある方(ToB/ToC問わない) ★SES営業経験/IT業界での顧客折衝経験がある方大歓迎！ 【求人の魅力】未経験からIT業界へ。大手通信企業を支える提案営業として、長く安心して働ける環境です。ITやSES営業の知識・経験は一切不問。入社後は先輩社員との同行営業やOJTを通じて、業界知識や営業スキルを基礎から身につけることができます。また、月平均残業15時間、年間休日123日、完全週休2日制と働きやすい環境を整備。プライベートも大切にしながら長期的なキャリアを築けます。

    事業内容

    ◆コンサルティング系ビジネス事業◆ソリューション系ビジネス事業◆Web/Open系ビジネス事業◆アウトソーシング系ビジネス事業◆デジタルトランスフォーメーション系ビジネス事業【顧客】取引先は大手上場企業中心です。

  • 企業ダイレクト

    「スポーツ×IT人材支援」に特化したSES営業/未経験歓迎/土日祝休/年休125日

    364~500万

    株式会社アーシャルデザイン東京都渋谷区
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    仕事内容

    スポーツ特化型プラットフォーム「SportsForce」を運営している当社にて、Tech & Boost事業部のセールスとしてクライアント企業のDX推進を支援し、当社エンジニアとのマッチングするSES営業をお任せします。 【業務内容詳細】 ■取引先企業へのアプローチ、ヒアリング ■プロジェクトに最適なエンジニアの提案、マッチング ■就業後のフォローアップ、エンジニアのキャリア相談 ・新規取引先の開拓等 【やりがい】単なる人材のマッチングに留まらず、企業のビジネス課題を深く理解し、 最適なソリューションを提案する戦略的なセールスです。

    求める能力・経験

    【必須経験】営業経験1年以上（個人・法人不問） ★こんな方におすすめ★ 営業として、ご自身の介在価値を最大限発揮したいとお考えの方 【魅力】 ■スポーツビジネスという特殊な領域で社会課題解決に貢献できる ■IPO準備段階から参画し上場という貴重な経験を積める機会 ■アスリートのセカンドキャリア支援など他社にない事業に携われる ■将来的には事業責任者候補として管理職キャリアを歩める可能性 ★キャリアチャレンジ制度により、年2回昇格のチャンス有

    事業内容

    ■Tech & Boost|テックアンドブースト（アスリートエンジニア派遣事業）■ Master & Coach|マスターアンドコーチ（部活動の民間委託支援事業）■Talent|タレント（体育会系学生/アスリート人材の人材紹介事業）

  • エージェント求人

    エンタープライズセールスマネージャー_営業本部

    450~750万

    株式会社ゼロボード東京都港区
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    仕事内容

    【ゼロボードについて】 私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。 大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、 この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。 ▼お任せしたいこと エンタープライズ領域における営業戦略の中核として、大型案件の受注確度向上と営業組織全体の提案力強化をリードいただきます。商談マネジメントやアカウントプランニングに加え、営業組織の育成・仕組みづくりを通じて、事業成長を牽引していただくことを期待しています。 【具体的には】 ■エンタープライズ商談のマネジメント／レビュー（約40%） ・大型・難案件の商談レビュー、提案ストーリー設計 ・フィールドセールスの案件単位での伴走（同行・コーチング） ・失注／受注時の振り返り設計と次案件への反映 ■アカウントプランニング（約35%） ・重点アカウントの中長期戦略立案、ステークホルダーマップ作成 ・顧客キーマンへのリレーション設計、経営層アプローチの設計 ■エンプラ営業組織の設計（約15%） ・エンプラ営業組織の中期的な体制設計（FS構成・カバレッジモデル・テリトリー設計） ・FS育成プログラム（コーチング・1on1・評価指標）の構築 ■経営層との連携（約10%） ・代表・BO・営業本部長との戦略すり合わせ、四半期計画への提言 ・報酬体系（OT・インセンティブ）見直しへの実務的フィードバック 管掌対象：エンタープライズ営業部 ジュニアFS／シニアFS

    求める能力・経験

    ・エンタープライズIT／SaaS／業務システム領域での営業マネジメント経験 ・大型案件（年契約数千万〜億円規模）のクロージング経験 ・案件レビュー／アカウントプランニングを自ら設計・運用した経験 ・顧客側経営層（CxO・部長クラス）への提案・関係構築経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【新規事業_Biz】カスタマーサクセス

    680~1500万

    株式会社ログラス東京都港区
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    仕事内容

    ## プロダクト概要 ログラスは創業から7年間、「経営管理クラウド Loglass」で大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。今回、これまでの知見とAI技術を結集しCFO・IR担当者向けの新プロダクト「Loglass AI IR」をリリース。企業と投資家間のコミュニケーションにおいてIR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し業務工数を90%以上削減、ブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供します。属人化しがちなIR業務をデータドリブンな組織活動へ変革する立ち上げ期のプロダクトで、経営管理領域の顧客基盤と組織の強みを土台に新たな事業の柱を築く、裁量とインパクトの大きいポジションです。 ## 募集ポジション 「良い景気をつくる。」というビジョンのもと、祖業「Loglass 経営管理」で築いた事業基盤を活かし「経営のプラットフォームになる」ことを目指す新規事業の「最初の成功事例」を創り出し、事業成長のエンジンとなる役割。ローンチ数カ月ながら大手クライアントへの導入が複数進んでおり、事業立ち上げのコアメンバーとしてのカスタマーサクセスを募集します。 ## 具体的な業務・ミッション - CS戦略の設計と実行：オンボーディング・活用促進・定着支援のサクセスプラン設計、ヘルススコア定義に基づくプロアクティブな支援体制構築 - オンボーディングと活用促進：導入顧客が価値を最速で実感できる導入支援プロセスの確立と実行、定例・勉強会を通じた活用提案 - エンゲージメント強化：成功事例の創出・横展開、ユーザーコミュニティの企画・運営でロイヤリティ向上 - フィードバックループ構築：要望・利用データの分析と開発への還元、プロダクトロードマップ策定への深い関与 - サクセス活動の仕組み化：FAQ・チュートリアル・活用Tips等の整備、再現性あるプレイブック構築 ## 募集要件 （MUST）CS・アカウントマネージャー等での法人顧客折衝経験3年以上。 （WANT）ソリューション営業、CS部門の立ち上げ・仕組み化（テックタッチ導入等）、ヘルススコア設計やデータ分析に基づく顧客支援、ユーザーコミュニティ運営、FAQ・マニュアル・動画等のコンテンツ作成、CRM/SFA、AI/LLMプロダクトの販売・立ち上げ経験など。 高い論理的思考力で本質的なイシュー設定が得意な方、短期間で知識・スキルを更新できる学習意欲、不確実性を楽しみ主体的に行動できる方、バリューに共感いただける方を歓迎します。

    求める能力・経験

    【MUST】 * カスタマーサクセス・アカウントマネージャーなどでの法人顧客との折衝経験 3年以上 【WANT】 * 以下いずれかの経験があると、なおよし * ソリューション営業経験 * カスタマーサクセス部門の立ち上げ、または仕組み化（テックタッチの導入など）に携わった経験 * ヘルススコアの設計やデータ分析に基づいた顧客支援の経験 * ユーザーコミュニティの立ち上げや運営経験 * FAQやマニュアル、動画などのコンテンツ作成経験 * CRM / SFA領域でのご経験 * AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験 【求める人物像】 * 高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方 * 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方 * 強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方 * 弊社が定義するバリューに共感いただける方 * 不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方 * 高いITリテラシー、またはセールス領域の業務に対する深い理解をお持ちの方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    エンタープライズセールス(既存営業)_アカウントグロース部

    800~900万

    株式会社ゼロボード東京都港区
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    仕事内容

    【ゼロボードについて】 私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。 大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、 この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。 ▼お任せしたいこと 既存顧客の事業成長パートナーとして、中長期的なアカウント戦略の立案からアップセル・クロスセルの推進まで一貫してお任せします。社内の各部門と連携しながら顧客価値の最大化を実現し、ARR・LTVの継続的な成長を牽引していただくことを期待しています。 ■アカウントグロース部について アカウントグロース部は、以下を統合的に担う組織です。 ・既存顧客のアップセル・クロスセルの設計と実行 ・中長期のアカウント戦略（Account Plan）の策定 ・顧客の事業・ESG課題に踏み込んだ価値提案の高度化 ・FS / CS / Product / Marketing を横断した収益成長のハブ ■ミッション 既存顧客を「契約した顧客」から継続的に価値を生み出す戦略アカウントへ進化させ、 ARR最大化・LTV最大化・顧客価値最大化を同時に実現する。 ■業務内容： ① アカウント戦略設計 担当アカウントの中長期アカウントプラン作成 顧客組織構造／意思決定者マップ 未導入プロダクトの拡張余地検討 ARR成長シナリオの設計（Upsell / Cross-sell） ② 既存顧客への提案・商談推進 既存顧客へのアップセル／クロスセル提案 経営層・部門責任者クラスとの商談設計・実行 課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫対応 ③ 社内連携・オーケストレーション CS・FS・プロダクト・マーケとの連携 顧客要望・課題の社内フィードバック プロダクト改善・新サービス企画への示唆出し ④ 数字管理・改善 担当アカウントのARR / Expansion ARR管理 パイプライン管理・改善 再現性のある勝ちパターンの型化

    求める能力・経験

    ・法人営業経験（2年以上） ・既存顧客との中長期的な関係構築経験 ・顧客課題を構造的に整理し、提案に落とせる力

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    フィールドセールス（マネージャー候補）

    960~2000万

    株式会社ログラス東京都港区
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    仕事内容

    ## プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 ## 募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 # ２．仕事内容 ## 具体的な業務内容・ミッション * トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング * 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） * 顧客の課題整理～ニーズヒアリング * プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 * 決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。 # 3.スキル・経験 ## MUST * 課題解決型営業の経験5年以上 ex) エンタープライズ顧客×高単価商材 ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 有形商材×高単価・複合提案商材 * 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること ## WANT * エンタープライズ顧客に対しての営業経験 * 6名以上のマネジメント経験 * 組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 * 戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある * 営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験 ## こんな経歴の方Welcomeです！ * 経営層に近いTarget層に直販を行っていた方 * バックオフィスSaaSの販売経験がある方 * 業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

    求める能力・経験

    【MUST】 * 課題解決型営業の経験5年以上 ex) エンタープライズ顧客×高単価商材 ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 有形商材×高単価・複合提案商材 * 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること 【WANT】 * エンタープライズ顧客に対しての営業経験 * 6名以上のマネジメント経験 * 組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 * 戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある * 営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【新規事業】アカウント・エグゼクティブ

    680~1500万

    株式会社ログラス東京都港区
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    仕事内容

    ## プロダクト概要 ログラスは創業7年、「経営管理クラウド Loglass」で大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。今回、AI技術を結集し、CFO・IR担当者向け新プロダクト「Loglass AI IR」をリリース。企業と投資家間のコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し業務工数を90%以上削減。ブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心・懸念を「経営の資産」として経営判断に活かす仕組みを提供します。属人化しがちなIR業務をデータドリブンな組織活動へ変革する、立ち上げ期のプロダクトです。 ## ミッション・募集背景 「良い景気をつくる。」というビジョンのもと、祖業「Loglass 経営管理」で築いた強固な事業基盤（企業の基幹データ）を最大限活用し、「経営のプラットフォームになる」ことを目指し新市場・新価値創造に挑戦。この新規事業の「最初の成功事例」を創り出し、事業成長のエンジンとなるアカウントエグゼクティブを募集します。 ## 業務内容 新規事業責任者やPMと密に連携し、新プロダクトの市場投入と初期トラクション獲得を担います。単なる営業でなく、事業そのものを創り成長させる一員です。 1. 事業成長の戦略と実行：Go-to-Market戦略の立案・実行、事業計画（売上目標・KPI）の策定、新規ARR獲得と既存ARR拡大。 2. エンタープライズ顧客の開拓とクロージング：大手企業の経営層・決裁者へアプローチし、潜在課題を掘り起こし前例のない導入を成功に導く。 3. セールスモデルの型化：成功事例を分析し再現性ある営業プロセス・コンテンツを構築、イネーブルメント基盤を設計。 4. プロダクトへのフィードバック：顧客の声を開発に伝え、リファレンスカスタマーを創出。 ## 求める要件 MUST：BtoBソリューション営業3年以上（SaaS/IT望ましい）、高い目標達成意欲。 WANT：エンタープライズ営業、スタートアップ経験、0→1営業、CRM/SFA、AI/LLM、コーポレートファイナンス領域の経験。

    求める能力・経験

    【MUST】 * BtoBソリューション営業経験 3年以上（SaaSやITソリューションが望ましい） * 高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方 【WANT】 * 以下いずれかの経験があると、なおよし * エンタープライズ顧客に対する営業経験 * スタートアップ環境での業務経験 * 新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験 * CRM / SFA領域でのご経験 * AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験 * コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験 【求める人物像】 * 高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方 * 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方 * 強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方 * 弊社が定義するバリューに共感いただける方 * 不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【パートナービジネス】パートナービジネスメンバー

    550~900万

    株式会社ログラス東京都港区
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    仕事内容

    ## プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業内に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理を効率化し高度な分析を可能にするクラウド経営管理システム。2020年提供開始後、2023年からマルチプロダクト展開に注力し計5プロダクト/サービスを提供。プロダクトビジョン「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ## ポジション・募集背景 金融機関・コンサル・SI・販売代理店などのパートナーとアライアンスを組み、紹介案件を創出し社内営業へ高品質に接続するポジション。Mission「良い景気を作ろう。」の実現には、より多くの日本を代表する大手企業への活用が必要ですが、直販だけでは会えない顧客層が多く、全国津々浦々に届く新チャネルの構築が不可欠です。重要戦略として立ち上げた「パートナービジネス部門」はここまで順調に成長しており、更なる組織拡大に伴いパートナーセールスを募集します。 ## 具体的な業務内容・ミッション ・金融機関をはじめとしたパートナー企業から顧客紹介をいただくための関係構築・提案の実行 ・各営業所との関係構築、代理店育成の仕組みづくり ・各企業のキーパーソンの調査・関係構築をしながら新規顧客紹介をいただくための企画・推進 ・セミナー・勉強会の共催先企業の獲得、講演登壇者との関係構築、面談機会の創出 ・案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ） ・新規チャネル・座組の探索と、うまくいった型の言語化・横展開 ## ポジションの魅力 探索（0→1）で勝ち筋を見つけ仕組み化（1→10）で再現性をつくる環境。ディストリビュータ/SIer/コンサル含め0→1探索の余地が多く、ログラスのプロダクトとパートナーのアセットをどう組み合わせれば双方にメリットがあるかを座組・共売ストーリーに落とし込みプロデュースできます。経営陣もパートナー経由の成長を中長期の成長ドライバーと位置づけ投資しており、紹介案件数は一昨年→去年で約4倍に伸長。リスト営業型ではなく関係構築・共催設計・申し送りの質が仕事の中心です。早期マネージャー登用実績があり、事業企画・新規チャネル開発にも活かせます。累計100億円規模の調達を背景に、経営の意思決定に関わる高単価・エンタープライズ向けプロダクトに携われる、経営管理SaaS×パートナーGTMという市場でも希少な組み合わせです。 ## スキル・経験 MUST：B2B SaaSのパートナービジネス経験1年以上（関係構築から紹介創出、社内営業との連携まで担当）、または販売代理店の営業経験3年以上（支店・営業所単位の深耕、キーパーソンとの関係構築、紹介・案件創出）。訪問・対面を中心とした関係構築が中心です。 WANT：パートナーアライアンス/代理店/金融機関協業のチャネル営業経験、相手の成果としての提案ができる方、全国出張が可能な方、現場で信頼と実績を積み自走してきた方。

    求める能力・経験

    【MUST】 *① B2B SaaSのパートナービジネス経験（1年以上）* ┗パートナー・代理店・紹介チャネルにおいて、関係構築から紹介創出、社内営業との連携までを担当してきた方。 *② 販売代理店の営業経験（3年以上）* ┗支店・営業所単位での深耕、キーパーソンとの関係構築、紹介・案件創出の経験がある方。 ※本ポジションは 訪問・対面を中心とした関係構築と、支店・営業所単位の深耕 が中心です 【WANT】 * パートナーアライアンス、販売代理店チャネル、金融機関との協業など、紹介・代理店経由のチャネル営業の経験 * 訪問・対面を中心に、支店・営業所単位で関係構築を進めてきた方 * パートナー側のKPI・インセンティブを理解し、相手の成果としての提案ができる方 * 紹介案件の申し送り・社内営業との連携・フォローの実務 * 全国出張が可能な方 * 現場で信頼と実績を積み上げ、自走してきた方

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    販売経験歓迎【ラウンダー】ドイツ発ベビーカー『cybex』等/年休120日以上

    400~550万

    ＣＴＰ　ＪＡＰＡＮ株式会社東京都渋谷区
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    仕事内容

    プレミアムベビーブランド『cybex』の輸入販売事業を行う当社にて、ラウンダーとして店舗ラウンドや自社販売スタッフのフォロー、店頭の応援販売をお任せします。ブランド力向上やファン作りの一躍を担います。 ■店舗ラウンド（平日中心）：1日2～3件をラウンド。自社製品のレクチャーの他、店舗への売上向上施策提案、販促物の対応や売り場メンテナンス等 ■自社販売スタッフのフォロー：各店舗で勤務する自社販売スタッフのマネジメントの一環としてシフトの作成や研修の企画実施、研修資料作成など。スタッフからの日々の問い合わせ対応も担います。 ■応援販売（土日中心）：お客様への製品提案。フェア実施の際の連携など

    求める能力・経験

    【必須】■ベビー用品業界での就業経験（職種不問）または小売店舗へのラウンド経験（商材不問）がある方 ■土日祝の出勤や、他県への出張が対応可能な方 【魅力】 ・世界的に評価される『cybex』のブランドは日本でのシェア拡大中です ・ラウンダー職は全員がラウンダー未経験からスタートしています◎デスクワーク未経験の方でも、スタッフ研修の企画などにチャレンジ可能！

    事業内容

    ドイツのハイエンド ペアレンティングブランンド（育児用品ブランド）"Cybex"のトレーディング

  • エージェント求人

    【Prod】Head of Product Management 候補

    450~600万

    テックタッチ株式会社東京都中央区
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    仕事内容

    ■すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に システム導入だけで終わらせない、利活用のためのAI型デジタルアダプションプラットフォーム「テックタッチ」。 あらゆるWebシステムの画面上に、操作ガイドやナビゲーションを表示させることで、すべてのユーザーが迷わず・間違わずにシステムを使いこなすことができる世界を目指すプロダクトです。 また、操作ガイドやナビゲーションをノーコードで作成することができる為、システムの特性やクライアントごとのルールに応じて、簡単に設定/メンテナンスすることができ、エンタープライズ企業を中心に、SaaS企業や公的セクターなど多くのクライアントに導入いただいております。 - テックタッチ、DAP市場で売上高5年連続No.1を獲得 市場シェア52.4%、あらゆる企業規模で導入が拡大 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000366.000048939.html 日本のSaaSを支える、日本でも希少なプロダクトのかじ取りの責任者を募集します。これからグローバルでも勝負しますので、大きなチャレンジをすることが可能です。 **************************************************** 【PM（Product Management）チームのミッション】 顧客にとっての真の価値を考え抜き、ステークホルダーを巻き込んでプロダクトに落とし込みます。また、その価値を伝えるためのメッセージを考案し、セールスやCSと共に顧客に価値を届けることに責任を持ちます。 【主な業務内容】 1. 組織マネジメント・採用・育成 ・プロダクトマネジメント部全体の組織マネジメント、採用、育成 ・チームメンバーのマネジメント 2. プロダクト戦略、プロダクトビジョン ・プロダクト戦略の立案 ・テックタッチの戦略の理解とプロダクト戦略の連携 ・プロダクトビジョンの作成・浸透 3.ユーザーディスカバリーやマーケット調査を通した潜在的な課題の発見 ・ユーザーインタビュー ・利用データの定量分析 4.課題やそれを解決する機能の優先順位付け ・顧客、セールス、CSなど各事業領域の関係者から要望をヒアリングし、ロードマップ作成 ・MVP等を活用した開発前の価値検証およびUI/UXの検討 5.新機能や新バージョンリリース前後の社内(CS・セールス・マーケ、PRなど)への連携 ・新機能の想定ユースケースをCSへ連携 ・大きな新機能や新バージョンリリースについては、マーケやPRと連携しメッセージングを調整 ・訴求内容をセールスチームと議論し、営業資料・デモ動画への落とし込み 6.プロダクトチームとビジネスチームの懸け橋となる会議体の運営、改善 ・プロダクトの実際の利用ユースケースの共有など、Prod⇔Bizチーム間での重要な情報共有の仕組みづくり 7.新プロダクトの考案・企画 ・市場調査や顧客インタビューによる、非連続的な機能/製品の考案 【わたしたちがこれから挑戦したいこと】 ・LLMやAIなど、業界に大きなインパクトを与えうる技術の研究、機能への落とし込み、市場へのマーケティング ・プロダクトの利活用を大きく促進する機能や、ランドアンドエクスパンド（アップセル）に繋がる機能の検証、開発 ・定量のデータ分析、ユーザーからの定性インタビューの双方に基づくロードマップ考案、価値検証のオペレーション開発 ・顧客ターゲットの拡大に伴う、プロダクト戦略や機能のアップデート ・新規事業、新規プロダクトの開発 【ポジションのやりがい】 ・急成長するスタートアップ企業での、ダイナミックなプロダクト開発業務にコアメンバーとして携わっていただけます ・B2B、SaaS事業におけるプロダクト開発、分析、グロース手法について経験をいかし、実務を通して学ぶことができます ・既存プロダクトの機能拡張だけでなく、新規プロダクトのコンセプト立案にも入っていただきます ・経験豊富でコミットメントが強いメンバー達と新しい未来を描いていけます ・日本のシステム活用の常識を変えるプロダクト開発に挑戦できます ・競合は世界のユニコーン企業や、エンジニア数百名の外資系企業。世界に通用するプロダクトを目指し、その企画・運用に関わることができます ****************************************************

    求める能力・経験

    【必須】※以下いずれも満たすこと ・プロダクト戦略の立案・制定・実行まで行った経験 ・プロダクトマネジメント経験3年以上 ・人事考課を伴うピープルマネジメント経験3年以上

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    エンタープライズプリセールス_営業本部

    700~1200万

    株式会社ゼロボード東京都港区
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    仕事内容

    【ゼロボードについて】 私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。 大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、 この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。 ▼お任せしたいこと 大手エンタープライズ企業を中心とした大型・戦略アカウントに対して、技術・業務の両面から最適なソリューションを設計し、 受注に向けた提案活動を推進していただきます。 ＜具体的には＞ ■大型／戦略アカウントへのプリセールス活動（約60%） ・顧客業務ヒアリング、業務フロー分析、要件定義サポート ・顧客の経営層・実務層に対するソリューションプレゼン ・カスタマイズ／実装スコープの初期設計、見積支援 ■提案資料／業務スキームの作成（約25%） ・プロダクト適用イメージ図、業務改善ストーリーの設計 ・競合比較・差別化ストーリーの言語化 ■社内連携（約15%） ・CS／プロダクト部門との連携、要望のフィードバック ・FSとの案件レビュー・勝ち筋設計 ＜ポジションの魅力＞ ・急成長市場×大企業案件で、インパクトの大きい実績を積める 脱炭素というこれから確実に拡大する市場で、大企業を相手にした戦略アカウントを担当できるため、 案件の規模・難易度ともに高く、今後のキャリアで武器になる実績を作りやすい環境です。

    求める能力・経験

    ・無形商材または業務コンサルティング経験5年以上 ・IT／業務コンサルティング、または法人向けプリセールス経験 ・大型法人案件における提案・要件定義の経験 ・業務フロー分析・提案資料作成スキル ・顧客の経営層・実務層双方へのプレゼンテーション経験

    事業内容

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  • エージェント求人

    カスタマーサクセス／プリセールス（シニアメンバー）

    700~1200万

    株式会社ログラス東京都港区
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    仕事内容

    ## プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業内に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理を効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。2020年提供開始後、2023年からマルチプロダクト展開に注力し計5つのプロダクト／サービスを提供。今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ## ポジション・ミッション 経営管理プロダクトLoglassのカスタマーサクセス／プリセールス職の募集です。お客様を適切にリードし、経営管理業務の成熟化に向けたLoglassの導入・活用に伴走します。商談から導入支援、定着支援の各フェーズで、提案やプロジェクト推進を行うほか、それを支えるオペレーションや仕組みの整備、プロダクト部門への機能要望連携まで幅広く担います。 カスタマーサクセスチームの主な業務は、経営管理業務改善に向けたLoglassの提案活動、導入プロジェクト支援、活用高度化の提案、機能・仕様に関するサポート対応、プロダクト部門への機能要望連携、サポートサイト等での情報発信、顧客体験・ビジネスプロセス改善に向けた仕組み整備と運用です。キャリア志向や経験を踏まえ、育成ステップとして短期間に複数役割を経験する可能性もあります。 ## チームのビジョン・体制 単にプロダクトを導入するのではなく、お客様のより良い経営の意思決定をサポートする「経営変革の担い手」を目指します。経営管理は100社100通りの個別性が高い領域で、標準化されたSaaSでより多くの顧客に影響を及ぼす野心的な挑戦です。チームは事業会社の企画職、コンサル、CS、セールス等の多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成され、顧客の声をプロダクトに還元する製販一体のサイクルを回す事業開発に近い性質を持ちます。仕組みをこれから自ら創り上げるフェーズで、自ら組織を動かしたい方を求めます。 ## 求める経験（MUST） 以下いずれか（5年以上、複数経験・通算10年以上尚可）：経営管理・会計・ERP・DX戦略領域のITコンサル、管理会計・BPR等の業務コンサル、SIerでのPM・ITアーキテクト（基幹システム導入）、エンタープライズ向けSaaS/PKGのコンサル・プリセールス・CSM、事業会社の経営企画・事業企画。WANTはEPM/BI/ERP導入・運用、公認会計士・簿記2級以上、データ連携のIT知識。5名以上のミドルマネジメント経験があればMgr候補として選考します。

    求める能力・経験

    【MUST】 以下、いずれかのご経験をお持ちの方（5年以上、複数経験及び通算10年以上であれば尚可） * ITコンサルタント（経営管理・会計領域、ERP領域、DX戦略領域など）としての業務経験 * 業務コンサルタント（管理会計、バックオフィス業務BPRなど）としての業務経験 * SIerにおけるプロジェクトマネージャー、ITアーキテクト（エン タープライズ向け基幹システム導入）としての業務経験 * エンタープライズ向けSaaS／PKG（経営管理・会計領域、ERP領域など）のコンサルタント、プリセールス、CSMとしての業務経験 * 事業会社における経営企画、事業企画部門としての業務経験（自社内の業務プロセス刷新／システム導入など社内プロジェクトの中核メンバーとしての経験がある方） 【WANT】 * EPM（経営管理）ツール、BIツール、ERPの導入または運用経験 * 公認会計士、簿記2級以上の資格、または同等の会計知識 * データ連携（API、ETLなど）に関するIT知識 * ミドルマネジメント（5名以上）の経験がある方は、Mgr候補として選考させて頂きます

    事業内容

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  • エージェント求人

    カスタマーサクセスオペレーションズ（CS Ops / シニアクラス）

    700~1200万

    株式会社ログラス東京都港区
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    仕事内容

    ## プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業内に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理を効率化し高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。2020年提供開始後、2023年からマルチプロダクト展開に注力し計5つのプロダクト／サービスを提供。今後はデータとAI活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ## 募集背景 シリーズAで17億円を調達し前年比3倍以上成長を目指すログラス。スプレッドシートやExcelでの煩雑な業務が残る「経営企画・管理」領域で、CS部門はLoglassによるDXはもちろん、あるべき業務フロー設計や経営判断に使う情報の見直しまで支援しています。すでに時価総額1,000億円超の大企業にも利用され、さらに多くのお客様に最高の経営管理体験を届けるため新たな仲間を募集します。 ## 業務内容・ミッション（CS Ops シニア） カスタマーサクセスチームの業務プロセスやドキュメントの継続的な整備により、お客様対応の品質と生産性向上を支えるサポート・オペレーションのシニアメンバーです。プロダクトの機能拡充やマルチプロダクト化でプロセスや情報が複雑化する中、現状にとらわれない新たなオペレーションを作り上げます。また顧客接点を持つCSチームの代表として改善要望を取りまとめ経営・プロダクトサイドへ連携し、リリースされた機能が要望を満たすかも確認します。 ・CSおよび関係機能の業務プロセス改善、課題ヒアリング、要件定義・システム/業務オペレーション設計（新システム導入検討含む） ・カスタマーサポート機能の運営・改善、各種ドキュメント・公開情報の保守改善 ・機能要望の集約・連携、機能リリース時の確認とドキュメント整備 ・メンバー育成や組織能力向上に向けたチームマネジメント ## 要件 MUST（計5年以上、いずれか）：Salesforce等CRMを用いたToB向けCSオペレーションをゼロから構築した経験、IT企業で100〜500人規模の業務改善をプロジェクトオーナーとして推進した経験、部署レベルの業務効率低下やKPI阻害要因を特定し問題解決した経験、メンバーマネジメント経験（3年以上目安）。事業企画、新規事業立ち上げ、DX推進担当、シリーズB以降のSaaSでのOps経験者などが該当。WANTはコンサル/SIer経験、経営管理・管理会計業務経験、予算・見込策定経験、財務会計知識、IT基礎知識。仕組みやオペレーションを着実に運用・改善し、成長に向け組織を整備する過程に興味がある方を求めます。

    求める能力・経験

    【MUST（下記いずれかのご経験）】 以下のご経験を計5年以上有する事  * salesforce等CRMを用いたカスタマーサクセス業務に関連したオペレーション（ToB向け）をゼロベースから構築されたご経験 *  IT関連企業において、100〜500人規模の企業規模または組織に関わる業務改善をプロジェクトオーナーとして推進した経験 * 業務フローから生産性のボトルネックとなっている箇所の特定と改善を行ったご経験があると尚可 * 要件定義から設計、実装、テスト、リリースまでを一人で一気通貫で担当した経験があると尚可 * 自ら部署レベルでの業務効率を大幅に低下させている要因や、KPIの成長を阻害している要因を特定して問題解決に取り組んだ経験 * メンバーマネジメントに携わったご経験（3年以上目安） *経験職種例* * 事業企画 * 新規事業の立ち上げ経験者 * 事業部におけるDX推進担当 * シリーズB以降のSaaSでのOps経験者 【WANT】 以下いずれかのご経験やご見識があれば尚可 * コンサルティングファームやSIer等にてクライアント向けのプロジェクトに携わったご経験 * 事業会社の経営管理／事業管理部門で管理会計領域の業務に携わったご経験 * 事業会社の現場部門にて予算や見込策定等の業務に携わ

    事業内容

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  • エージェント求人

    【Biz】カスタマーサクセス (全社共通) ※配属部署は面談・選考を通じて決定いたします。

    650~1200万

    テックタッチ株式会社東京都中央区
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    仕事内容

    【仕事概要】 ≪誰もがシステムとAIを使いこなせる世界を、私たちと一緒につくりませんか。≫ テックタッチは、「すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に」というミッションを掲げています。システム活用・データ活用の側面から、テックをもっと身近に、もっと楽しく、世界中の誰もが自然にテクノロジーを使える世界にしたい。 当社では、カスタマーサクセス職を、AI型デジタルアダプションプラットフォーム「テックタッチ」、顧客の声（VoC）データに特化したデータ戦略エージェント「AI Central Voice」といったソフトウェアを使って多くの企業の変革や改善を支援する、顧客サービスの中核を担う重要な仕事だと捉えています。 【チームの簡易紹介】 この職種にご応募いただいた後、当社にてカジュアル面談を実施させていただきます。 カジュアル面談時に候補者様の希望をお伺いし、選考の振り分けをさせていただきます。 ◼️Employee Experience（EX）チーム ・チーム人数：30名 ・対象顧客＆課題：大企業の社内での業務アプリケーションを用いた業務変革をヘルプする（対象領域は人事、営業、経理、調達、基幹など多岐にわたります） ・面白さ：大企業のDX、変革を唯一無二のポジショニングから支援することができる。変革が進まない課題についての理解を深め、解決の武器を得ることができる。 ◼️Customer Experience（CX）チーム ・チーム人数：14名 ・対象顧客＆システム＆課題：大企業やSaaS企業等の顧客向けシステムのサービス支援（対象領域は千差万別） ・面白さ：諸サービスや領域を多角的に理解し、SaaSを顧客とするために圧倒的にCSの知見を溜め、問題解決のプロフェッショナルになることができる。 ◼️AI Central(AIC)チーム ・チーム人数：2名 ・対象顧客＆システム＆課題：大企業の社内外に埋もれている膨大な定性データ（コールログ、日報、SNSなど）をAI独自の技術で構造化・分析し、課題特定から解決策までを可視化。 ・面白さ：変化の大きいAI領域において、職種を横断してチームの力を引き出しながら、事業と組織を同時にスケールさせていく面白さ。 【具体的な仕事内容】 - サービスの導入支援・効果創出におけるカスタマーサクセス業務 - システム導入における教育・運用設計支援 - プロジェクト工数削減、ユーザー満足度向上の実現 - 業界別ソリューションの開発と展開 - 成功事例の創出とナレッジ共有

    求める能力・経験

    いずれかの経験を2年以上有していることを目安 ・コンサルティング（業務改善コンサルやITコンサル） ・ソリューション営業 ・SIerにおけるPM経験 ・SaaS事業者におけるハイタッチなカスタマーサクセス

    事業内容

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  • エージェント求人

    【Biz】EXチーム CS Strategy / Operations

    800~1200万

    テックタッチ株式会社東京都中央区
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    仕事内容

    〜募集背景〜 大企業のDX課題に取り組み、エンドユーザーである従業員(Employee)の生産性向上、システムの利活用を促進することがEXチームのカスタマーサクセス（CS）チームのミッションです。今回、マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト等から集結した課題解決のプロフェッショナルチームの戦略、組織、KPI設定そしてオペレーションを執行役員と共に検討し、より良い形にしていく専任推進者を新たに募集します。 【参考記事】 ------------------------------- ▼垣畑（執行役員VP of カスタマーサクセス）のnote記事 https://note.com/yo_kakihata/n/n8c3907781806?magazine_key=m24eeedc1f764 ------------------------------- 〜テックタッチ株式会社について〜 ≪誰もがシステムとAIを使いこなせる世界を、私たちと一緒につくりませんか。≫ テックタッチは、「すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に」というミッションを掲げています。 テックタッチは、どんなシステムでも、誰もが迷わず操作できる体験を届けてきました。 「使える」だけでなく、「使いこなせる」体験へ。 そして今、その思想をAIの世界にも広げています。 システムもAIも、人が中心となって使いこなせる世界をつくっていく。 その実現のために提供しているのが、AI型Digital Adoption Platform「テックタッチ」です。 【事業内容】 「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。 ーーーーーーーーーーーーーーー ■テックタッチが解決する課題 　ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－ 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。 ■テックタッチの機能紹介（一例） 　・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる 　・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など） 　・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる 　・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に） ーーーーーーーーーーーーーーー 日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルなAIプロダクトです。 ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業*。 国内ではほぼ敵なし！ *ユニコーン企業とは：評価額が10億ドル以上の未上場のスタートアップ企業のこと 〜ポジションについて〜 【業務内容】 VPofCSやCSチームのMGR陣とともに、CSチームにおける： ・戦略立案：事業計画を元にチーム目標を設定、必要な施策を特定し、優先度付け・実行計画作成およびアサインを行う ・進捗管理：目標の達成度合い及び施策の進捗のKPIやマイルストーンを設定し、進捗を管理する ・組織作り：上記に各年次で必要なメンバーの要件の検討 ・オペレーションの改善：顧客をより確実に価値創出に導くための最適なオペレーションの検討と実行管理 【当ポジションの魅力】 ・当チームは日本でもユニークなスーパーエンプラ（10,000人超の大企業）向け事業を担うCSチームとして、内外の知見を取り入れ、2025年春までに日本のモデルチームとなることを目指しています。 ・当ポジションはこの目標に向けたチーム作りの中心人物として、上流（戦略・組織）の検討から現場の実行まで、課題解決のプロフェッショナルチームが最大限、力を発揮できる環境を作ることで、キャリア形成上、非常にユニークな知見を蓄積することができます。 ・またこの過程で、より包括的な戦略・オペレーションの検討を担うBiz Ops職やCOO、およびCSの現場の知見に根ざしたPMMとしてのキャリア構築に向けた経験を積んで頂けます

    求める能力・経験

    【必須】課題の構造化・抽象的な思考を要する業務と現場への落とし込みの双方に関わった、以下いずれかの経験：戦略コンサルでの実務経験または総合コンサルでの戦略プロジェクト経験（いずれか2年以上）、あるいは事業会社での実務経験または実行支援系プロジェクトの経験（いずれか2年以上）。

    事業内容

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  • エージェント求人

    【Biz】CXチーム シニアアカウントエグゼクティブ

    700~1000万

    テックタッチ株式会社東京都中央区
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    仕事内容

    <使いこなしてもらえない、という課題を持つエンタープライズのプロダクトにCXの解決策を提案> 【事業内容】 ≪「テックタッチ」 の開発提供を通じ、あらゆる業界のソフトウェア企業をCX面から支援し、経営課題解決に伴走≫ CX(Customer Experience)チームは、お客様がユーザーに提供するソフトウェアにおいて、「使いこなせてもらえない。」「解約率やサポートコストが課題」「開発するには時間もコストもかかる」そんな課題を全て解決します ■テックタッチの機能紹介（一例） チュートリアルを簡単にプロダクトに実装 　・支援が必要な顧客にだけ、操作ガイドを発動 　・ユーザーの行動を細かく分析 　・RPA機能でユーザーを支援 ・アンケート機能で顧客の声を収集 上記を完全ノーコードで実装可能で、開発不要。 日本国内に数少ない、エンタープライズをターゲットにしたホリゾンタルなサービスです。ライバルは外資系SaaS企業で、国内ではほぼ敵なし！ 【CX事業での導入企業様一例（敬称略）】 DNP、TOPPAN、三菱UFJ信託銀行、at home、SPEEDA、freee、Money Forward、King of Time、オープンハウスアーキテクト、などなど… 【仕事内容】 マーケット立ち上げ初期のため、戦略策定から実行、組織の立ち上げまで幅広くご一緒したいです！決まった型は無く、まさにいま作っている途中です。 是非お力添え、そして得意なところはどんどんリードいただきたいです！ ・エンタープライズ含むソフトウェア提供企業リードへの直販営業 ・パイプラインの管理 ・営業組織の構築、設計 ・カスタマーサクセスチームとの連携 【当ポジションの魅力】 日本のソフトウェアを支える、希少なプロダクトの新領域・CX(Customer Experience)チームを立上げ中です。 ・ベンチャー〜中堅SaaS企業から大企業まで一人で担当できる ・顧客は経営層であることが多いため、経営層と対等に議論するという、貴重な経験を積める ・スタートアップ、SaaS業界の知見や繋がりが増え人脈が広がる ・元BCG、元AWS、元SFDCなどで活躍したメンバーと、チームづくり・事業を大きくする経験を得ることが可能（圧倒的成長環境） ▼CXチームインタビュー記事（代表×CFO×事業責任者） https://note.techtouch.jp/n/neae7690385b5

    求める能力・経験

    ・IT／ソフトウェア・SaaS商材の営業経験 ・提案型営業で3年以上の経験 ・新しいことを学ぶのが好きな方

    事業内容

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  • エージェント求人

    【Biz】EXチーム アカウントエグゼクティブ

    700~1000万

    テックタッチ株式会社東京都中央区
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    仕事内容

    ≪すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に≫ システム導入だけで終わらせない、利活用のためのAI型デジタルアダプションプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。 あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズセールスを募集します。 【事業内容】 「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。 ------------------------------------------------------ ■テックタッチが解決する課題 　ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－ 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。 ■テックタッチの機能紹介（一例） 　・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる 　・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など） 　・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる 　・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に） ------------------------------------------------------ 日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルなサービスです。 ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業。国内ではほぼ敵なし！ 【具体的な仕事内容】 テックタッチは社員200名を超え、そのうちセールスチームには20名強のメンバーが所属しています。 アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。 導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。 ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。 【主な業務内容】 ・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス ・営業マネジメント、営業フロー構築 ・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策 【このポジションのやりがい】 ■ソリューション営業スキル 顧客の複雑な課題をヒアリングしつつ、課題解決を提示する能力を鍛えられます ■エンプラセールス 「エンプラセールス」への登竜門。他社だと数年かかるところ、入社後すぐに大企業営業を担当できます。 ■ロールモデル Salesforce、Box、Zuora、大塚商会、Works Human Intelligenceなど、経験豊富なエンタープライズセールスと一緒に仕事ができます。 ■オーナーシップ チームで、顧客セグメント定義、マーケ手法、営業手法などを高速PDCA回しながら改善していくので、あなたの仮説のinputもたくさんください。 ■スピード 超スピードで物事が変化していくスタートアップの中で、ビジネスマンとしての基礎を養うことができます。 ■マネジメント 経営陣と超近距離でディスカッションしながら、スタートアップそのものを育てていくプロセスを経験可能です

    求める能力・経験

    ・ITツール、ソフトウェアセールスの経験3年以上（業務システム販売経験がある方） ・予算達成のご経験

    事業内容

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  • エージェント求人

    カスタマーサクセス_カスタマーサクセス本部

    500~700万

    株式会社ゼロボード東京都港区
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    仕事内容

    【ゼロボードについて】 私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。 大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、 この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。 ▼お任せしたいこと Zeroboardをご契約いただいた顧客の担当として、導入フォロー及び運用定着支援のオンボーディング、継続率最大化のための能動的アクションを顧客に対して一気通貫で担当していただきます。 【具体的には】 ・エンタープライズ企業を中心としたZeroboard導入企業へのオンボーディング支援 　- 温室効果ガスの排出量計算 　- 顧客の脱炭素経営に向けた伴走 ・利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 ・契約顧客のオンボーディング体制の整備（資料、仕組み等） ・プロダクト改善に伴う開発チームとの連携 【参考情報】 遠くの未来をお客様と一緒につくる──脱炭素経営を通してゼロボードが目指すカスタマーサクセス https://saleszine.jp/article/detail/4862

    求める能力・経験

    【必須】下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ITやBtoB SaaS企業でのカスタマーサクセスのご経験 ・コンサルティングなど顧客支援に関するご経験 ・社内又は社外のプロジェクトマネジメントのご経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    エンタープライズフィールドセールス_営業本部

    800~1500万

    株式会社ゼロボード東京都港区
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    仕事内容

    【ゼロボードについて】 私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。 大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、 この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。 ▼お任せしたいこと サステナビリティ・脱炭素領域における新規エンタープライズ営業として、大企業の課題解決を推進していただきます。 業務理解から稟議設計、契約クロージングまでを一気通貫で担当いただくとともに、後輩育成を通じた組織全体の営業力強化にも貢献いただくポジションです。 ＜具体的には＞ ■新規エンタープライズ顧客への提案・受注（約70%） ・アカウントプラニングの設計・提示 ・大手企業に対するSaaSやコンサルティングの提案業務 ・業務理解→稟議設計→契約クロージングまで一気通貫 ・顧客単価引き上げ施策の検討・実行 ・顧客内のキーマン特定・複数部門巻き込みの推進 ■提案ストーリー／業務フロー設計（約20%） ・顧客業務に踏み込んだ提案資料・運用設計の作成 ・プロダクト部門・CSと連携した実装フェーズへの引き継ぎ設計 ■組織内ナレッジ共有（約10%） ・ジュニアFSへのOJT・同行、勝ちパターンの共有 ＜ポジションの魅力＞ ・"ツールを売る"から"経営課題を解決する"営業への進化 機能や価格での差別化が難しくなりがちな一般的なSaaS営業と異なり、 顧客の脱炭素経営という経営アジェンダそのものに踏み込む提案が求められるため、コンサルティングに近い解像度で顧客と向き合う経験が積めます。 ・プロダクト単体ではなく、SaaS×コンサルティングを組み合わせた提案ができる システムの提案だけでなく、コンサルティングサービスも含めた複合提案を担うため、単一プロダクトの営業では得づらい、提案の幅と単価レンジの両方を経験できます。 ・稟議設計・複数部門巻き込みなど、大型商談ならではの難易度に挑戦できる キーマン特定や社内複数部門の巻き込みなど、エンタープライズ営業として培ってきたスキルをそのまま活かしつつ、より難易度の高い大型商談に挑戦できる環境です。 ・急成長市場だからこそ、既存の"勝ちパターン"に縛られず自分のスタイルを確立できる 成熟したSaaS市場と異なり、脱炭素領域はまだ営業の型が確立しきっていないため、 これまでの経験を活かしながら、自分なりの提案スタイルや勝ちパターンを作っていける裁量があります。

    求める能力・経験

    ・無形商材の法人営業経験5年以上 ・法人向け高単価SaaS／業務システムのフィールドセールス経験 ・顧客の運用フローに踏み込んだ提案設計の経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【Biz】EXチーム シニアアカウントエグゼクティブ

    900~1500万

    テックタッチ株式会社東京都中央区
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    仕事内容

    ≪すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に≫ システム導入だけで終わらせない、利活用のためのAI型デジタルアダプションプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。 あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズシニアセールスを募集します。 【事業内容】 「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。 ーーーーーーーーーーーーーーー ■テックタッチが解決する課題 　ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－ 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。 ■テックタッチの機能紹介（一例） 　・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる 　・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など） 　・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる 　・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に） ーーーーーーーーーーーーーーー 日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルなサービスです。 【具体的な仕事内容】 テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。 導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。 ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。 【主な業務内容】 ・営業 ・営業マネジメント、営業フロー構築 ・営業組織の構築、設計 ・営業制度設計 ・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策 ＜このポジションのやりがい＞ ・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。 ・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。 ・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。 ・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます ・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。

    求める能力・経験

    ・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：5年以上（業務システム販売経験がある方） ・エンプラ顧客折衝経験 ・予算達成のご経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    アカウントマネージャー

    700~1200万

    株式会社ログラス東京都中央区
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    仕事内容

    ■ 採用背景 現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。特にエエンタープライズ／ミッドマーケット市場（大手・上場企業・上場準備企業など）においては、複数プロダクトを束ねた大型案件の獲得が事業成長の生命線であり、その最前線を担う経営メンバー級のセールス人材を募集します。 CEO・経営陣と直接議論しながら、エンタープライズ／ミッドマーケット市場における GTM（Go To Market）と PMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。 ■ ミッション 「最大アンカー顧客を、複数プロダクトを束ねてクロージングし、DRESS CODE のエンタープライズ／ミッドマーケット市場ポジションを確立する」 単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。 ・どのエンタープライズ／ミッドマーケット顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか ・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築の設計 ・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会の発見 ・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元する PMF 推進 ■ 業務内容 ・エンタープライズ／ミッドマーケットアカウントセリング要素 　- ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む） 　- 経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み 　- 初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業 　- 大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計 　- 最大アンカー専任チームとしての顧客担当 ・事業開発／GTM設計要素 　- エンタープライズ／ミッドマーケットGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計） 　- パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等） 　- 業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化 　- 提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善 ・PMF推進／プロダクト連携要素 　- 顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック 　- エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論

    求める能力・経験

    ・SaaS事業でのアカウントマネジメント経験1年以上（BtoB/Enterprise/Mid-Market領域） ・NRR/チャーンレート/アップセル率をKPIとして管理・改善した経験 ・大手顧客（従業員300名以上）とのエグゼクティブリレーション構築経験 ・更新交渉・複数年契約締結の実績 ・複数プロダクトのバンドル提案経験（またはその素養） ・部門横断（Sales/CS/プロダクト）でのプロジェクト推進経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【Biz】CXチーム シニアアカウントエグゼクティブ(SAE)

    700~1000万

    テックタッチ株式会社東京都中央区
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    仕事内容

    【会社・事業について】 テックタッチは「すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に」をミッションに、あらゆるソフトウェアの画面上に操作ガイドを追加しユーザーの“わからない”を解消するAI型Digital Adoption Platform「テックタッチ」を企画・開発・運営。「使える」だけでなく「使いこなせる」体験をAIの世界にも広げています。国内では希少なエンタープライズ向けDAPで、ライバルは外資系SaaS。DXP（デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム）の先駆けでもあります。この拡大に向けCX（Customer Experience）チームのエンタープライズセールスを募集し、企業の社外向けシステムにおける「画面改修に費用と時間がかかる」「使いにくく問い合わせが来る・売れない」といった課題解決を提案します（導入例：DNP、TOPPAN、三菱UFJ信託銀行、at home、freee、Money Forward等）。 【機能・特徴】 チュートリアルの簡単実装、支援が必要な顧客だけへの操作ガイド発動、ユーザー行動分析、RPA機能での支援、アンケートによる声の収集などを、完全ノーコード・開発不要で実現します。 【仕事内容】 今後のグロースに向け、戦略策定から実行、組織拡大構築まで幅広く担当。決まった型はなく、まさに作っている段階です。 ・エンタープライズ含むソフトウェア提供企業リードへの直販営業 ・パイプライン管理 ・営業組織の構築・設計 ・カスタマーサクセスチームとの連携 【ポジションの魅力・得られる経験】 日本のソフトウェアを支える希少なプロダクトの新領域・CXチームの立ち上げ期に携わり、あらゆる業界のエンタープライズ企業の社外向けシステムへの営業を通じ、システム知見で国内トップクラスを目指せます。顧客は経営層が多く、経営層と対等に議論する貴重な経験、チーム・事業を大きくする経験、自社開発企業ならではの0→1の面白みが得られます。身につくのは、複雑な課題をヒアリングし解決を提示するソリューション営業、他社では数年かかるところ入社後すぐ大企業を担当できるエンタープライズセールス、Salesforce・Adobe・box等の外資や内資出身の経験豊富なメンバーと働く環境、顧客セグメント定義やマーケ・営業手法を高速PDCAで改善するオーナーシップ、スタートアップのスピード、経営陣と近距離でのマネジメント経験など。人柄の良いメンバーが集まり、一つのことに向かい本気のセールス活動ができる環境です。

    求める能力・経験

    ・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：5年以上 ・新規営業での予算達成のご経験 ・エンタープライズ企業へのハイタッチセールスのご経験

    事業内容

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  • エージェント求人

    ソリューションコンサルタント（プリセールス）

    600~900万

    テックタッチ株式会社東京都中央区
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    仕事内容

    ≪すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に≫ システム導入だけで終わらせない、利活用のためのAI型デジタルアダプションプラットフォーム（DAP）「テックタッチ」を自社開発しています。 あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加しAIを組み込むことで、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、ソリューションコンサルタントを募集します。 【事業内容・フェーズ】 「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。 ーーーーーーーーーーーーーーー ■テックタッチが解決する課題 　ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－ 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。 ■テックタッチの機能紹介（一例） 　・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる 　・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など） 　・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる 　・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に） ーーーーーーーーーーーーーーー 日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルなAIプロダクトです。 ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業*。 国内ではほぼ敵なし！ *ユニコーン企業とは：評価額が10億ドル以上の未上場のスタートアップ企業のこと 【業務内容】 テックタッチのソリューションコンサルタントは、進化を続けるテックタッチのテクノロジーを最適かつ最短でお客様にお届けする役割を担い、急拡大するDAP市場と事業成長を続ける中で、より多くのお客様の製品選定フェーズを高品質かつ生産性高くリードする業務を担当します。 具体的には、以下のような業務を遂行頂きます。 ・製品と技術の専門家として、製品デモセッション、Q&Aハンドリング、トライアルプロジェクト推進をリード ・ウェビナーや展示会などのマーケティングイベントのサポート ※適性に合わせて、大企業の経営層やキーパーソンに向けたプレゼンや価値訴求、ビジネス目標を実現するためのソリューション提案を実施いただきます。 【ポジションの魅力】 ・エンタープライズ向けの提案経験： 日本を代表する企業をはじめとした、各業界の大企業顧客に対してコンサルティング経験を積むことができます。 ・成長フェーズの仕組み/組織づくり： スタートアップの事業成長フェーズで、新たな仕組み作りや各種施策の推進を経験できます。 ・マネジメントへの近さ： マネジメント層と至近距離でディスカッションしながら、スタートアップそのものを育てていくプロセスを経験可能です。

    求める能力・経験

    ・エンジニア、情シス、ヘルプデスク、プリセールス、コンサルタント等、ITに関わる提案・導入・開発・保守の経験（1年以上）

    事業内容

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  • エージェント求人

    【新規事業】インサイドセールス

    600~850万

    株式会社ログラス東京都港区
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    仕事内容

    ### プロダクト概要 ログラスは創業から7年間、「経営管理クラウド Loglass」を通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。 そして今回、これまでの知見とAI技術を結集し、新たにCFO・IR担当者向けの新プロダクト「Loglass AI IR」をリリース。企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を90%以上削減します。さらに、これまでブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供。属人化しがちなIR業務を、データドリブンな組織活動へと変革する、まさに立ち上げ期にあるプロダクトです。経営管理領域で築いてきた顧客基盤と組織の強みを土台に、新たな事業の柱を築いていくフェーズへ携われる、裁量とインパクトの大きいポジションです。 新規事業に掛ける想い・詳細は責任者・盛川のnote（https://note.com/loglass_post/n/ndea376a94192）をご覧ください。 # 2.ポジションについて ### ミッション ログラスが仕掛ける新規事業の「最初の接点」を創出し、事業成長のパイプラインを構築すること。 ### 募集背景 私たちログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、2027年までに20のプロダクトを展開するという非連続な成長を目指しています。 祖業である「Loglass 経営管理」は、企業の未来を創る基幹データを抑え、CFOや経営企画部門をはじめとする全社の競争力の源泉となる情報を集約する、強固な事業基盤を築き上げました。 このアセットを最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めます。新規事業責任者と共に、まだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを、市場の最前線で創り出す。 その挑戦の第一歩として、未来の顧客との最初の対話を創出し、事業の成長エンジンを点火するインサイドセールスを募集します。 ### *業務内容／ミッション* 新規事業責任者やアカウントエグゼクティブと密に連携しながら、新プロダクトの商談機会を創出し、初期の市場開拓を担っていただきます。単なる「アポインター」ではなく、事業を創る一員としての活躍を期待しています。 * ターゲット顧客への初期アプローチと関係構築 Go-to-Market戦略に基づき、電話やメール、手紙などあらゆる手法を駆使して、ターゲット企業のキーパーソンへアプローチし、関係の第一歩を築きます。 * 顧客課題の初期ヒアリングと商談機会の創出 顧客との対話を通じて潜在的な経営課題を掘り起こし、当社のプロダクトが貢献できる可能性を提示することで、質の高い商談機会を創出します。 * 効果的な初期アプローチ手法の確立と型化 成功・失敗事例を分析し、再現性のあるアプローチ手法やコミュニケーションの型、セールスコンテンツ（メール文面など）を構築します。 * プロダクトへのフィードバックループ構築 顧客から得た市場の生々しい声（ニーズ、課題、不満など）を定性・定量で的確に開発チームや事業責任者にフィードバックし、プロダクトの進化に貢献します。 * アカウントエグゼクティブとの連携 創出した商談の背景や顧客情報を的確にアカウントエグゼクティブに連携し、チーム全体での受注確度向上に貢献します。 # 3.募集要件 ### MUST * 法人向け無形商材（特にSaaSやITソリューション）の営業、またはインサイドセールスの経験2年以上 * 高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方 ### WANT * 以下いずれかの経験があると、なおよし エンタープライズ顧客に対する営業経験 スタートアップ環境での業務経験 新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験 コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験 ### 求める人物像 * 高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方 * 電話やメールなど、非対面でのコミュニケーションに長けている方 * 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方 * 強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方 * 弊社が定義するバリューに共感いただける方 * 不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方

    求める能力・経験

    【MUST】 * 法人向け無形商材（特にSaaSやITソリューション）の営業、またはインサイドセールスの経験2年以上 * 高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方 【WANT】 * 以下いずれかの経験があると、なおよし エンタープライズ顧客に対する営業経験 スタートアップ環境での業務経験 新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験 コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験 【求める人物像】 * 高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方 * 電話やメールなど、非対面でのコミュニケーションに長けている方 * 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方 * 強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方 * 弊社が定義するバリューに共感いただける方 * 不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方

    事業内容

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