医療業界に特化したコンサルタントだからこそ実現できるサービスがある。業界専任コンサルタントの人事担当者との信頼関係、情報の蓄積、独自の嗅覚などがよくわかる紹介事例だ。一方で清水氏は、「根っこにある熱い想い」を大切にする、夢や目標と同時に現実も踏まえるなど、コンサルタント共通のセオリーにも通じている。
PさんがO社で活躍し成長の起爆剤となるイメージができた
エリメントHRCは、医療業界に完全特化した採用コンサルティング会社だ。清水氏は、前職の大手人材紹介会社ではさまざまな業界を幅広く担当していたが、2012年にエリメントHRCに入ってからは医療業界にどっぷり浸り、専門的なコンサルティングを行っている。「お客様企業のオーダーに対して、できるかぎりピンポイントで候補者を探し出し、長期就業に結びつけてビジネスに貢献する。候補者の方々には、これ以上ないほど豊富な情報を提供し、キャリアの棚卸しを支援して、本当になりたい姿を目指していただく。企業にも候補者にも、私だけが用意できる良い出会いを提供する。これが私の役目です」（清水氏）。
外資系医療機器メーカーO社とは、数年前に日本オフィスを開設して以来の付き合いで、すでに10名以上をご紹介していた。「人事担当者の方とは、それ以前からお付き合いがありました。あるとき、その方から、専門職の即戦力募集案件を依頼されました。妥協せずに優秀な人材を採用したい、とのことでしたが、その方は採用マーケットに条件を満たす人材が数少ないことをよくわかっており、頭を抱えていました」。清水氏は、旧知の人事担当者を救うべく、2名の候補者を発掘した。「1名は、採用条件にほぼ完璧に当てはまっていましたが、引く手あまたで採用できないリスクがありました。私は、もう1名、50代のPさんを推しました。年齢・経験社数・医療業界のブランクなどの点では条件を満たしていませんでしたが、私にはPさんがO社で活躍し、成長の起爆剤となるイメージができました。新製品開発経験が豊富で、戦略的思考力とマルチタスクに対応できる柔軟性があり、人事担当者との相性も良さそうだったのです」（清水氏）。
注目するのは候補者の根っこにある熱い想い
一方で、清水氏はPさんの後押しにも力を入れた。Pさんは、O社が求める専門職の経験が豊富だったが、当時は医療業界ではなくIT企業で働いていた。医療機器にも少しだけ関わっていたものの、本業ではなかった。
「私は初回面談で、1時間から1時間30分ほどかけて、必ずキャリアの棚卸しを行います。特に注目するのは、候補者の根っこにある熱い想いです。3年後、5年後、10年後にどうありたいか、どうなっていたいかを徹底して伺うのです。Pさんは、最初はなかなか打ち解けていただけませんでしたが、いろいろと質問するうちに、本当は医療業界に戻りたいと思っていること、医療機器の仕事を通じて何か後世に残したいという想いが強いことを、正直に話してくださいました。私は、Pさんの想いを何とか実現したいと思いました。しかし他方で、現実をシビアに見る必要もありました。Pさんの専門技能を活かせるO社の専門職募集をお勧めした上で、O社で働く際のワークライフバランスは大丈夫か、ご家族が反対するリスクはないか、といったことも直截に伺いました。なぜなら、夢や目標と同時に現実も踏まえなければ、長期就業にはつながらないからです」（清水氏）。
清水氏は、初回面談のほかにも2回、Pさんと1時間程度の面談を行い、Pさんの想いと強みをともに見つめ直して、何ができるのかを明らかにした。その努力が実を結び、海外面接も含めて3週間で5回の面接を経て、見事に入社が決まった。Pさんは念願叶って、ふたたび医療機器メーカーで働き始めたのだ。清水氏は、初回面談からPさんの前職の退職交渉や入社に至るまで、転職のプロとして伴走した。
Pさん直属部下の採用案件をご依頼いただいた
入社後、Pさんは専門スキルを駆使して新製品開発を早々に実現した。功績が認められ、現在は日本法人の経営ボードメンバーに入って、経営戦略立案のキーパーソンとなっている。「Pさんはいま、O社で患者さんのQOL向上に貢献していることに大きなやりがいを感じていらっしゃいます。清水さんのおかげで医療機器業界に戻れました、本当にありがとうございました、とのお言葉をいただけました。嬉しかったです。先日は、直属部下の採用案件をご依頼いただきました」（清水氏）。
清水氏は自らの役目を果たし、次の案件を手にしたのだった。
転職者・企業へのメッセージ
【転職者の方へ】
医療業界での情報の蓄積とスピード感と嗅覚を強みに、より良い出会いを提供します。ご自身のキャリア背景や、意向×性質を汲んだ上でコンサルティング致します。医療に携わる皆様、ぜひご相談ください。
【企業様へ】
候補者の善し悪しは書類だけでは決してわかりません。本当にお勧めできる候補者をご紹介します。まずは貴社の悩みをお聞かせください。
清水潤次氏
株式会社エリメント HRC
執行役員/Sales Control統括Manager/Principal Consultant。大学卒業後、人材業界で15年以上従事。大手人材紹介会社の両面コンサルタントを経て、2012年にエリメントHRC入社し、メディカル専任コンサルタントとして活動。
