Partner Success Manager / Associate

仕事内容

【職務内容】
・エンドカスタマーの課題やニーズを把握し、社内メンバー及びパートナーと連携し共同でのエンドカスタマーへのピッキングアシスタントロボット導入の提案を実施
・パートナー企業への製品・セールストレーニングの提供
・製品とマーケットを理解し、パートナープログラムの設計と実行
・セールスチーム、オペレーションチームと連携した、パートナーとの年間販売数のKPI設定と管理

事業内容

弊社はロボティクス革命の推進に向けて、才能豊かで意欲があり、難題に果敢に挑戦する人材を求めています。当社は、まったく新しい次世代のロボティクスプラットフォームを創造する企業です。

「ロボットを便利で身近に」をビジョンに掲げ、 世界最先端の制御技術及び人工知能技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォームの提供や、当該プラットフォームから開発された協働型ピッキングアシストロボットなどのソリューションの提供を通し、ロジスティクス領域に注力した現場のDXを支えています。

配属先となるビジネスチームでは、弊社の主力製品である協働型ピッキングアシストロボットAMRの販売拡大のため、販売パートナーの開拓と獲得、関係性構築を担います。

必要な経験・能力

【必須（MUST）】
・技術関連の商材に関する営業経験2年以上
・高い提案能力と新規パートナーの獲得、または既存パートナーによる売上拡大の実績
・顧客案件に関わる具体的な成約実績
・エンドユーザーとパートナーの要求事項をそれぞれ理解して提案を作成し、諸条件に関する交渉をクローズ出来るビジネスリテラシー
・高いコミュニケーション能力（読み書き・会話両方、日本語）、日本のビジネス慣習の理解
・英語の読み書きへの前向きな姿勢

【歓迎（WANT）】
・物流業界での経験
・工学学士号、または技術関連業界での同等の実務経験
・ビジネスレベル以上の英語力
・表計算ソフト、BIツール等による数値分析の経験
・パートナー営業経験
・人を感化できる強力なリーダーシップ

ヘッドハンター注目ポイント

【Benefits】
Competitive salary
Bleeding edge technology
International work environment

【労働条件】
■雇用形態：正社員
■試用期間：6か月
■喫煙対策：あり
■残業：あり
■社会保険：完備
■年間休日：120日
■勤務時間：9:00－18:00（昼休憩1時間）

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