求人情報詳細

グローバルセールス/新規・既存営業(法人向け名刺管理サービス)

気になる

掲載日:2021/07/21

※採用企業名は会員のみ表示されます。

ヘッドハンター求人

年収:600万円 〜 900万円

勤務地 東京
業種 IT・インターネット > インターネットサービス
職種 営業 > 法人営業
営業 > 海外営業
ITコンサルタント > パッケージ導入コンサルタント

仕事内容

【職務概要】
法人向けクラウド名刺管理サービスの主に日系企業の海外拠点向け新規開拓営業や、既存顧客への深耕営業・解約防止を担っていただきます。

【職務詳細】
法人向けクラウド名刺管理サービスの海外市場開拓を担当するチームで、主に日系企業の海外拠点の顧客を担当します。インサイドセールス部門がセットした商談に対し、フィールドセールスとして営業活動とクロージングを行います。海外では特に経営層から現場責任者との商談も多く、オンライン中心での営業活動を行います。(新規アポ:1~3件/日)顧客の所在国、規模、業界が幅広いため、初商談から成約までの期間(1ヶ月~数カ月程度)は企業ごとに異なります。顧客の事業課題や商談相手の興味(DX等)を的確に汲み取り、顧客企業の事業推進や経営観点から、個別のソリューション提案を行います。海外で当企業サービス未利用の日系企業のターゲットを抽出し、日本の営業担当者と連携し、海外拠点での利用に向けたアカウント戦略を立案し、日本側キーマンや担当部署との協議を実施します。過去失注企業への再アプローチ(新機能リリース時等)、海外事業強化を目指す企業を対象としたイベントやウェビナーの企画・推進等、マーケティング部門との連携による営業機会の創出にも取組みます。海外事業、及び成果次第では、将来的に海外駐在の可能性も有ります。

【労働条件】
詳細は面談の際にお伝えさせて頂きます。

事業内容

これまで見落とされていた価値に着目した全く新しいサービスをもって、その分野のパイオニアとして、世界における新しい市場の創造を目指します。
自らの手で市場そのものを生み出すダイナミズムの中で、一定ではない、非連続的な成長を求める方を求めています。
海外進出に先駆けて2011年11月、アメリカ大使館よりアントレプレナー アワード ジャパンを受賞しております。
当企業は、業界問わず大手から中小企業まで1500社以上に導入されております。
収益モデルとしては、アカウントにつき月額で課金されますので、ストック型の収益モデルが確立できており、健全な経営を実現しております。
一方で、名刺の組織活用についてはまだまだ認知度が低く、ブルーオーシャンの中で市場の創出に向けてチャレンジを続けています。
また、新規サービスの個人向け名刺管理サービスについては、これから事業として確立するために投資をしております。

必要な経験・能力

【必須(MUST)】
・日系企業向けの海外法人営業経験(5年以上・無形商材。卓越した国内営業実績を有する方は、海外営業の経験無くとも検討可、但し英語力は必須。)
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・社内メンバーの協力を取付け、協業しながらプロジェクト(営業活動)を推進する力
・国内の事業とは異なり、海外事業は立ち上げフェーズの為、イレギュラーな業務にも柔軟に積極的に対応出来ること
・社内外でプレゼンができる英語力(日系企業の海外現地法人の外国籍スタッフとの商談機会も有り、TOEIC800点以上相当目安)

【歓迎(WANT)】
・シンガポールでの日系企業向け営業経験
・経営層や管理職への営業経験
・新規顧客の開拓経験
・アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・課題解決型の提案経験

【求める人物像】
当企業の海外担当組織(本社、シンガポール)は日本の営業部と異なり、まだ人数が少なく、定型化された営業プロセスや海外向けの社内マニュアルも少ない状況です。組織の目標達成に向けて各メンバーが何をすれば良いのか、主体的に考え・行動し、創意工夫・試行錯誤を重ね、様々な事にチャレンジできる方。組織が小さい為、主担当業務の枠に捕らわれず、七人八脚の精神で異なるチームのメンバー間で相互に補完しながら、組織のパフォーマンス最大化に貢献できる方。

この求人情報の担当ヘッドハンター

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デジタルビジネスでの豊富な経験と知見に基き、求職者様のキャリアビルディングに寄り添うパートナーとして、転職成功をご支援致します。
業界経験年数:20年以上    勤務地:東京
業種:IT・インターネット / コンサルティング / マスコミ・メディア
職種:マーケティング / 営業 / コンサルタント

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