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セールスエンジニア/プリセールス・1000万円以上の求人一覧
全635件
エージェント求人 【年収〜1050万円】エンタープライズCSマネージャー／日本のSaaS領域におけるトップランナー
467~1050万
- アップセル
- 営業
- SaaS導入
- SaaS
- 営業支援対象 カスタマーサクセ...
- コンサルタント
- コンサルティング業務
- カスタマーサクセス設計
- クラウド
株式会社SmartHR東京都港区もっと見る
仕事内容
■職務内容: ### ミッション SmartHRの活用支援を通じて、人事・労務領域における業務・経営課題の解決に貢献し、生産性向上および働き方改革を実現させる 課題の例 - 各種業務において紙が介在しており、その印刷〜仕分け〜配送〜回収〜データ化という一連の業務負荷が高い - データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない ### 業務内容 カスタマーサクセスマネージャーとして、SmartHRをご導入いただいたエンタープライズ~MMB領域のお客様の成果創出にコミットしていただきます。 具体的には... - ユーザーのSmartHR導入プロジェクトを支援し（進捗管理・体制構築・課題管理など）、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く - ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する - 中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援） - 契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝
求める能力・経験
■応募資格（必須）: - SmartHRのミッション、バリューへの共感 - 以下いずれかのご経験（目安3年以上） - SaaS企業でのカスタマーサクセス職 - ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティング - コンサルティング営業またはそれに準ずる業務経験 ■応募資格（歓迎）: - BtoB SaaS事業における業務経験 - （人事担当としての）クラウド製品の導入推進・利活用促進の経験 - 中長期にわたるプロジェクトマネジメント経験、PMO業務の経験 - 従業員規模が数千〜数万名の顧客との折衝経験 - 各種業務システムのデータ連携における要件整理、もしくはミドルウェア開発の経験 - HR領域に身を置かれた経験 - 事業成長を牽引するための仕組みづくり、業務改善の経験 - チームマネジメントの経験 - 人事労務の実務経験
事業内容
-
エージェント求人 【ストラテジックアカウントディレクター｜-2000万円｜SO付与】時価総額を急上昇させるDAP企業
1000~2000万
- ソフトウェア
- 事業戦略立案
- 営業戦略策定
- 事業戦略策定
- 営業先 取締役
- 営業先 本部長
- 営業先 執行役員
- 営業先 社長
- 営業先 部長
- 営業先 会長
- 営業活動 組織内上位 20%以...
- 業務系アプリ
- アカウントプランに基づく営業
- SaaS
テックタッチ株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
≪4年連続国内シェアNo.1：すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫ システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォームを自社開発しています。 あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「Techtouch」を数万名の従業員を抱える日本を代表する大企業へさらに拡大すべく、ストラテジックアカウントディレクターとしてセールスのエキスパートを募集します。 日系大手自動車メーカー、メガバンクなど業界トップ企業を専属でご担当いただき、新規開拓からアップセル・クロスセル、パートナー開拓などセールス領域全般でお力を発揮ください。 【事業内容】 「Techtouch」 の企画・開発・運営・販売を行っています。 ーーーーーーーーーーーーーーー 近年DX推進が叫ばれているものの、このような課題を抱える企業がまだまだ後を絶ちません。 「システムが複雑で使いにくく、むしろ生産性が下がる」 「各種機能の利用が定着せず、必要なデータが集まらない」 「マニュアルを作っても活用されず、情シス部門が初歩的な問い合わせに追われている」 このような課題を解決し、ただシステムを導入するだけで終わらせず、 DXを推進するプラットフォームが弊社の提供するサービスです。 ーーーーーーーーーーーーーーー 【主な業務内容】 ・日本を代表する超大手企業10〜20社程度を専属で担当し、深耕営業を行う ・金融・製造・不動産・商社などセグメントは広くご担当いただきます ・新規開拓・既存取引の拡大（イメージとしては新規：既存=50：50） 設立6期目のスタートアップですが、TOYOTA社を始めとした業界トップ企業と取引も始まっており、 すでに高いニーズがある領域により深く攻め込んでいただくことがミッションとなります。 【このポジションのやりがい】 ■日本のDXの最前線 業界トップ企業のDX推進の最前線に関わることができます ■オーナーシップ 日本最大手企業を専属に、新規開拓、既存深耕、パートナー開拓などご自身の手腕で幅広くご経験を積んでいただくことが可能です ■マネジメント 経営陣と超近距離でディスカッションしながら、スタートアップそのものを育てていくプロセスを経験可能です。将来的にはチーム化し、マネジメントレイヤーを目指していただきます ※来年度中にはチーム化する構想です
求める能力・経験
・大手ソフトウェアもしくはSaaSで大手企業のアカウントマネジメントを5年以上 ・パートナーとも連携してアカウント開拓ができる方
事業内容
-
エージェント求人 セールスエンジニア（海底ケーブル事業）【海洋システム】
680~1400万
- プロジェクト
- ネットワーク設計
- システム設計
- 提案
- 顧客対応
- 提案書作成
- 入札
- 顧客向けプレゼン
- 開発
- 海外向け営業
- 海外営業
- システム開発
- 顧客折衝
- クライアント折衝
日本電気株式会社（NEC）東京都港区もっと見る
仕事内容
世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、 顧客(主に海外)に対するプリセールスを担っていただきます。 ＜業務内容＞ 顧客からの技術要求に基づいて、ネットワーク設計、システム設計、提案機種選定、 提案書作成（応札ドキュメント作成）、顧客へのプレゼン／質疑応答を含めた顧客対応を行います。 ・入札発表前：潜在顧客からの需要調査、技術仕様の提案（スペックイン活動） ・入札発表後：客先要求に基づいた提案内容の検討(ネットワーク設計/システム設計/機種選定）及び 技術資料の作成、クラリフィケーション対応 ・受注後：プロジェクト実行チームへの引継ぎ ＜アピールポイント＞ ・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。 ・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。 ・海底ケーブル事業が未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。 ＜キャリアパス＞ ・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。 ・プリセールスの専門性を高める道もあれば、営業や技術など幅広いキャリアパスがあります。
求める能力・経験
【MUST】 部長/課長レベルの場合 ・海外顧客との技術仕様についての折衝や交渉経験 具体的には技術要求資料を元に応札ドキュメントを作成し、プレゼン／質疑応答を行った経験 ・ビジネスレベルの英語スキル ・光通信関連システムの設計・開発経験 主任レベルの場合 ・日常会話レベルの英語スキル ・光通信関連システムの設計・開発経験
事業内容
ネットワーク、ITソリューション、社会インフラ、エンタープライズ向けシステムなど、幅広い事業を展開する日本の大手電機メーカー。AI、5G、セキュリティなどの先端技術を活用し、社会課題の解決やデジタルトランスフォーメーションを推進しています。官公庁や通信キャリア向けに強み。
エージェント求人 【〜1800万円/生成AI領域】プリセールスエンジニア/PKSHA Technology
800~1500万
- 資料作成
- Web/ITサービス
- PC/Web
- ネットワーク
- データベース
- プレゼンテーション
- SaaS
- 分析
- SQL
- プロジェクト全体PMO
- プロジェクト企画提案
PKSHA Technology東京都台東区もっと見る
仕事内容
■仕事についての詳細: 業務内容 PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。 このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。 製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。 主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。 クライアント様への「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」導入の技術サポート フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト チームと連携し、各クライアント様の活動をサポート 個別案件の進行管理(スケジュールやタスク管理) 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の各種設定作業(設定の抜け漏れや不明点があれば、クライアント担当者にメール等で確認） 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の正しい挙動を検証し、顧客対応に必要なドキュメント作成 導入時の課題ならびに顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携 セキュリティーチェックシートの記入ならびにレビュー ポジションの魅力 ①「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 ②圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能 エンタープライズにおいて、在宅が一気に促進し、チャット+チャットボットの引き合いが非常に増えております。 その中で、全社のコミュニケーションの変革を提案、推進するため、追い風の中で戦うことができます。 ③「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能 コミュニケーション領域のため、ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。 また、全社で利用するツールのため、情報システム部門、AI部門、DX部門、営業企画、人事部門等、多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。 ④松尾研究室1期生出身企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 PKSHA Workplaceは、PkshaTechnologyのグループ企業で、オフィスも同じです。 PKSHAチームと一緒にPJを推進することも多々あるため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。 ⑤新規事業の推進経験 PKSHA Workplaceは、コロナの影響をうけ、急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、事業を展開しています。その中で、新プロダクトのリリースを迎えています。そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。
求める能力・経験
必須要件 以下のような基本的なITスキルをお持ちである事 ・Webサービスの基礎知識: ウェブアプリケーションやAPIに関する基本的な知識 ・ネットワークの基礎知識: ネットワークの概念やプロトコル、ネットワークトポロジーに関する基本的な知識 ・セキュリティの基礎知識: セキュリティの原則や暗号化、認証、アクセス制御に関する基本的な知識 ・データベースの基礎知識: データベースの概念やSQLクエリの基本的な知識 ・メール応対: 大企業向けの応対が可能なレベルで、クライアントとのコミュニケーションを円滑に行う能力 ・パワーポイント: プレゼンテーション資料の作成スキル ・Excel: データの分析や報告書の作成 歓迎要件 ・SaaS企業のご出身 ・エンタープライズ企業と相対した経験 ・プリセールスのご経験
事業内容
-
企業ダイレクト ◆BI事-006【コンサルティング営業】AI案件/AIドリブンな新規事業創造
1075~1490万
ＴＩＳ株式会社東京都新宿区, 東京都江東区もっと見る
仕事内容
大企業に対して、戦略/ビジネス/ITコンサル・PMO、AI関連等のコンサルティング営業をお任せいたします。指定のサービス等はなく、顧客ヒアリングを通じ、課題に合わせて最適なソリューションを提供いただきます。 【具体的な業務内容】■営業計画の策定 ■リード獲得(マーケティング活動の企画・推進)、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール 【プロジェクト事例】生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）
求める能力・経験
【必須】■IT営業経験 ※新規、既存どちらもございます。新規につきましては弊社と既に取引のある企業様への提案となります。 【配属先について】・部署人数13名 ・営業自体はチームではなく、各個人での営業となりますが、スキル要素も高い為、ほとんどの案件で弊社のコンサルタントやSE,上司含めたアポがほとんどとなります。 ※入社後すぐに、澪標アナリティクス社(株)へ出向いただきますが、本籍はTIS株式会社となります。
事業内容
SI・受託開発に加え、データセンターやクラウド等サービス型のITソリューションを多数展開。グローバルサポート体制も整え、金融、製造、流通/サービス、公共、通信など様々な業界で3,000社以上のパートナーとしてお客様の事業の成長に貢献しています
企業ダイレクト ◆BI事-005【コンサルティング営業】AI案件/AIドリブンな新規事業創造
600~1040万
ＴＩＳ株式会社東京都新宿区, 東京都江東区もっと見る
仕事内容
大企業に対して、戦略/ビジネス/ITコンサル・PMO、AI関連等のコンサルティング営業をお任せいたします。指定のサービス等はなく、顧客ヒアリングを通じ、課題に合わせて最適なソリューションを提供いただきます。 【具体的な業務内容】■営業計画の策定 ■リード獲得(マーケティング活動の企画・推進)、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール 【提供サービス事例】生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）
求める能力・経験
【必須】■IT営業経験 【本ポジションについて】顧客の課題をヒアリングし、弊社コンサルタントや技術者、上司と相談し、あらゆるサービスを提供していく営業です。 商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、 顧客との会話の中で課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。
事業内容
SI・受託開発に加え、データセンターやクラウド等サービス型のITソリューションを多数展開。グローバルサポート体制も整え、金融、製造、流通/サービス、公共、通信など様々な業界で3,000社以上のパートナーとしてお客様の事業の成長に貢献しています
企業ダイレクト GHC＜副本部長候補＞【医療ヘルスケア開発部署】ベトナム系外資IT企業
1500~2000万
ＦＰＴソフトウェアジャパン株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
副本部長として、本部長とともに2025年に売上40M＄達成という目標実現の中核的な役割を担っていただきます。 具体的には、製薬領域のビジネス拡大を牽引し、13M＄の売上達成を目指すとともに、 専門家チームを 3名から15名規模にまで拡大させていく組織作りの責任者として期待します。 副本部長として、事業部全体の戦略策定から実行までを統括し、強いリーダーシップを発揮しながら、事業成長を牽引いただきます。 ■本部全体の事業戦略策定・実行 ■製薬領域における新規顧客開拓・既存顧客深耕 ■専門家チームの採用/育成/マネジメント ■PJの予算・進捗管理/品質管理 ■本事業計画の進捗報告・課題解決
求める能力・経験
【必須】■SIer就業経験5年以上 ■オフショア開発経験 ■3億円以上の予算規模のプロジェクトマネジメント経験 ■プリセールス経験3年以上 ■製薬業界又はデジタルヘルス業界向けシステム開発の経験 【歓迎】■医療機器に関する知識 ■医療情報システムに関する知識 【求める人物像】グローバルヘルスケア事業の更なる成長を牽引する、高いリーダーシップと行動力を備えた方を求めています。 チームワークを重視し、メンバーと協力しながら目標達成に向けて邁進できる方、変化を恐れずに積極的にチャレンジしていく意欲的な方を歓迎します。
事業内容
ソフトウェア開発、情報システムのコンサルティング、インテグレーション、運用保守
エージェント求人 ソリューション営業（大手金融機関向け）3567
680~1100万
- 戦略提案
- 提案
- ソリューション型営業
- 1年～3年のソリューション型営...
日本電気株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
【事業・組織構成の概要】 第二金融ソリューション統括部では、メガバンク・信託銀行・政府系金融機関・証券会社・ネット銀行に対するシステムコンサルティング、ソリューション提案及びサービスの提供を行っております。 【職務内容】 ● 顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画 ● 新規アプローチから顧客深耕までを担当 ● ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務 ● 当社システム導入済の顧客に対する、中長期的な関係の構築とシェア拡大、競合他社の システム攻略に基づくサービスの提案 【具体的なプロジェクト想定】 ・信託銀行・政府系金融機関・証券会社向けソリューション営業 ・該当マーケットにおけるDX領域・業務領域・インフラ領域のモダナイゼーションの提案 ・共創事業の企画・推進" 変更の範囲：会社の定める職務 【ポジションのアピールポイント】 ・最先端のテクノロジーベースのソリューション・サービスを提案することで、DX領域のスキル・ノウハウの習得が可能です。 ・営業活動を通じて顧客の生の声を聞きながら提案活動をすることが可能です。 ・第二金融は、メガバンク・信託銀行・政府系金融機関・証券会社・ネット銀行など幅広いマーケットを担当しており、一定期間の経験後、新たなチャレンジが可能です。
求める能力・経験
【MUST】 【プロフェッショナルの場合】 ・3年以上のIT業界でのソリューション営業経験または3年以上プリセールス経験 ・課やチームなどのマネジメント経験 【主任の場合】 下記いずれかの経験 ・IT業界でのソリューション営業経験またはプリセールス経験 【WANT】 ・関係部署との調整能力 ・クライアント対応能力 【求める人物像・ソフトスキル】 ・顧客の本質的なニーズを深堀り整理し、顧客の成功と当社の戦略のアライメントをイメージできる方 ・未知の領域に対して、好奇心・挑戦するマインドを持てる方 ・社内外問わず、情熱をもって粘り強く交渉・調整できる方 ・論理的に物事を捉える事ができる方
事業内容
-
エージェント求人 物語コーポレーション/アプリマネジャー（自社アプリ）
650~1100万
- ビッグデータ
- マーケティング
株式会社物語コーポレーション東京都港区もっと見る
仕事内容
◆◇自社アプリの開発を担当／社内SEで働きやすい環境×アプリ開発でスキルアップ可能／プライム上場／福利厚生充実◎／長期休暇（7連休）制度あり／「焼肉きんぐ」、「ゆず庵」などを展開する大手外食チェーン／グループ売上高1,350億円／黒字経営連続16期／国内外660店舗以上展開◇◆ ■業務内容： ・自社アプリ改修及び新規開発要件定義／進行管理／運用／ディレクション ・自社売上データ、POSデータ、会員データ等を用いた利用者分析 ・自社アプリの利用頻度向上に向けた各種施策の企画立案／実行／運用 ■業務の具体例： ◎コンテンツ企画 →広い視点で市場（競合）調査・分析を行い、PDCAサイクルを意識しながら自分のアイディアを企画提案していきます ◎サイト設計 →要件定義（仕様設計）、システム設計等について、実際の機能部分などの落とし込みを行います ◎進行管理 →企画、プログラマやデザイナー等PJTメンバーが円滑に業務遂行できるよう業務管理や社内外調整を行います ■業務の流れ： （1）担当者とのミーティングに参加 （2）KPI分析、課題の抽出 （3）解決策の立案、実施（企画書作成、社内外ディレクション） （4）解決策の検証（効果測定、報告レポートの作成） （5）担当サービス（アプリ、Web）のUI改善・新機能・コンテンツの企画・検討・実装 ■会社としての魅力： ◇コロナ禍でも給与減額なし、賞与は満額出ている実績があるなど、業績としても安定しながらも成長を続けております。 ◇月平均残業は18時間程度で、19時にはほとんどの人が帰宅している他、年２回迄とれるレインボー休暇があるなど、非常に働きやすい環境の中で、柔軟に働いていただける環境がございます。 ◇議論文化を定着させており、「議論なしの多数決、押しつけはやめよう」ということを社内で明文化しております。 ■物語コーポレーションの理念： 当社では「Smile&Sexy」を理念とし、一人一人が自分物語を歩める会社を目指し、各個人が自由な自己表現・自己実現ができる社内風土を大切にしています。
求める能力・経験
■必須条件： （1）アプリ開発PM経験及びアプリ実績 （2）3年以上の外食産業でのデジタルマーケティング及び関連業務実務経験 （3）ビッグデータを活用した分析経験
事業内容
様々な人たちが自分らしくイキイキ働いている職場です。 それは、自分らしく生きていくことが理念に掲げられており、 一人ひとりは違っていて、違っていることが当たり前であると考えが根底にあり自分らしくいられるからです。 そして、社員ひとりひとりが自由に意見を言うことができ、その意見から会社の制度や仕組みができあがり、 現在の会社に成長につながっております。
エージェント求人 【ハイブリッドワーク】キャディ株式会社/導入コンサルタント【年収800万～1200万】
800~1200万
- 提案
- 製品
- 戦略提案
- 運用設計
- PoC
- 商談
- 営業
- ヒアリング
- インサイドセールス/電話営業
- プロジェクト
- 要件定義
- 業務設計
- プロジェクト推進
- 導入支援
- コンサルティング業務
- SaaS
キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【職務内容】 ・顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理 ・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード ・トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進 ・セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化 ・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進 ・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます ・組織の提案プロセス型化とメンバー育成 ・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント ・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進 （CADDi Suite対象Appは全てPresales対象製品として取り扱っていく想定）
求める能力・経験
製造業企業での業務経験2年以上or SaaS企業での業務経験1年以上で 下記いずれかを通じて、業務課題の整理〜仮説提案〜トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方 ・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／プリセールス／PM／BizDev等） ・SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験 ・IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 ・SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験 ・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 ・製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験 ・宿泊出張が可能な方（目安：宿泊を伴う出張は週1-2回程度(人員充足まで)、1商談あたり2-4時間程度の所要時間）
事業内容
-
エージェント求人 【シニアセールス&アライアンス推進担当】新規事業を検討する企業のリード創出をおまかせします
700~1200万
新規事業開発に特化したデザインファーム／東証プライム市場東京都千代田区, 東京都千代田区, 東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【業務内容】 ・新規クライアントのリード創出 ・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案方針の策定 ・アライアンス構築 ・ソリューション企画 ※（将来的に）マネージャーとなった際 ・メンバーマネジメント（評価・育成） ・組織（部やユニット）の戦略方針の企画・立案・実行 【顧客イメージ】 ・大手企業〜中堅企業：DX／新規事業関連組織・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など ・スタートアップ：CEO・CTO・PdM
求める能力・経験
◆必須 ・新規顧客開拓のご経験 ・ソフトウェア開発に関する提案営業のご経験 ◆歓迎 ・マネージャーやリーダーとしてマネジメント経験をお持ちの方（人数不問） ・ソフトウェア開発に関する提案営業のご経験 ・RFPの作成・提案のご経験がある方 ・ソフトウェア開発プロジェクトのリード経験のある方（PM/PdM経験者） ・CxOクラス（企業規模不問）と幅広いリレーションを持っている方 ・ご自身で新規事業の創出・責任者としてのご経験がある方 ・スタートアップ企業の立ち上げ経験
事業内容
ソフトウェア・アプリ開発事業を主軸に2012年に創業し、これまで600以上のサービス、プロダクト支援を実現。 世界中で1,000名以上のIT人材を抱え、ビジネスにテクノロジーを実装することを強みとした デジタル・クリエイティブスタジオとして事業を拡大し、 現在では、スタートアップスタジオ事業やアクセラレート事業によるスタートアップ支援のみならず、 エンタープライズ企業のDXやR&Dなど、支援の形を広げています。
企業ダイレクト セキュリティ＆インフラPM／幹部候補
800~1200万
株式会社ＮＳＰ‐Ｔｅｃｈ東京都目黒区もっと見る
仕事内容
■プロジェクトマネジメント ・クライアントのニーズに応じたプロジェクト計画、進行管理。 ・要件定義から導入作業までの全工程をリードしていただきます。 ■アカウントマネジメント ・大手クライアントとのリレーション構築や案件受注。 ・プロジェクト体制の設計や推進。 ■チームビルディング ・若手エンジニアの育成や評価制度の設計。 ・チーム形成を通じて、組織の拡充に貢献いただきます。
求める能力・経験
【必須】 ・プロジェクトマネジメント経験（PL/PM） ・参画プロジェクトに関連するいずれかの技術経験 【歓迎】 ・若手エンジニアの育成経験や評価制度の設計経験 ・クライアントとのリレーション構築に前向きな方 ・1からの組織形成に関わりたい方
事業内容
-
エージェント求人 ソリューションコンサルタント／プリセールス
770~1500万
株式会社LegalOn Technologies東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■業務内容：ソリューションコンサルタントは、「LegalOn Cloud」の製品・技術知識を活かし、営業・開発・マーケティングと連携して顧客への最適な提案やサポートを行い、製品品質向上と認知度向上を目指す役割を担います。 ■ミッション：ソリューションコンサルタントとして、以下のミッションに取り組んでいただきます。 - 主力サービス「LegalOn Cloud」において、プロダクトおよび技術領域に深い専門知識を持ち、エンタープライズチームの営業担当やユーザーサポート、PdMと連携し、お客様に対して製品および技術的な観点からのソリューション提案、デモンストレーション、技術的な質問への対応を担う - LegalOn Cloudの専門家として、開発部門やマーケティング部門と連携し、日本市場における製品品質向上および認知度向上のための活動を行う ■業務詳細： - ソリューション提案、マーケティング活動支援 - 営業と密接に連携し、顧客に最適なソリューションおよびアーキテクチャ提案 - 顧客に伴走して、製品の稼働まで支援 - 製品の最新動向や制限事項を踏まえた提案書作成 - お客様および社内関連部門に製品の価値を正確に伝え、課題解決に向けたソリューション構築とデモンストレーション実施 - 営業や顧客からの技術的な質問への迅速かつ正確な回答 - セミナーやイベントでの登壇、プレゼンテーション、デモンストレーションによるマーケティング活動の支援 - 特定顧客向け営業マテリアルの作成および汎用化 - 提案活動で培ったノウハウを活かし、製品に関するTips集、標準デモンストレーション(各製品、複数製品連携など)、提案書テンプレートなどを作成 - 関連部門との密な連携 - 営業、マーケティング、製品開発、製品マーケティング等との密接な連携、製品拡販の戦略立案と実行 - 製品の最新情報収集と販売戦略の策定、社内外への展開 - 製品販売における技術的障害を開発部門と連携して解決 - 社内関連部門に向けてのセミナー、ベストプラクティス、ナレッジシェア ■この仕事で得られる経験 - 今後さらなる成長が見込まれるリーガルテック領域のスタートアップかつリーディングカンパ二―において、イニシアチブを持って参画する経験 - 顧客の課題に向き合い、顧客に最適なソリューションの提案および製品稼働までの伴走を通じて課題解決に導く経験 - 開発チーム、営業、カスタマーサクセス、マーケティングなど様々な部門と連携し、販売支援、価値訴求を通じて製品の売上成長を加速させる経験 ■開発環境/使用ツール：以下Notionにまとめています。 https://legalforce-recruit.notion.site/LegalOn-Technologies-f5ebe38a6009428ab0fb1714efd3c90a
求める能力・経験
・以下のうちいずれか - IT製品のソリューション営業、プリセールス、ソリューションエンジニアの経験 - ITコンサルタントの経験 - SIerにおけるプロジェクトリーダーの経験 ・プリセールス、ポストセールスに関わらず、技術的な問題をオーナーシップを持って解決する能力 ・顧客のニーズをヒアリングし、課題を分析する力 ・課題解決に向けて、関係者を巻き込み、解決まで牽引する力 ・日本語による高い言語化及び表現能力（営業への説明、提案資料作成
事業内容
2017年の設立以来、AIレビューサービス「LegalForce」のリリースを皮切りに、累計約179億円の資金調達の達成や、海外展開を加速するべく2022年に米国にグループ会社を設立するなど、驚異的なスピードで成長を続けています。 現在は主力プロダクトとして、案件受付から、契約書のレビュー、サイン（電子契約）、締結後の管理、その他法務相談案件の管理など、あらゆる法務業務をワンストップでサポートするAI法務プラットフォーム「LegalOn Cloud」を提供しています。
企業ダイレクト 【渋谷】クラウドインフラPM/在宅勤務/上場IT/年休123日
800~1500万
ＡＲアドバンストテクノロジ株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
弊社のクラウドアーキテクトはアプリ/インフラ両面の深い知識を持ち、顧客の要求などから要件を作成していきます。その結果から、最適なシステムアーキテクチャを検討、実装しお客様に提供します。 【具体的な業務内容】 ■クラウド活用を検討するお客様に対するプリセールス ■上流工程（要件定義、基本設計） ■プロジェクトマネジメント （メンバー管理、進捗管理、課題管理、リスク管理）
求める能力・経験
【必須】 ・クラウドインフラ設計・構築経験（3年以上） ・インフラ設計・構築PJのPL・PM経験（1年以上） 【求める人物像】 ・クラウドの認定資格保有者 ・組織マネジメント経験 ・PM認定資格（PMPなど）
事業内容
【主要事業】クラウドネイティブSI事業、プロダクトサービス事業 【取引先例】GMOあおぞらネット銀行、PayPay銀行株式会社、株式会社島津製作所、株式会社日刊スポーツ新聞社、株式会社ブリヂストン、株式会社ペイジェント
エージェント求人 セールス（AI SaaS分野）
1500~2500万
极光（Aurora Mobile）東京都新宿区もっと見る
仕事内容
1. 職務内容 （1）システムインテグレーター、ディストリビューター、業界代理店などの潜在的なパートナーを正確に特定し、計画に基づいて毎月の新規チャネルパートナー拡大目標を達成する。 （2）既存のチャネルパートナーと定期的に深いコミュニケーションを行い、週次・月次会議を開催してビジネス進捗や課題を把握する。社内の技術サポートや製品チームと連携し、ビジネス成長を支援し、パートナーの満足度と忠誠度を向上させるための具体的なソリューションを提供する。 （3）チャネルパートナーと協力して詳細な販売計画を策定する。パートナーの顧客リソースや市場カバレッジ能力に基づき、異なるタイプのパートナー向けに差別化された販売目標と戦略を設定する。月次・四半期ごとに進捗を分解して追跡し、年間チャネル販売目標の達成を確実にする。
求める能力・経験
（1）チャネルセールスで3年以上の経験がある方。SaaSソフトウェアやエンタープライズサービスのチャネルセールス経験者は優遇。AI製品への強い関心と深く学ぶ意欲があり、人材アウトソーシング業界のチャネルエコシステムに精通している方が望ましい。 （2）チャネルセールスの運営モデルに精通し、さまざまなチャネル協力プロセスやビジネス交渉スキルに熟知していること。優れた販売計画および実行能力を持ち、過去のチャネルセールスで優れた実績がある方。 （3）日本語と英語に堪能で、ビジネス交渉を円滑に行える方。
事業内容
極光（ナスダックコード：JG）は、2011年に設立された中国を代表する顧客インタラクションおよびマーケティングテクノロジーサービス企業です。同社は、テスラ、アリババ、イケアなどの著名な企業と提携し、強固な信頼関係を築いています。現在、最先端の技術力を活用し、企業向けにエンドツーエンドのAIソリューションを提供しています。同社のAIソリューションは、顧客サービス、企業内検索、データ分析などの分野で活用されており、企業がAI時代で競争力を高めることを支援しています。
エージェント求人 プリセールス（AI SaaS分野）
800~1500万
极光（Aurora Mobile）東京都新宿区もっと見る
仕事内容
（1）営業担当者と連携し、ソリューション提案や技術的な質問への対応を行い、クライアントに最適なソリューションを提供する。 （2）マーケティングツールやAIカスタマーサービス製品への興味を持つこと。 （3）クライアントとの深いコミュニケーションを通じてニーズを導き出し、それらをプリセールスおよび製品開発チームと共有して製品価値を高める。 （4）コンサルティング、プリセールス、およびプロジェクトフェーズでパートナーにトレーニングやサポートを提供し、関連するトレーニング資料やドキュメントを準備する。
求める能力・経験
（1）Android/iOS開発経験があり、Android/iOSアプリの動作原理について深く理解している方は優遇。 （2）強力で体系的なドキュメント作成能力があり、自立して製品要件文書を作成できる方。 （3）プリセールス職で2年以上の経験がある方。 （4）日本語および英語に堪能な方。
事業内容
極光(オーロラ)は、企業向けにプッシュ通知、メッセージクラウド、マーケティングクラウドを提供し、多チャネルでの顧客リーチとエンゲージメントを支援するマーケティングテクノロジー企業です。AIやビッグデータを活用し、企業のデジタル化を推進します。
企業ダイレクト 【プリセールスコンサルタント／アーキテクト】DX推進/自由度の高い環境
700~1500万
- アーキテクト
- 提案
- プロジェクト
- コンサルティング業務
- プロジェクト推進
- 顧客提案
ＤＸＣテクノロジー・ジャパン株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
■DX推進を支援するアドバイザリーチームで、アプリケーション再構築や製造DX、データアナリティクスなどの分野で活躍。■お客様の課題を解決するためのソリューション提案やプロジェクト化を担当。【具体的には】 ■お客様のビジネス課題やシステム課題を解決するためのソリューション提案を行います。■アプリケーション再構築や製造DX、データアナリティクスなどの分野で、プリセールスやコンサルティングを担当。■提案リードやアーキテクトとしてプロジェクトに参画し、プロジェクト化を推進します。■グローバルなパートナリングを活用し、幅広いソリューションを提供。■新規案件に携わることで、多様な経験を積むことが可能です。
求める能力・経験
【必須】■アプリケーションソリューションアーキテクトやプリセールスの経験■お客様の課題を解決するための提案力【歓迎】■製造DXやデータアナリティクス分野での経験■グローバルなプロジェクト経験 【魅力】■新規案件に携わることで、多様な経験を積むことが可能■自由度の高い環境で、自分のアイデアを活かした提案が可能■グローバルなパートナリングを活用し、幅広いソリューションを提供■データアナリティクスや製造DXなど、成長分野でのキャリア形成が可能■プリセールスからデリバリーまで、幅広い業務に挑戦できる
事業内容
※従業員数はグローバル合計となります。
エージェント求人 プリセールス／メンバー（経験者）
800~1100万
（株）ログラス東京都港区もっと見る
仕事内容
■チームのビジョン・ミッション 我々プリセールスチームは、社内外に存在するステークホルダーのハブとなる存在です。高度な技術的専門知識と、ドメインの専門家集団としての両面でログラスの価値を最大化するための支援を行います。 ■募集の背景 2022年春にシリーズAで17億円調達を実現した弊社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を事業目標の一つとして掲げており、現在、事業/組織規模ともに急速に拡大期にあります。 その中で、提案活動をスピードとクオリティを両立しながら遂行する必要があり、特に技術的なサポートを担保の重要性が増しています。しかし、プリセールスチームはまだ3人とミッションを遂行するためには圧倒的に人数が不足しています。 お客様はもちろんのこと、プロダクトとメンバーの価値を拡張することができる方、そして組織を共につくっていくことができるチーム創業メンバーを募集しています。 ■具体的な業務内容・ミッション 弊社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。 ・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する ・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出 ・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る ・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築 ・プロダクトエバンジェリストとしてLoglassの現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること
求める能力・経験
■MUST（いずれかのご経験） 売上規模500億以上の企業に対してのシステム導入の要件定義から設計までの経験 プリセールス・セールスエンジニアの経験（3年以上) 基幹業務システムの会計モジュール導入のご経験 ITコンサルタント・PMO以上（3年以上） ■WANT 高い論理的思考力 ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 強く意識に残る挫折、成功体験 弊社が定義するカルチャーマッチ
事業内容
-
エージェント求人 【法人】法人分野におけるコンサルティング営業（顧客営業・コンサル・ソリューション営業等）<1129>
450~1300万
- コンサルティング業務
- 契約交渉
- 戦略提案
- 企画立案
- PoC
- 営業
- パートナー
- 戦略立案
- SaaS
- SaaS導入
- システム要件定義
- 要件定義
- IT戦略立案
- 顧客課題ヒアリング
- 提案書作成
- 提案内容検討
- クロージング
- 入札案件営業
- 受託システム
- 法人営業
- クラウド
- 提案
株式会社NTTデータ東京都江東区, 東京都港区もっと見る
仕事内容
【職務内容】 法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・お客様の営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。 ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。 ポジションの一例 ＜顧客営業・ソリューション営業＞ ・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う ・お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る ・マーケットリサーチ・データ分析を行い課題が何か提案を行う ・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務 ・お客さまの課題に一緒に向き合い課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う ＜DXコンサルタント＞ ・お客さまのDXを推進するプロジェクトです。お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る ・その方の業務知見をベースに担当されるお客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する ・長期的にお客さまのパートナーとなりお客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う 【アピールポイント（職務の魅力）】 ・聞いた事のある大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります。 ・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引されていて良い関係のお客さまとの顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が多くあります。 ・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります。 ・入社後は、経験に応じて配属検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます。
求める能力・経験
【必須条件】 以下のいずれかのスキル ご経験の経験をお持ちの方 ・IT業界での法人営業経験 1年以上 ・流通小売業界での業務経験や課題解決の経験 1年以上 ・製造業での業務経験やデータ分析の経験 1年以上 【歓迎条件】 ■求める経験・スキル・知識 ・IT業界でSI営業、もしくはコンサルティング業務のご経験をお持ちの方 ・ITを活用した業務改革の提案および実践のご経験をお持ちの方 【求める人財像】 ・最先端の技術に興味を持ち、技術を吸収し身に付けようとする意欲のある方 ・常に明るく前向きな姿勢でコミュニケーションをとれる方 ・チームで活動することの意義を理解し、チーム力を高めるための努力や工夫を惜しまない方 ・指示待ちではなく、一人称で考え、主体性・熱意をもって行動できる人 ・課題を咀嚼し、自ら解決策を導き出す問題解決力のある方 ・困難な状況にあっても挫けずにやり抜く能力・推進力のある方 ■他言語力 語学力(英語等)はあると望ましい ■資格 ・各種情報処理技術者試験 ・クラウド・DB・NW等ベンダー資格
事業内容
-
エージェント求人 Data Center Senior Level Position
1200~1800万
- プロジェクト
- プロジェクトマネージャー
- パートナー
- 営業
- マネージャー
- 提案
- プレゼンテーション
- 開発
- 販売
- クラウド
- 検証
LHCL東京都港区もっと見る
仕事内容
主なスキル: コンピュータ ストレージ、クラウドなどのデータ センター、またはデジタル ワーク プレイス (DWP) 必要なスキル項目サブ項目 プリセールス活動 30% 顧客/顧客との要件の最終決定に向けて営業メンバーをサポートする オフショア ソリューション チームと連携し、顧客にソリューションを説明する 販売とともに価格を検証し、提案を行う 顧客/パートナーの主要なソリューション所有者として機能する オフショア ソリューション チームと相談しながらプレゼンテーション/ドキュメントを準備する オフショアと顧客の間の技術的な橋渡しとして機能する 顧客から追加のビジネスを生み出す プロジェクト管理 40% プロジェクト マネージャーの役割には以下が含まれます。 - プロジェクト計画 - ドキュメント作成 - スケジュール作成 - プレゼンテーション - チーム管理 - 会議の企画と開催 - MoM とアクション リスト - ステークホルダーの関与 - 対立の解決 - 進捗状況の追跡 - レポート作成 望ましいスキルと経験 - 英語と日本語のバイリンガル – どちらも堪能 オフショア/複数拠点でのデリバリー経験。ビジネス開発/プリセールス経験。
求める能力・経験
主なスキル: コンピュータ ストレージ、クラウドなどのデータ センター、またはデジタル ワーク プレイス (DWP) 必要なスキル項目サブ項目 プリセールス活動 30% 顧客/顧客との要件の最終決定に向けて営業メンバーをサポートする オフショア ソリューション チームと連携し、顧客にソリューションを説明する 販売とともに価格を検証し、提案を行う 顧客/パートナーの主要なソリューション所有者として機能する オフショア ソリューション チームと相談しながらプレゼンテーション/ドキュメントを準備する オフショアと顧客の間の技術的な橋渡しとして機能する 顧客から追加のビジネスを生み出す プロジェクト管理 40% プロジェクト マネージャーの役割には以下が含まれます。 - プロジェクト計画 - ドキュメント作成 - スケジュール作成 - プレゼンテーション - チーム管理 - 会議の企画と開催 - MoM とアクション リスト - ステークホルダーの関与 - 対立の解決 - 進捗状況の追跡 - レポート作成 望ましいスキルと経験 - 英語と日本語のバイリンガル – どちらも堪能 オフショア/複数拠点でのデリバリー経験。ビジネス開発/プリセールス経験。
事業内容
-
エージェント求人 【新潟/上越】セールスエンジニア(コンデンサ・バリスタ)※東証プライム上場/トップシェア製品有
700~1100万
- 医療/ヘルスケア
- 自動車/輸送機器
- 電池/電子材料製造
- 運営管理
- プロジェクト
- マネジメント
- コンデンサ
- 電子部品
- 照明
- 電気自動車
- 自動車
- デザイン
- 部品
- 製品
- 半導体
- 営業
- 工場
- エレクトロニクス
- 開発
- セラミック
- 部品/原料品質監査
株式会社MARUWA新潟県上越市もっと見る
仕事内容
【セラミック電子材料で世界シェアNo.1／平均年収853万円／賞与支給ランキング(日経新聞社)TOP10入り常連／営業利益率30%以上・無借金経営の安定企業】 ■仕事内容： 電子部品（コンデンサ、バリスタ）の拡販業務をご担当いただきます。 ・技術サポート ・拡販に用いる資料等の作成 ・拡販戦略の立案 ・拡販状況の管理 ■この仕事の面白さ・魅力： 当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。関係部門と拡販戦略を協議し、自分たちが決めた方針に沿って、目標達成に向けて活動いただく仕事です。 ■入社後のキャリアパス：将来的に以下いずれの選択肢もあります。 ・エキスパート（高い専門性を軸として業務を遂行、部門の技術力強化や問題解決に注力） ・マネジメント（プロジェクトや組織の運営、管理に注力） ※志向や適性に応じて、部内外へのローテーションを含めたキャリアデザインを支援します。 ■MARUWAの魅力: ◇技術力 素材の開発から製造までを一貫して行っており、他社にはない高い技術力が強みです。 MARUWAのセラミックス部品は他社製品よりも高い熱耐性を持っており、次世代通信‘5G’‘6G’、EV（電気自動車）、半導体など次世代を担う多くの業界に重宝されています。また難易度の高いオーダーにも応えられる技術力から、利益率は30%超えと高い利益率を誇っています。 ◇働き方 年間休日120日（＋有給消化日5日）／コアタイム無しのフレックス勤務（フリータイム制）／ゼロ残業方針／有給休暇取得奨励日の設定／プレミアムフライデー等 ◇社員を大切にする風土 快適なオフィス環境： 開放的なフリースペース／ビュッフェスタイルのカフェ／個別ブースの設置／フリーアドレス制導入／先進的なリモートシステムを採用した会議室等 ※工場や社員寮などのデザインにも注力し、数々の建築賞や照明普及賞なども受賞しています。 社員への賞与還元： 賞与支給ランキング(日経新聞社)…2022年夏7位 → 2022年冬6位 → 2023年夏5位 変更の範囲：会社の定める業務
求める能力・経験
＜応募資格/応募条件＞ ■必須要件： ・電子部品の用途を理解していること ■歓迎要件： ・電子部品の企画、営業を行った経験 ・拡販業務のマネジメント経験
事業内容
エレクトロニクス用・産業用セラミックス及び電子部品の開発・製造・販売
エージェント求人 Kyndryl ジャパン：メインフレーム領域 Customer Technical Advisor
1000~1400万
- 汎用機
- 営業
- システム要件定義
Kyndrylジャパン株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
Join our dynamic team as a Customer Technology Advisor and become an integral part of our cutting-edge Go-To-Market team. As a certified expert in your field, you will be at the forefront of revolutionizing technology solutions for our valued customers. Working hand in hand with our Kyndryl Consult Partners and customer partners, you will leverage your technical and solution expertise to drive targeted opportunities and exceed customer expectations. In this role, you won't just be another advisor; you will be a trusted ally and visionary, delivering unique and differentiated value to our customers. Through captivating show-and-tell methods such as engaging demos and compelling presentations, you will showcase our credibility and eminence in the industry, leaving a lasting impression on potential customers. As a vital member of our team, you will support Consulting, Advisory, and Architecture activities across Sales, Pre-Sales & Delivery, collaborating closely with Customer Partners and Kyndryl Consult Partners. With your extensive technical knowledge and mastery of the practice-specific domain, you will bring together the breadth of Kyndryl's expertise to develop profitable deals that drive our success. Your dedication to continuous improvement and your passion for our practice will shine through as you showcase your end-to-end knowledge of the domain you align with, as well as the associated subdomains. Your technical prowess, backed by your external certifications, will establish you as a true authority in your field. As a Customer Technology Advisor, you will possess strong technical and business acumen, allowing you to provide value driven solutions within the practice services domain(s). Your exceptional customer facing skills, combined with your articulate communication style and interpersonal finesse, will enable you to effortlessly convey the technical benefits of Kyndryl's capabilities, perfectly matching the unique needs of each customer.
求める能力・経験
・ITベンダーの営業として、H/W、S/W、もしくはそれらを踏まえたソリューションの提案、営業の経験が3年以上 あること（社内グループ企業への営業は除く） ・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること ・営業リーダーとして営業計画の立案や管理をリードできること ・営業もしくはエンジニアとしてのメインフレーム経験がある、もしくは積極的に学んでいこうという意欲があること ・メインフレームモダナイゼーションの提案経験 ・メインフレームH/W、S/Wの営業経験 ・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験 ・ワークショップ等のファシリテーションスキル
事業内容
-
エージェント求人 CEO直轄 | テクノロジーを基軸とした大手企業向けの課題解決型セールス職
500~2000万
- SaaS
- システム要件定義
- 要件定義
- 顧客課題ヒアリング
- 提案書作成
- 提案内容検討
- クロージング
- パッケージソフト
- クラウド
- 入札案件営業
- 受託システム
- 法人営業
株式会社Dirbato東京都港区もっと見る
仕事内容
各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、 「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、 中枢を担うセールスのポジションを募集しています！ 同社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、 大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に 営業戦略立案～実行までを実行することで、急成長する同社事業を牽引してきました。 今後は更なる事業拡大フェーズに向け、同事業における収益の最大化、 スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。 CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、 参画頂くメンバーには戦略立案～実行までフルプロセスをサポート致します。 業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の同社で共に成長をしたい、 キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。 【こんな仕事をしていただきます】 ・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、 テクノロジー/デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。 ・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、 真の課題解決に関わることができます。 ・課題解決はコンサルタントが実施しますが、 収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。 【得られる経験/スキル】 ・単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、 どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。 ・圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。 【中長期のキャリアパス】 ・次世代の会社を担う営業統括責任者 ・新規事業立上げ責任者 ・グループ会社CxO
求める能力・経験
（求める人物像） ・自ら考え、自ら行動できる方 ・安定よりも挑戦や成長を求めるマインド （MUST） ・営業実務経験3年以上 （WANT） ・IT業界経験 ・法人営業経験
事業内容
テクノロジーコンサルティング事業 インキュベーション事業
エージェント求人 大手金融機関向けアカウントセールス
570~1170万
- 事業計画
- 営業
- 決済サービス
- マネジメント
- 法人営業
株式会社電通総研東京都港区もっと見る
仕事内容
●部門の組織・事業ビジョン/ミッション 現在、当社金融ソリューション事業部では大手金融機関を中心としたアカウントビジネスを主力領域としています。日本の金融を支える大手金融機関のビジネスパートナーとして、経営の高度化や課題解決を実現しています。 近年では金融機関に限らず融資や決済サービス等を展開する一般事業会社へのビジネスも拡大しつつあり、社会が求める金融サービスを実現するビジネスパートナーとして、既存顧客の新たな領域への参入や新規顧客のビジネス創出にもチャレンジしています。 ●職務内容 日本を代表する大手金融機関を担当するアカウントセールス部署で、当社の重要アカウントに対するビジネスの拡大を担っていただきます。 ・既存取引顧客部署とのリレーションの強化・提案案件の獲得 ・新規取引部署の開拓 ・顧客トップマネジメントとのリレーション構築・強化 ・顧客の事業計画や経営課題の理解、当社の強みの理解に基づくソリューションの提案 ・提案チームを率いた提案活動の主導 ●当ポジションの魅力 ・最新のITトレンドや最先端の技術を学びながら提案活動を行うことで営業職としての知見を広げることができます。 ・新たな領域での新規ビジネスやソリューションの開拓を経験することができます。 ・新規ソリューションや新規ビジネスを自ら立ち上げて推進する経験を積むことができます。 ●このポジションで目指せるキャリア まずはご自身の経験・スキルに応じたアサインをさせていただきます。担当アカウントにおける活動の裁量は大きく、単なる営業担当ではなくビジネスパートナーとして大きなビジネスに触れ、自ら動かしていくダイナミズムを感じることができます。 将来的には当該アカウント担当のリーダーとして、アカウントプランの立案からセールスチーム運営、新規ビジネス立ち上げ推進などの役割を担っていただくことを期待いたします。
求める能力・経験
●下記いずれかの経験、スキルを有する方 ・IT企業での営業経験 3年以上 ・金融機関での法人営業経験 3年以上 ●歓迎する経験・スキル ・大型顧客の担当経験 ～求める人物像～ ・変化を楽しみ、新しい分野・領域にも積極的に取組んでいただける方 ・自ら手を動かし、物事を前に進めていく意思のある方 ・何事にも前向きに考えていける方
事業内容
1:コンサルティングサービス ／ 2:受託システム開発 ／ 3:ソフトウェア製品（自社開発ソフトウェア）の販売・サポート ／ 4:ソフトウェア商品（国内外ベンダーのソフトウェア）の販売・サポート ／ 5:アウトソーシング・運用保守サービス ／ 6:情報機器販売・その他
エージェント求人 【金融】アカウント営業（担当者）
500~1500万
- プレゼンテーション
- 提案
- マネジメント
- 戦略提案
- 戦略立案
- 営業活動
- 営業
- 開発
- スクラッチ開発
- パッケージ導入
- IT戦略立案
日鉄ソリューションズ株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
＜分類：営業＞ ■金融機関向けSI (システムインテグレーション)、アプリケーション営業 ■業務アプリケーションの営業活動を主としつつ、アカウント営業としてインフラ案件まで幅広くカバー ■業務アプリケーションはスクラッチ開発が主で、第三者パッケージ・自社パッケージ導入もあり ■営業戦略に基づいて、商談機会創出、提案活動、交渉、営業事務処理、実行プロジェクトサポート まで一連の営業活動サイクルを実行 ＜ポジションの魅力・特徴＞ ・顧客だけでなく、国内外のアライアンス先会社、社内の多くの部門とも係わり、ビジネス組成や推進に係わっていける立場。様々なビジネス経験から成長ができるポジション。 ＜組織メンバー構成＞ ・金融ソリューション事業本部内の営業部隊は、営業本部配下に営業第一部、営業第二部、営業第三部、プラットフォーム営業部の4部構成。各部10名以上15名未満。 ・上司部下、同僚のタテヨコナナメの関係性も強く、風通しの良い職場。 ＜習得出来るスキル＞ ・担当領域での案件推進を通じて、顧客、社内関係者、製品ベンダなど関係者との人脈形成、各種調整業務を通じたコミュニケーションスキルやプレゼンテーションスキルの習得 ・営業活動を通じ各種先進技術や製品等の知見習得 ・アカウント顧客深掘のための戦略/戦術立案スキル など 将来的に所属グループでのリーダー職を担うことによる、マネジメントのスキルの習得も可能
求める能力・経験
【必須要件】 ・SI、ITソリューション/プロダクト事業の営業経験あるいはそれに類する経験 ・社内外の関係者との円滑なコミュニケーション能力 ・ドキュメント作成経験（PPT、Word、Excel） 【希望要件】 ■金融機関向け業務アプリケーションのセールス経験 【求めるマインド/姿勢】 ■主体的・自律的に物事に取り組み、困難な状況においても粘り強い努力ができる ■チームワークを尊重し周囲をモチベートし関係者をリードする
事業内容
1:経営及びシステムに関するコンサルテーション 2:情報システムに関する企画・設計･開発・構築・運用・保守及び管理 3:情報システムに関するソフトウェア及びハードウェアの開発・製造並びに販売及び賃貸 4:ITを用いたアウトソーシングサービスその他各種サービス