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ビジネス機能別責任者の求人一覧

全1,971件

  • エージェント求人

    🟦マーケティング統括責任者 [RM部｜正社員]

    800~1000万

    • 最新テクノロジー
    • 戦略立案
    • 外部パートナー連携
    • 物件管理/運用
    • マネジメント
    • アパート
    • 営業
    • パートナー
    • 販売
    • ソフトウェア
    • マーケティング
    • 購買/調達
    • KPI設定
    • 不動産資産運用
    • 物件管理
    • ブランディング
    • SaaS
    • 新規事業
    • IPO
    • 清掃
    • リーダー
    • ポートフォリオ管理
    matsuri technologies株式会社東京都千代田区
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    仕事内容

    ■ matsuri technologiesが目指す世界について matsuri technologiesは、ミッション「意味ある新産業を創り続ける」のもと、テクノロジーを活用した次世代の不動産運用プラットフォーム「StayX」を展開するスタートアップです。 人口減少・空き家増加、宿泊施設不足、人手不足といった社会課題が深刻化する中で、宿泊・住まいの領域を"社会インフラの新しい形"へ進化させることに挑んでいます。 プロダクト×オペレーションの両輪で事業を推進し、StayXの運営ユニット数は4,000超（国内最大級）、売上も FY23：14.3億円→FY25：75.7億円→FY26：100億円超えと非連続に成長を続けています。 現在は民泊に留まらず、アパートメントホテル・貸別荘への領域拡大、さらに米国NY進出をはじめ海外展開も加速しています。加えて、行政・地域と連携し、業界団体（JAMM）の設立などを通じて、業界を代表し社会と共にルールを創ることにも挑戦しています。 また当社は、今後のさらなる事業成長を見据え IPO準備を進めており、組織・事業ともに次の成長フェーズへ向かっています。 社会にインパクトのある事業を圧倒的なスピードと裁量で前に進めたい方からのご応募をお待ちしております。 ■なぜこのポジションを募集するのか これまで当社は、ソフトウェアを活用した圧倒的なオペレーション効率や、多様なステークホルダーと連携した物件調達力を生かし、急速に事業を拡大させてきました。今後、さらに成長を加速させる上で、マーケティングに大きな成長余地があると考えており、今後より戦略的なマーケティングを強化したいと考えています。 現状、マーケティングを担当する部署は、他業務との兼任となっており、さらに推進を加速させるために、マーケティング専門組織の新設を想定しています。そのため、その新設組織の責任者候補を募集します。 急成長事業を、マーケティングの力でさらに成長加速させるため、ブランディング・マーケティング戦略といった上流の設計から、各論への落とし込み、組織マネジメントまで含め 経営層と対峙しながら取り組んでいただくことを想定しています。 ■業務内容 全社的な営業戦略、KPI設計をお任せいたします。 ①マーケティング戦略の立案・推進 ・マーケティングに係る戦略の立案 ・戦略推進のための適切なKPI設計・運用 ・投資効果の見える化、および投資の適正運用 ②集客チャネルの運用 ・サイトごとのKPI設計 ・戦略に基づき、多数にまたがる集客チャネルの適正化（既存チャネルの選択と集中／新規チャネル開拓含む） ・組織マネジメントを含めた、適切なチャネル運用のリード（外部パートナー連携も含む） ③自社サイトの運営 ・自社サイトの運営方針策定 ・自社サイト経由予約の最大化に向けた打ち手の推進 ④マネジメント ・外部パートナーとの適切な連携 ・自組織内メンバーの立上・育成等 ◎ポジションの魅力 ・事業成長のコアポジション：会社戦略、販売拡大や新規事業に直結する役割 ・事業スピードの速さ：施策決定～実行～結果が速いため、高速でPDCAを回すことで自身と会社の成長を加速できる ・手触り感：自社で実際の物件調達・セットアップ等も行っているため、手触り感をもって取り組める ・幅広い最新技術への関与：AI、Uberライクな清掃オペレーション、物件管理SaaSなど、最新の技術を幅広く取り入れながら効率化を図ってきており、それらの知見を深めながら取り組める ・経営視点：注目の新組織であり、経営層とも深く議論しながら進める想定であるため、経営に近い視点を早期に獲得可能 ・キャリア展望：将来的には、個人の希望に合せて、経営へのチャレンジや、他の業務プロセスへの展開など、幅広いキャリアパスが存在

    求める能力・経験

    ■必須スキル: ・全社的なマーケティング・営業戦略の策定のご経験 ■歓迎スキル: 自社サイト（事業サイト）のグロース経験 自社プロダクトのブランディングに係る戦略の立案、実行業務の経験 複数チャネルを横断したポートフォリオ管理経験 ピープルマネジメント経験 ■求める人物像: ・当社のミッションの『意味ある新産業を作り続ける』『「旅」と「すまい」の自由を全ての人に』に共感する方 ・事業成長から逆算してKPIを設計し、社内外のメンバーを動かしながら、チャネル最適化と自社サイトの成果最大化を完遂できるリーダー

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    ストックマーク株式会社 1195【BizDev】事業開発（SaaS事業/新規AIサービス開発）

    700~1500万

    ストックマーク株式会社東京都港区
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    仕事内容

    【会社概要】 ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。 多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。 単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。 この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。 創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。 2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。 従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！ 【現状の課題】 私たちが解決したい社会課題（向き合っている市場） 日本の基幹産業である製造業の研究開発（R&D）現場では、年々技術開発の難易度・付加はあがり、求められるスピードも加速しています。 技術開発から実際の製品としてリリースしていく過程では、アイデア発想や市場調査、ベンチマーク企業調査、技術動向調査、特許・論文調査、規制調査などの調査、実験・試験の報告書作成やリスク対応方針の策定など、社内外の情報を集め、分析し、活用して行う様々な業務がありますが、この業務負荷や網羅性、スピードが課題となっています。 私たちは、情報の断絶や調査もれによる開発の停滞、手戻りを防ぎ、社内に点在する専門性の高い暗黙知を形式知化することで、開発現場の判断を早く、強くする「価値創造のインフラ」の構築を目指しています。 汎用的なAIには実現困難な「データ資産化」における技術的・戦略的な壁 昨今の生成AIの高度化により、UIやロジックの構築コストは大幅に低下しました。一方で、汎用AIツールでは、組織としてのコンテキストを十分に活用した上で実業務を完全に解決しているとは言えません。 表記揺れが激しい特許情報やPDF化された論文、社内に点在する会議録、図表を含んだ実験報告書、意思決定のプロセスと証跡といった「構造化が極めて困難なナレッジ」を、いかに高精度な資産としてAIに接続できるか。 このデータ層での有用性を向上することが、私たちが今乗り越えるべき最大の難問です。 深い現場理解に基づく「圧倒的な開発スピード」の実現 製造業はドメインごとに業務の本質が異なり、深い現場理解に基づいた「実務で本当に使える体験」の提供が不可欠です。従来の、要望を整理して開発へ渡すという「分業モデル」では、お客様の思考の行間が抜け落ち、スピードも精度も追いつきません。 この課題を打破するため、本ポジションには、お客様との対話から本質的なニーズを捉えたあと、PMM自らがプロトタイプを構築してお客様と深いUI/UXレベルで検証を繰り返す「完結型」の役割を期待しています。 【業務内容】 製造業向けAIエージェント「Aconnect」における新規AIエージェントの開発、およびプロダクト企画・推進をリードしていただきます。ユーザーが抱える本質的な課題の特定から、当社の強みである生成AI（LLM）や検索・推薦技術を統合したプロダクト企画・推進をリードしていただきます。 入社後、まずは1つのセットの主PdMとして「Aconnectの以下の業務を担っていただきます。将来的には、Aconnect全体の事業企画や、PaaS事業「SAT」とのプロダクト連携など、広範なプロダクト戦略策定に携わっていただくことを期待しています。 ■具体的な業務内容 市場調査、および新たなビジネスモデルの探索・検証・構築 顧客ニーズの特定、およびプロトタイプ構築を通じた新規AIエージェントの企画・開発推進 エンタープライズ企業のクライアントとのPoC（概念実証）および導入プロジェクトの推進 リリース済みエージェントのマーケティング・セールス支援、および業務オペレーションの構築 グロース戦略の立案

    求める能力・経験

    PMM、PdM、事業開発いずれかにおける実務経験（目安：3年以上） 生成AI・LLMを活用したプロダクト企画、開発、またはAI実装に関する実務経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    CAIO候補 AIを用いて、事業の生産性と収益性を非連続に引き上げる

    1200~2000万

    • 営業
    • PoC
    • MA/CRM
    • マーケティング
    株式会社TAPP東京都港区
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    仕事内容

    当社は、オンラインセミナーを起点とした集客基盤と、インサイドセールス・フィールドセールスを組み合わせた一気通貫のビジネ スモデルにより、急成長を遂げてきました。 現在、マーケティング・営業の各領域で豊富なデータが蓄積されており、AI活用のポテンシャルは非常に高い状態にあります。 一方で、さらなる事業成長に向けては、 ・AI活用を個別最適ではなく、事業全体最適で設計すること ・実験段階ではなく、売上・LTVに直結する形で実装すること が求められるフェーズに入っています。 本ポジションでは、AIを事業の中核に据え、マーケティングから営業、顧客体験までを横断しながら、非連続な成長を実現する責任 者を募集します。 ■ミッション AIを用いて、事業の生産性と収益性を非連続に引き上げること ■業務内容 全社AI戦略の設計（どこに投資すべきかの意思決定） マーケ〜営業のファネルにおけるAI活用設計 業務フローへの実装（“使われる設計”まで落とす） AI施策のROI管理・改善 ユースケース創出 AI利用ルールの整備（※全社統制はCTO管掌） ■ポジションの魅力 ・数億円規模の広告×CRM×営業データを横断してAI実装できる環境 ・PoCではなく「売上に直結するAI活用」を推進できる ・分断されたマーケと営業をAIで再統合できる余地がある ・ROI責任まで持つCAIOとして、経営インパクトを直接出せる

    求める能力・経験

    ▪️必須スキル ・AI／機械学習を活用した業務改善または事業推進経験 ・ROIを意識したプロジェクトマネジメント経験 ・ビジネスサイドと連携した施策推進経験 ▪️歓迎スキル ・マーケティング領域でのAI活用経験 ・CRMデータ活用経験（Salesforce等） ・生成AI／LLMの実務導入経験 ・データ分析・統計の知見 ▪️求める人物像 ・「AIで何ができるか」ではなく「何を伸ばすか」で考えられる方 ・PoCで終わらせず、業務実装までやり切れる方 ・スピードと成果にコミットできる方 ・現場と経営の両方をつなげられる方

    事業内容

    1．不動産販売事業 不動産をご購入いただいた後に必要な、不動産管理、各種リスク対策に合わせたサポート体制にも力をいれているため、 売却まで含め安心かつ長期的なお付き合いを実現しています。 2．不動産関連事業 お客様によりよい投資用不動産を提供するために、資産性の高い物件の仕入れやお客様の資産を守るための不動産管理を行っており ます。 また、お客様の資産運用をサポートできる体制を整えております。

  • エージェント求人

    エキサイト_SaaS事業部：営業責任者候補

    850~1200万

    • コンサルティング業務
    • SaaS
    • 提案
    • 営業
    • 商談
    • 営業戦略策定
    • マネジメント
    • 戦略提案
    • マーケティング
    • PC/Web
    • MA/CRM
    • インサイドセールス/電話営業
    • 戦略立案
    エキサイト株式会社東京都港区
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    仕事内容

    ▼募集背景 FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。営業戦略の策定やセールスイネーブルメントを通じて営業組織の成果を最大化していただける方にジョインいただき、事業成長を最短で実現すべく募集を行っております。 ▼業務内容 プレイングマネージャーとして、自らも重要顧客の商談を担当しながら営業組織のマネジメントを行っていただきます。営業戦略策定からメンバー育成などを通じ営業組織の成果を最大化させ、事業成長に貢献いただくことがミッションです。 ▼このポジションで得られるもの ・事業立ち上げの経験が豊富な役員直下で事業グロースの経験を積むことができる ・PMF後の組織拡大フェーズでマネジメントの経験を積むことができる ▼FanGrowthとは 成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・営業組織のマネジメントのご経験 ・IT業界でのセールスのご経験 ・以下いずれかのご経験 ・インサイドセールスのご経験 ・MAツール/SFAツールのセールスのご経験 ・WEBマーケティング会社で勤務されたご経験 ・マーケティング戦略立案のご経験 ・BtoBマーケターとしてのご経験 ■歓迎条件 ・SaaSプロダクトのセールスのご経験 ・クライアントワークのご経験 ■求める人物像 ▼エキサイトのミッション・バリューに共感いただける方 【ミッション】 デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。 【バリュー】 ・好奇心を起点にする。 ・当事者意識でやり抜く。 ・世の中に寄り添う。 ・素直さとリスペクトで学ぶ。 ・得意なことで繋がり合うチームワークで。

    事業内容

    ＊企業データはHDの情報 インターネット情報サービスの提供 （1）エキサイトニュース、ウーマンエキサイト、ローリエプレス、ブログ、レシピ、翻訳等のメディアサービス事業 （2）電話占い、お悩み相談、睡眠促進アプリ「COCORUS」等の課金サービス事業 （3）エキサイト光、エキサイトMEC光、エキサイトモバイル等のブロードバンドサービス事業 （4）D2C、SaaS等の新規事業開発

  • エージェント求人

    エキサイト_【エキサイト：DX事業部】営業幹部

    600~900万

    • マネジメント
    • 営業推進
    • リード獲得
    • 営業
    • 提案
    エキサイト株式会社東京都港区
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    仕事内容

    ■募集背景 エキサイトは2026年4月、受託開発に強みを持つグループ会社iXITを吸収合併し、新たに「DX事業部」を新設しました。現在、エンジニアを中心に約20名のプロフェッショナルが在籍していますが、専任の営業組織はまだ存在しません。本ポジションは、この新組織における「一人目の営業系幹部」として、自らフラッグシップとなる大型案件を開拓しながら、数年内に組織を100名規模へと拡大させるための営業戦略・組織体制の構築をリードしていただきます。エキサイトが持つB2Cサービスの運営ノウハウとAI技術、そしてiXITの堅実なデリバリー力を融合させ、次世代の受託開発事業を創り上げる挑戦です。 ■仕事内容 DX事業のフロント組織をゼロから立ち上げ、事業成長を牽引していただきます。 ・戦略的営業推進 ウェブ／オープン系受託開発（3,000万円以上のエンタープライズ案件中心）の新規開拓および受注。 ・組織組成 営業プロセス（リード獲得〜受注〜デリバリー連携）の標準化と、営業チームの採用・育成。 ・事業企画 エキサイトの自社サービス知見やAI技術をパッケージ化し、競合他社と差別化されたソリューションの企画。 ・ステークホルダーマネジメント 経営層やPM、エンジニアチームと連携し、事業全体の収益責任（P/L）へのコミット。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・ウェブ・オープン系のシステム開発におけるソリューション営業経験（5年以上） ・法人向け新規営業において、顧客の経営課題を技術仕様へ橋渡しした経験 ・「自ら案件を獲得する力」と「それを組織の勝ち筋に昇華させる意欲」の両立 ■歓迎条件 ・5名〜20名規模の営業組織のマネジメント、または立ち上げ経験 ・年間1億円以上の受注、または大型エンタープライズ案件の受注実績 ・AI活用（AIコーディングや生成AI導入）への強い関心と、それを用いた提案経験 ・PMやエンジニアと対等に議論し、無理のない納期と品質を握れる技術的理解力 ■求める人物像 ・「受注」をゴールとせず「事業成長」をゴールに置ける視座を持ち、エキサイトの強み（自社サービス運営の知見やAI技術）をどう顧客価値に転換し、事業部のP/Lを最大化させるかを考え抜ける方 ・現在、営業組織がない20名規模の組織において、自ら先陣を切って泥臭く新規開拓を行いながら、その成功体験を誰でも再現できる「組織の勝ち筋」へと昇華させる意欲がある方

    事業内容

    ＊企業データはHDの情報 インターネット情報サービスの提供 （1）エキサイトニュース、ウーマンエキサイト、ローリエプレス、ブログ、レシピ、翻訳等のメディアサービス事業 （2）電話占い、お悩み相談、睡眠促進アプリ「COCORUS」等の課金サービス事業 （3）エキサイト光、エキサイトMEC光、エキサイトモバイル等のブロードバンドサービス事業 （4）D2C、SaaS等の新規事業開発

  • 企業ダイレクト

    北海道音更町【品質管理責任者候補】年収最大1000万円/転勤なし/正社員

    500~1000万

    株式会社柳月北海道内
    もっと見る

    仕事内容

    和洋菓子の製造販売を行う当社にて、品質管理責任者候補として全社的な品質保証体制の構築や品質指導をお任せします。工場長や現場、会社とも密に連携し、安心・安全な製品づくりに向けた改革を牽引いただきます。 ■工場全体の運営体制における品質面での課題抽出と抜本的な改善業務■更なる安心・安全を追求するための、多角的な工場監査の実施■全社的な品質保証・衛生管理体制の構築、および各現場への徹底した指導業務■改善策の提言とスピーディーな意思決定と実行■HACCP等の認証運用の統括。管理職として、菓子工場全体の品質管理の変革を継続的かつ強力に主導します。【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務

    求める能力・経験

    【必須】高卒以上、普通自動車免許（AT限定可）、製造工場での管理職（工場長、製造部長、品質保証部長、生産管理部長など課長以上）の実務経験目安10年以上【歓迎】客観的視点で工場全体の改革を主導できる方 【必須】■製造工場における管理職（工場長、製造部長、品質保証部長、生産管理部長など課長以上）の経験（目安10年以上）■普通自動車運転免許（AT限定可）■高校卒業以上の学歴をお持ちの方【歓迎】■品質管理の理論や多角的な工場監査手法に明るい方■客観的に課題を抽出し、現場や会社と連携して改革を主導した経験【求める人物像】■優れた指導力、高い問題解決能力や現場を強力に牽引する力をお持ちの方

    事業内容

    ■十勝本部工場にて和菓子・洋菓子の製造　■直営店舗42店舗で販売 ■イタリアンレストランの経営　■通信販売　■海外事業 ■全国百貨店での物産展にも多数出店

  • 企業ダイレクト

    【マーケティング責任者（CMO）】シリコンバレー発AIデバイス企業/フルリモート

    1200~2000万

    ブレインＡＩジャパン株式会社東京都港区
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    仕事内容

    販売・マーケティング機能を本格強化するため、CMOポジションを新設します。ソフトバンクとの独占販売契約のもと、プロダクトの認知拡大・販売加速・ブランド確立を牽引していただける方を求めています。 【業務詳細】■日本市場における統合マーケティング戦略の立案・実行（ブランド、デジタル、リテール、PR）■ソフトバンク販売チャネルのスループット改善および売場体験の最適化■ブランド認知・想起率の向上施策の主導■SNS・インフルエンサー・メディア・イベント等のチャネルミックス設計と運用■ユーザーフィードバック・NPS活用によるプロダクトマーケティング強化■マーケティング予算の策定・管理・ROI最大化

    求める能力・経験

    【必須】■消費者向けハードウェア（スマートフォン・モバイルデバイス・家電等）のマーケティング経験（8年以上）■製品の立ち上げから本格拡大（1→100フェーズ）の実務経験 ■販売数千台規模から数十万台以上規模への成長をリードした経験■キャリア・通信事業者チャネル（SoftBank / NTT Docomo / au 等）を通じた販売・マーケティング経験■ブランド戦略・プロダクトマーケティング・デジタルマーケティングいずれも実務で主導した経験■日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル以上（米国本社との連携必須）

    事業内容

    画像認識、人工知能（AI）、業務システムの開発等

  • エージェント求人

    【年収最大2500万】「地域の社会インフラ」のプロダクト責任者（VP of Product）

    1500~2500万

    • システム統合
    • Webアプリ
    • プロダクト開発
    • データ分析
    • 開発
    • 分析
    • IoT
    • 要件定義
    • プロダクトオーナー
    • プロダクトマネージャー
    • Web/ITサービス
    • SCM/生産管理/購買/物流
    • 物流/生産管理職担当
    • PC/Web
    • 物流
    • マネージャー
    • センサ
    • BIツール
    • ソフトウェア
    • 検証
    • ハードウェア
    • SQL
    • EC
    株式会社ジモティー東京都品川区
    もっと見る

    仕事内容

    【ミッション】 国内最大級の地域の暮らし情報プラットフォーム「ジモティー」を運営する当社。近年では自治体と連携したリアルなリユース拠点「ジモティースポット（ジモスポ）」を全国で展開し、すでに300を超える自治体と協定を結び、資源循環の仕組みを社会実装しています。 現在、オンラインのプラットフォームとリアルな店舗・物流網を融合させ、「地域の社会インフラ」となるべく、第二の創業期とも言える変革期を迎えています。 本ポジションは、成熟したメディア事業のプロダクトとは別に、急成長中であるリユース事業のプロダクト全体を統括する責任者（VP）です。単なるWeb／アプリのグロースにとどまらず、リアルとデータを掛け合わせてビジネスモデルそのものを再定義する——いわば事業の「ミニCEO」としての役割を担っていただきます。 エンドユーザーの「持ち込み」と「購入」のUXを最大化するプロダクト設計、データに基づくMDの仕組み化、店舗・物流システムの設計・開発の統括が最重要ミッションです。 【具体的な業務内容】 ネット×リアルの融合と、テクノロジーを用いた店舗DXを牽引していただきます。 ◆ネット×リアルのオムニチャネル体験（UX）の設計 ・持ち込み顧客の受付、査定の利便性を最大化する仕組みづくり ・エンドユーザー起点での摩擦の徹底排除、地域・行政データと連携した地域特化型UXの設計 ◆データ駆動型MD（マーチャンダイジング）と在庫最適化 ・持ち込みユーザーの行動分析に基づく、店舗ごとの最適な商品ラインナップ・棚割りの設計 ・店舗間の在庫横移動を可能にする仕組み化の推進 ◆店舗テクノロジー（IoT/AI）とのシステム統合 ・AIカメラによる商品カウントなど、店舗現場のDXとITシステムのシームレスな統合 ◆プロダクト開発組織のリード ・エンジニアリング・データ分析チームと連携した、開発ロードマップの策定、要件定義、実行ディレクション 【本ポジションの魅力】 ◆ビジネスモデルを変革する圧倒的なインパクト： 画面上のKPI改善にとどまらず、リアル×データの連携でビジネスモデルそのものを再定義できる、稀有なスケールのプロダクト責任を担えます。 ◆ネット × リアル × データの一気通貫： 月間1,000万人規模のオンライン基盤と、全国のリアル店舗・物流網。デジタル完結ではない「手触り感のある社会インフラ」を、プロダクトの力で構築できます。 ◆ゼロからのPMFフェーズ： 成熟した既存のメディア事業とは異なり、リユース事業のプロダクトは「これからPMFを作り上げる」エキサイティングなフェーズです。事業の根幹を自らの手でドライブできます。 ◆持続可能な社会への貢献： 資源循環・地方創生という、現代の大きな社会課題に対してテクノロジーとプロダクトの力で真っ向から挑むことができます。 【働き方】 ◆ハイブリッド勤務（週2～3日程度のリモートワーク）を導入。 独自のフレックス勤務制度も用意されており、ライフスタイルや業務の状況に合わせて柔軟にスケジュールをコントロールできる環境です。

    求める能力・経験

    【必須経験・スキル】 ・ITプロダクト（アプリ・Webサービス）のプロダクトマネージャー、またはプロダクト部門責任者の経験 ・ゼロからのPMFプロセスをリードした経験、または事業のビジネスモデルをプロダクトによって転換させた経験 ・データ分析（SQL、BIツール等）に基づく仮説検証サイクルの推進力 ・エンジニアリング（技術アーキテクチャ）への深い理解があり、技術的トレードオフの判断ができること 【歓迎経験・スキル】 ・O2O／オムニチャネル／EC、または物流・小売系システム（MD・在庫・配送）のプロダクト開発経験 ・ハードウェア（カメラ・センサー等）とソフトウェアを組み合わせたシステム、またはAI・画像解析を活用したプロダクトの要件定義経験

    事業内容

    「ジモティー」および「ジモティースポット」の企画・開発・運営

  • 企業ダイレクト

    【製造拠点管理者】新規中食事業◆飲食・ホテルなど100業態を展開

    480~600万

    株式会社ＤＤグループ東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    新規事業である中食事業において、製造拠点管理者をお任せいたします。 ※店舗立ち上げ時は店舗で勤務いただきます。 ※出店に伴い、専用キッチンを今後開設予定です。 ・製造拠点の立ち上げおよび運営管理 ・中食商品の製造オペレーション設計・改善 ・品質管理・衛生管理体制の構築および運用 ・原価・生産性の管理

    求める能力・経験

    【必須】中食での製造拠点管理経験3年以上 【歓迎】衛生管理、品質管理の豊富な知識や経験ありの方は尚可 ■1号店「YAKITORI STAND IPPON」について オフィスワーカーや観光客など、渋谷を行き交う多様な方々に、日常と非日常を彩る食体験を提案することをコンセプトとした、新しいスタイルの「本格派焼き鳥スタンド」です。事業立ち上げの段階では店舗運営も担っていただく形となりますが、事業として成長した際には店舗運営から離れ、各業務に専念していただく予定です。

    事業内容

    ■飲食事業(居酒屋/レストラン等)の経営/企画/運営 ■アミューズメント事業(ビリヤード/ダーツ/複合カフェ等)の経営/企画/運営　■ホテルの経営/企画/運営　■不動産事業

  • エージェント求人

    アカウントマネジメント担当 [営業部｜正社員]

    600~1000万

    • 不動産資産運用
    • 提案
    • ファンド組成
    • ホテル
    • マネジメント
    • 戦略提案
    • 契約締結
    • ヒアリング
    • 営業
    • クロージング
    • レインズ
    • 既存顧客
    • コンサルティング業務
    • マーケティング
    • 営業活動
    • 法人営業
    • 新規事業
    • インサイドセールス/電話営業
    • 不動産売買
    • 営業プロセス改善
    • 販売
    • SaaS
    matsuri technologies株式会社東京都新宿区
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    仕事内容

    ■仕事概要: アカウントセールスとして、事業成長の根幹である物件ポートフォリオを拡大するアカウントマネジメントを担当していただきます。 ◾️【matsuri technologiesについて】 当社は「意味ある新産業を創り続ける」をミッションに、テクノロジーの力で『旅』と『すまい』の形を変えることを目指しています。 創業以来、毎年高い成長を続けており、現在は売上規模100億円、成長率＋42%と、安定した事業基盤を築いています。 ◾️【自社プロダクト「StayX」の強み】 StayXは、住宅や別荘などの不動産を、テクノロジーによる無人運営で“自由な滞在空間”へと変えるプラットフォームです。 これまで活用しきれなかった不動産を、宿泊・短期賃貸など用途に縛られず運用可能にし、オーナーには安定した収益機会を、ユーザーにはライフスタイルに合った滞在体験を提供しています。 不動産×テクノロジーで、「旅」と「すまい」のあり方を再定義するプロダクトです。 ■【ポジション概要】 本ポジションは、単なる「物件の仕入れを行う営業」ではなく、法人／個人（不動産オーナー）のお客様と信頼関係を構築しながら、戦略的アカウントマネジメントを担っていただきます。 また、全国最大級のホテル・民泊・短期賃貸・貸別荘の運用基盤を活かしながら、下記の案件に関わることも可能です。 　●顧客の収益課題を把握し、StayXを活用した最適な運用モデルの提案 　●当社が推進する不動産ファンド組成（都市型民泊ファンド）やホテルブランド「VADE HOTEL」への展開 ■【具体的な業務内容】 ●既存顧客とのアカウントマネジメント 　┗既にお取引のある法人顧客との関係構築 　┗課題や状況をヒアリングし、継続的な活用提案を実施 　┗中長期的なパートナーシップを前提とした提案・フォロー ●新規法人への提案営業 　┗不動産オーナーや仲介会社へ、StayXを活用した運用モデルを提案 　┗レインズなどの業界媒体を使ったアプローチ（手法は入社後に習得可能） 　┗飛び込み営業ではなく、情報をもとにした効率的な営業スタイル ●案件管理・クロージング 　┗条件整理、契約内容の調整 　┗契約締結までのプロセス全体を一貫して担当 　┗社内の関連部署と連携しながら案件を推進 ●事業・サービス拡張への関与（希望・適性に応じて） 　┗不動産ファンド（都市型民泊ファンド）の立ち上げ支援 　┗自社ホテルブランド「VADE HOTEL」に関わる新規案件への参画 ■【ポジションの魅力】 ●BtoB営業経験を、「不動産×テクノロジー領域」で活かせる ●単発の営業ではなく、中長期で顧客と向き合う営業スタイル ●成長事業のど真ん中で、事業拡大の手応えを実感できる ●「遊休資産の再活用」という、社会的意義のあるビジネス ●裁量を持って提案・意思決定に関われる環境 ■【最後に】 私たちは日本のリーディングカンパニーとして、「不動産 × テクノロジー」で新しい市場を切り拓いています。 民泊領域で国内トップクラスの運営実績を持ち、現在はホテル・貸別荘への拡張、さらにアメリカ（NY）への海外展開も進行中です。 次のような想いを持たれている方がおりましたら、ぜひ一度、お会いできればと考えております。 ・営業の経験を活かして、次のステップに進みたい方 ・商材ありきではなく、顧客課題ベースの提案営業に挑戦したい方 ・成長フェーズの会社で、事業づくりにも関わってみたい方 ・不動産業界に興味はあるが、専門知識がネックになっていた方

    求める能力・経験

    ■必須スキル: ・営業経験 　└ 法人営業経験、または不動産業界における個人向け営業経験 ・顧客課題を定義し、提案からクロージングまでを一貫して行った経験 ・KPI／収益目標を意識した営業活動の実務経験 ※不動産業界での営業経験をお持ちの方は、法人営業経験の有無にかかわらず歓迎します。 ■歓迎スキル: ・無形商材の提案経験（例：SaaS、広告、人材、金融、コンサル等） ・不動産売買仲介、賃貸仲介、土地活用、仕入れ、管理会社向け営業などの経験 ・宅地建物取引士の資格をお持ちの方 ・インサイドセールス〜フィールドセールスのサイクルを自ら回した経験 ・収益モデルや事業構造を理解した提案活動の経験 ・チームでの営業プロセス改善・仕組み化の実績 ・新規事業・サービスの立ち上げフェーズに関与した経験 ・スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 ■求める人物像: ・弊社のミッションの「意味ある新産業を作り続ける」に共感する方 不動産業界の経験を活かしながら、より成長性の高い事業に挑戦したい方 ・単なる物件紹介や販売ではなく、顧客の事業課題に入り込む提案営業にチャレンジしたい方 ・宅建や不動産知識を活かして、テクノロジーを活用した新しい不動産ビジネスに関わりたい方 ・既存の不動産業界の慣習に課題感を持ち、より仕組み化・効率化された営業に挑戦したい方

    事業内容

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  • 企業ダイレクト

    【CPO】経営陣の一員として組織を統括／企業価値1兆円に挑む急成長環境

    1320~2700万

    株式会社カウシェ東京都渋谷区
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    仕事内容

    ■発見型ソーシャルECアプリを展開する当社にて、経営チームの一員（CPO：Chief Product Officer）としてプロダクト戦略の策定から開発組織の全体統括までをご担当いただきます。 【詳細】■中長期プロダクトビジョンの策定 ■開発ロードマップ管理とUI/UX最適化を含む全体統括 ■複数領域のPdMリードおよび組織の採用・育成・マネジメント ■経営会議への参画とプロダクト観点からの経営判断 【仕事の魅力】経営レベルでプロダクトの全権を担えます。AIをフル活用し、正解のない発見型ECの体験を自ら設計できる抜群の環境です。

    求める能力・経験

    【必須】■数十万人規模のToCサービスでのCPOまたはそれに準ずる経験 ■エンジニア、QAエンジニア、デザイナーなどと協業し、サービスを作り上げた経験 【当社の魅力】ゲームとコマースを融合した独自の発見型ECアプリを展開し、2年半でGMV30倍の成長を達成。経営陣と密に連携し少数精鋭で企業価値1兆円へ挑むエキサイティングな環境です。全社でAI活用を義務化し費用を全額負担する最先端の環境に加え、週3日のハイブリッド出社やフレックス制など柔軟に働ける体制も魅力です。成果に報いるストックオプション等も整っています。

    事業内容

    「新しい生活圏のカタチをつくる」をビジョンに、発見型ソーシャルECアプリ「カウシェ」を運営しています。

  • エージェント求人

    【CMO候補｜年収〜3000万】世界各国にて3000万ダウンロード突破するアプリを牽引するご提案

    1000~3000万

    • 戦略立案
    • マーケティング
    • 広報
    株式会社LinQ東京都渋谷区
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    仕事内容

    ▼募集背景 3,000万ダウンロードを突破した現在も右肩上がりで成長を続けており、ユーザー基盤が急速に拡大しています。しかし、目標は「世界中で使われるコミュニケーションアプリを創る」であり、現在はまだ頂の一合目に過ぎません 。 ありのままの自分でいられる新しいコミュニケーション文化を世界中に定着させるため、マーケティング戦略を担うCMO候補を募集します。 【業務内容】 ・グロース戦略・ブランド戦略の立案・実行 ・大規模施策の統括・推進 ・マーケティング組織の立ち上げ

    求める能力・経験

    ▼必須スキル ・toCアプリにおけるマーケティング戦略の立案・実行経験 ・バイラルマーケティング、コミュニティ形成、広報・PR、PLGなど、広告費に依存しないユーザー獲得手法の実行経験 ▼歓迎スキル ・グローバル市場でのマーケティング経験 ・スタートアップにおける爆発的な成長フェーズの経験

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    【パートナーアライアンス(部門立ち上げ責任者)】常務執行役員の右腕として活躍

    1000~1500万

    株式会社ＨＲＢｒａｉｎ東京都港区
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    仕事内容

    ■累計導入4,000社超のHRTech「HRBrain」を展開する当社にて、パートナーアライアンス部門の立ち上げ責任者をご担当。大手コンサルやメガSIerとの戦略的提携を通じエコシステムをゼロから構築・牽引します。 【詳細】■エンタープライズ・エコシステム戦略の立案と実行 ■大手コンサルや大手SIerとのアライアンスモデル設計・推進 ■API連携を含む業務提携の推進 ■将来的なチーム組織化を見据えた体制整備 【仕事の魅力】統括役員の右腕としてエコシステムをゼロから定義・構築する、経営に直結した大きな裁量を持つミッションです。稀有なポジションで活躍できることが可能なポジションです。

    求める能力・経験

    【何れか必須】■IT・ソフトウェア業界にてパートナーセールスもしくはアライアンスの実務経験　■IT企業でのエンタープライズ向けセールス経験　■国内大手企業向けの役員向けにセールスしたご経験(商材不問) 【競合優位性】累計導入4,000社超、顧客満足度No.1を誇るHRTech企業です。欧州大手投資ファンドの資本参画を受け、事業は急成長フェーズ。創業当初からユーザーの使いやすさにこだわり、直感的に利用できる設計を重視。導入顧客に伴走しながらサービスの改善を進めているなど、顧客に選ばれ続けるサービスを作るためにプロダクト・セールスなどの組織一体で向き合うことで大手企業含む多くの顧客から選ばれています。

    事業内容

    タレントマネジメント/組織診断サーベイ/人事評価/労務管理/AIチャットボット/360度評価/パルスサーベイ/ストレスチェック/WorkSuite/スキル管理/ラーニング等 取引先：LINEヤフー、すかいらーくグループ、ASKUL 等

  • エージェント求人

    カミナシ_フィールドセールス マネージャー候補

    700~1150万

    • マネジメント
    • 販売
    • 提案
    • 営業
    • 事業計画
    • 事業責任者
    • 商談
    • 営業活動
    • 戦略立案
    • 予算計画
    • 予算管理
    • 戦略提案
    • 開発
    • ソフトウェア
    • 製品
    • 予算策定
    • 法人営業
    • SaaS
    • Microsoft Power...
    • 営業マネジメント
    株式会社カミナシ東京都千代田区
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    仕事内容

    ■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ■募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく思っています。 ■期待役割 事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。特に直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。 ※入社当初はシニアフィールドセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 ■業務内容 カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。 ＜具体的な業務＞ 深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案 中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透 プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 チームメンバーの予算達成の後方支援 チームビルディング（採用・育成） ■ポジションの魅力 まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。新規プロダクトが直近で3つリリースされたため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 無形商材の新規法人営業経験 3年以上 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上 PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成 チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ■歓迎条件 SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上 SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 事業計画の策定・管理経験 ■求める人物像 カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    Hubble_パートナーセールス（責任者候補）

    700~1000万

    • 販売
    • 営業
    • マネジメント
    • 商談
    • パートナー
    • 体制構築
    • 現状把握
    • 契約書締結
    • 契約書管理
    • 契約締結
    • マネージャー
    • 契約交渉
    • 営業支援
    • 戦略立案
    • ソフトウェア
    • SaaS
    株式会社Hubble東京都渋谷区
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    仕事内容

    ■募集背景 Hubbleでは、2024年度からパートナーセールス戦略を本格化させていきます。そのため、責任者として、パートナーセールスの戦略立案から実行、および体制構築までを担っていただける方を募集します。 ■ミッション Hubbleは、「手触りのある課題をテクノロジーによって解決し、働く人の個性や創造力が発揮される未来を創出する。」というPurposeを掲げ、2016年に設立。2019年に契約書締結前の業務フローから締結後管理までを一気通貫で効率化する「Hubble」をリリースし、250社以上の契約DXを支援してきました。さらに、2023年末には改正電子帳簿保存法の宥恕期間が終了し、2024年からは電子契約を利用するユーザーの法令遵守が求められていくという追い風の吹く状況となっています。このような中、弊社は2024年1月に従来の「Hubble」に加え、締結後の契約書管理に特化した安価な「Hubble mini」という新プロダクトをリリースし、中小企業の皆様を中心に普遍的に存在する「電帳法に対応しながら、契約書を効率的に一元管理したい」というニーズにお応えしていくことを目指しています。上記Purposeの実現に向け、様々なパートナーとの深い関係を構築し、全国400万の中小企業に変革を起こすパートナーセールスの責任者・マネージャー候補を募集します。 ■業務内容 ・パートナー企業の選定を含む市場開拓案および戦略の策定と遂行 ・パートナー企業とWin-Winの関係を築くための交渉・契約締結 ・パートナーとの関係深化とパートナー内のトップダウンによるHubble拡販の推進 ・Hubbleの販売ノウハウのパートナー企業への提供とイネーブルメントの実践 ・商談同行によるパートナーの営業支援 ・案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理等の案件マネジメント ※変更の範囲：会社の定める業務

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・ソフトウェア企業でのパートナーセールス経験（3年以上、パートナーの新規開拓経験必須） ・パートナーとの関係構築スキルやパートナーへのイネーブルメント実践経験 ■歓迎条件 ・バックオフィス系システムのパートナーセールス経験 ・SaaSプロダクトのパートナーセールス経験 ・代理店等、パートナーサイドでの業務経験 ・スタートアップの初期フェーズでのパートナーセールス経験 ・SaaSプロダクトの直接販売の経験（新規開拓） ■求める人物像 ・HubbleのPurpose & Valuesに共感できる方 ・中長期的視点で目標を追い続けることができる方 ・オーナーシップを持って行動ができる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

    事業内容

    契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供

  • エージェント求人

    Hubble_営業責任者候補

    900~1500万

    • 事業責任者
    • インサイドセールス/電話営業
    • マーケティング
    • マネジメント
    • 新規顧客
    • 提案
    • 営業
    • マネージャー
    • 戦略提案
    • 戦略立案
    • 営業活動
    • 売上拡大
    • 事業計画
    • クラウド
    • SaaS
    株式会社Hubble東京都渋谷区
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    仕事内容

    ■募集背景 事業責任者が兼務をしているフィールドセールスチームを束ねる営業責任者ポジションでご活躍できる方を募集しております。 ■職務内容 ・新規セールス組織の立ち上げおよび短期・中期目標・戦略の設計と成果創出 ・売上予測（パイプライン管理）、レポーティング、改善アクションプランの設計および実行 ・営業チームの採用・育成・評価・マネジメント ・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームと連携した成長戦略の策定・実行 ■チームの特徴 ＜チーム全体で目標を達成＞ Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。 ＜セールス活動もプロダクト開発の一環＞ Hubbleのプロダクト開発には新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。 ＜再現性ある提案力とその強化＞ フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。 ■ポジションの魅力 単なる「Hubble」というプロダクトの導入提案という枠を超え、お客様のビジネスを加速させるポテンシャルのある「契約DX」を最前線で推進することができます。2025年9月現在、Hubbleのフィールドセールスチームは12名で構成されており、メンバーの数が少ないからこそ、一人一人の売上が会社に与える影響が非常に大きいです。そのため、大規模な営業組織では経験のできない成長実感と心地よい緊張感により、自分自身の行動の1つ1つが会社成長に寄与していることを肌で感じることができます。一方で、信じて任せてもらえる、相互に助け合える環境でもあるため、スピード感と安心感を両立した営業活動に臨める環境です。提案する際の枠組み作りや仕組み化を一定は行っていますが、その範囲の中で個々人が自ら意思決定できます。悩むことや困ることがあった場合、チーム内外問わず助けてもらえる環境です。たとえ難易度の高い案件を任されたとしても、疲弊することなく、むしろ「積極的にチャレンジしたい！」と思えるメンバーが多いです。自分の力で『市場を切り開く』、一生モノのセールスマーケティングの知見が毎日の業務の中で積むことができます。課題が顕在化していないお客様に向けた、チャレンジャーセールスに取り組めます。上記の挑戦的なセールスマーケ体験を盤石な経営基盤の上で行うことができます。 ■この仕事で出来る経験 ・契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験 ・会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感 ・スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験 ・セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験 ・将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・クラウド型IT SaaSの法人向け新規セールス経験（5年以上） ・セールス組織のマネジメント経験（3年以上） ・15人以上の規模のセールス組織におけるセカンドライン以上でのマネジメント経験（2年以上） ・売上拡大をリードした実績 ・高度な戦略立案・課題解決能力 ■歓迎条件 ・PMF（プロダクトマーケットフィット）前の事業成長をリードした経験 ・事業計画の策定および予実管理の経験 ■求める人物像 ・オーナーシップを持って行動できる方 ・謙虚で素直な方 ・既定概念に囚われず、難しい環境や条件に対して楽しんでチャレンジができる方

    事業内容

    契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_セールス責任者候補

    800~1150万

    • 提案
    • 事業計画
    • マネジメント
    • 営業活動
    • 開発
    • 販売
    • 営業
    • リーダー
    • 戦略立案
    • 予算管理
    • 予算計画
    • 戦略提案
    • 商談
    • ソフトウェア
    • SaaS
    • 製品
    • 法人営業
    • 予算策定
    • 製品開発
    • 営業マネジメント
    株式会社カミナシ東京都千代田区
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    仕事内容

    【仕事概要】 カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 【チームの課題・ミッション】 カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。また、プロダクトの進化に伴い向き合う市場も広がっており、市場ごとにGo-to-Market戦略を描き、メッセージや訴求方法を最適化し、その戦略のもと組織を作っていく必要があり、複数名の強いリーダーシップを必要としている状況です。今後は主要なプロダクトや業界などの切り口ごとに営業責任者を置いて、大きな責任と権限をお渡ししていく方向性があり、特定の領域において、事業計画達成に向けた営業・組織戦略の立案から実行までを全て担っていただけるリーダーの存在が重要にっており、今回の募集に至った背景になります。 【募集ポジションへの期待値】 事業計画を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。特に直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。 ※入社当初はシニアセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 【業務内容】 管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化 事業戦略・人員計画の立案 数十人規模の組織運営 ＜具体的な業務＞ ・深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案 ・中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透 ・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 ・新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 ・チームメンバーの予算達成の後方支援 ・チームビルディング（採用・育成） 【ポジションの魅力】 まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。新規プロダクトがこの1年で3つリリースされたため、営業手法や組織の作り方においてまさに変革期にあります。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。ご入社初期からVp of Sales直轄のポジションで動いていただくので、経営との距離が非常に近いポジションになります。中長期的な経営ポジションも視野に入れながら一緒に事業を成長させていただける方をお待ちしております。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・新規法人営業経験 3年以上 ・B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 ・SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 ・チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ・10名以上のチームをリードした経験 ■歓迎条件 ・予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 ・手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 ・開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 ・事業計画の策定・管理経験 ■求める人物像 ・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 ・成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    【フィールドセールス】関西拠点／マネージャー候補

    1080~2000万

    • 予算管理
    • 戦略提案
    • インサイドセールス/電話営業
    • ヒアリング
    • 提案
    • 担当者
    • 財務
    • 商談
    • マネジメント
    • 営業
    • ニーズヒアリング
    • 発注
    • クラウド
    • SaaS
    • 分析
    • 販売
    株式会社ログラス大阪府大阪市
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    仕事内容

    ■プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 ■募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 ■具体的な業務内容・ミッション ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 ・担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

    求める能力・経験

    ■MUST（下記いずれかのご経験） ・課題解決型営業の経験5年以上ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形商材×高単価・複合提案商材 ・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること ■WANT ・エンタープライズ顧客に対しての営業経験 ・6名以上のマネジメント経験 ・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 ・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある ・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験 ■こんな経歴の方Welcomeです！ ・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方 ・バックオフィスSaaSの販売経験がある方 ・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    セールス統括責任者候補/VP of Sales

    1600~2000万

    • 課題設定
    • KPI設定
    • 戦略提案
    • 新規顧客
    • 提案
    • マネジメント
    • 部長/総括審議官
    • 戦略立案
    • マネージャー
    • 営業
    • 部長
    • オンボーディング
    • SaaS
    • クロージング
    • MA/CRM
    • 販売
    • ソフトウェア
    • 営業マネジメント
    株式会社ログラス東京都港区
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    仕事内容

    ■募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。 中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。 ■本ポジションに求める期待値 ◎仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと ・セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング） ・案件レビュー・マネジメント能力 ・セールスピープルマネジメント能力 ・セールスイネーブルメント能力 ・Ops能力（KPI設計、システム管理など） 今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。 その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。 ◎専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること 現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。 その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。 ■具体的な業務内容 ・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・組織マネジメント ・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 ・SalesEnablement

    求める能力・経験

    ■MUST（下記いずれかのご経験） ・弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ ・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方 ・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方 ・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 ・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験 ■WANT ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 ・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方

    事業内容

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  • エージェント求人

    マーケティング責任者（CMO候補）～フルリモート～

    800~1200万

    • 戦略提案
    • マネジメント
    • マーケティング
    育児領域の課題にアプローチするファミリーテック（FamilyTech）企業東京都渋谷区
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    仕事内容

    ■業務概要 「ユーザー獲得の戦略設計・チャネル開発・実行統括を行い、事業をグロースさせる」ことが求められます。単なる施策運用ではなく、「何をやれば伸びるのか」を定義し、実行に落とすことがミッションです。 ■業務詳細 ・経営陣と連携したマーケティング全体の意思決定 ・ユーザー獲得戦略の設計（目標体験数から逆算して設計） ・新規チャネルの企画・立ち上げ・検証（例: セミナー、オフライン、施設連携、コンテンツなど） ・CPA設計、数値目標の見直し・モニタリング ・必要リソース（予算、人員）の提案・調整 ・マーケティングメンバーおよびプロジェクトメンバーのマネジメント

    求める能力・経験

    ■応募条件 ・マーケティングとしての実務経験（広告、CRM、コンテンツ、グロース等、領域は不問） ・数値分析をもとに、課題設定〜施策実行・改善を回してきた経験 ・変化の早い環境で、課題を自ら設定し、仮説検証を回しながら突破してきた経験 ・KPI・数字に強く、結果に執着して改善まで泥臭く推進してきた経験 ・上流の戦略設計だけでなく、下流の細かな打ち手まで自ら実行・マネジメントしてきた経験 ・不確実性が高く、スピード感のある環境で成果を出してきた経験 ・マルチチャネルでのマーケティング設計経験 ・新規事業/新規サービスの立ち上げフェーズ経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    ブランド戦略責任者/ヤマシタ

    2000~3000万

    • コンサルティング業務
    • マーケティング
    • 品質管理
    • CM/テレビ広告
    • リース/レンタル
    • 介護
    • 社長
    • 財務
    • ブランディング
    • デザイン
    • 製品
    • マネジメント
    • 営業
    • パートナー
    • メディア
    • 開発
    • 販売
    • 執行役員
    • 危機管理
    • 医療/ヘルスケア
    • 広報
    • クリエイティブディレクター
    • ディレクター
    • ライティング
    ヤマシタ東京都港区
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    仕事内容

    ■会社概要： 1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。 現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。当社はAI・DXを経営の中核に据え、社内エンジニア約40名と業務委託パートナー約50名を合わせた約90名のデジタル組織で、ホームケア（介護用品レンタル）とリネンサプライ両事業の自社サービスDXを内製でスピーディーに推進しています。さらに、現場社員自身がローコード／ノーコードでアプリを開発する「市民開発」を全社展開し、100名超の開発者と70超の業務改善アプリが現場から生まれるなど、現場主導のDXを業界に先駆けて実装しています。 今後、卓越したサービス品質及び顧客価値で圧倒的な業界シェア獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。 ■採用背景： 2030年850億円・2050年1兆円の長期ビジョンを掲げる第2創業期にあり、介護のイメージを変え、固定概念を打破するブランド再構築の局面に立っています。外部クリエイティブパートナーとのコーポレートブランディングPJも本格稼働し、新ロゴ・CM展開・3層ブランド（コーポレート／HC事業／LS事業）の再設計が同時並行で進行中です。 しかし現状、ブランドナラティブとガイドラインの最終ゲートキーパーは社長自身が兼務しており、コーポレート・事業・採用の3層ブランドを束ね、PR・危機管理・戦略的な情報開示まで一気通貫で統制する責任者が不在です。第二創業期の語り口がブレるリスクと、健全な経営の実現に向けて開示すべき情報を精査しオープンに発信していく必要性から、ブランドの司令塔としてコミュニケーション戦略責任者を強く求めています。 ■役割： ・社長と直接議論しながら、ヤマシタという企業の「意味」をコーポレート・HC事業・LS事業・採用ブランドの3層構造として言語化・統合し、長期ビジョン2030／2050に沿った企業ナラティブとパーパスストーリーを定義する（経営層との合意形成、および社員・社外への言語浸透度に責任） ・コーポレート・事業・採用の3層ブランドアーキテクチャとブランドポジショニングを設計し、想起率・指名検索・ブランドNPS等の指標を起点にブランド戦略をマネジメントする（ブランド指標と意思決定品質に責任） ・CI／VI、コピーガイドライン、トーン&マナー、デザインシステム等のブランドガイドラインをゼロから策定・所有し、コーポレートサイト・採用ツール・営業ツール・商品パッケージ・OEM製品まで一貫性を担保する（一貫性違反率と全社運用品質に責任） ・PR／メディアリレーション／レピュテーションマネジメント／危機管理を統括し、介護・リネン業界特有の事故・行政対応・有事におけるブランド毀損を未然に防ぐ（露出量・質、および危機抑止に責任） ・健全な経営の実現に向けて、開示すべき情報（経営方針・財務・人的資本・サステナビリティ・現場品質等）を精査し、社員・取引先・金融機関・行政・地域社会など多様なステークホルダーに対する戦略的でオープンな情報開示の方針と運用を設計・統制する（情報開示の戦略性・透明性・一貫性に責任） ■必要なスキル・経験： 4年制大学卒（学士）大学院卒（修士）以上 日本語：ネイティブ／英語：不問 ◆業務経験： ・事業会社の経営層／執行役員クラス、もしくはコンサル・広告代理店・PRファームのプリンシパル／パートナークラスとして、コーポレートブランド戦略を企画から実行まで主導した経験 ・コーポレート×事業×採用の3層以上のブランドアーキテクチャを設計・運用し、ナラティブとガイドラインで全社の一貫性を担保した経験 ・経営トップと直接議論しながら、30分のMTG直後に議事録とネクストアクションを返す水準のスピードで業務を遂行した経験 ・PR／メディアリレーション／レピュテーションマネジメントを統括し、有事対応・危機管理まで完結させた経験

    求める能力・経験

    ◆歓迎要件 ・上場企業・大手非上場企業等での経営広報／統合報告書／サステナビリティ開示など、戦略的でオープンな情報開示設計の経験（開示の戦略性・透明性を引き上げる） ・行政・医療・福祉・公共領域などレピュテーションリスクが高い業界での危機管理経験（介護業界特有のリスク管理に直結） ・ブランドコンサル／広告代理店のクリエイティブディレクターやストラテジックプランナーとして、ナショナルブランドのCI／VI再構築を主導した経験（ガイドライン策定の地力を補強） ・経営トップの言語化・スピーチライティング・社外発信の伴走経験（社長の対外発信品質を引き上げる）

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    QA Head(品質責任者)／外資系医療機器メーカー／QMS構築・組織牽引

    1200~1500万

    ＤｅｘＣｏｍ　Ｊａｐａｎ合同会社東京都目黒区
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    仕事内容

    日本法人におけるQA Head(品質責任者)として、国内法規制に基づくQMSの構築・維持・改善を主導します。米国本社と連携し、品質管理・品質オペレーション全般を統括して事業拡大を支える要職です。 ･QMS関連業務の主導(本社連携、監査対応、CAPA等) ･品質オペレーション統括(製造拠点連携、受入･出荷判定、QC強化等) ･医療機器の変更管理(製品品質･オペレーション両面) ･市場品質情報の収集、フィールドアクション(回収等)対応 【魅力】品質部門のトップとして裁量を持ち、グローバル基準と国内規制を融合させたQMS構築を牽引し、事業成長に直接貢献できる環境です。

    求める能力・経験

    【必須】■学士号以上（理系：生命科学・工学・薬学など）■医療機器・製薬等での経験8～12年以上(QMS含む)■マネジメント又は品質リード経験■国内医療機器法規制の深い知見とQMS構築実績 【歓迎】修士号以上/製品ライフサイクル全般の品質管理経験(出荷判定、DMR/DHR等)/リスク管理、継続的改善の理解と不適合・品質問題解決経験/回収・フィールドアクションの実務経験/組織横断的な折衝力 【魅力・やりがい】HQと連携し日本市場に最適なQMS体制を大きな裁量で築きます。豊富な経験を活かし経営層に近い立場で手腕を発揮できる、キャリア集大成となる環境です。

    事業内容

    医療機器の開発及び提供

  • エージェント求人

    プロダクトマネージャー（従業員ポータル領域）

    770~1400万

    • 予算計画
    • 予算策定
    • 予算管理
    • 事業計画
    • プロダクトマネージャー
    • データ分析
    • 要件定義
    株式会社SmartHR東京都港区
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    仕事内容

    従業員ポータルなどを管掌するESP領域の既存プロダクトまたは新規プロダクトにおけるプロダクトマネジメント業務を担当いただきます。 SmartHRのプロダクトマネージャーは、「何を作るか」「なぜ作るか」の意思決定に責任を持ち、デザイナー・エンジニアといった開発チームと協働しながら、ユーザーへ価値を届ける役割を担います。 26年以降の注力取り組み SmartHRの入口として圧倒的な利便性を提供 日常インフラへと進化し、従業員の利用頻度を向上 マルチプロダクト体験の中核を担う、アプリケーション基盤を拡充 主な業務 プロダクトビジョンや目標、ロードマップの策定 開発アイテムの起案・優先度付け 解像度を高めるためのディスカバリー（ヒアリングやデータ分析など） 要求定義、要件定義 メトリクス設計・データ分析 他プロダクトとの横断的な連携・ステークホルダーマネジメント 役割に含まれない業務 以下のような業務はプロダクトマネージャーの役割に含まれません。 事業計画の策定や予算の管理 開発メンバーの人的マネジメント キャンペーン設計や広告出稿などのマーケティング業務 サービスサイトやLPなどのウェブディレクション業務 ヘルプページやユーザー向け学習コンテンツの作成

    求める能力・経験

    自社プロダクトのプロダクトマネジメント経験（2年以上） ※toB・toC問わず 企画書、要件定義書などのドキュメント作成能力 スクラム開発でエンジニアやデザイナーとの協働経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    プロダクトマネージャー (PdM) (Platform領域)

    500~1100万

    • 課題設定
    • カスタマーサクセス設計
    • Google Looker S...
    • Google BigQuery
    • プロジェクト
    • Notion
    • SSO
    • Salesforce
    • Google Analytic...
    • STUDIO
    • Slack
    • Miro
    • ヒアリング
    • データ分析
    • Figma
    • 開発
    • SaaS
    • 分析
    • Looker
    • MA/CRM
    • 製品
    • 監査
    • システム開発
    株式会社RevComm東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■採用背景 現在、数千人〜数万人規模のエンタープライズ企業への導入が急増しています。これに伴い、シングルサインオン（SSO）や権限管理、セキュリティ対応、大規模組織向けの管理画面刷新など「大規模利用」を前提とした機能群（Enterprise Ready）の強化が急務です。 現在のチームメンバー内で、優先度を調整しながら案件を進めることはできていますが、中長期見据えた戦略、計画にかけるにはパワー不足のため、エンプラ特有の複雑な課題を解決する専任PdMを配置し、マーケットシェアの拡大を狙います。 ■業務内容 ・エンタープライズ顧客特有のニーズ（セキュリティ、ガバナンス、管理機能）の抽出・汎用化 ・大規模組織でも耐えうるUX/UIへの改善、および権限・組織階層管理の設計 ・既存機能との整合性を保ちながらの、スケーラビリティを意識した仕様定義 ・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携した、重要顧客への技術支援・要件ヒアリング ■やりがい ▽インパクトの大きさ 日本を代表する大手企業の働き方を変え、数万人のユーザー体験を支える責任感と達成感があります。 ▽PLGからSLGへの進化 個別の要望を「受託開発」にするのではなく、いかに「プロダクトの標準機能」として磨き上げるかという高度な抽象化スキルが磨かれます。 ▽マルチプロダクト戦略の要（かなめ）を担う 「MiiTel Phone（電話）」「MiiTel Meetings（オンライン会議）」「MiiTel RecPod（対面）」とプロダクトが広がる中で、大手企業が求める「共通基盤（ID・権限・ログ管理・セキュリティ等）」をどう構築するかが、プラットフォームとしての成否を握ります。単一のツール開発に留まらず、複数プロダクトを横断する「コミュニケーションプラットフォーム」の全体設計をリードするという、BtoB SaaS PdMとして非常に希少価値の高い経験を積むことができます。 ■開発環境 プロジェクト管理：　Notion / GitHub 要件整理 / UX：　Miro / Figma データ分析： Re:dash / Salesforce / Google Analytics / BigQuery / Looker Studio コミュニケーション：　Google Workspace / Slack / Notion など ■求める人物像 ミッションビジョンの共感 バリューの体現者であること チームワークを重視して仕事を進められる方 論理的に物事を考えることが得意な方

    求める能力・経験

    ■必須要件 B2B SaaSにおけるPdM経験、または大規模システム開発のプロジェクト管理経験 セキュリティ（SSO, ID連携, 監査ログ等）や複雑な権限設計に関する基礎知識 社内外のステークホルダーとの複雑な利害調整・交渉能力 ■歓迎要件 エンタープライズ向けプロダクト（ERP、CRM、セキュリティ製品等）のPdM経験 インフラやAPI連携に関するテクニカルな知見 カスタマーサクセスやテクニカルサポートのバックグラウンド

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    プロダクトマネージャー（労務領域 / 給与計算）

    770~1400万

    • マネジメント
    • プロダクトマネージャー
    • 事業計画
    • データ分析
    • 開発
    • インタビュー
    • 要件定義
    株式会社SmartHR東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    従来の給与計算業務の課題 多くの企業では、給与計算に必要なデータの収集・加工・連携作業に多くの時間がかかっていて、給与計算担当者の大きな負担となっています。 実現したい給与計算業務 既存の労務管理機能（入退社手続き、勤怠管理、従業員情報管理、年末調整機能など）と給与計算機能を連携させることで、データの加工や取り込みに必要な作業を限りなくゼロにします。 この革新的なユーザー体験の設計と実現を担っていただきます。 具体的な業務は以下のとおりです。 目標・ロードマップの策定 開発アイテムの企画・優先順位付け ユーザーインタビューと課題設定 課題解決の要件定義・投資対効果の判断 指標設計・データ分析など なお、以下のような業務はプロダクトマネージャーの役割に含まれません。 事業計画の策定や予算の管理 開発メンバーの人的マネジメント キャンペーン設計や広告出稿などのマーケティング業務 サービスサイトやLPなどのウェブディレクション業務 ヘルプページやユーザー向け学習コンテンツの作成

    求める能力・経験

    SmartHRのミッション・バリューへの共感 プロダクトマネージャーまたはそれに類する経験（2年相当以上）※toB・toC問わず エンジニア・デザイナーとの協働経験 多様なステークホルダーを巻き込んだ企画・施策の推進経験

    事業内容

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