求人情報詳細

【名古屋】外資系クラウドシステムの新規開拓営業/大手企業担当

気になる

掲載日:2021/12/05

※採用企業名は会員のみ表示されます。

転勤なし

ヘッドハンター求人

年収:600万円 〜 1,500万円

勤務地 愛知
業種 IT・インターネット > ソフトウェア
職種 営業 > 法人営業

仕事内容

クラウドシステムの新規開拓営業を担当します。DX推進のトップバッターなる「コンカー」を日本市場に展開するため、顧客の新規開拓や、既存顧客へのフォローや提案などを行います。

【顧客】
経費精算・請求書・出張管理などのDX化を検討するさまざまな企業が顧客となります。
※名古屋の大企業向けに営業活動を実施します。

【商材例】
・Concur Expense 
世界中で使われている信頼のクラウドソリューション経費精算・管理クラウドです。
・Concur Invoice  
請求書の受取から入力、承認、支払までをデジタル化します。
・Concur Travel 出張管理 
出張管理と経費精算に必要なツールと幅広いトラベルサプライヤーネットワークを提供して、あらゆる規模の企業の目標達成を支援します。

【具体的な業務】
1.新規開拓営業
コンカーを検討する顧客に対し、顧客課題の理解をすると共に、同社の価値を伝えることを通じて、提供するサービスのクロージング
2.既存顧客営業
・契約後のプロジェクト期間中、稼働後も顧客との関係性を維持し、カスタマーサクセスのメンバーと連携して、顧客をハッピーカスタマーに導く支援
・導入済みの顧客に対し、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて同社のサービスの提案
3.市場開拓
担当する市場について、どのようにその市場に対し同社サービスの普及を図っていくか戦略を構築し、実行

ポジションのアピールポイント	
日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。同社の第2次確変期に参加することで、最先端のビジネスモデル、戦略性を体感し、日本の企業の変革の一翼を担える醍醐味を肌で感じることができます。

仕事を通じて得られるスキル	
・業務を深く掘ることでしか見えない業務の専門家的に業界を見ることができるようになります。
・業界全体の傾向および業界の中の顧客の状況を確認し、顧客がどこに導かれるとハッピーになれるのか?を地に足のついた感覚で確認できます。
・各種の勉強会への参加により伝える力(プレゼン力、ヒアリング力)が格段に向上します。

事業内容

クラウドによる出張・経費管理・請求書管理ソリューションを提供しております。

主力製品・サービス
■Concur Expense:
交通費や交際費など、クラウドシステムで経費精算に関する全ての情報を統合。
経費分析など、経費精算管理の高度化を支援。

■Concur Travel:
出張申請から宿泊や航空券チケット、レンタカー手配ほか、出張後の経費精算までを一元管理。
コスト削減やガバナンスの向上を支援。

■Concur Invoice:
経理担当者を請求書データの手入力から電子化、管理を簡単にし請求書支払プロセスを改善。
従業員が本来やらなくてはいけない業務にフォーカスできるよう支援。

■Concur Business Intelligence:
徹底した経費分析で重要な経営指標に沿った意思決定と方針変更を支援。
無駄な経費削減やコンプライアンス強化を実現する。

■Concur Locate:
社員のリスク管理と安全を守るための連絡手段のソリューションを提供。
社員が世界のどこにいても安全であることを確認することができる。


収益モデル
サービスの月額課金によるストックモデル

主要顧客
世界48,000社で導入されています。
Fortune500の8割の企業が採用しており、国内経費精算市場4年連続国内売上No.1です。
また、継続利用率は99%を超えます。


同社はクラウド型の経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニアであり、最大手プロバイダーである米国「Concur社」の日本法人です。設立から10年を迎え、日本市場でも急成長を遂げ、ベンチャー企業として事業を展開しています。全世界では6,600万人以上が利用し、約16兆円の経費を処理しています。
日本が今一番必要であるデジタルトランスフォーメーションにおいて、トップバッターとなる「ペーパーレス・キャッシュレス・リモートワーク」の実現を提供しています。
日本シェアNo1ではありますが、まだまだ市場にはホワイトスペースは多分にあり、成長中である同社は、共にはたらく仲間を探しています。

【同社の魅力】
・DX推進のトップバッターとなる最先端のサービスを提供しています。
・日本のDX推進企業「働きがいのある会社」ベストカンパニーに6年連続で選出され、4年連続(2018・2019・2020・2021年)で従業員100~999人部門で第1位に選ばれました。
・リモートワーク×Work From Anywhereで自由度の高い働き方です。
・社員同士が互いに高め合う文化も企業カルチャーとして設定しており、自分自身・同僚・上司の観点から双方向に正直なフィードバックを行う機会も定期的に設けています。

必要な経験・能力

下記すべてを満たす方
・IT直販ソリューション営業(法人営業、BtoB営業)の経験3年以上(目安)
・社内の技術チーム、パートナー企業、コンカー本社との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク意識


歓迎/尚可	
英語力:TOEIC600点以上(目安)

【活躍している・する方の特徴】
・聞く耳を持ち先輩方の指導を受け、すぐに実行に移せる柔軟な気持ちをお持ちの方
・頑固でない方
・周囲への気遣いが凄くできる方
・前向きな姿勢を継続できる方(そもそもポジティブな方)

ヘッドハンター注目ポイント

社内交流(コミュニケーションランチ、タコランチ、チームディナー、ウェルカムパーティー、社長とのウェルカムランチ、コミュニケーションタスクフォース、ファミリーデー、部活動、バディ活動※社内交流は活発で、アットホームな環境です)、その他(入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバック)

この求人情報の担当ヘッドハンター

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「正直さと誠実さ」をモットーに、おひとりおひとりのキャリアプランに合わせた「転職のオーダーメイド」を提供させていただいております
業界経験年数:11年~15年    勤務地:東京
業種:IT・インターネット / メーカー / コンサルティング
職種:コンサルタント / ITコンサルタント / IT技術職

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