冷凍・冷蔵ショーケース事業における国内営業リーダー

仕事内容

■来期より国内販売を開始する冷凍・冷蔵ショーケース事業における営業面でのリーダーとして、エンドユーザーへの提案、商品仕様のとりまとめ、価格折衝、収支管理、開発部門や販売網（代理店・工事店）との調整業務、納品支援など垂直立ち上げを担当して頂きます。(専門技術知識をお持ちの方には商品企画、技術支援業務も担当して頂きます)

■具体的には、大口見込み顧客であるリテールナショナルチェーン（ショッピングセンター、スーパー、コンビニ等）の本部と接点を持ち、ショーケースや、それにまつわる販売・業務上の課題(ニーズ、ウォンツ)を聞き出して頂きます。顧客課題に基づき欧州子会社と商品開発に向けた仕様調整、価格設定、収支試算等を行い、具体的な提案にまとめ、受注後は開発進捗管理、生産・出荷管理、エンジニアリング子会社との工事折衝などを通じて納品までプロジェクトを管理して頂きます。

販売は子会社、販売会社が行う為、ハイタッチセールスでの活動が中心となります。また、欧州子会社が手掛ける平型ショーケースビジネスに留まらず、壁面多段ケースビジネス立ち上げや国内ターンキービジネス展開、低温倉庫更新需要の獲得・拡大にも携わって頂く予定です。

【使用ツール】

・ＣＡＤ

【ポジション・立場】

■営業・技術業務におけるリーダー。専門知識を低温事業本部、DAT・HVAC販社に展開、牽引して頂く事を期待します。

事業内容

空調機器、冷凍機応用製品、油圧・潤滑機器、フッ素化学製品などの製造、販売、輸出

必要な経験・能力

【必須】
・ショーケースメーカーで流通業（小売、低温倉庫）の技術検討経験を持ち、ショーケース・冷凍機の商品知識、また機種選定、レイアウト設計、施工技術など専門技術知識をお持ちの方

【尚可】
・技術検討経験だけでは無く、ユーザーへの提案、工事現場管理などの経験も豊富な方を歓迎します。
・業務上使用可能な英語力をお持ちの方。

ヘッドハンター注目ポイント

・食品に関する冷凍・冷蔵機器市場は世界人口の増加に伴う食品のコールドチェーン、医療・医薬等の保管輸送など世界的にもまだまだ需要が伸びる事業フィールドで、当社の冷凍・冷蔵機器事業売上も順調に成長しており、この成長を加速するため中核人材を増員募集致します。その中で陸上の冷凍・冷蔵機器から舶用・コンテナといった輸送用低温機器まで幅広いラインナップを持つメーカーは世界的にも少なくさらに欧州企業の戦略的M&Aを通じてコールドチェーン全体をカバーする商品ラインナップを揃え、さらなる事業拡大をめざしております。また、冷凍・冷蔵機器市場は商品群、地域によりビジネス形態がさまざまで、職種的にも海外営業、営業企画からグローバルでの製品調達やビジネススキーム構築といた事業企画まで様々な経験を積む可能性のあるポジションです。　

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